造个系统来读书-第15部分

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　　　　“这是什么？”

　　　　唐明耀回答：“品牌专卖店，嗯……卖背背佳的。”

　　　　脑海里仿佛有电流闪过，一刹那间，他想起了前世看过的一些新闻报道。

　　　　娘的，重生半年了，终于想起了一个可操作的经典营销案例。
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第44章　向大爷大妈推销

　　　　“我改主意了，今天就批发这个去卖！”

　　　　唐明耀在店门口站了两分钟，突然语气坚定的对小女友说。

　　　　罗文溪：“好啊，听你的。”

　　　　两人进店，问了批发价格，不贵，只要二十多一套，但是起批量比较高，至少三十套起。

　　　　唐明耀拿出从黄中那里学来的牛皮糖功夫，跟店员小姐姐磨洋工，软磨硬泡半个多小时，终于让对方松了口，答应先批发十套给他，如果销量可以，之后再按正常的进货方式来。

　　　　带着十套背背佳，重新走在大街上，罗文溪才好奇的拿着手里的东西翻来看去：“这是什么呀？怎么用的？我们要去哪里卖？”

　　　　唐明耀心说，姑娘你心真大啊，连这玩意儿什么用处都不知道，也毫不犹豫的点头同意。

　　　　不过他心里却是有点自得，觉得在干正事时，小女友选择无条件的相信他，让他的男人自尊得到了极大的满足。

　　　　他解释道：“这个是背背佳，是穿在身上用的。简单的说，这是一种坐姿矫正器。现在很多中小学生，上课做作业时坐姿不端正，学习任务重，学习压力又大，时间长了脊椎就会长弯、变形，这东西就是背在身上，强迫小孩子端正坐姿用的。”

　　　　罗文溪当好学生，连连点头：“听起来不错，可是这东西要找学生才能卖吧？现在都放寒假了，我们去哪里卖？”

　　　　“去公园！”

　　　　“啊，为什么？公园有学生吗？”

　　　　唐明耀说：“咱不卖给学生，卖给他们的爷爷奶奶去。”

　　　　罗文溪一头雾水，搞不懂自己男朋友的脑回路。

　　　　这就是唐明耀前世看过的经典营销案例。

　　　　上大学时，他曾在杂志上看过一个人物传记，具体是谁忘了，女性，年龄比他大不了几岁，夏天去父亲工作的南方城市过暑假，不经意间接触到背背佳这个东西，于是趁着空闲时间去公园推销，一个暑假赚了几套房子，后来借此起家，大学没毕业，就已经身价过亿了。

　　　　这种故事，有没有心灵鸡汤在里面，唐明耀知道是有的。

　　　　不过那个人也是真的，当时在杂志上看到时，已经是商界小有名气的女强人了。

　　　　里面卖背背佳的营销案例，他当时着实惊叹了一阵，当然没过多久就抛到了脑后，反正没想过要亲自去验证一番。

　　　　此时突然想起来，琢磨琢磨，觉得里面的方法还是有道理，于是毅然决然的决定，就干这个。

　　　　反正卖什么不是卖，这个至少还有个案例做参考。

　　　　路上，唐明耀就仔细给罗文溪讲解，这个东西的功用，一会到了公园之后，两人要怎么介绍、怎么配合，把这个东西给推销出去。

　　　　当然，由于与那个案例的主人公身份不一样，具体操作方式他已经做了改变，只是借鉴了别人的思路。

　　　　半个多小时后，两人走下公共汽车，来到一处大型的社区公园。

　　　　今天天气正好，太阳晒得人暖洋洋的，公园里聚集了一大群老头老太太，打牌的打牌，遛狗的遛狗，晒太阳的晒太阳，带孙子孙女的带孙子孙女。

　　　　唐明耀看了看里面热闹的情形，说：“你远远跟着我，我先找人搭讪去，等个五分钟，你就过来……”

　　　　“好滴！”

　　　　然后在罗文溪诧异的目光中，他突然耷拉着腰背，无精打采的走进了公园。

　　　　罗文溪站在原地，看着他的身子像是失去了支撑，肩膀塌了，背也驼了，只看背影的话，竟然会产生这真的就是个瘦弱沧桑老大叔的错觉。

　　　　“他怎么这么熟练？跟本能似的。”

　　　　罗文溪皱眉，自己也学着试了一下，根本学不像。

　　　　这边，唐明耀在公园里四处物色着目标，很快在单双杠附近看到了两个老太太，坐在长椅上，一边守着自己的孙子孙女，一边聊天。

　　　　唐明耀在长椅边站定，说：“这位奶奶，能不能麻烦你让我一点位置，我想坐一下，我身体有点不舒服。”

　　　　两个老人下意识看了他一眼，侧身让了点位置给他，接着继续自己的聊天。

　　　　唐明耀坐下，看着附近窜来窜去的小朋友，忽然重重叹了一声气。

　　　　接着又叹了一声气。

　　　　再叹一声气。

　　　　两个老人终于被他吸引了，好奇的问：“小伙子，你叹气做什么呢？”

　　　　唐明耀心说，老奶奶你们再不注意我，我就要使用杀手锏，在你们面前哭一场了。

　　　　他哭丧着脸说：“我不想做手术，不想回家。”

　　　　“啊，怎么回事？”

　　　　“我脊椎长弯了，医生说要做矫正手术，把它掰回来，不然以后我就成驼背了。”

　　　　老年人最好奇这种稀奇古怪的事。

　　　　一个看起来年纪不大的少年娃儿，居然要成驼背了，还要做什么矫正手术？这可比他们正在聊的那些家长里短，有意思多了。

　　　　两个老奶奶当即来了兴趣，都看着唐明耀问：“小娃儿你生病了吗？我跟你说，生病了就要治，脊椎这么重要的部位，一定要治好，不然当一辈子驼背，以后老婆都讨不到的。”

　　　　唐明耀哭唧唧：“我没有生病啊，我就是平时看书做作业喜欢歪着坐，久了就这样了。我以后坐回来还不行吗？”

　　　　老奶奶热心肠发作，使劲劝说：“医生都说了要做手术，那就肯定要做的，小娃儿你早些回去吧，莫让你家里人担心。”

　　　　“我不！我在这里看看小朋友，心情都会好一些。他们真好啊，一个个这么活泼。奶奶我给你们说，你们的孙子孙女，以后读书一定要注意了，坐姿要端正，不要像我，不然拉到医院做手术，好痛的。而且我偷偷听医生说了，这种手术不好做，还有可能失败，失败了就只能瘫痪在床，一辈子坐轮椅了。”

　　　　两个老人悚然一惊：“这么可怕的吗！那是得注意了，回去就跟孩子爸妈说，读书要坐端正。”

　　　　接下来，唐明耀继续演了一阵，还站起来把自己含胸驼背的样子展示给两位老奶奶看。

　　　　老人还抓着他的肩膀，想给他掰直了，自然不可能掰得直。

　　　　正在这时，罗文溪来了，身上穿着一套背背佳，手里还提着一堆。

　　　　她腰背拉得笔挺，看着又精神又漂亮。

　　　　她远远的喊道：“唐明耀，你妈妈喊你回家做手术了。”

　　　　唐明耀吓得浑身一抖，躲到两个老年人身后：“不回去！打死也不做手术。”
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第45章　开门红

　　　　罗文溪气冲冲的上来揪他。

　　　　唐明耀只是躲，嘴里还大声喊些有的没的，比如：

　　　　“我家的事不要你管！”

　　　　“你就是故意来羞辱我的！你以为你穿了个背背佳，不用做手术，就了不起吗！”

　　　　“天天在我面前晃悠，嘴里说着好心，其实还不是想看好戏！”

　　　　“你走，打车走！”

　　　　一阵闹腾，周围的人都被吸引过来了。

　　　　两个热心老奶奶忙着劝架，急的汗都出来了，才把两人分别挡住。

　　　　“好好说，都好好说，小姑娘你温柔点，人家都生病了，心里伤心着呢，怕做手术不是很正常嘛？”

　　　　“就是！还有小伙子你也别犟了，回去吧，做个手术就能好了，忍一忍就过去了啊。”

　　　　唐明耀梗着脖子说：“不去，医生说失败了要坐一辈子轮椅！”

　　　　罗文溪气道：“那不是只有1％的几率都不到吗，你怕什么？”

　　　　“反正不去！”

　　　　“那你来穿背背佳。”

　　　　“不穿！你从小穿，身姿端正，肩不扛，背不驼，穿着当然舒服了，我都这样了，穿着也没用了。”

　　　　“你穿不穿！”

　　　　罗文溪说着，又上来揪他。

　　　　又是一阵闹腾。

　　　　两人有意识的把话题往背背佳上面引，过得一阵，终于有人把目光投向罗文溪身上穿的东西上面。

　　　　“小姑娘，你身上穿的是什么啊？”

　　　　“小伙子说你穿了什么背背佳？身材端正，肩不扛，背不驼，不用担心以后得他这个病？”

　　　　“是啊，小姑娘你给我们说说看吧，我孙子翻了年就读小学了，我看看他用得上不。”

　　　　唐明耀两人适时的累了，停战休息。

　　　　罗文溪趁机把背背佳的产品理念和功效给大爷大妈们科普了一遍，还亲身示范背背佳对身姿的改变，等大家对这东西了解得差不多了，才提着手上一直没放下的几套产品，说：“我家就是卖这个的，我从小穿，所以一直发育很健康。不说了，我要把这几套送到我妈妈店里去，爷爷奶奶再见！唐明耀，你给我过来，一起回去！”

　　　　“小姑娘别走啊，说说看你这个东西怎么卖的？价格合适我就给我孙子买一套啊，我可不想他以后做手术。”

　　　　“是啊是啊，反正都是要卖的。小姑娘你就把你手上的卖给我们吧，免得你提来提去，累得慌。”

　　　　“多少钱，我先来一套！”

　　　　现场闹哄哄的，好几个人都对这个东西意动，有人甚至明确要买一套。

　　　　而这时候，大家甚至都不知道这东西到底卖多少钱。

　　　　罗文溪稳住自己，大声对周围说：“爷爷奶奶你们别挤啊，我先说一下，这个背背佳全国统一零售价是188元，今天既然大家都住在附近，都是邻居，我就自作主张便宜一点卖给你们，只卖100元一套。不过也不能多卖，就这几套，卖多了我回家要挨打的。”

　　　　“我要！”

　　　　“我要！”

　　　　“我先说的，都别抢！”

　　　　大爷大妈们挥舞着钞票，直往前挤，挤得罗文溪小身板都快挡不住了。

　　　　还好唐明耀见机快，帮她挡住了大部分压力。

　　　　这时候，大家的情绪都被调动起来，已经没谁注意他这个反面教材了。

　　　　不到两分钟，所有背背佳被抢购一空，包括罗文溪自己穿的那一套，也被一个大妈买走了。

　　　　买到的人喜滋滋的对周围炫耀，手慢的就只能扼腕叹息，还有不少人逛公园没带钱，心里后悔不已。

　　　　罗文溪又说：“爷爷奶奶你们如果还有需要，我回去给我妈妈说一下，明天再带几套来公园，上午九点。不过现在还不知道她同不同意，你们有需要的先来登个记，我好回家给她说清楚，顺便记一下拿多少套过来合适。”

　　　　没抢到的大爷大妈们顿时又有了热情，纷纷过来登记报名，有人担心明天也抢不到，还有提前交了定金的。

　　　　罗文溪指挥唐明耀当苦力，用个作业本当登记簿，看得大爷大妈们纷纷说，小姑娘小伙子心肠好啊，便宜卖东西给他们，还免费当苦力。

　　　　终于，好戏收场。

　　　　罗文溪揪着唐明耀的衣领出了公园，演戏演全套，直到远离此地，上了公共汽车，才浑身放松的瘫软在座位上，再也提不起一丝力气。

　　　　“妈呀，紧张死我了。”罗文溪说。

　　　　唐明耀看着她说：“真不错！完全不像是第一次干这事，演得跟真的一样，连我都看不出破绽。”

　　　　罗文溪也说：“你也很厉害啊。你那个含胸驼背是怎么演的？我学都学不来。”

　　　　这个不是演的……

　　　　唐明耀苦笑一声，心道：“当你被生活重担压得抬不起头时，自然就知道那种状态是怎么回事了。”

　　　　只是这话他没法说，于是换了个说辞道：“看村里驼背老人学的。”

　　　　两人互相恭维一阵，彼此眼里，都是完成目标的喜悦。

　　　　回到酒店房间，锁上门，两人第一时间摸出钱，数了一遍。

　　　　整整一千块！

　　　　扣除成本，净赚七百多。

　　　　这还是之前不确定销路，特意少进了货，不然肯定不止这么多，因为在两人的登记簿上，现在还有十多个名字，都是有意向明天要买的。

　　　　时间还早。

　　　　两人乐滋滋的数完钱，休息了几个小时，下午又去进了三十套背背佳，先提走十套，换了个公园重复上午的表演。

　　　　毫无意外，十套全部脱销。

　　　　晚上回到酒店，黄中已经坐在大堂里，等着他俩了。

　　　　这哥们看起来没昨天那么开心，眉头紧蹙，似乎是在思考什么世界难题。

　　　　“怎么了这是？跟丢了钱包似的。”唐明耀打趣道。

　　　　黄中喃喃自语：“不应该啊？”

　　　　“什么不应该？”

　　　　黄中突然站起来，抓住唐明耀双臂：“你说，我是不是天才？昨天卖衣服那么快，一个多小时就赚了三百多，我是不是天才！”

　　　　唐明耀莫名其妙：“是，你嘴皮子厉害，死的都能说成活的。”

　　　　“那你说，我今天辛苦一整天，卖的还没昨天多，这是什么原因？”

　　　　咦？

　　　　这个有意思。

　　　　唐明耀观察他的表情，笑着说：“可能是你没我帅？”

　　　　“滚！不开玩笑，真的帮我分析分析！”

　　　　唐明耀说：“就这么一句话，我还真分析不出来。”

　　　　“那你明天跟在我后面，帮我掌掌眼？小兄弟你虽然年轻，心智却很成熟，我是真拿你当哥们，请千万不要推辞。”

　　　　“不！我们还在比赛呢，等比完了再说。”

　　　　黄中哀嚎一声，躺倒在沙发上：“不比了行吗？你帮我一次，只要找到问题，我请你吃大酒楼怎么样？”

　　　　唐明耀默默回想了一遍昨天跟他一起做买卖的情形，问：“昨天那种有如神助的，一个多小时卖掉十几件货的情况，你以前有过没有？”

　　　　“很多年前有过一次，帮我家亲戚卖衣服。之后就没有了，就昨天是那样，今天又打回原形了，卖了一天，才卖了八件衣服。”

　　　　唐明耀喝了一口茶，说：“你想想，昨天和之前比，和今天比，不同的地方在哪里？是不是就多了我和我女朋友两个人跟你在一起？所以如果不出意外，昨天生意好的原因，肯定就是因为我们！”
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第46章　两天八十套

　　　　黄中说：“靠！虽然知道你在瞎扯，但我为什么觉得还真有点道理？难道真是长相问题？”

　　　　他看了看唐明耀：“不要误会，我不是说你帅，你还没我帅呢。我说的是你女朋友，漂亮，站那儿能带来人气。”

　　　　接着他又陷入自我怀疑：“不对啊，昨天卖的女装，漂亮女孩儿吸引力也没那么大吧，何况你们还未成年……”

　　　　唐明耀看他神神叨叨的样子，觉得特有意思。

　　　　其实他把昨天的流程过滤了一遍，心里已经隐隐有些想法了。他说：“你今天的衣服卖完了吗？还有没有剩的，带我们去看看。”

　　　　“有，在我房间里。”

　　　　带着两人上楼回房，把剩下的衣服展示给他们看。

　　　　唐明耀打量了几眼，心里更加笃定了。

　　　　他说：“果然，关键还是在我们俩身上。有我们，你生意好，没我们，你就不行。”

　　　　黄中问：“怎么说？”

　　　　唐明耀拎起一件衣服：“这是你选的？眼光不怎么样啊，如果我是顾客，看着这么丑的衣服，哪怕你说得天花乱坠，也肯定不会掏钱买的。选件丑衣服穿身上，那不是跟自己过意不去吗。”

　　　　黄中：“你说我选的衣服丑？”

　　　　“不然呢？”

　　　　黄中有点找到思路了：“你是说，我选衣服眼光有问题，昨天你们跟着我，有你们作参考，所以选的货就好看，买的人就多，今天我自己去选，结果就不行了？”

　　　　唐明耀摇了摇手指说：“纠正一点，昨天不是我们在帮你做参考，而是在给你做决断。事实上你昨天选了很多衣服，都被我俩否决了，留下的那部分，基本都是我们帮你挑的。”

　　　　嗷！

　　　　黄中一声悲惨的狼叫，把自己摔到床上，四仰八叉，眼里无神。

　　　　他对自己怀疑挺久了。

　　　　几年前，他才十几岁时，去亲戚店里玩，帮人卖了半天衣服，生意极好，那时候他就觉得自己有做服装生意的天赋，等到高中毕业，成绩稀烂，于是自然就走上了这条路。

　　　　然而两三年下来，地摊摆了不少，生意却一直不温不火，虽然也能糊口，但距离想象中的一夜暴富却差远了。

　　　　这几年，他一直在寻找问题出在哪里，也经常怀疑当年那半天时间，是不是仅仅因为运气好才卖了那么多衣服，其实根本不是他的功劳。

　　　　一边怀疑，一边做生意。

　　　　一直没什么发现。

　　　　直到昨天，他突然发现时隔多年，自己那种状态又回来了，他顿时就像打了鸡血一样，觉得终于拨开云雾见日月，自己要辉煌腾达了，因此兴奋了一整晚。

　　　　谁知今天一试，又被打回原形了。

　　　　直到此时经过唐明耀的点拨，他才终于找到了症结所在，所有的一切，竟然是因为自己审美太差！

　　　　坚持了很久的东西突然被人戳破，说你没天赋，那种感觉，让他有点万念俱灰。

　　　　躺在床上，就再也不想动弹了。

　　　　唐明耀看了看他，心想我就是说了两句真话，你也太经不起打击了。

　　　　拉着罗文溪，悄悄退出了房间。

　　　　晚上罗文溪就不回自己房间了，虽然还是有点扭捏，但是被唐明耀一拉，半推半就的就去了他房间，一番温馨的腻歪，一夜好梦。

　　　　第二天一大早，两人又出发了。

　　　　今天他们补齐了三十套货，先去第一个公园，老人们挥舞着钞票蜂拥而至，不到半个小时，全部卖光。

　　　　接着又回去补了三十套，去第二个公园，仍旧卖光。

　　　　因为有了昨天的铺垫，今天几乎没费什么功夫，就入账了6000元。

　　　　连那批发门店上的小姐姐，看着他们俩也跟看外星人似的，不明白这一天几十套几十套的，到底在做什么。难道是发展下线店家，把这些货一股脑打包给下家了？

　　　　唐明耀自然不可能现在就把秘诀告诉别人，他还指着这个发财呢。

　　　　收工时间还早，今天六十套背背佳搬来搬去，即使有租车，两人还是累坏了，于是唐明耀决定今天先休息。

　　　　主要是那两个公园的潜力已经挖得差不多了，三十套卖到最后，买的人就不是很多了，如果还要再卖这玩意儿，就得开发新的公园。

　　　　这不是个轻松的活儿，不如养好精神明天再战。

　　　　在酒店休息了一阵，唐明耀想起昨晚黄中说的事情，留下罗文溪独自在酒店休息，他自己去了黄中卖货的地方打望。

　　　　这家伙恢复得挺快，今天一早起来，又斗志满满了，此时正逮着一个路人，说得唾沫横飞。

　　　　然而那个路人女郎听他说了一阵，拿起架子上的衣服看了几眼，却只是摇头，最后不顾挽留，无情的走了。

　　　　又忙活了一会儿，前后拉来好几个路人，都没有成交。

　　　　黄中扭头，看到唐明耀站在路口看他，觉得反正也没啥生意，不如收摊。

　　　　“今天生意怎么样？”

　　　　“还是那样，不行。我今天观察了下，发现问题可能真的是你说的那样，好多顾客其实已经被我说动了，但拿着衣服看的时候，都会犹豫，最后放下衣服离开。他们不买，不是我的销售有问题，而是衣服有问题。”

　　　　唐明耀笑着说：“知道问题就好了，找个人帮你进货，你只负责卖就行了。”

　　　　黄中摇头：“哪那么好找？我现在养活自己都成问题，雇不起人的。”

　　　　两人一起回酒店。

　　　　黄中突然说：“不如，我请你和你小女友帮我进货怎么样？你们不是来赚钱的吗？你们进货，我负责卖，赚了钱大家一起分。”

　　　　唐明耀：“……”

　　　　老实说，如果是两天前，他会很心动。

　　　　但这两天卖背背佳卖得很成功，他有点看不上黄中的那点小钱了。

　　　　毕竟只是负责进个货，能分多少。

　　　　而且黄中和他不在一个城市，就算这几天能合作，回去之后呢？还不是要分道扬镳。

　　　　他说：“算了吧，你这个生意，必须要长期找人看货才行，我们都是学生，过几天就回去了，之后你不还得专门请人？”

　　　　黄中：“就干几天也行啊。这样，这几天你帮我看货，赚的钱我们三七分，你三我七怎么样？”

　　　　“不怎么样。”

　　　　“别啊兄弟，你看我们都这么熟了，你就帮哥哥一次吧。要不，再给你加一成，四六分？哥哥我要投成本，要花大量时间卖货，给你分四成，真的是最高了。”

　　　　唐明耀勉为其难道：“看在你这么诚心的份上，我就帮你一次吧。”
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第47章　入干股

　　　　接下来几天，唐明耀每天天不亮就起床，先三人一起去吃早餐，然后投身批发市场。

　　　　花一个小时，帮黄中选好当天要卖的货，然后再和罗文溪一起去背背佳专卖店，进货，上公园。

　　　　鉴于他这两天进货量巨大，这家店的经销商