农门恶女是团宠-第70部分

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　　　　沈长贵媳妇，已经将价钱降到跟吕希柔上次卖的价钱一样，没想到她又降价了。

　　　　就算她跟风将价钱也降到一百一十文钱，吕希柔那边地方宽敞，她们挤在菜摊子中间，高下立显。

　　　　“月娥，咱这衣裳怕是卖不出去了。”

　　　　沈长贵媳妇有些犯愁：“那个吕小姐处处抢了先，这回买卖要是做不好，我真是对不住草儿。”

　　　　沈月娥觉得不能这么坐以待毙：“我去找草儿想想办法。”

　　　　点心铺子开在明珠镇，定价不那么高，然后又是逢集的日子，谁都想买些点心回去尝尝鲜，生意火爆得很。

　　　　沈月娥找上门的时候，苏草带着苹儿和圆圆一起在忙活。

　　　　听了沈月娥的话，苏草明白吕希柔抢尽了先机，还真是不好办啊！

　　　　她准备了这么久，怎么能甘落下风？

　　　　在心里琢磨一会儿，她嘴角勾起一抹坏笑：“我要是耍起狠来不要脸皮，这明珠镇还有谁能从我这边抢买卖。”

　　　　苏草气定神闲吩咐圆圆：“将你前儿买来玩的那面锣捎上，我带你去市集耀武扬威。”


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第445章　你敢不敢

　　　　&emsp；&emsp；到了市集，果然吕希柔的摊子摆在最显眼的地方，而沈长贵媳妇让周大姐给腾的地方，夹在一堆卖菜的摊子里，不往里走，都瞧不见有这样一处卖成衣的地儿。

　　　　&emsp；&emsp；并且，一堆卖菜的摊子里，夹着一处卖衣裳的，哪怕她们卖的衣裳料子跟吕希柔卖的一样，也显得档次低多了。

　　　　&emsp；&emsp；她们这次做的衣裳，足足有五担那么多。

　　　　&emsp；&emsp；如果这样卖下去，卖到天黑也卖不出一箩筐。

　　　　&emsp；&emsp；显然，吕希柔也意识到了这一点，她让雇的妹子帮着招呼客人，还挑衅的往苏草这儿看了一眼。

　　　　&emsp；&emsp；拿着锣的圆圆顿时不乐意了：“小姐，她敢瞪你，我去挖了她的眼睛。”

　　　　&emsp；&emsp；“大庭广众之下，不要这么暴躁。”

　　　　&emsp；&emsp；苏草抽搐一下嘴角，挤到了沈长贵媳妇的摊子前。

　　　　&emsp；&emsp；她来了，沈长贵媳妇安心不少：“草儿，咱们是不是也要降价卖？她卖一百一十文，咱们降到一百文钱。”

　　　　&emsp；&emsp；“也卖一百一十文吧！但是要换个地方卖。”

　　　　&emsp；&emsp；苏草分析：“同样的衣裳，你这儿人流量还大，买菜的多，但人都往她那边去了，为什么？那是因为她摆在显眼的位置，显得卖的衣裳高大上，咱们摆在一堆菜摊子中间，就掉档次了。”

　　　　&emsp；&emsp；“所以咱们要换个地方卖！”

　　　　&emsp；&emsp；苏草接着说下去：“这样，我在福祥记那条街，有个快装潢好的茶馆，月娥，你带她们，挑四副担子去茶楼摆摊，小公子这会儿应该在那边。一件衣裳卖一百一十文，然后买一件送一个头花或一双袜子，买两件送一条围布，多买多送。然后长贵嫂子这摊还摆这儿，我和圆圆在这边引流。”

　　　　&emsp；&emsp；沈月娥好奇什么是引流？

　　　　&emsp；&emsp；但苏草交代她去茶楼卖衣裳，她来不及问，带着村子里四个精明能干的小媳妇，挑着担子往福祥记那条街去了。

　　　　&emsp；&emsp；她一走，沈长贵媳妇没忍住问苏草：“草儿，什么是引流？”

　　　　&emsp；&emsp；“就是让人知道，咱们除了在这儿摆摊，还在赌坊旁的茶楼有铺子在卖货。”

　　　　&emsp；&emsp；苏草附在圆圆耳边嘀咕了几句，然后问：“你敢不敢？你要是不敢，你家小姐我亲自上阵。”

　　　　&emsp；&emsp；“小姐放心，这点小事，包在圆圆身上。”

　　　　&emsp；&emsp；圆圆拿着那面锣重重的一敲，喊上了：“卖衣裳卖衣裳，款式好看的衣裳，料子跟锦衣阁一个样，统统只卖一百一十文，快来看快来买，买衣裳送头花，送袜子，送围巾，咱们卖的可不是街边货，赌坊边上茶楼还有铺子在卖，在这儿买，去那儿买都成，走过路过别错过，都来瞧一瞧看一看喽！”

　　　　&emsp；&emsp；圆圆这清亮的大嗓门一吆喝，马上吸引住市集小媳妇姑娘们的目光，往苏草她们这边的摊子围过来。

　　　　&emsp；&emsp；苏草长得好看，身段婀娜，有个大娘问：“姑娘，你穿的这身衣裳，也是你们卖的这个？”

　　　　&emsp；&emsp；“是啊，就是我这儿卖的。”

　　　　&emsp；&emsp；苏草这个模特转了个圈：“大娘你看，这不比锦衣阁的衣裳差吧？一件才一百一十文，然后还送一个头花，您看看我这头花戴的，刚好配这件衣裳。”


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第446章　是不是想讹我

　　　　能在赌坊那条街卖的东西，都是上档次的，竟只卖一百一十文钱？

　　　　有个讲究的姑娘问上了：“你们这衣裳，当真在赌坊旁的茶楼那儿有卖？”

　　　　“这还能骗人？”

　　　　苏草提议：“你们要是觉得我家的衣裳好看，也可以去铺子里挑，款式还比这儿摆的多。”

　　　　苏草拿了一样跟衣裳颜色差不多的头花，在头上比划，围观的小媳妇和姑娘都说好看，然后就开始围着挑衣裳了。

　　　　也有一些说要去赌坊旁的铺子里挑。

　　　　苏草给了圆圆一个赞赏的眼神，圆圆帮到了苏草，顿时更来劲的喊上了，喊着喊着，还冲吕希柔那边的摊子去了。

　　　　“一百一十文一件的衣裳，还送好看的头花，袜子，围巾喽，有买有送，那边，在那边！”

　　　　圆圆拿着锣在吕希柔摊子旁敲，然后不停的指向沈长贵媳妇摊子位置，想买衣裳的姑娘们，听到有送东西，都想着拐道往那边去看看。

　　　　然后，吕希柔就眼睁睁的看着，想来她摊子上的客人，往前绕走了，围在她摊子这儿买衣裳的客人，也推脱再看看，然后全走了。

　　　　吕希柔气疯了，来推圆圆：“哪有你这么做买卖的？在人家摊子前边喊！”

　　　　圆圆那胖乎乎的小身子，像一座小山似的。

　　　　吕希柔没推倒她，反而被弹着摊坐在地。

　　　　圆圆一副害怕的模样：“啊！你怎么打人？你打我还往地上滚，你是不是想讹我？我好怕啊！”

　　　　吕希柔这一下，真是摔得结实。

　　　　听到圆圆倒打一靶的话，快气死了：“你跑到我摊子前来敲锣，太过分了！大家伙评评理？”

　　　　“这抢生意这么抢的，没见过，还敲起锣来了！”

　　　　“小姑娘，她打人不对，你这么抢生意也不对。”

　　　　圆圆泪珠子挂在睫毛上，害怕得发抖：“我，我爹快病死了，我在给我爹赚药钱。你不让敲就不让呗，怎么还打人？”

　　　　同情弱者是人的天性！

　　　　然后，一堆指责圆圆抢买卖的人，都感觉她可怜，变了口气。

　　　　“是啊，这姑娘没推人！”

　　　　“我也瞧见了！她来你摊子前敲锣是不好，你上手打人也不对。”

　　　　“自个打了人，还讹诈小姑娘？人家小姑娘赚点钱替她爹治病，容易吗？”

　　　　吕希柔一口血堵嗓子眼里：“她不是……”

　　　　然而，不等她嚷出声来，有个大娘突然指着她喊上了：“我认识她，她不是吕家酒铺子里那个少东家吗？她爹是吕主簿，那个卖考卷犯了案的吕主簿。”

　　　　一堆的人立马围过来，朝着吕希柔指指点点。

　　　　吕希柔感觉，以前她是吕家庶女身份这件事，能给她带来体面，现在这个身份，只会让她成为过街老鼠。

　　　　她一口牙快咬碎了，吩咐扶她起身的嬷嬷：“你去一趟醉红楼，将市集这边的事情告诉葛妈妈。”

　　　　周大姐卖着卤肉，目睹了整个经过。

　　　　她有些担心的凑近苏草：“草儿，这样对付她能行吗？她背后可是有赌坊东家撑腰的。”

　　　　二更先奉上，还有二更在写，估计要晚一点，中午十二点前吧


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第447章　反咬一口

　　　　“怕什么呢！”

　　　　苏草气定神闲：“竹湖杏花酿的事儿，吕家得到了该有的下场，她夹着尾巴过她的日子就算了，没事儿非要出来恶心我。”

　　　　她都打算跟侯尘对着干了，收拾他身边一条狗算什么？

　　　　苏草宽慰周大姐：“放心吧，这回赌坊东家还真不会替她撑腰。”

　　　　吕家酒铺那个投靠了赌坊东家，赌坊东家就该给她撑腰啊！

　　　　咋又不会替她撑腰呢？

　　　　周大姐想要问出心里的疑惑，但是围在摊前买衣裳的客人很多，苏草和沈长贵媳妇忙着招呼客人，她也要忙着卖卤肉，就没有缠着问了。

　　　　一会儿，吕希柔身边那个嬷嬷回了市集，身后还跟着两个五大三粗的汉子，眼看着吕希柔带着两人往这边来，周大姐紧张的扯了扯苏草的衣袖。

　　　　“草儿，来了，来了，这可怎么是好？”

　　　　就来了两个人，还不够圆圆一拳头揍的。

　　　　再说来的人里面还有一个王麻子，苏草连眼皮子也懒得抬一下，继续招呼客人，让她们挑选衣裳。

　　　　看苏草她们短短一会儿，已经卖出去一箩筐衣裳，吕希柔嫉妒得抓狂。

　　　　新仇旧恨一起往上涌，她指着苏草恨声道：“是她，是她指使人敲锣抢买卖，敢欺负到我头上来，你们快给她一点颜色瞧瞧。”

　　　　吕希柔指着苏草时，眸子里还隐有得意之色。

　　　　然而，不但是王麻子，就是跟王麻子同来的赌坊伙计，看清楚苏草的样子，也没敢轻举妄动，反而退后一步。

　　　　因为上次在竹筒食铺门口，他们讹钱那次，被打得太惨，伤势养了好久才痊愈。

　　　　葛妈妈只是让他们来看看，他们犯得着拿命拼吗？

　　　　王麻子朝苏草挤眉弄眼，猛咳一声问：“你怎么回事儿？做买卖就做买卖，哪有人拿面锣出来敲着抢生意的？”

　　　　苏草心领神会，冷着脸问他：“这市集有说不能敲锣吗？”

　　　　王麻子摇头：“没有！”

　　　　苏草又问：“市集是这位吕小姐家的吗？”

　　　　王麻子还是摇头：“市集是公家的，谁都能来这儿摆摊。”

　　　　“那不就得了！我来得晚，原先摆摊的位置被人占了，敲锣让客人来买衣裳，有什么错？触犯了哪条律法？”

　　　　苏草反唇相讥：“在场的商户可是瞧见了，吕小姐打人还讹诈人小姑娘，这样赌坊东家也要替她撑腰？还是说这市集，这明珠镇，全是赌坊东家的天下？那我就以后不来摆摊了。”

　　　　哪怕知道是做戏，王麻子也被怼得一头是汗。

　　　　不愧是他姐要跟着的人，苏姑娘这一招高啊，打狗还将吕希柔身后的主人给牵出来反咬一口。

　　　　普天之下，莫非王土！

　　　　要是他敢说这明珠镇都是他主子的天下，那岂不是落人把柄，要被人诟病？

　　　　再说他只是来走个过场，压根没打算帮这个落魄了还喜欢摆谱的吕小姐。

　　　　当她是谁呢？

　　　　够格对他们大呼小叫吗？

　　　　“没有的事儿，没有的事儿！”

　　　　王麻子和气的摆手：“是葛妈妈跟吕姑娘一起做成衣的买卖，知道市集这边起了冲突，让我们来看看。”


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第448章　料事如神

　　　　&emsp；&emsp；“上回苏姑娘的点心铺子开张，葛妈妈还去庆贺过，说起来苏姑娘和葛妈妈也算熟识，这点小误会澄清就好了。”

　　　　&emsp；&emsp；王麻子拱了拱手，带着赌坊的另一个伙计一起离开了，只留下吕希柔站在苏草的摊位前干瞪眼。

　　　　&emsp；&emsp；这还不算令吕希柔最尴尬的，接下来苏草意味深长哦了一声。

　　　　&emsp；&emsp；“原来吕姑娘是醉红楼葛妈妈的人啊！我和葛妈妈的确熟识，算了，就不跟吕姑娘你计较了！”

　　　　&emsp；&emsp；苏草大度的一挥手，坐实了她是醉红楼姑娘的名声，吕希柔气得恨不能冲上去撕碎了苏草。

　　　　&emsp；&emsp；然而，没有了赌坊伙计撑腰，她如今还是个落魄得人人喊打的吕家小姐，别说苏草身边比她的人还多，就算是单打独斗，她好像也打不过苏草。

　　　　&emsp；&emsp；更气得她一身发抖的是，买衣裳的客人先前被吓到了，站在一旁瞧热闹。

　　　　&emsp；&emsp；这会儿瞧见连赌坊的伙计和醉红楼的葛妈妈都要给苏草几分面子，更是愿意在她这儿挑衣裳了。

　　　　&emsp；&emsp；再加上苏草同样卖一百一十文钱一件，还送头花、袜子、袖套和围巾什么的，摊子前顿时围得水泄不通。

　　　　&emsp；&emsp；而她那边的摊子，嬷嬷替她守着，只有三三两两的客人在挑衣裳。

　　　　&emsp；&emsp；吕希柔恨得咬牙切齿，却拿苏草毫无办法，被一堆的人指指点点，回到了她的摊子前。

　　　　&emsp；&emsp；她的贴身嬷嬷迎上来：“小姐，赌坊的伙计怎么走了？”

　　　　&emsp；&emsp；“那小贱人伶牙俐齿，扯上了侯公子，他们只得说是一场误会。”

　　　　&emsp；&emsp；吕希柔眸子里迸出一抹狠毒的光：“嬷嬷，咱们落到这个份上，都是被这小贱人害的，我堂堂吕家小姐，竟被逼到在明珠镇市集摆摊。我不甘心啊！投靠了侯公子，就是要对付这个小贱人，可恨赌坊的人那么没用，竟不能替咱们撑腰？”

　　　　&emsp；&emsp；“那个王麻子，就是以前我娘雇去竹筒食铺对付小贱人的无赖，他是被打怕了，才背着葛嬷嬷不愿替我撑腰，等摆完摊回醉红楼，我一定要跟葛嬷嬷说道说道，让他们两个吃不了兜着走。现在开始，衣裳通通只卖八十文一件。”

　　　　&emsp；&emsp；“雇人缝衣裳人工费不少，小姐，卖八十文要亏啊！”

　　　　&emsp；&emsp；“我非得跟小贱人争一口气，将她做的这个成衣买卖给拖垮了。”

　　　　&emsp；&emsp；吕希柔不容辩驳道：“嬷嬷，听我的……”

　　　　&emsp；&emsp；苏草她们一担衣裳卖完了，只剩下最后几件，然后摊子前没人了，反而吕希柔那边摊子围了一堆的人在挑衣裳。

　　　　&emsp；&emsp；她问圆圆：“怎么回事儿？”

　　　　&emsp；&emsp；“上钩了呗！小姐料事如神，她果然为了争一口气，做好的成衣通通只卖八十文钱一件，她的碎布是在锦衣阁拿的货，加上人工，一件合算下来差不多要卖一百文钱，卖八十文钱，一件还得赔二十文。”

　　　　&emsp；&emsp；圆圆眉开眼笑：“哎呀，不像咱们，在县城买的碎布都是各家布行弃在仓库不要的，半是买半是送了给老太太做人情，然后给小姐运来杏花村。还有小姐钻研出来的缝纫机做衣裳不费工夫，算起来成本只合到五十文钱一件。”


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第449章　为争一口气

　　　　&emsp；&emsp；“咱们竹湖牌的衣裳，别说是卖一百一十文，就是卖八十文还有赚头。”

　　　　&emsp；&emsp；圆圆乐得不行：“奴婢觉得，这个吕小姐还真是有意思，为了跟小姐争这口气，尽往里倒贴银子。”

　　　　&emsp；&emsp；“小机灵鬼！还不是亏你今儿演得好。”

　　　　&emsp；&emsp；苏草在她额上弹了一下：“好了，我们这会儿卖得差不多了，帮着你长贵嫂子收拾收拾东西，咱们回茶楼那边看看。”

　　　　&emsp；&emsp；沈长贵媳妇借了周大姐的摊子，离开时送了一件衣裳给周大姐，周大姐一高兴，答应以后替她占位置。

　　　　&emsp；&emsp；然后等苏草和圆圆帮着她收拾好空箩筐，往茶楼这边来，奇怪的是哪怕吕希柔只卖八十文钱一件的成衣，茶楼这边还是有人进进出出挑衣裳。

　　　　&emsp；&emsp；沈长贵媳妇不明白：“草儿，那个吕小姐卖得便宜，咱们没有降价，怎么还有人抢着来茶楼买衣裳？”

　　　　&emsp；&emsp；“因为高档！你瞧这条街上开的是什么铺子，福祥记是大酒楼，然后赌坊，醉红楼，县城东家开的大布庄，姻脂铺子也是在县城和玉龙郡都有名号的，还有首饰铺子什么的，哪一家铺子都高端上档次。”

　　　　&emsp；&emsp；苏草反问她：“你说，要是哪个说这衣裳是在赌坊边上的铺子买的会怎么样？”

　　　　&emsp；&emsp；“会被人羡慕啊！”

　　　　&emsp；&emsp；沈长贵媳妇眼前一亮：“说是二两银子买的，也有人信。”

　　　　&emsp；&emsp；“这不就对了，同样的东西，卖的地方不一样，东西的档次就不一样了。况且我还让你在衣裳上缝了竹湖的牌子，我们的酸笋，酒，竹荪，凡是用这个名号的，都是极有档次的。”

　　　　&emsp；&emsp；苏草拍拍沈长贵媳妇的肩：“以后我在茶楼这边腾出一个小铺子，让你卖货，有了竹湖牌这个名号，以后咱们的衣裳只有越来越贵的，不用降价卖。然后，我还会画一些新款式，让祖母在县城帮着找一批好布，咱们除了卖碎布做的平价款，再做一些高端款试试。”

　　　　&emsp；&emsp；还能在茶楼这边腾出个位置弄小铺子卖衣裳？

　　　　&emsp；&emsp；沈长贵媳妇光想想都激动，一脸感激：“草儿，你放心，我回去一定带着她们好好干活儿，争取早点将铺子开起来。”

　　　　&emsp；&emsp；有了缝纫机，其实成衣的利润很可观，苏草本来是想投钱开个成衣铺子，然而苏家建宅子要竣工了得付一笔钱银，然后她买下了后山竹林到长清观半山腰的地，又是得将积蓄搭上了。

　　　　&emsp；&emsp；接下来各处生意上的分成，她都要用来投入杏花村那块地的建设，那才是她的大手笔，所以成衣铺子的事儿只得先搁浅，在茶楼门面边上腾出一个位置让长贵嫂子的成衣有地儿卖。

　　　　&emsp；&emsp；反正她想上新的款式将会是流行款，走量不走款，一处小铺子暂时够用了。

　　　　&emsp；&emsp；吕希柔摊子那儿，降价大甩卖，成衣统统只卖八十文钱一件。

　　　　&emsp；&emsp；锦衣阁同样料子，只是款式不一样，要卖大几百文钱，用几块布头拼凑做的衣裳也没什么，反正照样穿。

　　　　&emsp；&emsp；有便宜不占是王八蛋！

　　　　&emsp；&emsp；所以，连周大姐和她妹子都去替自个和家人抢了几件。


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第450章　不如丧家犬

　　　　&emsp；&emsp；到了半下午，看着快被抢购一空的摊子，吕希柔兴奋道：“嬷嬷，咱们库房还有多少货？”

　　　　&emsp；&emsp；“还有一小半！”

　　　　&emsp；&emsp；跟在吕希柔身边的嬷嬷，最清楚不过，每卖出去一件衣裳，就要倒贴差不多二十文钱。

　　　　&emsp；&emsp；卖出去的衣裳越多，她越是心惊胆颤。

　　　　&emsp；&emsp；如今不比当初有吕家撑腰，吕家倒了，她和自家小姐就是无根的浮萍，若是再搭干净了傍身的银子，那真是不如丧家犬了。

　　　　&emsp；&emsp；嬷嬷提醒：“小姐，咱们今儿就卖到这儿吧！”

　　　　&emsp；&emsp；“不，要趁热打铁！”

　　　　&emsp；&emsp；吕希柔两眼放光：“我要挤兑得那个小贱人的成衣买卖做不下去。”

　　　　&emsp；&emsp；“可是，这成衣买卖不光是咱们的，还有葛妈妈那边的一半。”

　　　　&emsp；&emsp；嬷嬷在一旁战战兢兢：“只怕全卖光了，醉红楼的葛妈妈那边不好交代。”

　　　　&emsp；&emsp；“他们不是要对付那个小贱人吗？贴这点银子算什么！”

　　　　&emsp；&emsp；吕希柔到底有几分心虚，扶着腰道：“那算了，今天累得本小姐腰酸背疼的。我答应逢集出一半的货，库房剩下的货也不多了，今天就摆到这儿，嬷嬷你收摊，我去醉红楼跟葛妈妈对账。”

　　　　&emsp；&emsp；吕希柔浑然不觉嬷嬷担忧的眼神，她满心眼里都是将苏草踩在脚底下，逼得她早早收摊的痛快。

　　　　&emsp；&emsp；等她到了醉红楼，一进雅间，兴奋的跟葛妈妈道：“我答应逢集出库房一半的货，已经做到了。”

　　　　&emsp；&emsp；“吕小姐真是能干，不愧是主子看中的人。”

　　　　&emsp；&emsp；葛妈妈脸色有些冷：“既如此，想来在市集卖成衣的银子，葛小姐也带来了，对账吧！”

　　　　&emsp；&emsp；葛妈妈拍了拍掌，然后一个拿着算盘，身穿儒衫的账房进来了，清点过吕希柔那堆钱，他霹雳叭啦打着算盘。

　　　　&emsp；&emsp；吕希柔在一旁埋怨：“葛妈妈，不是我说你，主子去玉龙郡了，你就该好好替他收拾收拾赌坊的下人，今儿在市集闹了那一出，他们胳膊肘尽往外拐。要不是我想出了一个降价的主意，逼走了那个小贱人，哪能出了库房一半的货？”

　　　　&emsp；&emsp；她这么抱怨的功夫，账房很快打完算盘，又清点过桌上的银两，并将一大半的钱银扒拉到葛妈妈这边，然后将剩下的推给了吕希柔。

　　　　&emsp；&emsp；吕希柔这才感觉不对劲：“葛妈妈，你这是什么意思？”

　　　　&emsp；&emsp；“什么意思？虽说我家主子不缺这三瓜两枣，但吕小姐你难道没有打听过，我家主子从不做亏本的买卖，也从不养没用的废物。”

　　　　&emsp；&emsp；葛妈妈冷笑：“他让你跟苏姑娘抢成衣买卖，不是让你倒贴他的银子，还有，你今天动手打人，是想让人知道我们赌坊在仗势欺人？还是想让别人以为整