怀念那逝去的青春-第327部分

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　　　　欣怡瞬间就明白了，她在旁边小声嘀咕着。

　　　　“你告诉朋友，什么条件都答应，只要能把合同谈成功，一切都他说了算。”

　　　　秋仁一想欣怡都同意了，他马上一脸轻松的说道。

　　　　“可以，只要合同成功，我可以再额外支付你一些费用。”

　　　　秋仁朋友一听这样还比较靠谱，他马上一脸高兴的说道。

　　　　“明天具体什么时间，你可得跟客户商定好，我们的时间可是非常宝贵，到时候别放我们鸽子就行。”

　　　　秋仁一想只要答应了就行，马上满脸陪笑，并且很痛快的说道。

　　　　“好嘞！到时候我跟客户约定好时间，然后再通知你，尽量不耽误你宝贵的时间。”

　　　　秋仁放下电话后，紧张得汗水顺着脸颊，就开始往下淌。

　　　　秋仁一边擦着汗一边说道。

　　　　“我滴个额娘呀！这哪是老板呀！连个打杂的都不如，就跟孙子一样，还得两方面求人。”

　　　　俊鹏也感觉搞定这个大合同，似乎有点太熬心血了，他不停的感慨道。

　　　　“哎！这就是刚出校门的大学生，只能这样低声下气了，谁让咱们没有那资历呢！先当几年孙子，等咱们在这行混个五七八年过后，那也是一名高端技术人员。”

　　　　欣怡看着俊鹏和秋仁，那种哭笑不得的面孔，她忍不住哈哈大笑说道。

　　　　“这就是刚出校门大学生的下场，你们以为社会那么好混呢！多碰碰壁对你们成长比较有好处，等熬过几年以后，你们就不是小萌新了。”
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第358章　多多指教

　　　　转眼就到了第二天，这回就算是那小伙来公司考察，欣怡也是胸有成竹。

　　　　那小伙没来电话之前，欣怡就跟俊鹏和秋仁打好了草稿，就怕到时候穿帮。

　　　　欣怡把俊鹏和秋仁叫到身边，然后大家坐在一起，开始探讨怎样去迎接双方的到来，既能保证合同签约成功，还不至于伤了和气。

　　　　欣怡一想到用这种方法套大合同，心里顿时就有一种莫明其妙的感觉。

　　　　欣怡看着眼前的俊鹏和秋仁，她一脸笑呵呵的说道。

　　　　“明天那小伙来的时候，你们小哥俩，一定要假装跟团队的技术人员很熟悉，就把他们当成公司的员工，可千万别露出破绽。”

　　　　俊鹏不明白为什么还得假装熟悉，他本来就没跟团队的技术人员见过面，就一脸不解的说道。

　　　　“老妈，这又是什么套路？”

　　　　欣怡一脸耐心的解释道。

　　　　“傻孩子，如果让那小伙看出我们是初次跟团队合作，而且还是临时性质，如果换成是你，会放心的把这一百万工程承包出去吗？”

　　　　俊鹏一想还真是不放心，如果中间出现什么意外，那可是损失惨重。

　　　　秋仁跟团队的技术人员关系还算可以，他们毕竟是沾亲带故，而且还是朋友关系。

　　　　俊鹏就显得生疏了许多，本来就不善于言谈，如果强装出来特别熟悉的样子，还真是不容易。

　　　　欣怡也知道俊鹏的性格比较腼腆，她也是出于替俊鹏考虑，就一脸关心的说道。

　　　　“俊鹏，你可以少说话，团队技术人员的关系就由秋仁来协调，这样还能显得自然些。”

　　　　俊鹏一听这个办法不错，他马上一脸放松的说道。

　　　　“那我就当秋仁的跟班吧！只要他一声令下，我马上照办，等这个工程敲定以后，大家自然就熟悉了。”

　　　　欣怡一想也只能这样了，大家都有个适应期，她也不想勉强俊鹏，还是慢慢来吧！前锋还有秋仁等着呢！

　　　　他们三个正在协商着呢！俊鹏就接到了那小伙的电话，俊鹏立刻满脸热情的说道。

　　　　“你好，请问您什么时间过来商谈业务。”

　　　　那小伙一听俊鹏一脸客客气气的语调，他也是十分真诚的说道。

　　　　“这样吧！我一会儿还有点事，大约一个小时过后，就能到你们公司。”

　　　　俊鹏一听这么快就要来公司，他顿时绷紧了神经，心情有点紧张的说道。

　　　　“哦！那好，我就一直在公司等着您。”

　　　　欣怡一看俊鹏说话有点吞吞吐吐，她马上接过电话追问道。

　　　　“你这时间准确吗？因为我们的技术团队人员还在外面忙工程呢！如果确定是这个时间，我就让团队人员按时撤回来。”

　　　　那小伙一听还有开发软件的团队，他马上改变了态度，满心热情的说道。

　　　　“你们公司还有技术团队呢！那应该具有一定的规模，我知道工程师们都很忙，时间就是金钱，到时候我一定准时到达，你们就放心吧！如果做不到这一点，还谈什么合作的诚信。”

　　　　欣怡一听也确实那么回事，她也感觉那小伙既然答应了，就不能放他们鸽子，就一脸信任的说道。

　　　　“那好，我就让团队早点撤回了，到时候跟你一起商谈工程的细节。”

　　　　欣怡刚放下电话，俊鹏就凑过来说道。

　　　　“老妈，你可真能吹嘘，那是我们公司的团队吗？你还大言不惭真敢往上编，我听着都感觉难为情。”

　　　　秋仁跟俊鹏差不多一样的感觉，他感觉欣怡确实有点太不实在了，到时候客户一看不是那么回事，该怎么收场呀！

　　　　秋仁也为这次谈判捏了一把汗，他突然间感觉，挣钱真是太不容易了，连蒙带骗最后还不一定能成，就满心郁闷的说道。

　　　　“阿姨，我突然间有点害怕了，到时候再因为这个谈判一脸尴尬，那种滋味可真是太苦涩了。”

　　　　欣怡跟文豪开公司那么多年，她已经习惯了各种套路，只要对签合同有利的事情，她都愿意去尝试，哪怕最后输得一塌糊涂。

　　　　欣怡虽然心里也有些紧张，她就是忧虑，别计划了半天，最后真的是赔了夫人又折兵，但是为了增加俊鹏和秋仁的士气，她还得假装若无其事的说道。

　　　　“你们小哥俩把心放轻松些，到时候我会见机行事，帮你们打圆场，你们小哥俩就时刻看我的脸色行事，尽量少说话，或者不说话。”

　　　　秋仁还真感觉难办，他哭笑不得的说道。

　　　　“阿姨，你一会儿让我套近乎，一会儿又让我闭嘴，我都不知道该怎么办了。”

　　　　欣怡也感觉，此时的自己有些太墨迹了，她稍微平息了一下紧张的情绪说道。

　　　　“还是别想那么多了，一切凭自己的感觉去做吧！只要努力了，至于成功和失败一切听天由命。”

　　　　欣怡也不过多罗嗦了，她瞬间想起来，要联系团队的事情，就一脸急切的说道。

　　　　“秋仁，你赶紧联系团队的朋友，来的技术人员越多越好，正好可以撑撑场面，现在就打电话，争取也是一个小时之内到达公司。”

　　　　秋仁都被欣怡给弄迷糊了，他慌忙中立马拨通了朋友的电话。

　　　　“喂！你好，我是秋仁，一个小时过后，客户就要来公司里谈合同的事情，你看如果时间方便，就过来配合一下。”

　　　　秋仁朋友一看有钱赚，马上一脸笑呵呵的说道。

　　　　“只要按我前几天，跟你说的方式付银子，那我随时都有空。”

　　　　秋仁一听还真是金钱至上，只要一张口肯定离不开这个钱字，虽然他在心里暗暗咒骂着，但是表面上，还是一副热情的态度，他一脸笑呵呵的说道。

　　　　“行呀！只要能把这个大合同搞定了，一切都不是个事。”

　　　　秋仁朋友一听秋仁还挺大方，一点都没讨价还价，就哈哈大笑的说道。

　　　　“那没问题，只要银子到位，我带领团队的几个人马上出发。”

　　　　秋仁放下电话后，他摸着胸口说道。

　　　　“阿姨，我怎么感觉自己特别像那中介，拉皮条的呢！一点公司老板的魄力都没有，给哪方沟通都是卑躬屈膝，一脸的低声下气。”

　　　　其实，这就跟自己联系业务差不多了，只要这件事成功了，俊鹏和秋仁也会成长一大步。

　　　　俊鹏也是感觉特别的累心，想当初开发小软件的时候，只要静静的坐在电脑前，哪像现在这样，完完全全成了一条哈巴狗。

　　　　欣怡看着俊鹏和秋仁，一脸霜打的样子，她继续鼓励的说道。

　　　　“做业务就是这样，要攻于心计，可比做技术难多了，很多老板都是做业务出身，所以才能在商场上，立于不败之地。”

　　　　欣怡他们三个人，在公司里耐心的等待着，那小伙还真是言而有信，准时到达了公司。

　　　　欣怡看着小伙带了几个人，而且还开了一台豪车，她顺便看了一眼时间，跟约定的时间，还真是丝毫不差。

　　　　欣怡立刻快走几步，然后一脸激动的说道。

　　　　“我们又见面了，你的时间观念还挺强，这还真是有缘分，希望我们能成为很好的合作伙伴。”

　　　　那位小伙一脸笑呵呵的说道。

　　　　“大姐，你这公司有点偏僻呀！我按照名片上标注的地址，拐了好几圈才到这里，真没想到居然是住宅楼。”

　　　　俊鹏一听这小伙的言词，分明是没瞧得起他们公司，就远远的站在旁边，没有欣怡的指令，他一句话也没说。

　　　　秋仁跟俊鹏的感觉差不多，他还在心里暗暗嘀咕着。

　　　　“不就是公司规模比咱们大吗？有什么了不起的，要不是创业初期，我还不一定能看得上你那个小合同。”

　　　　欣怡也听出来了，小伙的言语当中带着几分讥讽，她还是一脸微笑的说道。

　　　　“咱们这个小公司也就是混口饭吃，跟你这实力肯定不能相提并论，但是咱们做的是工程，只要技术过硬，那才是真本事。”

　　　　欣怡以前跟文豪在一起时，那公司的办公地点还不如现在呢！最主要的是能够合作成功，挣钱才是最终目的。

　　　　俊鹏一听欣怡还在吹嘘呢！还过硬工程师，真是睁着眼睛说瞎话。

　　　　那小伙一想欣怡说得也有几分道理，公司表面上再排场，最后还得靠实力说话。

　　　　欣怡热情的迎接小伙进办公室，小伙刚一进门，他一边四处张望，一边神情不解的说道。

　　　　“大姐，你这是住宅还是办公室呀！我怎么感觉有些混淆了。”

　　　　欣怡心里一点都不紧张，她一脸轻松的说道。

　　　　“你看，我是写小说的，在办公室里写小说，那不是正好妈？每天是吃完就睡，睡完就写，几乎就是这样不停的循环。”

　　　　小伙前几年也写小说，他还是比较理解欣怡，写小说确实那样，需要构思一些剧情，所以也可以在办公室里住宿。

　　　　小伙再往里面走，就是秋仁和俊鹏的房间，小伙一脸笑呵呵的说道。

　　　　“你们公司的员工都挺敬业呀！全是以公司为家，我是真佩服。”

　　　　欣怡马上一脸热情的解释道。

　　　　“不瞒你说，这是我儿子和同学的房间，他们有时候做工程很晚，所以也就以公司为家了，况且都是小男孩，在哪里住都是一样。”

　　　　那小伙一想也是，男孩子随性惯了，根本不能安稳待在家里，眼前这一幕，他突然想起了刚毕业的时候，就一脸很亲切的说道。

　　　　“看见你儿子和他同学的身影，我突然间好怀念刚出校门的时光，那时候就是一名穷学生，也不好意思管家里要钱，别说这样的地方，就算是狗窝，只要能有人收留，都是非常高兴。”

　　　　欣怡一看这小伙还触景生情了，她马上又继续说道。

　　　　“可不是嘛！刚出校门的学生都不容易，我们这也是为了节省费用，刚创业初期还请你多多关照。”

　　　　那小伙还是挺佩服，敢于创业的大学生，他很友好的冲俊鹏和秋仁点点头，然后就像大哥哥一样说道。

　　　　“你们两个好好努力，只要肯拼，我相信不远的将来，你们一定会超越我，那时候的我，还不如现在的你们。”

　　　　俊鹏和秋仁一听，这小伙还真不错，他们小哥俩也不远远的观望了，立刻非常友好的走上前去，满脸热情的打了声招呼。

　　　　“您好，以后还请您多多指教。”
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第359章　故意吹嘘

　　　　那位小伙一脸谦虚的说道。

　　　　“只要你们一直努力，相信有一天会超越我，这个世界上最怕的就是坚持两个字。”

　　　　欣怡看着小伙，一个劲的鼓励俊鹏和秋仁，她的心里也是倍感安慰。

　　　　其实，欣怡并没奢望那么多，只要俊鹏的一生，能从事自己喜欢的行业，并且还有能力挣些小钱，她就心满意足。

　　　　欣怡对着小伙一脸笑呵呵的说道。

　　　　“你是大公司的老板，就凭这辆豪车，可以甩咱们好几条街了，至于哪天发达，那都是天意，有时候，还真不是努力就能实现，只要不看老板脸色，即使挣点糊口的小钱，至少心里安然。”

　　　　那小伙静静的看着欣怡，他突然来一句。

　　　　“大姐，我怎么看你像是有故事的人呢！如果有时间说出来听听。”

　　　　他们几个正在闲聊中，秋仁突然接到一个电话。

　　　　秋仁仔细一看是团队打来的，他一看小伙都跟大家聊好一会儿了，一直也没有提起团队的事情。

　　　　虽然小伙没问起，但是秋仁在旁边可是心急如焚，他一个劲的看着时间，还在心里不停的嘟囔着，这都过去多长时间了，团队的工程师怎么还没到呢！

　　　　秋仁拿起电话，马上一脸急切的说道。

　　　　“你们走到哪里了，大约还有多长时间才能到达公司。”

　　　　秋仁的朋友刚忙完手头的工作，他瞬间想起了要替秋仁谈合同的事情，可是秋仁没有把公司地址告诉朋友，就听到秋仁朋友在电话的另一端，大声的喊道。

　　　　“不好意思，我这才忙完，马上就去你们公司，可是你没告诉我公司地址呀！”

　　　　秋仁此时显得极其的尴尬，这个时候才想起来要地址，早干什么去了，秋仁也不多说了，他怕朋友再说一些题外话，小伙还在旁边呢！

　　　　秋仁对着电话只是很简单的一句。

　　　　“你们快点吧！这边客户都等好长时间了。”

　　　　秋仁放下电话后，随手给朋友发了一条短信，上面不仅有公司地址，还有名称，下面还附有几句哀求的话语。

　　　　“哥们，现在团队是隶属我们公司，你要努力配合我们，如果合同谈不成，到时候大家都挣不到钱，拜托啦！拜托啦！”

　　　　秋仁的朋友看到短信后，马上明白了，他对着手下的人说道。

　　　　“哥几个到了公司少说话，如果客户问起，就说我们是给秋仁打工的，只要大家口径一致，先把合同糊弄到手再说。”

　　　　大家也是看在挣外块的面子上，都一起点头说道。

　　　　“行，我们一切听你的安排。”

　　　　小伙在一旁听得一清二楚，他有点疑惑的说道。

　　　　“这个团队是你们公司的吗？”

　　　　小伙这样一发问，俊鹏和秋仁都是一脸蒙逼的表情，他们小哥俩顿时不知道怎么回答了。

　　　　欣怡一看不能僵局呀！她马上接茬道。

　　　　“这个团队是我儿子同学的朋友，人家那可是高端技术人才，做的全是上千万的大单，我们这公司实力，哪养得起他们，就是需要的时候，大家一起挣钱，不是有句话说得好嘛！有钱大家赚，就是这个道理。”

　　　　其实，小伙的公司也是如此，对于这类的情况，他也是比较了解，所以也没感觉很意外，只是微微一笑，然后又继续说道。

　　　　“大姐，你刚开始可不是这样说的，我一直还以为你们公司还有团队，那可真是太厉害了。”

　　　　欣怡一看合同还没签呢！这关系就穿帮了，她突然噗嗤一笑说道。

　　　　“你现在知道也不晚，大家一起合作，都是为了挣钱，虽然这团队不是我们公司，但是工程都是团队去干，只要保质保量完工，那就行呗！”

　　　　小伙也没有别的想法，就是那样一说，他一看欣怡不停的解释，就神情很自然的说道。

　　　　“大姐，咱们也算是朋友了，最起码我们是一个战壕里的，这回跟你儿子合作以后，咱这关系更牢靠了，我没有什么过多的想法，大家就是闲聊。”

　　　　欣怡还想再解释一番，就听到外面有人喊。

　　　　“秋仁，秋仁，这是你们公司吧！”

　　　　秋仁听到喊叫声，马上推门迎接，他看着朋友一脸慌慌张张的样子，不停的嘱咐道。

　　　　“拜托！拜托！你要说我们公司，现在你也是公司的一员，懂吗？OK。”

　　　　秋仁的朋友这一着急还失言了，他马上捂着嘴说道。

　　　　“秋仁，我这一时半会还有点不习惯，一会儿进屋见到客户保证滴水不漏。”

　　　　秋仁一脸笑呵呵的瞪了朋友一眼，然后态度非常热情的说道。

　　　　“我的大工程师，感紧到办公室商谈合同吧！”

　　　　秋仁朋友带着团队就进了办公室，小伙一看来人了，就知道肯定是技术团队，他马上一脸客气的说道。

　　　　“大姐，这就是你们公司的团队吧！”

　　　　欣怡也是第一次见到团队人员，虽然有些陌生，但是还得装得一脸熟悉的样子。

　　　　欣怡对着团队人员，马上满脸陪笑的说道。

　　　　“大家辛苦啦！这是跟公司合作的客户。”

　　　　欣怡也不知道哪位是秋仁的朋友，她只能一起打招呼。

　　　　这个时候，秋仁赶忙走过来，他对朋友说道。

　　　　“哥们，你这来得可真是够晚的，阿姨都等你半天了，还有客户，人家都来快一个小时了。”

　　　　秋仁这一顿诉说，秋仁的朋友马上就明白了，他稍微皱一下眉头，瞬间就理清了这个关系，

　　　　秋仁的朋友立刻一脸微笑的说道。

　　　　“阿姨，这次我又迟到了，都怪公司业务太繁忙，有时候总是忘记时间。”

　　　　欣怡也假装很熟悉的样子，她走到秋仁朋友的面前，然后拍着他的肩膀说道。

　　　　“没事，工作忙碌好呀！说明你们技术过硬，团队里个个都是这行业的精英，哪个公司要是把工程交给你们，那绝对是一百二十个放心。”

　　　　小伙一时半会还理不清这个关系，他也不瞎琢磨了，只要能把工程干好，管他是谁家的团队。

　　　　欣怡一看，大家也都打过招呼了，就开诚布公的跟秋仁朋友说道。

　　　　“这位客户是作谐的朋友，我跟他也算是一个战壕，那现在就开始研究合同吧！”

　　　　秋仁朋友一听说是作谐的朋友，他立刻一脸蒙逼的说道。

　　　　“秋仁，阿姨是作谐这件事，你怎么一直没提起，亏咱们还合作过几回，连阿姨的底细都不清楚。”

　　　　秋仁看了一眼欣怡，然后一脸微笑的说道。

　　　　“阿姨是哪的不重要吧！她也不参与我们工程，总是一个人静静的躲在房间里。”

　　　　欣怡此时心里就想着工程合同，她马上一脸急切的插言道。

　　　　“你们先别研究谐会，还是探讨一下合同吧！”

　　　　被欣怡这样一提醒，秋仁朋友顿时反应过来了，还是挣钱要紧，他随口来了一句。

　　　　“对，对，对，还是赶紧研究合同吧！咱这时间可是很紧迫。”

　　　　小伙赶忙把材料拿出来，然后大家坐在一起，开始研究工程的事情。

　　　　小伙看着团队人员慌忙的样子，他非常感兴趣的说道。

　　　　“请问，您都给哪个公司做过工程？大约都是几百万的工程。”

　　　　秋仁朋友一听，小伙问他都干过几百万的工程，他马上放下手中的材料，然后一脸洋洋得意的说道。

　　　　“我基本上没干过多少几百万的工程，想当初，那还是刚从事工作没多久的时候。”

　　　　小伙抬头瞟了一眼欣怡，他顿时有点不高兴，然后在心里暗暗嘀咕着。

　　　　“这位大姐可真是能吹嘘，还说这个团队，干过上千万的工程，我都没敢说那么多，就连几百万的工程都是前些年才做过，看来这个合同是要泡汤呀！”

　　　　小伙一下子没有开始那样热心了，而是一副冰冷的面孔。

　　　　秋仁的朋友看完材料后，他感觉这个合同，似乎有些太小了，就一脸不屑的说道。

　　　　“这么个小合同，应该很快会完工。”

　　　　秋仁的朋友这样说着，跟他在一起的团队人员，也在一旁随声附和道。

　　　　“可不是嘛！这个合同的利润够瘦的，我们都好多年，没接过这一百多万的工程了。”

　　　　小伙听着团队的谈话，感觉是一脸的蒙逼，他有些不解的问道。

　　　　“怎么这一百万的合同还嫌少，你们刚才不是说，好多年没做这类的工程了，那都是做多大的呀！”

　　　　秋仁朋友一脸淡然的说道。

　　　　“最少也得一千万打底，这要不是跟秋仁公司有合作往来，就这一百万的合同我都不愿意接。”

　　　　小伙一听这团队，似乎有点太牛批了，他马上来一句。

　　　　“既然你们做的都是上千万的合同，那都有哪些品牌公司，说出来我也好见识一下。”

　　　　秋仁朋友听了小伙的话，他不禁哼了一声说道。

　　　　“某某公司最近有个大型软件刚上市，你听说过吗？光电视广告，就打了一个多月。”

　　　　小伙对那家公司的软件非常熟悉，他顿时心里一惊，然后一脸小心翼翼的说道。

　　　　“那个品牌公司在国际上都有名气，真没想