造个系统来读书-第53部分

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　　　　“爸，这次去我们要做的事情比较多，我请了下周的假，加上这周末的两天，时间紧任务重，这次我们要辛苦一点了。”

　　　　唐辉说：“你跟我说辛苦？我在外面打工的时候，你是没见到什么叫辛苦，现在这点事算什么。走吧，还怕你老子吃不了苦怎么的？”
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第158章　创业阶段

　　　　到了省城，第一件事不是直奔批发市场批货，也不是找下榻的酒店先住下来，而是直接在火车站附近，找可以租的房子。

　　　　这一步是必须的。

　　　　要拓展省城的业务，必须在省城有个办事处，不然人家加盟商连个地方都找不到，还能屁颠颠跑到小县城跟你对接？

　　　　唐明耀也不准备找太繁华的地段，就那种冷清的巷子口，找个租不出去的小铺面，盘下来就行了。

　　　　反正不是用来对外营业的，只是需要这么个地方。

　　　　找了一个小时，成功找到一家合适的，距离批发市场只有十分钟的脚程。

　　　　接着就是跟房东谈价格和租期，又用了半个小时，钥匙就到了唐明耀两人手上。

　　　　这种铺面真便宜，一个月两百块钱就搞定。

　　　　面积二十多平米，里面什么都没有，空荡荡的。

　　　　简单打扫之后，就去附近的二手家具市场，买了一张办公桌，还有几张椅子回来。

　　　　然后是安装固定电话，这个比较麻烦，打了电话之后，才知道要星期一才有人上门。

　　　　接着父子二人马不停蹄，又去找附近的广告公司，制作海报。

　　　　照片都是现成的，唐明耀来之前，就已经给三家饰品店做了各个角度的实景拍摄，现在把东西交到设计人员手上，并把设计要求说清，就没他什么事了。

　　　　只需要等两天，就能拿到想要的东西。

　　　　这些海报，他是用来给有意向的加盟商展示用的，主要是贴在办事处的墙上，增加一下专业性和商业氛围。

　　　　这些忙完，天也就黑了。

　　　　父子两人吃了饭，在附近找了家小旅馆，要了一个有两张床的标准间，先休息。

　　　　跟父亲出门，各方面都要节约，住宿标准直接从酒店降低到旅馆了。

　　　　然而住进去之后，唐明耀发现这里的条件和酒店也没有差多少，都是一个房间两个床，其他方面大差不差的。

　　　　这就行了。

　　　　放下背包洗漱一番，抽空看看书，做做俯卧撑和仰卧起坐，锻炼下身体，到了十点多，倒头就睡。

　　　　第二天是星期天，昨天还有两件事没完成，但他们自己推不动，只能等别人的日程，于是两人先去批发市场，批了一些货物，然后坐车去省城的东北郊区。

　　　　那边，有一大片埋伏在农村的中小型加工作坊，少说几百家，批发市场这些货物，至少有一半是从那些作坊里加工出来的。

　　　　到了地头，两人一家家拜访。

　　　　先以定制货物的名义，进去参观，看看作坊的规模、加工能力、工人的熟练度、以及跟自己需要的产品是不是匹配等等，看完觉得可以的，就跟老板聊几句，留个名片，不行的就委婉告辞。

　　　　一天时间就在参观中度过。

　　　　晚上回到旅馆，手上多了几十张名片，筛选一阵，留下了七八张觉得合适的。

　　　　星期一上午，安电话的终于来了，唐明耀留下父亲在店里，自己去广告公司，取回了海报。

　　　　上午的工作就是装饰办事处，等电话安装完毕，试着打了一下之后，没什么问题，下午唐明耀又和父亲马不停蹄去了市日报社，交钱，买了报纸中缝的广告位置，为期一周。

　　　　交钱的时候，唐辉心疼得牙都在疼。

　　　　就豆腐块那么一点大的位置，一个星期下来，大几千块就出去了。

　　　　这年头做报纸真赚钱！

　　　　唐明耀倒是觉得无所谓，做生意嘛，没点前期投入，只想空手套白狼，哪有那么多的好事？

　　　　至少他自己是没那个本事，一切还是按部就班，稳打稳扎比较好。

　　　　从报社回去，唐明耀又去了一趟广告公司，让他们在海报的基础上，给他改个宣传单出来，上面要加上办事处的电话号码，先印1000份给他。

　　　　这东西，他准备拿到中学门口，给那些小卖部店主统统发一份，多的就贴在校门外的墙上，总有几个人会上钩。

　　　　宣传单要明天才能印出来。

　　　　今天事情做完，提前回旅店休息。

　　　　唐明耀坐在床头，写了密密麻麻一页纸的接电话话术，告诉父亲，明天如果有人打电话咨询，别人可能会怎么问，他到时应该怎么回答，让父亲拿着纸背了几遍。

　　　　第二天，从旅店出门时，在路边的报刊亭买了一份报纸，找到了自家刊登的广告。

　　　　【“中考状元学习生活馆”诚招零售店加盟商！只要你来，专业团队帮你装修、帮你进货、帮你做管理培训，你要做的唯一事情就是收钱！月入3000元—20000元！可现场参观已有门店验证真伪。加盟热线：XXX…XXXXXXX】

　　　　看起来还不错，唐明耀想了一下，假如自己有点闲钱想做点小生意，看到这个广告也会有几分心动。

　　　　到了店里，留下父亲接电话，他自己又去广告公司拿了宣传单，直奔最近的中学。

　　　　现在正是上学期间，学校门口的店铺，该开门的基本都开了。

　　　　唐明耀一家家走过，跟老板套两句近乎，然后塞一张宣传单给他们。

　　　　那上面有真实的现场照片，还有比报纸上的广告更加煽情的加盟广告词，看起来非常专业和高大上。

　　　　发了一圈，瞅着没人，唐明耀在电线杆上和墙上贴了几张宣传单，把重金求子和治疗X毒的小广告给覆盖掉了。

　　　　这做法有点low，不过唐明耀也不在意。只要能让人看到，能吸引来哪怕一个有意向的加盟商，那就让他low吧，创业期间难道还要讲逼格？

　　　　跑完这所中学，唐明耀没有歇气，又去了另外几所中学，一天跑完了五所学校。

　　　　晚上回去之后，人都要累虚脱了。

　　　　“爸，今天有没有电话打来？”躺在床上，他向唐辉问道。

　　　　唐辉有点兴奋的说：“有！有十几个电话，都是来问具体情况的。我按你写的那些做了介绍，有几个人一听要加盟费，就直接挂了，不过还是有几个人听我说完了，有两个还说，明天来我们办事处面谈。”

　　　　唐明耀说：“那就行，这几年报纸广告还是有效果的。明天我就不去发传单了，在店里跟你一起接待那些人。”

　　　　唐辉说：“行，你不在我还真有点虚，怕跟人讲不好。”

　　　　唐明耀又说：“剩下的宣传单先留着，等报纸上这一波打电话咨询的热潮过了，再找时间去发。反正这个办事处，肯定是要长期开着的，爸你以后留在这边的时间多，不急着一时。”
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第159章　加盟谈判（求推荐票！）

　　　　因为有人要来，第二天一早，两人起床就先去买了些茶杯、茶壶、茶叶，还有烧水的用具，回去清洗好，然后就在办事处守着，等着那两个有意加盟的人出现。

　　　　中间接了两个电话，都是从报纸上看到广告，来咨询情况的。

　　　　等到上午十点，一个四十好几的中年男人，还有一个二十七八的年轻女人，先后找到了这里。

　　　　时间相差不超过五分钟，都是昨天预约好的。

　　　　两人来了之后，目光中带着审视先把办事处里里外外看了一遍，发现虽然简陋，但确实是有个地方在的，好歹有个办事处的样子，而且墙上的海报做得非常不错，里面的照片也很真实，非常有力的打消了他们一部分戒心。

　　　　“请坐，我们坐下谈。”

　　　　唐辉邀请两人坐下，支使唐明耀倒水。

　　　　唐明耀用杯子泡好茶，送到几人的位置上，自己也拉了个凳子坐过来，双方形成两两相对的格局。

　　　　年轻女人率先开口说：“昨天在电话里说得不是很清楚，你们的广告也很简略，今天你们能详细说一下吗？”

　　　　中年男人则沉默着不开口。

　　　　唐辉说：“好，你们想要了解些什么。”

　　　　女人说：“加盟这种模式，具体怎么操作的，昨天你说有什么加盟费，怎么收？收多少？我交了钱，能给我带来什么好处？”

　　　　唐辉昨天把那些话术练得差不多了，他好歹是早年的高中毕业生，文化还是有的，闻言当即解释了起来：“加盟的意思，就是你想开店，但是找不到合适的项目，而我这里有成熟的项目，你就拿着钱加入到我的项目中来。加入之后，我们协助你完成前期的准备工作，包括选址、装修、进货、定价、培训员工等，同时我们还会把自己的品牌授权给你使用，这个品牌现在已经具有一定知名度，只要你按照我们的标准来经营，亏损的可能性几乎为零。”

　　　　“……至于加盟费，有两种标准。第一种，是直接缴纳一万元加盟费，之后的装修，我们派装修团队给你，你支付他们合理的装修费用，自己负责装修——也就是这一万，买的是我们的品牌和团队支持，其他该多少钱另算；第二种加盟方式，缴纳三万元加盟费，你坐在店里等着我们帮你装修好，铺好货，直接开业就行了，装修不另外收费，但店面租金、进货的钱你们得自己出。”

　　　　中年男人突然开口道：“也就是说，一万块，你们只负责派工人，材料费、人工费等等，全部我自己承担；三万块，装修我就不管了。而其他方面，其实没有什么差别。是这个意思吧？”

　　　　唐辉说：“对。”

　　　　中年男人接着问：“假如我租的店面很小或者很大，加盟费都是一样的？这不合理啊。”

　　　　唐辉愣了一下。

　　　　这个问题，儿子的纸上没写，他一时不知道怎么回答。

　　　　唐明耀及时接过话头，说：“如果你是按照第二种加盟方式，五十平米以下的店，我们按三万统一价收费。超出五十平米的，则按固定标准，收取额外的装修费。”

　　　　中年男人点点头没说什么，但他的眼神里，分明觉得这种方式不太合理。

　　　　唐明耀也无所谓。

　　　　觉得第二种不合理的，就按第一种加盟呗，第二种本来就是给懒人准备的。

　　　　只是如果选择第一种的话，加盟商就得自己盯着装修，会比较累，比较麻烦。而且装修材料什么的，也必须按照他们规定的统一标准采购，装下来不一定能节约多少，其实还不如第二种省心划算。

　　　　唐明耀把其中的门道，给对方分析了一遍，中年男人这才点头表示接受。

　　　　这时年轻女人插话问道：“你们在报纸上登的月收入3000…20000，这个是真实的吗？多久能开始赚钱？还有你们说的可以现场参观，现在能带我们去吗？”

　　　　唐辉说：“收入方面，完全真实。我们的店面也非常真实，你可以看看墙上的海报，都是实景拍摄的。只是如果要参观，可能需要等几天，因为我们在报纸上的广告有一周时间，这期间会有不同的人来加盟，我们最好统一集合，一起过去比较好。”

　　　　“今天不能看？”

　　　　唐辉说：“呃……有点远，在下面的县城里。”

　　　　女人眼里露出明显的失望。

　　　　县城里的店，在她眼里不过是乡下旮旯里的东西，她根本看不上，于是想加盟赚钱的心思迅速淡去。

　　　　唐明耀见情况不对，救场道：“我们说的月入3000，是按照县城的营收标准来定的。如果你能把店面复制到省城，那营业额翻一倍也不是什么难事。我们在县城中心广场有一家店，月利润高达7000元，试想这家店如果开在省城的商业街，一个月能赚多少钱呢？”

　　　　女人愣了一愣，若有所思起来。

　　　　接下来，双方又对加盟的具体细节进行了商谈，比如选址时他们要怎么协助，又比如装修需要多久，又比如进货价格等等……杂七杂八的谈了一上午，到中午还没谈完。

　　　　唐辉请这两位去附近中餐厅吃饭，饭桌上接着谈了一个小时，总算说得差不多了。

　　　　分别时，唐辉建议他们这几天先去找合适的店面，三十到五十平米左右的，选学校附近或者商业街、或者其他人（和谐）流集散地，车站除外。等下周一，再邀请他们统一去县城实地参观。

　　　　把人送走之后，父子俩都累得够呛。

　　　　精神一直高度紧张，几个小时下来，现在只想瘫在桌子上，睡一觉。

　　　　然而想休息还休息不成，因为办事处的电话，过一阵子又会响一下，一天下来，又是十几个电话。

　　　　父亲问：“明天又有人要来办事处咨询，接不接待？要不然，让他们统一到周末来？省得同样的话，每天都要重复解释很多遍。”

　　　　唐明耀阻止道：“别，有些人本来有意向的，你拖几天，人家心思就淡了，直接就不来了。这时候累点就累点吧，累过了就好了。”

　　　　唐辉一想也是。

　　　　接下来几天，两人就在接电话、接客户不断的循环之中渡过，唐明耀在旁边帮衬了两天，唐辉就能独自应对了，反正那些话术翻来覆去说，父亲已经说得很熟练了。

　　　　后面唐明耀就不跟着父亲一起行动了，而是去有关部门跑一跑，抢注商标什么的，接着又去发传单，或者跑加工作坊，敲定上下游各个环节。

　　　　一个星期过去。

　　　　有九个意向客户，经过接触之后，还愿意去参观门店的。

　　　　唐辉给这些人逐一打电话，约好时间，然后租了个小巴车，把他们全部拉回了县城。

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　　　　【前期情节还有三四章收线了，写了些看起来像家庭伦理大戏的东西，貌似跟主线无关，实际都是在铺垫，主角最终还是要读书的。周一求推荐票啦，有票的同学请不要留着过期，哭~】
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第160章　大功告成

　　　　“这就是其中一家店？看起来不怎么样嘛。”

　　　　县一中门口，唐明耀家的中考状元生活馆街对面，一群人鱼贯下车，远远看着那个独栋民房一楼的店铺，品头论足。

　　　　“是这房子看着不怎么样，外观太旧了，但抛开房子单独看这家店，还是很有意思的。”

　　　　“先看看再说吧。”

　　　　走进店内，里面的陈设和装潢，顿时让一群人惊叹出声。

　　　　第一天就到办事处洽谈的那个年轻女人道：“这……这是县城的店铺？省城那些大商场，有做到这种程度吗？真是长见识了。”

　　　　另一人接话：“我在东方明珠见过这样的店，里面卖的东西，那个贵哟，啧啧啧……”

　　　　唐辉一直跟在这些人旁边，见机插话道：“所以，只需要三万加盟费，就能得到一家一模一样的店，这个价格并不贵。我们光是这个设计，就花了几十万。你们要是从头自己做，十万块也达不到这样的效果。”

　　　　有几人若有所思，被唐辉的话有点打动了。

　　　　母亲李琼站在收银台，看着这群人突然涌进来，愣了几秒，直到看到老公和儿子，才恍然明白这是请回来的加盟商，连忙过来迎接。

　　　　一行人在店里看了一阵，都对里面的装修和陈设很满意。

　　　　但生意到底好不好，他们心里还是不放心，决定再观察一阵。

　　　　唐辉提议，学校门口只有放学时间才能看出生意好坏，现在距离放学还早，不如先去另一家店看看。

　　　　大家都说好。

　　　　于是小巴车又带着大家去了县城中心广场那边的店。

　　　　众人对于两家大小不同、格局不同的店，居然能给人一模一样的感觉这件事，表示了不同程度的新奇。这年头，似乎只有高端的国际品牌才会干这种事。

　　　　走进店里，看到货物也是一模一样的，各自心里都多了不少的信心。

　　　　为了方便观察，一群人就在店铺外的街道上，隔了五六米，一边聊天一边打望。

　　　　今天不是周末，但店内来买东西的人却并不少，隔上一会总会有几个人进来逛一逛，然后买走一些东西。

　　　　有个加盟商在店内假装顾客，蹲了半个多小时，出来跟大家说：“六个人买东西，最少的一块钱，最多的那个买了三十多块钱的东西。现在还不是客流量最大的时候，按照这个速度推算，一天能卖个好几百块，一个月上万，刨除成本，还真可能有七八千的赚头。”

　　　　其中一人问唐辉：“你不是找人来演戏的吧？我跟你说，你这几家店我都记得地方了，你要是敢骗我们，到时我就把你这些店砸得稀巴烂，让你血本无归！”

　　　　唐辉说：“绝对真实！诸位不信，就在这驻扎下来，看个几天再说。我就算请人来演，也不能成天到晚一直演吧？”

　　　　几人这才不再说什么。

　　　　一行人在店门口守了一下午，吃过晚饭，兴致不减，又回来守了一晚上，直到夜里十点钟店铺打烊，才去唐辉安排的经济适用旅馆住下。

　　　　一连三天，这些人愣是把三家分店全都蹲守完毕，才终于集中起来，跟唐辉商谈最后的加盟。

　　　　反正吃住不要钱，就当来这里旅游了。

　　　　唐明耀这几天没有跟着大家一起行动，回来之后就去学校上课了。

　　　　最后谈判这天，他才跟着父亲一起出现。

　　　　双方一见面，这十几个人就开始嚷起来：“唐老板，我们看了几天，你这些店的生意，也没你说的那么好啊，这学校门口，一个月能挣两三千就到顶了，只有广场那家店生意好些，你这个加盟费是不是收得太贵了？我们集体要求降价！”

　　　　唐辉说：“不好意思，这是成本价。装修、货物、还有开业之后的培训，我们一条龙服务，这个价格不能再少了。”

　　　　“不少我们就不做了！一口气投入三万块，还有房租和进货，四五万都打不住，要多久才能收回成本？万一亏了呢！”

　　　　唐辉之前已经得到唐明耀的授意，此时坚决不松口：“真的少不了了。这个加盟费我们是经过专业计算的，招加盟商，是为了扩大品牌影响力，并没有赚你们什么钱，如果这都不能接受的话，那我们就没有谈下去的必要了。”

　　　　有两个人愤愤不平，当即扬长而去。

　　　　唐辉也不挽留，跟剩下的人接着继续谈。

　　　　唐明耀坐在一边冷眼旁观，见父亲进入角色之后，跟这些人谈得有来有往的，毫不怯场，心里放心了不少。

　　　　连锁店的这一步走出去之后，他自己是没那么多时间来管这摊子事的，如果父亲撑不起场子，他就得另外请人来管，不仅麻烦很多倍，风险也大了不少。

　　　　现在父亲自己就能做，那是最好不过。

　　　　谈了两个小时，最后，有四家当场签了合同，表示回去就确定店面，做前期准备，确定好之后就打电话让这边的装修进场。

　　　　另外几人有些犹豫，说要再考虑考虑。

　　　　唐辉笑脸相送，把这些人连同前面离场的那两个一起，还是租了个小巴车，统一送回省城。

　　　　这回他就没有跟过去了，直接让司机拉走就是。

　　　　等这些人一走，他就立即联系之前那些合作过的装修工人，连原来那个老装修师傅也一并请了回来，还找了几个新的，拉起团队，紧急培训。

　　　　等了三五天之后，省城那几家签了合同的，有两家先后通知说店面已经租好，唐辉就大手一挥，带着团队出发了。

　　　　这些人要分成两拨，先同时装两家店，等剩下那两家确定好店面之后，还要再分出两个队伍。

　　　　总之，他们得同时给几家店搞装修，如何分配人力，如何管理装修质量和进度，这对唐辉来说是个极大的挑战。

　　　　唐明耀是不管这些事了，人手不够，父亲再招就是，熟手带新手，一个带一个，总能带出来的。

　　　　父亲只需要居中调度就行，他在家闲了半年，这回一忙起来，就忙得天昏地暗，也不知道心里是高兴还是埋怨。

　　　　总之，一切步入正轨。

　　　　闲下来之后，唐明耀才有空看看自己的邮箱。

　　　　里面多了几个邮件回复，是他之前投稿繁体出版的回信。

　　　　逐一打开看。

　　　　有一家拒稿了，理由是不符合他们出版社的出版方向，剩下几家全都同意了出版。

　　　　就是这个价格问题……

　　　　清一水的买断，按人民币算，千字18、20、30、40的都有，换算下来，20万字最高的也就1000美元，还不如上一本书信昌开的价格高呢。

　　　　这时候有个对比，唐明耀才知道自己上一本书，信昌开的价格已经很不错了。

　　　　不过他都已经有了出版经验，这次这些出版社开的价，居然还不如上次，也让他颇为无语。

　　　　看了看邮箱里，还剩最后一封邮件，是那个离职的信昌编辑发来的。

　　　　因为上次他已经告知了离职的事情，因此这封邮件唐明耀就没有点开，这会儿嘛，还是点开看看好了。

　　　　“作者你好，本人已成功入职元元社区，现在是负责出版的编辑。我们很喜欢你的作品《武道至尊》，综合你之前的出版成绩，愿意为你这本小说出版繁体版本，并付给您适当的报酬。具体价格可以详谈，收