农女的悠闲生活-第64部分

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　　　　“都要！”这话是宁珞和二夫人两人一起说的。

　　　　别人见她们这样都忍不住好笑。

　　　　“宁珞你说。”二夫人真是好样的，喊完口号，让宁珞上阵，冲前面。

　　　　宁珞见状心里也忍不住憋着笑，这二夫人真是孟木头的亲娘吗？这两人的性格真的是南辕北辙。一个性格很是跳脱，跟个小孩般。另外一个明明是个大孩子，性子却老成的跟个几十岁的老头一般深沉，他们俩的性格调换个倒是不错。

　　　　“好吧，我来说。其实我想说的是，咱们做鞋子也不必只拘泥于皮料啊，其他的布料，咱们也可以做。比如麻布，帆布，革料，甚至于木料，竹料都是可以做鞋子的。咱们可以先研究一套，最简单方便的方法，来钱快，资金周转快的那种。”

　　　　“真是听所未闻，愿闻其详。”余师傅说道。

　　　　“这样吧，鞋子的事情，具体的就交给宁珞了，那个龙羽天，你给她打下手。等你们研究出结果后，咱们再讨论。另外的人，全部研究我们的新款衣服样式。”

　　　　“你负责计算成本和面料进出货。”大掌柜不愧是大掌柜，一番布置顿时将每个人的任务都分配清楚了。

　　　　二夫人听了后，十分满意，但是她更感兴趣的是宁珞所说的鞋子。“珞丫头，你说的那个皮靴和其他鞋子，什么时候可以研究出来呢？”

　　　　“快则三四天，慢着六七天，我需要龙师哥带我去鞋厂转一转，摸一摸市场行情。”

　　　　“什么行情？”二夫人眨巴下眼睛，看着宁珞突然听不懂她嘴里说什么。

　　　　“就是看看外面都流行什么鞋子，鞋厂主要用什么面料，还有款式等。”宁珞的思路是对的，要想尽快开发出新的鞋样，可以找中间商，这样可以节约成本和时间。

　　　　如果他们没有熟练的技术，直接研发，需要的时间和成本将会加倍。这也是宁珞前世做生意时总结出来的经验。

　　　　“那不错，你放手去做就是，需要用银子，先让大掌柜的给你支个一百两。”

　　　　“好，晚些时候我就去账房那支去。”

　　　　“那好，小珞儿咱们可就说定了，至于什么时候去鞋厂，我得去问一下，看看咱青山镇附近都有哪些地方有。”这个时候，鞋厂是十分稀缺的，即使有人做，都是传统手艺不会轻易外传的。

　　　　你想想看啊，一双皮靴就值一万两黄金，都够买一座小城镇了。孟家三个孙子，等于三座小城镇“哗啦”一出手就没有了。

　　　　三个败家子。

　　　　至于那些皇家贵胄，和各地的权贵们的鞋子，几乎都是定做的。普通人只能穿布鞋和草鞋了。布鞋有个缺点那就是不防水，底子薄，脚重的男子，一双布鞋估计穿不到一个月就底掉了。

　　　　草鞋就更不用说了，有的一天都穿不到，还会硌脚，走几步路，那硬草梆子就能将人的脚底磨出血泡来。

　　　　关于鞋子的问题，其实宁珞已经想了很久了，今天被大家这么一激发，她的脑子一下子就变得灵活起来了。

　　　　现在看来，这做鞋子的利润或许比做手包，衣服更加赚钱。

　　　　她要是能有一个大的手工皮鞋作坊，呵呵呵，那岂不是每日都可以抱着钱罐子数钱了。
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184章　来来，开个小会

　　　　“三妹，你真是厉害，那么多人，就被你这三两句给说服了。”前面宁琼也在场，算是全程观摩了，因为她是宁珞的妹妹，又曾经是孟家的下人，大家也就将她当做自己人了。

　　　　“这个就叫说话的话语权，只要你和别人说话时，能抓住别人心里想要的东西，就能占据主要权，那么你后面说的话，就会有人相信了。当然这前提是，你说的话有份量。”

　　　　宁珞的解释，让宁琼听的云里雾里的，不过她还是有些听懂了，那就是和人说话时，要掌握主动，让别人相信自己了，你说的话就有份量，可以很轻易的说服别人了。

　　　　“我懂了，原来是这样。。”宁珞见姐姐一副恍然大悟的样子，也不知道她真的听懂了，还是心里想别的地方去了，总之姐姐这会的表情，让宁珞有种不大好的预感。

　　　　让宁珞有些哭笑不得的是，她们刚出门，林珏便站在门口等候了。看到她们出来了，他立刻走了过来。

　　　　“宁珞，宁琼，你们可算是出来了，我在此等候多时了。”说完，他还不忘朝两人行了一礼，搞得宁珞心慌慌，这人这是要干嘛呢。

　　　　打扮的跟迎亲的新郎官似的，今日他穿了一身降红色带暗纹的交领长袍，腰上束着十分精致漂亮的玉带，头发也被打理的十分服帖，好像胡子也刮过，脸上干干净净的走到近处，还能闻到他身上甚至带着几分熏香的味道。

　　　　宁珞眼睛微微一眯，歪头看着他问道：“今儿个你去烧香拜佛了，还蛮诚心的吗。”

　　　　林珏好看的俊脸，不由一呆，嘴角略微抽了抽，回头看着她说：“你是狗鼻子啊，这个也能闻得出。”

　　　　“你知道的，我可是个厨子，做菜要是鼻子不灵，那我还靠什么吃饭。”

　　　　林珏不由笑了笑，做出一个请的姿势道：“外面冷，你们赶紧去我那吧，火都升好了，茶也泡好了。”

　　　　宁琼看到林珏紧张的不行，见他朝自己笑了笑，顿觉心跳加速，等他们两个走前面去了，她还兀自在那边待着。直到宁珞回头发现姐姐没来，才叫了声：“姐，你快跟上啊，发什么呆呢。”

　　　　“她一定是看我太帅了，所以看呆了。”宁珞忍不住打了他一下，“臭美的你，我姐姐才不会看上你呢。”

　　　　宁琼见两人当着自己的面打情骂俏的，还拿自己当笑话说，心里顿时很不是滋味。以至于走路走快了，差点踩到自己的裙角，恰巧被林珏及时的扶了一下她胳膊。“当心点，外面滑的很。”

　　　　这雪虽然没下了，天也微微放晴，可湿滑的路面情况却是一点都没有改善。好在布庄和福满楼两家的位置相差的不远，她们便是直接步行过去。

　　　　宁琼却羞的耳脖子都红了，嘴里蚊蝇般的回了句：“嗯，谢谢。”

　　　　等两人跟着林珏回到福满楼，看着两边站着的人，都是认识的，宁珞不由吓了一大跳，这是啥排场，搞欢迎大会啊。

　　　　宁琼猛然看到这么多人，只能躲在妹妹的身后。她其实也想自己的胆子大一些的，可是看到的都是一些大老爷们，特别是其中一个老头，穿得跟个叫花子一般，身前油腻腻的一大块，看到宁珞眼睛里似乎都开起了花儿。

　　　　“小宁珞，你可算来了，想死大叔了。”

　　　　宁珞不由白了一眼。厨师大叔没好气的道：“我说大叔，你叫我宁珞就宁珞呗，为何要加个小字？等过了年，我怕是要比你高了吧。”说完，她还不住的垫着脚，和他比高。其他人见状都忍不住笑了，一个个上前和宁珞混个脸熟。

　　　　宁珞认识厨师大叔的徒弟小德子，还有几个小子，其他的多数都是厨房里帮忙的了，上次的那两个点心师，这次倒是没有看到。多了一个来帮忙的丫头，听说他是那个送菜的陈叔的真侄女，不是她这个假冒货。

　　　　“好了，欢迎会也搞了各自做事去吧，现在咱们谈正事。”

　　　　林珏说话间厨师大叔跟了进去，还有两个大概也是管事的。他们一起进了房间，那里果然暖和的很，升了火，还给宁珞准备了一杯茶，她们进去后，那陈叔的侄女，便给她们泡茶喝了。

　　　　宁琼朝那丫头看了眼，那丫头朝她笑了笑。宁琼很快将视线别了过去，搬了一张凳子，小心的坐在了林珏的身边。

　　　　其他人一看这架势，一个个都朝宁琼投去好奇的目光，心里一个个想着，这莫不是咱未来少奶奶啊，看着又不像。

　　　　林珏没想到场面会这么尴尬，一抬头正好看到宁珞朝他看过来的目光，两人的眼神正好相撞，她似乎在说，你自己看看这事情怎么办吧。

　　　　林珏脸上不由露出一副无奈之色，似乎说，我也不想这样啊，你姐姐，你自己管。

　　　　宁珞则道：你自己心里有数就好。

　　　　两人打了个眼神战，已经理解了对方的意思，接下来就是谈正事了。

　　　　不想林珏让大家喝茶，并没有正式谈论事情的意思。茶，竟然是龙井，谷雨前的新叶，品质还不错。宁珞美美的喝了两口，细细的品着那茶香味。

　　　　看到前方的位置，还空了一个，宁珞心想，莫不是还有人未到。果然，没过一会，刚喝了两口热茶，就有人进来。

　　　　只听那人进门就叫了一声：“不好意思，来晚了，抱歉啊。”

　　　　进门后，他看到宁珞嘴里不由咦了一声，宁珞也吃惊的站了起来，说了句。“叔，怎么是你？”

　　　　福四嘴里也打着惊讶，看着宁珞道：“宁姑娘，怎么是你啊，真是太巧了。”

　　　　这会林珏的面色却不大好看了，不由看着福四道：“福叔怎么来晚了，不是说好了早点到吗？”

　　　　“不好意思，老爷子昨晚着了风寒，早上刚帮他请了大夫，所以来晚了些。”

　　　　宁珞听了不由关切道：“四叔，老爷子身体不碍事吧，自从上次见过一面，就再也没有看过他了。”

　　　　福四不由笑道：“你是大忙人啊，我爹可是去过你那小摊子吃了两次呢。”

　　　　宁薇倒是没跟她说，她这些日子确实每天忙进忙出的，为了给姐姐筹银子操碎了心。

　　　　“叔，你这是嘲笑我了，我每天也没忙什么，就是瞎跑。”
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185章　把面子挣回来了

　　　　这边两人在这边唠嗑，将其他人晾一边了，林珏不由没好气的看着他俩说：“可以坐下来说话了吗？叙旧的话，等这里结束后你们在说吧。”

　　　　“好，可以。”福四笑呵呵的坐了下来，不知为何看到林珏臭臭的脸，他心里反倒觉得很舒坦呢。谁让这小子傲气来着，他打一开始，就跟林珏说了宁珞的事情，他愣是一百个瞧不上人家。说什么乡野人，做的菜上不得台面。

　　　　呵呵呵，轮到最后他自己倒是亲自请人上门，何苦来哉。

　　　　其实林珏也是冤枉的很，他那里知道福叔嘴里说的那个厨娘子就是宁珞啊。要不是宁珞好好的给他上了一课，他到现在还不敢相信，一个十几岁的小丫头手艺这么好，而且人也这么鬼。

　　　　好吗，表面上看着挺普通的一个小丫头，实则留了些后手，谁也不知道她的底细，且不说她在孟老爷子寿诞上的表演，还有下水救人的那一幕，却不知她竟然在不知不觉中，和青山镇第一布庄天下布庄来往密切。

　　　　天下布庄背景神秘，接待的多是达官贵人，后面林珏才知道天下布庄其实是孟家的产业。只是看眼前的情形，宁珞进天下布庄，并不是偶然可能和，孟天则也没有多大的关系，这就有意思了。

　　　　“今日叫大家前来是商讨，咱们福满楼最近的营业问题，大家都是知情人，我也不隐瞒了，那就是咱们对面的金玉满堂，打着自己做的才是正宗沸腾鱼的幌子，将咱们的老顾客挖了不少走了。我想问问，诸位有何对策。”

　　　　林珏毕竟是有些商业头脑的，统领人也有自己的一套，宁珞只管在做菜上给出建议，其他的事情一概不管。

　　　　“不是说，有人做了。”

　　　　“对啊，少东家你不是请了宁姑娘吗？”

　　　　“那就让宁姑娘坐镇，咱们做沸腾鱼，将他们的风头抢过去。”

　　　　“咱们现在就张贴公告去，让金玉满堂的人关门大吉吧。”

　　　　。。。。。

　　　　一时间众说纷纭，林珏将目光转向福四和宁珞问道：“二位有何高见，但闻其详。”

　　　　福四是管家等于管人，管事还有些心得，对于做菜便是一门黑，他不由笑道：“我想做菜的问题，咱们应该听一听宁丫头的意思，毕竟她知道食客的口味，做出来的菜味道也是极好的。”

　　　　“对，对，还是听宁姑娘的意思。”

　　　　“宁姑娘你就说吧，大家都想听你怎么说。”

　　　　见大家都将期盼的目光放在她的身上，宁珞也不矫情，直接说道：“各位都是前辈，小女子要是有什么说的不对的地方，还请你们及时更正。”

　　　　“首先我需要了解下福满楼的运营情况，平日里多数以何种食客为主体。另外就是尽快推出新菜系，需要有单独的货源，不是别人轻易就能买到的那种。”

　　　　林珏看了众人一挥手道：“除了福叔，你们两个人，其他的都去做事吧。等我这边部署好了，会告诉你们，希望你们能拿出十二分的精神，好好做生意。”

　　　　“好的，少东家。”

　　　　“是，老板。”

　　　　其他人陆续出去了，林珏看了眼福叔道：“福叔你来说，你告诉下她咱们酒楼的经营情况和盈利情况。”

　　　　“好，我现在就大概的说一下。”福四随即说了下，福满楼目前的食客，主要以有钱的商人和一些达官贵人以及他们的家人为主。基本上都是以高档顾客，或者说有一定消费能力的食客为主。目前的盈利情况，自从出了沸腾鱼的事情后，这半月来福满楼的生意直线下降，人气也受到不少的影响，有些小亏。以前他们的菜肴以味道清淡，样式精美出名，一直是盈利的，但盈利的情况不是特别大。

　　　　听了福叔的介绍，宁珞了解了大概，和她预想的差不多。青山镇不算一个穷镇子，加上有青山书院，孟家，林家这些大家族的存在，交通还有陆路水路都不少人流量。

　　　　离开这里大约五里路就有一个港口，听说可以东通高丽国，西达大宛，北边都是高山林立，几乎没什么路，但是这山属于深山，要是真的去探寻，说不定能挖到不少好东西。南边就是江南水乡的杭州，苏州等地。宁珞也问过村上的人，这里的杭州和苏州等地，除了地名类似，和她印象中认识的苏杭天堂之地完全不是一回事。

　　　　将这所有的情况都总结下来，宁珞的出一个结论，福满楼要想生意好，并不难，难得是定位没有定好。林珏只是将视线盯在富人们的口袋，却忘记了，其实大多数人都是贫民或者贫下中农。李二皇帝上台上，在土地政策上，有放松，基本上每家每户都能按照人口，分个一亩两亩地。但大多数人家还是一大家子人在一起吃喝。

　　　　父母健在，就闹分家的个例并不多，像宁珞这样情况的，更是不多。怪只怪沈老太太太过尖酸刻薄，如果不是这样，宁珞说什么也不会和她分家，要孝敬老人的。

　　　　福满楼的情况目前还不算严重，一个是定位太高，第二个原因就是没有主打菜系。说白了，就是说没有特别独立的菜系，像他们原本推出的猪骨抓肉，还有大盘鱼之类的菜。人家金玉满堂也会做，可以说两家不相上下。他们做的叫花鸡，人家也会做，而且金玉满堂主打海鲜菜，能做得出满汉全席鱼虾宴，价格实惠，味道也很好。

　　　　还有金玉满堂的掌柜的做生意脑子比较灵活，刚知道福满楼推出了沸腾鱼，便知道借着大将军的人气，直接也整了一个出来。宁珞不赞成金玉满堂剽窃的做法，但金玉满堂有很强的求生欲，做生意能灵活变通，这一点就非常好。

　　　　“小林公子，你觉得你们福满楼生意不好的问题出在哪里？只是因为沸腾鱼的事情吗？”

　　　　见宁珞在林公子前也加了一个小子，不由十分不满的撇了她一眼，说道：“叫我名字即可，还加什么小字。”顿了顿又道：“你到底想说什么，直接说就是，也别跟我卖关子，就等你这个高手指点呢。”

　　　　“哎哟，我可不敢当。谁不知道你小林公子，眼光高，自视清高，咱这样的人，怎能入了你的法眼。”宁珞这会还记着那日的仇呢，不趁机将这个面子挣回来，她就不是宁珞了。

　　　　“行，行，我向你投降了，总可以吧。你赶紧说一说吧，快把我的胃口掉没了。”
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186章　速泡面

　　　　见林珏说的有趣，宁珞忍不住笑了起来，“行，那咱们以前的一切恩怨过节，都一笔勾销了，接下来我们谈正事。那我接下来就说下我的打算，还有今后福满楼的发展计划，当然我不是以工作者的身份和你说的，而是以合作者的身份”

　　　　“等等，什么工作者，合作者，这两个词如何解释？”林珏怎么觉得宁珞说的话，有些听不懂，她说话的词汇好像和他们说话的方式有些不同，这点倒是有些奇怪。

　　　　“所谓工作者，就是我是你下面干活的人。合作者就是我和你是平级的，我和你共同做一些事情，从中的盈利，咱们一起分。不过，我昨日也和你说了，这次我姐姐的事情，你帮了我很大很大的忙，作为我个人来说，对你真的是非常感谢。”

　　　　“我是这样打算的，我这次免费送你沸腾鱼的做菜秘方，包教包会。另外再帮你推一道新的菜式。不过后面开发新调料这个需要咱们一起来研发，我出方子，你出人力，财力，等咱们自己的调味料开发出来，销售部分我们再商量。”

　　　　“等等，你慢点说。你的意思，你要帮我免费推新菜出来。还要和我一起研究新调味料，这是真的？”林珏太激动了，以至于说话的时候，不自觉的便是抓住了宁珞的衣袖。

　　　　宁琼见状顿时站了起来，看着二人拉在一起的手一眼，两人瞬间像触电一般将手松开了。

　　　　“不好意思，我太激动了。你有什么要说吗？”林珏看着宁琼问道。

　　　　“林公子是这样的，我并不赞成我妹妹的说法，昨儿个你在孟府救我的时候，我就说过了，你是我的救命恩人，我说什么也要报答你。你后面又将我的卖身契帮我赎了回来，我准备在你福满楼帮忙做事，等银子还清了再说。”

　　　　“不，不用，你刚才也听到了，宁珞说了，她帮你还，就拿那个做菜秘方抵扣就行。其实话说回来，赎你回来，也没有要多少银子，你真的不必如此。”林珏听到宁琼说要留下来做事，看着宁珞那要吃人的眼神，他哪敢答应啊。再说了，他也没有真的要留下宁琼的意思。而且宁琼一上来就是一副，拿自己终身报答他的架势，吓得他都不敢应了。

　　　　而且他最怕和女人纠缠不清了，林珏打小就长得英俊潇洒，小时候都不知道被多少女人示好。有大一点的姐姐们，甚至还用她们的肥手在他脸上和身上摸来摸去的，可把他恶心坏了。从此以后，他看到女人就反感。

　　　　“那你的意思是嫌弃我了，可是你这样说，我真的如心难安。三妹，你和他说说吧，就让我留下来帮忙做事吧。我不怕脏也不怕累，什么事情都可以做。菜我也会做的，只要你教我，我肯定能学会。”

　　　　宁珞看着姐姐眼泪哒哒滴，一副楚楚可怜的样子，一时间也有些为难。想了半天，她终于有了主意，然后对她说道：““大姐，你确定想好了吗？你要是真的想留下来，我可以教你学一样新菜式，一个月为限，你要是能在福满楼留下来，能让他们这里的食客喜欢上你做的菜，那么我就不再提让你回去的事情。”

　　　　“我也可以答应你一个条件，你没卖一件，我可以给你两分的利，等你还清赎身的二十两银子，我便不再留你。”林珏能提出这样的条件，已经很不错了。不过他也不是傻子，他能感觉得出，宁珞将会分给他一个很大的蛋糕，也许这个蛋糕他自己一个人都吃不下去。他这么说，也是给宁琼退路，让她好知难而退，不至于弄得大家脸上不好看。

　　　　宁琼果然在仔细思考了，一会后，她想清楚了，连忙说道：“好，我答应你们，就按照你们说的做。”

　　　　“好，那这件事情解决了。宁珞快说说，你说的那个和我合作研究什么调味料的事情。”其实自己自创调味料，林珏从自己接手福满楼开始，就在想这个事情了。只是他自己在厨艺方面没有太大的天赋，加上要管理福满楼，进货出货，管理人员，还要管理整个酒楼的生意，外加林家家里的事情，忙得他无暇顾及到弄这些。再说没有好的厨师，也根本研究不出来这个，说是自创，谁不想。难，实在是太难了。

　　　　“我说的调味料就是宁氏酱油和宁氏辣酱。这两样调味料可以作为咱们的主打产品，可以用来做菜，也可以卖给同行。”

　　　　“卖给同行？那岂不是咱们做菜的秘诀也告诉别人了？”福叔倒不是话多之人，前面宁珞他们在说事儿，他都在一旁安静的听着。直到此刻，他才提出自己心里的疑问。

　　　　知道福叔的顾虑，宁珞忙笑着解释道：“并不会啊，因为咱们做菜不仅仅需要这些调味料，每样菜的做法不一样，这调味料的需求也不一样。所以对我们并没有影响，相反的我们有了自己的主打的调味料，就好比我们有了自己的一块金字招牌，别人想超越都无法超越的。”

　　　　“说的好，那咱们怎么做呢？”

　　　　“这个需要慢慢来，因为做酱油不是一朝一夕就能做成的，需要时间和老天爷赏饭吃。不过我们的宁氏辣酱咱们可以率先推出来。”宁珞之所以这么考虑，当然是好考虑到酱油的制作时间问题，他们即使现在做，一时半会也做不出