山寺杏花之寻亲-第122部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“一则可以最快地为长生果打出名气，大家吃了这么好吃的长生果，肯定想买一些回家吃的。我们便说只有明年才能买了，而且只有陈家村才有卖的。这样一来，明年种的便不愁卖了。”

　　　　“嗯，也是这个道理。要是种了又卖不出去，那就不好了。大家肯定不乐意。”

　　　　“第二，到时候若是我爹娘也来参加这宴会，自然会因此而找到我。就算是他们没有来，也会从他人口中听到这长生果宴的名头，说不定就来青山县找我了。对了，我们还可以在宴会上将千语的信息发出去，说不定也能找到呢。”

　　　　叶氏和陈继兴一听，这的确是个好办法。

　　　　不但可以寻亲，更重要的是，尝过长生果滋味的人以后想买到长生果，便只能来陈家村。这样一来，但凡肯种的人，根本不愁卖不出去。

　　　　而且在叶枫心里，早就想到该如何办一场既夺人眼球而又名利双收的花生宴了。

　　　　现在要做的，便是招商。

　　　　花生虽然好，也要有人识货才行。

　　　　第二日一大早，吃过早饭，叶枫便带着千言坐着牛车去了青山县。陈继兴和叶氏则说什么都不肯去，原因只有一个，他俩觉得很有必要守在花生地边，不让人发现什么。

　　　　特别是昨天下午已经拔了两颗出来，说不定会有人因此而看出端倪来。想到这里，陈继兴又细心地去地里将泥土填回去了。

　　　　一路上，叶枫都在思考，该找哪一家酒楼合作呢？只是，要找肯定要找那种出名的，人人都知道的。

　　　　说起来，这青山县城里最出名的酒家统共就那么几家，又要够诚信，又要客流量多，还要地方宽敞，可以选择的对象实在是太少了。

　　　　凌云楼自然不行，人家是龙头，是老大，估计还看不上这笔生意。就算日后想合作，那也是以后的事情了，现在多半是没有这份耐心的，且就算成了，压价估计也厉害。

　　　　飞鹤楼古色古香的，与叶枫心目中关于这次花生宴的定位不一样。想来想去，还是流云轩最合适。

　　　　这里老少男女皆宜，无论富贵贫穷均接待，且地方够宽敞，也符合叶枫“热闹”的定位。

　　　　想了想，叶枫便决定先去流云轩试试。

　　　　因为还不到午饭时间，流云轩的客人自然不多，但也不是完全没有人。有那错过饭点的，或者吃得慢的，小酌的，都还在继续用餐。

　　　　又看见自己和千言小小的身躯，衣着一般，贵气全无，叶枫突然心生一计，决定点些糕点尝尝，顺顺试试这流云轩的态度。

　　　　若是对方因为他和千言是小孩子便轻视，甚至出言婉拒，那么对不起，这笔生意叶枫就不打算和他做了。

　　　　想到这里，叶枫便对千言说：“你不是喜欢吃糕点吗？我们就去这家酒楼吃好不好？”

　　　　昨日回来得晚，城里的糕点铺子早就关门了，叶枫便没能兑现要给千言带糕点的承诺。现在却正是一个好机会。

　　　　见眼前的酒楼装潢的富丽堂皇的，高耸入云，千言便兴奋地说道：“好啊，我要去。”

　　　　闻言，叶枫便拉着千言的手进了门。

　　　　早有守在门口的小二看见了二人，并没有因为叶枫和千言都是小孩子而怠慢，依旧是职业性的微笑，依旧是职业性的问候：“两位，是要吃午饭么？”

　　　　千言便道：“哥哥，我们要吃一些糕点。”

　　　　叶枫怕小二不信，想了想便道：“是的，我们要点一些糕点，需要去几楼？这里是十文钱，是给小二哥你跑腿的。”

　　　　小二不期还有辛苦费拿，当即更加殷勤地说道：“这一层和二层都是吃饭的地方，要吃糕点的话，你们跟我来，我们去二楼吧，一样的。”

　　　　其实这里的楼层并没有按照现代的理念按照不同的功能区分出来，在哪一层都能用餐，在任何一层都能吃糕点。

　　　　之所以将二人引导二楼，一是因为拿了小费，二是因为一楼有一桌的顾客喝酒喝了半天了还没走，声音更是大得惊人，他怕二人看不惯。

　　　　待到靠窗的位置坐下，叶枫便道：“这里是二两银子，麻烦小二哥帮我们点吧，我们两个也不懂这些。吃不完也没事，我们打包带回去就是了。”

　　　　闻言，小二拿着银子高兴地离开了。

　　　　叶枫则一脸肉疼的模样，看来，不管是在现代还是古代，谈生意应酬什么的一样需要花银子啊。

　　　　千言则是一脸兴奋的模样，东看看，西瞧瞧，觉得这里怎么看怎么舒服。

　　　　见她这样，叶枫便道：“等咱家的新房修好了，你想住几楼啊？我们家新房可有三层楼高哦。”

　　　　千言惊奇地问道：“真的吗？比这个还高一层？”

　　　　叶枫便道：“舅舅什么时候骗过你，自然是比这个高一层楼。”叶枫心里明白，千言说的并不是整个流云轩的高度，而是她此刻所在的位置。

　　　　听叶枫确认了新房的高度，千言便道：“那我要住三楼，最高的那层。”说完，似乎又想到一个问题，这才问道：“那舅舅你住几楼？你也想住三楼吗？”

　　　　“我啊，我要住二楼，因为我要在二楼弄一个房间出来，专门拿来放那些贵重的盆景。”

　　　　“哦，我知道了，你是想照顾那些盆景，对吗？”

　　　　“是啊，你可真聪明，一下子就猜到了。”

　　　　被夸奖的千言高兴得翘起了小嘴，只是隔一会儿便朝门口望一望，想来是渴望吃到店小二介绍的那些糕点。刚刚店小二介绍的时候，千言已经忍不住开始吞口水了。

　　　　又过了大约十分钟，依旧是刚刚那个店小二又出现了，左手拿着一个托盘，上面放满了糕点并两个茶杯，另一只手则提着一个茶壶。

　　　　放好托盘和茶壶，又拿出茶壶给两人一人倒了一杯茶，店小二这才离开。

　　　　这下别说千言，连叶枫都惊呆了，这一盘糕点确实不少，且样式各异，有些是黑黑的，有些是金黄的，有些上面镶着整颗的大枣，看上去很是可口。

　　　　看来，大酒楼就是不一样，应该是有自己专门做糕点的厨子，单凭这散发出来的阵阵香气便知，这些糕点是刚出炉不久的。

　　　　要说叶枫也在外面的糕点铺子买过不少糕点了，却没有哪一家的有这样的卖相。就是不知道味道怎么样了。

　　　　想到这里，叶枫便拿了一块黑黑的糕点尝了尝，果然是枣糕。千言则拿了块金黄的试了试，却是鸡蛋糕。

　　　　要说这大厨就是大厨，做出来的糕点就是比路边摊上卖的好吃多了。

　　　　就着茶，二人开心地吃了起来。
………………………………

第一百三十一章　洽谈（二）

　　　　因为刚吃过早饭不久，叶枫便只吃了一块枣糕，一块鸡蛋糕。倒不是他觉得不好吃，也不是想给叶氏和陈继兴留一些，而是他实在是吃不下了。

　　　　这些糕点大而厚，非常管饱，很是实在。

　　　　倒是千言，已经足足吃了三块鸡蛋糕，一块枣糕了。见她又拿起一块肥厚的枣糕，咬了一口，叶枫便道：“好了，不能吃了，再吃该积食了。而且，你现在把肚子装满了，中午可是吃不下饭的。”

　　　　闻言，千言便道：“中午也在这里吃吗？好啊，那我吃完这一块就不吃了。我想起来了，你说过的，二姨要来接我们的。”说着便打了一个饱嗝。

　　　　见状，叶枫有些哭笑不得，这丫头就是吃多了。想到这里，赶紧说道：“那，我们可说好了的，只能吃这一块了，剩下的我们打包带回去，晚上再吃。你坐在这里，哪里都不要去，舅舅去找小二的有点事情，马上就上来。说好了哦，哪里都不许去。”

　　　　见千言一边吃一边点头，叶枫便下楼找掌柜的去了。

　　　　反正这流云轩就只这一个出口，就算是千言坐不住了，想要出来，也是要经过这大堂的，想来是不碍事的。

　　　　来到大堂，叶枫这才开始打量起整个大堂的布置来。

　　　　这是整个流云轩最大的地方，因此无论是厨房还是柜台什么的全部设在了一楼。

　　　　很显然，这个布局的人是个高手，虽然一楼占了这么多设施，但是却并不凌乱，简单来说，就是客人不会因为在一楼吃饭而觉得自己身份卑微。

　　　　当然，也有一些不足，那就是光线。

　　　　许是因为防盗的缘故，一楼靠窗的位置并没有像现代那样在墙上开了窗，顾客可以一边吃饭一边看到街上的事情。还有就是由于没有电梯，要把菜从一楼端到第八楼甚至是第九楼，光是体力就是一个不小的考验。

　　　　流云轩的大掌柜姓赵，人称赵掌柜。掌柜的叫惯了，便鲜有人知道他原本的名字，赵大。

　　　　赵大，人如其名，是家中的老大，后面还有赵二赵三赵四，因为家里贫寒，赵大很早便出来做事了。

　　　　由于他对数字敏感，特别是对于做账方面的事，几乎是一学就会，也鲜有出错。因此，当时还是小伙计的赵大被王老板发掘了出来，经过努力，顺利地当上了大掌柜，这在业界可是一段传奇。

　　　　见叶枫先是不声不响地站在大堂里对整个大堂进行了审视，又对来来往往的客人进行了观察，最后还在那里做深思状，赵大第一反应便是叶枫也许是哪个酒楼派来的探子，想要从流云轩这里取经回去。

　　　　要说最近的生意可不好做，各大酒楼间的竞争大得很。借着伏五娘的光，他们最近倒是请了几个大厨，又开发了些新菜色，可不能让这小子偷师了去。

　　　　但仔细一看，却又不像，这是一种直觉，更是一种素养。想了想，赵大便走了过去和蔼地对叶枫道：“小兄弟，有什么可以帮到你的？有什么需要你可以跟我说说，我是敝店的掌柜。”

　　　　掌柜啊，找的就是你啊，叶枫在心里想到。

　　　　于是恭敬地对赵大说道：“掌柜的你好，我还真有一件事需要你的帮忙。若是方便，能否帮忙引荐下贵店的东家，我这里有一桩买卖需要跟他谈。”

　　　　说到正事，赵大便不再和蔼，恢复了一副公事公办的样子道：“要谈买卖啊，这样吧，你先跟我谈。若是我觉得好，再通知掌柜的也不迟。”

　　　　叶枫知道，他这是不想浪费王老板的时间，也是想先听听是否有上报的必要。若是叶枫说的一点都不靠谱，他是不会帮忙通报王老板的。

　　　　想到这里，又想到自己的年龄，叶枫倒也不计较。自己这样，也难怪人家会公事公办。

　　　　想了想便道：“说起来，我外甥还在二楼吃糕点呢，就她一个人，我有些不放。，不如，你陪我上去，我们一边吃一边聊可好？”

　　　　想了想，赵大便吩咐了一个小伙计几句，这才跟着叶枫到了二楼，果见一个小姑娘乖巧地坐在那里吃糕点。

　　　　只是，那小手正要伸向盘子里的糕点呢，结果似乎听到了脚步声，回头一看，有些吃惊，立即又转过头，乖乖地坐好了。

　　　　原来，千言将手中的枣糕吃完后，见叶枫还没回来，便想再吃一块鸡蛋糕。反正叶枫不在，肯定不会发觉的。

　　　　哪知却被抓了个正着。

　　　　叶枫也只是假装不知道，便和赵大开始谈生意的事。赵大怕楼下有事，不肯去靠窗的位置坐着，于是两人便站在楼梯附近开始聊了起来。

　　　　“好了，这里既能照顾你的外甥，也能看见我需要照看的地方，你直接说吧，是什么生意需要惊动我们东家。”赵大开门见山地问道。

　　　　说实话，叶枫给他的感觉非常复杂，因此，他这才肯给叶枫这个机会。要换了一般的半大小子，他是不会理会的。谈生意什么的，跟小孩子有什么关系。

　　　　见对方这样，叶枫便道：“当然是大买卖，若是按照我说的来做，你们流云轩超越飞鹤楼，与凌云楼争龙头酒家都是有可能的。”

　　　　闻言，赵大便道：“小兄弟好志气！只是，还请将是什么买卖说清楚，我才好去跟东家汇报。若是只是一些建议意见什么的，那由我汇报就行了。”

　　　　典型的见不到好处不肯轻易松口啊，叶枫想到，于是也不再卖关子，认真地说了起来。

　　　　“我家地里现种着一种神奇的食物，名叫长生果。不是我夸口，且不说青山县，就算是在全国，那也是独一份的。除了我家，再无其他地方可以找到。”

　　　　“长生果？”

　　　　“是了，这食物之所以叫长生果，是因为食用了之后会令人阳寿大增。另外，这食物的神奇之处就是，无论是煎炸煮炖，还是与其他食物一起做菜，甚至是单独拿来熬粥都是极其美味的……”

　　　　“生吃也非常好吃的，我昨天下午刚吃了十多颗”千言不知道什么时候跑了过来，挨着叶枫，插了这么一句。

　　　　“总之，你去告诉你们东家，若是他愿意合作，就来这里见我，我们谈谈具体的细节。若是合作成功，我自会奉上几道有关这食物的几个新菜色，保管美味又好看。当然，若是你们没有兴趣，我这就离开，起找其他店的老板商量。”叶枫最后这样补充到。

　　　　话已至此，若是这掌柜的还不愿意通传，又或者那王老板再不出来见面，那叶枫也没有办法了。

　　　　赵大一听叶枫的话便非常心动，且不说那种神奇的食物是不是真的如两人说的那样天上有地上无的，单单是叶枫所说的新菜色就足以令他心动了。

　　　　虽然这段时间靠着伏五娘的名头流云轩很是赚了一笔，但这毕竟不是长久之计。再过段时间，也就散了。

　　　　要说一个酒楼靠什么吸引和留住食客，那自然是菜色、服务、就餐环境。而这三个因素中，以菜色排在第一。

　　　　听叶枫的话，赵大心里十分清楚，若是自己再不去通传，只怕他下一刻便会离开，转向飞鹤楼的怀抱。

　　　　可惜，他也不知道王老板在哪里逍遥，该怎样才能留住叶枫二人呢？要是他真的走了，令流云轩错失一单生意，这就是自己的罪过了。

　　　　想了想，赵大便道：“瞧小兄弟说的，你将那食材说的那样奇妙，我们流云轩自然是要同你合作的。你看这样行不行，你和这位可爱的小妹妹在这里坐一会儿，我立刻就去给东家通传。”

　　　　末了，又补充道：“看看这时辰，再过一会儿就是午饭时间了。不管是糕点，还是其他什么，想吃什么你们随便叫，不要你们出银子。”

　　　　还有这种好事？

　　　　叶枫一听，心里便乐了，也不跟赵大客气道：“好啊，那我可就叫菜了啊。对了，一会儿我还有两个亲戚要来，你不介意的吧？”

　　　　赵大便道：“什么客气不客气的，说是免费就是免费。你们先用着，我这就找东家的汇报。”

　　　　说完便快速下了楼。

　　　　经过柜台的时候，又拉过刚刚为叶枫甥舅俩服务的伙计道：“楼上那两个孩子，刚刚点糕点花了多少银子，全部退给他们。另外，一会儿不管他们叫什么菜，你照做就是，都是免费，记在我账上。”

　　　　一番话直弄得那小二一头雾水，但这是赵大的吩咐，他也不敢有所质疑，赶紧去找了帮赵大看着柜台的伙计一一说了。

　　　　那伙计赶紧拿出二两银子，又去跟厨房吩咐了，就等着叶枫二人点菜了。

　　　　楼上，叶枫和千言在倚窗看街上来来往往的人群呢。

　　　　千言的兴致很高，这还是她第一次有机会坐在二楼通过窗户看外面的世界，叶枫却觉得非常一般。若是用玻璃窗甚至是落地玻璃，那才叫好看呢。

　　　　于是，渐渐地叶枫便不再看了，而是坐在那里仔细地梳理自己的思路。等一会儿王老板来了，他一定要用再精简的语言彻底打动对方，跟他合作，最好签订一份合同，这样就更棒了。

　　　　就在叶枫思考的时候，却听千言兴奋地喊道：“二姨，二姨，二姨夫，我在这里，我们在上面啊。”

　　　　叶枫赶忙扭头一看，下面可不是陈千山和叶二妹么。

　　　　两人正在楼下四处张望，心里纳闷为什么听见千言的声音却看不见人。最后，还是陈千山抬头看了看，这才发现了千言。

　　　　想了想，叶枫便带着千言下楼去了，反正陈千山俩口子肯定还没吃饭，这顿饭又是免费的，自然要请他俩上来了。

　　　　等到了柜台的时候，那个伙计一见叶枫二人来了，便以为他们要点餐，赶忙恭敬地问二人要吃什么。

　　　　闻言，叶枫便道：“不忙着点餐，先上一些店里拿手的糕点和小吃就是了。”

　　　　说完，便出去找陈千山去了。

　　　　现在叶枫和千言可是在刷脸，所到之处无往不利，就连陈千山的牛车，也被店小二给牵走了，说是牵到后院去喂水喂草。

　　　　两人懵懵懂懂地跟着叶枫上了二楼，待到坐下，等小伙计都离开了，叶二妹这才说道：“你们在搞什么鬼？我姐呢？我姐夫呢？哦，我知道了，他们没来，你们两个小的居然来这么贵的地方吃饭！这些糕点，该不会要好几两银子吧？”

　　　　叶枫笑而不语，只因叶二妹现在跟叶氏简直一模一样，说话快，问题多，让人实在是不知道怎么回答。

　　　　千言倒是不介意地说道：“二姨，你放心好了，这些糕点值二两银，已经给了钱了。你尝尝吧，真的很好吃。不过呢，之前那个掌柜的却是要请我们吃午饭呢，是免费的哦。我们叫你们上来就是要一起吃饭的呀。”

　　　　见叶二妹一脸的不可置信，叶枫便道：“千言说的一点都没错，我们今天的确是有免费的午餐吃。不过这不是因为掌柜的好心，而是我有一笔买卖要跟这酒楼的东家谈。”

　　　　叶枫的话一说完，陈千山立刻就相信了。

　　　　他以前就听陈继兴骄傲地说过，说叶枫如何如何厉害，不过是教了陶师傅几个图样，烧制了一百个花盆并些小陶俑居然一分钱都没花。

　　　　叶二妹更是彻底信了，因为昨天晚上送叶老爹回家，他便兴奋地告诉了叶二妹下午那些事的经过。

　　　　也许因为有些兴奋的缘故，叶老爹说的话有些前言不搭后语，但是，叶二妹却是抓住了重点，那就是叶枫这次居然烧制了五百个花盆，同样是白送的。

　　　　这让叶二妹感到佩服的同时又无比的惊讶，叶枫看着比叶三妹还小一些，他到底是怎么做到的？说起来啊，这男娃就是厉害。

　　　　像她们这样的女子，是不便出来做买卖的。

　　　　比起叶二妹在心里的刨根问底，陈千山更关心的是到底叶枫想和这酒楼的东家谈什么买卖。要知道，这可是流云轩啊，前段时间据说上来喝一壶茶都是十两银子。

　　　　就这样的富贵之地，叶枫要谈什么买卖人家东家才看得上啊？

　　　　想到这里，陈千山便试探性地问道：“叶老弟，能不能先跟哥透露一下，你准备跟东家谈什么买卖啊？”

　　　　听陈千山叫自己弟弟，还自称哥，叶枫便有些气馁，这陈千山原本比叶枫要矮上一辈的，自从跟叶二妹成了亲，便一跃成了陈继兴和叶氏的妹夫，自然也就和叶枫成平辈了。

　　　　不过，这事原也无法计较。

　　　　叶枫便道：“当然是大买卖。你记不记得我们家种了一块地，大约八九分地，就在我家附近。”

　　　　叶二妹刚嫁过来不久，对于自家的地熟悉，却并不熟悉叶氏家的。陈千山却是土生土长的陈家村人，想了想便道：“莫不是那块种了一些不起眼的花花草草、现在叶子开始黄了的那块地？”

　　　　叶枫便道：“正是。”

　　　　“那这买卖跟那块地有什么关系……你可千万别告诉我，那些花花草草的可以吃，我可是不信的。”

　　　　想到那些花花草草的，陈千山和村里人的想法简直是一模一样的，好歹是八九分的地，陈继兴家却就那样由着叶枫胡闹，种了些不知名的花花草草。

　　　　要是种上小麦或者玉米，多少够一家人吃上一段时间了。要是种红薯或土豆，那产量就更高了。

　　　　总之，那块地是真的浪费了。

　　　　不等叶枫说话，千言便着急地说道：“姨夫，那不是什么花花草草，那叫长生果，真的能吃哦。我昨天下午还吃了十多颗，非常好吃呢。”

　　　　闻言，陈千山和叶二妹都傻眼了。

　　　　他们和村民一样，以为那不过是叶枫种的花花草草，大不了长成后可以拿来换银子。但是，他们没有想到的是，那居然是一种可以吃的东西，而且叫长生果？

　　　　叶枫却是不打算再卖关子，刚好也拿陈千山练练手，就当他是东家好了，想了想便道：“千言说得对，那叫长生果。我今天来这里就是要将一半的长生果卖给东家，用来作出各色新菜色推出，保管能让这流云轩客似云来，哭着喊着要吃长生果。”

　　　　“那另一半呢？”陈千山还是挺厉害的，一下子便抓住了关键。

　　　　叶枫便道：“另一半自然是留下来作种子用啊，当初我们种长生果的时候，可是知会了村长的。要不然，你以为就凭我们家里这几个人，怎么可能拦得住大伙的好奇心。这一半的种子大概能种过十亩地，到时候我们跟村长商议，看村里有无公家的地。若是有自然最好，种下去就行了，到了丰收的时候全村人按照户数分银子。若是没有就麻烦了，得先租地才能种。”