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农门锦鲤妻:带个傻子去开荒-第55部分
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话啊。怎么，瞧她长得好看？如果是这样的话，咱们倒回去，嫂子帮你追。”
“嫂子说什么呢！”杨春猛然抬高的话音，吓得曲小白一个趔趄，差点没坐稳摔倒。
“你……你干嘛这样激动？没看上就没看上呗。顶多咱不回去不就好了？”绝色姑娘的话忽然从脑海里冒了出来，“你看不出来吗？就因为说的你，他才生气的，要是说他，估计没这么大的气性。”
曲小白不，这不可能，这绝对不可能。曲小白第一反应就是摇头不信。
杨春是个优秀且自制力很强的少年，守礼制知进退，她作为他八竿子之外的嫂子，很为他感到自豪。
他更不可能在明知她是他嫂子的情况下想些有的没的。
说起来，那长得很好看的姑娘实在是太可恶了。一直挑衅不说，还这样排揎她和杨春。
最好别再让她遇上，否则，绝不放过。曲小白咬牙切齿地想。
傍晚时分，马车进入东疏郡，杨春在临近闹市区的一条街道上找了家客栈，把马车安顿好，两人进客栈略做休整。
杨春一介书生，很少出远门，这一次又是亲自赶车，早就累得不行了，进屋就歪床上了。
曲小白不比他强，身上的伤因为天热和长途颠簸，迟迟不见好，回屋要了盆热水，洗了洗身上的风尘，自己给自己伤处上了药，也躺床上歪着了。
进东疏郡的时候，可以看得出来，这里并没有南平郡的紧张气氛。
虽然是邻郡，但这里既没有战争带来的阴霾气氛笼罩，也没有士兵在大街上强行抓壮丁，街上叫卖声不绝于耳，往来人等也不乏年轻人。
看得让人舒心。
曲小白躺了盏茶工夫，店伙计在外面敲门，问需不需要置备晚饭，曲小白回说不用了，一会儿再说。
她想的是一会儿出去转转，看这东疏郡的街上有什么好吃的好玩的，顺便，看看有什么商机。
无奈何，信息技术不发达的这个时代，想要了解什么，只能实地去考察。
累也得去呀，这才第二天呢，以后的路还长得很。
曲小白又略躺了一会儿，起来整整仪容，去敲了敲杨春的门。这一次她特地确认过，免得再弄出来什么乌龙敲错门进错房。
杨春爬起来开了门，一副倦容：“嫂子。”
“饿了没？带你出去吃好吃的。”
“可以不去吗？”
“不可以。”
“好吧。”
“我去拿几件衣裳样品，你赶紧收拾一下出来。”
曲小白去拿样品，杨春也很快收拾妥当，虽然形容略显疲惫，但收拾一下又是一条眉清目秀好少年，“再精神点儿，就完美了。”
曲小白一拍他肩膀，笑道。
杨春翻翻眼皮，这嫂子是铜皮铁骨吧？怎生不觉得累？
出客栈前行一里地，就是一片繁华的商业街区，俗称，夜市。
曲小白和度娘交流一番，得知东疏郡的一些人文风貌，以及特产等等。
东疏郡的酒闻名八方。这里的酒，以东疏山玉泉水酿造，入口清香绵柔，入腹甘醇清冽，不管喝多少，都不会上头。
曲小白同杨春嘀咕：“咱们先去逛一逛，等一会儿找家铺子，打几壶好酒，带回客栈喝，如何？”
杨春不解：“为什么要带回客栈喝呀？”
“你笨呀，万一在外面喝醉了，谁送咱们回客栈？”
“也是。不过，咱们为什么一定要喝醉？”
“万一呢？万一你酒量不行，万一我贪酒，以防万一嘛。”
“好吧。”这个万一说的，他反驳不了。
商铺街有一个烂大街的名字，朱雀街，东西向，街长三里，路两旁店铺林立，至街中央，有一条南北向的大道与之相交，街长一里半。大的铺面尽皆位于东西路上，小摊小贩则集中在南北路上。
虽说是比南平郡繁华了不知其几，但毕竟是离战区很近，街上闲逛的人不少，真正买东西的人，却是不多。
生意难做。在东西街上晃了一刻钟的时间，也进了几家铺子，但铺子里经营的东西都大同小异。
卖香粉的，都是那么几款香粉，卖首饰的，也都是差不多款式的首饰，卖成衣的，更是比南平郡那些寻常成衣铺还不如。
店铺的掌柜伙计们都是一副唉声叹气的模样，有客人进铺子，都不是那么热情。
即便如今社会动荡经济不景气，这样的经营态度，只会雪上加霜罢了。
曲小白对东疏郡的人第一感觉不太好。
一方水土养一方人，东疏郡的这方水土，养出的人很不积极向上。
反倒不如处于水深火热中的南平郡的人们。
走到十字路口的地方，曲小白一瞥杨春，“杨春，要不，咱们逛一逛这南北街？”
“不往下逛了？咱们的目标，不是高端人群么？”
“谁说的？”
“听说你当初给慕南云慕将军规划的就是这样。”
“那是给慕南云做的规划，而且那是在南平郡。现在，东疏郡的风土人情不同于南平郡，咱们计划就得调整。”
“嫂子是觉得，那些店铺的掌柜伙计们都态度傲慢不会做生意吗？”
“那只是其中一个原因。这东疏郡的人，看来都没有什么消费意识，卖的不够精明，买的不够积极。”
“这些都是可以改变的呀。”
曲小白偏头瞧向杨春，忽然露齿一笑：“对啊，可以改变。只是我没有那么多的时间和耐心去做这件事。反正东疏郡是离我们最近的一座城，我什么时候方便，什么时候就可以来解决。”她顿了一顿，笑得愈发耐人寻味：“杨春，你有没有听过一个卖梳子的故事？”
“卖梳子？没有？”杨春摇摇头，很是茫然。这嫂子的脑袋里，也不知都装了些什么。
“故事说的是呢，有一个做梳子的作坊，要招一个伙计去推销梳子，结果呢，来了三个人应征。于是呢，掌柜就出了一个题目给三个人，把梳子卖给和尚，看谁卖出的最多。”
杨春一副我看你往下编的表情。
曲小白自顾自说道：“第一个人呢，在跑了无数的寺院，推销给无数的和尚都无果之后，终于遇到一个头痒难耐的小和尚，于是，他努力说服小和尚，买了他一把梳子。
第二个人呢，也跑了很多寺院，但他没有像第一个那么幸运，遇到一个头痒难耐的小和尚，他一把也没有卖出去。正在绝望之时，他发现烧香的信徒中有个女香客头发有点乱，于是，他对住持说，这是对菩萨的不敬，终于说服两家寺院每家买了五把。他一共卖出了十把。
第三个人，他卖出了一千五百把。而且，还有可能会更多。”
杨春一副不敢置信的眼神。
曲小白笑看着他，“要不，你想想，他是怎么把这一千五百把梳子卖出去的？”
杨春一脸的黑线，这变。态的嫂子，变。态的问题。他挠着头皮，绞尽脑汁地想。曲小白望着他笑：“杨春，你现在是不是需要一把梳子啊？嫂子这里有。”作势欲往背的包裹里掏梳子。
“哎，不用。”杨春及时制止住了她，“让我想想。”
“对了！有了！”杨春一怕脑门，蔚为惊喜，“我可以和寺院合作，把梳子当成是商品卖呀。”
曲小白拍拍他的脑袋，笑道：“还是蛮有点脑子的嘛。这第三个人呢，在经历了和前两个人一样的窘境之后，就开始思考，要怎么样才能把梳子卖给和尚呢，想了很久，终于给他想出法子。他想到，寺院一方面传经布道，一方面也是需要经济基础养活僧人的，于是和住持商议，把梳子上面都刻上了字，比如‘虔诚梳’、‘发财梳’之类，并且分成不同的档次，在香客求签后分发。这种梳子，很快就被香客们广为接受并求购，于是，越来越多的寺庙都来求购这种梳子了。”
杨春直冒星星眼：“所以，嫂子的意思是，不存在什么没法子做的生意，关键看你怎么去做。那这东疏郡……”
“嫂子的意思是，反正这个郡离咱们那么近，回头再说。走啦，去看看这里南北街的小贩都在卖什么。”
南北街上，倒比东西街要热闹些，虽然只有短短的一里半地，但摆地摊的把街占得满满的，各种货物琳琅满目，卖花的卖线的卖菜的卖布的……甚至还有杂耍班子。
街上有几个卖小玩意儿的，曲小白甚是喜欢，给自己买了一只翠玉的手镯，戴在腕子上，朝另一只手腕显摆：“度娘，人家的手镯，比你这个可漂亮不知道哪里去了，才二两银子，很显然，你那个，可能二两都不值啊。”
度娘犯下的错误，足可以让她记一辈子，她将致力于与度娘斗嘴的事业。
………………………………
第一百二十九章 酒不醉人人自醉
原以为度娘会回她一嘴：那东西有我的有用吗？没想到的是，度娘很高冷，理都没理她。
“切。装清高。”曲小白撇撇嘴。
“嫂子说什么？”
杨春也不知去逛什么了，从前面拐了回来。曲小白意识到自己不小心说出了声，忙摇头：“没有，没说什么。你看什么去了？”
杨春一摊手掌，掌心里躺着一只鲜红欲滴的手镯。他笑得有些羞涩：“依我说，那只绿镯子，并不适合嫂子，这只红的才和嫂子比较搭。”
曲小白的神色蓦然沉了下来。
不错，这只红色的镯子，更衬她的气质，她也更喜欢，可是……杨春他，她看着杨春眼睛里的点点星光，努力不让自己去多想，但努力到最后，她越发觉得，杨春对她，并非只有小叔子对嫂子的感情。
“我还是更喜欢这只绿色的。你那只红的，珍藏好了，将来给你媳妇儿做聘礼。”
曲小白笑了笑，说道。
杨春看着手中的镯子，失落的表情显而易见，但也没有纠结太久，只一瞬，便将掌心一握，收起了那只镯子，笑道：“嫂子既然不要，那就只好等有缘人出现了。不过，就我这穷酸样子，怕是有缘人不大好出现呀。”
曲小白睨着杨春，阴阳怪气：“杨春，你这是嫌我给你的薪俸少吗？”
“不不不，我什么都还没干呢，嫂子就每月给我三十两纹银，这是我以前想都不敢想的，怎么会嫌少呢。”
曲小白看着他，很有些豪气地道：“嗯，杨春，我等着你成长起来，不是每个月只在我这里领这么一点点薪俸，而是能从我这里分走多得数不清的分红！”
杨春很想说，薪资不重要，分红也不重要，但话到嘴边，只化作一句：“好。”
“什么酒那么香？杨春，走，过去看看。”
曲小白忽然被一阵酒香吸引，朝着酒香就挤了过去。杨春急忙追了上去，不住地喊道：“嫂子你慢点！你又不好酒干嘛那么积极！”
“快点啦，好酒谁不喜欢啊！”
杨春跟上曲小白的步伐，挤到前面，入眼，是路边五六口大缸，酒香就是从缸里飘出来的。
曲小白一个劲喊着：“醉了醉了，光是闻着味儿就醉了。杨春，这酒不错吧？”
“酒是很香，不过不知道味道怎么样啊。”
“这么香的酒味道自然不会错了的。”
“哎，你这书生，尝都没尝过，就败坏我家酒的名声，你是不是找碴啊？”卖酒的是个三十多岁的汉子，一听见杨春的话，就不乐意了，眼珠子几乎要瞪出来。
曲小白忙打圆场：“大哥，大哥，我这弟弟不会说话，您别跟他一般见识。我们就是冲这酒香来的，老远就闻到味儿了，可真香啊。”
“算你这小娘子会说话，我不与你这书生计较了。我跟你说，我王家这酒，是自己酿的，不敢说是天下第一，但这东疏郡内，是找不到比我更香的了，小娘子，来，给你尝一杯。”
王姓酒商拿了一个酒杯，用竹筒舀了一筒子酒倒在杯中，递给曲小白，曲小白也不客气，双手接了酒杯，冲他道了声谢，端起酒杯，先嗅了嗅，赞道：“有桂花的香气。香甜怡人。”
“小娘子说的不错，这个，就是桂花酿。”
曲小白抿了一小口，又赞一句：“绵甜香醇，好酒。”
看得一旁的杨春直咋舌，跃跃欲试想要喝上一杯。
但卖酒的人一副不想鸟他的样子，他瞧着那人五大三粗的样子，不太敢要一杯喝。
曲小白和人家搭讪：“大哥，你就是本地人士吗？”
“不错，东疏郡往南十里，王家堡王庆，你去打听，没有人不认识的。小娘子你不是本地人士吧？连我这王家酒都不知道。”
“大哥见谅，我们是南平郡来的，第一天到贵宝地，不识大哥名声，还请见谅。”
尼玛，这怎么跟闯江湖说黑话似的。曲小白心底里一个劲儿抽筋。
“那也难怪。南平郡来的，逃难来的吧？听说仗已经快打到你们南平郡了。”
“咳咳，我们不是逃难来的，我们就是游历，游历。”曲小白略尴尬地笑了一声，忙扯开话题，“大哥，你这酒这么好，怎么不去开个铺子，反倒在这路边摆摊啊？”
“嗐，别提了。”大哥的脸秒变，“以前也开过铺子，都说酒香不怕巷子深，但在这东疏郡啊，酒香还就怕巷子深，我这酒啊，在铺子里卖不动，只能沦为路边摊的贱。货。”
“虽然是路边摊，大哥这生意不错啊。”曲小白看看身边的熙熙攘攘的人群，“这么多人，就当薄利多销了嘛。”
“薄利多销”，在现代已经沦为人所公认的营销理论，在大凉朝的东疏郡，还是不太灵光啊。
王庆显然也不怎么认同这个观点，“我这酒都是上好的酒，若不是生活所迫，怎么可能贱卖！小娘子，你若是不买，就闪一闪，让后面的人过来买！”
再说下去，这大哥的醋钵般的拳头可能就要大人了，杨春忙道：“嫂子，咱们也不喝酒，还是让一让吧。”
曲小白却是一点都没有让的打算，忽然伸出手掌，五个手指头往王庆眼前一晃，“谁说我不要的？给我来这些，”
“五斤？”
“五斤？大哥你是真的没想多卖吧？”
“那是多少？五十斤？你一个小娘子要五十斤酒做什么？做菜啊？”
“大哥你这脑子不甚灵光啊，怪不得要沦落到摆地摊。”没等到大哥发火，曲小白赶紧追上一句：“我要五千斤，分小坛子装，一坛子五斤。”
“嫂子，你要那么多酒做什么？一千坛子酒，咱们要存哪里啊？”
“存大哥家里啊，咱们的马车能装多少装多少，剩下的，就先存在王姓大哥这里，大哥，这笔买卖，你不会不想做吧？我可是连价都没问，就给你下这么大的订单哦。”
“嫂……嫂子，你没发烧吧？”
“发什么烧啊，这么好的酒，自然是要多多益善。”
“可……”
“没什么可不可的，听我的。”这种时候，曲小白是很果断的。
卖酒的王庆早就懵了，半天，才喃喃道：“你们，你们是骗人的吧？就算是到东疏郡来的最大的酒商，也没有一次购买这么多的啊！”
“我以后就是你最大的客商了。大哥，怎么样，我这个单子接不接啊？”
曲小白嘴角浮着自信的笑容，但王姓大哥还是不敢置信，“我，我这酒可是不赊账的。”
“放心吧，我也没打算赊账。银货两讫。”
“我……我没有那么多的坛子给你装酒，而且，坛子也要算钱的。”
“嗯……暂时坛子的事，就麻烦大哥你自己解决，需要多少银钱，我照付就是，至于以后，以后再说以后的，我现在也没有办法事事皆面面俱到。大哥，这里也不是说话的地方，你难道不想请我去你家酒坊参观一下吗？”
曲小白环顾四周，吵吵嚷嚷的，的确不是谈生意的地方。她虽然定下了这么大的单子，但还有许多的细节要商谈，不是一手交钱一手就能货讫的事。
王庆忙道：“好好好，我这就收摊儿。”
待那王庆酒商把五六个酒缸给封了，装到了牛车上，抹着额上的大汗珠子，对曲小白道：“客官，都已经收拾妥了，咱们这就走吧。”
杨春看看天色，很是无奈何：“嫂子，天都黑了。”
“长夜漫漫，谈笔生意，多好。”曲小白对酒商道：“王大哥，你不介意这么晚了还去你酒坊叨扰吧？”
“不介意，不介意。”这么大的单子，介意就有鬼了。
“成，那就这样。王大哥你赶着牛车比较慢，就头前先走，我们先去客栈赶了马车，咱们王家堡会合。”
曲小白做起事情来利落干脆，丝毫不拖泥带水，杨春自叹不如。
王庆还生怕她不过是忽悠他，一脸的迟疑，曲小白瞧出来了，便从包裹里摸出了个银锭子，十两的有官方认定印鉴的银锭子，塞在王庆手中，“这个算是一点定金，等我去了你们酒坊，确定了合作，就把余下的银子付讫。”
这十两银子，买他五六缸酒都绰绰有余，王庆这下子相信了，激动得手足无措，“好，好，我回去等着客官。”
走出去没两步，又回过头来，“还没问客官姓名……”
曲小白淡声道：“外子姓杨，称我杨夫人即可，身边这个书生，是我的堂弟杨春。”
嫂子和小叔子一起出行，丈夫不在身边，这不管有多么有悖常理，周围的人都指指点点，那王庆却是一点都没有往别的方向想，自然，他主观也不想向别的方向想。
上哪里找这样大的主顾去？自然不能多想。
曲小白自决定跟杨春出来，就没打算自己的名声能够全须全尾儿，抑或者说，打从她到这个世界上来，就注定与这世界的道德伦理格格不入。
所以，周围人们说些什么，她似没听见一般浑然不在意。
………………………………
第一百三十章 贵客
杨春走在曲小白身后，目光一直凝着她的背影，说不上自己心里在想什么，只觉很乱，像一团乱麻，剪不断，理更乱。
回到客栈，将马车从后院赶了出来，和客栈掌柜约了留门，两人上了车，赶往东疏郡城南的王家堡。
往城南只有一条路，不必担心会迷路，因为战火未蔓延到东疏郡，所以城门还是沿袭亥时关闭的老规矩。
曲小白出来的时候，也没有考虑到晚上闭城门的事，直到杨春提醒她：“嫂子，现在已经是戌时了，咱们须快去快回，不然赶不上回城。”
“我倒忘了这个茬儿了。没关系，咱们谈完就回，若实在是谈不完，那就在城外找家客栈住着，明日再回。”
杨春除了遵命，别无他法。
“嫂子，你买这么多的酒，是打算怎么处理啊？咱们要开酒铺子吗？”杨春对于曲小白这临时起意，还是觉得很不放心。
“具体还没想好，但是我的直觉告诉我，买下就对了。杨春，今晚咱们要做的，就是把他的总经销权拿下。”
“总经销权？那是什么？”
夜色里，杨春诧异地蹙眉。
“总经销权么，就是说，我是他唯一的经销商，所有再想卖他的酒的人，必须经过我的手。”
“他的酒有那么好吗？”杨春感到不解，酒的确是好酒，但也不至于好到下这样的本钱吧？
曲小白嘴角微微上挑，倚着车门框，看着夜色，悠悠道：“质量是没得说，有这质量，再加上我的包装和营销方案，就是天下独一无二的好酒。”
杨春的眉蹙得愈深，“嫂子，你脑子里怎么有那么多奇奇怪怪的想法？什么包装？什么营销方案。”
唔，一不小心又说漏嘴了。
不过，在杨春面前，伪装也是没有意义的了，他迟早会发现她的不一样。
“我也不知道为什么。就是想到了，就觉得应该可以那样做罢了。那些个词，也是不知怎么的，就在脑子里出现的。可能，我天生就该做个商人吧。”曲小白淡声道。
杨春也找不到比这更合理的解释了，只能相信。至于杨树屯的村民传闻的曲小白是被妖孽上身的说法，他至始至终是不相信的。一个读书人，相信那些胡诌八扯的传闻，对他来说本身就觉得讽刺。
马车虽然晚出发，但很快就撵上了牛车。杨春放慢了速度，与牛车并行。
已经奔波了一整日，曲小白的小身子骨其实已经很疲累，但精神还是很足的，她依旧是倚着车门框的姿势，显得慵懒又风情绰约，杨春不敢看她，卖酒的王庆更不敢看她，连搭讪都不知该怎么搭讪。
倒是曲小白，神情泰然自若，侃侃而谈：“王大哥这酿酒的手艺可真是好。”纯属商业吹捧套路。
“呵呵。”王庆笑得憨厚，再不是那个吹嘘自己的王庆，“杨夫人夸奖了。不瞒杨夫人说，我们王家堡，离东疏山近，东疏山上有一眼玉泉，甘甜甘甜的，我们这地里的粮是用东疏山的玉泉水浇灌的，这酿酒的水也是玉泉水，酒自然是好喝的。”
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