重生农家清荷-第39部分

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　　　　罗清荷也表达着诚意，“多谢李娘子厚爱了，我想我一个人做旗袍也是不够的，到时我把自己会的教给李娘子指定的绣娘。”

　　　　“还有一点，这旗袍生意，李娘子是打算做数量型的，还是想走物以稀为贵的路线？”罗清荷问道，她脑中有另一个想法。

　　　　李娘子来了兴致，“这数量和物以稀为贵，清荷都有什么想法？”


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第一百三十三章　想法

　　　　“数量嘛，那就是广撒网，加紧做，谁想要就卖给谁；如果是物以稀为贵呢，就是专门定做。这两者价钱上可是有些差别的。”罗清荷说道，“但李娘子也要想清楚，我们的旗袍只要有青楼姑娘穿了，那就一定会有模仿者，如果模仿者的手艺精湛，很可能就会超越了我们。”

　　　　李娘子闻言深思起来，皱紧了眉头说道，“如果这样，感觉广撒网和定做都有优缺点。广撒网就像清荷你说得在数量上占了优势，可等以后出现了模仿的，我们的数量一定会下来的。”

　　　　“定做，清荷你也知道，我们是跟青楼里的姑娘谈生意，能做头牌的才有些财力，一般的谁会花那么多钱定做。相比之下我倒是觉得广撒网比较合适，至少头茬是我们的，而且是我们开的先，一些认准了的人会成为我们的常客。”

　　　　罗清荷点了点头，“李娘子，其实我倒是觉得定做更好些。”

　　　　李娘子听了有些发愣，转头看向罗清荷，“为什么？”

　　　　“就像李娘子说得，一般青楼里的姑娘哪舍得定做，那要是大户人家呢？”罗清荷说道，“我之前思考了蛮久，我觉得，相比青楼，大户人家更有购买力，而且更合适。”

　　　　“一般大户人家都是三妻四妾的，这女子为了争宠，闺房之乐可是一项最为重要的方式，这旗袍如果在闺房之中穿，效果如何？而且我还可以设计其他样式的衣裳，用于增加闺房之乐，到时李娘子觉得会不会有人来定做？”

　　　　李思佩越听眼睛越亮，她也算是见多了大院后宅里的勾心斗角，她们的依附都是前院的当家人，为了争宠什么手段都用得，如果真有这样的衣裳，肯定感兴趣，不过……

　　　　“不过清荷啊，这样的妇人也都注重名声，来找我们买，可能拉不下这个脸。”李思佩啧啧说道，“而且让她们知道，如果她们跟青楼女子穿一样的衣服，那可就把人得罪惨了。”

　　　　“所以如果要定做，就不能跟青楼合作，我们的顾客只能是大户人家，定做还有另一个优势，那就是卖给大户人家，旗袍不容易外泄消息，毕竟闺房之中的事，一般人也不会外传，更不用说大户人家的后宅妇人了。”罗清荷接着说道。

　　　　“如果到时真做定做，我们只接待女客，而且不开铺子，只上门服务。”罗清荷说道，“就像李娘子的锦绣布庄，可以依托这样的铺子，明面上是卖布料这些，可对于那些有财力底气的熟客可以推销一番，并保证她们绝对的隐私，让她们放放心定做。”

　　　　李娘子细细思索了一番，下定了决心，“清荷，你说得对，我们就只定做，跟青楼不合作了。”

　　　　如果让那个人知道自己跟青楼做生意，也会被眼神杀的，跟大户人家倒是不用怎么担心这个问题，李娘子窃喜。

　　　　“确定要定做的话，我们就要做出品牌，得设计一个属于我们自己的标志，对了李娘子，我还不知道你的名字呢。”罗清荷说道。

　　　　李娘子犹豫了一下还是回答了，“李思佩，思念的思，玉佩的佩。”

　　　　“‘青青子佩，悠悠我思。’”罗清荷了然念道，“诗经啊。”

　　　　李娘子有些惊讶的看着罗清荷，没想到她都知道出处，当初自己的名字就是依着诗经的《子衿》取的，“清荷真是厉害，什么都知道呢。对了，你说的什么品牌、标志，是什么？”

　　　　“嗯，那就选‘思’字吧，李娘子你的名字里的‘思’，到时我画一下，以后我们凡是定做的衣服，都在不同的部位绣上‘思’字，让人一看就知道是我们做的衣服。”罗清荷笑着说道。

　　　　“好啊。”李思佩笑着点头。

　　　　“如果确定是跟大户人家合作了，这几日我加紧赶制一些其他样式的，李娘子则要开始思考最先找谁了，我们得上门推销。”罗清荷笑着说道。

　　　　李思佩想了想，神秘一笑，“有了，我已经想到了，那户人家最为合适。”

　　　　罗清荷笑着点头，但也没追问，“那我今日再选些不同颜色、材质的布料回去。”

　　　　李思佩道好，“对了，这两件旗袍的钱我先给你，我依着成衣的价格，一般绸缎制的成衣最起码十两银子一套，那还是绸缎里面材质比较次的，旗袍材料是锦绣布庄提供的，你是设计、裁剪、制作和刺绣，不过成衣贵就贵在手艺上，特别是好的设计和刺绣，你这旗袍样式新颖，前途光明，所以我出三十两，两件就是六十两。”

　　　　罗清荷想了想问道，“价格不低，那李娘子以后卖给大户人家，这旗袍打算出多少？”

　　　　李思佩笑着说道，“那当然是看那户人家的财力如何了，价格是不定的，但一件我绝对不会低于五十两，毕竟是定做的嘛。”

　　　　“对了，如果是定做，那是不是同个样式的就只此一件？”李思佩问道。

　　　　罗清荷点了点头，“当然，不然怎么能叫定做呢，定做就是独一无二。”

　　　　“那价格我得再想想，绝不能低了，但也要是对方能接受。”李思佩摸了摸下巴笑得灿烂。

　　　　“不过清荷啊，如果要定做，你可就忙了，落霞镇上的大户人家有这等购买力的不多，县城的会多一些，府城就更多了，以后我们是越大的地方越要去，不过那是以后了，现在先要拿下落霞镇和罗塘县。”李思佩信心十足的笑道。

　　　　“对了，我想到的第一个顾客是县城的，我们什么时候出发？”李思佩问道。

　　　　“六月十五如何？”罗清荷说道，“剩下的日子我赶制些其他样式的衣服，六月十三那日拿给李娘子看？”

　　　　李思佩点了点头，“好，那这几日就辛苦你了。”

　　　　“不辛苦，都是为了挣钱嘛。”罗清荷笑着说道。

　　　　“清荷啊，要不我们今日直接把契约定了，签了吧，以后凡是这门生意的，我们五五开。”李思佩大气说道。


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第一百三十四章　对性子

　　　　“不，你七，我三。”罗清荷认真说道，“我能做这些的前提都是李娘子提供的。”

　　　　“别，你还要把你的独家手艺教给其她绣娘呢，工钱我就不跟你算了，记在分红里了，所以就五五开，等以后绣娘熟悉了后，清荷你可以就只画图，让绣娘照着图做，那你也就轻省些了。”李思佩笑着说道。

　　　　“清荷你是有技术的人，今日你就是找其他人合作也是成的，你能想到我，就是对我的信任了，所以我们公平公正。”

　　　　“那就多谢李娘子抬爱了。”罗清荷笑着朝着李思佩作揖道谢。

　　　　“清荷啊，不管以后这个挣不挣钱，你这小朋友我是交定了，哎，就是我比你大了好多，我都二十二了。”李思佩叹口气道。

　　　　“年龄不是距离。”罗清荷勾着唇角笑得温柔。

　　　　李思佩眼睛一亮，“你说得有道理。”

　　　　李思佩又仔细看了看自己，才去屏风后换回了自己的衣服，“这两件旗袍就是我们的敲门砖了，我们用来做样衣。”

　　　　“嗯，可以。”罗清荷点了点头。

　　　　李思佩直接在自己屋里，从床下拉出一个小匣子，打开，里面是五两一锭的银子。

　　　　罗清荷有些不好意思，“李娘子，我去书房等你。”

　　　　“不用了，这匣子里也就一百两银子，是我备着的。”李思佩说道，然后拿了六十两递给罗清荷，“我们以后就是一起合作关系了，得互相信任，你信得过我，我也信得过你。”

　　　　罗清荷感激笑了笑，拿出钱袋子，利落的把银子装进钱袋子里，然后满脸的满足。

　　　　李思佩失笑，“你也就十岁的小姑娘，怎滴跟我一般似的财迷，而且你就用了这些功夫，做出了如此精致的两件旗袍，你很缺钱？”

　　　　李思佩本以为罗清荷顶多就做一件，没想到一做就是俩，虽然李思佩自己女红不咋地，但了解其中的辛苦，罗清荷这些日子定然是全身心的扑在旗袍上，才能做工又快又好。

　　　　“嗯，是缺钱呢。”罗清荷坦然点头回答，“哪有人不缺钱的，银子这种可爱的东西当然是越多越好。”

　　　　“噗哧——”李思佩乐了，满眼一副同道之人的神情看着罗清荷，“清荷，你果然对我的性子，我很喜欢。”

　　　　“谢谢李娘子喜欢，我也喜欢李娘子的性子。”罗清荷笑着说道。

　　　　两人做完正事，就去了书房，罗清荷接着拿了芙蓉糕吃了起来。

　　　　“阿哲，再来些绿豆汤——”李思佩见三人碗里的绿豆汤都没了，朝着楼下大声喊道。

　　　　“李娘子，我们差不多得走了，不需要再吃了。”罗清荷笑着推却。

　　　　“李娘子，你叫我？”阿哲已经略带气喘的进了书房了。

　　　　“阿哲啊，给清荷她们打包些绿豆汤回去。”李思佩说道，见罗清荷还想拒绝，忙说道，“给婶子他们喝，很去暑的。”

　　　　罗清荷闻言不再推辞了，“多谢李娘子了。”

　　　　阿哲听了吩咐说道，“清荷，我给装在食盒里放柜台那，等等你们要回去的时候拎去，别忘记了，我也会提醒你的。”

　　　　“谢谢阿哲哥哥。”罗清荷笑着道谢。

　　　　“不用客气。”阿哲摸了摸头下楼去了。

　　　　罗清荷起身，不过却是把腰上绑着的钱袋子拿下来，“大嫂、大姐，你们帮着一起藏些，不然太重，也太明显了些。”

　　　　刘香香和罗佳禾看到从钱袋子里出来，堆在桌上的银锭子，直接无声了，瞪大着眼睛，满脸的不可思议。

　　　　“哇，好多，一、二……有十二个呢。”罗佳苗小人儿一个一个的给数了个遍。

　　　　罗清荷让刘香香和罗佳禾一人藏了四个，自己也藏了四个，罗佳苗毕竟年纪太小，罗清荷没让她藏。

　　　　“清荷啊，你要什么样的布料，直接来挑，我陪你。”李娘子招呼罗清荷下楼挑选布料和配绳那些。

　　　　“对了，红绳我已经找到以后要合作的铺子了，倒是各种颜色都会给我们染的。”李娘子笑着说道。

　　　　“好。”罗清荷点了点头，把看中意的布料颜色和材质都拿了，然后才告辞出了锦绣布庄。

　　　　刘香香和罗佳禾两人很没出息的，直到出了锦绣布庄还是一副状态外的神情。

　　　　“大妹，你掐我一下试试。”刘香香低声跟罗佳禾说道。

　　　　罗佳禾直接掐了自己一下，“咝——大嫂，好疼，是真的。”

　　　　刘香香浑身一颤，然后警惕的看了看四周，双手不自觉的去捂腰间。

　　　　“大嫂，镇定些，你这般可更招人眼。”罗清荷拎着食盒，笑着说道。

　　　　刘香香闻言双手立马放下，然后故作镇定的走着，但步子总有些略僵硬，但比之前是好多了。

　　　　罗佳苗也很小心，因为她的钱袋子里可是放着自己和大姐、大嫂卖荷包得的银钱，足足一两并五百大钱呢。

　　　　三人到包子摊的时候，罗老田、王桂花等人正好开始收摊。

　　　　“清荷啊，你们回来了，今日有些晚呢。”王桂花关心问道。

　　　　“李娘子客气，招待我们吃了茶点，还让带了绿豆汤过来，说给奶你们吃的，解暑。”罗清荷笑着把食盒递给王桂花。

　　　　王桂花脸上笑容更深了，“李娘子也太客气了，正好是有些热有些饿呢。”

　　　　罗老田几个都已经汗流浃背了，哪里是有些啊，王桂花利落的把绿豆汤给大伙儿分食了。

　　　　“哇，凉快，这绿豆汤还是冷的，在井水里镇过了吧。”罗佳树笑着说道。

　　　　“二哥，你错了，不是井水，是冰呢。”罗佳苗亮着眼睛说道，然后把四人刚刚吃了酥酪、绿豆汤、芙蓉糕的事都说了。

　　　　“我还是第一次吃到那么好吃的东西，又香又甜，还凉快，李娘子真是太好了。”罗佳苗对李思佩是高度赞赏。

　　　　“老大媳妇、老二媳妇，你们跟我去把聘礼先给定了，那日我们直接来镇上挑去志中家。”王桂花找了刘兰和田翠竹去忙活。

　　　　罗老田则带着俩儿子去放推车这些。

　　　　清荷几个则跟着罗佳地、罗佳树留在原地等待。


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第一百三十五章　都听你的

　　　　刘香香本能的靠近罗佳地，罗佳地背上背着小杏儿。

　　　　看着自家媳妇靠近，罗佳地本以为她是要抱闺女，不过在自家解带子的时候被刘香香拦住了，“相公，你做什么，你背着小杏儿就好。”

　　　　罗佳地愣了愣，把解的有些松的带子又打结实了，“怎么了，我瞧着你有些紧张。”

　　　　刘香香怕自家相公在大庭广众之下失态，忍住了没说，“等回家了再跟你说。”

　　　　罗佳地点了点头，想着应该是关于女红的事，可能这次卖荷包得的铜钱比上次多了，所以高兴坏了吧。

　　　　等了半个时辰，王桂花几人才回来，一行人才往家里去。

　　　　罗清荷腰上绑了这么重的银子，真想拿出来买头金贵的牲口，以后自家来回镇上就方便多了，可这等大事得爷、奶觉得，自家现在又是送小叔念书，又是要起屋子的，已经够打眼了，如果再买牲口，保准被村里人围观，还是别太高调的好啊。

　　　　罗清荷有些失落，牲口不成，大推车可得打了，以后拉着推车去镇上，也能轻省些，而且过些日子真能买牲口了，这推车也能让牲口拉，绝对是家里必备的。

　　　　一路走来，去罗家村的路上，只有罗老田一家子。

　　　　“爷、奶，我们打个大的手推车呗，以后去镇上就能轻省些，蒸笼这些也不用人挑担了，等以后买牲口了，手推车还能让牲口拉，很有必要买的。”罗清荷说道。

　　　　“清荷啊，等家里屋子起好后再买吧，这些日子我们也习惯了，也不是很累。”王桂花笑着说道。

　　　　刘兰闻言有些内疚的低了头，毕竟都是为了自己娘家人，不然清荷那二十两，牲口都能买两三头了。

　　　　“奶，我们有钱，今日得了好多。”罗清荷压低了声音，拍了拍绑在腰间的钱袋子说道，“也是因为买牲口太打眼，所以我才想着先把推车给打了。”

　　　　“你那两件旗袍卖出去了？不是说李娘子要先去县里谈生意？”王桂花有些惊讶道。

　　　　“嗯，要去谈呢，不过那两件李娘子买了，当样衣，给人家看、试穿。”罗清荷笑着说道，“而且生意要变了，不跟青楼合作了，跟大户人家。”

　　　　“变了？”王桂花有些奇怪，但也没多问，毕竟是人李娘子拿主意，当然也没想到这事是自家孙女提议的，“李娘子定然心里有数。”

　　　　“清荷，这次做好了，我们歇一阵，没得累着了自己。”罗大根说道，自家闺女上次绣的经文得了二十两，罗大根是又骄傲又心疼，都是辛苦换来的，一天到晚对着一块布，拿一天的针上上下下，得多劳累。

　　　　“好。”罗清荷笑着点头，“爹，我这次可是得了这么多呢。”

　　　　罗清荷伸出大拇指和小拇指，做了一个六六六的手势。

　　　　“六十两！”王桂花倒吸一口凉气，那两件旗袍无论是质地还是刺绣，按理都会比经文复杂，经文的卖了二十两，旗袍可得更贵，但六十两还是让王桂花心儿乱颤，一辈子没见过这么多钱。

　　　　“嗯。”罗清荷点头道。

　　　　刘香香一听罗清荷说了，心里松了口气，摸了摸钱袋子，等抹到四个大的银锭子后没出息道，“我这儿有二十两，一路走来，我都有些走不稳路了，第一次身上带了这么多银子。”

　　　　罗佳地一听心里有数了，难怪之前自家媳妇这般奇怪。

　　　　“奶，我们可以好好起屋子，给二哥定亲了。”罗清荷笑着说道，摸着钱袋子的财迷神情格外安抚人心。

　　　　王桂花眼底满是歉意，一家子现在的好日子都是靠着罗清荷这个孙女带来的，罗清荷此时的一腔真诚，王桂花不忍拂意，红着眼睛点了点头，“好，好，我们好好起屋子，好好给你二哥定亲。”

　　　　回到家，罗清荷几人就把钱袋子里的钱都上交了，王桂花看着白花花的一大锭一大锭的银子，有些似在梦中。

　　　　“清荷啊，你说那四间，我们要不要起青砖瓦房？”王桂花说道，毕竟青砖瓦房结实多了。

　　　　罗清荷想了想摇了摇头，“奶，屋子还是起土坯房，银子我们存起来，以后去镇上买房子。”

　　　　“去镇上买房子？”王桂花很是惊讶，没想到罗清荷有这个打算，“清荷想要在落霞镇买房子？”

　　　　“嗯。”罗清荷点了点头，“买连着铺子的大房子，我们在前面的铺子里卖包子，后面是宅子，我们一大家子住着，等镇上有了房子后，我们也不用每日起早贪黑了。”

　　　　王桂花一愣，随即说道，“清荷，那家里其实不用起屋子的，起了以后不是也没人住，这些银子省下来存着，我们很快就能在镇上买房子了。”

　　　　“房子得起。”罗清荷坚定道，“这可是我们家的根，即使以后镇上买房子了，村里也要时常来的，田地不能不顾，还要买了水塘子不是，等以后买了牲口，来回也方便的。”

　　　　“而且现在这些银子也不够买那么大的房子，二哥马上就要定亲、娶媳妇了，得在村里办事，新房子得起的。”

　　　　“这次去县城看李娘子生意谈的如何，等银子到位了，我们再做买房子的打算。”

　　　　王桂花闻言点了点头，“都听清荷的。”

　　　　“对了奶，六月十五我想跟着李娘子一起去县城，旗袍是我做出来的，它适合什么样的打扮，我更清楚，李娘子邀请我一起去。”罗清荷期待得看着王桂花。

　　　　王桂花皱了皱眉，“清荷，你才十岁，这般小，奶不放心……”

　　　　罗清荷打断道，“奶，李娘子说了，让我家里人陪着一起去，这样你们也能放心不是，我打算让爹爹和二哥跟着一起去。”

　　　　王桂花听了这话，找不出反驳的了，自家老二为人老实憨厚，但也是见过风浪的，稳重；阿树年轻活泼，善于打交道，一张嘴也能成事。

　　　　这一个静，一个动的，有他们两人跟着罗清荷，王桂花是放心的，又想到李娘子对自家的照顾，实在不好拒绝，“那好吧，不过清荷你可万不能一个人行事。”


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第一百三十六章　说服

　　　　“奶，你就放心吧，而且李娘子说了，我们去县城的费用她都包了，也正好趁着这个机会让二哥也去见识一下县城。”罗清荷笑着说道。

　　　　“他哪需要去见识，我看他见识多着呢，都是歪理。”王桂花啧啧说着罗佳树的坏话。

　　　　“奶，我都听到了。”罗佳树手里拿着册子一只脚正好迈进王桂花的屋里。

　　　　“听到了又如何，想怎么样！”王桂花底气十足的说道。

　　　　“我哪敢如何，奶你尽管说，能打趣我，从而给奶增添乐趣，我乐意。”罗佳树骄傲道。

　　　　王桂花对于罗佳树的厚脸皮是没法子了，只能指着罗佳树，摇头失笑，“清荷，你看，这不就是歪理。”

　　　　“清荷，你要去县城，还要带二哥一起去？”罗佳树拿着册子满脸兴奋的坐到罗清荷身边，那眼神炽热的都要烫着人了。

　　　　“对。”罗清荷直接说道，也不打算卖关子。

　　　　“清荷，你可真是我亲妹子，想着你二哥，好样儿的。”罗佳树激动的一拍罗清荷的肩膀，哈哈大笑道。

　　　　“诶，诶，你给我清点，我们清荷是姑娘家，能经得起你这糙爷们一下子。”王桂花拉过罗清荷，替她揉了揉肩膀，然后瞪了罗佳树一眼，“以后注意着些，小禾、小苗那也给我轻手轻脚些，真是……”

　　　　罗佳树惭惭地放下手，故作委屈的看了王桂花一眼，“我也没使多大力，奶你偏心姑娘家。”

　　　　“二哥，我们六月十五一大早去锦绣布庄跟李娘子他们汇合，然后就出发去罗塘县。”罗清荷说道。

　　　　“好啊，好啊。”罗佳树直点头

　　　　“清荷啊，那大户人家最是繁杂，你可得小心着些；阿树更该注意，你性子直，脾气也冲，万不能跟人起冲突。”王桂花忧心道，“老二人是稳重，可不聪明啊，不知道会不会被人骗了。”

　　　　罗佳树和罗清荷有些动作一致的转头不看王桂花，怕笑出声，突然发现跟自家爹（二叔）比起来，奶对自己的评价也不错啊。

　　　　“到时多带些银子傍身，都给我贴身藏好了，三人绝对不能分开，还有……”

　　　　“你们俩有在给我认真听吗！”王桂花见罗清荷和罗佳树有些不严肃的样子，厉声说道。

　　　　“听，听，认真了。”罗清荷、罗佳树异口同声道。

　　　　王桂花神色稍微缓了些。

　　　　“奶，你别太担心，李娘子是长久在县城的人，有她带着，不需要