恶女佑夫喜临门-第19部分

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　　　　苏望泞下了马，将马匹拴好才认真打量起了这家店面，古色古香的门盘别有一番风味，人进人出很是热闹，特别是是最为和谐的竟然是，店铺从中间仿佛划了界限一分为二，左边看衣着都是些高门大户的派过来的丫鬟，右边则是一些平常人家的女人姑娘，过来采买这她们的需要。

　　　　只是这么热闹的店铺，似乎总赶紧缺了些什么。

　　　　名字，对，这个点头上端是没有名的。

　　　　苏望泞刚一进门，坐在里角不知绣些什么的杨雪便眼尖看到了她。

　　　　“呀，你过来了啊，怎么样这店看上去还不错吧？”杨雪眉眼带着笑意。

　　　　苏望泞也是认同的点点头：“嗯，很不错。”

　　　　杨雪将手里的秀活放到了一个立柜里面，拉着苏望泞便钻到了铺子隔间，进门前还不忘给店里打了个招呼：“你们先看着。”

　　　　第一时间，苏望泞手又多了一张银票。
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第64章　亿家成立

　　　　“这一百两是这几天的。”很快杨雪便解释了起来。

　　　　“这段时间，店里收了打量的订单，有上层小姐夫人的，也有下层老百姓的，甚至连隔壁县上都已经开始要定了。”杨雪面上压不住的喜悦。

　　　　苏望泞心里自然是知道的，毕竟舒适就是最大的底气。

　　　　而且杨雪似乎看上去对经营这方面还挺有心得，竟然完全懂得分层销售。

　　　　苏望泞退回了杨雪的这一百两银票道：“多了，上次你的大礼可全交代在我这里了。”

　　　　“这不一样，你都不知道前段时间咱们的定金有多少，这些全都是你的功劳。”

　　　　苏望泞刚要说什么的时候，杨雪眼带歉意的说道：“还望莫怪，当日只顾着撑场面，怕是泄露了你的家底。”

　　　　苏望泞不甚在意：“无妨，要是有人敢心怀不轨，那正好闲着无聊，做练手。”

　　　　苏望泞还是执意将银票退了回去：“别想的太好，现在咱们是抢了先机，但是你要知道，很快就会有对商机机敏的人会照着咱们的方向来抢一杯羹。”

　　　　“这也是没办法避免的，我们能做的就是将这份先机牢牢把握好。”

　　　　“现如今你已经将市场打开了，现在最重要的就是稳住，不单要稳住上层的市场，下层普通老百姓的也一定不能弱了。”

　　　　“上层市场能很好的为咱们打出头号的名气，下层才是咱们赚钱细水长流的根本。”

　　　　杨雪脸上的喜悦被苏望泞的话冲淡了许多，难怪最近自己总是感觉有些人蠢蠢欲动。

　　　　但是杨雪不明白的是，若是要求稳，那便抓住一个重心，着力打造对品质的要求，精益求精牢牢抓着上层客户便好，普通老百姓这边，也不过是自己有了闲余时间做出的一些零碎的收支罢了，这能赚多少钱？

　　　　“为什么对低端下层也要这般看重？你不知道，这段时间虽然赚的一千多两银子，足有一千三百多两银子是来源于上层，下层能给我们来的收益缺是远远比不上的！”

　　　　苏望泞对杨雪的疑惑也仔细解释了起来：“高端品质的虽然价格昂贵，并且那些贵人们虽然也不差钱，但是你我毕竟没有一颗够粗的大树能够让我们靠。”

　　　　“咱们生意虽然现如今在县上搞的火热，你也将咱们县上的生意笼络了个七八，但是往后呢？若是府城周围的邻县都将这股风刮起来呢？若是这块肥肉被被的贵人盯上了呢？”

　　　　“没有足够的后盾和实力，你结交的那些贵人，又该怎么选择呢？”

　　　　杨雪仿佛被当头棒喝一般，唰的一下脸便白了，当初在京上自己是如何被驱逐至此的事情，自己怎么短短几日便忘了？

　　　　“那，那可怎么般？”杨雪有些慌，她抓着苏望泞的手。

　　　　苏望泞又说道：“当然也不用怕，毕竟咱们又这个先机，只要咱们不要做自毁的事情，倒也不怕，毕竟咱们是第一家，只要名气足够，那便是每个人的第一选择。”

　　　　“而且虽然低端的利润不足，但是胜在量大，你想想每个地方无论贵人在多，难道还能多的过普通人？要打出名气，还需要人多传的速度够快，够广。”

　　　　杨雪这才明白。

　　　　“那我尽快在找些老实可靠的绣娘。”杨雪道。

　　　　苏望泞点头认同道：“你一个人毕竟忙不过来，你自己以后就单单着手对高端品质的进行一个制作吧，有也不用招绣工极好的，最重要的是找一些干净可靠手脚麻利的。”

　　　　“而且，咱们的东西，一定要做出一个别人无法仿制的东西特色和名声来。”

　　　　“你作为资深绣娘，想必应该有属于你自己的东西吧。”苏望泞想要的就是一个loge，但是又不知该如何解释。

　　　　“有，无论是往日出自我手的嫁衣还是那些我送出去的卫生巾，在不起眼的地方我都有绣过一个雪花花瓣，不知这能不能行？”杨雪很快便明白了苏望泞的意思。

　　　　“对，就是这个意思。”

　　　　苏望泞又开口道：“你应该看出我的索求并不止于此，往后我也会有一家属于自己的商品铺，是能够超越衣品阁的巨贾，你若是信我，将你往后的店面均归我旗下，我可将所有衣品服饰交你全权负责。”

　　　　苏望泞这是已经开始寻找下属部门单位的CEO了，当然如果用最高管事可能更加合适。

　　　　杨雪心情澎湃，不知为何，无形中她一点都不觉得对面的这个看上去比自己还小些许的村妇是在大夸海口。

　　　　虽然衣品阁是个庞大的巨物，但是杨雪却很有信心，有一天自己能够站的比当初那些人还要高。

　　　　没有任何思索，杨雪便同意了。

　　　　在苏望泞的敲定下，亿家这个名称便成立了，而杨雪的雪迹便是亿家名下的第一家店。

　　　　苏望泞很满足，她两辈子总算是迈出了开公司的第一步，虽然在这个时代在称呼上有所不同，但是本质上并无区别。

　　　　苏望泞和杨雪两人对卫生巾往后的发展有了一定的规划后，苏望泞又对杨雪灌溉了一种新的商品：裹胸和内衣。

　　　　这里的女子贴身穿的就和古代的肚兜一样的东西，没有支撑和防护，很容易受伤，特别是女人生了孩子后，特别容易下垂衰老。

　　　　而且内裤也像是棉麻的粗制打底裤一般，很不舒服。

　　　　苏望泞费力的对杨雪解释着：要用一些棉质的填充物护着，圆形碗状扣式，两端可以用一些钉扣，或者用绳系也可以。。。。。。

　　　　苏望泞精细的描述，杨雪努力的想象。

　　　　“嗯，还可以按照大小年龄等制作一些不同的型号等等。”

　　　　苏望泞说的口干舌燥，但杨雪却是越听越感兴趣。

　　　　好不容易解释完，苏望泞一口气便喝了一碗茶，这才感觉自己喉嗓舒服了些许。

　　　　杨雪再一次的陷入了绣娘的痴迷中，她都没注意苏望泞早离开，不停的拿着纸笔画写着，拿着针线布料改动着。

　　　　而苏望泞出了雪迹的门便打听起了县里煤炭供应和木料的方位。

　　　　铅笔的制作，既可着手。
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第65章　桑舍书院

　　　　程斐将一本《幼学琼林》放下后，便也坐在了属于他的教台上面。

　　　　他今年也已经三十七岁，不过自从十八岁考上了童生以后，却是丝毫没有进展。

　　　　他看着下面在坐的学生虽有十六人次，但是他心里也清楚，除过自己儿子程云桥和江顾二人，其他人也真的不是科考的料。

　　　　算一算，今年能从自己书馆里带出来的童生可惜只有云桥一个了，江顾啊，唉。

　　　　程斐心里清楚，江顾现如今的底子要比自己都强很多，若不是那可气的运道，想必这人定然能考中秀才，真的是可惜了。

　　　　忽然，程斐想起自己儿子的话，江顾似乎前几日娶亲了，而且还娶了一个强势有有本事的媳妇。

　　　　程云桥忽然有了一个想法。

　　　　下课后。

　　　　“江顾等等，其余人等，今日回家自行研习。”程斐叫住了江顾。

　　　　江顾俯身拜了拜：“先生？”

　　　　程斐开口道：“你坐吧，不用这样。”

　　　　“师长之礼，不可废。”江顾谦和的说道。

　　　　程斐了解江顾，倒也没有过多的阻拦，只是拍了拍江顾的肩头：“你我都知道，你的学业水准并不次于我。”

　　　　江顾佛礼：“馆主，严重了。”

　　　　程斐对江顾这份礼是既舒心有有些受不住，虽然自己是个童生，但是自己这半斤八两的水平，实际若是继续给江顾授课，那便是对他的耽误。

　　　　江顾虽然心里也很清楚，但是自己无法参考就不能证明自己，哪怕连最初的童生考不上，那自己这么多年读书便是一场空。

　　　　毕竟即便是开设书馆最低的要求便是童生。

　　　　“我引荐你去县上的书院吧，我已经教不了你什么了。”程斐道。

　　　　江顾猛的抬起了头，但是很快便又些失落：“书院不都是已童生为基础，我。。。”

　　　　程斐开口道：“华勤书院自然是不行的，但是县上还有个书院叫做桑舍书院，是我当年的同窗开设的，我替你引荐应该不是问题，你可愿意。”

　　　　“学生，自然是愿意的。”

　　　　经过程斐的解释，桑舍书院院主叫做封彻二十五岁考中秀才，还是当届凛生，只是后来历次考试均未中举，便在江城先开设了书院，不过比起华勤自然是比不上的。

　　　　程斐将早已经写好的引荐信拿了出来，但是想了想便撕了。

　　　　“下午我带你去找他。”程斐说道。

　　　　江顾朝着程斐弯腰到底彻底拜了下去：“学生，在此谢过。”

　　　　程斐这次到没有躲开，受了这一拜。

　　　　两人打定主意后，便也没有多坐，直接起身朝着县上走去。

　　　　在路上江顾还知道了桑舍书院对寒门弟子多有优待，只需要交够基本的束修（脩），无需在交一些莫名的费用，很多上不起华勤的寒门子弟几乎都会选择桑舍书院。

　　　　两人虽然都是书生，但是也都是农家出身，这些路程倒也算不得什么。

　　　　“咦，当家的，那好像是咱家顾儿？”刘氏远远的看着迎面赶路的两人。

　　　　江父一看，还真是。

　　　　江父驾车，加快了速度。

　　　　“爹，娘，你们这么快便回来了？阿泞呢？”江顾看到父母也很惊讶。

　　　　刘氏说道：“卖完了，我跟你爹先回来了，泞丫头去县上了，说去找那日你们结婚来的那个姑娘，去谈什么生意，我也搞不太动，你这是去做什么？”

　　　　“我和先生去县上。”

　　　　江顾将程斐引荐自己去书院读书的事情告诉了二老。

　　　　江父刘氏听了自是激动，刘氏连忙将今天卖东西剩下的钱一股脑的塞给了程斐，表示感谢。

　　　　程斐拒绝道：“君子爱财，取之有道。”

　　　　“我会替江顾引荐，是因为江顾本有这个能力，他耗在乡下书馆，这是对他的一种耽误。”

　　　　被义正言辞拒绝的江父只能练练对程斐道谢。

　　　　“老头子，你带着他们去县上，我自己带着巧姐回家。”刘氏跳下了车。

　　　　江父点头。

　　　　书馆距离江淮村不过二里路，江顾倒也没有回绝，毕竟程斐作为长者和先生陪同自己走到县上，也着实有些远。

　　　　坐着马车，不足一个时辰，便来到了县上。

　　　　到了县上，马车不许奔驰，便慢了下来，江父在县头等着，程斐和江顾二人便下了骡车向东而去。

　　　　果不其然是人多热闹，程斐和江顾到丝毫不受其影响，速度都半分没减缓，朝着桑舍书院的方向继续走。

　　　　差不多走了一盏茶的时间，江顾便看到了一排排单色建筑。

　　　　建筑旁边矗立这一个人高的牌子，上面大大的写着桑舍学院。

　　　　许是到了目的地，两人脚下速度见长，很快便进入了其中。

　　　　这一排建筑看上去倒是朴实无华，赤红的瓦片，清白的墙壁，到没有半分的奢华颜色。

　　　　较之整个县上的建筑风格来讲，高门大院还是挺多的，桑舍学院就显得很是低调了，不过江顾对这个氛围很是满意，至少让他有种平和的心态。

　　　　进斋院，一名斋夫便打来了里门。

　　　　他认识程斐，简单的说了几句，便在未过多询问，放二人进去了。

　　　　桑舍书院看上去，虽然只有一排挺小的，但是里面却是面面俱全的，藏书馆，授课室，讲堂，建设祠堂里面还摆着一个夫子像，后面还有先生坐馆和学生斋舍，甚至就连灶房，园圃，号舍都没落下。

　　　　程斐似乎对这里也是轻车熟路，他直接带着江顾来到里间最顶头的斋房。

　　　　直到门口，才理了理衣袖和面容，才敲门踏入。

　　　　厢房内到挺雅致，墙面屋内没有花里胡哨的点缀装饰，却在正面贴了几副墨笔，奔放不羁的字迹将整个格局都显得很是大气。

　　　　一张长桌和几个圆凳便是房内全部的家具，靠着桌边坐着一个身着灰色文士衫的中年人，摇着蒲扇，看着书。

　　　　听到响动，中年人才站起身，转了过来。

　　　　一个眉峰稍厉，面容清瘦，两鬓梳的光滑，面上表情却是极其严肃，到和蒲扇有几分不太相配。

　　　　“咦，程兄来了，你先坐，这位是？”封彻连忙拿了一个圆凳给了程斐。
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第66章　这些全部

　　　　程斐指着江顾道：“这次过来是给你送个学生。”

　　　　封彻看了一眼江顾没有出言。

　　　　“就知道你还是这个老样子，你还不了解我，我是那种托关系的人么？我连儿子都没送过来！他是真的有本事，我教不了他，怕耽误他，才找到你这里的。”程斐这才对老友开口道。

　　　　封彻却是丝毫不为所动：“有本事连童生都考不上？而且你要真把云桥送过来，我还真就收了，云桥今年铁定的童生没问题，我看云桥就比你这个当爹的强。”

　　　　程斐也是无奈，儿子被夸应该高兴，但是自己被这个同窗数落，却是半点没脾气。

　　　　“他啊，不是考不上，是命不好！”程斐叹了口气。

　　　　封彻却是半点不配合：“咋了，考不上就赖命不好，那天下有几个是命好的。”

　　　　程斐被这个同窗怼，还真就半分不客气。

　　　　江顾宅在一边却是丝毫不为所动，无论是程斐的夸奖又或者是封彻的小看，只是默默在一旁站着，并不插话，也不辩解。

　　　　最后程斐将江顾数次没能参考的原因一一举列后，严肃刻板爱怼人的封彻也是一脸便秘样，沉默了片刻后便拍了拍江顾的肩膀只能说一句：“再接再厉。”

　　　　江顾默默点头。

　　　　终于在封彻自己的几个提问之下，算是同意了江顾的入学。

　　　　“明日你便收拾行囊过来吧。”

　　　　封彻没有送二人出门，他依旧抱着他的那本书研读，程斐却没有半点不愤，毕竟封彻今年又要上京考举，时间再多也是不够。

　　　　三年三年又三年，封彻也已经考了三次举人，却次次落考，今年是第四年。

　　　　“虽然没有被他收为学生，但是你也别气馁，毕竟你要用真才实学让他信服，今日这些还过于浅薄。”程斐在路上似是怕江顾多想，便解释道。

　　　　江顾已经很满足了，能在县上书院读书，已经是曾经不敢想的事情。

　　　　“学生知道。”江顾道。

　　　　程斐自从除了书馆，便没了先生的架子，很是随和，反而江顾却像是一个老学究。

　　　　***

　　　　煤这东西，可是大户才能用的，一般人家用的也都不过是一些木炭。

　　　　而且随着春天就要转夏，冬日的煤在现在显然都已经是成了搁货，自然没有买煤的商人。

　　　　苏望泞还是在多方打听之下，总算是找到了那个卖煤的铺子，掌柜姓王。

　　　　王学贵从府衙过来仿佛老了十岁，这好几吨的煤就硬生生的砸在自己手上，那些骗子，早已经找不到了。

　　　　也是怪自己，贪了便宜信了北商的话，买了这些玩意，压了一个冬季，非但没卖出去，自己还倒贴赔了不少银子，闹到现在，商行早就倒了。

　　　　只能蜗居在这个库房，等着饿死了。

　　　　王学贵搞不懂，都是黑块的煤，为什么自己的东西就这般不易燃，也不够热呢？

　　　　苏望泞找过来的时候，就看到一个满脸胡茬的老头靠在一个破栅栏门上，四十五度仰望天。

　　　　那一刻，苏望泞都怀疑，难道这位大哥难道就是传说中的犀利哥？还是葬爱家族版的。

　　　　当然这是不可能的，只是简单几句交流，苏望泞就知道了，这典型的就是遇到骗子，被骗光了全部家底的一个破产小老头。

　　　　“滞销到现今，非但占着仓库，还易染黑其他货物，价格还不便宜，就这么扔了，我是真的可惜啊，唉。”小老头说的绝望，苏望泞也听的很是难过。

　　　　但是难过不到三秒，她便兴奋了起来。

　　　　打开仓库后，苏望泞就看到面前的东西，哪里是煤块，这可是披着煤块外衣的石墨啊。

　　　　难怪王学贵说不易燃，不发热，这能发热么？石墨的熔点为3850±50℃，沸点为4250℃，即使经超高温电弧灼烧，重量的损失依旧很小。

　　　　就现在这个科学水平，让石墨燃烧，简直就是开玩笑。

　　　　将石墨当作煤来卖，这王学贵是真不冤。

　　　　不过也不能怪王学贵，还是矿物的石墨，是真的和煤矿长相相像。

　　　　苏望泞在想自己这是什么气运？刚一瞌睡，上天就给送枕头？比起自己相公来，还真是不客气。

　　　　苏望泞看着这一屋子的石墨，仿佛看到了铅笔，电池，减速剂，等等东西朝着自己飞过来。

　　　　不过在冷静下来后，苏望泞便压制住了自己疯狂的念头，毕竟对于铅笔芯，自己还有些不够成熟的办法，但对比电池等那些跨革命的高科技，自己还是不要想了。

　　　　毕竟当初一个物理化学刚刚处于及格线的学渣，瞎惦记什么，务实一点好不好。

　　　　苏望泞的喜悦太过热烈，王学贵心里燃起了希望，但是很快，他便继续失落了起来。

　　　　面前的这个女子一定和当初的自己一样，以为这些东西是过冬的好东西，其实这东西就是一堆黑色的石头，甚至还比不上一般的石头，至少石头还能用来修房子，而这个却不能。

　　　　而且这个女子虽然骑着马匹，可毕竟也不过一个村妇而已，自己被骗再坑她又有什么意义呢。

　　　　而且一个村妇能有多少钱？自己又能骗多少钱？没有任何意义，自己的商行是真的彻底没戏了。

　　　　“这位姑娘，你也看到我现如今的样子了，我受了骗，也没必要骗你，这些东西其实不是煤块，它就是些披着煤块外衣的破石头，你若是找的买煤块，今天怕是没戏了。”

　　　　苏望泞没想到这看上去不怎么样的小老头人品还不错，自己都快要饿死了，竟然还老实给自己交了底，是个可用之人。

　　　　苏望泞眯着眼睛，指着仓库的这些东西道：“我就找它，王老板开个价。”

　　　　王学贵抬头又看了一眼苏望泞，他觉得面前这个女子简直不识好歹，自己都不愿意骗她坑她了。

　　　　她却一根筋的要被骗，还是说她不相信自己？肯定是。

　　　　这么一想的王学贵却是没了好脾气，自己愿意受骗，那怪我咯？

　　　　“五斤一百文。”王学贵直接开出了冬日煤价。

　　　　苏望泞非但没有被这个价格打到，反而豪气冲天的问道：“我问的是这些全部。”
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第67章　铅笔代理

　　　　王学贵被苏望泞的这个气势惊呆了，难道她是来逗自己玩的？看着不像，而且看面向也不是个傻的，难道这东西对她来讲真的有用？

　　　　这么一想的王学贵心情骤然激动了起来，他说话都开始结巴了起来：“你，你都要？”

　　　　“对，整个仓库的所有，多少钱？”苏望泞斩钉截铁的说道。

　　　　王学贵开口：“一千两银子，不，不八百两银子，全部归你。”

　　　　这些‘煤块’当初自己花了九百两银子收的，还想着一个冬天，怎么着也能赚一番，可谁料想到，会成为现在这个状况，非但全部身价都赔干净了在里面，就连当初死乞白赖跟着自己吃香喝辣的两个姨太都跑了。

　　　　苏望泞算了算自己手头的现有的银子，骡子育种一百两打底，江父说的养些鸡鸭，还得买个山头，怎么也得二三百两。

　　　　也就是说，现如今自己所能动用的也就是五百两银子，而且还要留下一部分作为铅笔制作和加工的费用，八百两银子，讲真并不多，可自己还真就拿不出来。

　　　　不过苏望泞并不尴尬，她现在虽然有些缺钱，但是最缺的却还是人，毕竟自己可是擅长甩袖子做掌柜。

　　　　会做生意，有些门路，年龄稳重，最重要的是人品还过的去，简直就是白送的铅笔首席CEO啊。

　　　　苏望泞最擅长利益最大化。

　　　　“王掌柜，你看这个生意，我们换中谈的方式怎么样？”

　　　　王学贵一听，心里也冷静了下来，果然没这么简单。

　　　　“姑娘请说。”

　　　　苏望泞也不做作，她直接掏出了五张