七零小福妻-第10部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　林多多和她碰杯，淡淡地说：“干杯！”她没有更多的豪言壮语让陆芸看到未来的希望之火，唯有拿出实际行动，让陆芸知道，和她林多多合作，是她这辈子最大的幸运。

　　　　“姐，我也要帮你们做衣服。”林如芳也和两个大姐姐碰杯，拿着把剪刀，跃跃一试想要学习做衣服。

　　　　“不行，你去背英语单词。”林多多从书包里掏出英语书，勒令林如芳去后院看书。

　　　　她深知，林如芳人小鬼大，怕是一旦沾染“钱”心，就很难再有单纯上进的心态学习了。

　　　　接下来，林多多和陆芸认真商议了下合作模式。

　　　　虽然陆芸前期物质投资更多，但是林多多当仁不让地认为，从今天开始，这个店的业务和壮大，是要靠她自己的运作，她并不认为自己沾光了。

　　　　听了林多多对于未来的发展和规划之后，陆芸更是佩服的五体投地，压根不觉得自己吃亏了，反而觉得是她占了大便宜。

　　　　被一大波极品亲戚赶到要自生自灭的境遇，是林多多把陆芸救了回来，就冲这一点，她就要当以涌泉相报的。

　　　　最后她们一致决定：每人每月定额工资30元，其余利润全部投资到未来，次年年底分红。

　　　　“妈呀，太正式了！”陆芸看着林多多拟好的合同，想起当经济学家的父亲，啧啧称赞道，“多多，你还有多少本事是我不知道的？”

　　　　林多多笑：“慢慢你就会知道的。”

　　　　两个女孩儿笑嘻嘻在白纸黑字的合同上画押签字，按下各自的指印儿，成为真正的合伙人，开始了真正的创业之路。

　　　　她们都暗暗发誓，要心是往一处想，劲儿是往一处使，成为这个时代活得最漂亮的女人。

　　　　只是谁也没有料到，后来的后来，她们的合伙会因为一个男人而分崩离析。

　　　　如同爱情的誓言，发出的那一刻总是真诚无比，却多流产在不可预知的未来里。

　　　　…

　　　　签完合同后，两人挑选了几件款式简的衣服作为试营业装，面料用价格中等偏下的腈纶咔叽布棉布等化纤制品，商定之后，挑选布料，之后，投入到忙碌的剪裁制作当中。

　　　　一天不停歇的忙下来，两人共做了六款十八件衣服，都累的腰酸背痛，但是心里很开心。

　　　　要不是该回家了，林多多真的不愿意停下踩缝纫机的脚步。

　　　　“多多，你不要回去了，以后就住在这里陪着我好不好？”陆芸却不舍得林多多走，不知不觉中，对她产生了依赖情绪。

　　　　“不行，我要是不回家，我妈准会到这里来闹的。”想到夏桂芝，林多多就头大，不知道那对母女今天在家怎么咒骂自己，今晚回家，怕是又一场“恶战”。

　　　　出乎她意料的是，夏桂芝表现的很平静，甚至带了点讨好意味的说：“二毛你累了一天，快去歇着吧，我马上就做好饭。”

　　　　“三毛，你最近在学英语？从明天开始我来教你读单词吧。”鼻青脸肿的林如月态度也反常的好，拿出她的英语课本，要帮着林如芳复习英语。

　　　　“好呀。”林如芳受宠若惊。

　　　　“妈，你以后可不能再打骂三毛了，”林如芳又义正辞严地对夏桂芝说：“没听人家城里的同志说吗，打孩子是犯法的，别老把你儿子放在心上，女儿照样得疼。”

　　　　“你说的对，”夏桂芝拿出个煮熟的红皮鸡蛋，递给林如芳，“三毛，妈以后不打你也不骂你了，去吃吧。”

　　　　林如芳怯生生地接过鸡蛋，看看大姐和妈妈的脸色，都挺慈祥有爱意的，心想她们俩是被二姐给彻底制伏了，就放下心来，高兴地跑出去玩儿了。

　　　　林多多可没那么好哄。

　　　　这一对母女，以为她们演技很高明吗？

　　　　林如月工作被搅没了，心里指不定多恨她呢。

　　　　不过，她们暂时没找她麻烦，林多多自然是懒得乐得轻松。

　　　　吃罢晚饭后，她在堂屋的桌子前坐下，趁着天还没黑透，继续画图设计衣服，还有想着如何把衣服快速卖出去。

　　　　与其守株待兔，不如主动出击。

　　　　翌日，林多多一到店里，就和陆芸商议，想要带着衣服到大丰收厂门口去摆摊的事情。

　　　　“不行，不能去，多掉身价。”陆芸爱面子脸皮薄，哪能做得出摆地摊这种不上台面儿的事情来。

　　　　“我去试试可以吧？”早就知道会这样，林多多笑着说，“听说大丰收厂最近在实行工人改革，实行奖金制度，第一批奖金今天就发哦，错过了多可惜啊。”

　　　　“咦，”陆芸诧异，“你怎么知道？”

　　　　林多多说，“昨天吃早餐时，无意间听人说的。”

　　　　“多多，你真是个天才！”陆芸真是越来越佩服林多多了，不但比她有才，还有对市场敏锐的洞察力，有这样的生意合伙人，她不愁赚钱呀，成为小富婆是指日可待的事情啦。

　　　　十一点，林多多把做好的衣服熨烫整齐，叠好，放进纸箱里，换了备用零钱，又拿了个铁货架，装上黄鱼车，提前吃了午饭后，她独自去了大丰收厂。

　　　　正好赶上中午下班时间，摆摊的人比林多多想象的还要多，有卖水果瓜果蔬菜鸡蛋的，还有卖手工纳鞋底鞋帮鞋样的，没人大声吆喝，静悄悄地进行交易。

　　　　林多多选了个一棵茂密的香樟树，在树荫下铺开单子，拿出精美漂亮的女装，挂在货架上几件，其余的叠整齐摆在地上。

　　　　好整以暇后，她就坐等生意开张了。

　　　　“闺女，你这衣服咋卖的？”问话的，是旁边一个摆摊卖鸡蛋的大婶，她随手指了条浅粉色百褶裙。

　　　　“14块钱！”林多多把裙子取下来递给她看，报了价格后，甜甜一笑，介绍道，“阿姨您真有眼光，这款裙子是麻纱布料的，是我从杭市买回来的，时髦洋气，穿在身上凉爽透气，而且还是我亲手设计制作的，保证您女儿是咱们县头一个穿这款裙子的！”

　　　　“哟，你这小闺女嘴巴可真利索。”鸡蛋大婶听的一愣一愣，好奇地问林多多，“你是哪儿的人，我怎么以前没见过你呢？”
………………………………

第三十章　　如鱼得水

　　　　“我是大黄庄的，叫林多多，”林多多和她卖的东西不一样，没有利益冲突，就爽朗地说：“今天第一次来，烦请姨你多多关照。”

　　　　做生意，只要没有利益冲突，都喜欢抱团，人越多越多越好，毕竟法不责众。

　　　　“没问题，我叫刘桂贤，刘茂村公社的，你叫我一声刘姨就行。”刘桂贤原本是闲着没事跟林多多聊几句，可是裙子上手一摸，她就被布料上好的手感给吸引了。

　　　　跟那些麻袋般粗的棉布料子相比，这件麻纱布料才是真正的衣服啊。

　　　　刘桂贤反复细致地看了下布料、针脚、剪裁和做工后，满意地笑道，“闺女，你手艺不错，比我一个老婆子做的还干净利索。”

　　　　林多多热情推销，“那就给您女儿买一件吧，十几、二十几岁的姑娘穿着正好看。”

　　　　“行！”刘桂贤恋恋不舍地摸了摸布料，看看款式，最后一咬牙说，“给我媳妇和闺女各买一件。”

　　　　“呀！”林多多真心实意的羡慕，“做您儿媳妇儿真是有福气啊。”

　　　　“我儿媳妇和闺女在家里天天喂鸡很辛苦，回家给她们个惊喜！”打定要买之后，刘桂贤开始讲价，“闺女，既然是你自己做的，就便宜点。”

　　　　“刘姨，第一单生意，我不挣您的钱，图个吉利，您一件给我8。8吧。”林多多图个开张大吉，就给了刘桂贤个最低价。

　　　　“小闺女真是会做生意。”刘桂贤拿出裙子，爱不释手的左看右看，生怕自己后悔似的，赶紧数了13块2分钱给林多多。

　　　　林多多问了她们俩的大概身高和体重，挑出适合的裙子，用一个废旧边角布料缝制的袋子当包装袋，把衣服装好给刘桂贤。

　　　　“唷，连袋子都这么讲究呀！”刘桂贤，又是一阵欣喜，光是这个袋子的布料，都能换一块钱，她今天真是赚大发了啊。

　　　　“谢谢刘姨。”林多多又挂上两件裙子，没一会儿，就有个身材高挑打扮干净利索披肩发的女工，和同伴手挽手走过来看衣服。

　　　　可她刚看了几眼，就被同伴拉着走。

　　　　“英子，恁婆子知道你发奖金的事情，你把钱花了她还不来找你的茬儿啊。”

　　　　披肩发女工眉头皱了皱，犹豫不决地放下手中的衣服。

　　　　“怕什么？现在是新社会，早就不时兴地主婆子了！哪家婆婆不把媳妇当个宝贝儿啊？”

　　　　刘桂贤嗓门挺大的接腔，拿出她刚买的裙子，骄傲地说：“你看，我刚给我媳妇买了件，你们还年轻，就应该穿的漂亮点。要是你婆婆连件新衣服都不舍得让你买，趁早别跟你男人过了，自己的钱怎么高兴怎么花。”

　　　　“姨说的真好，我天天上班多辛苦，花自己的奖金还怕她说吗？”刘桂贤几句体贴知心的话，把披肩发女工说的心动了。

　　　　“姐，这件裙子很适合你。”林多多帮着她挑了件蓝色大圆领休闲裙，“腰部有个抽绳，穿的时候，系在后面，会显得你身材更加苗条灵巧。”

　　　　披肩发女工拿过裙子反复看了下，跟她在画报上看到的很相似，腰间还有两个造型别致的漂亮碎花贴袋，跟国营服装店卖的都不一样。

　　　　她爱不释手地问：“妹妹，这件多少钱呀？”

　　　　“13块。”林多多摊开裙子反面，先给她看布料，“这是混合麻纱的，穿上舒适清爽吸汗不贴身，而且您看——”

　　　　林多多把腰间育克下的十几颗活扣解开，裙子分成了上下两部分，“上衣和裙子是分开的，你要是穿腻歪了，还可以搭配别的衣服穿。”

　　　　“咦，衣服还能这样做呀？”比起国营服装店那些陈旧难看的衣服，披肩发女工觉得新奇又别致，当下就价格不带砍的买了两件。

　　　　一共26块钱，她从早上发的红包里抽出3张拾元的钞票，递给林多多。

　　　　那厢，林多多已经动作麻溜地把衣服叠好，装进包装袋里，找了4张1元的零钱，同时递给她，又细心的叮嘱她，“姐，咱这裙子最好挂在衣橱里，这样不容易皱，保持版型。”

　　　　“好的。”披肩发女工很满意精工缝制的衣服袋子，还鼓动她的同伴也买，“小转，你也买件，贾厂长不是说了吗？咱们以后工资会越来越高的，这点钱算什么啊？”

　　　　同伴犹豫了，“可是我妈……”

　　　　披肩发女工不客气地说：“自己挣的钱还不能花咋了？你订婚的彩礼钱都被她拿走了，买个衣服她还能吃了你吗？”

　　　　“好！”同伴早就心动了，听她这么一说，咬咬牙，也挑了一件裙子和一件荷叶边衬衫。

　　　　一共20块钱，不用找零，林多多给她包好，趁机推销，“姐，我们的店叫真美服装店，就在电影院对门，恁有空去看看，店内还有更多漂亮的新款秋装呢！”

　　　　“真美服装店？”披肩发女工显得很高兴，“我知道的呀，路过好多次，可惜里面的衣服卖的太贵太洋气，不敢买。”

　　　　“您放心，我们重新制作了一批让大家都喜欢又价格实惠的衣服，欢迎你们随时去逛。”林多多问了她们两人的名字，说：“以后姐你们俩到我们店里买衣服，统统打八五折。”

　　　　“好啊。”两个女工高高兴兴地走了。

　　　　人都有从众和攀比心理，她们俩满意而归后，又有几个在附近围观张望的女工走过来。

　　　　看衣服，问价钱，讨价还价，付钱，林多多忙的不亦乐乎。

　　　　不到一个小时，带来试水的十五件衣服都卖完了。

　　　　没有买到的女工很是遗憾，嘱咐她下午带更多的衣服来。

　　　　林多多满口答应，又把服装店的位置和名称，重复地说给每个人听，以求加深大家伙的印象。

　　　　“闺女，你做生意这一套是跟谁学的啊？”刘桂贤感兴趣地说，“你家祖上是干这个的吗？”

　　　　她家没有，是上一世跟着沈明慈那个大奸商身边学的，可惜被他困着手脚，没有机会施展。

　　　　这一世，简直是如鱼得水，别提多有成就感了。

　　　　“跟我爸学的。”林多多随口敷衍了句，开始整理完了钱包。

　　　　完了之后，又买了刘桂贤两斤鸡蛋，随口问她，“刘姨，你们家是规模养殖还是在农户那里收的鸡蛋？个头真大。”

　　　　刘桂贤是推着架子车来的，上面放了四个竹筐，卖的剩下不到两筐了。

　　　　给林多多称了鸡蛋，刘桂贤含糊其辞地说：“我自己喂的，下蛋太多吃不完，就拿来卖。”

　　　　人家不想透露发财门道，林多多自然不会再追问了，把鸡蛋往黄鱼车一放，开始收拾货架。

　　　　刘桂贤热情地说：“闺女，你后半晌还来啊，我今天不换地方了。”

　　　　“好啊。”林多多把货架装上黄鱼车以后，美滋滋地骑车回店里，跟陆芸分享摆摊成果。

　　　　“154块钱？！天哪，多多你真是太厉害了！”陆芸激动地抱着多多的脸亲了一口。

　　　　公婆给介绍的那些厂服订单，白天晚上干，也才挣个几十块，林多多这一趟就卖了174块钱啊！

　　　　能不高兴吗？

　　　　陆芸也动了想去卖衣服的心思，可是想到那么多人面前抛头露面挺丢份儿，就作罢了。

　　　　两姑娘乐呵呵地聊了会儿卖衣服的趣事儿，稍事休息后，就动力十足的继续做衣服。

　　　　这次有了陆芸在家做好的样版，剪裁起来更是得心应手，林多多缝制的也飞快。

　　　　下午，林多多一次性带了三十件熨烫好的衣服，赶在下班时间，骑车去大丰收厂。

　　　　还没走近，就听到个熟悉的声音在喊，“卖山核桃喽——卖炒瓜子喽——”

　　　　咦，沈明慈？

　　　　林多多诧异地循声望去，差点笑喷。

　　　　可不是沈明慈沈公子吗，他依旧是那身洗到发白的旧军装，头上戴着顶破旧的斗笠，和一个头发花白的大爷坐在马车上，特热情的向下班的工人兜售核桃炒瓜子。

　　　　“我们是夹沟公社的，从今以后啊，不要饭了，老少爷们要靠山吃山。”

　　　　“祖传秘方炒出来的瓜子，倍儿香，嘎嘣脆，不买没关系，您先尝尝。”

　　　　“三分钱一小包，五分钱一大包，拿回家给孩子当零食，下了班闲着没事您瞌点儿。”

　　　　“核桃仁儿，手工剥的，五毛钱一包，老人小孩儿都爱吃，营养丰富，强身健体！”

　　　　“这个叫猕猴桃，我给您说句实话，在我们京都，是特供水果，一般人想吃都买不到！”

　　　　“酸甜可口，姐姐您尝一口？补充维生素，美容养颜，您经常上夜班吧，皮肤有些暗沉，得好好的补补，不然老得快。”

　　　　“……”

　　　　沈明慈声音很有磁性，操着口活泼悦耳的京腔，愣是把推销说的跟唱歌一样动听。

　　　　斗笠下的那张帅气脸孔眉飞色舞，刻意收敛平日里的骄横，笑的平易近人又乖巧，举手投足间潇洒恣意，别提多招人喜欢了。

　　　　不一会儿，就吸引好多人去围观，尤其是奔着他颜值去的女工，羞答答地瞥几眼，拿了瓜子核桃就捂嘴偷笑着跑了。

　　　　仿佛感觉到了林多多的目光，沈明慈忙里偷闲的朝她露出两排洁白的牙齿，神采飞扬地，流动的青春气息，在他眉山目水张扬四溢。
………………………………

第三十一章　商业互吹

　　　　似乎一点也不意外她的出现呢，林多多心中一动，干脆把黄鱼车骑到沈明慈的摊位旁边，支摊，借着他的人气卖衣服。

　　　　正好也给了女工们多瞧沈明慈两眼的机会，然后，她们很快就被漂亮时髦的衣服给吸引。

　　　　刘桂贤见林多多来了，也推着架子车凑过去，热情的帮林多多挂衣服赚吆喝。

　　　　就这样，人是越聚越多，买了瓜子干果水果，顺便看看衣服和鸡蛋，三个人的生意都挺红火。

　　　　沾了沈明慈卖吆喝的光，鸡蛋大婶儿的存货，很快就卖光了。

　　　　她心情不错地到沈明慈的摊位前转悠，看中了新奇的猕猴桃，尝了一口说：“这玩意儿叫猕猴桃呀？还真没见过，看着毛茸茸的，样子不咋地，可是吃着怪美，带回家给我媳妇儿尝尝鲜！”

　　　　“您拿好了大妈，喜欢吃甜的，就多放几天软了再吃，喜欢酸的，回家把皮一削就能吃！”沈明慈嘴甜的给她称了一斤猕猴桃，顺便抓了把瓜子塞给刘桂贤，“这个拿回家给孩子吃。”

　　　　“你们这些年轻娃儿，咋都那么会做生意呢？”刘桂贤乐得直合不拢嘴，把猕猴桃往架子上一扔，凑过来问沈明慈，“你是哪个村的知青娃儿？真俊，有媳妇儿了吗？”

　　　　沈明慈飞快瞥了眼旁边忙着卖衣服的林多多，乐呵呵道，“大妈，我有媳妇儿啦！”

　　　　“那怪可惜。”刘桂贤觉得甚是遗憾地咂咂嘴。

　　　　东西卖的差不多了，沈明慈跳下马车去旁边的小卖部。

　　　　他出手大方的买了十几瓶汽水回来，连带着附近几个摆摊的，每人发了一瓶，男同志还给抽支烟。

　　　　烟是京都生产的大前门，一下子让沈明慈变得非常受欢迎。

　　　　“大人物吸大前门——落落大方！”有位走南闯北的大叔怀念地念出多年前的广告，高兴地把沈明慈肩膀拍的啪啪响，“小伙子，叔看你的面相，将来以后必定会富贵发达，到时候可别忘了咱这个穷地方啊！”

　　　　“借大叔您吉言！”沈明慈心情好，嘴也跟抹了蜜般甜，“乡亲们，同志们，我们夹沟穷啊，都快揭不开锅盖了，好不容易才找了条活路，请大家多帮着宣传宣传，也欢迎你们去夹沟考察，批发核桃炒瓜子干果啥的卖。你们看见了，我这一车拉过来，半个县城没跑完就卖光啦！”

　　　　那位大叔接话，“行，赶明儿叔就不卖老娘们纳的鞋底子了，去你们夹沟看看，也考察考察去！”

　　　　林多多被沈明慈这股子热情洋溢的劲头感染的，别提心情多好了。

　　　　重生之后，她还是第一次笑的这么开心放松呢。

　　　　沈明慈给摊贩们递烟送汽水，吹嘘了一番夹沟山后，才若无其事地走到林多多摊位前。

　　　　她今天换上了自己做的裙子，长发披肩，有种别样的温柔优雅，不动声色的安静中，带着异于从前的刚强与坚毅。

　　　　只是小腿和手腕上隐隐露出的伤疤，让他心情略有些黯淡。

　　　　“小同志辛苦啦，”沈明慈把揣在怀里，暖热了的汽水瓶，拧开盖子递给林多多，眉宇间有着掩饰不住的欣赏与欢愉，“天儿这么热，来喝瓶水吧。”

　　　　“谢谢您。”林多多握着暖暖的汽水瓶，心里也暖融融的。

　　　　自那前天晚上一别后，她是做梦都没想到，还能再遇到沈明慈，而且他丝毫没有被发配到穷山沟的颓废，反倒这么快也起了小生意。

　　　　他们心情好，有些人可不好。

　　　　附近，有不少下了班的工人，好奇的围观着这几个高调的小摊贩，其中，不乏有瞧不起和嫉妒的议论声。

　　　　“女孩子家居然抛头露面做这种事情，真是不嫌赖，没爹没妈管教吗？”

　　　　“乡下人嘛，好吃懒做不想种地，厂子又进不来，只好想些歪门邪道挣钱了呗。”

　　　　“什么破核桃仁啊，我听说山沟里到处都是的，随便捡着吃，他们居然拿来卖钱，这不是搞资本主义吗？”

　　　　“就是，那棉布头子，咱们厂买才一块钱一尺，她能卖十块钱一件，太黑心了吧。”

　　　　“可不是吗？要我说啊，那些买衣服的女的都是信球，就这智商低还拿了奖金，真不知道厂长哪根脑筋坏掉了！”

　　　　所谓离城一仗，都是乡棒，乡棒自然帮乡棒。

　　　　“啧啧！”同是乡下人的刘桂贤听不下去了，呛声说：“我给你一仗棉布，你能做得出这么漂亮的裙子吗？不说这个款式，是人家闺女自己设计的，就这些弯弯道道，你们自己会缝制吗？拿了奖金是人家的本事，买衣服是人家的自由，我看你们几个，就是吃不到葡萄说葡萄酸！”

　　　　“臭摆摊的你懂什么啊？”几个女工被说的红了脸，呸了声后转身跑了。

　　　　“我们是摆摊咋了？”刘桂贤昂首挺胸，发表起演讲来：“这是响应改革开放的政策，我们靠自己的双手致富，那点比你们城里人差了？我们一点都不丢人！”

　　　　“说得好！”

　　　　“劳动致富最光荣！”

　　　　“城里人吃的粮食不还是我们乡下人种的，没有我们，饿死恁个龟孙！”

　　　　好几个摊贩和围观的工人纷纷为刘桂贤鼓起掌，也有几个摆摊的不好意思地头埋在胸前。

　　　　“同志，你卖这衣服真洋气！”沈明慈翻想要给林多多加油打气，就翻看着她货架上的衣服，随口胡诌道，“把这三件给我包起来，拿回家我妹妹们穿，一定很好看，女孩子家嘛，就是要打扮漂亮点儿。”

　　　　知道这位“财神爷”是故意送钱上门，可当着这么多人的面，林多多没法拒绝，只能算了最低价格，统共48块钱。

　　　　沈明慈漫不经心的数着零钱，故意提高声音问林多多，“同志，这衣服你是在哪儿弄来的啊，能不能批发点给我卖啊？”