掌家小萌媳-第13部分

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　　　　他们今天来的早，镇上虽然已经开始有人支起了摊位，但是人并不多，还有大把的地方给她们占。

　　　　“这，这里，这个位置好。”宋玉兰抢着寻了个显眼的地方，招呼谢依楠和宋乐山。

　　　　谢依楠笑着往前走了两步，却是止了步子，指了指那边：“咱们要不要去那边？”

　　　　“为啥？”宋玉兰一怔：“这边是卖卤味的摊儿，人肯定多，咱们在这里，保准能卖的好。”

　　　　“那边都是卖菜啥的，怕是来买的人少不说，也都是斤斤计较的人，咱们的手链怕是不好卖的。”

　　　　毕竟能买得起卤味的，至少说明家里头不穷，能舍得花钱，愿意花钱买这些女儿家的东西。

　　　　“就是因为这是卖卤味的，得离的远一点。”谢依楠笑道：“卤味带着汤水，不过就是随意拿荷叶包了，汤汁极其容易洒，若是低头看咱们东西时，那卤汁滴的咱们这到处都是，惹了苍蝇什么的，那就不好了。”

　　　　“若是一个不凑巧，卤汁滴在手链上头，这手链要不要旁人赔？要他赔的话，他会不会赔，赔多少，都是个问题……”

　　　　“而且我看他那个放卤味的大盆底下的桌子有点活，不知道会不会倒，咱们还是躲的远一些，免得受了无妄之灾呢。”

　　　　“是哦，二嫂说的有道理，不能挨得太近了。”

　　　　宋玉兰瞧着谢依楠看好的那个位置，笑道：“还是这个地方好，离卖卤味的不远，来买卤味的人能看得到咱们的东西，也不用担忧会不会被人弄脏了咱们的东西。”

　　　　接着环顾看了一圈之后，见来的人几乎没有愿意占那个地方的，顿时笑了起来：“怪不得没人占那个地方，一直空着，敢情大家伙想的都差不多。”

　　　　“是呢。”谢依楠道：“而且这个地方……”

　　　　谢依楠指了指不远处的上次去买过打手链用的绳子的那个布庄：“离这里不远，也好让那掌柜的看着，看她对咱们这东西，有没有兴趣。”

　　　　若是直接拿去布庄让她掌柜的看，未免显得她上杆子的求着她卖，这手链卖不上价钱，还是这样静观其变，等着对方找上门来，也好坐地要价。

　　　　生意场上很多时候，开开口，先出手的那个人，往往一开始就输了。

　　　　“二嫂想的周到。”宋玉兰冲谢依楠树了个大拇指，接着开始帮着谢依楠和宋乐山两个人，归拢他们带来的东西。
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第041章　挫败

　　　　要卖的东西种类不少，但是却不能占太大的地方。

　　　　毕竟摊位要按占地大小收费，若是占得大了，要多交钱，着实不划算。

　　　　板凳挨着排好，两个在那展示用，两个用来摆草鞋，装鸡蛋的篓子则是放在旁边，将鸡蛋摆成小山的形状。

　　　　如此，占地不大，却又能将所有的东西都摆好摆全，供人挑选，也只用交一个摊位费就好。

　　　　剩下的，就是谢依楠所编的手链，该怎么摆放了。

　　　　“是不是该搬个桌子来？”宋乐山挠挠头，看着谢依楠打开那布袋子子里头花花绿绿颜色各异的手链无处安放时，十分后悔出门时怎么没有想到这一点。

　　　　“不用。”谢依楠摆手，将先前放在竹篓上的竹竿拿了出来：“用这个就好。”

　　　　“这个，不是二嫂在半路上时捡的一根竹竿吗？”宋玉兰瞧着那根竹竿时，颇为纳闷：“这个能做什么？”

　　　　“当然能派上大用场了，用来摆咱们的手链。”谢依楠笑道。

　　　　“这怎么可能，这只是一根竹竿……”宋玉兰咯咯笑了起来。

　　　　即便是谢依楠再如何的聪明有法子，这样的一根普通且带了瑕疵的竹竿，只怕是无论如何都不会变成一张能够展示这些五彩缤纷手链的桌子吧。

　　　　宋玉兰这样想着，话自然也是脱口而出，但话说到一半之时，看到谢依楠的动作，突然愣住。

　　　　谢依楠并没有将那根竹竿变成桌子，却是正将那编好的颜色花样各异的手链，一个一个的穿在那竹竿上头，接着，将那挂满了手链的竹竿，搭在了竹篓和背架上头，拿那麻绳固定好。

　　　　“怎样，这样是不是就成了？”谢依楠忙活完了，笑道。

　　　　宋玉兰顿时惊呼：“这样的话，就算没有桌子，也能将二嫂编的手链给规规整整的展示出来了。”

　　　　“而且这竹竿还带着翠色，瞧着颜色新鲜，让人眼前一亮，比着那颜色昏暗的桌子，更引人注意。”

　　　　“这样串着挂，似乎也比摆着好看很多，能一下子看清手链上的花样，而且这竹竿就像胳膊似的，也能让人想着戴在手腕上时的模样，只怕单是看了，就迫不及待的想买了呢。”

　　　　“果然是好处多多，益处多多。”

　　　　宋玉兰噼里啪啦的说了一通，感慨了一阵后，往谢依楠那凑了凑：“我说的对不对？”

　　　　“没有半分错处。”

　　　　谢依楠笑道：“不过，还有一个极大的好处，你没说出来就是了。”

　　　　“是什么？”宋玉兰歪着头，掰着手指头一个一个的把刚才所说过的优点都给过了一遍，实在想出来究竟还有什么，只好去问谢依楠：“实在想不出来，究竟是什么，二嫂快说说看？”

　　　　“还有就是，防丢。”谢依楠眨了眨眼睛，指了指那横着摆放的竹竿。

　　　　宋玉兰抬眼瞧了一下，顿时“噗嗤”笑出声来。

　　　　可不是防丢么，那手链一个一个的套在竹竿上头，想摘手链的必须得先把竹竿一端用来固定的麻绳给解开，拿下来竹竿，将手链取下来才可以。

　　　　这么麻烦的手法，绝对不是轻易且在短时间内可以完成了，因而也就避免了有人会趁大家不注意的时候偷拿东西。

　　　　镇上每次赶集，人多手杂，总有些品行不端，手脚不干净的人混在里面，也就导致有些人来镇上卖东西时，总是会遇到东西被人顺手拿走几个的状况。

　　　　尤其像谢依楠这种东西小，藏在身上又不起眼，数量多且不好照看的过来少个哪一个，也算是值点银钱的东西，最是容易被人盯上了。

　　　　这要是辛苦许多天，结果被人在这里顺走几个，那就赔大发了，可现在谢依楠这个法子，几乎是最大降低了被偷窃的几率。

　　　　“二嫂当真是厉害，这个都能想得到。”宋玉兰忍不住再次冲谢依树了树大拇指。

　　　　“你再夸我的话，怕是要脸红了。”谢依楠笑道：“快别说这话了，街上人慢慢开始多了，好好看好东西，今儿个带来的东西多，咱们得看紧一些才成。”

　　　　“你二嫂说的对，可不能像平常一般到处躲懒偷闲的，晓得不？”宋乐山插了句话。

　　　　被谢依楠提醒，宋玉兰是乐呵呵的应下，可被宋乐山说道时，她便是满脸的不高兴，只冲宋乐山做了个鬼脸：“知道了。”

　　　　接着，便看那来来往往的人，时不时的，学着旁边的人，叫卖两声。

　　　　“卖手链了啊，卖手链，好看漂亮的手链，快来看一看……”

　　　　宋玉兰生的高大，这嗓门也是大，声音喊出来也是浑厚有力，只传的老远，且她的声音带了几分的低沉，并没有一般女子嗓音中的尖细，因而声音大而响亮，却并不刺耳，因此并不惹人厌烦。

　　　　声音响亮，这手链的名称也是有些稀奇，只吸引了人的注意力，忍不住往这里瞧。

　　　　“哎，我问你，这手链是什么？”一个挎着篮子，里头放着几个萝卜和芹菜的大婶，停在了她们的摊位前面：“从前只听说过首饰，手镯的，这手链是个什么？”

　　　　“就是这些。”宋玉兰一看有人来问，顿时兴致勃勃的向对方介绍那挂在竹竿上头的手链：“编的手链，各种颜色，花纹都有，大婶瞧瞧看，看是自己戴还是拿回去买给闺女戴？”

　　　　“若是大婶戴的话，可以选个湖蓝色的，和你今天穿的衣裳颜色也搭，若是给闺女买，到是不妨买个胭脂红，鹅黄的，年轻小姑娘总是喜欢些娇艳的颜色。”

　　　　“大婶要不要试试看？”宋玉兰说着就要摘下来一个给对方试戴一下。

　　　　而对方见状则是慌忙摆手：“不麻烦，不麻烦，我就是好奇这究竟是什么，从前没听过这东西罢了，原来是这个，不买，不买。”

　　　　说着，把手上的菜篮子挎了挎的，便扭头走了。

　　　　“这……”

　　　　宋玉兰方才堆的满脸的笑此时顿时僵在了脸上，一张脸也顿时成了霜打的茄子。

　　　　出师不利，挫败感十足。
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第042章　不灵光

　　　　“是不是我方才，说错啥了。”宋玉兰一张脸皱的比包子还包子，可怜巴巴的看着谢依楠，继而又抓了抓耳朵：“可我想想，方才好像也没说错啥啊。”

　　　　她原本觉得自己性子过于直，这话说的总是也不灵透，总是不招人喜欢，怕自己不过脑子说话砸了这生意，便在刚才来的路上，冲谢依楠好好讨教了一下这卖东西的法子，甚至还特地让谢依楠当买手链的人，好好练了练。

　　　　本来宋玉兰可谓是自信心满满，觉得必定是手到擒来，把手链轻轻松松的卖了出去，谁知道一开始就碰了个钉子。

　　　　这让宋玉兰心中十分的烦闷。

　　　　“你刚才的确没说错什么，非但如此，你方才所说的话十分的好，挑不出任何不足之处。”谢依楠笑答。

　　　　“可为何刚才那个大婶头也不回的走了。”宋玉兰脸上的挫败感越发的重，更是长长的叹了口气：“二嫂肯定是在安慰我。”

　　　　“哪里是安慰你了，说的可是实话，你方才的确是挑不出半分的毛病，只是说，不见得你做的够好，这东西就一定卖的出去。”

　　　　“这就好比，一个人今天来买菜，家里头说今天要请人吃饭，要买卤猪头肉回去，那人自然也就是来买猪头肉的，你这边鸡蛋再好，再如何说的天花乱坠的，她只怕看也不看。”

　　　　“而一个人喜欢吃苹果，不喜欢吃杏子，自然也就对杏子爱答不理，无论这杏子长得再如何水灵，卖的再如何便宜，对于她来说，也是无用的东西，自然也就不会吃上一口，甚至觉得买上一颗也是浪费，也就不会去买。”

　　　　“既是她不买，那便是她根本就没打算买，或者根本没有多余的钱来买，这东西再好，她也只是眼馋着罢了，是不会买的。”

　　　　“我这么说，你可明白了？”谢依楠笑道。

　　　　“也就是说，不买的人终究是不买的人，说再多也无用，是这个意思吧。”宋玉兰笑道：“而买的人，终究是买的人，无论怎样就会买，对吧。”

　　　　“也对，也不对。”谢依楠道。

　　　　“有些人处于买与不买都可以的状态，若是你话说的好听一些，她心情愉快，自然也就买了，而同样是这种状态下，若是卖东西的人刁钻说话难听，对方自然也就不买了。”

　　　　“这说来说去的，总归在于这卖东西时的态度和说辞上头，热情待客，把要卖的东西的优点给说清楚了，尽最大的努力就可以了，剩下的，便交给老天爷就好了。”

　　　　“你不必因为卖不出去东西而懊恼，也不必因为卖出去东西而洋洋自得，本本分分，竭尽所能的将眼下的事情给做好，那就好了。”

　　　　“哦。”宋玉兰有些一知半解的，只抓抓耳朵：“二嫂说的这让我好是糊涂，不过最后一句话我到是听懂了，做好该做的事就成了，旁的就听天由命吧。”

　　　　“就是这个道理了。”谢依楠拍了拍宋玉兰的肩膀：“这里头门道多的很，我方才说的可能有些空泛，你有些听不明白，往后慢慢的你就能明白这个意思了，眼下需要做的，就是好好的卖咱们的东西。”

　　　　“嗯。”宋玉兰兴冲冲的点了点头，方才的阴霾一扫而空，此时则是兴致勃勃的继续叫卖，招揽着来来往往的行人，声音也比方才更加响亮。

　　　　声音够大，手链这个名称也足够吸引别人的注意，于是乎，来她们这里想看看手链究竟是什么的人几乎是络绎不绝。

　　　　自然了，来看的人多，这自然有被这手链吸引住的。

　　　　毕竟这东西，往常没见过，花样特别，颜色新鲜，戴在手上也十分好看别致，不张扬却足够好看，关键是这价钱却比那珠子手钏，银子手镯不知道便宜多少。

　　　　爱美的大姑娘小媳妇，尤其是不舍得或者没钱买那些真金白银首饰的，自然也就愿意掏了腰包来买上一两条，装饰一下自己，好让自己看起来更与众不同一些。

　　　　三十五文一条，六十五文两条，价钱比在村子里的时候卖的贵了一点点，可销售状况却是和在村子里时卖的一样好。

　　　　不多久的功夫，这手链的量便是去了一半。

　　　　“生意不赖呢。”宋玉兰看着手链的数量变少，而钱袋里头钱的数量再变多时，这嘴角几乎咧到了耳朵根。

　　　　“可不是么，都多亏你的功劳呢。”谢依楠冲宋玉兰眨了眨眼睛。

　　　　这个销售员，真的是极为有天赋的，如果到了现代社会的话，加以培养，估摸着能够成为一个金牌销售呢。

　　　　被谢依楠夸奖，宋玉兰脸颊微红，有点不好意思的抓了抓耳朵。

　　　　“啧啧，这有的人啊，长得人高马大的，这脑子却不怎么灵光，而有些人，看着柔柔弱弱，像是个好人的，结果是满肚子的坏水，这人不可貌相这句话，说的当真是不错。”

　　　　尖细的声音，在一旁幽幽的响起。

　　　　这似乎若有所指的话语，自然也就吸引了谢依楠和宋玉兰的注意，忍不住抬眼去瞧。

　　　　便瞧见旁边那个卖驴打滚儿的大娘，正阴阳怪气的说着话，眼神更是在宋玉兰和谢依楠的身上，瞟来瞟去。

　　　　宋玉兰是个暴脾气，一听到这话，这火气蹭蹭的便涌到了脑袋顶：“大娘，你这话啥意思？”

　　　　“竟是不明白其中的意思，还要问我，当真是个傻的。”那大娘瞥了宋玉兰一眼，撇撇嘴道：“你还看不出来不成，你那个什么二嫂，正拿你当白劳力使呢。”

　　　　“让你在这里高声叫卖，让你在这里忙前忙后的，累的够呛，她呢，乐得清闲，只抬眼瞧着，最后只夸你两句也就是了，还把你哄得团团转，心甘情愿的给她干活。”

　　　　“还是当嫂子的呢，就没见过这么欺负小姑子的，我要是你的话，非得和她理论理论，为何这般的欺负人。”

　　　　“不知道就不要胡说。”宋乐山拧着眉的喝道。

　　　　之所以宋玉兰一直在那卖力的叫卖，一是因为宋玉兰的要求，再来也是谢依楠的提议。
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第043章　不活了

　　　　前者不必说，宋玉兰性子外向，喜欢做这个事，来的时候更是拍胸脯打了包票的，让其他人都不要管，这个事情交给她就是。

　　　　而后者，谢依楠之所以这样提议，是因为这抽成的事情，每条手链给宋玉兰两成的抽成。

　　　　可依宋玉兰这爽快和不拘小节的性子，若是不让她做了大部分的活，这个钱必定是不会收的，与其到时候因为这点子钱你推我让的，到是不如直接不抢她的风头，好让她觉得这是应得的。

　　　　宋乐山因此，便越发厌烦这个胡说八道的大娘，张口就要解释一番，只是不等他说什么，对方却是扯着嗓子抢了话。

　　　　“有你这个当哥的也是这姑娘倒了八辈子的霉，不心疼自己妹子半分不说，还帮着一个外姓人说话，真不知道你这个兄长是怎么当的。”

　　　　“小伙子，你得记住一句话，这外人，就是外人，不一个姓的，你不能因为她是自己媳妇就偏疼她，不管自己的妹子，记住了没？”

　　　　那大娘叉了腰，几乎是不给宋乐山半句回嘴的机会。

　　　　又尖又细的声音，加上这些刻薄无比的话，只让人觉得这些话是刺耳无比，让人气愤不已。

　　　　宋玉兰当然是坐不住了，只想张口训斥这个不知道哪里来的刁钻老太婆一通。

　　　　可还没张口，却被谢依楠挡在了身后。

　　　　“大娘说的话，到是有那么几分的道理。”谢依楠轻声柔语，脸上还挂着淡淡的笑。

　　　　这认可的话，还有这云淡风轻的模样，只让那卖驴打滚儿的大娘，微微一怔。

　　　　而谢依楠微微一笑，接着道：“这样有道理的话，我觉得不应该只讲给我们这些人听，应该讲给更多的人听，让其他人也明白这个道理才成。”

　　　　“尤其是大娘您的丈夫，公婆，以及大娘女儿的婆家什么的，我觉得这些人，更需要明白这个道理。”

　　　　“他们若是晓得大娘的心思，必定也会觉得大娘是个明事理，懂轻重的人，必定也会按照大娘你的心思，把该做的事都做的漂漂亮亮的。”

　　　　“对吧，大娘。”

　　　　谢依楠笑眯眯道。

　　　　那卖驴打滚儿的大娘，脸顿时红一阵，白一阵的。

　　　　咋就忘了，她也是旁人的媳妇，自己闺女也是别人家的儿媳，同样都是所谓的外姓人，方才只想着挖苦这个看着碍眼的，到是忘记了这一茬。

　　　　“先不说这个，你方才闲着，光知道指使你小姑子干活，这总是我亲眼所见，你这分明就是苛待小姑，是个刁钻刻薄的嫂子！”

　　　　“大娘这驴打滚儿，卖的不好吧。”

　　　　谢依楠并不答那大娘的话，也并不解释其中的缘由，只是看着那木盒子里头，放在笼布上头的驴打滚儿，道：“从我们到这里，大娘这驴打滚儿，好像也就卖出去了几个？具体我是记不起来了，不过应该是一把手就数的过来的，我说的没错吧。”

　　　　谢依楠瞥了她一眼后，呵呵笑道：“这也难怪了，大娘这驴打滚儿，怕是只想着为了多卖些钱，所以根本就是偷工减料，没有好好做吧。”

　　　　“糯米面看着十分稀黏，是因为放水放的太多，想要称的时候更重一些吧，红豆沙放的又不够，只怕是里头的白糖也放的不够多，吃起来也不够甜，外皮要裹的那层黄豆面，也不够多。”

　　　　“这样的驴打滚儿，吃起来绝对是不好吃的，但凡稍微对驴打滚儿了解一些的，一眼就看的出来你这做的不好，也就自然不会买了，也就难怪你的驴打滚儿会卖的不够好了。”

　　　　“东西卖的不好，你心里烦闷，若是旁人卖东西一样卖的不好，你怕是心里头也没什么了，可偏偏看着我们这里的手链卖的极好，一根手链还要卖三十五文钱，能抵得上你好几块的驴打滚儿，于是你也就心里头极为的不痛快，看我们不顺眼，想找一找茬，好让我们心里也不痛快。”

　　　　“我说的，对不对？”

　　　　谢依楠看了那大娘一眼。

　　　　那卖驴打滚儿的大娘，方才因为被谢依楠说教而红一阵白一阵的脸，此时则是彻底的涨成了猪肝色，更是噎得说不出话来。

　　　　半晌之后，喝道：“你，你胡说八道……”

　　　　“看大娘这样子，我也是知道我说对了。”

　　　　谢依楠先前脸上的微笑早已消失的无影无踪，此时只有满脸的清冷，道：“大娘处心积虑的想挑拨是非之前，最好还是先看看自己是否站的住脚为好，也先瞧瞧自己做的怎样。”

　　　　“你……”卖驴打滚儿的大娘，几乎是气得七窍生烟的，只想狠狠的骂了这谢依楠一通出出气，可张了口却是一个字也说不出来，之在那大口大口的喘气，急的直跺脚，一双手更是没地方放，恨不得张牙舞爪的挠谢依楠一通。

　　　　就在那只想着发脾气，又是跺脚又是抡拳的时候，这挥舞的胳膊，一下子碰到了那摆放着驴打滚儿的木盒子。

　　　　“啪。”

　　　　那盒子，从那本来就不太牢固的架子上倒了下来。

　　　　那原本就是软软黏黏的驴打滚儿，一个个的都扑在了地上，沾满了灰尘，拾都拾不起来。

　　　　这原本是要卖银钱的东西，现在银钱没卖到，东西却一个个都被糟蹋了，心疼的那大娘是只抹眼泪。

　　　　“这可咋办，这可咋办……”

　　　　一通哀嚎之后，便将这气撒到了谢依楠和宋玉兰的身上，只冲着她们两个喊了起来：“还不都是你们，要不是因为你们，我这东西怎么会掉地上，你们，你们得赔！”

　　　　“大娘这讹人也得有个证据才成，旁人碰瓷都还知道故意碰一下，给自己弄点伤什么的，你这倒好，离我们恨不得还有八丈远，就说我们碰到了你，你这慌撒的太大了些。”谢依楠冷笑道。

　　　　“你，你……”那大娘一阵语塞之后，继续抹着眼泪跺脚：“不管，就是你们碰的，你们心当真是狠毒，不过就是拌了几句嘴，你们却是要伸手推了我做的糕点，这是要我老婆子的命啊，老天爷啊，我不活了……”
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第044章　心事（加更）

　　　　“既是你在这里哭闹不止，那我们也是没办法，不如我们便去请了里正来，看看里正到底如何说，怎样？”

　　　　谢依楠抱了双手在胸前。

　　　　而听了这些话后，周围的人也是对那卖驴打滚的大娘指指点点起来。

　　　　“人小媳妇说的不错，这离得这么远，怎么可能推了她的东西，这讹人讹的真的没半点道理。”

　　　　“可不是么，方才他们争执的时候，我就在这里看热闹了，这三个人可是根本没有到她跟前的，反倒