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关外人家-第23部分
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中年男人气苦，只是抱怨道：“小姑娘，这真的卖不了……”
捧着一大卷年画的东华站起身来，皱着眉头：“怎么卖不了了？六文钱虽然少赚些，可又赔不上？再说了，一百张年画一天也未必卖得出吧？爹，你让我看店，我一下做成了一笔大生意，你又不乐意，到底是想怎么着啊？要不，你就放我走……”
“卖、卖——”直接两字，中年男人眼瞅着脸都青了，却还是一咬牙，拍了板。
“小姑娘，你买这么多财神像做什么啊？就买一张回家贴去呗！”
许文岚扬眉一笑，道：“老板，我买这么多财神像送人啊！送人财神，手有余财，让咱们黑水县人人发财，多好啊！”
嘴角抽搐，老板要相信这话就怪了。
许文岚也不说别的，只是看着东华，笑道：“还没请教小老板贵姓，我姓许。”
“许姑娘，在下姓沐。”
“沐东华，好名字。”许文岚笑着赞了一句，又道：“沐小老板，我之后还要买财神像，您看我要是要的量还这么大，是不是也定在六文钱上，要是你答应，我交些定钱也行。”
“这怎么使得……”沐老板忙插嘴。
沐东华皱眉，嘴唇紧紧地抿了起来。
许文岚一看就乐了。
沐老板简直就是神助攻，就为着和老爹做对，沐东华也会答应这桩生意。
“你要多少？”果然，沐东华直接就问数量了。
许文岚略一沉吟：“我至少也会再要五百张，只不过可能不是一批拿货，但至少每次都会拿一百张，在过年之前一定会拿走——要是我没拿，那交的定钱就不要了。”
沐东华点点头：“定钱六十文，你过来写个契约吧！”
能这么低价拿到化同，许文岚自然是乐不得，立刻跟过去写契约。
沐老板一副快要气晕过去的样儿，扳着指头在旁边念叨：“还有十三天就过年了……”
许文岚乐了：“是啊，还有十三天，我要没拿那么多货，定钱就不要了。”
轻咳一声，沐老板别过脸去，不吭声了。
等许文岚抱着纸包好的画像出去了，才小声道：“要真拿那么多货，虽然卖贱了，倒也能赚点……”
沐东华不快：“钱、钱，爹你心里除了钱还有什么？这些年画，张张庸俗不堪，都是为了讨吉利刻印的，哪能算是画？”
说着，他一卷那张刚画的墨梅，追了出去。
一看到许文岚又拿了东西出来，看着马车的白应魁忙上前来接。
“这丫头，怎么买这么多年画啊？往哪贴呀？”
虽然不知道多少，可看份量真是不少：“不会一样买了一张吧？钱给够了吗？”
“你放心吧，爹。”许文岚没敢说荷包里没多少钱了，只是笑。
正要上车，就听到后头有人喊她，回头一看，沐东华正快步追来。
………………………………
第七十四章 谁还总赔本啊
回了家，先把沐东华送的墨梅图展开。
白胜文趴在炕桌边上，细细端详：“这画画得比四叔的好，好看……”
朱氏瞥了眼：“就这么一株梅花，多冷清，哪儿比得上年画色儿新鲜，好看啊！年画多喜庆。”
许文岚听得直乐，大概朱氏能和沐老板说到一起去。
“回头裱了挂在墙上，也是个雅物。”
“啥雅不雅物的娘不知道，不过你这丫头，太能花钱，那炭和红泥炉，也就算了，可这么多财神像是干啥用的？这不祸害钱吗？”朱氏一说起来就心疼，直捶胸口：“那是多少钱啊？”
许文岚也不生气，笑嘻嘻地搂着朱氏的手臂晃：“娘，做生意可不得用本钱嘛！您放心，我会赚大钱，让您和我爹享福的。”
朱氏哭笑不得：“你摆摊卖财神像啊？这卖年画的可上的货齐全，你就一张财神像谁来买啊？”
“山人自有妙计！”许文岚直乐，又求道：“娘，你把大哥和二哥给我用几天呗！”
“随你，反正现在是大冬天的，他们也就是混日子。”朱氏笑着点头，摸摸许文岚的头，却是一叹：“丫头啊，娘知道你以前过的日子肯定不是现在这样的苦日子，可既然你已经来了咱们白家，就得慢慢适应，像这样大手大脚的，日子怎么能过得长久呢？收收心吧，哦……”
知道朱氏还是不相信自己真能赚到钱，许文岚也不生气。
这送财神的行当，也就过年前这一个月，就是赚个快钱，不是长久的生意，也不怪朱氏觉得不靠谱。
“娘，把那茶叶蛋热热吃吧！”
一听茶叶蛋，朱氏就又叹气了：“还剩着小二十呢，我给你爷奶他们也送几个吧！”
没反对，许文岚只是笑。
大概，不一会功夫，白家所有人就都知道她这生意砸了。
可不是，吃饭的时候，方氏还怪笑：“夸得是文岚还惦记着家里人，留下那么多茶叶蛋给我们吃呢！”
“三弟妹，你说啥呢？有得吃就吃，还封不上你那张嘴？”朱氏生气地一摔筷子。
李氏眼一翻：“摔谁呢？”
朱氏肚里气，却只能又握好筷子，拿眼瞪方氏。
一旁白莲花抿着嘴笑，还巴唧巴唧地吃着茶叶蛋，故意出了声。
许文岚反倒笑了，她这人就是这么个性，吵架先生气的才是输，她才不做输的那个。
“三婶，你觉得这茶叶蛋好吃不？”
“好吃啊！我还奇怪呢，你说这么好吃的茶叶蛋怎么卖不动呢？还是你小孩家家的不会做生意吧？”
“哦，好吃啊！”许文岚根本就没理会她后面说的什么，直接点头：“三婶说好吃，我就放心了，都知道三婶嘴叨，三婶都说好吃，那肯定就真的好吃了。”
差点就被蛋噎着，方氏拍着胸口，想说点什么，却又不好说，人也没说啥啊，她要真追着说，朱氏肯定不答应了。
一顿饭，朱氏吃得噎得慌，许文岚却半点都不受影响。
回了屋，朱氏抱怨，许文岚还安抚她：“娘，他们爱笑就笑去，等以后我赚了钱他们只有看着眼馋的份。”
被她这么一劝，朱氏倒笑了：“这丫头，这份心境是真好，娘倒让你比下去了。”
吐了下舌头，许文岚只是笑。
要是认真说，她可比朱氏也小不了多少，自然不会真像个孩子似的因为几句话就气个半死了。
尤其是不会像白胜武那样，一言不合就嚷嚷：“我不去不去不去——干啥让我给她当手下啊！我以后是要当大将军的，我才不听女人的命令。”
从知道明个儿起要跟在许文岚身后不能再去玩，白胜武就一直嚷嚷个不停，连白胜文都没制得了他。
深吸一口气，许文岚大喊一声：“一文钱——送出去一张一文钱！”
白胜武不喊了，眨巴眨巴眼，转过来：“真的？我要送出去一张你就给我一文钱？”
“对，不只是你，还有大哥。明个儿就先不去卖茶叶蛋，你们都跟着我去送财神。只要送出去一张，就能拿一文钱。”
“这怎么行……”朱氏还要拦着，白胜武已经连连点头：“好好好，我跟你去。”
“我不是说过了，凡是没有报酬的工作是不会有人愿意做的。娘，让人做工就得给工钱才对啊！”
白胜文听得直点头，看着许文岚，眼睛里反映了烛光，亮晶晶的。
抬头看到儿子的笑脸，朱氏反手把手上的针在头上蹭了蹭，抿着唇笑了。
第二天就没卖茶叶蛋，许文岚领着白氏兄弟搭车去县里。
白应魁心里觉得孩子们是胡闹，却没说出来。
白应福倒是笑呵呵地看他们：“文岚倒是大气，生意赔了本也不哭鼻子。”
这是夸人啊还是损人啊？
“多谢三叔夸我，今个儿我一定得成功，谚语有云：失败乃成功之母！我今天看来是一定会成功了……”
白应福哈哈一笑，没说别的。
许文岚也笑，可等一分开了，她就哼哼着道：“今个咱们可不能让三叔看热闹，一定得把带的这五十张财神像都送出去。”
白胜武哈哈笑，明显的啥事都不想。
白胜文却是有点担忧地看了看包着的财神像。
五十张呢！那就得走五十户，能送出去吗？
许文岚却是不担心，眼一扫，突然喊停：“爹，我们就在这下车，等下晌你回去时咱们还是在集市上见。”
跑到路边，喊住货郎，许文岚挑了一盒最便宜的胭脂，白应魁远远地看到，还在怪自己家没想到这点。
莲花都有胭脂水粉啥的呢，也得给两闺女还有老婆买。
一想到这，他就浑身是劲，赶着车直奔炭行，盼着能多拉几趟。
这头许文岚买了胭脂，却没往自己脸上抹，用小指蘸了，她伸手就往白胜武额头上点去。
白胜武吓了一跳，忙往后躲。
“一文钱！”
定住身子，白胜武直拧眉毛：“干啥？我又不是女的。”
许文岚一乐：“你没看观音菩萨跟前的金童玉女脑门上都有红点吗？多吉利！”
他们就是送财神的，自然得往喜庆上打扮。
不光是白胜武，许文岚自己脑门上也点了个红点，看看一脸为难的白胜文，她到底还是心软地饶过了白胜文。
“你们瞧着……”
………………………………
第七十五章 恭喜发财
站在街上，许文岚没特意挑，就从头里开始。
这家铺子是卖南北货的，皮毛、干货这些东西都是值钱货，生意好，老板人也一定大方。
许文岚运了运气，拿了张财神像，示意两小看着。
人一年纪大，脸皮就厚，就算是穿成了个小丫头，许文岚也胆大皮厚，什么地方都敢闯。
一撩厚门帘，许文岚一脚迈进铺子里，先看屋里的情形，直奔那个明显是掌柜的去。
一张嘴就是喜嗑儿：“恭喜发财，掌柜的，我给您送财神来啦！”
正拨算盘珠子的掌柜一抬头，就看到个脑门上点了个红点，一张笑脸喜气洋洋的女孩子，拱手抱拳，正在笑道：“新年将至，财神上门，恭喜掌柜的来年生意发达，财通四海……”
听得直乐，掌柜笑眯眯地看着许文岚：“小姑娘，谁让你来送财神的啊？我还头回见着有人上门送财神的呢？这不都得请财神吗？”
许文岚也不慌，笑着脆声道：“这送上门的财神比请来的财神更灵验！财气上门嘛！您说是不是，掌柜的。”
连连点头，掌柜的直乐：“是这个理。辛苦送财神了……”
从荷包里随手拈了块黄豆粒大的银角子，掌柜的丢给许文岚，笑着吩咐：“快把财神爷接过来，好好贴着，这送上门的财气，咱们可得接着……”
按捺下心头的狂喜，许文岚恭敬地把财神像递给接手的小伙计，又连着说了好几句吉利话，才退了出去。
退到门口，就瞧见正掀帘子从缝里看她的白胜武。
许文岚不动声色，等出了门才一亮手里的银角子：“瞧，少说也得有快一钱重了吧？”
白胜文也是激动：“这——人家就给钱了？”
“那当然，谁会把送上门的财神撵出去的呢？”许文岚兴高采烈地面授机秘：“这个，人家要是能给十文就中，要是给不到，就再多说几句吉利话，总之，说好听的，绝不能说难听话，就是人家不乐意，说几句也得笑脸相迎——二哥，你听明白了吗？”
一看许文岚居然针对他，白胜武不快地哼了两声：“我肯定比你做得还好。”
白胜武这倒不是吹牛，别看这小子脾气暴，一言不合就和小伙计动手，还总是和许文岚唱反调，可他天生就有讨大人喜欢的本事，嘴要说起好听的能甜得像抹了蜜。
两兄弟里倒是白胜武先送出了头一张财神画像。
那是酱菜园，一把铜钱，白胜武也没数，只说肯定多过十文，转出来一数足有十二文，还真是多出了两文。
看着许文岚数完钱，白胜武立刻伸手。
许文岚又是气又是笑，却还是把一文钱放在他手里：“先给你这一文，剩下的回家再算。”
白胜武一乐，也不计较这个，拿了钱就跑开了，一会功夫拿着根糖葫芦回来：“哥，你吃一个——嗯，也让你吃一个。”
多稀罕似的。
“真不吃？”白胜武问完就想缩手，许文岚一张嘴就咬住了最大个的山楂。
“啊，你怎么不从上面开吃？”白胜武直抱怨，却还是把手腕动了动，让许文岚顺利把那颗山楂咬下去。
吃了糖葫芦，嘴自然更甜了。
大概半个多时辰，这一条街就跑完了，手里的财神像送出了有二十多张，几乎家家都要了，钱没太细数，但少说也得有个四五百文。
因为是“送”不是“卖”，铺子里的掌柜的也不会太小气，给的总是比真实卖价要高。
跑完一条街，又奔下条街，手里的五十张财神像通通送出，三人比预定的时间还早到集市门口。
这时候白应魁还没到，许文岚想了想，先去买了三个大肉包子，一人捧一个啃完了，才拖着白胜文去了年画铺子。
今天守铺子的是沐老板，一看到许文岚，先就掀眉毛：“怎么过来了？不是你家大人让要回定钱吧？我可是不给的，都签了契约。”
这小气家伙。
许文岚嘴角一撇，笑问：“沐小老板呢？”
“去城外了，说什么画雪景——有什么好画的，谁要那样的年画啊！”
果然是真的有很大的分歧啊！
许文岚也不多话，直接就道：“我今天来取财神像，还是一百张。”
瞪大了眼，沐老板简直不敢相信自己的耳朵，可等许文岚拿出了荷包，他立刻惊了：“这、你不是偷家里的钱吧？”
“沐老板真是的，我可是和你做生意的，不是让你污辱的——就冲着你说这话，得多送我两张，要不我可不依。”
沐老板只觉得肉疼：“这丫头，哪有这么财迷的？大叔我就说了一句话，就得赔你画，这不是欺负吗？切，怎么这么像我闺女呢！要是我儿子有你一半就好了……”
嘴上叨唠，数钱却数得飞快。
算好了钱，又数货，被许文岚盯着硬是多要了两张。
“下回啥时候取？我这年画印出来还得晒干呢！”
“明天不来，后天或者大后天。”有白胜文背着货，许文岚空出手来，又去买了十个包子。
等见了白应魁先把一个包子塞在他手上：“爹，你饭量大，吃完这个再吃一个。”
白应魁直乐：“嗯，好吃，我闺女买的啥都好吃。”
眼睛一扫，看到年画只当没卖出去，还安慰许文岚：“别难过，回头爹看看屯里谁家要……”
“爹，谁说我们没卖了？”白胜武急着表功，把自己送出十几张的事一说，白应魁倒是有点惊到。
“就这么着，就、就卖了？”
许文岚只是笑，可是回了家就招兵买马。
过年前就剩那么几天，送财神也不可能真的送到大年三十那天，人多力量大，能多赚点是点。
拿着大肉包去找白草儿，说动了白草儿许文岚又去找白带弟。
白带弟一开始还犹豫：“我赚着钱又能干啥？这钱又落不到我手上。”
“那你还非得告诉三婶啊？我让娘说找你帮着干点活，赚的钱你自己留在手里谁也不告诉——嗯，你要是觉得不好去县里，那就送咱屯子里的，虽然得的钱少，可我也一样送出一张给你一文。”
白带弟心动了，迟疑再三，还是点了头。
在家里找了两个帮手，许文岚又去找蝴蝶。
蝴蝶一听这事，立刻就答应了，还要拿钱出来和许文岚合着伙做。
………………………………
第七十六章 发了横财
找伙计却没想找到了个合伙人，许文岚只觉得好笑：“你真的和我合伙？玛玛嬷嬷会答应吗？要是赔了钱怎么办？”
“赔就赔了呗，做生意不就是有赔有赚吗？”蝴蝶不以为意：“再说了，你特意来找我去帮手的生意还能是赔钱的？放心，我娘会做法保佑咱们的。”
不知是不是玛玛嬷嬷真的帮他们祈祷了，两天的时间，一百五十张财神像都送了出去，加上之前送出去的五十张，大概得银四千两百文，扣除了本钱一千二两钱，净得银三千文，再减去一文的工钱，得银两千八百文。
蝴蝶一算帐，更来了劲，直接就拿了一两银来入股，也只有玛玛嬷嬷这样的人家，才会给女儿拿这么多钱试手。
这次两个人一起进货，直接就命了五百张财神像，几个孩子不用三天，就把黑水县城跑了个遍。
这次，就没得那么多钱了，民居不比商铺，给的钱要少些，还有说怪话撵人的，所幸都记着许文岚说的话，没人去吵，就只有白胜武被狗追得跑掉了鞋，等后来找回鞋时，脚都冻得生了疮。
因为这个事，许文岚气个半死，一直骂黑心肠的臭婆娘，不收财神还放恶狗咬人，活该一辈子发不了财。
一连六七天，他们都在黑水县送财神像，起先没人留意，可时间一长，自然就有人注意到他们了。
人都是爱跟风的，看到有这样挣巧钱的行当，怎么会不跟风。
等许文岚再去年画铺子取货时，沐老板就一直叹，说是他们这价太低了，别人都给的价高，想商量着涨价。
许文岚也不和他争辩，只道：“我要见沐小老板，我和他定的契约。”
一听到儿子，沐老板人都低气了，只能还是按着原价给许文岚拿货。
这次，许文岚又拿了五百张，回家了却召集了小伙伴：“这是最后一批了，这次，咱不能在黑水县城了，已经有人和咱们争地盘，咱们年纪到底小些，到时要吃亏。”
不进黑水县，他们转移阵地，分散着往下面各个屯子去。
过着这个，白应魁特意早上不拉脚了，拉着一群孩子挨个屯子绕一圈，把人放下，等下晌再来接人。
所幸这年头民风淳朴，几个半大孩子居然就这么平安无事的把财神都送出去了，这个时候，已经是腊月二十七，眼看着就要过年了。
几个小的赶在年前，荷包都鼓了起来。
白氏兄弟，还是白胜文送的多些，得了三百二十文，白胜武得了二百六十文，不过现在也就剩二百出头了，还是许文岚扣着不给他才攒下的。
白带弟没跟着出屯，就得了五十文，秘密地藏了起来，连许文岚他们都不知道她把钱藏在哪儿了。
白带弟得了二百文，她年纪虽小，却跑得快，恨不得能一下送出两张的劲儿，要不是腿脚没白氏兄弟快，说不定比他们送的还多。
蝴蝶得的最多，足有三百八十文，她不只亲自去送，还充分发挥了玛玛嬷嬷的优势，凡是来看病的，请一张财神爷回去吧，大巫家请的，还能有个不灵验？
所以她卖的钱也是比别人卖的多，不过蝴蝶也是个实诚人，把钱都拿出来分，没想着昧起来过。
“切，这都小钱，有你这个金脑瓜在，咱们还能不赚——明年咱们再干笔大的，早点开始送财神，多进点货。”
“我看不中，”正在算帐的许文岚抬起头，笑道：“现在都这么多跟风的了，以后只会有更多人跟风，明年这送财神的行当就不好做了，除非跑去邻县，可到底不方便，费用也大，要是他们当地也有人做这个，那就更没我们什么事了。所以，这生意就只是一锤子买卖。”
蝴蝶大失所望，一下就仰倒在炕上，四仰八叉地划着手脚：“真是的，才玩出意思来……”
玛玛嬷嬷端着盘子进来，一看到蝴蝶这样就骂：“又搞什么怪？怎么就不像文岚一样斯斯文文的？”
“文岚，吃点心，这个打糕是我自己捣米做的……”
看着玛玛嬷嬷把点心递到许文岚嘴边，都不用她放下手边的事，蝴蝶忽地一下爬起身：“娘好偏心啊！难道文岚才是你亲生的？不行，我也要喂。”
“你又没在忙！”嗔了一句，玛玛嬷嬷还是喂了蝴蝶一块，又看许文岚：“你们这回赚了多少啊？这帐记得真细，这笔字也好看，文岚，你教蝴蝶写字吧，她虽会算些帐，可字实在是拿不出手。”
许文岚点头：“只要蝴蝶肯学，我自然是肯教的。”
又从坑桌下拖出装着钱的小筐，这些铜钱之前收完了都是放在玛玛嬷嬷家的，许文岚特意没拿回白家，防着有人做妖。
刚才两个人拿着绳子串好了，五十文一串，不算那些碎银角子，统共一万七千五百二十一文，也就是17两五钱银子又二十一文钱，再加上那些碎银角子，合计二十两二十一文。
之前卖的那两百张，没有蝴蝶的投入，只分了她四十文的工钱，这回这一千张财神里，两人是平分的。
这个钱，已经去了各人分的工钱，每人能分十两十一文，
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