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重活1993-第139部分
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张一军和程晓晨也很熟悉。笑着说道：“当然，随意。”
众人都坐了下来，许昌隆接着说道：“江西文、张一军，我在台岛就听说了你们地大名，《仙韵》和《仙韵掌柜》两款游戏都做地十分精巧，我很佩服，河洛工作室也都很佩服。
一军兄，在光谱我们曾经有过一面之缘，不知道还记得吗？”
“记得，想不到您也记得。”张一军很尊重许昌隆。在台岛的游戏界，他一直是年轻人地偶像，虽然他实际年纪也不算很大，四十不到：“不用喊我一军兄了。太客气了。直接叫狂人就可以了，大伙都这么喊我。”
“狂人，不错。”许昌隆点头笑道：“这次来内陆，本就是想到你们御剑居来寻求合作地。想通过表妹介绍，没想到才来第一天就在这里巧遇了，说明咱们很有缘嘛。”
“小鬼头。”程晓晨撅起嘴说道：“他们谈他们的工作，我们也谈我们的。”
“呵呵，西文，我这个表妹年纪比你大，行为却比你孩子化的多，不要介意啊。”许昌隆笑道。
“不介意，不介意。我早就习惯了，一直把程大编辑当成孩子来看。”江西文开了个玩笑，让气氛更加融洽，许昌隆说话总带着谈生意的味道，而不似朋友聚餐，让江西文不太舒服。
如果许昌隆是清软的郭晓冬。他完全能够接受这样的谈话方式，现在他是许昌隆，江西文也曾经膜拜很多年的游戏策划，金庸群侠和武林群侠两款经典游戏都出自他的河洛工作室之手。加上这位竟然是程晓晨的表哥，让江西文情不自禁把对方当成了朋友来看待，可是这家伙似乎并不想他地游戏那样，思维四通八达，言语年轻活泼，却很有些商人的口调。和江西文心里想象的有些反差。
程晓晨当然不满意江西文的话。但是在表哥面前，她似乎收敛了很多。没有和江西文斗嘴，几个人说说笑笑，很快丰盛地野山菌晚餐开始了，菜过三周，许昌隆说明了来意，江西文等的就是这个，从刚才程晓晨不再和自己斗嘴开始，他就及时的调整了自己的心态，也同样用一种看似客套，但实则带着隔阂地商谈面目和对方聊天，张一军从一开始就对许昌隆有着佩服的情绪，所以一直就没有以朋友的方式说话，倒是有些拘谨。
“西文，狂人，我这次来找你们，是代表我们智冠，想争取你们的加盟，作为我们内陆的子公司，我们可以给你们增加大额的投资，同时你们又灌上了智冠旗下御剑居工作室的名头，对你们今后的游戏开发的宣传也有好处。
同样智冠也因为得到了御剑居工作室，实力几乎增加了一倍，我相信你们地能力绝对不亚于我们河洛工作室，更会胜于智冠的其他工作室。
一家好的游戏公司，旗下的几个开发小组应该是合作、竞争的关系，今后我们河洛可以与御剑居资源共享，同时又相互竞争促进。
这样一笔收购，或者说这样的加盟，对智冠、对御剑居无论是从资金方面，还是咱们对游戏事业地热爱，为了做出更好的游戏方面，都能得到共赢。”
张一军听了许昌隆的话，有些发愣，曾几何时，他多想要加入大宇或者智冠，而现在当智冠要收购御剑居的时候，他可以直接以一个工作室的头儿的身份加盟的时候，他忽然又不是那么想了，甚至觉得这样的加盟还不如自己发展，他心底早已经产生了御剑居的将来会远远胜过智冠和大宇地念头，虽然以前他都想过，但是从来没有这么清楚地在头脑中显现。
程晓晨慢慢的喝着饮料，也没说话，按照她了解地江西文，是不可能被智冠收购的，许昌隆在电话里和她说了来意之后，她就告诉过这个表哥，现在表哥这么直接的提出，她作为夹在中间的人，只能沉默。
江西文喝了口饮料，并没有说话，他在等着张一军的反应，这个人也是他前生敬服的游戏制作人，现在在还没有成熟的时候就被自己给挖了过来，用张一军未来的理念来教导现在的张一军，希望把他培养成超过前世的张一军的一号人物，将来能够独自带领整个游戏公司，包括所有网游的经营，甚至整合北美新成立的永恒雷电，这除了需要游戏方面的能力，更多的是商业管理能力。
“你们不用担心，收购御剑居，我们会签署一份具有法律效应的合同，你们的工作室不会解散，并且永久性独立存在，虽然名为我们智冠的内陆子公司，但事实上收入不需要全部上交，智冠得到五成，你们自己留下五成。另外智冠总公司会根据你们下一款游戏的开发费用，考虑把得到的五成中的一到两成重新拨你们，进行开发，具体是多少，要根据你们上报的新款游戏的规模，总公司会有专门的测算人员估算出回报率，来追加投资的。”
“……”良久的沉默。
“不用着急，你们可以慢慢考虑。”许昌隆见自己的话没有得到即时的效果，于是说道，事实上他虽然很希望收购成功，但是他也做好了不成功的准备，他还有第二套方案就是与御剑居合作，今后的游戏，可以联合宣传，这是他和自己的老板王俊波提出的新型市场下的，单机游戏公司的合作可能，王俊波在全盘考虑后，认为值得一试。
“不用考虑了，我个人意见，不赞同这次收购。”张一军突然开口说道：“不过我不是公司的股东，你的收购建议我会转达给我们公司的股东，西文是股东之一，他也会转达。”
“许先生……”江西文笑了笑，他很满意张一军的答复，不合作的判断很准确，答复的方式很清晰，也不失礼貌。“我会把你的意见和股东们商量，因为你是晓晨的表哥，我们见了面，也算是朋友，那我可以先透露给你我个人的意见，我同样会在股东会议上反对这次收购，很简单的一个原因，我不妨告诉你我们仙韵一代和仙韵掌柜的销量所赚取的净利润，已经超过金庸群侠传的几倍。
这不是说我们的游戏就比金庸群侠传好，是告诉你大陆市场比台岛市场大很多，而一旦我们减少了盗版，那我们的销量一定会很高，台岛的游戏运往大陆，做简体版，本来就要增加了一部分成本，加上盗版众多，所以在大陆的销量会很不如意。虽然台岛内部的盗版很少，销量不错，但是台岛玩家的绝对数量不多，所以时间一久，就无法和大陆市场相比。
在这样的情况下，你们收购御剑居工作室，我们得到的好处，除了智冠这个宣传效果之外，并没有其他，而这个好处，我相信御剑居在几年内，在玩家心目中地位不见得比智冠要差。”
第二卷 网络时代 第三百二十七章 代理权
更新时间：2009…5…29 23：04：01 本章字数：3220
江西文停顿了一会，观察了许昌隆的表情后，接着说道：“这样的收购，你们等于不动分毫，就能从我们这里拿走五成的销售收入，即使在给今后的游戏追加投资，也是从你们拿走的这五成里面拨款。
剩下的我就不用说了，你们收购的方式，和计算的方式太过精明，也太过直白，直白到我们很容易就感觉的出，我们吃了大亏，我想，这是因为你们一直没有正确的估算出御剑居前两款游戏的销售净收入的原因吧。”
“嗯……”许昌隆听着江西文的话，面色不停的变化，不过等到江西文一说完，他就立即恢复了常色：“很抱歉，是我们的失误，按照西文你说的，御剑居的实力如果一直保持，不出五年就能和智冠并驾齐驱，所以我们的收购计划对你们是有些以大欺小式的侮辱，不过我们准备了第二套方案，合作销售。”
“合作销售？”张一军微微一愣，随即看了江西文一眼，他们和清软的合作销售计划一直还在拖延，等待郭晓冬的答复，不知道什么时候那位郭总才能说服清软的董事长任天飞。眼下有一家专业的大型游戏公司主动寻求合作，不能不说是一个机会。
江西文一直很佩服许昌隆，在他提出要收购御剑居的时候，心里就有了些奇怪，暗想对方并非想象中那么有能力，没有调查清楚事实，就直接谈收购。不过现在他终于明白了许昌隆的意思，智冠一定早就准备好了两套方案，收购只是试探，如果成功，当然最好，如果不成，丝毫不妨碍他们的合作计划。
江西文笑了笑，“许先生……”
“不用总是先生先生的叫。既然西文你都说了咱们算是朋友了，直接叫我名字就行了。”
“许哥。还是这么喊你吧，毕竟你是这一行的前辈，其实我和狂人都挺佩服你的。”江西文诚恳的说道：“既然是合作，那许哥可以抽个时间，和狂人谈，他是御剑居的头儿，全权负责御剑居的一切事务。而收购的话，才需要我们几个股东共同商议。”
“这……”张一军有些迟疑，不过他没有表露出来，只是心中再想，很快他就自信地说道：“嗯，合作的事儿，就和我谈可以了，明天吧，明天有时间，您来我们公司。或者我去接您……”
“接什么，你又没车，还不是要打地。我表哥就住在我家了，我上班的时候正好送他到你们公司楼下就可以了。”程晓晨一直没有说话，终于有机会开
“好，就按晓晨说的，明天去你们公司谈。”许昌隆笑了笑：“咱们今天不谈公事，好好尝尝你们墨都的特色野山菌。”
确立合作计划之后。气氛立即缓和了下来。四个人有说有笑地结束了一顿丰盛地野山菌大餐。大伙一同搭上了程晓晨地便车。他们都住地挺近。在程晓晨家下车之后。江西文和张一军同许昌隆、程晓晨告别。就一同回了家。御剑居地几位除了家在墨都地罗小音之外。其他人都在这个住宅区不同地楼里租了房子。
晚上程晓晨给江西文打了电话。谈到自己地这位表哥。说起来有时候比父亲程天奇还要严厉。是一个很十分成熟理智地男子。但是人又非常好。小时候每回犯了错。他都帮忙以理说服父母。才让程晓晨免受重罚。
对表弟程元伟。许昌隆也和对程晓晨一样地照顾。在程元伟读大学地时候多次帮助过他。实习地时候。程元伟也是在智冠呆过一小阵。
也因为此。程晓晨姐弟两在表哥许昌隆面前都情不自禁地收敛自己地性子。尤其是长大之后。他们和许昌隆地共同话语越来越少。但是对表哥。他们还是十分敬服。
江西文只是笑笑。不置可否。如果金庸群侠这款已经出品地游戏和武林群侠这款还未开始研发地游戏。都和当年在网上看到过地一些玩家之间地消息一样。都出自许昌隆亲自地策划。那么这个人绝对不是一个程晓晨说地那种纯粹理智地人。
在金庸尤其是后来地武林群侠传里。其中对武侠文化地味道地把握。都有着自己独特而且全面地理解。游戏地味道和影视、小说一样都是一种无法量化地东西。都来自创作人地思想深处。所以江西文判断许昌隆是一个做事理智认真。而骨子里很感性地男人。这样地人才会对弟弟妹妹和这样关心。
第二天上午十点，许昌隆非常守时，一分不少一秒不多地出现在御剑居地办公室，程元伟平日独自租房居住，没有和姐姐住在一起，不过表哥来了，他当然知道，电话已经聊过了，对于许昌隆，他几乎把对方当成了叔叔辈的人，事实上他们之间地话题，比程晓晨和许昌隆之间还要少，不过电话里他已经说好，晚上要请这位叔叔级的表哥大吃一顿，许昌隆只是笑着答应。
“表哥，你来了，快请坐。”程元伟非常热情的请许昌隆坐下。不过当他看见许昌隆脸色不对的时候，立即改了口：“许经理……”
记得在实习的时候，表哥教过他很多次，如果是公事，在公众场合，就不要以亲戚相称，这一点看起来似乎不重要，但是说不定什么时候就会让一些人心里不舒服，养成这一点习惯丝毫不妨碍亲情的存在，却能够暗防小人。
即使在现在这样的情况下，能够肯定不会有人对这样的称呼不满，但是只要是公事的场合，就必须有这种意识，才能保证今后任何在公事的情况下，很自然的表现出应该有的称呼方式。
“嗯……”许昌隆这才点了点头：“你好，张总和我约好了，在这个时间见面，麻烦你去转告一下。”
“好的，许先生。”程元伟先请许昌隆坐在会客区，再给许昌隆倒了杯茶，朝里一看，张一军在埋头认真工作，因为隔断的缘故，没有发现许昌隆的到来，于是回到座位，直接拨了分机，通过电话通知了张一军。
“许大哥，你好……”张一军走了出来，一见许昌隆，立刻热情的说道。
“狂人，我准时来了。”许昌隆笑道：“坐，咱们现在就开始么，我可以把我们的合作方案先给你看看。”
“没问题，现在开始。”张一军喜欢这样的直接。
程元伟远远的听着，心里不服气道：“这不是公事么，还一个许大哥，一个狂人的叫的那么亲切。”
许昌隆从随身携带的公文包里取出了一个文件夹，递给了张一军。张一军客气的接过，迅速打开，他习惯看文件，先浏览目露，随后翻阅了起来，这只是一个简略的合作方案，很多细节智冠都在上面注明了几个选择，显然是打算和御剑居共同商讨。
张一军大致浏览了一遍，随即和许昌隆，一条条的确定，张一军一边记录已经商定好的细节，一边继续探讨。有些无法当即确定的条款，张一军也记录了下来，准备考虑之后，两人第二次磋商。
许昌隆很满意张一军的工作态度，其他人他暂时不了解，就张一军和江西文两人，在他看来都是一顶一的人才，也难怪御剑居这么小的规模，就能完成《仙韵》这样销量如此之好的游戏。
一上午的时间过去，能够确立的条款都确定了，张一军邀请许昌隆一块吃午饭。
“不了，狂人，中午和其他朋友约好了。”许昌隆客气道：“这里还有一份未来的合作计划，比刚才那份还要潦草，不过还是给你先看看，如果我们今天探讨的合作销售推广计划成功的话，那新计划也就有必要实施了。”
“噢？”张一军对新计划很好奇，接到了手上，不过现在不是细看的时候，自己不吃午饭，许昌隆这位远到之客可不能不吃。他先和许昌隆告别，送他到了公司门口。
返回公司之后，张一军立即拿起了这份计划，一看之下，让他很感兴趣，前一份两人商讨了一上午的计划，大概是合作宣传之类的条款，和当初他们和清软打算签订的一致。
而这一份计划则是在上一份计划成功实施之后，采取合作研发，以至于相互代理的计划。
第二卷 网络时代 第三百二十八章 一切皆有可能
更新时间：2009…5…29 23：04：02 本章字数：3271
合作研发与江西文对他的提醒一模一样，就是在各自的游戏中，设置一个特殊关卡存档。比如智冠开发的C游戏，御剑居开发的A游戏。两款游戏都给对方程序员提供一个接口，开发一个特殊关卡，这个关卡可以完全独立于游戏，也可以和游戏相关，后者还需要策划的合作。
在关卡里打败BOSS之后，得到的存档，可以用于读取对方开发的游戏，A游戏的特殊关卡存档可以拷贝到C游戏中，读取，这样可以在开篇的时候得到特殊道具或者金钱等等，而反之也成立。
这样可以在玩家心中加深印象，促进两家公司，两款游戏的玩家融合，相互吸引对方的玩家加入自己的阵营。
相互代理计划就是在合作研发计划成功之后，双方各自作为对方在自己领域的游戏代理，智冠在内陆目前的销售并没有代理公司，自己发行，费时费力。御剑居在台岛也是一样，如果前面的计划都成功的话，今后智冠游戏的简体版代理销售权都由御剑居负责，而御剑居的繁体版代理销售，由智冠负责。
无论是直接代理，还是各自新建一个部门或者直接建立一个销售子公司，都比双方到对方的领域建立子公司要简单，省事的多。
许昌隆建议，如果合作代理的话，建立销售公司最好。这样智冠会在台岛建立一家独立的销售公司，除了销售智冠自己的产品外，也销售御剑居开发的繁体版游戏。反之，御剑居在内陆也是如此。这样的好处，是销售公司独立核算，就不存在偏向自己的一方。
如果直接以智冠和御剑居的名义销售，因为是代理对方的游戏，策划宣传都由代理负责。那难免会对自己地游戏包装宣传上产生偏向。如果成立销售子公司，子公司的财务独立。无论是对代理产品还是对总公司产品销量地分成都是一样的，所以在包装、推广、宣传上不会产生人为的偏向。
这套方案虽然不细致，但是关键点都写了出来，张一军很兴奋，却有些不敢决断，他下意识的把方案递给了江西文。
江西文根本不去看，又重新递回给张一军。接着说道：“狂人，现在你可以给我看，我也可以给你建议，但时间一长，你就会习惯。
将来我们的公司业务广泛，一旦扩大了，成为集团公司，你就是御剑居游戏公司的CEO，或者你乐意叫总裁可以，那你的职责就是负责公司地经营等各方面事务。而最终你要负责的是董事们、是股东们，让股东们的利益最大化。
而不是每一件事情都养成一种惯性来询问股东到底应不应该这样做。那股东们聘请你来做CEO又有什么意义呢？股东们要地是结果。不是来代替你来处理具体事务地。
当然你自己也可以是股东之一。你也能够有股份。只是你身为CEO。就必须行驶CEO地责任。”
张一军想了片刻。随即用力点了点头：“我想我明白了。”他从毕业到上班。从来都是职员。接触到地领导也都是部门经理。虽然他很清楚这些股东、CEO之间地关系。但是没有这个层面上地意识。
而到了御剑居之后。不过是一个工作室地小领导。类似于部门经理。所以也没有想这些CEO地虚名。直到最近。几次请教江西文。都被对方以鼓励和肯定地方式让自己决定。而刚才。江西文干脆不去看这份合作计划。这让他很有些不适应。不过他是年轻人。思维活跃。即便不适应。也很快接受了。他对整个公司充满了信心。他相信不用几年就能做到江西文说地那种规模。到时候自己可就是真正地CEO了。必须现在就培养出自己地决断能力。
“好咯。狂人。别废寝忘食了。咱们先去吃饭吧。”江西文把张一军拽到了休息区。公司订地盒饭已经到了。其他几位都整吃着呢。
黄正飞这几天已经可以独立工作了。不过他仍旧时不时地请教齐欢畅。毕竟才毕业半年多。对程序还是有些书生地思考方式。
吃饭的时候也不闲着，不停地问。齐胖子倒是因为有了这个徒弟，很是得意，随时随地的教导，有一半是重复江西文当年教过他的东西，语气也象极了江西文。
“唐僧师徒，你们慢用……”罗小音抱着饭盒，跑到了一边，跟着他后面一个个的都离开了，只剩下江西文还坐在那里充耳不闻的吃着。
“怎么我讲的不好么？”齐欢畅很郁闷，也很纳闷。
江西文笑了笑：“好，只是时间不对，你大半夜的到人家楼下唱歌，就是最爱听你唱歌的人，也会当成噪音。”
“啊，我错了。”黄牛黄正飞叹了一声，当即住了口，埋头扒饭。
“徒弟，怕什么，有师父罩着你。”齐欢畅不屑道：“有问题尽管问。”
“……”黄牛没有开口，继续飞快的扒饭。
江西文哈哈大笑：“你这个胖师父不灵了，快点吃吧，以前都当了两年地老师，还没过够瘾吗，再不快吃，黄牛吃完了，也不会开口问你。”
“以前当老师那是没机会遇见这么牛地学生……”齐欢畅听了，赶紧飞快的吃了起来，看他这样子，还真是在当师父地过程中获得了满足。
下班的时候，程元伟给江西文发来了QQ消息，询问墨都有什么地方吃大餐最好，要庄重的，他要请表哥许昌隆。
“去路边大排档，有几个地方的小吃很棒……”江西文列举了五个相对较近的，味道又很好的小吃摊点。
“不行，我表哥那个人你也接触过了，要多正经就有多正经，和大叔差不多，不可能爱吃路边摊。”程元伟飞快的吧信息发了过来，没等江西文回话，又接着说道：“而且他似乎对我们姐弟这么严肃，今天非要让我喊他许先生，可是见到张一军，就一口一个狂人，而张一军也喊他许大哥……”
“哈哈啊……”江西文发了一连串的笑。
“BT，果然很BT，又话直接说，不用笑。”
“我笑你小子其实还吃你表哥的醋，竟然还怪他对狂人亲切来了。”江西文飞快的敲打着键盘：“他和狂人的关系虽然是朋友，但也只见面两次，更多的还是生意关系，要谈合作，自然要尊敬合作的对象，显得亲密一些，有助于缓和气氛。
而对你，你是他表弟，他没有必要爱商谈的场合，对你显得很亲近，这容易让人以为他在借助亲戚的关系，拉近�
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