掌家小萌媳-第14部分

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　　　　“可不是么，方才他们争执的时候，我就在这里看热闹了，这三个人可是根本没有到她跟前的，反倒是她，在那又是抡胳膊又是挥拳头的，自己不小心打翻了这木盒，所以东西才掉地上了。”

　　　　“啧啧，原来如此，当真是为老不尊。”

　　　　“我可听说咱们这里的里正，最是公正严明的，连乡绅的面子都不给的，眼里根本揉不得半点的沙子，若是待会儿叫了里正过来，保准让她挨了板子，罚了银钱的，让她知道厉害，看她往后还敢不敢随意的讹诈了别人去。”

　　　　“就是就是……”

　　　　周围的议论声，指指点点的声音，不停的往那大娘的耳朵里钻。

　　　　若只是指责她行为不端，她是丝毫不害怕的，更不会有丁点的脸红，可一听到这里正十分厉害，还要罚钱的时候，这脸顿时苍白一片。

　　　　这折了驴打滚已是让她心疼万分了，若只是挨板子到是还没什么，可要是罚了她银钱的话，那可如何是好，那不是割她身子上的肉，要了她的命去。

　　　　大娘哪里还顾得上其他，只赶紧弓着腰，手忙脚乱的把掉在地上，已经沾着泥土的驴打滚都拾到木盒里，随后瞪了谢依楠一眼，跑走了。

　　　　落荒而逃的。

　　　　只留下那些个还在那里看热闹的人，兴致勃勃的讨论着刚才那大娘不要脸面的行为。

　　　　而他们三个人也是互相看了一眼。

　　　　“二嫂刚才好厉害！”宋玉兰是最先张口的，伸手就抱住了谢依楠：“二嫂方才呵斥那老婆子的模样，简直是帅气的紧，像极了戏文里头，叫阵的那将军似的，实在太有气势啦！”

　　　　“有那么夸张么。”谢依楠吐了吐舌头：“你这么说我，我会觉得你是在说我太凶了。”

　　　　“哪里有凶，对付这种人，就该这样，打她个满头包才好。”宋玉兰性子直爽，最是受不得气，现在把那惹事的人给说的哑口无言，落荒而逃，她心里实在是觉得痛快的很。

　　　　尤其是她虽然性子如此，这嘴皮子却不厉害，论吵架实在是吵不过别人，现在看谢依楠这嘴皮子那叫一个溜，竹筒倒豆子的，真是想让她拍手称快。

　　　　“从前只以为二嫂温柔，不过就是能持家罢了，现在看看，绝对是能当家管事的人。”

　　　　宋玉兰这满口称赞的，心里头对谢依楠的敬佩和喜欢，又足足上了一个大台阶。

　　　　这满眼崇拜，满脸小粉红星星的模样，让谢依楠是哭笑不得。

　　　　看起来这个小迷妹，对她是越来越崇拜了。

　　　　“被你夸得，我脸都要红了。”谢依楠只笑道：“好了好了，快别说这个了，还是赶紧招呼人卖东西吧，早点卖完，咱们早点回家。”

　　　　“好嘞。”宋玉兰脆生生的应了下来，兴冲冲的接着去卖手链了。

　　　　谢依楠微微笑了笑，也去帮忙。

　　　　宋乐山也笑了笑，只不过笑的有些勉强，目光微敛，不知道在想些什么。

　　　　“二哥，你是咋了？”宋玉兰又卖出去了一条手链，兴致勃勃的想寻宋乐山来讨一下夸赞，却看到宋乐山整个人似乎心事重重的样子，便碰了碰他的胳膊。

　　　　“没，没事。”宋乐山回过神来，往前走了两步，站回到鸡蛋筐后头。

　　　　“到底怎么了嘛。”宋玉兰看宋乐山有些不想理她，她反而是越发的想刨根问底了。

　　　　“真没事，你赶紧忙你的吧，你二嫂都忙不过来了。”宋乐山连声催促。

　　　　宋玉兰扭头，果然瞧见有两拨人正在看手链，谢依楠招呼着有些显然有些吃力，便赶紧的过去帮忙。

　　　　而待她忙碌了一番之后，将那两个买了手链心满意足的客人送走时，宋乐山也忙着卖椅子，她也不好再问什么，只是狐疑的盯着宋乐山看，嘴里头更是自言自语：“二哥也真是的。”

　　　　“怎么了？难不成又被你二哥说道了不成？”看宋玉兰的脸皱成了包子，更是嘟嘟囔囔的，便问了一句。

　　　　“那倒不是，就是感觉二哥这两天怪怪的。”

　　　　宋玉兰往谢依楠这里凑了一凑：“从昨晚上开始，瞧着就好像有心事似的，问他还不说，不知道在想啥。”

　　　　听她这么一说，谢依楠的目光便落在了宋乐山的身上。

　　　　宋乐山平日里不属于外向的人，也不太爱说话，但是如果但凡要和人说话时，他脸上总是挂着略带些许腼腆和和善的笑容，可今天，并没有。

　　　　这让谢依楠也十分的纳闷。

　　　　不过人都有烦恼或者有心事的时候，这也是十分寻常的事情。

　　　　“可能是真的有心事吧，不过是人总有自己的心事，不必太在意，你二哥既是不和你说，兴许就不是什么大事，你也不必在意了。”谢依楠安慰道。

　　　　“大概吧。”宋玉兰嘴上虽然应着，可满眼都还是疑惑和些许的担忧。

　　　　“也可能你二哥还没想好怎么说，或者这事呢，不是女孩子家该操心的事情，总之就是，你二哥也老大不小的人了，倘若真是有大事，会和大家伙商量，断然不会自己闷在心里头瞎想。”

　　　　“实在不行，等回头抽空我问问你二哥，看你二哥愿意不愿意说，这样你可放心了？”

　　　　谢依楠道。

　　　　“嗯。”宋玉兰点头，接着兴致勃勃的招呼买手链的人了。

　　　　而谢依楠，抬眼又看了宋乐山一眼，许久才挪开了目光。

　　　　“哎呀，可算是找到你了。”那人的语气中似乎满满都是喜出望外。。

　　　　谢依楠和宋玉兰抬头，看到了一张圆圆的，且笑眯眯的脸。

　　　　“是你？”宋玉兰最先惊呼了一声，但赶紧压低了声音，赶紧看了谢依楠一眼。

　　　　她记得谢依楠说过的，想要东西卖的上价钱，得刻意拿了乔才成，不然容易被对方看低了去。
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第045章　商谈

　　　　所以，她可千万不能表现的太过于惊喜了才成。

　　　　既是控制不住情绪，也容易说错话，那就闭口好了。

　　　　宋玉兰捂住嘴之后，不动声色的往后退了退，退到宋乐山的旁边，索性招呼来买鸡蛋的人，只是这眼神却一直的往谢依楠的身上瞟，只想着看着等下回怎样。

　　　　“是布庄的掌柜的。”谢依楠笑着招呼了一句：“掌柜的想买点什么，鸡蛋，椅子？”

　　　　偏生就是不说了眼前这手链。

　　　　对方笑眯了眼睛：“我姓杨，夫家姓李，你叫我一声嫂子就成，掌柜的岂非是见外了？”

　　　　“我有些话想和妹子说一说，妹子借一步说话？”

　　　　人多眼杂的，让旁人听到着实是不太好。

　　　　谢依楠大约猜得出来对方的来意，也有这个想法，便抬头喊宋玉兰：“玉兰你照看一下，我和李嫂子说几句话。”

　　　　“哎。”宋玉兰欢快的应了下来。

　　　　谢依楠跟着杨氏便往另一边无人处走。

　　　　“这人是谁，唤你嫂子做什么？”宋乐山有些纳闷且略有担忧的问了一句。

　　　　到底是陌生人来寻谢依楠，不能不过问一句。

　　　　“布庄的掌柜，我估摸着，是要谈生意。”宋玉兰头也没抬的答了一句：“看来二嫂的确是预料的不错，这生意啊，会自动跑上门来的。”

　　　　宋乐山“哦”了一声，这目光却是在谢依楠的身上，不曾挪开了半分。

　　　　这边，谢依楠和那杨氏就在那边墙根，说起了话。

　　　　“嫂子有话直说吧。”谢依楠道。

　　　　“一看妹子你就是敞亮人，我说话也不藏着掖着，只开门见山的说了，先前妹子去铺子里头买东西的时候，我便寻思着妹子你是不是打算卖点什么东西，就留心着的，方才看到有人戴着极好看的手链，据说是妹子这里卖的，我便出来寻妹子你来了。”

　　　　“这手链，当真是好看，妹子手艺好，这花样着实也是精巧，戴手上好看的很，也确实能赚钱，只是我寻思着这东西，妹子有这打手链的手艺，可自己卖手链却不值当每天都来镇上，只能等着集市的时候来卖，也不见得就能卖光，着实也是辛苦，若是碰着个刮风下雨这集市开不成的，就得再等上十来天。”

　　　　“不如就放在嫂子这铺子里头，嫂子成天开铺面，一只羊是赶，一群羊也是轰，到是比你更省劲儿一些，也能卖的更多更好一些，这样妹子你只在家里头做手艺活就成，不至于成天风吹日晒，抛头露面的。”

　　　　“不过你放心，这价钱我绝对也是公道的很。”杨氏一边看谢依楠的神色变化，一边笑眯眯的说道。

　　　　“嫂子话说的倒是有道理。”

　　　　谢依楠低头，佯装沉思了一番，后抬头笑道：“不过方才也是跟嫂子说的一样，打这个手链，为的也是卖银钱，既是如此的话，自然也得看看价钱如何，钱怎么个结法。”

　　　　杨氏见谢依楠松口，这脸上的笑意自是越发浓了几分：“妹子爽快人，我也就说了，方才我看你这手链往外卖是三十五文一根，六十五文两根，我也不给你低价，就给你二十五文一根的价钱。”

　　　　“妹子别看这价似乎要低上一些，可这每个月的量保准能卖的上去，算起来，得比你在集市上头卖的要多一些，每个月赚的钱也比你这样赚的多。”

　　　　“再来，你打手链用的材料，一个月结一回就成，先拿后付钱，也能让你这钱周转的开。”

　　　　“听着到是不错。”谢依楠笑了笑。

　　　　“不过。”

　　　　谢依楠目光微闪，继而笑道：“这里头有些事也得细说细说，咱们事先说清楚了，这事后有了什么事时，也好判定究竟是谁的过世，谁该担了这后果，也免得回头咱们吃了亏却碍于情面不说，反倒是让对方以为占了便宜，所以咱们也都说个清楚，毕竟亲兄弟还算明账嘛。”

　　　　“妹子说的对。”杨氏笑道：“我这还当真是有福气的，找妹子你还是找对人了呢，妹子你先说说看，都还有哪些事情得细说一下。”

　　　　“首先就是这价钱。”

　　　　谢依楠略收了些许笑容道：“嫂子给二十五文一根，这价钱不能说低，却也不能说高。”

　　　　“但是最关键的是这价钱怎么算，是无论我编了多少，统统按这个价钱给了嫂子你，无论你卖出去多少，压了多少的货都与我无关，还是说，这卖出去一条给我结一条的钱，若是卖不出去的话，我还得回收回来？”

　　　　这是个关键点了，若是卖不出去她还得再回收的话，里里外外实在太耽误工夫和时间，是个十分不划算的买卖。

　　　　而那个所谓的打手链的绳子月结的事，看着是照顾她资金周围，其实无外乎就是卖个口头人情罢了，既能卖自己的绳子，还能防止谢依楠在这打手链的材料上偷工减料。

　　　　“妹子到是一句话说到点子上了，这铺子里头的东西，有些是寄卖的，就是卖一个算一个的钱，也有一口价买下来的，是不一样的。”

　　　　“不过，妹子这手链，我是打算一口价买下来的。”

　　　　杨氏笑道：“妹子的手链，不拘多少，我统统都收，按一口价二十五文收，不还价，也不会因为卖不出去而退货。”

　　　　“只是唯有一点，就是妹子这手链往后只能供我这一家，断然不能再供别的铺面，直到咱们两个人再有其他约定为止，这钱也是每次妹子来送货我便和你结清，绝不拖欠。”

　　　　“其次就是……不过这事我到是不怎么担忧，妹子应该不是偷奸耍滑的人，应该也不会以次充好，草草应付。”

　　　　“再来，妹子需得辛苦一趟，每隔几天给我供一次货的，花样什么的，由妹子来定，若是这手链回头要改进，再加点别的装饰什么，本钱增加，妹子可以给我提加价的事情，毕竟什么价位买什么东西，这点不会让妹子吃亏。”

　　　　“还有就是，这手链既是我一口价收了，妹子就别管我卖多少钱，也别管我卖给谁，卖到哪里去，若是因为花样什么的提价到是可以，可若是仅仅因为我这价钱卖的高，赚钱多，妹子因此提价，那可不成。”
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第046章　会做人

　　　　“我这可能一口气说的话有些多，也不知道妹子听得明白不，若是哪里不明白的，咱们再另说？”

　　　　“嫂子放心，我听得明白，也看的出来嫂子的诚意。”

　　　　谢依楠笑道：“这事就按嫂子说的来，不过就是有几桩事我和嫂子说清楚了就是。”

　　　　“其一就是，最近打的手链，几个亲戚朋友的看着新鲜，也买了几条走，估摸着等过几天就有旁的亲戚朋友来买，亲戚里到的抹不开面，待会儿那些手链，我便留上几条，回头当了人情用。”

　　　　旁的不说，单单就宋玉兰那些小姐妹们，必定是会想着买手链的，若是一条都不往外出，到时候宋玉兰必定会为难一些，得给她这里留上几条应付。

　　　　“毕竟这是手艺活，靠得是这手艺吃饭，自然也就最怕被人偷了艺去，且我这手艺可不止打手链这一种，等稍微赚一些钱，也想做点手编荷包，头饰什么的，也都十分的好看，回头看能不能都放在嫂子这铺子里卖。”

　　　　这话，明显是要暗示杨氏不能借了买谢依楠手链的机会，拆开来自己学，断了她的财路，更是抛出来一个诱饵来，好让杨氏有所顾忌。

　　　　毕竟这种偷艺的事情，在现代时有发生，例如饭店，先做个加盟店，待这厨艺技术和管理方式学的差不多了，客流也稳定了，便抛弃了加盟的名头，改头换面自己开店，过河拆桥。

　　　　这手链，自然也是如此，被人学了去，大量的仿造，她也就失去了独一无二的优势，自然也就无法依靠这个继续赚钱。

　　　　“妹子的意思，我明白，这人活在世上，肯定也有许多情面要讲，许多事也不是两手一摊就能推的干净的，妹子留上几条手链也是无妨，若是实在抹不开面的，妹子打上几条也是无事。”

　　　　“毕竟这东西，就跟那木匠似的，你只给一家铺子做活，也不能在家就铁了心的不帮着亲戚干干活啥的，这都能理解，嫂子我比妹子多活几年，这个道理我还是晓得的。”

　　　　“至于妹子说的第二桩事情……”

　　　　杨氏眨了眨眼睛，笑道：“你放心好了，既是我来找妹子商讨这个事情，便没有这个心思，如若不然我便只让人偷偷的将妹子你的手链全买下来自己背地里学就是了，又何须这样大费周章？”

　　　　杨氏解释了一番，继而笑道：“到是妹子说的手编荷包，头饰什么的，我果然是猜得没错，妹子一看就是个心灵细巧的人，我还真是想等着看妹子往后的手艺呢。”

　　　　“嫂子说笑了。”谢依楠抿了抿嘴。

　　　　这个杨氏，当真是个做生意的人，心思灵活细腻，说话也不必必须说的清楚明了，只点上一点，对方便能理解的清楚地道。

　　　　显然和聪明人说话，省去了十分多的麻烦。

　　　　“这哪里是说笑，分明说的是实话。”

　　　　杨氏拉起了谢依楠的手：“既是咱们这事说定了，口说无凭的，咱们进去立个字据，待会儿便将这手链全都给了我，我结了钱给你。”

　　　　既是说定了要做这个生意，这事自然就得早点敲定为好，尤其趁着大家伙刚知道手链这东西，正稀罕的时候，更得抓紧，免得耽搁了时间，让银子白白溜走就不妥当了。

　　　　“也成，不过我先回去和丈夫和小姑子说上一声。”谢依楠道。

　　　　宋玉兰眼巴巴的在那盼着，得让她知道这桩喜事才成。

　　　　“成，那我等你。”杨氏点头笑道。

　　　　“劳烦嫂子稍等片刻。”谢依楠礼貌的告了辞，向宋乐山与宋玉兰走去。

　　　　留下杨氏在那墙边等着。

　　　　在铺子里照看铺面的其夫，李康功趁着铺子里头不忙的时候，凑了过来：“你咋没跟着去？”

　　　　“她回去和家里头人说一声，好话歹话的，我不方便听，也显得太上赶着了，不太妥当。”杨氏看着自己丈夫，笑眯眯的回答。

　　　　“话是这么说，可若是她家人不同意的话，你不是还能在一旁说道几句，免得这桩事白费了一番的功夫？”

　　　　毕竟当着外人的面，尤其是又有利可图的话，人会更容易答应一些，且杨氏嘴皮子利索，也能说服了他们。

　　　　“那倒不必担忧这个事情。”杨氏笑道：“这妹子在家里头应该是说一不二的，她所做的事情，家里头应该不会反对的。”

　　　　“我看不是吧。”李康功撇撇嘴：“若是家里她说了算，又何须回去一趟专门说道此事？”

　　　　应该直接进铺子里头，签了字据才对。

　　　　“这就是这妹子的长处了，会做人。”

　　　　杨氏脸上笑容更多了一些：“这和家里头人知会一声和去征求旁人意见，是截然不同的两种事情，倘若她当真是做不得主，方才便不会说许多的话，更一口答应了价钱，而是应该说，我回去问一问丈夫等类的话，所以她不过就是和家里人知会一声，免得让家人觉得关系生疏，见外罢了。”

　　　　“若是不信，待会儿瞧瞧就知道了。”

　　　　杨氏冲谢依楠那边努了努嘴。

　　　　李康功抱起了胳膊，只往谢依楠那边瞧。

　　　　此时的谢依楠，刚走到了宋乐山和宋玉兰兄妹两人的跟前。

　　　　“二嫂，怎样？”宋玉兰看到谢依楠过来，已是迫不及待的迎了上去询问：“那杨掌柜可是想帮着咱们卖手链？”

　　　　“嗯，已经谈妥了。”

　　　　谢依楠点了点头：“杨掌柜答应二十五文一条收我所编的手链，待会儿这些她便收走了，往后我这里有多少她便要多少，像这种一般的就按这个价位收，若是更复杂的花样，可以再谈价钱，每次供货时都把钱一次性结清，不会拖欠，且我这手链一口价卖了出去后，无论对方是否卖的出去，都和我无关。”

　　　　“往后，我便只需安心的做了我这手链就成，不必再操心这卖手链的事情，会不会压手里头货的事情了。”

　　　　“不过你且放心就是。”谢依楠拍了拍宋玉兰的肩膀：“我特地给你留了几条，往后你可以留着送人情。”
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第047章　字据

　　　　宋玉兰一听这话，顿时喜出望外。

　　　　“我方才还在想呢，既是这杨掌柜要收二嫂打的手链，往后是不是二嫂就只能给她一家供货，不能再随意卖给了旁人去，正担忧着回头怎么应对柳枝和百合呢。”

　　　　“不曾想二嫂竟是还惦记着这个事情，给我留上几条让我去应付她们，二嫂对我真好！”

　　　　宋玉兰一边感慨夸赞，一边索性伸出胳膊将谢依楠结结实实的抱在了怀中，来了一个大大的“熊抱”。

　　　　“这话说的，啥叫做不曾想，依你二嫂的性子，这事情你还想不到不成，还好意思说？”宋乐山在旁边戏谑道。

　　　　“哪里有。”宋玉兰撅起了嘴：“到底是做生意赚银钱这种大事，寻常人大都还是会紧着正经事的，像二嫂这样重情义的人，可是不多呢。”

　　　　“你可别再夸我了，得亏我没有尾巴，若是有的话，只怕早就翘到天上去了呢。”谢依楠点了宋玉兰的额头笑道：“你也赶紧挑几个留下来，我答应了那杨掌柜待会儿去立字据，一并把手链带过去给了她，然后结钱的。”

　　　　“好，那我就赶紧的，不耽误二嫂正事。”宋玉兰兴冲冲的点了点头，便从剩下的那十数根手链中，开始挑选起来。

　　　　谢依楠这手链打的精致，花样好看，颜色搭配的更是适宜，可以说几乎都没得挑，各个都是好的。

　　　　宋玉兰挑来挑去的，只选了其中几个不算特别出挑，且大都是单色的手链出来。

　　　　混色的手链更漂亮，卖的更好，她不能因为自己的事情，耽误了谢依楠做正经事。

　　　　“我挑好了。”宋玉兰攥着手中的五条手链，将剩下那些递给谢依楠：“这几条差不多够了，剩下这些二嫂赶紧给杨掌柜送过去吧。”

　　　　谢依楠瞧了一眼这些手链，顿时明白了宋玉兰的用意，但也没有当面点透，只笑道：“那你们只在这里等我一会儿，我去去就来。”

　　　　“嗯。”宋玉兰点头。

　　　　宋乐山也是“嗯”了一声，但没忘记叮嘱一番：“我们就在这里，你若是有什么事喊上我们一声。”

　　　　虽然看着这杨掌柜不像是刁钻刻薄欺负人的人，而谢依楠显然也不是任人拿捏容易被人诓骗的，但以防万一，得让谢依楠安心一些。

　　　　“好。”谢依楠看着宋乐山，笑盈盈的点了点头，随后转身朝杨氏走去。

　　　　而那边，杨氏瞧着谢依楠走过来，先是冲李康功眨眼：“怎样，我说的可对？”

　　　　虽然隔得远，又隔条街的，并不能听的清楚谢依楠回去之后和家人说了什么话，但从她脸上始终都没有减弱分毫的笑容，以及家人的反应来看，这一切都如杨氏所说的一般。

　　　　“是你厉害，看人比我准。”李康功顿时笑了起来，眼瞅着有人进铺子里头似乎要看布料，便抬了脚：“我先去招呼。”

　　　　“嗯。”杨氏应了一声。

　　　　这边，谢依楠已是走到了跟前，她便走了两步去迎：“妹子说完话了？”

　　　　“嗯，和家里人交代了一声。”谢依将手的东西摊开：“这