悍妻当家有福田-第34部分

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　　　　“秦大哥，你叫我淼淼就行。”

　　　　从善如流的点了点头，薛淼淼笑了笑，收拾好东西之后，告辞道：“那我们明天见。”

　　　　“好，明天见！”

　　　　心里的一块大石头落地，秦霖钰满脸的笑容，目送薛淼淼两人离开后，这才哼着小曲，慢慢悠悠的回了家……

　　　　“淼淼，你们来了啊！”

　　　　这第一天就赚了这么多钱，等在城门口的四个叔婶们脸上都是掩不下去的笑容，见到薛淼淼的身影，更是热情的打招呼。

　　　　“都卖光了？”

　　　　笑着点了点头，薛淼淼看了眼他们背上的空筐，眸底闪过一丝了然。

　　　　“卖光了，卖光了！”

　　　　林大娘激动的回答，忍不住跟淼淼描述贩卖的情形：“淼淼你不知道哦，我跟你胡大叔两个人才刚将菜摆上，就有不少人来买，压根就没有一个还价的，本来还剩一点儿，眼看就要中午了，我们都以为要将它们带回去呢，谁知突然就跑来一群人，一人一捆的，就分光了。”

　　　　她还是第一次卖菜卖得这样干脆的，一群人一听价格，二话不说就付钱了，那叫一个速度，好似就怕慢一拍就买不到一样。

　　　　“我们那边人流量少，眼看着就要到中午了，我们也就卖出去一背篓，谁知道突然来了一大群人，争先恐后的抢购，呼啦啦的，就把剩下的一背篓买光了，真是太神奇了。”

　　　　他们倒不在意卖不光剩下的菜怎么办这个问题，毕竟，薛淼淼之前就给了承诺。

　　　　不过，出师不利的话，对他们的士气来说，可是一个不小的打击。

　　　　好在有惊无险，他们都顺利的将带来的所有青菜都卖光了，这让他们相信，跟着薛淼淼混，一定能赚不少的钱。

　　　　“李二叔林大娘你们知道为什么会突然冒出一群人去跟你们买菜吗？”

　　　　郭米听完两人的话，眨眨眼，看了薛淼淼一眼，故作神秘的问道。

　　　　“为什么？”

　　　　一听这话，四个不知情的人瞬间看向郭米，等着他来解惑。

　　　　“因为淼淼姐啊……”

　　　　兴高采烈的将当时的场景描述了一遍，郭米看了眼神色复杂的四位叔婶，心里颇为得意的扬了扬头，赞美道：“我淼淼姐是这世上最聪明的人，好人！”

　　　　薛淼淼：……

　　　　少年，你后面补充的那个词是什么意思？

　　　　敢情她以前在他心里，是个坏人？？

　　　　好想揍他一顿，怎么办？


………………………………

第202章　薛淼淼的收购计划

　　　　“那个……淼淼，你以后有什么需要大叔大娘帮忙的，尽管言语一声，我们定然竭尽全力帮你。”

　　　　胡大叔看了其他欲言又止的人一眼，轻咳了一声，掩饰掉他的不好意思，看了眼沉默的薛淼淼，作为代表给出他们的承诺。

　　　　“那就谢谢各位啦！”

　　　　信不信另说，薛淼淼面上的功夫还是做足了，笑着感谢。

　　　　“对了，回村之后，有劳大家去说服更多的村民来种植素菜，你们可以将我的规矩和你们这次的投入以及一次就回本的事告知他们，价格什么的，还请保密。”

　　　　没在那个话题上深究，薛淼淼适时的岔开了话题，说起了正事：“刚刚郭米也提到了，我们接收大单预定，这部分我是会给一定优惠的，我目前的打算是这部分的货就从村民那边收，这样也不怕村里其他人看着眼红，搞破坏。”

　　　　当然，不把优惠的比例告诉在场的人，自然是因为薛淼淼要从中赚取一个差价。

　　　　单一一笔订单可能没多少，可架不住订单多啊！

　　　　“明白明白！”

　　　　在场的人尽管有猜到赚差价这个问题，但没有谁去质疑，毕竟，他们今天每个人都赚了不少钱，薛淼淼付出的最多，却一文钱都没赚到，这让他们都挺不好意思的。

　　　　能在不折损自家利益的前提下，帮薛淼淼一点忙，这会让他们心里好受些。

　　　　再说了，薛淼淼的话也说得很有道理，若只有他们几个做这买卖赚钱，一次两次还好，四次五次之后，肯定有不少人眼馋，到时候还真说不好会有人搞破坏。

　　　　好在他们有薛淼淼主持大局，将所有的可能性都考虑到了，将所有不好的事情都规避了。

　　　　“还有一件事。”

　　　　薛淼淼一点也不意外他们会答应，因此，眼底一丝诧异都没有，笑着说起另一个问题：“明天早上的订单需要你们五家一起凑出来，每捆的价格会比今天低三文钱，你们四家凑两百捆，郭米家地多，就给我凑四百捆。”

　　　　“没问题，七文钱这么大的量也能赚不少呢！”

　　　　仔细算了算，虽然价格便宜了些，但好在量大，也能赚不少，所有对淼淼的决策一点异议都没有。

　　　　经历了今天，他们现在对薛淼淼是绝对信服的，坚信跟着她一定能赚不少的钱。

　　　　“那就麻烦各位傍晚时将我分配下去的菜送到我家，我给你们结账的同时，也能一起安排运输这个问题，总不能让你们明天不做买卖，帮我运菜吧。”

　　　　找了个合理的理由，薛淼淼冲众人开口。

　　　　“……还是淼淼你考虑的周全。”

　　　　众人愣了一下，随即反应过来，纷纷点头答应。

　　　　“对了，你们今天空出来的地，下午就能继续种植新的了。”

　　　　解决了关键问题，薛淼淼紧绷的神经放松下来，轻笑了笑，友情提醒了在场的人一句。

　　　　“知道呢，我准备给你送菜的时候顺便兑换苗子，之后趁着太阳没落山，就把苗子给种下去。”

　　　　每天赚这么多钱，要是地里跟不上的话，他们还不得哭死啊？

　　　　“赵涵今天都会在家，你们直接找他就行。”。

　　　　挑了挑眉，薛淼淼轻笑了笑，脑海里却在想：或许，她得想想有哪些方便运输的工具了……


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第203章　鼓动村民来种菜（一）

　　　　“你看这么热，连糙米都种不了，那地空着也就空着，现在这什么东西都贵的要死，朝廷发的那点钱，够你花多久？还不如趁现在，投入一点钱，弄个遮阳棚，拿来赚些钱呢。”

　　　　简单的吃了午饭，五家人就积极的开始劝说其他人参与进来，这林大娘第一个就选择了跟她比较相熟的邻居游说。

　　　　“那得多少钱？而且……这要是薛淼淼要一直做这个生意，你也知道的，我家就那么一亩地，到时还来得及种糙米吗？”

　　　　王大娘有些犹豫，能赚钱当然好，可她家家境不好，地也不多，就那么一亩地，若赶不上种糙米，今年就没粮食吃了，那才是真的得不偿失。

　　　　“我说你怎么这么不懂变通啊？”

　　　　差点脱口而出一句傻了，林大娘恨铁不成钢的瞪着王大娘，没好气的哼道：“这还有一个月才能种糙米，薛淼淼这生意也不会做太长，你跟着做一个月，赚一笔钱，在薛淼淼那里混个眼熟，以后还能少了发财的机会？我可告诉你，薛淼淼可是个有本事的人，这好事过了这个村可就没这个店了！”

　　　　平日里两人关系极好，上次郭大娘来问的时候，林大娘同意之后就问过王大娘，那时她也拿不准，不敢往深里劝。

　　　　现在她尝到了甜头，自然也想拉好朋友一把。

　　　　“真那么赚钱？”

　　　　紧抿了抿唇，王大娘眼中还是有些迟疑，可她也明白好友的话，家里的钱只花不赚，很快就会捉襟见肘，但她很怕投入太大，会赔个血本无归。

　　　　“这么跟你说吧，薛淼淼人很不错的，给的价格很高，你只要成功种出一批菜，就小白菜这普通的青菜，就能回本，之后就算是赚的，明白吗？”

　　　　林大娘压低了声音，凑在王大娘耳边说：“看你是我朋友的份上，我偷偷告诉你，我们这第一批参与进来的，只今天就把那遮阳棚的钱给赚回来了。”

　　　　还有多余的呢！

　　　　可惜，今天他们准备的菜有些少，若都跟郭米那小子一样，那得赚多少钱去啊？

　　　　不过，郭米家的地多，投入的也比他们多，若胡乱的跟他家攀比的话，他们四家地里的菜恐怕会出现空档，那才是真的得不偿失。

　　　　所以，还是按照薛淼淼的规划来，比较合理。

　　　　“淼淼她人好，考虑的也周到，你不舍的买材料，就去跟她租，种子可以拿朝廷发的跟她兑换，她会根据你家的地给你合理的兑换菜苗，等你的达到采收的标准，直接收了送到她家去，她到场就会给你结算。”

　　　　林大娘也不好胡乱给价，他们五家的价格本来就比其他人高，薛淼淼也跟他们透露过，大量收购的话，价格会低一些，毕竟，她还要雇车运输和给客人优惠，按照他们那价格来，就得倒贴钱。

　　　　“到场结算？不用我们自己拿去集市上卖？”

　　　　这倒是让王大娘眼前一亮，她之所以犹豫，就是因为家里孩子多，公公婆婆的身体也不好，没办法帮她带，她实在腾不出手天天往县城跑。。

　　　　如果能省了这一步的话，她就真的没什么好犹豫的了……


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第204章　鼓动村民来种菜（二）

　　　　“不用不用，直接卖给薛淼淼就行，不过……”

　　　　连连点头，随即林大娘又面露难色，迟疑了片刻，沉声说道：“你也知道的，考虑到运输等等投入，她给的价肯定会低于集市上的价，但我跟你保证，价格肯定要比平时高两翻，而且她不是按斤买的，你到时候就知道了。”

　　　　这话可得说清楚，免得万一有谁去了县城，打听到了他们的价格，心生嫉妒，回村里闹和破坏。

　　　　“明白明白，她做这生意肯定不能赔本啊，她出去卖肯定要比村里高，这我懂，只要她价格真像你说的这么高，那我就愿意跟着她干。”

　　　　林大娘这话一出，王大娘立刻明白的点点头，表示理解。

　　　　“这你放心，她价格绝对不低，具体的我也说不好，你直接去她那里会了解的更清楚一些。”

　　　　轻松了口气，林大娘就怕这第一次劝说别人会出师不利，见王大娘点头了，一直悬着的心终于落地。

　　　　“好，我去薛家问问去，若真赚了钱，我肯定好好感谢你。”

　　　　心下做了决定，王大娘就不想耽搁时间，急急跟林大娘打了一声招呼，就急匆匆的往薛淼淼家走去……

　　　　“赵涵，就你一个人在啊？淼淼呢？”

　　　　几户被说动的人汇聚在薛淼淼的小院子里，看着在遮阳棚里除草的赵涵，眼露惊疑，随即环视了一圈，没看到他们要找的人，几人对视了一眼，推出一个代表来。

　　　　“是呢，淼淼她有事出门了，得晚上才会回来。”

　　　　直起身子，赵涵拍了拍手上的泥土，笑着对那个发问的大叔笑道：“你们如果是来询问遮阳棚以及收购相关的事，可以直接问我的。”

　　　　淼淼中午回来吃饭的时候，可跟他交代过这些事，还用家里的样品菜标注了收购的方式和价格。

　　　　听得时候他根本不觉得有多难，但现在面对这么多人时，赵涵还是有些紧张。

　　　　“……我们确实是来询问这个的。”

　　　　愣了一下，在场的人反应过来之后，讪笑了两声，有些尴尬的说道：“那个……赵涵，你别介意啊，我们没恶意啊，就是，就是……”

　　　　“呵呵，不介意呢！”

　　　　见那大叔憋了半天也没憋出半个字来，赵涵挑了挑眉，轻笑着打断了他，“各位叔婶，你们也看到了，这遮阳棚的材质比较特别，我们是十文钱一卷买的，但淼淼考虑到大家的投入成本问题，就把价格定为五文钱一卷，如果大家嫌贵的话，也可以两文一卷租借，但租借的话，弄坏了得按原价赔偿。”

　　　　赵涵并不介意其他人对他的看法，只要淼淼不讨厌他就够了。

　　　　“那收购菜的价呢？”

　　　　来之前就有人了解过价格，这个时候又听了一遍，都没有异议。

　　　　来这里的，更关心的事还是薛淼淼收购菜的价格，虽然来游说的人都说会给的很高，但没有听薛淼淼亲口说，他们还是心里有些没底。。

　　　　谁也不想忙活了半天，最后竹篮打水一场空，什么好处都没捞到！


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第205章　鼓动村民来种菜（三）

　　　　“是这样的，为了规范市场，不出现一个村的人相互恶意竞争，平白浪费了这个难得的赚钱机会，淼淼就想到了由她收购，然后去找买家，这样既能保证市场的稳定，也能确保大家的利益。”

　　　　轻笑了笑，赵涵将薛淼淼准备好的话说出来，让在场的人心里有个数。

　　　　“大家也知道，我们收的数量很大，这里面就存在运输成本，无论是人力的投入还是运输工具的租借，都是一笔不小的投入，而且淼淼为了将菜大量的卖出去，还会给客人一个优惠价，但她也不想各位辛勤劳作得不到任何的回报，所以……”

　　　　薛淼淼的好，赵涵巴不得所有人都知道，这好不容易有个机会，他自然要不遗余力的宣传淼淼的好，让在场的人明白。

　　　　“小白菜这么半斤一捆，定价为六文钱；豌豆这么半斤一包，定价为六文钱；豆角这么一把，定价为六文钱；萝卜，这么大小的，一个五文钱；南瓜，一个六十文，冬瓜，一个一百文……”

　　　　费力的将样品搬出来，赵涵拿着薛淼淼中午准备好的价位表，不再浪费时间，一边指着样品，一边给出相应的收购价。

　　　　随着他的报价，所有人的眼睛都瞪得大大的，这……这价格可比他们想得高太多了！

　　　　难怪来游说他们的人都说，只要成功完成一次交易，他们前期投入的成本就能赚回来。

　　　　若以这个价格贩卖的话，真的一次就能回本，还有赚的呢！

　　　　“我说完了，大家还有什么问题？”

　　　　一口气说了这么多话，赵涵有些口渴，但他该做的事还得尽心做好他的事，给大家答疑解惑。

　　　　“你们真的会用这么高的价格收购？”

　　　　迟疑了半响，终于还是有人问出了心底的疑惑，实在是这个价格真的太高了，高的离谱。

　　　　“瞧赵大娘这话说的，你不信我的话，难道还不信淼淼和其他几位叔婶吗？”

　　　　挑眉看着那说话赵大娘，眼底暗了暗，赵涵嘴角勾起一抹浅笑，幽幽的说道：“等你兑换了菜苗达到了我们收购的规格，拿来贩卖的时候，自然就能知道我们有没有骗人了。”

　　　　会被质疑，赵涵一点都不意外，他只是没想到这第一个质疑他的，会是上次对他充满恶意的赵大娘。

　　　　“那我们什么时候可以开始？”

　　　　其他人听到想要的答案，也就没有再纠缠下去，关心下一个问题来。

　　　　那赵大娘张了张嘴，想说什么，见大家都不意思追问的意思，只好放弃。

　　　　“您准备好需要的木材，一亩田十棵左右的木头，再带两棵竹子，之后将两棵木头和竹子带去林大叔家，他会帮大家处理好，告诉大家安装的方法。”

　　　　赵涵不太懂薛淼淼说的那些保护山林什么的意思，但他只要准确的传达淼淼的意思就好，将每亩地的用量告知大家就好。

　　　　“那菜苗……”

　　　　“遮阳棚一搭建好，您就能来这里购买或者兑换相应的菜苗。”

　　　　没等那人说完，赵涵就笑着给出了答案，“这个菜苗跟大家带来的菜籽品种不一致，但这是淼淼根据需求量的大小定的，当然，如果有谁只想种特定的菜，也是可以的，不用担心贩卖的问题。”。

　　　　停顿了一下，赵涵想了想，又补充了一句：“一个月以内，有多少我们都会按照那个价格收购；一个月后，如果有变动，到时候我们会及时调整，第一时间通知大家，不会让大家白忙活。”


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第206章　妙，妙啊！

　　　　能大量运输的工具，薛淼淼脑海里第一时间就想到了木板车。

　　　　构造倒不难，难就难在怎么保持平衡这个问题。

　　　　不过，她不是专业的，这个问题她也把握不好那个度，还不如直接交给专业人士来呢。

　　　　这么想着，薛淼淼交代完赵涵一些事情后，就带着一张简易的图纸去找林大叔了。

　　　　“呦，淼淼你怎么来了？”

　　　　正做着木工活的林大叔一抬眼就看到进门的薛淼淼，顿时笑容满面的打着招呼。

　　　　“这不是来找林大叔谈笔生意吗？”

　　　　回了一个笑容，薛淼淼扬了扬手里的纸条，直奔主题的开口。

　　　　“哦？什么生意啊？”

　　　　今天刚赚了一笔钱，全家人都笑得合不拢嘴，没想到才过了没多久，薛淼淼又带着好消息来了，林大叔笑得眼睛都看不见了，热情的将薛淼淼这位财神爷迎进了屋里。

　　　　“林大娘应该跟您提过，我会在村里大量的收购素菜，然后统一去贩卖，这就涉及了一个问题，我需要运输工具。”

　　　　也没有浪费时间，薛淼淼展开她带来的图纸，笑着说道：“这是木板车，可以运送一两百斤的货物，不过我就只能想出个大概，比例呢，我标了个大概，具体怎么将它设计的平衡，这个就需要林大叔帮忙了。”

　　　　“妙，妙啊！”

　　　　看过图纸后，林大叔眼前一亮，整个人都激动起来，好半天，他才平复了心情，神色复杂的看了薛淼淼一眼，抿了抿唇，迟疑着问道：“那个……淼淼啊，你说的生意是不是让我帮你制作这个木板车？你……需要多少辆啊？”

　　　　这车制作起来并不复杂，他跟两个儿子连夜赶工的话，两天一辆绝对没问题，但他想的更长远一点儿。

　　　　这么使用的运输工具，对他们农家人来说，用得到的地方可不少，他完全可以借此机会来大赚一笔。

　　　　可……这图纸是薛淼淼的，也不知道她肯不肯将其卖给他。

　　　　“不全是吧。”

　　　　柳眉轻挑，薛淼淼看了眼欲言又止的林大叔，轻笑道：“我家用不了太多，一辆就够了，但我想跟林大叔合作贩卖这种木板车，这样就算以后我要运输大量的素菜，也可以直接花钱请村里人帮忙。”

　　　　这车虽然不算占地方，但她家就两个人，购置多了，也不过是放着浪费。

　　　　这可一点不经济实惠。

　　　　“那……怎么分成呢？”

　　　　倒吸了一口凉气，林大叔没想到还没等他开口，薛淼淼就主动提了出来，虽然不是他想的那种方式。

　　　　“四六。”

　　　　想了想，薛淼淼给出了答案，“你六我四，而且我所指的不止是这一样工具。”

　　　　这个时空给她发挥的空间很大，她脑海里还有不少的奇思妙想，能找到一个比较信任的合伙人合作的话，对她来说，再好不过了。

　　　　“不止这一样，这话是什么意思？”

　　　　心里有个大胆的猜测，可林大叔又不敢相信，只能小心翼翼的试探。

　　　　“我脑子里还有别的想法，但我没林大叔您这个技术，想要将它们变成实物，这就得需要您这样高超技术的人来。”。

　　　　适时的捧了林大叔一把，同时将自己的计划传达给他听：“因为林大叔你要出材料和手工，而我只需要出图纸就行，所以，在这份合作协议里，您占六成收益，我只占了四成收益。”


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第207章　定价是个难题

　　　　六四开？

　　　　林大叔觉得这简直是天上掉馅饼，正好砸在了他头上。

　　　　他原本以为薛淼淼既然提到了这个合作方案，那它肯定要占大头，他能分到四成就已经是极限了，毕竟，图纸和贩卖什么的，应该都是薛淼淼要去考虑的事，他只要负责专心做活就好。

　　　　可没想到，薛淼淼竟然这么大方，直接给了他六成利益，还有比这更高兴的事吗？

　　　　“林大叔不说话，可是对什么不满意？”

　　　　说了半天，薛淼淼愕然发现，自己说了半天，这林大叔却一句话都没说，顿时轻皱了皱眉。

　　　　“没有没有。”

　　　　怎么会有不满呢？

　　　　林大叔连连摆手否认，他可不想引来薛淼淼不满，毁了这桩生意。

　　　　“那就先这么拟定协议？”

　　　　挑了挑眉，薛淼淼看了一眼林大叔，笑着开口。

　　　　“好好好，就这么拟定。”

　　　　完全不反对，林大叔巴不得现在就去把协议给签了，免得等薛淼淼反应过来后，反悔了。

　　　　“对了，林大叔，你家有几个人做活？”

　　　　忽然想到了一个很重要的问题，薛淼淼倒没有急着去签订协议，挑眉问道：“做这么一辆木板车需要多少时间？”

　　　　“我大儿子二儿子都出师了，他们都跟着我做活。”

　　　　听到薛淼淼的问题，林大叔认真的看了眼图纸，思考了片刻，比划了两下，随即认真的回答：“这车的话，制作起来并不难，车轱辘这一块最难，但我们父子三人合作的话，明天天亮应该就能完成第一辆木板车。”

　　　　车轱辘这一块他有个想法，不过还没有实际操作，他也不知道能不能成功。

　　　　“这车的成本会不会很高？”

　　　　虽然在她看来，这木板车不过是几块木板合拼起来加两个轮子和把手之类组装在一起，看起来很简单的样子，但她对手工制作这一块不