造个系统来读书-第34部分

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　　　　唐明耀说好。

　　　　于是第二天早晨出门，看到的果然就只有失恋的杨婧，而杨冰没有跟来。

　　　　今天这个女人状态稍微好了些，简单捯饬了一下自己，化了点淡妆，勉强遮住了厚重的黑眼圈，脸上也有了一些表情，虽然笑起来有点像哭，但总归是笑了。

　　　　她说：“上车吧，带你们去少林寺。”

　　　　三人出发。

　　　　少林寺距离郑城有接近一百公里，开车得两三个小时。

　　　　杨婧开的是杨冰的车，唐明耀坐上去时，有点心惊胆战，唯恐这个女人状态不佳，一下子把车开到沟里去了。

　　　　于是自上车开始，他就不断的寻找话题，跟对方说话，免得她昏昏欲睡。

　　　　杨冰有一句没一句的接着，聊了一阵，话题渐渐打开了，忽然问道：“你们两个，今年多少岁了？”

　　　　唐明耀：“我三十五。”

　　　　“噗嗤！说正经的，小屁孩别装老成。”

　　　　唐明耀老老实实：“十五岁。”

　　　　杨婧又问罗文溪：“你呢？”

　　　　罗文溪眼神飘忽了两下：“我，我也十五岁。”

　　　　杨婧说道：“你们俩当我眼瞎吗？唐明耀十五岁还有可能，我看他的样子，十七八岁都有点像，至于你这个小姑娘，十三四岁最多了。”

　　　　罗文溪不服气道：“真的，我七岁读一年级，十三岁小学毕业，现在马上初二了，就是十五岁，虚岁还十六了呢。”

　　　　杨婧好笑的摇头：“听你这么一说还真是，十五岁，真是令人羡慕的年纪啊，我像你们这么大的时候，心思单纯，眼里只有那么个人，后来……”

　　　　杨婧陷入了回忆之中，曾经美好的爱情故事，从她嘴里娓娓道来。

　　　　后来，她情窦初开暗恋了两年的男生，突然有一天对她表白了。

　　　　那一天，是她人生的转折点。

　　　　之后，高中恋爱一年，大学恋爱四年，该做的都做了，然后到毕业季，不信邪毕业即分手的两人，发下海誓山盟，要以破釜沉舟的决心，对抗社会。

　　　　然后没过多久，杨婧就在父母的安排下出国留学，男方则留在国内，步入社会上班。

　　　　“他毕业后分配到了一家县城的集体企业，当技术员，每个月工资不多，厂子效益不好还经常拖欠，没钱吃饭，我就把自己的生活费省下来打给他，自己在国外吃泡面，每星期一箱，吃得想吐，但是我从来没觉得辛苦，因为我相信只要我学成归来，两个人一起努力，日子就会变好了。”

　　　　“然而谁能想到，我顶着全家人反对的压力坚持了两年，当我回来，见到他的第一面，他竟然跟我提分手，说我给他的压力太大了，他承受不了……”

　　　　杨婧说着，忽然滴滴答答掉起了眼泪。

　　　　唐明耀看得心头一跳，心说姐姐你在开车啊，哭什么哭，连忙劝她把车停在路边，等她伤伤心心哭了一大场，这才重新上路。

　　　　唐明耀感觉自己看了一部狗血的青春校园剧，剧中男女主的初恋懵懂而美好，但最后都要走向分手。

　　　　总之必须要应一句话：早恋不得好死！

　　　　不然光腚局都不放过他们！

　　　　他想起自己和罗文溪之间的感情，最好，将来不会走到这一步。

　　　　说起这个，他对自己还是很有信心的，重生人世，心智成熟，对人生道路的把控，不是那些十七八岁、二十啷当的年轻人能比的，他会小心翼翼呵护自己的爱情，让它顺利走到开花结果的那一天。

　　　　杨婧调整好了情绪，又开始说话了：“你们两个，现在看起来倒是不错，不过以后也难说得很。不是姐姐泼你们冷水，而是这个社会，让人无奈的事情太多了。”

　　　　唐明耀说：“你放心，不会有那么一天的。”

　　　　罗文溪也说：“对！打死我，我也不分手。”

　　　　车到少林。

　　　　三人停好车，沿着山路往上。

　　　　杨婧一个人走在前面，情绪低落，但身上那种生无可恋的状态已经没有了，经过今天这场倾诉，她应该能从失恋中走出来了，具体多久只是时间问题。

　　　　罗文溪看着她的背影，戚戚然道：“杨姐姐好可怜哦。”

　　　　唐明耀道：“门不当户不对，这样的结局其实是必然，就算他们能坚持到结婚，也不会幸福。”

　　　　罗文溪瞪他：“什么呀，你怎么这么老土！书上都说了，门当户对那是封建残余，不能信的。”
………………………………

第101章　赚点快钱

　　　　爱情和婚姻，从某种角度来说，其实是一场称重比赛。

　　　　恋爱中的双方，各自站在天平的一端，然后往自己那一端扔砝码，家庭条件、社会地位、赚钱能力、性格、外貌、学历、过往经历、心智成熟度、将来的潜力、对感情付出的多寡、甚至某方面的功夫是否够强力……都可以作为砝码，扔到天平上去。

　　　　扔完之后称一下，如果重量相当，说明你俩挺合适。

　　　　如果其中一方比另一方重了许多，直接让天平失衡，那就说明，这段爱情很可能无法长久。

　　　　唐明耀纵观前世今生，很少有人能逃出这个框架。

　　　　这就是新时代的“门当户对”，和罗文溪说的门当户对，不完全是一回事。

　　　　当然，这一点唐明耀现在不会跟她解释，因为解释会引起很多不必要的麻烦，比如罗文溪会暗地里比较他们俩平不平衡之类的，徒生事端。

　　　　有些事，要等对方长大一些才能提。

　　　　三人进入少林寺内。

　　　　千年古刹，檀香禅意，能净化浮躁，感染心灵，很快三人都沉寂下来，默默感受这难得的意境。

　　　　可惜寺内开放的区域有限，唐明耀在里面转了一圈，没见识到传说中的释掌门，有点意犹未尽。

　　　　回城之后，杨婧直接开车去杂志社。

　　　　杨冰下了班，正在等着几人，见面对杨婧笑道：“不错嘛，转了一天脸色好多了。怎么样，之前姑姑跟你提的去园林部门上班，你考虑考虑？”

　　　　杨婧：“姑姑你别催我，我还想休息休息。”

　　　　“行，你什么时候想好再说。”

　　　　带着几人换了家饭店吃饭。

　　　　饭桌上，杨婧说：“其实我想自己开个工作室，在外面学了这么多，去园林部门太浪费了，我不想二十几岁就进体制去混吃等死。”

　　　　杨冰：“随你，只要你能说通你父母。”

　　　　杨婧沉默不语。

　　　　罗文溪好奇的问：“杨姐姐是做什么的？开工作室，就是自己开公司吗？”

　　　　杨婧说：“对，我在国外学建筑设计的，想回来自己闯一闯，回来之前，本来一切都打算好了，一旦做得有了起色，就拉他出来一起干的，现在……”不知不觉又把话题带到了伤心事上，觉得不该说起，连忙停住。

　　　　唐明耀若有所思：“建筑设计……那你应该认识做装修设计的人哦？我有个朋友，想把店铺做个装修，不知道能不能拜托你找个人，帮忙设计一下？”

　　　　“店铺的装修设计吗？这个我就能做啊。”杨婧说。

　　　　“呃，建筑设计和室内设计，好像不是一回事？”

　　　　“我自学的。”

　　　　唐明耀琢磨一下道：“那行，我回头问他一下，不过他应该给不起多少钱，三五千最多了。”

　　　　杨婧道：“钱不是问题，我工作室还没开起来呢，刚开始就有生意，那是最好不过了。”

　　　　事情暂时商定下来。

　　　　这天饭后，唐明耀觉得自己是来旅游的，不能老麻烦杨冰编辑，便提出后面几天，他们自己在这个城市走走。

　　　　于是接下来第二天，两人便自己出门，在街头巷尾乱转起来。

　　　　其实这种漫无目的的游览，更符合他们两人的口味，那种专门去某个地方观光，一路赶行程的旅游方法，唐明耀反而觉得不适应。

　　　　转到中午，罗文溪忽然拉着他在街头停了下来。

　　　　“看！”

　　　　“什么？”

　　　　“品牌专营店，我们寒假卖的那个。”

　　　　唐明耀顺着指点看过去，在街边发现一家背背佳的品牌专营店。

　　　　这东西创立有两年时间了，全国各大城市正在逐步铺开网点，两人无意间乱转，竟然在这里发现了一家。

　　　　罗文溪说：“要不要进去看看？”

　　　　唐明耀道：“我们是来旅游的，这个有什么看头？”

　　　　罗文溪不依，非要拽着他进去。

　　　　店内销售小姐姐见是两个学生模样的少年人，应该是潜在用户，便热情的跟他们介绍起产品来。

　　　　罗文溪笑嘻嘻的打断：“姐姐，你这个如果拿批发，价格和起批量是怎么算的？”

　　　　得，轻车熟路，都不需要唐明耀教了。

　　　　小姐姐有点懵。

　　　　这什么情况？中学生来问批发？问着玩的吧。

　　　　不过还是耐心解释了一遍。

　　　　批发政策和年前在省城差不多，没有多大变化。

　　　　罗文溪又套近乎问了些销售方面的情况，过了一会心里有数了，拉着唐明耀到一边，说：“我们批发这个去卖吧？”

　　　　唐明耀有点心动，但总觉得跑这么远来旅游，还来卖背背佳有点不伦不类。

　　　　罗文溪拽着他撒娇，说有钱不赚太傻了，说了一会唐明耀就点头同意了。

　　　　主要是这个钱太好挣，上辈子唐明耀被经济压力压得抬不起头，深知缺钱的痛苦，这辈子经过一年的努力，有所好转，但远远还不到脱贫致富的阶段，此时现摆着的钱就在这里，如果不去赚，他自己都要跟自己过意不去。

　　　　于是砍价，拿货，出发。

　　　　一天下来，一家公园搞定。

　　　　第二天接着继续，因为不熟悉道路，两人专门去买了份地图，照着地图找公园。

　　　　一个星期结束，他们已经在这家店进了两百多套货了。

　　　　那个做销售的小姐姐，看着他们的眼睛都有点发绿，这什么情况啊这是，她在这店里做了一年多销售，从来没听说过背背佳这么好卖，以前别人来买，都是一套一套买的，还要费尽口舌，这两个人倒好，完全不需要说什么，每天来就是交钱拿货，把她都给搞蒙了。

　　　　第八天。

　　　　唐明耀二人又来了，进门前，他跟罗文溪说：“最后两次，不能再弄了，这个城市都被我们扫光了。这两个公园做完，就继续去旅游，不然一个月时间就要过去了。”

　　　　罗文溪嗯嗯点头。

　　　　进了货，出门打车。

　　　　正等着车来，突然唐明耀从眼角的余光里，看到一个略显鬼祟的身影，尾随在身后不远处。

　　　　他不动声色，等出租车来了之后，把东西装上车，才从后视镜里偷看情况。

　　　　是那个销售小姐姐。

　　　　她从店里跟了出来，但不像是要拿什么东西给他们，因为她躲躲藏藏的，显然是害怕被他们发现。

　　　　这是……

　　　　发现销售异常，要尾随我们去调查出货这么快的原因吗？

　　　　唐明耀早就明白，卖背背佳的生意就是个赚快钱的，他也一直没有想过要把这个当长久生意做，此时被厂商注意到，就知道真的做不长了。

　　　　而且他脑子里对前世那个经典案例还有一些记忆，记得就在这一两年，那个案例就要被人开发并曝光出来了，郑城这里做完，后面大概是没下一次了。

　　　　“做最后一票！”他想。
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第102章　跟风之作出现

　　　　又一次走进品牌专营店时，唐明耀从两个人变成了三个人。

　　　　杨婧也来了。

　　　　被请来帮忙的。

　　　　一进门，那个负责销售的小姐姐就热情的上来服务。

　　　　唐明耀心想这小姐姐也算内心强大了，昨天他和罗文溪从店里离开后，发现被她跟踪，上车之后就让出租车师傅带着他们在城里转了好几个圈，把后面缀着的小姐姐都跟哭了。

　　　　最后，唐明耀确认把人甩掉了，才带着东西，去了预定的那家公园做推销。

　　　　回去之后，觉得这生意既然已经做到头了，那就最后再干一把。

　　　　你们厂商不是想知道，我们是怎么销售的吗？

　　　　行。

　　　　方案卖给你！

　　　　拿钱来。

　　　　就是这么简单。

　　　　不过鉴于外表年龄的关系，唐明耀觉得还是要找个大后援跟着，才好跟人谈判。

　　　　于是就找到了杨婧身上。

　　　　在这里他能找的只有杨冰和杨婧，杨婧跟他们年龄差距小点，而且跟他们吐露过心声，心理距离比杨冰还要近些。

　　　　进门。

　　　　杨婧一马当先：“你们负责人在哪里？这里谁做主，找个能谈事的出来。”

　　　　小姐姐：“请问，您找我们袁总有什么事吗？”

　　　　杨婧指了指旁边两个装乖宝宝的：“我们家的小朋友，有东西卖给你们，你肯定知道卖什么，这事你做不了主，叫你们老总去。”

　　　　小姐姐乖乖去了。

　　　　过了一会，回来请他们上楼，去公司销售部的办公室谈。

　　　　三人上楼。

　　　　一个多小时后，又从上面下来。

　　　　手里多了一沓钞票，才从财务室领出来的，一共十万块。

　　　　唐明耀对这番操作叹为观止，心想还好请了杨婧来，换个人上去，真不一定斗得过楼上那只老狐狸。

　　　　罗文溪满眼都是小星星，崇拜的看着杨婧：“姐姐你太厉害了，居然把那个袁总给说服了。刚刚他居然只给我们开价两万块，我们什么都没说，他就知道我们的销售方案是有限制的，不能无限推广，还说我们不卖给他，他自己派人去市场调查，一星期就能查出来……我都以为两万块都拿不到了。”

　　　　杨婧说：“这就是谈判技巧了，使劲贬低对手，不着痕迹地抬高自己，只要在谈判中显得无欲无求，你就赢了。说实话，姐姐挺惭愧的，那个袁总看我的眼神不对，我这算是利用美（#）色了吧，不然我也拿不到这么多钱。”

　　　　“哼，他还问你住在哪里，还想约你吃饭，比我爸爸年龄都大，癞蛤蟆想吃天鹅肉！”

　　　　杨婧微微一笑，沉默不语。

　　　　三人上车。

　　　　走远之后，唐明耀把钱分出一半给杨婧道：“没有你，我们可拿不到这么多钱，这是你的。”

　　　　杨婧道：“我来帮忙，可不是为了这几万块钱。你们要感谢我，就请我吃饭好了。”

　　　　拒不接受。

　　　　唐明耀又送了两次，见杨婧是真不愿收，便不再矫情，自己收了起来，回头和罗文溪分。

　　　　晚上请客吃饭是少不了的，之后，唐明耀二人又在郑城待了两天，周围比较有名的景点都玩遍了，于是便决定启程往回走。

　　　　临走之前，去杂志社跟杨冰告别。

　　　　杨冰逮住唐明耀，说：“来得正好，有件事想找你请教请教。”

　　　　“什么事？”

　　　　“呃，你的《武道至尊》出现跟风作了，你知道吗？”

　　　　唐明耀说：“知道，上期杂志上就有一个中篇，我看过了，写得不怎么样。”

　　　　杨冰说：“这两天又收到了几篇投稿。你知道的，我几个月前还是《热风》的编辑，对武侠小说理解其实不深，我个人理解，这种跟风之作，应该算是一种风格的借鉴，不算是抄袭你的作品哦？我要先确认你对这种借鉴在不在意，然后才好请你帮忙。”

　　　　唐明耀道：“这个没什么好在意的。就像画漫画，大家都可以画，都可以是热血漫画，只要情节不是一模一样，谁也不能说什么。”

　　　　“那就行。那我麻烦你帮我看看这几篇稿子？风格跟你的差不多，但我总觉得没你的好看，却又说不出来是哪里不对。”

　　　　唐明耀点点头，答应下来。

　　　　坐在她的电脑前，点开稿子。

　　　　第一篇是个叫《武道高手》的长篇开头。

　　　　麻蛋，这跟风者也太懒了，连名字都只改了两个字。

　　　　小说第一章，是少年主角拜入一个江湖门派，成为新弟子，被人欺辱，之后奋发图强，爆种打脸的情节。

　　　　节奏和升级套路，倒是学了他那篇小说的一些皮毛，然而看起来却一点也不爽，反而觉得非常毒。

　　　　比如开篇压抑主角的情节，主角刚进门派，师兄让他去挑粪，他去了，结果被师兄一脚踹进粪池里，喝了好几口水。

　　　　唐明耀看到这个细节就无语了。

　　　　套路文讲究先抑后扬，可是压抑也不是这样压的！

　　　　喝粪水的主角，读者代入不进去好吗？

　　　　也不知道作者写这样的情节，是带着怎样的心情写的，难道他觉得这样很精彩？

　　　　接着往下看。

　　　　主角无意中接触到了门派一个隐居的前辈，大概跟风清扬差不多吧，前辈传他功夫，武功迅速大成，主角第二次挑粪的时候，师兄又来欺负他，然后就被主角打败了。

　　　　打斗过程符不符合爽文节奏先不说，看看主角胜利之后如何说的：“这次就放过你，以后，再有欺辱同门的行为，定不饶过！”

　　　　唐明耀：“……”

　　　　这样就算了？

　　　　这位师兄喂你喝过粪水啊兄弟，你打败了他，居然说两句场面话就算了。

　　　　难道你不应该喂他喝粪吗？

　　　　或者更狠点，让这位师兄在粪池里蹲三天，让整个门派的人都来参观他喝粪，让他再也无脸在门派待下去，这才是套路文主角应该做的事情啊！

　　　　总之，压抑太毒，打脸不爽……

　　　　难怪不好看。

　　　　唐明耀接着翻第二篇跟风作。

　　　　名字：《天下至尊》。

　　　　emmm，还是只改了两个字。

　　　　这位作者更牛，开局居然无师自通写了个退婚流，可惜他写到未婚妻带着新姘（#）头上门的情节时，居然写那女人当着主角的面，和姘（#）头表演活（和）春（和）宫，绿帽子戴得那是端端正正，取都取不下来！

　　　　这小说已经不用看后面了，就这种开局，能好看才怪了。

　　　　接着又翻了其他几篇投稿，每一篇都问题多多。

　　　　不是压得太狠，就是打脸不爽，要不就是把控不到节奏，比如主角出场就惹到一个BOSS级人物，然后主角日夜苦练武功，升级升级升级，升完之后一看，MMP，还是打不过BOSS……

　　　　这根本打不到反派的脸啊。

　　　　这些小说，都只学了他一点皮毛，写的东西不伦不类的，套路爽文不像套路爽文，传统武侠不像传统武侠。

　　　　这样的作品，看起来怎么可能爽？
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第103章　旅行结束算个账（求推荐票！）

　　　　“怎么样？”杨冰在旁边问。

　　　　唐明耀关掉文件，站起来说：“我觉得按照你的感觉来就对了，你觉得不好看的小说，就不给过稿，觉得好看的过稿，就这么简单。”

　　　　“那这几篇呢？全都毙掉？”

　　　　“你觉得好看吗？”

　　　　杨冰摇摇头：“不好看，看得人心气不顺。”

　　　　唐明耀说：“所以还是按照你的感觉来吧。你就把自己当一个纯粹的读者，你读着都不舒服的小说，别的读者读起来，肯定也不舒服。”

　　　　杨冰若有所思的点点头，接着又问：“你写这种题材的小说，有没有什么诀窍？我当编辑，也不能只从读者角度看书，有时候需要给投稿人提出审核意见，总不能含糊其辞。”

　　　　唐明耀想了想，在郑城这些天，杨冰对自己照顾可谓周到，写套路文的技巧又不是什么绝世秘密，没什么不能说的。

　　　　而且他写完这本《武道至尊》，以后应该不会碰同类型的小说了，也不怕别人抢自己财路。

　　　　于是当即开口道：“我给你几个标准吧，你审稿时按照这些标准来，就没错了。”

　　　　“第一，这类小说，一定要有节奏感。先压抑，再爆发，再压抑，再爆发，连续三四个小爆发之后，就必须要有一个大爆发，就是剧情的高（#）潮。如果一本跟风的小说，你从里面看不到这些，那它就是失败的，不可取。”

　　　　“第二，这类小说要不断给主角设置目标，塑造期待感。目标通常分为短期、中期和长期，开篇必须设置一个中期或长期目标，设置过程中可以同时写短期目标，几个短期串成中期，当中期目标完成时，就是情节的大高（#）潮，这一点和上一点有较高重合度。如果一本小说，你看不到主角的短期、中期、长期目标在哪，那肯定就是乱写的，没把到脉，同样不可取。”

　　　　“第三，压抑和文章爽感制造的技巧。压抑就是主角先要受苦，这个苦必须保持在读者能接受的范围内，比如武侠小说主角，他打不过别人，被打伤了，吐血，这是可以接受的；但他打不过别人，被打成残废了，治不好变成了瞎子瘸子，这就是不能接受的。我刚才看的几本书，这一点就没有做好，主角开篇被人喂粪、被人戴绿帽子，正常读者都不能接受……”

　　　　“而爽感制造，一个词总结，叫做：睚眦必报。反派怎么对待主角的，主角一定要加倍报复回来，反派打主角一拳，等主角比他强时，就必然要打他五拳十拳；反派抢主角未婚妻，等主角变厉害了，就要抢反派的老婆、小妾、姑姑、小姨、姐姐妹妹，把所有和反派有关的女性都抢走；反派杀主角一条狗，主角就杀反派全家……”