农门恶女是团宠-第32部分

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　　　　这不止是沈玉福惊到了，潘一铭也惊得不轻。

　　　　瞧将他们吓的，苏草笑了：“买一坛酒送一坛酸笋，买两坛送一坛酒，买四坛送两坛酒，多买多送，总之大批量在沈家酒铺买酒的人，连买带送摊下来价格低到一百五十文钱一坛出货就好。”

　　　　“草儿，这法子新奇，你脑瓜子是怎么长的。”

　　　　潘一铭已是赞不绝口，冲沈玉福道：“玉福哥，这下你知道我为什么非要找草儿一起合伙做这买卖了吧？真羡慕你们沈家……”

　　　　潘一铭意有所指，但沈玉福已经因为苏草教的法子欢喜傻了。

　　　　感觉这法子不但能保证酒的价格和档次，还能用最短的时间让铺子里生意好起来，他急不可耐喊了伙计，照着苏草的法子去铺子外头布置开了。
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第204章　套路得人心

　　　　沈家酒铺本来就是个好地段，是码头上市集的必经之地，酒坛子一打开，一股浓郁的酒香飘在大街上，引得好酒之人驻足，好奇的往酒铺这边张望。

　　　　机会就在眼前啊！

　　　　苏草看到酒铺子的伙计呆头呆脑站在桌子前，简直急死了，一把夺过小伙计手上的酒坛子斟上了酒。

　　　　“为了感谢各位父老乡亲照顾生意，沈家酒铺邀请大家免费品尝今年新酿的杏花酒。”

　　　　苏草用清甜的声音吆喝上了：“新酿的杏花酒酒香浓郁，口感甘醇，余味绵长，机会难得，走过路过不要错过，快来尝尝今年的杏花新酿。”

　　　　围观驻足的人顿时议论纷纷了！

　　　　“是不是真的啊？还免费送一杯酒喝？”

　　　　“市集那边免费尝块酸笋的事儿听说过，没听说这酒随便送给人尝的，真是稀奇了，不会有诈吧？”

　　　　众人推来挤去的，苏草有些无奈。

　　　　人总是这样，对新事物的接受能力没那么强，既然如此，只能套路得人心了。

　　　　苏草朝站在一旁的潘一铭使了个眼色，潘一铭心领神会一步踏出。

　　　　“这位姑娘，你这酒能免费品尝？”

　　　　“这不是福祥记酒楼的潘少东家吗？”

　　　　苏草甜笑着端起一杯酒，递给潘一铭：“我们东家说酒铺今天送出二十斤酒给人免费品尝，一人一杯，先来先得哦！潘少东家来了正好，快尝尝沈家今年的新酿。”

　　　　潘一铭举着酒杯先是抿了一口，然后一饮而尽。

　　　　他喝完一杯酒人懵懵的，一副惊奇的样子，引得路边驻足的人好奇的问。

　　　　“怎么人像是呆住了？”

　　　　“这酒到底怎么样？”

　　　　“这酒……”

　　　　潘一铭顿了顿，眸眼放光：“这酒太好了，此酒只应天上有，人间哪得几回尝？如此佳酿，让人一时沉醉。”

　　　　“这酒酒香浓郁，比往年的口感好太多了，我们福祥记本来要从吕家酒铺拿货了。没想到沈家竟能酿得如此好酒？”

　　　　潘一铭感叹一声：“这酒妙极了，拿去摆酒宴很合适。可惜了，你们铺子的酒有些贵，要五百文钱一坛，口感虽一绝，不及对面吕家铺子的酒实惠。要是价钱能便宜些，我们福祥记酒楼愿意从你们这儿拿货。”

　　　　“这个，做买卖嘛，和气生财，我们东家说了，买一坛酒送一坛子酸笋，买二坛送一坛酒，买四坛送二坛，多买多送。”

　　　　苏草做了个请的姿式：“潘少东家是我们沈家酒铺的大主顾，要的量多，价钱好商量，这笔买卖，少东家进铺子和我们东家谈谈吧！”

　　　　连福祥记酒楼都找沈家酒铺拿酒，还说这酒口感一绝，顿时好酒之人纷纷围拢过来。

　　　　“姑娘，给我斟一杯酒尝尝。”

　　　　“我也要尝尝，我也要尝尝，买一坛酒真送一坛酸笋？”

　　　　“我们东家是个懂得感恩的人，是各位照顾了沈家酒铺的买卖，所以才请大家尝尝我们铺子里的新酿。只要买酒就一定送，买一坛也送，多买多送。”
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第205章　财神童子转世

　　　　苏草巧舌如簧道：“买一坛还不如买二坛，直接送一坛酒呢，多划算。这酒值不值这个价？尝过就知道。来，尝尝，大叔这是你的一杯，大爷，你也尝尝……”

　　　　苏草和潘一铭一唱一合了几句，酒铺门口就热闹得不行，围得那是人山人海。

　　　　“哎呀，以前怎么没发现草儿这丫头是财神童子转世呢？这个招财进宝啊！”

　　　　沈玉福感叹了一句，一脚踢向一旁发愣的伙计：“看什么看呢？没瞧见外面那么忙，跟个呆头鹅似的站这儿当门神啊，还不快滚去帮忙。”

　　　　沈家铺子里生意冷清了那么久，伙计有点呆头呆脑了，苏草的热情感染了他们，他们很快娴熟分工，斟酒给人品尝的，卖酒的，忙得不亦乐乎。

　　　　有沈玉福领着，苏草见他们能应付，放手回了酒铺子。

　　　　坐在铺子里喝茶的潘一铭酸溜溜道：“草儿妹妹，做人不能太偏心了！我让人将你从杏花村喊来，是为了咱们新开的铺子，你倒好，来了明珠镇后只顾着在玉宁家的酒铺子忙活。一样是跟你合伙做买卖，一样都是给你做兄长的，你不能光顾着沈玉宁。”

　　　　“这不是要给对门吕家酒铺一点颜色瞧瞧嘛，谁让她敢动到我头上来。谁说我只顾着玉宁哥了？”

　　　　苏草从酒铺角落翻出一个盖着芭蕉叶的篮子，递给潘一铭：“这是给你的大礼，好好瞧清楚了。”

　　　　“什么东西这么稀奇？这是你新琢磨的吃食？”

　　　　潘一铭将篮子一揭开，惊喜得无以复加：“竹荪？今年的竹荪这就长出来了？”

　　　　“错！”

　　　　苏草纠正他：“竹林里自己长出来的，不叫大礼，我那种竹荪的法子成了，这是我养出来的竹荪。”

　　　　潘一铭惊得不轻：“什么？你真种出了竹荪……”

　　　　魏伶儿跟钱东家合谋后，回了她家酒铺子，是个逢集的日子，一开始酒铺子还人来人往的。

　　　　不多一会儿，铺子里的人纷纷往外涌。

　　　　转眼间，他们铺子里空空如也，而沈家酒铺门口人山人海的。

　　　　她指使掌柜：“怎么回事？去瞧瞧！”

　　　　掌柜去瞧了一趟热闹很快回来禀报：“夫人，对面酒铺在搞什么促销活动，免费品尝他们今年的佳酿，所以想在咱们酒铺买酒的客人一时好奇，全往沈家酒铺去了。”

　　　　“区区一杯酒，那么多人争着抢着去品尝？真当神仙佳酿不成。”

　　　　魏伶儿感觉来了明珠镇后诸事不顺，眼看着她和柔儿将沈家酒铺打压得快关门了，沈家酒铺突然来了这么一招。

　　　　她当机立断：“愣着干什么？客人不能被沈家酒铺抢了去，我们酒铺也搞个免费品尝，将客人给抢回来。”

　　　　“抢不回来啊夫人，沈家酒铺今年新酿的杏花酒，我尝过了，那真是神仙佳酿。”

　　　　掌柜苦着一张脸：“虽然他们的酒卖得贵了些，但弄了一个什么促销，买一坛酒送一坛子酸笋，买二坛送一坛酒，买四坛送二坛，多买多送，现在沈家酒铺子的酒都快抢疯了。”
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第206章　我罩着你

　　　　魏伶儿让掌柜的找人去沈家酒铺买了一坛酒回来，一尝那酒，真比他们酒铺子好太多，也难怪掌柜的说是神仙佳酿。

　　　　如此好酒，卖到县里也是要疯抢的。

　　　　按说，柔儿利用那个姓叶的书生，已经弄到了沈家的酿酒方子。

　　　　莫非沈家还留了一手？

　　　　那她打压沈家时，沈家怎么不推出这新酒？

　　　　魏伶儿沉了脸色：“沈家怎么能酿出此等好酒？”

　　　　“我使了钱银找沈家酒铺的伙计打听到，听说是卖酸笋那苏姑娘琢磨出了新的酒方子，然后沈家买下她的酒方子，就酿出了这等好酒。”

　　　　掌柜的替魏伶儿出主意：“苏姑娘刚刚还在沈家酒铺帮忙呢！夫人，要不咱们也找那个苏姑娘去？”

　　　　那个贱丫头，真是她的克星。

　　　　凭什么处处与她作对？

　　　　去一趟县里让她和柔儿狠狠栽了个跟头也罢了，沈家酒铺差点关门，竟让她断了后路。

　　　　她在老爷面前立下军令状，为了弄死沈家酒铺，吕家最好的酒只卖一百五十文钱一坛，已经算是成本价了，还将人工运输成本统统亏了进去。

　　　　要是再降价，或是卖酒送酒，那简直血本无归了！

　　　　那个贱丫头就是来跟自个作对的，找她，那不是自取其辱？

　　　　明珠镇的局面稳不住，别想回县城去了。

　　　　唯今之计，只能利用钱东家来个斧底抽薪。

　　　　“上钱家杂货铺子订一批酸笋，买酒送酸笋，沈家铺子能送，咱们铺子也能送。”

　　　　魏伶儿脸色白了白，气得死死抠住了桌角：“捎信让柔儿尽快来明珠镇！”

　　　　潘一铭选的那个铺子，已经装潢好了，过几天就能开张。

　　　　所以他将苏草从杏花村喊来，就是为新铺子开张做准备，要她在明珠镇留几天，教厨子做竹筒饭，竹筒鸡。

　　　　沈家酒铺后院宽敞，这几天苏草暂时在沈家酒铺歇脚。

　　　　酒铺新酿的酒大卖，打了对面吕家铺子一个措手不及，苏草拎了一篮子竹荪上明珠镇，干脆让潘一铭喊了沈玉宁和喻润泽来酒铺吃饭，也算是庆贺一番。

　　　　她亲自下厨，做了一个竹荪鸡肉汤、竹荪虾仁煲，清炒了一个竹荪，又做了一个酸笋水煮鱼。

　　　　然后做了竹筒饭和竹筒鸡。

　　　　有菜自然要有好酒，沈玉福搬了一坛子杏花酒，满满斟了一杯敬苏草。

　　　　“草儿，沈家酒铺子能起死回生，多亏了你拉了沈家一把，以后我沈玉福就是你亲哥了。”

　　　　一天之内，沈家新酿的酒卖断了货，还要从杏花村补货。

　　　　沈玉福激动得一杯酒喝到底，然后晃晃空了的酒杯：“妹子你有什么事儿，跟大哥说，以后大哥罩着你。”

　　　　喻润泽虽是富家公子，但他觉得第一次见到苏草面善得很，就像是见了自家妹妹。

　　　　关键是，她家老太太为人精明，也这么喜欢草儿妹妹。

　　　　认她这个妹子准没有错儿！

　　　　“草儿妹妹，我也罩着你。”

　　　　喻润泽也举起酒杯一饮而尽：“以后谁敢欺负你，报上我喻胖子名号，就算揍不过人家，我这体重也能压塌他。”
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第207章　小爷成人之美

　　　　“我也该谢谢草儿妹妹，福祥记用酸笋做的几道菜式，卖得很好，如今又种出了竹荪，以后福祥记不用为竹荪的货源再犯愁了。”

　　　　潘一铭举起酒杯，似笑非笑看着沈玉宁：“玉宁，你要不要罩着草儿妹妹？”

　　　　“不，不，草儿妹妹的买卖，以后能做到玉龙郡，做到京城去。”

　　　　沈玉宁敛下眸子里一抹亮光，举起酒杯冲苏草咧嘴笑：“草儿妹妹，等以后去了玉龙郡和京城，你要罩着我。”

　　　　也幸好，她要留在明珠镇，已经托摇船的沈大爷捎信回杏花村去，不然姬小公子又得说她跟野男人跑了，还不告诉他和阿墨。

　　　　沈玉宁一个堂堂大才子，竟也学姬小公子撒娇？

　　　　苏草被逗笑了，十分毫迈的端起酒杯一饮而尽：“好，玉宁哥是我罩着的人了！”

　　　　竹荪做出的菜式鲜美，一顿饭宾主尽欢。

　　　　深夜人静，苏草睡的那间屋子吹熄了灯，墙头上坐着一大一小两个影子。

　　　　“哎，小爷为阿墨操碎了心。”

　　　　姬小公子坐在沈家酒铺的屋顶上，手撑着下额叹息：“小爷一下没看住，阿墨的媳妇儿又跟着别人跑了。”

　　　　“小主子，臭丫头怎么能做主子的媳妇儿？那不是一朵鲜花插在一坨牛屎上吗？”

　　　　夜七补充：“主子是鲜花，臭丫头是牛屎，所以小主子请你不要胡说八道。”

　　　　被姬小公子冷幽幽的小眼神扫过来，夜七又忙识趣的改口：“属下错了，是属下胡说八道！真是，这个沈童生太讨厌了，怎么能抢主子的媳妇儿。”

　　　　姬小公子还是没放过他：“还不都怨你，是你逼着道长胡说八道，说阿墨哥哥和小爷家道中落，已经穷得一清二白，沦落到了长清观。”

　　　　“夜七你真是讨厌死了！”

　　　　姬小公子狠狠埋怨上了他：“小爷拣的那些石子儿，随便找人雕琢卖几块去京城，能买下明珠镇一栋宅子。要不是你说小爷穷，小爷现在就能买处宅子送给姐姐住。姐姐有事儿上明珠镇来时有地方住，还会住进沈家酒铺吗？不会！现在好了，小爷只能跟着阿墨扮穷，这都怨你，怨你……”

　　　　“阿墨怎么这般苦命？”

　　　　姬小公子替姬墨操碎了心，长吁短叹一声：“哎，沈童生近水楼台，万一先得了月……不行，不能让他将姐姐拐跑了，我今晚要在屋顶上守着……”

　　　　被无比嫌弃和埋怨的夜七，满头黑线！

　　　　小公子身子一向弱不禁风，能熬夜吗？

　　　　他趁主子入了深山，将小公子带来明珠镇，主子那边已经不好交待了，要是再熬夜守着屋顶，让小公子旧疾复发，那主子不得将他的头给拧下来？

　　　　夜七苦瓜脸求饶：“属下送小公子先回客栈，再回来守着好不好？”

　　　　“哼！”

　　　　姬小公子扭过头：“不好！”

　　　　“属下求小公子了，小公子……”

　　　　夜七要苦口婆心劝姬小公子，这时候小人儿扭过头来，一本正经严肃脸：“看在你如此真心赎过的份上，那小爷成人之美，让你今晚替小爷守在这儿。”

　　　　夜七：“……”
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第208章　拣钱的事儿

　　　　市集和码头突然冒出好几家卖酸笋的，周大姐那儿的酸笋买卖一落千丈，赶集的日子要帮着她妹子卖菜忙一些。

　　　　打听到那几家卖酸笋都是杏花村来的，第二天一早周大姐打算坐船去杏花村找苏草。

　　　　才到了码头，就听面摊贺大娘说苏草和潘少东家在码头旁盘的那铺子已经装潢好，过几天要开张。

　　　　所以她这几天留在明珠镇，暂时寄住在沈家酒铺。

　　　　得了这个消息，周大姐杏花村也不去了，拐头就往沈家酒铺来。

　　　　酒铺子开门没那么早，所以苏草起得晚了些。

　　　　沈家酒铺的床铺，比杏花村她和她爹的狗窝好，昨晚喝下几杯酒睡得老沉了，做梦时迷迷糊糊间好像听到小公子在说话。

　　　　但梦境是什么，一时又记不清了……

　　　　“草儿你起了吗？有个市集的周大姐上咱们铺子找你，一大早的找了来，像是有什么要紧事儿。”

　　　　哎呀！

　　　　昨天忙着酒铺，还有她和潘一铭铺子的事儿，将周大姐给忘了。

　　　　沈玉福这么一喊她，苏草忙起来随便收拾一下，然后拎了屋檐下的竹篮子往前头来。

　　　　“草儿姑娘……”

　　　　“赚钱的法子嘛，我知道，我上次在杏花村时答应过你。”

　　　　苏草将手上的篮子塞给她：“喽，这个给你。”

　　　　“这是什么？”

　　　　周大姐一头雾水揭开篮子上蔫了的芭蕉叶子，看清楚篮子里装是什么，很吃惊。

　　　　“今年的竹荪出得这么早？”

　　　　她追着问：“草儿姑娘，你哪儿找来这么多竹荪。”

　　　　“不多啊，从杏花村拿了一篮子来，昨晚煮来吃了，就剩篮子底这些。”

　　　　苏草跟周大姐解释：“我琢磨出来怎么种这东西了，以后要多少都有，然后我打算种出来的竹荪供给福祥记和雁客来，然后市集散卖这儿，就交到大姐你手里头。这个买卖你做不做？”

　　　　竹荪还能种出来？

　　　　以后市集长期卖竹荪的就她一家？

　　　　做！

　　　　肯定得做！

　　　　拣钱的事儿，不做她就是个傻子。

　　　　周大姐一时看苏草的眼神泛了光，头点得像鸡啄米，说了一堆感激涕零的话，最后定好了竹荪的价钱，还有取货时辰，欢天喜地走了。

　　　　沈玉福昨晚说将苏草当成亲妹妹疼着，果然言出必行，一大早上市集买了各样早点，摆了满满一桌子。

　　　　然后连贺大娘铺子里的油条和豆汁儿都买来了。

　　　　有人疼着的滋味可真好，苏草感觉沈玉福这个大哥，比自家渣爹靠谱多了。

　　　　开竹筒饭铺子，要用到竹筒，大壮奶奶帮着月娥在泡酸笋，见他们祖孙俩日子艰难，苏草头一批竹筒定制的买卖给了大壮，以一文钱一节的价钱买他削好的竹筒。

　　　　从大壮那儿定制的第一批竹筒，已经运到了明珠镇。

　　　　“草儿妹妹，你昨天在酒铺子里弄那个促销的法子很好。”

　　　　苏草在灶房教厨子做竹筒饭和竹筒鸡，潘一铭提议：“要不咱们铺子开张，也搞一个酒铺子那样的促销活动，也弄一个什么免费试吃，将铺子里的名头打出去。”
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第209章　你的小脑瓜呀

　　　　“免费试吃可以有，但不能像酒铺子那样试吃。沈家酒铺子一直开在那儿，且酒是先酿制出来有存货，用那个试吃的法子有用。”

　　　　苏草话锋一转：“但咱们是新开的铺子，要想开张那天生意好，要在这几天就将竹筒食铺的名头打出去。”

　　　　“看来你有主意了！”

　　　　潘一铭正色道：“草儿妹妹你说，我洗耳恭听！”

　　　　“这几天要教厨子做竹筒饭和竹筒鸡，不如将做好的竹筒饭和竹筒鸡摆到铺子外免费试吃，送完即止。”

　　　　苏草解释：“我对咱们这个吃食有把握，这么好吃的美味一送出去，跟天上掉馅饼差不多，咱们铺子里的名头很快能传播出去。反正是试做，也没什么损失，还能估算一下开张那天要用到的食材。”

　　　　潘一铭狐疑的看着他：“就真这么白送了？看着不像是你这种小狐狸想出来的法子。”

　　　　“当然不是白送，还要帮着发传单。”

　　　　接下来，苏草跟潘一铭解释了什么是传单，补充道：“明珠镇识字的人不多，可以让玉宁哥帮着将咱们铺子的竹筒饭竹筒鸡画出来，一看让人垂涎欲滴，还知道上码头铺子这儿有卖，大的张贴到沈家酒铺、福祥酒楼、码头、书院和市集去，小的传单，发给上门来领竹筒的人。”

　　　　“妙啊！一传十，十传百，到处都是咱们竹筒食铺要开张的消息，这样一来，整个明珠镇都知道咱们这个竹筒饭铺子要开张了。”

　　　　潘一铭两眼放光：“好，铺子这边交给你了，我这就上书院找玉宁和同窗们，让帮着画你说的那个传单。”

　　　　“请人帮忙哪能空着手去，你先等等。”

　　　　苏草让他先别急着上书院，等灶房第一批竹筒饭和竹筒鸡做好，取了搁进大食篮里头装着。

　　　　“这个带去书院，给书院的先生和你的同窗尝尝。”

　　　　吃人嘴软，拿人手短。

　　　　读书人多的是清高孤傲之人，帮着绘那传单，会让他们以为染上了铜臭味。

　　　　但若是先吃了她做的竹筒饭和竹筒鸡，再帮忙哪有不心甘情愿的？

　　　　“你这小脑瓜子啊！”

　　　　潘一铭替沈玉宁赞叹一声，拎着食篮子离开了。

　　　　竹筒饭和竹筒鸡一做好，那股香味儿早在码头附近飘散开来。

　　　　“什么味儿这么香啊？”

　　　　“闻着像是那儿飘出来的，这不是一个新铺子吗？前两天还瞧见有人在里头干活儿。”

　　　　“应该是要开个吃食铺子，这味儿闻着可真谗人。”

　　　　路过码头旁街市的人，闻到香味好奇站在铺子外往里张望，这时候铺子的门吱呀一声开了。

　　　　苏草打开门，两个伙计抬着一箩筐泛黄的竹筒搁在铺子门口，闻到香味儿是从箩筐出飘散出来的，有人好奇的凑过来。

　　　　“这是什么吃食？闻味儿要流口水了！”

　　　　“这是竹筒饭，我们铺子里以后要卖的吃食，选用上等的香糯米和肥瘦相间的猪肉，在火上旋转翻烤焖出来的。各位应该是闻着香味儿找来的，没错，我们竹筒食铺做出来的这个竹筒饭，软糯可口……”
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第210章　不会诈我吧

　　　　不等苏草解释完，有个衣着光鲜的胖子打断她：“闻着挺香的，说吧，你这个竹筒饭怎么卖？”

　　　　“不卖！”

　　　　苏草一摇头，那个胖子急了：“不卖你摆出来干什么？”

　　　　“送啊！”

　　　　苏草取了一个竹筒饭，递给那个胖子：“送给公子吃！”

　　　　那胖子被竹筒饭的香味儿馋得不行，天上掉下个馅饼砸到他，免费送他吃食，他想接苏草手上的竹筒，又有些不放心。

　　　　“还有这等好事儿？小姑娘，你不会诈我吧？”

　　　　“不诈人，真的是免费送给公子尝鲜的。”

　　　　苏草干脆利落将竹筒塞他手里：“公子要是吃着味儿好，记得让邻里朋友来咱们铺子里照顾生意，对了，三天后开张，这几天不卖竹筒饭，只免费送，数量有限，先到先得……”

　　　　码头锦衣阁斜对门，即将开张的竹筒食铺，免费送竹筒饭的消息，一传十，十传百，整个明珠镇都知道了。

　　　　听说竹筒饭好吃得不行，里边还搁了肉，那滋味儿，别提多美妙了。

　　　　然后第二天一早，天还蒙蒙亮，就有人在铺子外头排队了，等苏草他们来铺子里，外头早已经排起了长龙。

　　　　人一多，连对面锦衣阁也跟着热闹起来。

　　　　苏草有些目瞪口呆！