盛世凰女有点甜-第16部分

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　　　　小二很快就拿了两个杯子过来，清婉接过酒杯，在珂珂和刘掌柜的面前各摆了一个，珂珂见清婉把杯子摆好，亲自把提来放在一旁的红酒打开，打开之时，一股不同于白酒的浓郁的香味飘散出来，掌柜的立即问道：“这是什么酒，怎么这么香？”

　　　　珂珂不语，待给刘掌柜和自己各倒了一杯后才说道：“这是葡萄酒，又名红酒。刘叔先尝尝看！”说完就端起自己面前的酒杯杯喝了一口慢慢品尝着。刘掌柜见状也端起杯子喝了一口，在打开酒盖的时候就闻到了一股香醇的味道，这会酒入口中，不只是香醇，更是甘洌香甜，闭上眼睛享受着口中绵延的甘洌和香醇，片刻后才睁眼说道：“好酒！从未听说过葡萄酒，听这名字，可是用葡萄做成的酒吗？公子有多少这样的酒，能否卖一些给我们酒楼？”不愧是做掌柜的，马上就从中寻觅到了商机。

　　　　“这酒女子喝上一些有美容养颜的作用，也特别适合一些年老的人喝，对睡眠也有一些帮助。我现在有的也不多，这瓶先给刘叔，明日我再给刘叔送些来！”没想到能如此顺利，只是说了些酒的作用，并没有回答刘掌柜的问题，留一些神秘感才好。

　　　　“好，不知这酒价格多少？”刘掌柜的问道

　　　　“这酒我保证只有我有，这样的一瓶有一斤的量，刘叔给一两银子就成！”珂珂说道，之所以这样说，物以稀为贵，就是价格贵上一些也总有一些人爱好。

　　　　“一两？这也太贵了！”刘掌柜听了珂珂的话后说道，虽也知道物以稀为贵，但还是不免有些担心价格太贵，怕卖的不好。

　　　　“一两银子一点也不贵，你想想这酒现在整个大裕朝就你们一家酒楼有，物以稀为贵，奇货可居说的就是这个了。“说完看了看刘掌柜，见他思索的样子又接着道：”一两银子一瓶这还是看在我想租你的酒楼给你说的一个便宜的价格，不过我也知道刘叔也有你的考量，我倒是有一个法子，让刘叔不用顾虑。”说完就看着刘掌柜。

　　　　“愿闻其详！”刘掌柜听后忙说道。

　　　　“刘叔，这酒你担心的不过是买回后价格卖的太贵怕没人喝。我呢，退一步，先给酒楼提供一批葡萄酒，等你们卖出去了再给我结账！这样你就完全不用担心压着钱买了酒来卖不出去了。”珂珂一副替酒楼着想的说道，这在现代不过是先供货，后结款，在各大商场酒楼等都是这样的一种方式。

　　　　“能这样我们酒楼肯定愿意，李公子放心，这酒要是好卖，我们肯定不会亏待公子。”自己的顾虑完全打消，还有什么不愿意的，之前有些顾虑也是考虑到这酒一两银子一瓶，且这一瓶也不多，买回来后再转卖出去肯定是要高于一两银子，至少得二两银子一瓶，现在酒楼里最贵的就也才八百文一壶，这二两银子一瓶不多的酒怕是没人会喝。

　　　　“刘叔既然愿意，那我们就来说说这酒要怎么卖出去！”对红酒的销售完全没有担心，奇货可居，越是稀少的东西，价格越是贵！再加上这次做出来的红酒味道也还不差，毕竟做酒的流程可是根据自己在法国待的那段时间，去酒庄参考了酒庄红葡萄酒制作的流程来做的，　虽然某些技术在这古代没法实现，但也最终找到了代替方法，还算成功的做了出来，。

　　　　“这还有什么说的？自然是和其它酒一样摆出来，有客人点就给客人拿就是。”刘掌柜笑笑说道。

　　　　“这是你们酒楼平常用的方法，但是我要说的确实另外的一个法子！　我这个法子肯定会让这葡萄酒大受欢迎。“珂珂不慌不忙的说道。

　　　　“好，你说，只要是你能让这酒多买些出去，我们就在你这多进些酒回来，这样大家都能赚一些钱！“刘掌柜感兴趣的说道。

　　　　“第一点自然是造势宣传。这个是我做出来的宣传页，酒楼每张桌子上放两张，供人了解这葡萄酒，以及告知客人酒楼有新酒到了，还有我建议你们酒楼得有自己的菜谱。有了菜谱，客人来了看了菜谱也更方便点餐，这可比小二在客人面前劈里啪啦报一通菜名强多了！”说着的时候珂珂就拿出事先准备好的宣传页放在掌柜面前。宣传页上有诗一首，选了王翰的《凉州词》葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？整首诗表现出了边疆将士那开怀痛饮、一醉方休的激昂，同时又体现出战场将士们一种视死如归的悲壮情绪，又配以一副沙漠战场的图画。有图有诗定能让人很快的记住这酒，并引起关注，除了诗词更有葡萄酒的功能口感简单介绍，供人了解。
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第41章　　求见

　　　　后又说道：“第二，前三天凡前来酒店吃饭的，每桌每人送上一杯酒品尝，不过这装酒的杯子不需太大，得让人喝完还惦记着，品尝的酒算我的。”

　　　　听完珂珂的话，刘掌柜有种茅塞顿开的感觉，这样下来可能不只葡萄酒能推广开来打开销路，就是酒楼的生意也会更上一层楼，又想到珂珂刚刚说到的菜谱，忙问道：“还麻烦李公子把这菜谱也再给说的详细些！”

　　　　珂珂也没藏着掖着，又把菜谱详细的说给了刘掌柜听，和现代一样，菜和酒名、价格用上乘的纸张标注好做成册，有些特色菜再来个插图。

　　　　刘掌柜听后哈哈一笑，只说道：“李公子真是聪明，佩服佩服！今儿我请客，还请公子不要推辞！”这菜谱一上，酒楼更方便点菜，客人也会更满意。

　　　　“如此就多谢刘叔了，下次小侄再回请刘叔！”珂珂也不客气，大家都满意，吃顿饭也应当，吃饭的时候也不再让清婉站在一旁，坐下来一起吃，刘掌柜当然也不反对。

　　　　第二日一早便让刘刚赶车，把葡萄酒和葡萄酒的宣传页给送到了酒楼。走进酒楼一看，酒楼的墙壁上已经贴上了珂珂给的诗词，当然还有诗词大赛的宣传海报。不管是贴在墙上的诗词还是海报都不可少的加上了“此活动由妍菲酒庄主办”“此诗由妍菲酒庄提供”等等。

　　　　酒楼的事情办妥当后已是午时，又再留了一会，想看了看大家对红酒的反响，干脆找了个位置点了些菜，三人边吃边看着大家的反应，很快的就有人点了红酒，有一就有二，直到最后一泼人走后，珂珂才走到柜台看卖了多少瓶葡萄酒出去，刘掌柜看着珂珂走来，忙说道：“贤侄，这酒卖的太好了，包厢的客人全都点了葡萄酒，大厅也有人点，整整卖出去了二十六瓶，这是二十六两银子，还有这是剩下的酒钱八十九两，总共你点点。”

　　　　“刘叔，这不着急，我留下来可不是等着收你的钱，是想看看大家对葡萄酒的反响，再说这钱刘叔也是给多了。”珂珂笑着说道。

　　　　“我知道贤侄不是这个意思，我之前之所以有些顾虑，也是担心这酒贵不好卖，现在见到了，这酒好卖，我也不再有啥顾虑了，那还能拖欠着这酒钱。至于多给的，可不存在，这给客人免费品尝的酒理应酒楼提供。”刘掌柜现在可没什么顾虑了，且不说李公子还给酒楼提供了菜谱的法子，帮了酒楼一个大忙，就这酒也是让酒楼能大赚，这酒又只有他有，现在必须要和他保持好关系，不然人家不给酒楼提供了，可得不偿失，而且今天还有很多人问这诗词是谁写的，又打听妍菲酒庄是个什么地方。面对这些问题，问的多了，刘掌柜也是苦不堪言，理由是这谁写的，李公子不让多说，只让说是一个酒庄的管事来谈了此事并送来了这些诗词，具体的只有等诗词大赛那天才揭晓。至于问到这葡萄酒从哪来的，这个不用珂珂交代，刘掌柜都闭口不谈，现在自己酒楼可是独一份，说出后不是给自己拉对手添堵吗？

　　　　珂珂见刘掌柜这样说，自很高兴刘掌柜能有这样的态度，收了钱后又拿出了三十两来放到柜台上说道：“卖给酒楼酒钱我就收下了，给大家品尝的酒还得算我的，这可是之前说好了，这三十两算是这三天给大家免费品尝的酒，刘叔得收回去。”对于今天能又这么好的开头，已是一个好兆头了。生意讲究诚信，你来我往，才能互惠互利，所以事先答应了给酒楼每日给出了十瓶酒用作免费品尝，每天十瓶，三天三十瓶，故退回三十两银子给刘掌柜。

　　　　“贤侄说话算话，爽快，我也不和贤侄推辞，以后有用得着我的地方，贤侄尽管开口！”刘掌柜也不公子公子的叫了，一口一个贤侄，这亲热劲不知道的还真以为两人是叔侄关系。

　　　　几人出了酒楼，清婉不可思议的看着珂珂，“一下就赚了这么多钱？咱们的葡萄酒卖的太好了，当时要是再多做些就好了。”完全没想到当时已经是做的够多了，钱叔可是收不到葡萄了才没继续做的。

　　　　听了清婉的话，珂珂也没接，想着等着钱树送来葡萄苗后多种些在玉之界就好了，里面长得更快，葡萄也能早早的就结出来。

　　　　出了酒楼对着刘刚说道：“刘刚大哥，你也看见了咱们的葡萄酒买的很好，酒铺再过一段时间也能开张了，里面还有些布置需加紧一些了，且还要多做几个装酒的盒子，盒子上可以雕些花草，不用太复杂，简单勾勒几笔就行，这样看着也更上档次些，当然也才能买的起价！”看了今天酒楼的大致消费情况后，珂珂也更有信心葡萄酒以后能卖的更好，所以这酒铺自然也是要抓紧装修好。

　　　　“好，我回去就加快做！”看着葡萄酒买的好，刘刚也跟着高兴，小姐好了，他们这些下人自然也会跟着好的。

　　　　“家里你看谁合适，让他来给你帮忙，免得你一个人做太忙了。”

　　　　“要不让蒙飞来帮忙，我看他还行，之前他也帮着我一起做了一些。”

　　　　“好，我回去给他说，这段时间就让他跟着你一起做。”

　　　　几人回到村里，珂珂又马不停蹄的去找之前请来村里当先生的兄弟两，这次可多亏了他们帮忙写那些诗词，要不然自己可写不了哪软趴趴的毛笔字，惠敏倒是能写，可是写的字太过温婉。这次去一是感谢他们，另还有一事要找他们打听。

　　　　王冬、王夏自从来到村子后不只是有了一份收入，更重要的是珂珂小姐说了以后科举考试也会出钱支助他们。两兄弟一直都记着珂珂的好，不只是在教村里的小孩读书的时候用心用力，就连自己读书也比以前用功了，所谓教学相长，来村里这段时间，除了在学问上得到了突破，对生活更有一份不同的领悟，但不变的是仍怀着日后有了出头之日定当好好的回报珂珂，假如时运不济就这样用心的教导村里的孩子也是好的，两人一直都做的很好。在前两日珂珂拿着一叠纸找来时，还记得打开后完全被里面的诗词惊艳的呆住了，好美的诗词！不懂内情的两人一直以为珂珂所作，自此后心里更是惊叹珂珂的文采，这文采比自己两人不知高出多少，对珂珂多了一份以往所没有的钦佩之情，不过这在看到柯珂写出的字后，又有些怪异，但字很漂亮，刚劲有力，只是从没见过如此的字，两人虽有疑惑，但也没有多问，反而是照着珂珂说的，照着她的要求写写画画了两天。

　　　　怪异？珂珂要是知道自己一手漂亮的钢笔字被认为怪异，肯定又会感叹这落后的古人见识不足了，不就是用鹅毛做了一只钢笔的替代品写了一篇字吗？

　　　　刘刚赶着马车把珂珂和清婉直接送到了学堂，三人到学堂的时候，学堂已经散学。刘刚主动的去找两人，珂珂和清婉则在孩子们的教室等着两人。

　　　　兄弟两人看着珂珂一身男装打扮，有些迟疑的喊道：“珂珂小姐！”

　　　　“坐吧，有件事想请你们帮忙！”珂珂站在教室里反客为主的说道。

　　　　“珂珂小姐也坐！“哥哥王冬说道

　　　　“我之前给你们说过的我准备办一个诗词大赛，你们也准备一下，到时候和我一起去，学子之间相互探讨一番也能增长你们队诗词文章的见解，顺便带几个平日里用功读书的孩子，也让他们去见识学习一番！“珂珂说道。

　　　　“谢谢珂珂小姐！“两人高兴的说道。

　　　　“要谢也是我谢你们才对，你们把他们教的很好！这次来还有一个问题找你们打听，你们可知这武益县城谁的学问最好，我打算去请他来当诗词大赛的嘉宾。“这嘉宾是必不可少的，好的嘉宾也是活动的一大亮点，不止能吸引很多人来参加，同时也能增加活动的权威性。

　　　　“要说武益县城学问最好的当属魏院长，魏院长曾经还是状元呢，只是院长不喜欢朝堂，当了几年官后便回到了咱们武益县开办了现在的树人学院。“弟弟王夏抢先说道。

　　　　“不过魏院长现在基本不教课了，也不大外出，想请他怕是有些难。“王冬补充道。

　　　　“魏院长平时都喜欢什么？“珂珂继续问道，这无论是什么时代，有大学问的人，或是功成名就的人或多或少的都有一些怪癖。

　　　　“院长平时喜欢喝点酒，性子很洒脱！只不过也有些怪癖，就是不喜欢会专营的人！“王冬说道，说道会专营的时候声音有些低。

　　　　“这样的人倒是值得尊敬！你们明日谁去学院上课？我和你们一起去。“这样的人其实是最好相交的，真诚待之就成，既然喜欢酒，去的时候带上两瓶葡萄酒，聊聊酒文化也是行的，有了个开头也才好进行后面的游说。就自己前世国外几年的生活待下来对酒的认识和品鉴也不是吹嘘来的。

　　　　“明日是我去学院，可是学院不准女子进入！“王冬有些为难的说道，两人以前家境好的时候就是在树人学院读书，现在自然也是恢复了去学院。
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第42章　　相谈

　　　　“你看，我现在不就是男儿，只要你不说出来，谁知道我是女子？“珂珂无所谓的说道，最讨厌这封建时代，什么都以男子为尊，女子出个门都觉得是丢脸的事，要是没有女子，这世界早就灭绝了！

　　　　“可……“王冬还想说什么就被珂珂截道：”别可是了，我见了魏院长自然会以诚待之！你觉得我像是骗子，或是那种唯利是图的人？我明早一早过来找你，和你一起去学院。”

　　　　“珂珂小姐自然不是，明早我去找你，珂珂小姐就不用来找我了！”王冬听了珂珂的话后忙说道。

　　　　“哪也行！明天见。”说完就走了。

　　　　第二日，王冬很早就等在了门口，珂珂换了一身湖蓝色的长袍，头頂的发丝被一支玉簪挽在头顶其余的散于脑后，唇红齿白，肤若桃红，好一个翩翩俏公子模样，只手提一个白色的布袋子，不过这布袋子样式新颖，竟也丝毫不影响这俏公子形象。

　　　　“走吧！”手提白色布袋的珂珂说道。

　　　　“袋子我帮你拿吧！”王冬看着珂珂手中的袋子，主动的说道。

　　　　看着王冬有些拘谨的样子，笑了笑递给了他，有人帮忙，自然也乐的空手走。

　　　　因着离县里不远，两人也没花多少时间便来到书院，站在书院门口，王冬对着守着院门的人说道：“庆大哥，我这位兄弟，想拜见魏院长，　能不能麻烦大哥给院长通告下！”要想见学院的老师除了能通过门下学子传递一下口信，便是门房的人了。这魏院长现在不教课了，自然门下也没有所教授的学子，平常就是其他在院学子也是不常见到其人，所以这要见魏院长必须得过门房这关。

　　　　“王兄弟，你也是知道院长现在基本不见外人的。”门房被叫着庆大哥的人有些为难的说道

　　　　“我知道，只是我这兄弟很有才华，很仰慕院长，专门来拜访的，还请大哥通告一下。”说完对着门房的庆大哥就是一拜。

　　　　“别别别！你们都是读书人，可别拜我这个看门的，这不是折煞我吗？”门房忙伸手扶着王冬。

　　　　这时珂珂也说道：“劳烦庆大哥，请把这个带给院长，小子就在这等着，如果魏院长看后还是不见，小子马上就走，定不会多打扰他老人家休息！”

　　　　“好，我这就去给你通告一声！”看着珂珂彬彬有礼，给院长传递个纸条倒也不为难，说完拿着珂珂递过来的一张折叠好的纸张便向院内走去。

　　　　“你进书院去吧！我在这等等！”看着门房走后，珂珂对着王冬说道。

　　　　“我陪你一起等着，万一等会魏院长让你进去，我也好给你带路！”王冬并不想珂珂一个人在这等着，虽她现在是男儿装扮，可始终是个女子，一个人在这始终不好。

　　　　“哪好吧，谢谢！”柯珂一想也是，自己进去也是东南西北分不清，有人带路也好。

　　　　不一会，门房庆大哥就出来了，走到门口对着珂珂说道：“公子请进，魏院长看了公子给的文章很是喜欢，让小的领你过去！”

　　　　“感谢庆大哥，就不劳烦大哥再跑一趟了，王大哥带我过去就是！”珂珂说道，没想到昨晚做的功课起了作用，用鹅毛笔很认真的默写了一遍李白的《庐山谣寄卢侍御虚舟》，整首体现了李白狂放不羁、洒脱和豪迈的性格，诗中流露了诗人一方面想摆脱世俗的羁绊，进入飘渺虚幻的仙境，一方面又留恋现实，热爱人间的美好风物的矛盾复杂的内心世界。全诗风格豪放飘逸，境界雄奇瑰玮，笔势错综变化。这样的一首诗对于本性洒脱不愿受拘束的魏院长，有着他本人的一些写照，想必也能得到他的喜欢，看来自己写对了。

　　　　魏院长是个五十来岁，有些清瘦的老头，同样也有着一些孤傲。“这是你写的？”

　　　　听了魏院长有些不信的问话，珂珂从容的说道：“不是，偶然得了一诗词古本，此诗乃我抄写而来。”老实的说道，自己这个年岁和经历也是写不出那份洒脱和境界的。说完又对着魏院长鞠了一躬，“小子李珂拜见院长。”

　　　　“虽不是你写，能诚实答之，可见你胸怀坦荡，比起诗中所写的那份洒脱也不遑多让。难得难得！只是这字瞧着确甚是怪异！不过倒也能入眼！”魏院长评判道。

　　　　“谢谢夸奖！我平时不太喜欢写那软绵绵的毛笔，就自己想了个法子，做了一种笔来书写。”珂珂脸不红气不喘的说道。

　　　　“有意思，坐吧！说说来见老夫有何事！”魏院长直说道。

　　　　“谢谢，听闻先生喜欢酒，正好我也喜欢，所以就想来拜访拜访先生！”珂珂回答道，说完打开布袋拿出一个瓶子和一个杯子来，打开瓶子一股浓香的味道酒散发了出来，倒了一杯双手递给魏院长说道：“先生，这是我用葡萄酿的酒，先生尝尝，”

　　　　“这莫非就是那泰和楼昨日新上的酒，听说那酒可贵了，还有一首叫《凉州词》的诗，莫非这诗和酒都是你弄的？”昨日孙子在泰和楼吃饭回来后就把这葡萄酒和泰和楼挂出来的诗词，以及准备举办什么诗词大赛的事都说了一遍，诗是好诗，可是却不该拿出来和人攀比，故也没有接递过来的酒。

　　　　“是。“没想到这泰和楼的广告倒是传的比较快。

　　　　“看你小小年纪，也很有一番才气，可确不用在正途，学子之间相互探讨即可，什么诗词比赛，即使你是天下第一才子又有何用？读书不应用来攀比！”魏院长有些惋惜眼前这位一开始还觉得小小年纪竟有着一份坦荡的胸怀的年轻人。

　　　　“先生教训的是，我也认同读书确不应用来攀比，但是大家在一起做一番学习的交流，却也能得他人之长补己之短，同时还能提醒众人：须知天下之大，能人多也，不可骄纵。”珂珂道。

　　　　“倒是我误会你了！“魏院长道。

　　　　“我住在一个村庄，村里没有学堂，村里孩子长到一定年纪便开始帮着家里干活，小一点的虽不懂事，还在到处玩耍，可过上几年也会和他们的哥哥姐姐，父母、爷爷奶奶一样开始为家里操劳算计，一辈子都做着面朝黄土背朝天的活，即使这样终日劳苦，临到头来却落个吃不饱穿不暖，更别说踏出村里去见见外面的世界。”珂珂放下手中的酒杯有些落寞的说道：“我想要帮助他们，所以我请了老师去村里开办了学堂，我想着通过学习改变他们的命运，没有人天生就该如此，即便读书不一定能让他们出人头地，可也能增加一番见识。”说完看着表情变的有些深沉的魏院长，又接着道：“办这个诗词比赛也时想让他们出来看看，见识一番。至于这酒嘛，我喜欢酒，所以就酿造了。和酒楼合作是因为我需要钱，没钱我就请不起老师，也给孩子们提供不了笔墨纸砚等学习用具。”想要表达的已说完，就看这魏院长怎么说了。

　　　　“没想到你小小年纪不但心胸坦荡，更是心系他人，比有些为官为相之人强多了，我小老儿喜欢！”魏院长听了珂珂的长篇发言后说道，特别是那句“没有人天生就该如此”更得心，加上他的坦诚，卖葡萄酒就是为了赚钱，这点也让魏院长看重，君子爱财取之有道，视之有度；用之有节，没想到小小年纪就能做到。“看来你这酒我不得不品尝一番了。”

　　　　珂珂听言，忙拿起桌上的酒重新恭敬的递了上去：“先生请。”说完又直爽道：“我也觉得我比有些当官的强多了，这年头有些