怀念那逝去的青春-第196部分

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一出手就是两个合同，总额加一起能有七百万。”

　　　　秋仁别的没有听清楚，当他听到七百万这个数目时，突然间蹭的从沙发上站起来，然后一脸惊讶的神情说道。

　　　　“俊鹏，七百万？真的是有七百万的合同？这枚刚出校门的大学毕业生，他是男的还是女的呀？”

　　　　秋仁此时有点不敢相信自己的耳朵，俊鹏看着秋仁那一脸反常的面孔，他顿时哈哈大笑的说道。

　　　　“秋仁，你干嘛这么激动啊？这跟男的女的有关系吗？我出去是商谈业务合同，又不是去谈恋爱？”

　　　　当俊鹏提到谈恋爱这几个字，欣怡在屋里听得清清楚楚，她顿时眉头一皱，然后在心里默默的畅想着。

　　　　如果俊鹏能跟这枚小女孩谈朋友，那可是天大的好事，欣怡一直以来，就希望俊鹏能找一个，这样家庭背景的儿媳妇，虽然她在自己的房间里，但是能够一字不差，听到俊鹏和秋仁的聊天。

　　　　俊鹏跟秋仁属于同龄人，而且是朝夕相处，如果俊鹏面对欣怡的话，他绝对不会说出谈恋爱这三个字，秋仁一听俊鹏提起谈恋爱，他马上一脸笑呵呵的神情说道。

　　　　“俊鹏，我看也不是不可以哟！现在我们都已经到了谈婚论嫁的年纪，如果合同能够谈成，你再把小女孩给搞定了，还真是一举两得。”

　　　　俊鹏看着秋仁那满脸嘲笑的神情，他马上伸出一只拳头，开玩笑的向秋仁的胸前挥去，然后口中还不断的喃喃自语道。

　　　　“你小子，是不是拿我开涮了，再敢嘲笑我，非得打你个满地找牙。”
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第454章　比较头疼

　　　　秋仁一边跟俊鹏笑呵呵的开玩笑，他一边举起手，然后大声的喊叫着。

　　　　“俊鹏，饶了我吧！你就饶了我吧！”

　　　　俊鹏知道秋仁在拿他开涮，他们小哥俩正在嬉闹的时候，俊鹏的手机响了，他一看这是一个陌生的号码，然后立马对秋仁做出了一个，不许说话的姿势。

　　　　秋仁马上心领神会，然后他用唇语一字一句的说道。

　　　　“俊鹏，什么情况呀？是不是那位小女孩给你来的电话？赶紧接听啊！”

　　　　本来俊鹏心里只想着那两个合同的事情，回到家里以后，他被欣怡和秋仁这样一顿取笑，看到小女孩的来电，心脏莫名的开始加速跳动起来，他立马接通了小女孩的电话，然后神情非常紧张的说道。

　　　　“师妹你好，今天商定签合同的事情，有消息了吗？”

　　　　小女孩一听，俊鹏一开口就提出合同的事情，她也顿时一脸笑呵呵的说道。

　　　　“俊鹏哥哥，我今天就是跟你商谈这件事情，你的那些材料，我已经让老爸过目了，关于合同的细节，他必须看到你以后才能敲定，你明天有时间，再到公司里来一趟吗？”

　　　　秋仁一直在旁边听着俊鹏和小女孩的谈话，当他听到小女孩那样称呼俊鹏的时候，他顿时捂着嘴，然后忍不住在旁边哈哈大笑道。

　　　　“俊鹏哥哥，俊鹏哥哥，这个称呼，可是太有新意了。”

　　　　俊鹏听着秋仁在旁边，反复嘟囔着俊鹏哥哥这四个字，他立马狠狠的踹了秋仁一脚，然后又继续对小女孩说道。

　　　　“师妹，那你老爸说这个合同有没有希望呀？明天我当然有时间了，可以跟你老爸商谈，合同的具体细节问题。”

　　　　俊鹏由于才刚做一个合同，他心里特别的没有底气，就怕一旦跟小女孩的爸爸商谈过后，两个合同全部泡汤了。

　　　　小女孩听着俊鹏那没有底气的声音，她顿时柔风细雨的安慰道。

　　　　“俊鹏哥哥，你不用担心，我已经告诉老爸，你是刚出校门没多久的大学生，他对你努力拼搏的行为非常的赞赏，你放心吧！我老爸只是跟你详细谈一下，合同的具体内容而已。”

　　　　俊鹏不想过多的在电话里，跟小女孩商谈这件事情，他连忙一脸认真的点头说道。

　　　　“师妹，我知道了，明天上午我就会到你们公司去。”

　　　　小女孩私下里真是特别的帮助俊鹏，刚开始，小女孩的老爸对于俊鹏所做的工程，并不是太感兴趣，小女孩的老爸总是认为俊鹏，才刚出校门时间不久，技术水平肯定不如那些社会精英，还是在小女孩百般的哀求下，小女孩的老爸才勉强答应，跟俊鹏见一面后再做决策。

　　　　小女孩怕俊鹏思想上有压力，所以她才那样告诉俊鹏，以增强俊鹏的谈判自信心。

　　　　那位小女孩在电话里，只是简单说了一下工程，然后她也连忙点头说道。

　　　　“嗯！嗯！俊鹏哥哥，那就暂时先这样了，明天你来的时候，我会陪着你，跟老爸一起商谈这两个合同。”

　　　　俊鹏放下电话以后，心脏紧张的还在扑通扑通的狂跳，他立马狠狠的拍着秋仁的后背，然后又顺势踢了他一脚，并且假装生气的说道。

　　　　“你小子，是不是净给我捣乱？我刚才那是在谈工程的事情，那可是两个大合同啊！如果这两个大合同泡汤了，我们以后就得喝西北风啦！”

　　　　其实在俊鹏的内心深处，他虽然对小女孩有些好感，但是眼前最重要的问题，还是能够签订那两个合同。

　　　　秋仁看着俊鹏那满脸胀得痛红的神情，他马上轻轻的拍着俊鹏的脑门说道。

　　　　“哥们儿，刚才我是在跟你开玩笑呢，我当然希望这两个合同全部签订成功，这样一来，我们这一年的收入就可以顶上几年，而且阿姨不是还有买车的愿望吗？这样一来不全部都解决了吗？”

　　　　俊鹏一想到，明天要跟小女孩的老爸商谈合同，他的心里时不时的还是感觉有些紧张，就拉着秋仁的手，然后一脸乞求安慰的说道。

　　　　“秋仁，明天我面对小女孩老爸的时候，肯定会特别的紧张，要不然你陪我一起去商谈这两个合同吧！只要有你在我的身边，我的心里顿时就会安稳了许多。”

　　　　俊鹏毕竟是刚出校门没多久的大学生，他还没有郑重其事，到外面的公司商谈业务，所以一想起来明天要见小女孩老爸的事情，心情就会越来越紧张。

　　　　秋仁本来也想陪伴着俊鹏，可是他转念一想，也许小女孩并不希望秋仁到场，她只想跟俊鹏单独商谈这件事情，就马上找了个理由推脱道。

　　　　“俊鹏，真的是不好意思，虽然我今天也跑了一天，也接触过几家公司老总，虽然合同没有具体敲定，但是有一家跟我约定，明天也得到公司具体商谈。”

　　　　俊鹏一听秋仁也有业务，他就不勉强了，这毕竟是一件大事情，如果秋仁再承揽几个合同，他们小哥俩虽然是刚出校门毕业不久的大学生，如果有这几个合同做铺垫，那公司马上就会飞腾的发展，俊鹏听到这事，他拍着秋仁的肩膀，然后一脸鼓励的神情说道。

　　　　“哥们，那我们明天就一起加油！如果你也有合同商谈成功，我们的公司马上就可以扩大规模。”

　　　　欣怡一直在屋里，偷听着俊鹏和秋仁的谈话，凭欣怡多年来从商的感觉，明天俊鹏这两个合同一定会成功，既然合同都已经差不多了，她突然想起了一件事情，然后随手推开门对俊鹏和秋仁说道。

　　　　“俊鹏，秋仁，你们小哥俩，明天一定要跟上次合作的团队打声招呼，这两个都是大工程，估计凭借着你们两个人的水平，这两个工程够呛能顺利完工。”

　　　　俊鹏心里光顾着这两个工程的事情，他暂时还没有考虑合作团队，经欣怡这样一提醒，俊鹏顿时若有所思的说道。

　　　　“老妈，这两个合同还没有正式敲定，如果明天就跟团队联系，是不是有些太早了？如果万一合同签订不成功呢？到时候岂不是让人家白高兴一场？”

　　　　欣怡就怕团队没有时间，因为跟俊鹏和秋仁一起做工程，团队的人员得利用业余时间，这样一来，肯定耽误工程的进度，到时候如果小女孩的父亲，不认可这种模式，那这两个合同岂不是煮熟的鸭子又飞了。

　　　　欣怡心里突然有一种想法，如果这两个合同真是要签订下来，总是找外面的团队，还真不是个长久之计，欣怡已经知道了，这两个工程的总额是七百万，她在心里大致算了一下成本和利润，然后一脸开诚布公的说道。

　　　　“俊鹏，秋仁，我得跟你们小哥俩商量一件事情，我感觉如果这两个工程，一旦谈判成功，你们不能总是找那个团队，还是招聘几个工程师比较靠谱，因为你们小哥俩，要把这个公司长久的经营下去，总是找一个兼职的团队，给对方的感觉似乎有些不靠谱。”

　　　　秋仁也不想，一遇到工程就找他的哥们救驾，因为秋仁也不知道，他哥们具体都什么时候有时间，最主要的一件事是，如果这个工程一旦结束后，就得跟他哥们的团队五五分成，这样一来，七百万瞬间就变成了三百五十万，如果再扣除一些，七七八八的成本费用，大概也就剩个一百多万。

　　　　秋仁虽然不懂财务的细节，但是他跟随欣怡这么长时间，心里也大致有一个差不多的数目，俊鹏一直没有算具体利润的问题，那时，他暂时被这两个大合同冲昏了头脑，满心就想着签约的事情。

　　　　欣怡提出这样一个建议，秋仁在脑海里反复的思量了又思量，然后他一本正经的说道。

　　　　“阿姨，这个问题还真得想办法去解决，如果明天我给朋友打电话，七百万瞬间就减少了一半，每当想起这些银子，心里总是有许多的不舍，我的朋友只是帮忙做一下工程，而且还是利用业余的时间，要知道我跟俊鹏出去承揽业务，那是非常熬心血的一件事情。”

　　　　其实在欣怡的心里，她又何尝不心疼那五五分成呢！如果现在到外面去招聘工程师，速度还没有那么快，如果再找秋仁朋友的团队，利润马上减少了一半，欣怡想起这件事情，她也感觉十分的头疼。

　　　　俊鹏一直没有想这个问题，他看秋仁和欣怡为了这件事情，都在费尽脑汁的苦思冥想，况且他明天跟小女孩老爸谈判的时候，要不要提起这个团队？还真是一个不好解决的难题。

　　　　俊鹏也为了明天跟小女孩老爸谈判合同，能够顺利的成功，他也是一脸疑惑的神情说道。

　　　　“老妈，那你说明天我给小女孩的老爸商谈工程合同，到底要不要提起秋仁朋友那个团队？如果我们现在去外面招聘工程师，似乎在时间上有些来不及，可是，一旦提起秋仁朋友那个团队，我这两个合同就白费心血了，这件事情还真是比较头疼，明天我应该怎样去跟小女孩的老爸谈判呢？”
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第455章　详细介绍

　　　　欣怡此时也没有更好的办法，如果秋仁不找他的朋友，就只剩下俊鹏他们小哥俩，这可是总额为七百万的工程，就凭俊鹏和秋仁目前的技术水平，这个工程肯定是搞不定。

　　　　但是为了公司长久的发展，欣怡在心中反复琢磨了片刻，然后她若有所思的说道。

　　　　“俊鹏，那就先这样吧！你可以提起秋仁朋友团队的事情，也可以跟小女孩的爸爸坦言，自己家有工程师，然后再探讨一下，工程的具体完工日期，上次你们小哥俩，已经跟秋仁朋友团队学习过一次，如果这次小女孩老爸的合同不是那么着急，你们小哥俩可以一边招聘工程师，一边慢慢搞定合同。”

　　　　如果秋仁要想找他朋友的团队，继续接手这个工程，那是轻而易举的事情，就算秋仁朋友的团队再忙碌，他也会尽心尽力的完成，俊鹏签订的这个七百万的工程，秋仁的朋友视钱如命，只要秋仁一句话，那肯定会随叫随到。

　　　　秋仁非常了解朋友的性格，就一脸自信的说道。

　　　　“阿姨，我感觉朋友团队这件事情不是个问题，凭我对他这么多年的了解，一提到挣钱合作的问题，那肯定会第一时间赶到，还是让俊鹏研究一下，外聘工程师的事情吧！这样一来，我们的利润也能高些，否则真是一切都是白茫茫，我都感觉有些心不甘。”

　　　　欣怡想起这件事，就顿时唉声叹气的说道。

　　　　“事到如今，也没有别的好办法，那就这样吧！俊鹏，你可以先一颗红星两手准备，跟小女孩的爸爸，把工程的具体时间敲定一下，最好是时间越长越好，这样一来，你们就可以有时间去招聘工程师，如果这个合同有些棘手，那就只能用秋仁朋友那个团队当筹码了，具体后期怎么操作？我们只有见机行事。”

　　　　欣怡和秋仁他们小哥俩，一顿商量过后，决定暂时就先按照欣怡的方法去办，俊鹏此时才感觉压力是越来越大，以前没有合同的时候，他并没有这么多的忧愁，也没有这些烦心事，可是明天要面对小女孩的父亲呀！而且他对小女孩还有着很深的好感，并且希望通过这次跟小女孩的老爸谈判，还能继续合作下去。

　　　　转眼这件事情，他们三个人已经商量好几个小时，欣怡也感觉有些累了，她就一手拉着俊鹏，另一只手拉着秋仁，然后一脸安慰的神情说道。

　　　　“俊鹏，预祝你明天跟小女孩老爸的谈判能够顺利成功，秋仁，你明天不也是去别的公司承揽工程吗？同时也祝福你，只要你们小哥俩齐心协力，双管齐下，多谈判几个合同，找工程师的事情，那根本就不是个问题，只要有合同在，一切都好办。”

　　　　俊鹏此时也鼓起勇气，也不再那么愁绪了，他深深的叹了一口气，然后一脸轻松的说道。

　　　　“秋仁，我们还是早些休息吧！养精蓄锐，争取明天跟公司谈判，到时候，就听我们俩的好消息了。”

　　　　俊鹏说完以后，他跟秋仁就各自回到了自己的房间，欣怡躺在卧室里，她翻来覆去的也睡不着，心里总是想着，明天俊鹏签订合同的事宜。

　　　　转眼就是第二天，欣怡早早就起床，为他们小哥俩准备早餐，俊鹏临走的时候，欣怡还不停的嘱咐道。

　　　　“俊鹏，这两个合同可是非同小可，以前你也做了几个工程，今天跟小女孩老爸谈判的时候，一定要懂得见机行事，千万不能让这两个合同给跑了。”

　　　　俊鹏昨天晚上一边躺在床上，一边翻来覆去的想着今天要谈判的事情，他的内心深处，不再像昨天那样茫然了，而是一脸自信的神情说道。

　　　　“老妈，你就放心吧！为了这两个合同，我豁出去了，一定会全力以赴，你在家就等着我的好消息吧！”

　　　　秋仁那就是跟着俊鹏凑趣，其实他根本就没有合同要谈判，只是找了个借口躲避出去而已，欣怡一看俊鹏都是一脸胸有成竹的样子，她也顿时安慰着秋仁说道。

　　　　“秋仁，同时也祝福你，希望能听到你们小哥俩的好消息。”

　　　　秋仁顿时一脸心虚的神情冲欣怡笑着说道。

　　　　“阿姨，你还是期盼着俊鹏谈判成功吧！我那家公司还八字没一撇儿呢！况且我发现自己的运气，总是不如俊鹏，你就别对我抱有任何的希望了。”

　　　　欣怡瞬间似乎明白了秋仁的用意，她顿时一脸微笑的神情说道。

　　　　“秋仁，没关系的，只要尽力而为就好，谈合同这件事情，有时候也确实是靠运气，你把心情放轻松些，只要俊鹏那两个大合同能够谈成就OK了。”

　　　　欣怡对着秋仁和俊鹏他们小哥俩一顿嘱咐过后，然后目送着俊鹏和秋仁离去的背影，感觉在生活上，有他们小哥俩的陪伴，心里特别的有安全感。

　　　　大约半个小时过后，俊鹏就来到了那家公司，他刚一走进大厅，就看到了小女孩，并且连忙上前打招呼说道。

　　　　“师妹早啊！现在你老爸在吗？我突然间感觉好紧张呀！你也知道我是一枚，刚出校门毕业不久的大学生，对于这么大的合同还初次尝试，所以恳求师妹一定要帮帮我。”

　　　　小女孩早已经做好了心理准备，她之所以一直在公司的大厅里，就是在迎接俊鹏的到来，她看着俊鹏那张紧张兮兮的面孔，就神情自若的说道。

　　　　“俊鹏哥哥，你不用担心，更不用紧张，我老爸是一个非常随和的人，一会儿我陪伴着你一起去见他，到时候你一定把心情放轻松些，有我在你身边陪伴着，一定会顺利的敲定合同。”

　　　　其实，昨天小女孩已经跟老爸铺垫好了，小女孩的老爸只有这么一个女儿，平时就视为掌上明珠，小女孩从来不干预老爸公司上的事情，这次，她能替俊鹏出面，小女孩的老爸也是感觉非常的好奇，其实，小女孩的老爸并不介意，这个合同到底承包给谁，他只是想知道，小女孩特别想帮助，这枚刚出校门不久的大学生，究竟是怎样的一个男孩子？

　　　　俊鹏有小女孩的陪伴，他顿时就像吃了定心丸一般，紧紧的跟在小女孩的身后，不一会儿，就来到了小女孩老爸的办公室。

　　　　俊鹏很有礼貌的敲了几下门，小女孩早已经告诉她老爸，今天俊鹏这个时间要来跟他谈判，所以小女孩儿的老爸，早已做好了心理准备，他一听到有敲门声，马上一脸客客气气的说道。

　　　　“请进！欢迎你的到来。”

　　　　俊鹏听到小女孩老爸那憨直的声音，他的心脏突然怦怦狂跳起来，顿时又有一种莫名的紧张感觉，小女孩似乎看出了俊鹏的紧张神情，她私下里偷偷的拉了一下俊鹏的手，意思是告诉俊鹏一定要镇定。

　　　　如果俊鹏跟一般的老总谈判，或许他就不会这样紧张，这位老板可是小女孩的老爸呀！因为心里的事情想的越多，所以就会越紧张。

　　　　小女孩听到爸爸的声音以后，她跟着俊鹏一起进入办公室，小女孩的老爸一看俊鹏来了，他顿时放下手中的工作，然后一脸热情的站起来迎接道。

　　　　“小伙子，欢迎来到我们公司，快请坐吧！”

　　　　小女孩的老爸那是久经沙场，他一边招呼着俊鹏，一边开始上下打量着，然后一脸热情的说道。

　　　　“小伙子，你是一枚刚出校门不久的大学毕业生吧？你这几年做的工程，我已经详细看过了，虽然工程量非常的少，但是作为当代的年轻人，敢于拼搏进取还是精神可嘉。”

　　　　小女孩一听老爸称俊鹏为小伙子，她连忙在旁边一脸急切的更正道。

　　　　“老爸，他叫俊鹏，昨天我给你那张名片，那家公司是他开的，虽然他是一枚刚出学校不久的大学生，但是他能有一颗积极拼搏进取的心，就冲这一点，你一定要好好帮助他，我跟俊鹏哥哥不仅同命相连，而且我们还是师妹关系。”

　　　　小女孩的老爸听着小女孩亲切的呼唤为俊鹏哥哥，而且他上下打量了俊鹏一番过后，感觉俊鹏还是比较憨厚耿直，并不像有些年轻人那样油腔滑调，就从小女孩对俊鹏的称呼，小女孩的老爸就敢断定，小女孩已经深深的喜欢上了俊鹏。

　　　　小女孩老爸听着小女孩的陈述，他顿时满脸笑容的说道。

　　　　“我的乖女儿，你就放心吧！既然你跟俊鹏是师妹关系，我一定会帮助他，况且现在的年轻人，很少有像俊鹏这样能吃苦耐劳。”

　　　　俊鹏跟小女儿的老爸一顿客气过后，就坐下来开始商谈工程的详细情况，俊鹏就怕小女孩老爸问起团队的事情，所以他只是静静的坐在小女孩老爸的对面，等着小女孩老爸提出工程上的问题。

　　　　小女孩的老爸一边拿着俊鹏做的那些工程材料，一边态度和蔼的说道。

　　　　“俊鹏，我这有一个二百万的合同，还有一个五百万的合同，如果都交给你去做，在时间和技术水平上能够胜任吗？”

　　　　俊鹏一听小女孩的老爸终于直切正题了，他顿时高兴的马上不假思索的回答道。

　　　　“老总，你就放心吧！如果把这两个工程都交给我来做，我一定会保质保量的完成任务。”

　　　　俊鹏谈了几个小合同，他也从中悟出了点经验，面对小女孩老爸的质问，他一定要使出全身的力气，去迎接这场挑战，不管后期能否顺利，快质量的完成任务，这个时候，他必须大大的吹嘘一番，只要把这两个合同弄到手，然后再想后续的事情。

　　　　小女孩的老爸，看着俊鹏那一脸胸有成竹的样子，就一脸神情自若的说道。

　　　　“俊鹏，现在不紧张了吧！其实商谈合同，并没有你想象的那样可怕，只要带着一颗真诚的心，相信业务一定能够顺利的谈成。”

　　　　小女孩看着老爸那眉开眼笑的样子，他顿时有点一脸羞涩的说道。

　　　　“老爸，你怎么看出来俊鹏哥哥紧张了？”

　　　　小姑娘的老爸顿时微微一笑说道。

　　　　“我的傻姑娘，我见过那么多的客户，俊鹏这种紧张的神情，我一眼就能看得出来。”

　　　　俊鹏一看小女孩的老爸，居然看出了他的紧张，顿时一脸不好意思的说道。

　　　　“我确实有些紧张，因为面对这样大的合同，换做是谁都是一样，我仅仅是一枚，刚出校门不久的大学生，如果我也像您一样，在商场上叱咤风云多年，或许慢慢也就习惯了这种氛围。”

　　　　俊鹏这一提起商场上叱咤风云这几个字，小女孩的爸爸顿时爽朗的大笑说道。

　　　　“俊鹏，你好好努力，将来一定会超越我，我刚开始创业的时候，也跟你现在一样腼腆，只是在商场上摸爬滚打这么多年，已经习惯了这种谈判的方