田间小农女-第24部分

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　　　　在这个交通不便的时代，这煤的成本要多高？姜瑜儿想想都觉得不值。接过张三顺手里的账本，姜瑜儿随便算了算，这二十来个工人，一天产煤也就五吨左右。这让她又是一阵吐槽这个时代的落后。

　　　　牛二爷哼着小调，赶着他的牛车来了。看到姜瑜儿，高兴地叫了一声：“妞妞！”

　　　　姜瑜儿放下手中的账本，抬起脑袋，笑脸盈盈地朝老人问了一声好：“牛二爷辛苦了。”

　　　　老头子则是一脸的不以为意，道：“辛苦啥，这可比我老头子赶牛车拉人的时候好多了。”

　　　　姜瑜儿但笑不语。确实，这点路，而且这路还修得那么好，是比赶车拉上上镇上去强多了。

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第82章　霸道的姜子苏

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　　　　看了一圈煤厂这边，问了一下有没有什么事，又交代了一下，要注意安全之类的话。姜瑜儿抱着饿得咕咕叫的肚子回去了。今天哥哥弟弟要回镇上去，她得回去给他们准备一些东西，让他们带走。

　　　　回到家的时候，姜子苏已经给姜瑜儿做好了饭，说了一声：“饭菜在厨房里，你去吃吧！我去收拾一下行李，晚点我们就要回去了。”

　　　　姜瑜儿捂着‘咕咕’叫个不停的肚子，急急忙忙往厨房跑。等她吃完出来，姜子苏已经收拾好了行李。姜瑜儿还想给他们准备些什么的，可一看，家里好像真没什么可让他们带走的。

　　　　要是闲着没事，还能给他们做两身衣服什么的，可这段时间忙啊，哪来的时间做衣服？最后，只能跑回房，拿了些银子出来。其实，这已经是姜瑜儿最后的银子了。

　　　　她想，要是石灰再卖不出去，她连工人工资都发不起。只是，这事不得不瞒着哥哥弟弟，不然他们死活都不愿意去学堂。姜瑜儿拿着家里剩下的所有银子，一共也只有七两。

　　　　“哥！这个给你！”她用白色的手帕，把剩下的银子给全部包了起来。递给了姜子苏。

　　　　姜子苏有些诧异，但很快就释然了。她每次给自己的银两都不少，他们三个在书院里，哪里用得了那么多银子？这些银两，用在普通人家，一年都花不了这么多银两。

　　　　“妞妞，用不着。你之前给我们的，还有。”姜子苏把手里的手帕推了出去，说道。

　　　　姜瑜儿以为他是每次都拿银子，不好意思。想都没想，把手里的银子又塞到他手里道：“拿着。在学堂里，有时候，手边宽裕些，会好很多。”她是想，前世很多男孩子，他们的零花钱都会比女孩子的要多。不是说家里有多偏心男娃，而是男孩子的交际比女孩子的广。

　　　　也不是说，要他去交一些酒肉朋友，但也不能每次都是别人买单，自己去每次都舔着脸去蹭吃蹭喝吧！“哥，我知道，男孩子的交际比女孩子的广。手里有些银两好一点。”

　　　　姜子苏则是坚持，又把包着银子的手帕给递了回去，道：“你不用给我，你之前给的，我手里现在还有十几两呢！”说完，怕姜瑜儿不相信，还从自己的衣兜里把银子给拿了出来，给姜瑜儿看。

　　　　姜瑜儿一看，还真还有不少银子。这么一比起来，自己还真是比人家所谓的穷学生还穷呢。不过，她每次给了哥哥弟弟多少银子，她自己心里比较清楚。三个男孩子花下来，哪里还有这么多，于是道：“哥，你们别省着花。该交朋友的时候，还是交几个朋友。所为朋友多了，路好走。多交些朋友，准没错。”

　　　　姜子苏道：“你都把你哥看成什么人了。那些酒肉朋友，能交吗？你自己才多大一点的人，说起教来，一道一道的。不知道的人，还以为你是我姐呢！别老担心我们，我知道该怎么做。”

　　　　姜瑜儿在心里暗暗嘀咕，算起来，自己不就是他姐吗？

　　　　见姜子苏包里的银两比自己的还多，姜瑜儿也就只能讪讪地把银两收了回来。

　　　　这时，已经睡了一觉醒来的小丫丫揉着自己睡意浓浓的小眼，嘀嘀咕咕走了过来，拉着姜瑜儿的手道：“姐姐，咱们今天吃鱼好不好？”

　　　　听到她这话，姜瑜儿就知道自己要遭殃了。小丫头什么说不好，再忍一天就能吃到鱼了呀！偏偏这个时候说。姜瑜儿悄悄抬了抬头，偷偷看了一眼姜子苏，见他一张原本还有些笑意的脸上，现在已是乌云密布，就差闪电雷鸣了。

　　　　姜瑜儿讪笑道：“哥，丫丫还没睡醒，说胡话呢！说胡话，对。就是在说胡话。”

　　　　姜子苏阴森森地道：“是胡话吗？我怎么看不像啊！”

　　　　姜瑜儿打了个寒颤，一脸讨好地道：“哥！你看，我们都吃了这么久了，也不见得有什么事。这不，好好的嘛！而且，我听大夫说了，吃鱼有助于补脑，吃鱼的人聪明。你看，咱们家小丫丫，是不是聪明多了？”

　　　　姜子铭才不管她说些什么，一脸的不高兴，话也不跟她说，扭着脸，朝屋里走去。姜瑜儿就知道，这件事，没那么容易摆平。

　　　　不一会儿，就见姜子苏又出来了二话没说，朝着老屋那边走了去。姜瑜儿不知道他要去干什么，赶紧哄了小丫丫，急急忙忙跟了去。

　　　　“你们听好了，以后给我把大小姐看好了。要是让我再知道，她跑到河里去捞鱼，你们都不用呆了。哪里来的，哪里去吧！”姜瑜儿还没进门，就听见姜子苏火气很大地对屋里的人说着话。

　　　　姜瑜儿扶额，自己偷偷想去河里捞鱼，哪里用得着长工们看着。更何况，他们一个个的都是男人，哪里方面去新屋那边。除了自己找他们有事之外，他们都不会往新屋那边跑。姜瑜儿推门进去，道：“哥！你这是太为难他们了。我答应你，下次不去河里捞鱼了，这样可以了吧！”

　　　　谁知道，听了姜瑜儿话的姜子苏好像才想起什么似的，瞪了姜瑜儿一眼道：“不行，他们看不住你，回头我找詹叔帮忙买个婆子丫鬟的，回来给我把你看好了。省的我不在家，你又跑河里去了。”

　　　　姜瑜儿欲哭无泪，自己就那么不靠谱吗？他这是另可相信外人，也不要相信她这个亲妹子了呢！姜瑜儿无奈，最后只能答应了他的要求。

　　　　回到家里，姜瑜儿跑到厨房去做了一些吃的。哥哥弟弟吃完，还要去学堂呢！做好了饭，兄妹四人吃了，该上学的上学去了，姜瑜儿跟小丫丫堂姐妹两人，你看看我，我看看你的。

　　　　小丫丫好像感觉这样停无聊的，自己一个人回屋数糖去了。姜瑜儿不知道这数糖怎么就那么吸引这小丫头的注意力了，自己这个姐姐的魅力，什么时候下降到对这小丫头毫无影响力了。

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第83章　四个臭皮匠

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　　　　粉墙的工人因为今天已经功多利熟了，所以做起活来，比昨天快了很多。正午的时候就已经做完了，跟姜瑜儿打了声招呼，说明日再来后就回去了。

　　　　小丫丫回去后，姜瑜儿一个人无聊地在家又开始发呆起来。想到自己手里仅有七两银子后，就开始坐不住了。看这些工人们帮忙宣传，还不知道要弄到什么时候呢！

　　　　想了想，看来，这事得找那位，还有，自己也该培养一些人出来给自己跑跑市场了。要知道，前世很多企业之所以能够成功，那是因为人家的市场做得好。产品好不好没关系，只要服务做得好，哪里会有人说你的产品不好的。

　　　　看来，在石灰这件事上，是她太过急切仓促了。要不是她急急忙忙把产品先给弄了出来，现在也不会为了工人工资，还有货物堆积头疼了。

　　　　以前总听叔叔说，做老板的，别人永远只会看到你光鲜的一面，永远看不到你困难的一面。其实，做老板的，比做员工的，更难。这一刻，她信了。

　　　　都说富贵险中求，她也想富贵。只是，这样的风险，她没能实现评估好，更没想好屏蔽。现在她算不算是逆流而上？都说逆流而上，不进则退。身后这么多人，这么多乡亲们看着她发工资，她拿什么去退？她还有退的可能吗？

　　　　想到这些，姜瑜儿觉得，不为别的，就为了背后这些愿意相信她的人，她都不能这样倒下。都说车到山前必有路，船到桥头自然直，总会有办法的。

　　　　翌日一早，姜瑜儿把就李封给叫了过来。

　　　　“大小姐！”李封来的时候，有些诧异地看着有着明显黑眼圈的姜瑜儿，小声叫了一声。

　　　　这个时辰，姜瑜儿能起来，着实让他吃了一惊，但想想也就释然了。

　　　　看到李封来了，姜瑜儿也一改刚才的有气无力，她昨天晚上一晚没睡好，想了一个晚上的事情，今天天刚亮，她就起来了。只是想到了他们都那么累了，才没去叫李封过来商量这件事。

　　　　“李封，这是咱们手里，最后的银子了。依你跟着你家将军这么多年，你觉得，咱们这石灰还有其他出处吗？”姜瑜儿没有欺瞒，而是把家里所有的七两银子给拿了出来，丢到了李封面前，道！

　　　　李封看了看，他有些不明白大小姐叫他来是何意。

　　　　看到他一脸的懵懂，姜瑜儿跟吃了一只苍蝇一样，难受。看来，这武将跟文臣真的不一样，哪怕是被圈内人看成是聪明人的李封，那也只是比一般的士兵聪明一些罢了。

　　　　他哪里会有做生意的头脑，哪里会有经商的概念。看来，找李封，还不如找姚家兄弟二人来得实在一点。那两人虽然也是士兵，可家里以前是养鱼的。这养鱼的，不可能是留着自己家吃的吧！更何况，那么多鱼，想吃也吃不完呀！

　　　　见李封一脸的懵懂后，她觉得把姚家兄弟俩也给叫了过来。看到一脸愁容的姜瑜儿跟一脸懵懂的李封，兄弟俩也是一脸的纳闷，他们这是闹的哪样？

　　　　看到他们兄弟二人一来，姜瑜儿热情似火地迎了上去，直把二人弄得一愣一愣的。

　　　　“大小姐，您这是……”姚老二一脸的不敢相信。而姚老三则是一脸的怀疑人生。今天大小姐是怎么了，起这么早不说，还一脸的疲惫，愁容。难道说，她昨晚一个晚上没睡，为得就是等他们起床，找他们有事？

　　　　还是说，大小姐又反悔了，要撵他们走？这一系列的想法，不由冒在兄弟俩的脑海里，一遍一遍的滤过，一遍又一遍第回旋。他们都开始回想，最近是不是又做什么，让这位大小姐对他们有了新的看法。

　　　　“来来来，坐坐坐！”姜瑜儿很热情地把二人迎了进来，还很热情地给人安排着位置。

　　　　都说无事献殷勤，非奸即盗。这个道理，他们从小就懂了。现在，心里更是忐忑得不行。

　　　　姚老三有些受不了了，忍不住开了口，道：“大小姐，您有什么是就说吧！您这样，让属下心里没底啊！”

　　　　姚老二也苦着一张脸道：“是啊大小姐，您有什么事情就说吧！您这样子，我们心里真没个底呢！”

　　　　李封是知道姜瑜儿叫他们来是为了什么的了。只是，他这个在其他人中，算是聪明人的家伙，在这里却无用武之地。他能帮忙着管理一下石山上的东西，但生意经，他确实不如眼前这对兄弟二人。

　　　　姜瑜儿也不在意两人这一脸的忐忑，笑着说：“别担心，我这不是有事找你们商量嘛！”

　　　　说完，看了看人家兄弟俩更加坐立不安的样子，只能开口道：“咱们石山这石灰也出了不少，石头也出了不少。只是这石头石灰的，还没卖出去过。眼看又要月底发薪酬的时候了，而我手里，也没了几个银子。所以把你们叫来，帮我想想办法，看看有没有什么办法，能度过眼前的难关？”

　　　　“都说三个臭皮匠，顶个诸葛亮。我就不信了，咱们四个臭皮匠，还能想不出来办法？”

　　　　姜瑜儿话音刚落，李封立马就站出来表示了立场：“大小姐，这做点其他的，属下还是可以的。可这要说到生意经上，属下就不在行了。要不，你们三人商量，我在一旁帮忙参考参考。您看如何？”

　　　　姚家兄弟俩听到这里，这才松了一口气。原来不是找他们不痛快呢！姚老三是个典型的冲动型，脑子也有一点，但没姚老二沉稳，他道：“大小姐，我看这石灰是个好东西。都说酒香不怕巷子深，这么好的东西，还怕有卖不出去的？”

　　　　姜瑜儿有些不赞同他的说法，沉默了片刻，没说话，而是把目光看向一旁真正思考问题的姚老二。

　　　　感受到了两道目光看来，姚老二这才不好意思地道：“大小姐，这石灰是个好东西，这个毋庸置疑。只是，再好的东西，其他人不知道，也是枉然。所以，这个石灰要想买出去，必须得让世人知道它的存在。知道它的价值所在。”

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第84章　第一个订单

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　　　　姜瑜儿点了点头，这个姚老二确实个聪明人，这一开口，就点到了点子上。

　　　　姜瑜儿朝他努了努嘴，让他继续。

　　　　姚老二也不怯场，轻咳了一声道：“要让世人知道它的存在，就必须走出去，让它走出咱们张庄村，让世人见识到它的奇特之处，这就不是单靠大小姐的请来的这些匠人多能做到的了。”

　　　　“所以呢？”这些问题，姜瑜儿也想到了。只是，这个时代，没有专业的培训机构，她一个农业大学毕业的大学生，除了种地种田，就只会这些烧砖烧石灰的了。要她搞销售，她还真不知道该从何下手。

　　　　“所以，大小姐应该找一些懂得经商之道的之人，帮忙打开市场。让石灰面向大众。”姚老二道。

　　　　姜瑜儿无力得想翻白眼，这些道理，谁不知道啊！只是人才，人才这个东西，到了她这里，就变得求才若渴了。

　　　　李封也看出来了，这些道理，姜瑜儿都懂，只是她手里没有可用之才。于是道：“老二，既然你这样说，那是不是代表着，你有这方面的人员可以推荐，或者你自己就可以？”

　　　　姜瑜儿一听，眼睛一亮，是啊！他既然能分析出来，那是不是代表着，他有这方面的人才或者他就能做这方面的人才。他们几个是土生土长的的大月人，而她这个半吊子，半道出家的和尚，怎么跟他们比？

　　　　或许，他们身边有这么的人脉也说不定。

　　　　谁说的，有人脉，比有财富重要。可谁不知道人脉等于财富，财富不一定等于人脉。

　　　　谁知道姚老二听了李封跟姜瑜儿的话，腼腆一笑，道：“大小姐，属下愿意一试！”

　　　　姜瑜儿一听，哪里还有不愿意的。立马点头表示答应了他的要求，道：“姚老二，你要是真能把这石灰石头卖出去，我给你按提成发月钱。”

　　　　姚老二一听，心里也是一阵激动，要是真如大小姐说的，那不就是说，他能卖出去多少算多少了？那要是他带人一起做呢？“那……大小姐，要是属下带人一起做呢？”

　　　　姜瑜儿一听，前世见过很多房产销售，保险销售的，他们不就是这样吗？带团队，集体干。多劳多得，找对了销售方式，能快速地把手里的资源拢好的人，是发家致富最快的。

　　　　都说销售做得好，用不了几年就能做老板，做得不好得，几辈子都是老样子。所以，前世有很多刚出学校的小年轻，抱着初生牛犊不怕虎的心疼，在销售这块，还真就闯出了一翻事业来。

　　　　现在听姚老二想要带团队去做，姜瑜儿是一千个，一万个的答应。她知道，卖石块不是长久之计，但红砖跟石灰是。所以，她想也没想就说：“我给你总提成，至于你要怎么分配下去，你自己考虑。你自己带的团队，你自己说了算。我不干预你的任何决定。”

　　　　姚老二一听，大喜。立马站了起来，朝姜瑜儿行了一礼道：“多谢大小姐栽培！”

　　　　姜瑜儿冲他摆了摆手，她不知道姚老二是否能成，但有人愿意带头去做，她很乐意。又看了看一旁不为所动的李封，她知道，李封跟张三顺属于管理型人才，在销售领域，或者真不适合。

　　　　姚老三见姜瑜儿这么赏识自己家二哥，心里也是高兴，站了起来，朝姜瑜儿行了一礼道：“大小姐，属下愿意跟着二哥一起干！”

　　　　姜瑜儿允了。都说兄弟齐心，其利断金。这可能会是个好的开始。

　　　　姜瑜儿不知道的是，就因为她今天的决定，成就了一个销售大家。

　　　　姚老二兄弟俩回去收拾了一翻后，次日一早就来向姜瑜儿辞行了。他们的第一站，就是织云镇。他带上了一些石灰粉，朝着织云镇出发了。

　　　　姜瑜儿也没闲着，她把自己的小窝挪到了姜子铭的房间去，让工匠们先把自己的房间给粉出来。她不是不想整套房子去粉，而是如果那样做了，她就没地方住了。

　　　　看着工匠们那么认真地给自己家上着砂浆，姜瑜儿心里一阵阵地幻想，幻想着全部弄好了，家又会是怎样一副景象。

　　　　姚家兄弟俩走了的第五天，姜家石场终于迎来了第一单订单。是镇上的朱员外家的，他们家的订单量还不少，姜瑜儿以方丈量石头，论斤卖石灰。

　　　　朱员外家要在城内盖一栋新屋子，来这里下的订单就是要一百方石头，一万斤石灰。看到这样的订单量，姜瑜儿心里是开心的，同时也在为未来担忧。手里的石灰跟石块，堪堪够朱员外家的订单。

　　　　姜瑜儿也问过了，这批订单，朱员外家自己来石场提取石头跟石灰。姜瑜儿让张三顺去镇上采购了一杆大称，又请了牛阿爷帮忙做了几个能丈量石头的木框子。

　　　　这里没有地磅，也没有精准的尺卷，所以，姜瑜儿也是用牛阿爷做木工时用的小尺，丈量出来，差不多长宽高的木方。

　　　　很快，朱员外家的仆人就赶着牛车马车已经驴车来，拉的拉石头，拉的拉石灰，紧紧用了三天的时间，就把姜瑜儿的石场给搬空了。

　　　　也是朱员外家这么大的动静，让张庄村又热闹了一把！隔壁几个村的人都知道张庄村办了个石场，只是都快一个月了，也不见有什么其他动静。每天看到他们忙忙碌碌地往几个大火炉里加石头，加一些黑黑的石块。还有一些人在石山上，不停地弄着石块。

　　　　现在看到朱员外家这么大的动静，也都明白过来了。姜家这石山是用来做生意用的，只是有些人还不明白，这石头是拿去干嘛的，也不明白，那酷似石头的东西，又是用来干嘛的。

　　　　有些是张庄村亲戚的，都让人来张庄村的亲戚家打听，打听是怎么回事。刚开始事情没成之前，里正跟村长勒令他们不能说出去，把嘴巴闭好。

　　　　现在看事情成了，眼看张庄村日子快过起来了。村长跟里正整天都笑呵呵的，开心得不行。

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第85章　初见规模

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　　　　都说人怕出名猪怕壮，张庄村这么大的动静，隔壁几个村的都派人过来打探了消息，也收到了消息。回去都在说，这张庄村怕是要把日子过起来了。

　　　　以前外村人都不愿意把姑娘嫁进来，也不愿意来娶张庄村的姑娘们。谁家不想有一个富裕一点的亲戚，愿意把姑娘嫁进来，娶过去的人家，家底一般都不会太过殷实。

　　　　现在看张庄村的人，这日子好像是要好起来了，渐渐地，也有媒婆开始在张庄村走动起来。到处打听着张庄村有没有合适婚配的姑娘小伙。

　　　　这不，都说这世界上最会能说会道的，就属这媒婆跟中介了。这媒婆一多，张庄村什么事情一打听不就知道了。

　　　　姜家大房出了个能干的姑娘，二房出了个神童的事情，很快就传遍了方圆几个村子。甚至于传到了织云镇。

　　　　姚老二他们回来的时候，把这个消息告诉了姜瑜儿，本想让她开心开心的，谁知道姜瑜儿听完，却是眉头一拧，哪里有半点开心的样子。

　　　　伤仲永的故事，一直是姜瑜儿心里的梗。这个传言一出去，她不知道，对堂妹是好还是坏。但有一点，她要提醒一下二婶二叔。小丫丫是聪明，可不能因为她的聪明，让她就此废了去。

　　　　都说人怕出名猪怕壮，听到那样的传闻，她不知道对自己是好，还是不好。好的是，自己家卖石头石灰的广告算是被打出去了。不好的是，自己力单势薄的，真能保住这份家业吗？

　　　　思及此，姜瑜儿又把四个那人给自己送来的长工给叫了过来，姚老二兄弟俩是最为高兴的。要知道，能谈成第一笔订单，他们仿佛已经看到了接下来的更多笔订单。

　　　　看到姜瑜儿的时候，只见笑得见牙不见眼了。姜瑜儿也笑着打趣道：“哟哟哟！这是捡了金子还是捡了银子啊？笑得那么开怀。”

　　　　姚老二的脸色有些微红，而姚老三则是很不客气地说：“大小姐，这不是捡了金子，也不是捡了银子。而是您就坐等发财吧？”

　　　　姜瑜儿故作惊讶道：“哦？我还能坐着发财？是什么好事，说来听听！”

　　　　李封跟张三顺也是一脸认真地等着这对兄弟的文，这时，姚老二站出来说道：“大小姐，这朱员外家买石头买石灰的事情一传出去，咱家石灰石头的事情，也就有不少人来打听了这件事。我跟老三商量过了