遇见你更甜了-第28部分

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　　　　可能是也知道自家的老大今天心情不好，虽然喝酒折腾的一晚上也没休息好，战北野还是第一时间去冲了一杯他做的手磨咖啡送了过来。

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178　沈云杨的帮助

　　　　只见，沈云杨坐在桌子旁，看着手里的文件，似乎在沉思什么？

　　　　余光扫视下去，才发现是财务报表。战北野的眉头瞬间轻拧起来，想起来昨天在屋子里，沈云杨说话。他本以为是他喝醉了，做了一场梦。

　　　　和大哥认识这么久，从来没听说过他会为了谁蹚浑水。

　　　　所以习惯性认为，那都是猛！如今想来，那一幕还历历在目。

　　　　“既然如此。。。。。。。。。

　　　　，那就收购吧！”沈云杨压低了声音，慢悠悠的说道：“目前我们的资金也够，如果你有想法，我随时支持！”

　　　　闻声，战北野微微一怔！“不用牺牲你自己的婚姻绑定，我会全面的支持，用你名下公司的名义收购，战家还是你的战家，沈家还是沈家！”沈云杨慢悠悠的说着，似乎这些事情云淡风轻一样，根本不是一场商业巨变！

　　　　“再等等吧，战家不至于！”战北野无奈的摇摇头，如果真的那样做了，也是可以！可是对于战北泽，他似乎狠不下心！

　　　　“那也行，我还是先看看资金问题，应该是够了！”当时沈云杨的声音很轻，轻到他真的以为是梦。

　　　　“大哥，战家那笔烂账，不是能随便填平的。如今收过来的价值也不是很高，对于我们的经营不是很有利！”战北野冷静的分析着，虽然不想看着战家败落，可是没有任何的价值。

　　　　“我记得战家有一款新研发的游戏还算是可以，尤其是观点也算是跟我们现在的公司相似，你就当做是清剿对手吧！”沈云杨淡淡的说着，虽然是亏空经营，可是正面影响是有的。二人说的不是沈氏的项目，不是他们现在经营的。是挂在了战北野的母亲名下，有沈云杨、战北野私人入股的公司！

　　　　这是葛母，在战北野离开家里之后，做的唯一一件正确的事情。

　　　　为自己的儿子铺后路！如果不是这样，沈云杨也帮不了他。

　　　　不过才成立了5年，其实力已经足够收购战家。可以看出来，如今的战家是什么境地。“利剑项目，如果收益回报可以，远比这些价值还要高！”不想牵扯过多的私人感情方面，沈云杨慢悠悠的跟战北野一起分析着利弊。“如今，市场上出现相似类型的产品有三家团队，既然不能加速我们的领先，不如就收购清剿对手。

　　　　不光是为了战家！为了你！我早晚也要出手的！”

　　　　一直到说完，沈云杨都没有什么明显的表情，好像说起这个事情无足轻重，眉宇间只有坚毅的感觉。“那到时候，我就没时间管这边了！”

　　　　战北野是那边的主要负责人，不可能只是随便的聘请经理人在那管理了。

　　　　“可以！你本就该自己锻炼了。”沈云杨没有丝毫的留念，在他看来，同步发展，没有错误！独立成长，也没错误。

　　　　只有战北野一人内心复杂，无法言语。如果没有认识沈云杨，没有他，现在的战家和他会是什么样子。“别这样看我，这些都是你自己努力出来的。”

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179　优化宣传的斗争

　　　　可以卖命的兄弟，这是战北野的第一感受！四目相对，沈云杨淡淡的开口。“再看下去，你还是滚更好！”

　　　　实在是看不下去战北野那个眼神，简直让人膈应。可是沈云杨才说完，对方猛的从椅子旁站起来，几步走到他的身边，伸开胳膊，来了一个大大的拥抱。两位男士，在办公室里紧紧抱在一起，而且，在沈云杨办公室没有拉下格挡的时候！

　　　　门外的王秘书悄悄的低下头，装作去卫生间的样子。“咳咳。。。。。。。。”

　　　　什么都没看见，真的没有看见。

　　　　徐子晴叹了一口气，看了看目前的策划方向，整理过后，还是决定一会儿要送去刘庆州的办公室里，说真的，她不想这样过去，可是也没有办法。反正刘庆州没有提起来之前关于沈氏的事情，她也没有想要提起来的意思，学长就是学长，如果可以的话，以后再说吧！

　　　　两人之间风平浪静，只有徐子晴看着看着，最后起身去了刘清华走的办公室里送文件。反正能看的出来，今天刘庆州的心情还算是不错，也是在慢悠悠的看着文件，最近的整合，算是有点成效。不过同样的，办公室里还有一人，见着徐子晴进来了，微微笑着招手：“进来啊！徐总监！”

　　　　卫自方的语气十分的缓慢，也能感染到徐子晴，让她的情绪放松很多，不至于想到之前的事情跟刘庆州一样的尴尬。只能笑着说道：“我来送个文件，是不是打扰到你们了！”

　　　　“都是说公司的事情，还能有什么好说的！你也是一份子，算的上什么打扰！”见着刘庆州没开口，卫自方缓慢的开口，算是给尴尬的气氛打了一个圆场。“就先这样吧，你过来坐坐，我们正好在讨论，他不是很同意我的想法。”

　　　　“什么？”徐子晴微微皱起眉头，拉开椅子坐在对面问道。

　　　　刘庆州抬眼，扔过来一份文件，看着文稿的格式就知道是出自卫自方的手笔。“他提出的意见，你有什么看法。”

　　　　认真的看起来，这怪不得让她看，其实跟她也有一定的关系。“我昨天是又看了一遍《定位》，个人觉得很适合我么现在的发展，从公司的发展角度来说，也是最适合的。天娱如今，应该保住我们的第一品牌影视，同时发展旗下的品牌。老刘氏的那些，要有选择性的了！”

　　　　不愧是营销顾问，理论的东西，谁都在课堂上，工作里学习过，可是能分析的这么简单明了，就不是一日的功夫了。也能看的出来，这几乎就是调整环节里的重中之重了。徐子晴看了许久，也算是慎重的思考过了，这确实是最好的选择。营销企划上和她出的宣传文件的点几乎相似，不过，对方显然比她会点名要点。

　　　　说的也十分的简单明了，直接点出了目前宣传的缓解。确实，如今刘氏旗下的食品产业、服装产品，已经不是顾客心中的一类产品，同类型的产品，你走进超市里会看见无数。虽然也可以继续的生产、销售，无疑是给集团增加负担。“我虽然赞同这样的优化选择。。。。。。。。。但是。。。。。。。。。。。。”

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180　重新的定位宣传

　　　　“但是。。。。。。。。。。我觉得全部掐掉几个行业是不可取的。”徐子晴很快的看完了卫自方说的，说着抬头看着卫自方问道：“卫总毕竟是销售，最近的销售数据也应该看过了，以往的销售数据呢？同往年的销售数据相比，我们的产品的具体提升下滑程度，卫总有每个都看过做出详细的分析吗？如果有，我想看到更为具体的详细数据。”

　　　　徐子晴缓缓的说着。

　　　　卫自方不笑也不怒，只是看着徐子晴微笑着问道：“当然了，这是我的意见而已，你有想法也是可以说说的。我只是笼统的意见，如果说具体到销售的数据上，有很多不应该这样的选择。”

　　　　闻言，刘庆州微微的挑眉！徐子晴见此，继续说道：“我虽然懂的不多，可是从我的角度上来看，天娱目前是缺少了定位，未来的发展定位我们很清楚，是要共同的利益发展，可是旗下的各个品牌呢？从数据上，可以选出一部分，可能同那些顾客心理的第一品牌做出竞争的产品，来一次具体产品的重新定位！放手一搏！”

　　　　闻声，卫自方也算是有了点兴趣，这位老板的小学妹，比他想象中有意思，一开始，他还以为刘庆州选拔上来是为了弄个挡箭牌而已。就算是真的有点设计天赋又能如何，在别的公司里，当个小部门主管还可以。这里是天娱，一上来就是总监！

　　　　二人没有避讳徐子晴，反而来了兴趣。“继续说！”

　　　　“我正听着呢！”卫自方开口强调。

　　　　“重新定位，我们的目标不是同什么公司做竞争，比如之前刘总说的。”她现在开口说的，几乎就是在说前几天刘庆州的决定是错误的，可她说的坦坦荡荡，没有丝毫的害怕。

　　　　“我们的目的是，跟同类的产品，做出竞争，拿食品方面举例。我们可以不拼什么新的口味，不拼我们的占柜面积数量等，只是同相同类型的产品做出竞争，我们能胜利一个，就有第二个。我们会丧失自己的焦点，可是我们现在可以找回焦点。这是我准备的相关宣传计划，可能的请二位看一下。

　　　　当然我们现在也是有资金可以同步的发展和宣传，这只是时间的问题。用天娱媒体的钱，去投资调整其他的部分，这样一定能进行出不同的进度。可是相比之下，我们的投入，也就是损失！没有人会大量的购买我们的产品，这就是我们现在要面临的问题。”这些事情，这些主意，是从刘庆州提出沈氏的问题之后，她就开始认真思考了。

　　　　如果说真正的思考开始，是从开始调整融合的那段时间。

　　　　说的干脆利落，也没有其他的想法，甚至只是丢下了文件，转身就想离开，刘庆州还是叫住了她。“继续说，我还没让你走。”

　　　　徐子晴见此，只能继续的解释。“我已经看过最近的销售数据，可以重点的挑出核心的产品，同同类的产品竞争，宣传的主资源放在这几个产品之中，其他的只是附带的销售，减少出货量，增大其他的出货量！

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181　从什么角度开始考虑

　　　　部分产品的饥饿销售也会带来不同的盈利情况，目前的预测和宣传力度的计划，都写在报告里。虽然最近计划是计划了，可是我刚刚上任，想要具体到工厂和销售岗位上去推广还是有一定的问题，目前其他的公司宣传部门，也同我接洽的不是很好。

　　　　这是我的能力问题，不过我想先提出！”

　　　　干脆利落，这次是没给留下任何的解释，就是说完离开。

　　　　。。。。。。。。。

　　　　徐子晴离开之后，卫自方拿着文件看了许久，最后把文件又递给了刘庆州说道：“真的狠啊，这女人，是跟人家沈总到底恋爱还是没恋爱，就旗下的食品方面三个品牌要同沈氏的品牌抢夺第一竞争资源，如今对于Lucy也做出了同样的定位，那边沈氏也在推他们的新人！”

　　　　刘庆州闻言，微眯着双眼，没有多说别的。

　　　　虽然推进的不是很顺利，可是对于刘庆州来说这确实是不同的建议。“果断，仅仅留下了十二品牌，还有之前的几个艺人也重新做了不同档位的定位宣传计划，如果真的这样下去！我看迪迦那边也要受到冲击。

　　　　这最有意思的是，她还想跟好几家一起竞争，不过这样算来，资金上，算是省下来一笔。我只是建议，这人已经具体到了品牌宣传规划上了。”

　　　　徐子晴的构想，可以进行缓和。不过也有很多有意思的点。“这个点上写的很好，我们旗下的酸奶和冷冻食品，根据销售量定位出了两种要大量延伸。可是其他的口味产品，虽然出货量不像是以往，竟然做出了饥饿销售的模式。

　　　　对外让一线的宣传人员，进行热卖的宣传产品有一部分。另一部分推广较少的产品，可是质量上的，同类型也没有第一产品的。竟然做出了饥饿销售的宣传，这是在说她要实验两种的宣传模式呢？

　　　　还是说，计划如此？

　　　　不过饥饿宣传，可以让好奇的顾客可以选择不同的口味。一部分扩大名气，一部分扩大的滞留产品销售。选择不到想要的产品的顾客，可以选择其他产品发现闪光点。看似一样的模式，也不是很一样，从而奠定销售的基础！这人不应该干策划啊！

　　　　简直就是，几家争夺，谁是第一。有种竞赛的感觉？

　　　　这里还说，竞价促销只能短期，不能长期？否则不能保证品牌的品质性。”

　　　　在跟刘庆州说完之后，徐子晴微微的叹了一口气。不是她不顾及爱情，只是现在都还没有指望，干一行爱一行，也要爱自己的岗位，沈氏，不可能随便的受到打击。就是心里有点沉闷！也不知道，沈云杨会怎么考虑她！

　　　　虽然都是很粗略的建议，徐子晴确实有认真的思考过，不过是从另外的角度。第一是宣传，第二是考虑工人。在刘氏旗下摇摇欲坠的品牌过多，都是一线掐掉之后，会让天娱现在融合后受到一定的危机，因为不为工人考虑。

　　　　从而发生一定的工人的危机也是有的，部分人，可能都会失去自己的家。至于管理人员，也做出了一定的定位，有的下放，有的保留，有的新进！这已经不再是简单的宣传定位了！

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182　冲击影响

　　　　日子也就是在这样一天天的忙碌之中，开始有了转变。徐子晴倒是格外的适应这样的变化，可以忙忙碌碌的让你的每一天都很充实。

　　　　有多忙呢？徐子晴已经不记得了，反正每天早早从宿舍爬起来，每天最后一个回宿舍，累到，家里的电话只是拨打过两次。可是老爹那边似乎因为调整融合开始放假，父母能相互照顾彼此，还算是让人放心。这不是为了高悬的业绩问题，是为了实实在在的从集团的利益出发。

　　　　转眼，已经匆匆半个月。而她跟沈云杨的关系，似乎从那天之后就静止不前，中间也就发过两三次的微信消息。

　　　　对于忙碌二字，同样有深刻体会的沈云杨毫不在意的起身早早到达了公司，要收购，不是简单就能运行的事情，依旧跟这几天到达的时间差不多，可是显然，今天比较闹腾！

　　　　七点一到，大门匆匆的打开了。

　　　　战北野风风火火的进来。“老大，这样的销售数据你看了没，不过就半个月，刘氏这是在重新定位对我们发出竞争吗？我们有五个品牌的销售受损，虽然只是单个类型的产品，可是对方的上货频率明显的比我们高。”要不是这几天在进行收购的计划，战北野也不至于现在才发现，明明是一件十分紧急的事情，可是对方不紧不慢的在那翻着文件。

　　　　手里还捧着一杯热茶。

　　　　“刘氏原本的品牌形象还是有的，我本以为会大规模的掐掉，如今竟然是重新选择了部分进行定位宣传，没有什么奇怪的。看来是有人说话了！”沈云杨慢悠悠的说着，似乎不着急。“本就是他们的市场，如今想要抢夺回来也不容易。”

　　　　“同样受到冲击也不光是我们！“

　　　　“那就眼睁睁的看着销售的利润下滑，现在只是单个类型的产品，后面呢？可以是更多，难道次次都让步？我可是给你打听过了，这次的宣传，全是你家那位一直在主导宣促安排。故意的吧？人家八成就没看上你！”战北野说着说着，整个人都憔悴起来，是急速的憔悴。

　　　　“算了，收购计划要调整暂缓，先把市场抢夺回来才可以，不行我们降价销售吧？”临时的也没有先到什么好的想法，战北野负责的销售方面受到冲击，第一时间想到的就是这个。

　　　　“谁给你提的意见？”沈云杨慢悠悠的问道。“如今降低促销，只会有损品牌，他天娱能做的，我们也能。保持自己的风格主体地位就好。这种侧翼战，是小品牌才会做的。强大的女人，我更喜欢！”有征服的感觉。

　　　　闻言，战北野心中只有两个字浮现。变态！

　　　　谁家喜欢女孩子，不是软软的，很可爱，很温柔那种？

　　　　“那怎么办？”

　　　　“定位，外部我们已经分析过，天娱卷土重来是肯定，那么，正面的硬碰硬只会损伤，比你说的那些降价促销等。我们信任自己的品牌就够了，后面，只有宣传。采用我们的风格！”沈云杨说着说着办公室里陷入一种安。。。。。。。。。。。

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183　莫名其妙的合作

　　　　战北野一直认为，沈云杨的计划就是退让市场，可是沈氏什么时候退让过市场，从来没有过这种情况。

　　　　听过沈云杨的计划，战北野才发现，不是退让市场，而是趁乱打劫，从刘氏主攻点避开，占据其他的蛋糕。首当受到冲击的产品，基本都是迪迦旗下，其他附带的集团和产品只能说是他们倒霉。

　　　　趁乱摸鱼，好阴险。

　　　　可是就算是有这样的应对策略，相对来说，只是固守本来的市场，还是让人憋屈，战北野的目光十分的复杂。

　　　　“大哥，反正你们都好久没联系了，这女人太毒了！别听晨树的，以后离着她远点吧。”战北野直接下了定论，如果这是产品，看远瞻性来说，是错误的决定。不过，这是定义一个人，就不一样。

　　　　“还可以，我还没考虑过。”沈云杨说道。

　　　　“你们都多久没联系了，有恋爱的情侣感觉吗？”战北野忍不住的吐槽。

　　　　“前几天还因为韩教授的事情联系过。她最近忙拍摄！”沈云杨一笔带过，根本不想提起这样的话题，心里却有一种东西疯长，不一样的感觉。

　　　　”完了，大哥傻了！”这是战北野的内心。

　　　　徐子晴是个宣传策划，她可能会做的计划很完美，可是这里头的东西还是缺少很多实际应用。相对来说，她的冲击点是很小的，可是能带回来的盈利程度不错，是可以执行的计划，尤其是对于现在的老刘氏的问题上，算是适用。

　　　　这点，在讨论里，卫自方也是认同的。“是有点意思，可是不能作为长期的战略，在产品的分析上，我是绝对有可行性的。”卫自方带来了她的意见，导致徐子晴又改了一遍。

　　　　她做不来刘庆州和卫自方的狠辣果断，还是要考虑失业率等问题。这也是每个领导人都应该考虑的，可是有些东西，也不是完全照搬宣传策划和铺垫的。

　　　　她的能力，也在提升。同刘庆州和卫自方的角度来说，虽然都是从集团利益出发，可是他们是为了果断执行最好的选择给大家。她是为了大家存私心。

　　　　公司和人，你总要选择一个。

　　　　这是一个很难分析的职场心理问题，很多时候就会出现在刚刚上任的管理人员心中，对于老的员工，在团队里，有能力，刷掉要看人情还有凝聚力，对于公司的影响。可是留着，又拖后每一项，只能发掘不同的东西，徐子晴提出的就是这个。

　　　　卫自方的建议是，在逐步的生产力发展出最新的产品，最新的产品进攻，从而是侧面包围的攻占市场新口味、新产品的战略，可是这样的改变，势必裁员一大部分。

　　　　同刘氏和天娱的融合角度来说，这相当于是舍弃了大部分。

　　　　谈不上谁对谁错，可是也说不上来，哪里是对，哪里是错，都有不同的得失。不过目前，老刘氏的问题算是稳定许多，剩下的就是调整目前的一切管理人员等，这点徐子晴虽然说过，可以利用的是明升暗降等操作的点明。。。。。。。。。

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184　产品换代

　　　　但是在刘庆州这边，是实打实的，降职换人等！

　　　　同样是进攻，只是一个找回了原有的市场，一个在要重新建立市场才能攻占。后者，甚至会削弱本来就有品牌形象，负面影响比较大。

　　　　对于徐子晴说的，选出部分的产品进行第一品牌的打造，卫自方更喜欢用进化来形容。一早的，徐子晴就被喊去了办公室，这一次，不过是定位宣传方面的点和安排。

　　　　“刘总和我决定先用方圆开始，你的感觉是？”卫自方见着徐子晴来了，先一步的发言，刘庆州张张嘴，最后没说话。

　　　　“可以！只是，我不同意原有版本的保留，全面进化！原有版本，我们可以进行最后销售，在下个月一号，要求所有展柜上新一部分的产品！如果货物比例大的商家，可以同步销售。”徐子晴慢悠悠说着。“但是一定要跟一线销售的人员，商场的经理等说明白，我们的活动时间！他们会明白货物比例的伤心应该是多少。”

　　　　“可以，我同意。”这算是刘庆州自从上次以来，第一次支持徐子晴，感觉很不一样。

　　　　目标是定下来了。

　　　　找回原有市场，也不是随便就能找回的，产品也需要进化，比如食品类，材料口感制作工艺，比如装饰类，模样款式精细化！

　　　　都是不同的定位，可是需要徐子晴忙碌的，只有宣传。目前，她需要忙碌的除了迟迟没有推进的绿化城项目之外，还有的就是——方圆，首先要做准备宣传的就是方圆方面的情况。

　　　　口味，产品，都是一流化的。

　　　　方圆里，徐子晴想要保留的是旗下的白菜猪肉馅的水饺，看似是平凡的口味，其实有着本来独特的秘方制作工艺，才会在不同的冷冻水饺市场里占据一丝还能残存的主导地位，可是如今的数据下滑，如同之前说�