怀念那逝去的青春-第149部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　秋仁放下电话后，心脏一直在怦怦直跳，他一边捂着胸口，一边小声嘟囔着。

　　　　“额滴个娘呀！人家那工程都是上千万，咱连一百万都搞不定，人和人之间的差距啊！那也太大了，还真是学无止境。”

　　　　秋仁打电话的时候，俊鹏都在旁边静静的听着，为了不打断秋仁的思路，俊鹏一直都没敢说话。

　　　　俊鹏对于秋仁跟朋友的谈话，那是听得一清二楚，他对着秋仁举起大拇指说道。

　　　　“你这朋友也太牛批了，一开口就是上千万的大合同，他们都是什么学历，肯定都是一群高智商的九八五毕业。”

　　　　秋仁还没找九八五毕业的呢！他只是随便找了个二本的朋友，探讨一下价格方面的事宜。

　　　　秋仁一脸苦笑的说道。

　　　　“哥们，他跟咱俩一样，就是一个二本学校，可是人家很务实，自从毕业后就一直不停的充电，现在高级职称都过了。”

　　　　俊鹏一听也是二本学校，他非常感兴趣的说道。

　　　　“那是什么学校呀！不会跟咱是校友吧！如果你套套关系，说不定工资还能少些。”

　　　　秋仁冷冷的哼了一声，然后他拍着俊鹏的脑门说道。

　　　　“你也太天真了吧！这年头还用套啥关系，只要有钱在，找谁都好使，如果不给钱光套关系，那肯定没戏。”

　　　　俊鹏似乎还有点不相信，他一脸怀疑的说道。

　　　　“至于嘛！难道现在这社会，都势力到这种程度了？”

　　　　秋仁一想起刚才那位朋友，他唉声叹气的说道。

　　　　“那位朋友什么学校毕业的我还真忘记了，只记得是高级职称，况且有那么高的职称，谁还记得什么学校毕业，现在这社会都是看能力，还有往期的成绩，学历对于他来说好像没那么重要了。”

　　　　俊鹏一听秋仁这番话，他突然想起来，欣怡让他考职称的事情，就一脸迷茫的说道。

　　　　“难道真像老妈说的那样，一旦有高级职称作铺垫，学历真没有那样重要了？”

　　　　秋仁一脸不解的看着俊鹏，随口来一句。

　　　　“阿姨又是什么时候说的，我怎么没听见呢！有时候，阿姨那歪理的心灵鸡汤也起点作用。”

　　　　俊鹏一听秋仁对欣怡这种评价，他忍不住哈哈大笑的说道。

　　　　“不管老妈的鸡汤是治病还是有毒，但是可以肯定一点，她始终有一颗积极向上的决心，我们要向老太太学习，她身上那种不服输的精神。”

　　　　欣怡在卧室里就能听到，俊鹏和秋仁一顿谈笑风生，她也想知道工程技术人员联系得到底怎么样了，就随便找了个理由追问道。

　　　　“秋仁，事情谈得怎么样，工程技术人员找到了吗？”

　　　　秋仁长出了一口气，然后一脸羡慕的回答道。

　　　　“阿姨，全都搞定了，只要工程敲定下来，他的团队就会全部到位，您就放心吧！别说一百万的软件开发，他接的工程那可都是上千万，对于咱们公司这点小工程，那就是毛毛雨。”

　　　　欣怡一听还有团队，并且做的都是上千万的软件开发，她突然又冒出一种想法。

　　　　欣怡摆着手，示意俊鹏和秋仁都坐下来，然后一本正经的说道。

　　　　“如果真是这样那太好了，你们还可以跟着学习一下，那样高端的技术水平才会有飞跃性的提高。”

　　　　秋仁当时只是随便说说而已，没想到欣怡也有这种想法，他马上凑上前去说道。

　　　　“阿姨，刚才我还跟朋友开玩笑来着，告诉他一旦合同敲定，可以帮忙打打下手，到时候我和俊鹏都一起跟着学习。”

　　　　欣怡一听这还真是上天给的机会，她兴奋得拍着桌子说道。

　　　　“真是天赐良机，你们小哥俩一定要好好把握这次机会，学校里那都是纸上谈兵，只有到社会上真正的去实践，才会使技术水平更上一层楼。”

　　　　欣怡一想那可是团队呀！俊鹏读高中的时候，就梦想着有一天，他也能拥有自己的团队，到时候可以开发出各种大型的软件。

　　　　有些话欣怡还不能当着秋仁的面说，就怕秋仁知道之后，会对俊鹏产生什么隔阂，所以欣怡就算是有某种打算，她也是暂时放在心里，然后一步一步的帮助俊鹏去实现。

　　　　俊鹏也很想自己的技术水平能够一日千里，他听到这个消息后，心里也是非常的高兴。

　　　　可是，这个一百万的大工程什么时候才能敲定呢！工程技术人员都联系好了。

　　　　如果现出去联系业务，就凭俊鹏和秋仁目前的状况，要想联系到上百万的业务还真不容易。

　　　　欣怡此时也有点心急如焚了，她当时只给那小伙一张名片，也没要求留下他的联系方式，就算是现在想询问一下，都找不到人。

　　　　一转眼两天过去了，那小伙还是音信全无，俊鹏和秋仁开发的小软件也都结束了。

　　　　俊鹏面对着空旷的办公室，他一脸垂头丧气的说道。

　　　　“老妈，我们下一步该怎么办呢！是出去联系业务吗？不能守株待兔在家里坐吃山空呀！”

　　　　欣怡最近几天，一直在等着那小伙的电话，所以也没要求俊鹏和秋仁出去联系业务。

　　　　欣怡知道从商那得靠机遇，况且开公司就是这样，哪能所有工程都接上，就一脸安慰的说道。

　　　　“你们小哥俩别着急呀！既然没有什么事，正好借机会休息一下，调节一下情绪，开公司哪那么容易，要始终保持一颗良好的心态。”

　　　　欣怡不怎么太着急，反正都是自己人，除了给会计开工资，也没有什么花费，既然成本不多，适当的休息一下也是挺好。

　　　　可是，欣怡就是放心不下那小伙工程的事情，明明都商谈得很好，怎么就无声无息了呢！

　　　　欣怡正在郁闷之时，俊鹏突然接到了一个陌生的电话，他马上对欣怡说道。

　　　　“老妈，这个电话不是很熟悉，不会是你经常提起的那位小伙吧！”
………………………………

第357章　一脸无奈

　　　　欣怡一听是小伙的电话，她瞬间就来了兴致，满脸笑呵呵的说道。

　　　　“我就知道那小伙不会忽悠人，肯定是这几天有事耽搁了。”

　　　　欣怡正在美滋滋的畅想百万工程，俊鹏也是一脸兴奋的接通了电话。

　　　　“喂！您好，请问你是哪位？”

　　　　对方一听是俊鹏的声音，立刻匆匆来一句。

　　　　“对不起，我打错了，应该是一个女人的声音，怎么变成男人了。”

　　　　俊鹏一听打错了，他的心瞬间就凉到了半截，然后一脸气呼呼的说道。

　　　　“这是什么人呀！偏偏这个时候来电话，这不是吊人家胃口嘛！真是晦气。”

　　　　欣怡刚才还一脸阳光灿烂，转瞬就像泄了气的皮球，她满心郁闷的说道。

　　　　“这人简直是吃错药了，没事乱打电话，以后这种陌生电话还是别接了，真是倒胃口。”

　　　　秋仁也感觉很失望，这技术团队兼职都谈好了，可是这合同就是迟迟不见踪影。

　　　　欣怡他们刚说完，俊鹏又来了一个陌生的电话，这回他们可没有那心情了，秋仁一脸不耐烦的说道。

　　　　“还是别接了，我估计不是打错的就是广告，这些人真是很讨厌，不断的骚扰别人。”

　　　　俊鹏正在犹豫不决的时候，电话铃声停止了，俊鹏看着那个未接来电，心里总感觉有些深深的不安。

　　　　不一会儿，电话铃声又想起来了，欣怡一看如果要是不接，说不定还会不停的骚扰，她一脸烦躁的说道。

　　　　“俊鹏，你还是接吧！看看到底是什么人竟然这样讨厌。”

　　　　俊鹏手一滑，立刻接通了电话，他语气有些烦躁的说道。

　　　　“什么事呀！又是哪个广告公司？”

　　　　对方一听俊鹏言语这样不客气，他一脸茫然的说道。

　　　　“你是某某公司吗？前几天，我在谐会活动的时候，遇到一位老大姐，她还给我留了一张名片。”

　　　　欣怡一听谐会活动时留的名片，那肯定就小伙了，她连忙起身接过电话说道。

　　　　“你好，我就是那位老大姐，你是那小伙吧！我真是盼星星盼月亮，就等着你的电话呢！”

　　　　那位小伙一听到欣怡的声音，马上哈哈大笑的说道。

　　　　“老大姐，刚才怎么不接我电话呀！我还以为打错电话了呢！要不是诚心再试播一遍，恐怕我们就错过了。”

　　　　欣怡就怕小伙误会，就连忙解释道。

　　　　“真是不好意思，刚才来了一个骚扰电话，所以就对您言语有些轻薄，还请你大人有大量，别往心里去。”

　　　　那小伙也经常遇到骚扰电话，他还是比较理解欣怡，就一边笑着一边说道。

　　　　“没事，这就是误会，说明咱们还是有缘，如果这次你再不接电话，或许我就认为你是骗子，可能随手就把名片给扔了。”

　　　　欣怡一听顿时吓了一声冷汗，她捂着胸口冲俊鹏挤挤眼，然后又接茬说道。

　　　　“还好咱们缘份不浅，否则还真是错过了，你是打算商谈软件开发的事项吗？”

　　　　小伙也不跟欣怡计较那么多了，他马上痛快的说道。

　　　　“对呀！前几天我一直忙别的事情，这才抽出来身，所以想跟你谈一下，这个合同的事，你看什么时候方便，我想看一下你们公司的实力。”

　　　　欣怡一听还要考察公司的实力，她马上心脏开始扑通扑通的狂跳，然后小心翼翼的说道。

　　　　“只要你时间上方便，随时可以到公司里来考察，我们热烈欢迎。”

　　　　那小伙就是提前打声招呼，既然欣怡这样热情，那公司实力肯定不差，他一脸客气的说道。

　　　　“那就后天吧！我安排好员工，然后再跟你联系具体约见的时间。”

　　　　欣怡一脸微笑着说道。

　　　　“那好，到时候我们见面再详谈。”

　　　　欣怡放下电话后，心脏还是狂跳个不停，她也害怕一考察公司实力，到时候再不过关，那这个大合同岂不是要泡汤了。

　　　　俊鹏一想到公司的现状，心里也是惶恐不安，他态度有些消极的说道。

　　　　“老妈，我都有些害怕，这一来公司考察，就咱这公司实力，到时候能过关才怪呢！”

　　　　秋仁心里也没底了，他胆战心惊的说道。

　　　　“阿姨，我们这公司似乎有些太简陋了，我感觉只要来公司考察，那就基本上凉凉。”

　　　　既然已经走到这一步了，那就只能死马当作活马医，不管能否成功，都得一搏。

　　　　欣怡看着俊鹏和秋仁，那神情就像霜打的茄子，一点自信心都没有。

　　　　欣怡不能跟他们小哥俩一样，如果她也削弱了士气，那这个合同就彻底泡汤了。

　　　　欣怡看了一眼俊鹏和秋仁，然后假装镇定的说道。

　　　　“没事，不是还有你们两个技术人员吗？况且咱还有团队呢！”

　　　　俊鹏几乎是哭丧着脸说道。

　　　　“老妈，我们只是一枚普通大学生，目前连个职称证都没有，如果那小伙问起来，我们该怎么回答呀！”

　　　　秋仁也感觉很不好意思，如果不是因为这个大合同，他们小哥俩还没有危机感，如果要想在这个行业里立足，还真得继续考职称。

　　　　俊鹏深深的叹了一口气，然后态度非常认真的说道。

　　　　“这次大合同过后，我跟秋仁一定努力奋进，争取快点把职称证拿到手。”

　　　　欣怡一想不管这个大合同是否能成，这件事情对于他们小哥俩都是一种激励，只要有收获，不断进步就好。

　　　　以前，欣怡苦口婆心劝导他们小哥俩继续镀金，可是俊鹏和秋仁，总是用工作忙碌做借口来推脱欣怡。

　　　　欣怡一看既然他们小哥俩没有那心思，就算是勉强报上名，最后也不一定能够考过，还是等他们小哥俩有觉悟的时候再说。

　　　　欣怡一听这还是好事呢！就一脸温情的说道。

　　　　“你们小哥俩一起加油，如果能考过工程师，你们也是高端技术人员了。”

　　　　俊鹏和秋仁这时才感觉到，书到用时方恨少，人生还真是活到老学到老，否则就会被社会所淘汰。

　　　　欣怡先不跟俊鹏和秋仁讨论职称的事情了，至于合同能否谈判成功，那都是天意，还是把心态放轻松些。

　　　　欣怡突然间又想起来，刚才接电话的情景，她一脸严肃的说道。

　　　　“俊鹏，下次不管是什么电话，都必须接听，哪怕是多次被骚扰，这回要不是小伙又打了一遍，咱们就彻底失去这个机会了。”

　　　　俊鹏一想也是，就连忙点头说道。

　　　　“我知道啦！这次你不也说是骚扰电话吗？下回我们都要谨慎些，以免错过良机。”

　　　　欣怡他们三个也不互相埋怨了，还是一起想办法，怎样才能留住这个大合同。

　　　　俊鹏突然灵机一动，他指着秋仁说道。

　　　　“要不然，等谈合同那天，你让团队一起过来，反正那么大的合同，我们俩也不是很懂，只要有团队在，我想这个大合同就一定能搞定。”

　　　　欣怡也感觉这个提议靠谱，她也满心支持的说道。

　　　　“对呀！秋仁，你有时间跟团队联系一下，其实公司怎么样并不重要，如果没有过硬的技术人员，就算装修得跟宫殿一样，最后客户也不会跟我们合作。”

　　　　秋仁还是感觉这件事有点为难，那些团队高端技术人员都是日理万机，哪有时间陪他们谈判合同呀！

　　　　秋仁想到此时，他一脸不情愿的说道。

　　　　“这个要求好像有点过分吧！他们团队可都是尖端工程技术人员，那时间就是金钱，我怕他们不肯答应。”

　　　　欣怡一想只有这个办法，如果没有过硬的技术人员，就算那小伙带来了员工，只要跟俊鹏和秋仁一商谈，那就肯定露馅。

　　　　欣怡也用哀求的口气说道。

　　　　“秋仁，你就试试呗！实在不行，团队挣大头，你们两个就挣个打下手的钱就行，谁让咱技术水平不行呢！”

　　　　秋仁在心里反复纠结过后，终于鼓起勇气，拨通了朋友的电话。

　　　　“喂！你好，我是秋仁，想跟你商量一件事情，明天有一个客户要过来谈合同，可是这才是刚出校门的大学生，有些细节方面，只能求助于你了。”

　　　　秋仁朋友也是挣钱心切，他随手翻看了一下日历表，最近几天并不怎么忙碌，后来转念一想，虽然这不是他份内的事情，但是只要合同能谈成，也是可以大赚一笔。

　　　　秋仁朋友思索片刻，然后假装为难的说道。

　　　　“这个商谈合同，可不是我们的业务，但是看在多年朋友的面子上，我可以帮你这个忙，不过我有一个条件，那就是除了正常工资外，你还得付给我们一些谈合同的费用。”

　　　　欣怡一听秋仁这朋友，还真是老奸巨猾，完全都是商业化，还讲什么朋友之情。

　　　　秋仁也不敢贸然决定，他抬头看了一眼欣怡，然后一脸无奈的指着电话。

　　　　欣怡瞬间就明白了，她在旁边小声嘀咕着。

　　　　“你告诉朋友，什么条件都答应，只要能把合同谈成功，一切都他说了算。”

　　　　秋仁一想欣怡都同意了，他马上一脸轻松的说道。

　　　　“可以，只要合同成功，我可以再额外支付你一些费用。”

　　　　秋仁朋友一听这样还比较靠谱，他马上一脸高兴的说道。

　　　　“明天具体什么时间，你可得跟客户商定好，我们的时间可是非常宝贵，到时候别放我们鸽子就行。”

　　　　秋仁一想只要答应了就行，马上满脸陪笑，并且很痛快的说道。

　　　　“好嘞！到时候我跟客户约定好时间，然后再通知你，尽量不耽误你宝贵的时间。”

　　　　秋仁放下电话后，紧张得汗水顺着脸颊，就开始往下淌。

　　　　秋仁一边擦着汗一边说道。

　　　　“我滴个额娘呀！这哪是老板呀！连个打杂的都不如，就跟孙子一样，还得两方面求人。”

　　　　俊鹏也感觉搞定这个大合同，似乎有点太熬心血了，他不停的感慨道。

　　　　“哎！这就是刚出校门的大学生，只能这样低声下气了，谁让咱们没有那资历呢！先当几年孙子，等咱们在这行混个五七八年过后，那也是一名高端技术人员。”

　　　　欣怡看着俊鹏和秋仁，那种哭笑不得的面孔，她忍不住哈哈大笑说道。

　　　　“这就是刚出校门大学生的下场，你们以为社会那么好混呢！多碰碰壁对你们成长比较有好处，等熬过几年以后，你们就不是小萌新了。”
………………………………

第358章　多多指教

　　　　转眼就到了第二天，这回就算是那小伙来公司考察，欣怡也是胸有成竹。

　　　　那小伙没来电话之前，欣怡就跟俊鹏和秋仁打好了草稿，就怕到时候穿帮。

　　　　欣怡把俊鹏和秋仁叫到身边，然后大家坐在一起，开始探讨怎样去迎接双方的到来，既能保证合同签约成功，还不至于伤了和气。

　　　　欣怡一想到用这种方法套大合同，心里顿时就有一种莫明其妙的感觉。

　　　　欣怡看着眼前的俊鹏和秋仁，她一脸笑呵呵的说道。

　　　　“明天那小伙来的时候，你们小哥俩，一定要假装跟团队的技术人员很熟悉，就把他们当成公司的员工，可千万别露出破绽。”

　　　　俊鹏不明白为什么还得假装熟悉，他本来就没跟团队的技术人员见过面，就一脸不解的说道。

　　　　“老妈，这又是什么套路？”

　　　　欣怡一脸耐心的解释道。

　　　　“傻孩子，如果让那小伙看出我们是初次跟团队合作，而且还是临时性质，如果换成是你，会放心的把这一百万工程承包出去吗？”

　　　　俊鹏一想还真是不放心，如果中间出现什么意外，那可是损失惨重。

　　　　秋仁跟团队的技术人员关系还算可以，他们毕竟是沾亲带故，而且还是朋友关系。

　　　　俊鹏就显得生疏了许多，本来就不善于言谈，如果强装出来特别熟悉的样子，还真是不容易。

　　　　欣怡也知道俊鹏的性格比较腼腆，她也是出于替俊鹏考虑，就一脸关心的说道。

　　　　“俊鹏，你可以少说话，团队技术人员的关系就由秋仁来协调，这样还能显得自然些。”

　　　　俊鹏一听这个办法不错，他马上一脸放松的说道。

　　　　“那我就当秋仁的跟班吧！只要他一声令下，我马上照办，等这个工程敲定以后，大家自然就熟悉了。”

　　　　欣怡一想也只能这样了，大家都有个适应期，她也不想勉强俊鹏，还是慢慢来吧！前锋还有秋仁等着呢！

　　　　他们三个正在协商着呢！俊鹏就接到了那小伙的电话，俊鹏立刻满脸热情的说道。

　　　　“你好，请问您什么时间过来商谈业务。”

　　　　那小伙一听俊鹏一脸客客气气的语调，他也是十分真诚的说道。

　　　　“这样吧！我一会儿还有点事，大约一个小时过后，就能到你们公司。”

　　　　俊鹏一听这么快就要来公司，他顿时绷紧了神经，心情有点紧张的说道。

　　　　“哦！那好，我就一直在公司等着您。”

　　　　欣怡一看俊鹏说话有点吞吞吐吐，她马上接过电话追问道。

　　　　“你这时间准确吗？因为我们的技术团队人员还在外面忙工程呢！如果确定是这个时间，我就让团队人员按时撤回来。”

　　　　那小伙一听还有开发软件的团队，他马上改变了态度，满心热情的说道。

　　　　“你们公司还有技术团队呢！那应该具有一定的规模，我知道工程师们都很忙，时间就是金钱，到时候我一定准时到达，你们就放心吧！如果做不到这一点，还谈什么合作的诚信。”

　　　　欣怡一听也确实那么回事，她也感觉那小伙既然答应了，就不能放他们鸽子，就一脸信任的说道。

　　　　“那好，我就让团队早点撤回了，到时候跟你一起商谈工程的细节。”

　　　　欣怡刚放下电话，俊鹏就凑过来说道。

　　　　“老妈，你可真能吹嘘，那是我们公司的团队吗？你还大言不惭真敢往上编，我听着都感觉难为情。”

　　　　秋仁跟俊鹏差不多一样的感觉，他感觉欣怡确实有点太不实在了，到时候客户一看不是那么回事，该怎么收场呀！

　　　　秋仁也为这次谈判捏了一把汗，他突然间感觉，挣钱真是太不容易了，连蒙带骗最后还不一定能成，就满心郁闷的说道。

　　　　“阿姨，我突然间有点害怕了，到时候再因为这个谈判一脸尴尬，那种滋味可真是太苦涩了。”

　　　　欣怡跟文豪开公司那么多年，她已经习惯了各种套路，只要对签合同有利的事情，她都愿意去尝试，哪怕最后输得一塌糊涂。

　　　　欣怡虽然心里也有些紧张，她就是忧虑，别计划了半天，最后真的是赔了夫人又折兵，但是为了增加俊鹏和秋仁的士气，她还得假装若无其事的说道。

　　　　“你们小哥俩把心放轻松些，到时候我会见机行事，帮你们打圆场，你们小哥俩就时刻看我的脸色行事，尽量少说话，或者不说话。”

　　　　秋仁还真感觉难办，他哭笑不得的说道。

　　　　“阿姨，你一会儿让我套近乎，一会儿又让我闭嘴，我都不知道该怎么办了。”

　　　　欣怡也感觉，此时的自己有些太墨迹了，她稍微平息了一下紧张的情绪说道。

　　　　“还是别想那么多了，