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立木亲-第16部分
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小红一到楼下，就把王保说的话复述了一遍。佳偶的兴趣点是彩凤不但知道《青蛙王子》，而且能说出这样的话来。那说明她应该上过学而且挺聪明的。难道也是和自己一样高考失败，才变成这样的？她不喜欢红色，是因为高考试卷上的红叉叉多吗？好像不对，高考试卷考生是无缘看到的，应该是其它原因。
就像自己之所以不喜欢淡绿色，是因为杨刚喜欢淡绿色。事实上，这些年来，她一直在和杨刚唱反调。杨刚以前让她把水杯带身边多喝水，她现在除了咳嗽外，基本不喝水，所以水杯经常不在身边；这些年来愿意和向云交往，也是因为向云比较男性化，而杨刚很女性化。当初不让向云叫她杨佳偶，也是因为这个姓是杨刚的，杨刚说佳偶跟天成名字起的时候就是要凑成一对。到了新疆后，才明白她和天成哥的名字，并不是杨刚起的，是当时的知青们共同起的，因为她和天成哥是同年同月同日生，都长得很好看，再加上一家人的父亲姓贾，一家人的父亲姓田。把她和天成哥弄混，也不是他的本意，佳偶突然觉得自己以前很幼稚。
佳偶沉浸在自己的思绪中，都没注意到王保下了楼。
“佳偶，不好意思，都是我不好，害你说不了话。”王保来到柜台边，真诚地对佳偶说。
佳偶这才发现了王保，她下意识地想后退，但柜台已经比较靠墙放了，这反而让她冷静下来了，空气中没有烟味。
“那些长袖高领款式，张姐价格已报好了，”王保把本子和水杯递给佳偶，“你要多喝水。”
“我看关键还是你要把烟给戒了才行。”小红不客气地接着对他说，“你一个大男人，怎么连戒烟的勇气都没有呢？从今天开始，如果你还抽，我就叫你王八蛋。”
“小红！”佳偶不由地叫了起来。
看到佳偶急忙喝水，王保知道她喉咙痛了，心想：为了你，我一定要戒。
“好！”他说完，走出了店门。
“戒烟是很难的，你怎么能这么跟他打赌啊？”佳偶在纸上写道。
“我这是为你好啊，不然，他时不时给你这么搞一下，你这身子骨能吃得消？也是为他好啊，他要再这么抽下去，不到四十岁，肺就完了。我还指望他长命百岁呢，不然，谁给我发工资呢？”见佳偶一付疑惑不解的样子，小红又说道：“反正看你也是心地善良的人，我就跟你实话实说吧。我们厂的开销，主要是靠王总的订单来维持，因为淘宝网店和其它一些老客户的款项，都是入的张立新的账。如果王保一命呜呼了，不要说我拿不到工资，就是这个厂，也完了啊。”
哦，原来是这样的，佳偶不由又连喝了三口水：自己的喉咙必须要好起来，不然明天新疆客人来，要是自己还是说不了话，说不定这订单就白忙乎了。
“佳偶，今天看来开不了张了，你又说不了话，不如我跟你介绍下这些婚纱礼服的价格吧。”
佳偶赶忙翻开自己的本子。
“不用写下来，你别看店里款式这么多，其实底价只有200、400、600、800、1000这五个，每档加两百，都是双的，脑子里一下就记住了不是？”
“不但通过看装饰和用料，能知道哪件便宜，哪件贵，摆放也是有规律的。外面左橱窗里价格都是200元，右橱窗价格都是1000元——这样是告诉人家，我们既做得了低档产品，也做得了高档产品；进店靠外的两排模特架上的都是800元，靠里的三排模特架上的都是600元——其实吧，200和1000这两个极端，真正买的人很少的，大部分人还是偏向于中档的，所以得把600和800的穿在模特架上，并放在店堂醒目位置，800的更漂亮，所以要放在前面以更大地吸引客人入店；试衣间两边衣架上挂的都是400元的——有些客人知道店堂中间店家主推的款式价格高，而且买的人多，不想和别的新娘撞衫。”
“记住这都是底价哦，你要因人而异往上加价。外国人来，价格乘以4；女孩独自来，价格乘以3；一男一女来，价格乘以2；两个年轻女孩来，底价加200元；一年轻一年长女性来底价加150元；三个人来，底价加100元；四个人底价加50。”
“为什么呢？”佳偶不由在纸上问道。
“外国人钱多啊；女孩独自一人来说明她独立，一般不缺钱的高层白领比较独立，或者是男孩没时间陪她来，忙的人不都挺有钱的吗，所以也不差钱；一男一女来，都奔婚礼去了的时候，男的其实没你想像的那么大方；二个年轻女孩来呢，其中一个就是帮忙来砍价的；新娘和母亲或婆婆来，年纪大的比较抠门；人越多，七嘴八舌，基本成不了，所以一般超过四个人我都不跟过去，省得浪费口舌。”
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第52章 我不要人疼
“当然，这也不是绝对的，有的外国人就是图便宜才来虎丘买的，而且为了对得起那来回机票，做足了功课，比国内人还抠；女孩独自一人来，有可能就是手中没钱，想货比三家的；夫妻俩一起来，可能那男的就是舍得为老婆花钱；两个年轻女孩来，说不定其中一个是伴娘，比新娘还外行；有些新娘的婆婆为了博未来儿媳的欢心，也许一掷千金呢；人越多越可能是大单呢，就像昨天那几个新疆人。”
“所以，还需要仔细观察他们的衣着打扮、言谈举止和兴趣所在等，而且不能单一地看。因为有的有钱人就很低调，钱不多的反而喜欢穿金带银；有的人举止斯文，但说不定就是拿基本工资的办公室小职员，而有的人言行粗鲁，可能反而是暴发户呢；而价格高的更漂亮，当然都喜欢啦，你要是单一地看，哪做得成生意呢？但如果一个人衣着光鲜，淡吐文雅，立在价格高的款式前不少于五分钟，那基本可以大胆开价了。”
“开价也不是就照搬我前面说的那些公式，一般比那公式再高一点，因为大部分人是会还价的。然后报的时候不要整百的，要带零头，比如1880，1660，850，520啊，这样客人要便宜的话，你可以先把零头去掉。最好不要一次性去掉，先20啊，30的去，你越是这样，客人就越以为这件衣服真的物有所值。碰到实在抠门的客人，那么一件只赚100也要出手，也算对得起自己为她鞍前马后吧。所以四人行的，本来就只打算赚他们50元的，你也不必花口舌了，爱买买，不买拉倒。当然，也得结合其它情况：如果当天还没开张，苍蝇也是肉；还要看衣服的修改程度，如果要大动手脚的，价格就不能低。本来这种不用和你说的，但我看你不打扮，应该买衣服少，怕你缺少讨价还价方面的经验。”
“还有，要顺客人的心。婚纱礼服一般就结婚时穿，所以，好多新人并不知道真正适合他们的款式，以为穿在模特身上好看的，自己穿也好看。就像昨天那位新娘，她那个子其实并不适合鱼尾礼服。但每个人都相信自己的眼光，如果你当时上前去给她介绍别的款式，反而吃力不讨好，那你索性挖掘她与这件礼服的匹配处，她很白，红配白，不会难看到哪儿去的。”
“另外，手脚要快。还是举昨天那个例子，首先，让她男友迅速只看正面一眼，就马上换掉。因为如果时间长的话，除了新郎有可能会看看新娘的背面外，新娘也可能会直接说出她是穿了超高跟的鞋、胸部额外又加了胸棉，后腰还有大夹子夹着呢，这样他们可能就不买了；其次快点开单和拿上去修改，这样就能生米早点煮成熟饭。顺便说下我为什么开那个价吧，昨天那件衣服改动大，但是在他们之前还没开张，所以综合了一下，我开了1500元。”
“最后，就是修改好了，还要让他们再试一下。知道为什么网店服装类的产品，容易产生纠纷吗？就是因为不能试穿啊。虽然前面已经试穿过了，但如果改好后不试穿，有些促狭的人也会因此找你麻烦。还拿昨天那件衣服来说，如果不当场再试，那么他们回去后可能会后悔，虽然找不到理由，但衣服在他们手上啊！有的人可能故意搞点破坏，到时找上门来，你也只能理屈，因为衣服改好后，你是没当面让他们再试穿啊。”
“阿丽在的时候，如果客人不要求再试穿，我们也都是修改好了，只拿在手里让客人看一下衣服的外部。因为一是觉得再试一次，脱上脱下挺麻烦的；二呢也主要是觉得有风险，毕竟店内陈列的款式都是标准尺寸，完全适合的人得是魔鬼身材，第一次给新娘试的时候是用了手段的，再试一次，万一人家不满意了，可怎么办呢？因此，碰到了不少后来找上门来无理取闹的客人。因为我们店的老板张立新经常不在，老板娘张姐又是菩萨心肠，所以，我们没法像有些店那样仗着反正婚纱都是一次性生意，我的地盘我做主，只能忍气吞声。”
“向云代替阿丽开店的第一天，就碰到了一个一周前买了件婚纱的上海客人，带了好几个人来退货，说里面有个洞。张姐修改的婚纱怎么可能发生这样的问题呢，但当时没让这个客人试穿和看里面啊，我有什么话好说的，人家又带了人来，只能把钱退给人家。向云得知我不让客人试穿的原因后，说你怕什么，新娘之前接触过婚纱礼服，一般只可能是拍婚纱照的时候，影楼给她们穿的衣服，不都是后背用夹子等的嘛，你再让新娘试穿改过的，那是合身的，她感觉舒服都来不及呢！要是新郎犯嘀咕，你就跟他强调‘你怎么能看过一次就审美疲劳呢'，他要还坚持不满意，那不是等同于说不喜欢新娘了吗，他不是欠揍嘛。果然屡试不爽哦。哎呀，也不知向大侠出去旅游，啥时候能回来呢，怪想她的呢！”
旅游？佳偶有点惊讶，看来向云没和小红说她是去山东找儿子哦，这不大像平时大大例例的向云呀。
“不过，她也难得和父母儿子一块出去玩，应该多玩几天。上次我问她，你家境这么好，在这里既要拍照，又要买料，还要管淘宝店到半夜三更，这么拼干啥？你猜她怎么回答？逗死我了，说她要挣钱买个金屋，藏你这个娇。”
佳偶更惊讶了，除了因为向云没有和小红说儿子被前老公抢走外，还因为向云打算给她买房子。她昨晚就想过了，今天开始要跟彩凤一块住宿舍，只不过喉咙说不了话，还没有和张姐说罢了。
经过两次晴天霹雳后，佳偶开始变得很害怕人家对她特别好。杨刚对她比天成哥要好上十倍，结果却在她高考最后一门课前连做手脚；沈清汐对她也比天成哥要好上十倍，结果却不肯和她母女相认——佳偶当时在新疆遭到第二个晴天霹雳后就认定，沈妈妈十岁后之所以突然就不来苏州了，是因为她当时就已经知道自己是她的亲生女儿了。所有人都觉得还是这么将错就错好，就是没有人考虑过她会想要个真正的家。她是曾在电话里跟向云发过这个牢骚的，但并不是要向云给她家啊，而且她要的家是有亲人的，向云也给不了啊！
要家既然已成奢望，那么像现在这么平静地生活着就好了。张姐让自己的妺妺住宿舍，让她睡舒适的大床，不是对她比自己的妺妺还好了吗？佳偶害怕又来一次什么晴天霹雳。所以她宁愿和彩凤住宿舍，要是彩凤嫌弃她，那就让彩凤睡店里好了。
………………………………
第53章 两个彩凤
“现在看到你本人，感觉她说的也有点对。我们这些人以前除了受王保的烟味，还要受张立新的烟味，也都没一个像你这样的。不过，向云自己家就是别墅样的，很大，有好几间空房，每次孙大圣老婆来，我和阿丽都搬去她家住，你直接住她家不就可以了嘛！干嘛向云还要特地买房给你住呢？”小红疑惑地说。
“小红，这是向云今天要发的货，你等下记得去快递点发一下哦。”楼上走下裁剪小孙。
“平时不都是你去发的货吗，怎么今天让我了呢？我虽然长得不好看，但你也不能让我干这种你们男生应该做的事情啊。”小红一脸不情愿。
“今天特殊情况，我老婆要过来了，我现在先去和王总换一下宿舍，然后等下再去接我老婆。这个时候，快递还没出来，等下又怕忘了，要是忘了，向大侠不要废了我啊！”
“啥，你那凶神恶煞老婆又要来了？”
“是啊。”小孙无奈地说，“那就这么说定了，下次我请你吃烧烤。”
“孙大圣，想办法让你老婆早点回去，就是算你已经请我吃过烧烤了。”
佳偶没怎么注意听他们的谈话，她看到小孙放在柜台边的包裹上，竟写着发货人是张彩凤。按理发货人应该写向云或张姐的大名啊！小孙走后，她不由在纸上问小红。
“现在的彩凤真名是彩虹，因为她不喜欢红，所以也不能接受与红谐音的虹啊，彩凤是张姐的名字，但这里所有人都叫她张姐，所以索性把她的名字给彩虹用了呗。”
哦，原来是这样，佳偶非常理解彩虹不愿意人家叫她名字，自己在昨天之前，不也是这样的吗？她也很想趁今天彩凤开口说话的当儿，告诉彩凤，其实很多时候都只是心理作用，真的叫了，也没什么大不了的。她决定上楼告诉张姐，今天晚上她想和彩凤睡宿舍。当然，为了保护好喉咙，她得写在纸上。
她刚在纸上写好，小红就嚷了起来：“你不能去宿舍，你没听见小孙刚才说，他老婆要过来啊？”
佳偶不明白为什么小孙老婆过来，她就不能去宿舍，她狐疑地看着小红。
“你是没见过她不知道，这女人凶神恶煞，简直就是一只雌老虎！”
佳偶心想我不去惹她，不就得了。小红像是看穿了她的心思，继续说道：“你别以为不惹她，就能太平无事哦。像我们这种不好看的人，她都怀疑，你这么漂亮，不成她眼中钉才怪呢！以前她就专挑彩凤的刺，后来是见彩凤像冷血动物似的，孙大圣一只碗难叮当，才放心的。”
“孙大圣，她还不放心？”佳偶不由在纸上问道。
“是啊，所以我们都说她有病，你跟有病的人能说得清什么啊，只能惹不起躲啊，所以你说你还能去宿舍嘛！”
天，这里怎么有这么多比自己还怪的人啊？佳偶以前在徐师大上大专时，不苟言笑，后来不管在学校还是新疆的图书馆上班，也很少主动与人交流，为此有人戏称她为高冷美女。但一些基本的礼节她还是有的，人家和她交流，她也是有问必答的。
“不过，这也不能全怪她，她那跑供销的父亲在她十六岁时，离家和小三结合，所以她不相信男人。一直到二十好几了都不肯嫁人，这放农村不急死她妈了啊，她妈就反过来劝女儿说你爸是人长得好看，我又没给他生上儿子，才走的，而且走的时候也没亏着我们娘俩。小孙是她初中同学，因为长得难看和家里穷，当时也没成家，她妈就硬作主张让小孙倒插门，两人才凑合起来的。可能是怕没儿子，小孙也走还是什么的，她接连生了两个女儿一个儿子，孩子生下来是要抚养的呀，所以小孙就出来打工了，不在身边，她就不放心了。但她怎么也不看看小孙长啥模样呢？尖嘴猴腮，我觉得孙大圣都比他好看百倍！来了待在宿舍，她还不放心，你看好了，明天她肯定要来厂里，我们这里除了张姐，没人理她。我估计她这次要待到厂里过年放假和小孙一起回家了，这里大部分工人都是他们安徽的，她肯定不放心小孙到时和其他女工同行。一想到马上要看到那张像是吃她米喝她水不还的面孔，我心里就不舒服！”
哦，原来是这样。那就先不去宿舍了，但因为佳偶喝了不少水，要上厕所，还是需要上楼一趟。佳偶直接来到北面的厕所，厕所里右边厨房的门还是关着，佳偶有些失望。但很快她又觉得如果开着，倒不大对劲了，彩虹怎么可能一下子完全转变呢，总归有个过程的啊，也许，明天她会和大家一起吃饭，后天会朝她笑呢。
北面洗手间后面的厕所分男女各一个单间，女厕所里很干净，简直让人不相信是公用的，而且那个放用过厕纸的垃圾筒挺高大上的，把厕纸放进去都看不到里面的内容，张姐房间里那用脚踩的倒是看得到里面的。
上完厕所来到二楼，正好碰到手里拿着件婚纱来到缝纫机边的张姐。
“佳偶，你嗓子好点了吗？”
佳偶点了点头。张姐很开心，原来刚才向云打电话来叮嘱今天要发货时，顺便问起佳偶是不是在楼下看店，怎么不回她的信息。张姐不敢说嗓子哑的事。
哦，怎么忘了向云的信息还没看过呢。王保应该晚上会在办公室，他如果抽烟，自己的喉咙不舒服；他如果当真不抽了，自己的心理也不舒服，因为像是自己在逼他戒烟似的。不如趁这会他不在，先去看看向云给她发的什么消息吧。对了，顺便把彩虹今天开口说话的事也告诉她，让她也开心开心。
打开电脑，进入QQ，原来向云发来的信息是“现在淘宝上买卖双方都互叫亲的呀，而且前面立木两字，一般人都想不到那是‘亲’，我都叫那么多年了，改不了口了呢。你就当还和原来那样不知那几个字是什么好了。”
“唉，我都知道了还怎么当不知道呢，你当时怎么不告诉我是哪几个字呢，我还一直以为是什么乐器呢！”
………………………………
第54章 搞定外国客人
“你当时都没问我啊！”
没想到向云在线，佳偶没有回复，当时自己只顾舔伤，哪会想到去问呢，只要向云叫她的名字中没有”杨佳偶“这几个字就好了。
“要不，我索性叫你亲爱的吧，因为一开始我是想这么叫的，怕你觉得肉麻。”
“我现在还觉得肉麻啊，算了，你就还叫立木亲吧。”
“我就知道我这招管用，用更肉麻的来激将。”
“向云，我一直以为你是个大大咧咧的人，现在才发现我错了——你简直有点腹黑。”
向云又没有了回复。
“向云，你生气啦？我是开玩笑的啦，你为我所做的一切，我感谢都来不及呢。小红一个人在楼下，我先下去了，对了，差点忘了告诉你件高兴的事：今天彩凤，不，是彩虹，开口说话了！等你回来，我再告诉你具体情况吧。还有，有些事情你是不必为我做的，也等你回来面聊。”
她刚把这些字发上去，向云答复过来了：我不是有点腹黑，是很腹黑，你先做好心理准备。还有，这几天你没事，就回想下我们在一起的点滴，我怕我到时说出真相来会吓到你。所以，接下来几天，我就不联系你了。”
佳偶心想我们在一起时，你不都在开导我吗，有阴谋的人，给人灌迷魂汤是有呢，灌鸡汤的，从古至今还没听说过呢，我本来的意思就是这几天不要联系的，因为我打字慢，而且王保今天是难得不在啊。
刚到一楼，打店门口走进来一对金发碧眼的外国男女，小红让佳偶跟着他们，自己马上打电话给王保：你在哪儿？来了对外国人，快回来……啥，你在石路？……哎呀，你什么时候不能去买羽绒服，偏要赶今天啊，完了完了，今天开不了张啦！”
今年二十一岁的小红，小学毕业，她那个时候英语是初中才上的。平时店里来外国客人，她都是去搬王保这个救兵的，现在这个救兵在石路买羽绒服，远水解不了近渴，所以，她索性立在柜台那里不动了。
她倒不是没想起佳偶是大专生。而是以前几次，向云这个大专生在的时候，也是找的王保。向云说英语这东西不用就忘的，她以前学过的，全还给老师了。王保也说过婚纱礼服类的英语，哪怕英语已过六级，但如果对服装类英语不熟悉，还是不大能懂的。他虽然是英语专业的，但也是因为恶补了服装英语术语，才比较顺手的。老板张立新学的是外贸英语，但外国人来了，他即使在，也派不上用场，因为他是学渣，那大学是交了八万元才进去的。佳偶那天说自己是自费大专，估计也是因为成绩差吧，肯定是的，不是有句话说，聪明面孔笨肚肠的嘛！哎，好像不对，人家画画那么好，应该是太漂亮了，追求的人多，无心读书吧。不管怎么样，反正就是成绩不好，今天嗓子又不能说话，所以，她就不心存侥幸了。
直到佳偶过来拿她的本子，并在上面画了一条只有背部的拖尾下裙时，小红才将信将疑地跟上前去。那对外国人看了图片，连连点头。原来这对外国人看中了一个款式，但是要求拖尾改成是可以拆卸的。小红一下满血复活了，她自己虽然只是小学毕业，但她有个哥哥可是高中毕业的，英语笔试能力蛮好的，就是因为英语听力不行，才没考上大学，佳偶能听懂英语，那写应该更没问题呀。她让佳偶在纸上写给外国人说这种可拆卸拖尾做起来，比和婚纱一体的拖尾麻烦多了。最后，轻而易举在原本那报价的公式基础上，又增加了1000元的收入，哈哈，相当于是平时三天的利润。因为不但�
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