农门巧媳妇-第21部分

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　　　　说实话，我有个闺女，跟你差不多大。

　　　　可惜这东西不便宜，不然的好，就算送你一根也没什么。

　　　　大叔也是要养家糊口的，还请你见谅。”

　　　　林小荷听了这话，顿生好感。

　　　　五文钱一根红头绳，这价格还算是公道。

　　　　而且这个老板身上没有太多的市侩气息，反而是有种质朴的感觉。

　　　　“大叔，你把实话都跟我说了，这做生意这样可不行。这红头绳为什么比别的颜色要贵啊？”

　　　　林小荷拿起一面铜镜照了照，这铜镜打磨的质量还是不错的，人影清晰可见。

　　　　虽然比不上玻璃镜子，但是却至少人脸没有走样。

　　　　“嗨，还不是因为红色比较难染吗？你看红色的丝绸，红色的布料，都要比别的颜色贵一些。

　　　　主要就是因为红色的染料难得，而且还容易掉色。

　　　　这红色一掉色，就要难看很多。”

　　　　林小荷点了点头，暗暗思衬着红色颜料的提取植物，但想了半天，也没想起来。

　　　　毕竟这方面并不是她的特长，只好无奈作罢。

　　　　左右没有其他客人，老板似乎也健谈，始终笑眯眯的样子，没有丝毫不耐烦。

　　　　林小荷从他嘴里得知了很多东西的市场价格，比如簪子之类的，金银之类看分量，看花色，大部分在二两银子左右。

　　　　而木簪子就要便宜了很多，主要看木料与花色，一根簪子基本上在五十文钱左右，当然还有更低一些的。

　　　　如果花色式样出众，还能卖的高一些，但最高不超过一百文钱。

　　　　“谢谢大叔跟我说了这么多，我现在想跟你做一笔生意，您看，我这东西比头绳如何？”


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第67章　生意

　　　　林小荷从包袱里取出一块干净的包布，在小摊老板面前打开，蝴蝶结发带，呈现在他的面前。

　　　　那小摊老板看了一眼，脸上流露出一丝惊异之色。

　　　　“这是？”

　　　　林小荷没有说话，果断的把头发打散了，然后拿起一根发带给自己扎了一个高马尾。

　　　　寒澈在一旁看着，眼中闪过一丝莫名的意味。

　　　　她的头发很长，虽然有些枯黄，但是看起来却很柔顺。

　　　　不知道这头发摸上去会是什么感觉。

　　　　他突然产生了一种冲动，只是理智战胜了冲动，这个时候去摸她的头发，那纯粹是玩火。

　　　　林小荷知道，再多的话，再多的语言，远没有实际效果来的震撼。

　　　　这小摊老板也是走南闯北去过很多地方的，但是看到林小荷头上那翩翩欲飞的蝴蝶结的时候，也是被惊艳到了。

　　　　林小荷在他面前转了两圈，然后跳了两下。

　　　　随着她的动作，那头上真的就好像是停留了一只蝴蝶一般，生动异常。

　　　　小摊老板知道这东西一旦面世，一定会对传统的头绳产生一定的冲击。

　　　　他伸手取过一根，发现做工很是精细，而且这小小的发带明显是用丝绸做的。

　　　　这发带顺滑无比，部容易扯到头发，比头绳还要好用很多。

　　　　“丫头，这，这东西是你做的？”

　　　　林小荷看着他呼吸都加快了几分的样子，点了点头：“是我母亲做的，不过这花样却是我画的。怎么样大叔？我看你人实在，而我住的地方不在镇子上，也不方便。

　　　　您要是觉得这东西能挣钱，那么咱们就合作。

　　　　这次来我只拿了这些样品，本意是想找个合作伙伴。

　　　　如果您要是不愿意的话，那我就另找他人。”

　　　　小摊老板看着林小荷一脸洒脱的模样，完全不像是这个年纪的姑娘应该有的。

　　　　她的眼神很清澈，也很真挚。

　　　　其实他之所以跟林小荷说了这么多的话，就是因为林小荷身上有一种很特别的气质。

　　　　说话落落大方，丝毫没有任何的拘束胆怯。

　　　　“别啊丫头，第一次见你，就觉得你这姑娘跟别人不太一样。

　　　　合作当然好，只是我想知道，怎么个合作的办法？”

　　　　林小荷知道第一步的目的已经达成了，她想了想说道：“这样吧，大叔。这发带您也看到了，十文钱，我十文钱一条批发给您，至于您卖多少钱，以后能赚多少，我统统不问。”

　　　　小摊老板顿时心动了，这东西如果到了自己手里，别的不敢说，十五文钱可以轻松卖出去。

　　　　“十文钱的确公道，我基本上什么都没做，站着就能赚钱。

　　　　既然如此，你为何不自己售卖？这样赚到的钱岂不是更多？”小摊老板有些奇怪，毕竟林小荷身上透露着一股子聪明劲，她不应该不知道这个道理。

　　　　“大叔，我刚刚不是说了么，我家距离这青山镇太远了，光是来一趟就得个把两个时辰。

　　　　我负责生产，您负责销售。这样一来，我只需要隔几天给您送来一些就行了。”

　　　　小摊老板明白了他的意思，点了点头：“行，就按你说的。不过有句话说在前头，这发带在这青山镇，你只能批给我一个人。当然，我知道这样你肯定觉得吃亏，我也不是喜欢占便宜的人。

　　　　这样，每一条发带，我加三文钱，十三文一条。至于我卖多少由我自己定价。”

　　　　这个价格实际上已经超出了林小荷的预期，不过她却摇了摇头。

　　　　“大叔，正所谓物以稀为贵。您给的价格不低，但是您这摊位规模就这么大，造成的市场影响也就这么大。

　　　　您看，如果我在镇子东西南北各找一个货郎，您说我一天的出货量是不是要多很多？

　　　　相比每条加三文的价格，我是不是更有赚头？

　　　　如果我没有猜错的话，这货到了您的手里，您应该会采取限购的方法，以达到利益的最大化。

　　　　比如每一天最多卖五条发带，这样一来，您的出货量必定要减少很多。

　　　　只有您一个出货的渠道，那么我就要受限，这绝对不符合我的利益。”

　　　　小摊老板听了林小荷这通长篇大论，真的是被惊到了。

　　　　因为林小荷说的这些，每一句都说到了点子上。

　　　　这小丫头小小年纪，怎么对生意之道这么熟悉？

　　　　小摊老板第一次正视起林小荷来，不敢再把她当成小丫头看待。

　　　　“你说的没错，只是你应该清楚，一旦帮你出货的人多了，这市场将会快速的饱和。毕竟这东西第一次出现，那叫惊艳，可若市场上的发带多了，价钱就会回落。

　　　　到时候你的这批发价也会跟着落，你依旧会有损失。”

　　　　林小荷摇了摇头，脸上笑眯眯的：“大叔你别哄我了，这红头绳卖了这么多年，不依旧这么贵？整个青山镇，一共十六万人口，出去大老爷们，至少有七万的女人。

　　　　有句话不知道您听说了没有，女人的首饰盒里永远缺少一件首饰。

　　　　而且这发带花式可不止这个小蝴蝶，以后还会有更多的东西。

　　　　所以您觉得这个市场还会饱和吗？”

　　　　小摊老板咬了咬牙，没有犹豫多久，开口问道：“如果我要独家销售的权利，你给个底价，如果我能接受，这生意就定了，不然的话，就按你说的。”

　　　　林小荷微微一笑：“十五文钱，整个青山镇的发带市场归你所有，我保证不再供货给别人。

　　　　而且为了不让您积压太多的货物，我们可以签一个订单，第一批为一百条。

　　　　相信这一百条，您在一个月之内应该售出吧？”

　　　　小摊老板沉吟片刻，暗暗算了一笔账，如果是十五文钱一条，那么每天限量出售，就算贵一些也有人买。

　　　　而且这生意是平白掉在自己头上的，怎么都不会亏本。

　　　　“行，既然如此，咱们就这么定了，第一批一百条，在一个月之内供给。

　　　　你在这等一下，我去找人拟个契约。”

　　　　这年头商人重视的是信誉，契约这东西约束力很强。

　　　　林小荷应了一声，老板匆匆的去了旁边一个落魄书生的摊位。

　　　　小摊老板跟那书生说了几句，那书生点了点头立刻提笔写了起来。


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第68章　当了一回托

　　　　寒澈走了过来，拿起一只簪子在林小荷头上比划了一下，又放了回去。

　　　　“这些东西，你有喜欢的吗？”

　　　　林小荷有些奇怪：“你不是来镇子上有事情么？干啥一直跟着我？”

　　　　寒澈轻笑：“我最大的事情，当然是保护你。

　　　　你瞅瞅，这人来人往的，万一你遇到坏人怎么办？”

　　　　林小荷撇了撇嘴，表面上流露出一丝不屑，但是心里却觉得很是受用。

　　　　“这些东西做工一般般，花式一般般。怎么？你想买来送我？”

　　　　寒澈认真的点了点头：“只要你喜欢，你想要什么，我都送你。”

　　　　林小荷无语，心里感叹，这也就是自己活了两世，思想已经成熟。

　　　　这要是不谙世事的小姑娘，说不定就沦陷了。

　　　　尤其是这家伙在说这种事情的时候，一脸的真诚，很难让人生出拒绝的想法。

　　　　“行啊，这话我记着了。啥时候有想要的，我再告诉你。”

　　　　“嗯……”

　　　　寒澈点了点头，看着她头发上的蝴蝶结，没忍住还是伸手碰了碰。

　　　　“这个，你带着很好看。”

　　　　林小荷扬了扬眉：“那是，这东西可是我亲自设计的。加上本小姐天生丽质，带什么都好看。”

　　　　说着自己倒先笑了起来，寒澈莞尔。

　　　　就喜欢你这种自信到神采飞扬的样子。

　　　　“契约拟定好了，你在这儿按个手印就行。”

　　　　老板拿着一张纸还有印泥跑了过来，在他看来，林小荷一个姑娘家家，而且看样子家庭条件不好，所以认为她不识字，故而没有拿毛笔过来。

　　　　不料林小荷接过之后，认认真真的看了起来。

　　　　对于古代的契约，林小荷知道的不多，但看到上面的条款跟自己所说的没有太大的区别这才点了点头。

　　　　小摊老板感觉更加的惊异了。

　　　　“丫头，你识字？”

　　　　林小荷点了点头：“认识一些，契约没问题。七天后我会带三十条过来，而且花样一定会有变化，这一点你可以放心。”

　　　　小摊老板笑道：“放心，当然放心。这里是定金，一百条总价一两五钱银子，我先给你五钱银子。这里有十条，价值一百五十文，这算是我第一次进货了，钱你收好”

　　　　林小荷接过银子，在手里颠了颠，然后收了起来，心里也是高兴。

　　　　这发带的价格已经远远超出了预期，回头告诉娘亲，一定高兴。

　　　　一百文是一吊钱，一千文是一贯钱，一贯钱相当于一两银子。而五钱银子则是五百文钱。

　　　　也就是说林小荷谈成了这生意，一共拿到了六百五十文钱。

　　　　郑小花估计做梦也想不到，自己一天能做十几条的东西，竟然这么赚钱。

　　　　“大叔，我叫林小荷，咱们这也算是合作伙伴了。

　　　　虽然不是什么大生意，但是我想以后还会有更多的合作机会，合作愉快。”

　　　　“哦？那我可要期待一下了。我姓何，以后你叫我何大叔就行。”

　　　　“那好，何大叔，我还有其他事情，咱们改日再见，不过在离开之前，我帮您一个忙。”

　　　　何老板有些好奇：“帮我的忙？”

　　　　林小荷神秘一笑，把发带从自己头上取了下来，然后仰着头看着寒澈。

　　　　“哥，你看，这东西好漂亮，我从来没见过这么好看的头绳。”

　　　　林小荷的表演非常的浮夸，声音很大。

　　　　这边的动静立刻引起了很多人的注意。

　　　　寒澈眼角不受控制的跳了跳，不过看着林小荷不停的使眼色，只好配合她。

　　　　“还真是，这是蝴蝶吧，真好看。要不然你扎起来我看一下？”

　　　　林小荷欢呼雀跃：“好啊好啊，只是这东西好贵，咱们是今天第一个顾客，打了折还要二十五文呢。都够买两条头绳了。”

　　　　嘴里这么说，但却还是乖巧的把发带扎了起来，然后大大方方的在众人面前展示了一下，众人顿时被吸引了。

　　　　“哎呦，这是什么？怎么有只蝴蝶在头上飞？”

　　　　“这个真好看，我以前怎么没见过？”

　　　　林小荷又高声说道：“这个啊叫蝴蝶结，只有何老板这儿才有。可惜，这个制作不容易，所以很贵。

　　　　这一条头绳，花光了我哥三天的工钱呢。”

　　　　寒澈嘴角又扯了扯，感情我三天工钱才能买一条头绳么。

　　　　心里吐槽，但身体却很诚实，他鬼使神差的摸了一下林小荷的头发笑道：“没关系，我力气大，只要你喜欢，要什么都给你买。”

　　　　“姑娘，你哥对你可真好。”

　　　　“就是，瞧瞧这体格，就是个能干的。重要的是竟然这么宠妹妹，说句题外话，小伙子，你许亲了没有？

　　　　我告诉你，我有个本家侄女，长的那叫一个水灵。

　　　　我看你这个小伙子很不错……”

　　　　林小荷在一旁听了一头黑线，心里有点发堵，不太舒服。

　　　　寒澈一直在观察林小荷的表情，看到这一幕，心里暗暗欢喜。

　　　　不过他嘴上却说道：“谢谢这位婶婶，只是在下已经定了亲，再过两年就要成家了。”

　　　　“哦那真是可惜了。”

　　　　“说这些干什么，小姑娘，你这发带多少钱啊。”

　　　　“二十五文哩，不要瞧着贵，可整个青山镇只有何老板这里有。每天就只有几条，第一个来的有折扣。

　　　　这还是打了折扣的，来晚了，连买都买不到呢。”

　　　　众人不信，但看到林小荷一脸的天真，心里暗暗奇怪。

　　　　“不会吧？还有有钱不赚的？小丫头你肯定被人哄骗了。”

　　　　“就是，二十五文钱还买不到，哄谁呢？”

　　　　一些看热闹的离开了，但那些穿着不错的女孩子心里则泛起了嘀咕。

　　　　林小荷长相虽然秀气，但是一直以来营养不良，导致整个人看起来骨瘦如柴，脸上没有二两肉。

　　　　但即便这样，有了这头绳都增色了不少。

　　　　如果这要是带在自己的头上，那得多漂亮？

　　　　“何老板，听说你新进了头绳，快拿出来给本小姐瞧瞧。”

　　　　有机灵的已经先一步去找何老板了。

　　　　林小荷的不行吗何老板都看在眼里，看着自己小摊位很快被大大小小的姑娘们围了起来，心里乐开了花，同时对林小荷暗暗佩服起来。


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第69章　三房姐妹也来了

　　　　林小荷的办法很简单，但却非常的有效。

　　　　这个时代可没有专业当托的存在，口碑也只是靠口口相传。

　　　　“各位美丽的小姐，别着急。这头绳啊我也是才拿到货，但是因为做起来麻烦，所以并没有多少。

　　　　刚刚那小姑娘也说了，每天第一个顾客，会有一定的折扣。

　　　　不过今天第一天售卖，全场打折，这新花样头绳，二十五文钱一根，只有五根，卖完今天就没有了……

　　　　另外以后每天第一条都会以这个价格出售，至于后来的恢复原价，三十文。”

　　　　林小荷还是低估了这个时代的女性追逐新生事物的热情，青山镇的有钱人远比自己想象的要多很多。

　　　　她并没有走远，而是一直在看着那个摊位。

　　　　五根头绳，虽然贵，但片刻之间就已经卖完了。

　　　　不光如此，那些没买到头绳的人，更是买走了何老板摊位上很多的东西，就连何老板自己都吓了一跳。

　　　　“小荷姑娘，小荷姑娘等一下。”

　　　　林小荷看完热闹刚准备走，那何老板就追了上来。

　　　　“万幸你还没走远，不得不说，你不做生意真的是屈才了。

　　　　这一会的功夫，我的那些不好卖的存货都出售了大半。”

　　　　说到这儿何老板略微有些不好意思：“那个，其实我想跟你商量个事情。我没有想到这东西这么好卖。你今天带来的十条头绳，顶多能撑到明天。你看你明天是不是能……”

　　　　林小荷自然听出来他的意思，略微有些为难：“何老板，不是我不帮忙。实话跟你说了吧，这头绳是我娘一针一线缝出来的，你也看到了那针脚又细又密，做一条很费功夫。

　　　　我今天本来也是来碰碰运气，没想到竟然这么受欢迎，家里也没有存货。

　　　　明天怕是来不及。”

　　　　何老板一听这话，顿时傻了眼：“啊？那，那可怎么办。我已经收了定金，一天五条，我这都排到后天去了。”

　　　　林小荷暗暗叹了口气，这何老板纵然做生意没有那么的奸猾，但终究是商人逐利，不可能放着送到眼前的银子不收。

　　　　“小荷姑娘，你看能不能通融通融。这是一个打响招牌的好机会。这样，我可以加钱。你就帮帮我度过这几天，成么？

　　　　除了契约中说好的，这几天你做出来多少，我都用二十五文一条的价格收购，如何？”

　　　　何老板也不是个傻子，二十五文一条，虽然会让他少赚一些，但是这几天的势头，势必让他其他的商品卖出去更多，这利润可就大了去了。

　　　　再说就算是二十五文一条，他绝对不亏本。

　　　　林小荷想了想还是答应了下来：“既然你都把话说在这份上了，行吧，实在不行我回头请几个绣娘帮忙一起。

　　　　只是第一次交货的进度可能会影响一些，这样，明天后天我可以每天提供十根发带，第一次交货日期我尽量凑够三十条。

　　　　只是我这来往一次，很耗费时间，不可能给你送货……”

　　　　何老板立刻说道：“没关系，小荷姑娘你住在哪里，我找人去取货。”

　　　　“行吧，我住在荷花村，到了那你提林小荷，没人不知道的。”

　　　　“好好好，如此多谢小荷姑娘。”

　　　　因为这突然多出来的订单，林小荷又多赚了五百文，这的确是意外的收入。

　　　　也就是说到现在为止，林小荷光在何老板这里，就赚到了一两多银子，这让林小荷感觉很开心。

　　　　寒澈静静的在一旁看着林小荷数钱的样子，这还是个小财迷。

　　　　不过他对林家大房的情况很了解，所以能够理解。

　　　　可惜了，自己本有条件让她过的更好一些，只是现在两个人的关系，仅限于普通朋友而已。

　　　　不过他也不着急，毕竟现在林小荷的态度已经转变了很多，起码不会再抗拒自己示好。

　　　　“喏，跟着我演了半天的戏，这是你的工钱，回头可以买碗肉汤喝。”

　　　　寒澈看着林小荷递过来的十文钱，哭笑不得，不过他还是伸手接了过来。

　　　　看着林小荷一脸满意的表情，寒澈就知道自己的做法是做对了。

　　　　严格意义上来说，这十文钱还真是他第一次正儿八经赚到的。

　　　　嗯，回头找个盒子装起来，做个纪念。

　　　　了却了最大的一件事情，林小荷也放松了下来，东瞧西逛，寒澈也不着急，只是在她的身后跟着，让她一回头就能看到自己。

　　　　“唉，太无聊了，没有糖葫芦，也没有炸鸡，关东煮。成衣店里的衣服又老气的不行。这叫什么逛街啊。”

　　　　旅游的古镇至少还有景点，娱乐设施，再不济还能拍个照。

　　　　没有了先前的新奇感，林小荷再逛街就觉得有些无聊。

　　　　“现在家里有两百多两银子，不知道在这镇子上买个店铺要多少钱。”

　　　　寒澈听着林小荷叽叽咕咕的说着很多自己听不懂的词汇，眼底闪过一丝异样。

　　　　糖葫芦是什么，他不知道。炸鸡关东煮他也闻所未闻。

　　　　他毕竟是上过战场，去过不少国家，甚至在京城住了很长一段时间。

　　　　论到见识，他觉得自己并不差。

　　　　但是在林小荷面前，他却觉得自己是井底之蛙。

　　　　她做出来的菜，自己从来没吃过，捣鼓出来的东西，也是闻所未闻。

　　　　那么一个乡下姑娘，这些她是怎么知道的？

　　　　寒澈满肚子疑惑，却不知道该怎么去寻找答案。

　　　　或许在他心里，有些答案，也并不是那么的重要吧。

　　　　就在林小荷谈完了生意到处乱逛的时候，荷花村老牛的牛车也进了镇子。

　　　　“牛叔，傍晚的时候还在这里等着，我们今天还是要回村子的。”

　　　　“那行，到时候一定等你们。说起来，你们两个丫头怎么没有跟着小荷那丫头一起啊？

　　　　她早些时候是坐马车来的哩，马车可比我这个牛车快多了。”

　　　　林萍儿跟林欢儿两个人都是一愣。

　　　　“林小荷来镇上了？”

　　　　“是啊，还是寒家那小子赶的马车咧。”

　　　　听了这话，林萍儿的笑脸逐渐的消失了。

　　　　自从荷花村多了一个寒澈，她基本上就把寒澈当成了自己的。

　　　　年少多金，孔武有力，最难得的是没有糙汉子的习气，反倒更像是一个书生。

　　　　这种男人，她林萍儿自然是想要的。


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第70章　三叔林大树

　　　　林小荷是什么人啊？

　　　　从小脑子就不好使，前两年更是直接成了傻子。

　　　　不，不是两年，是整整三年。

　　　　在这三年里，什么都不知道，就知道吃跟睡。

　　　　要