重活1993-第202部分

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　　　　而这些人中，有一部分还是有理想和抱负的，也以商业竞争为乐，并非只想着自己功成名就这么简单，他们可能就如林峥一样，过度的把精力投入到战术上，而没有从全局去把握，商场的全局，基本上可以用一个话去概括，就是共赢。即便是同一个行业，同一个产品，也能够做到差异化的共赢，至于同行业的不同产品，乃至不同却相关的行业，只要市场做大，大家都认真却维护一个市场，达到一种平衡上的发展，那样一个商业利益链就可以彻底建立。
　　　　这样无论是大企业还是小企业，从长远来看都是发展的。
　　　　然而很多大企业想要垄断，表面上看他们是赚到了几年、十几年的钱。但是几十年甚至百年，市场就会萎缩，物极必反，必然会造成一种崩盘，他们也就无法做到长久。
　　　　当然这个长久对很多人来说无所谓，因为他们只需要两代或者三代企业的壮大，四、五、六代在他们归西之后，地球是否存在他们都不知道，就没有必要去维持所谓的市场了。”
　　　　“……”一边听着江西文的话，一边思考，苏明觉得这个孩子的思想不仅开阔而且深邃，人类、社会以及自然的东西都能够串联在一起，最终得到一个似乎无解的答案：“你很无奈吗？”
　　　　“说远了，我只是想想而已，想到深处也无解，我要做的就是站在高点，从我能看到的全局考虑，至于以后我也管不了那么多，尽量能让我的企业存活的更长，做好我能力所及的事情，就足够了，至于资金在几年内甚至十几年内的多寡，在我看来不过是数字的变更，没有必要去竞争是否首富这样的问题。”
　　　　苏明点了点头，若有所思，随后拍了拍脑袋，玩笑道：“西文，咱们俩再说下去，恐怕就要成为哲学家了……”
　　　　“呵呵，话说哲学家都神经质，为了避免咱们这样，还是就此打住，时间不早了，苏爷爷、阿姨、苏莱还以为咱俩怎么了呢。”
　　　　第二卷　网络时代　第四百二十章　大局在握
　　　　　更新时间：2009…8…27　23：27：21　本章字数：3464
　　　　“好咯，我还有最后一个问题……”苏明本想起身，忽然又想到了什么，又再次坐下说道：“咱们把刚才放出去的思路收回，你刚才说共赢的时候，我想到了战争上，在军事上，敌人就是敌人，和商场的这一点不太一样，很难共赢。”
　　　　“单纯的战争是这样，不过为什么会有战争？就是因为利益，所谓战争，如果扩大来说，不只是武力的战争，包括经济、文化等等各方面。再缩回到武力战争的方面，说现在，各个国家的利益之争，说古代三国之争、汉人和匈奴的战争，无一不是因为利益，只要利益调和，大家都有饭吃，都有衣服穿。
　　　　说白一点，都是地球人，那么利益就共同了，那战争就没有存在的必要了，所以战争的共赢体现在战争双方的外交上，古有唇亡齿寒的成语，就是这个意思。”
　　　　“……”苏明重重的点了点头：“西文啊，你啊，如果不考虑身份的话，叔叔在思想方面，可以拜你为老师了。”
　　　　“思想很多时候没有用，我能想到这么多，但如果我不能做，那我只是一个平凡人。最强大的人能想也能付诸现实，第二强大的人，虽然没有最强的人想法深邃，但是行动力不亚于最强的人。而只能想不能做的人，和普通人没有区别。所以我觉得啊，能有我这样的思想甚至比我想的还要远的人，可能世界上有很多，为什么都没有成为大众定义地成功人士。因为他们的行动力太欠缺了。”
　　　　“那我向来雷厉风行，加上现在从你这里学到了这些，就可以成为第一强人了。”苏明开起了玩笑：“好了，咱们端茶送客，时间不早。我也不留你了。”
　　　　“嗯，那小生告辞……”江西文呵呵笑着，和苏明一起离开了书房，出来之后，少不了一番寒暄，和苏莱的母亲告别，和苏莱告别。正要离开又被苏青阳拉着聊了几句。
　　　　这个老顽童一般的家伙多是催促江西文加油娶了自己孙女的话，弄得江西文只好随口敷衍，又想到张老爷子，未来还真是个难题。
　　　　出了苏莱地家门，心情更好，今天晚上这顿饭，可算是和苏莱的父母关系更好了。///尤其是苏明。两人几乎成了朋友。至于林峥要进军网游，江西文真的一点也不担心。搜虎虽然打算进军游戏，但是已经和网易全面合作。
　　　　现在只有一个新南。三大门户网站，只有新南可能会愿意和林峥合作。但是也不一定。新南是门户站点，林峥的企业在杀毒软件行业虽然也已经小有名气。杀软市场半壁江山属于御水，另外百分之五十由三家企业分摊，其中一家就是林峥的公司。
　　　　但是只凭借这一点，新南要和他合作，似乎没有什么优势。另外林峥父亲林同在下海之后建立了天天电视，短暂的繁荣之后，将股份卖给了著名的海虹电视机，随后成了了天天电器零售商场，现在已经是全国最大地零售电器商城，几乎各个省会城市都有他们的分店。
　　　　所谓他在商界的面子，让林峥能够得到合作机会，这些都是必须要能给这些企业带来好处，而新南的好处至多是和天天电器合作开设网络商城。
　　　　在江西文重生前的时代，网络上卖大宗电器还没有多少，何况现在才两千年三月，即便是普通的书籍，习惯网络购物的人都没有多少。就算著名地天天电器保证，没有看到货地情况下，也没有多少顾客会在网络上购这样的大宗电器。
　　　　所以这个好处新南地总裁就算是想到了，也不会认为短期内可以有什么合作的方式。
　　　　排除网易、搜虎、新南三家最有实力地网络公司，林峥只有选择金山以及其他单机游戏公司合作开发或者运营网游，金山即便同意，江西文知道求伯军稍显守旧的理念，对网游地概念在目前还没有成形，恐怕很难与林峥合作。
　　　　而目前52游戏网也进入了网易的囊下，九仙公司背后地股东的大股东是自然科技，他要选择只有清软一家，目前清软似乎无意进入网游，是所有游戏厂商中，最看重单机武侠市场的商家，所以林峥想要进入网游市场和自然科技一较高下，几乎不可能。
　　　　不过江西文想到了一个更好的办法，现在的他，在任何时候，都会首先考虑共赢，之后才会想到竞争。
　　　　所以他需要得到林峥，确切的说是和林峥父亲林同合作的机会，当然不是为了现在，因为他的重生，网络的发展提前了一、两年，所以电子商务的发展也会自然提前，他需要的是五年以后，能有机会建立网络的电子商城。
　　　　当然是依托在QQ拍拍成熟的盈利模式之后，拍拍商场将会成为一个大型的网络商场，除了私人业主买卖商品之外。还有官方商城，可以按照产品分类，这样如果想要成功，就必须率先得到一家大型企业的支持，而天天集团在他的记忆中，到他重生前虽然林同已经不是首富，但是在电器商场行业，天天仍旧是老大的地位。
　　　　只要有了他的支持，那么五年以后网络电器商城的建立一定会省去很多麻烦，从而可以带动，包括各种消费品网络商城的成立，这样拍拍就会得到更多的利润，成为行业的标准。
　　　　江西文从来都没有考虑过要以家垄断所有，那样做失去了竞争，他自己也没有能力保证下属企业、公司能够一直保持竞争的动力，努力做好一切，这样必然会出现盛极必衰的事情。//
　　　　所以他会只选择几个行业的消费品去做，而其他的行业，会让诸如现在已经成立几年的阿里巴巴以及未来的一些商家进入，一旦有了竞争，在不同的商家购买的品种不同，这个市场就会良性发展。
　　　　而江西文的拍拍不是要垄断所有的网络商城，而是要成为网络商城经营模式的典范，制定经营的规则，让众多的消费者以他们为标准。
　　　　而作为规则的统一的媒介，就是财付通这个中介支付软件，将来会单独成立一家财付通公司，他希望未来会有几年甚至十几年，财付通成为网络上唯一的中间支付的金融机构，而等到稳定之后，再让其他商家进入，规范已经有了，大家都按照约定俗称，就好比银行间的竞争一样，虽然竞争，但是各家都会提供其他银行的存取转汇等各种接口。
　　　　一路上想着这些，江西文回到家中，立即开始写起了建议计划，先打了一个初稿，随后又认真修改了一番，直到整份计划在他的能力范围内看起来非常完善之后，他给王讯飞去了个电话，美国这个时候还是白天，他和王讯飞打了个招呼，让他登陆QQ收取文件。所以不通过邮箱，就是为了保密，他随意起了个文档的题目叫“1”，希望能够破解的人，也不会在意众多QQ传递的文件中的一个。
　　　　王讯飞当然知道江西文的意思，他用自己的私人笔记本收取的，随后放进了他特意在笔记本里用特殊手法隐藏的一个私密文件夹中，准备晚上回家认真研读，白天他还有很多u公司的事务要处理。
　　　　和王讯飞聊完，江西文伸了个懒腰，虽然睡不着，但是他必须将时差给倒过来，所以强行让自己入睡。
　　　　至于和林峥的合作，他想好了，当然是让网易去谈，但是绝对不是主动，等到林同和林峥四处碰壁之后，自然会主动找到网易。
　　　　所以在第二天大早起床，江西文就给丁雷打了个电话，把自己的意图大概说了下，叮嘱丁雷，只要林同找他，就先用考虑拖延的方式应承对方，不说死，但是绝对不答应。
　　　　丁雷忙点头称是，放下电话，丁雷洗漱完毕，开着新买的车，却了公司。事情也就是如此凑巧，中午的时候，接到秘书的电话，说是杀软公司的林峥想预约下午拜访，因为丁雷下午没事，所以秘书问问是否接待。
　　　　“很是神了，江西文这个家伙难道是神仙？”丁雷脑子里冒出念头的同时，应道：“下午三点，会议室……三点整的时候，江西文已经到了公司，他新设计的仙韵二外传的资料也交给了张一军，不过没有让他现在使用，说是给他提示，将来或许可以用在下一代游戏中。
　　　　与此同时，林峥非常准时的到了南深市网易总部，虽然他的父亲答应帮他联系这些大企业，但是他仍旧想要先试一试。尤其是网易的丁雷，林同从没有接触过，要想结识他，必须通过金山的求伯军。
　　　　然而林同第一个帮助林峥联系合作的就是金山，不过不出江西文所料，林峥在和求伯君谈判的时候，他对未来游戏的理念与求伯君完全不同，并且还有些争执，虽然并没有因为这次争执，让求伯军不在和林同来往，但是林峥坚持要求自己去接触丁雷，林同无奈答应。
　　　　第二卷　网络时代　第四百二十一章　卓越远见
　　　　　更新时间：2009…8…29　17：54：31　本章字数：3414
　　　　“你好，丁先生，我是林峥……”开场白很简单，林峥也充满了自信，但是他有他的原则，合作的对象无论有多大的实力，必须要和他有一样的对网游发展的理念。
　　　　丁雷点头算是打了招呼：“你好，我想听听你的合作意图。”丁雷也同样开门见山，虽然林峥是第一次拜访，但是毫无疑问是在谈合作事宜。
　　　　“你怎么知道？”林峥有些奇怪：“我并没有和你提过要合作啊？”
　　　　“求总和我说了，你的合作理念他也和我提过，否则的话，在没有知道你来的意图之前，我怎么可能会坐下来和你谈……”丁雷说的虽然很礼貌，但是言语中也带着冷淡，这个度他一定能够把握好，让林峥带着希望的同时，又不能答应他的要求。
　　　　“是啊，原本我是想和你电话联络，大概说说我的合作意向，如果您有意思，我再过来详谈，可是我几次都找不到您，所以今天直接让您的秘书给您带口信，看看能不能直接来拜访。”林峥经过几年的打磨，早就学会了谦虚低调，对于丁雷有些生硬的应答，他仍旧十分客气的解释。*/
　　　　“好了，那么你说说看，你有什么打算。”丁雷微微一笑，缓和了一下气氛。
　　　　“好，客套话我也就省了。”林峥说道：“我以为，在未来的3到7年之内会有着很大的空间，这也就是我想入主网游市场的原因，听说52游戏网也被网易给收购了，所以我想丁总也有意图进军这个市场，对前景看好。”
　　　　“当然……”丁雷点头道：“这就是为什么我愿意坐下来听你说的原因，只是网游的前景你不用多说，看好这块市场的人很多，我只想知道。其一你为什么选择网易和你合作。其二合作之后你有什么样的盈利模式，我们网易又能从中得到什么利益，当然这个利益要比我们独自进军游戏市场更大。”
　　　　“丁总说话就是爽快，我们狮盾公司和云苏科技原本是网络安全和财务软件两家不同的公司，但是凭借我和云苏科技王总地对市场地把握，让两家似乎没有结合的公司顺利合作，并且依靠这种模式，成功的让云苏科技成为华夏财务软件第三大企业。*而我们狮盾也成为网络安全。杀毒软件行业的全国第五大企业。
　　　　我说这些就是想让丁总了解。虽然狮盾现在做的业务和网游关系不大，但是我善于发现同时计算机软件行业、不同业务下的完美结合。”
　　　　“杀毒软件和财务软件配套销售的模式算是新颖，也成功了，但是杀毒软件和开发网游似乎也稍微远了点，如果你，那我想你们现在的经验和运营游戏地经验相差更大。”
　　　　“这正是我想说地。在没有和云苏合作以前，也没有人看好这种模式，而我证明了这样的模式可行并且成功了。所以同样，我希望丁总能够相信，我接下来要说的一点。就是我对网游前瞻性的预测，我个人认为这个预测和我当初预测财务软件与杀毒软件合作销售一样，是正确的。”
　　　　“洗耳恭听。”丁雷有了点兴趣，无论他是否把握了全局，但是在细节上，他善于和每一个聊天的人学习、了解他所不知道的事务，这也是他成功地秘诀之一。*/
　　　　林峥喝了一口水，开始了讲述，这个话他和求伯君说过，不过对方对此表示了很大的怀疑。他希望丁雷能够赞
　　　　“要玩网游。首先玩家必须付出点卡或者月卡的资金，但是我认为这只是将来网游利润中很小的一块。真正的利润在于游戏中各种各样地装备，从衣甲到武器，从恢复体力的药物到恢复魔法的药物等等，这些都要依靠虚拟货币，目前我们的虚拟货币和现实货币并不相通，但是网游市场一旦壮大，游戏玩家一多，游戏内的市场也随之壮大，就会产生很多倒买倒卖的职业玩家。
　　　　这一点可以从目前QQ的一牌游戏到QQ头像的更换，都是虚拟物品，只需要程序员和美工开发，但是这些都渐渐通过虚拟货币转化为现实货币，以至于今年QQ已经正式开始为一些QQ形象的更换收费了。
　　　　而同样，台岛的第一款网络三国游戏，一个极品装备，已经有人在私下交易，人民币几十元了。*
　　　　如此可以判断，将来地装备和物品才是网游收入地大块，我甚至认为将来的网游月卡点卡会更加便宜甚至取消，而游戏厂商会在游戏里，制作出各种稀有装备，每一个级别地随机出现的几率很低，如果想要得到，就需要通过现实货币购买，如果有玩家打出，他也可以私下提高价格，卖给其他需要的玩家。
　　　　而等到一个区里的玩家平均级别都升了一个大级别，举例说明定为十级为一个大级，又会随机出现几率同样低的高级装备……”
　　　　听着林峥滔滔不绝的叙述，丁雷震惊了，这些江西文都和他说过，开始他将信将疑，但是到最后，他已经坚信这种模式可以得到很高的利润，后面林峥说的话他都不需要听了，和江西文叙述的几乎一样，他不仅感叹现在的年轻人比他的头脑还要灵活的多，如果没有江西文，他是很难想到这样的模式的。
　　　　不过他不能透露出一点自己对此模式的已知，他必须装讶同时又有些怀疑的态度，静静的听着林峥的述说。*
　　　　听到最后，他对江西文的佩服更加强烈了，因为林峥说的江西文头提到了，然而还有一点，也是最关键的，江西文说过这样的模式如果控制不好，没有一个统一的完善的行业规则，容易造成虚拟货币的混乱，轻则出现许多黑客盗取虚拟财物、减少这款网游的生命力。重则和现实社会的金融危机一样，多款网游的恶性的无止境的依靠这样的方式赚钱，就会造成几乎每一款新游戏都出现虚拟的通货膨胀，这样对整个网游行业都是一种打击。
　　　　所以在虚拟的世界里，依靠程序员几乎属于无本编写出来的装备盈利，每一家游戏厂商就都成为了一家小型的金融机构，说大了他们就是有权力无限制印刷钞票，因此，虽然是网游世界，但是同样要制定一个金融规范。
　　　　“丁总，我要说的就是这些，你认为呢？”
　　　　“你的前瞻性角度很新颖，我需要仔细考虑。”丁雷说道：“当然你不要误会，这不是拒绝你的合作，这样一个构想很新奇，我必须要认真想想。”
　　　　“当然，我也没想过让丁总立即就赞同我的想法。”林峥谦虚的说道：“毕竟还没有实施，作为一个听众很难理解接受。”头，“我还有一个问题，你说的这些即便我都赞同，这个对我们网易有什么好处，这样的想法你都告诉我了，那我们网易完全可以在今后的网游市场按照你说的法子来经营，为什么要和你合作呢？”
　　　　“我把我的想法都说出来，是为了表示我的诚意，同样我对求总也说到过，当然如果丁总最终无法和我们狮盾合作，那我寻找下一家企业的时候，同样会说出来。”林峥回应道：“这个想法是证明我的能力和诚意的东西，并不需要保密。而如果网易和狮盾合作，你们有52游戏网这个资源以及大量的资金，而我们提供的就是安全保障。”
　　　　“你是说你们狮盾无论是运营还是开发网游，缺少的是资金和网友玩家的资源，而我们网易或者你以前找到的金山都有这些资源。
　　　　而你们所拥有的就是狮盾的安全保障，将来虚拟货币盛行之后，对于玩家来说，有一家杀毒软件公司运营或者开发的游戏，安全性更加可靠，同样你们对这一方面的技术也确实胜过一般的网游公司。”
　　　　“丁总和我想到一块了……”林峥适时的说道，这个想法显然是他提出的，丁雷不过是被引导说出了后半段，但是他这么一说，就无形间拉近了自己和丁雷的距离，顺路带着些拍马屁的意味，所谓英大概就是这样无形的吹捧。
　　　　丁雷久经商场，对这样的话当然明白，也早就免疫，不会因为几句吹捧而心就飘飘然，他不动声色的说道：“狮盾在华夏只是第五，我们完全可以寻找前四位的杀毒软件厂商合作。”
　　　　“那只是表面意义的合作，有一个事情可能丁总不大清楚，事实上，如果不在杀毒软件行业，应该都不清楚。我们杀毒软件厂商的主要利润来源在与企业、尤其是大型企业和国有企事业单位，个人和小型私企几乎无法再他们身上赚钱。
　　　　所以你们和他们说是合作，事实上不过是购买他们专门为你们的网游而开发的植入产品式防毒软件。他们并不指望能够借用玩家来达到宣传的目的。
　　　　第二卷　网络时代　第四百二十二章　九山，该你了！
　　　　　更新时间：2009…8…29　23：29：12　本章字数：3496
　　　　大部分玩家的年龄段，我想丁总也应该了解，都是个人用户，他们的杀毒软件九成都是盗版。而一些小型私人企业也都是用盗版，所以杀毒软件公司和你们合作，等同于你们购买他们的一个产品服务，类似专门给某企业安装企业版杀软是一个道理，除了你们付钱能给他们带来利润这一点，并没有任何其他方面的效益，所以不能称之为合作。”
　　　　林峥的话非常有条理，依据也很足：“所以只有我们狮盾这样真正想进军网游行业的杀毒软件企业，才是最好的合作对象，我们要从游戏中分得利润，所以我们为游戏的安全要做到的绝对是非常专业级的，当然我们自己研发的安全系统，当然不用收费。
　　　　至于是开发游戏还是运营游戏，如果我们合作的话，都由丁总您来决定。如果是开发，那我们公司的专业杀毒软件程序员会加入到网易的游戏开发组，合作开发，尽可能让游戏的安全性尽善尽美。
　　　　而之后游戏开发完毕的运营，就交由狮盾来，所谓运营，简单的说就是服务，我们狮盾售后客户跟踪服务中心，是**于狮盾成立的子公司，在全国杀毒软件行业，是第一位。这一点我不用谦虚，虽然我们的市场份额只有第五，但是服务绝对是第一。
　　　　所以这方面的经验我们很足，而网易经营的是门户网站，所要处理的各类信息较多，相对售后这一块。为玩家服务，还是我们更加接近一些。
　　　　当然这一方案给网易地利益就是。网易可以购买三成狮盾公司的股份，而狮盾会成立一家运营子公司。专门负责运营网游。这样无论是网游部分，还是狮盾地杀毒软件，网易都可