悍妻当家有福田-第36部分

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　　　　“他自然不会反对。”

　　　　一边跟赵涵将一捆一捆的小白菜搬上木板车，薛淼淼一边笑着说道：“我给的定价比他们预计的要高很多，这意味着占了六成的他们能赚更多的钱，这傻子才会不答应吧。”

　　　　这是一个互惠互利的交易，薛淼淼去谈的时候，其实已经做好被压到三七甚至二八开，却没想到林大叔一点犹豫都没有，就干脆利落的答应了，好似心怕她跑了一样。

　　　　而她在这笔交易中，其实只提供了图纸而已，占了四成等于白捡的。

　　　　林家父子担心她定价太低赚不到什么钱，现在知道价格比他们想象的还要高，这么一算，就算给出去四成，赚到的钱未必就会少，自然会更加尽心尽力的跟她合作。。

　　　　这不就皆大欢喜了吗？


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第214章　这车可真不错！（二）

　　　　“你怎么知道他们定的价比你的低？”

　　　　愣了一下，反应过来之后，赵涵错愕的挑眉看向淼淼，不解的问道。

　　　　“你不是说了嘛，他们的成本是四百文，按照他们以前卖东西的定价，我估计他们最多定到八百文，可我一下子又给他们提高了两百文，而有过卖菜的合作之后，他们父子一点在贩卖这一块根本不用担心卖不出这个问题，这意味着什么？”

　　　　将最后一摞小白菜搬上车，薛淼淼挑眉看向赵涵，见他冥思苦想的样子，无奈的摇了摇头，轻笑着给他解惑：“这意味着他们只要在家里专心的制作这低成本的木板车，就能拿到比从我手里买断图纸自己单干更多的钱，所以，我猜你一说出价格的时候，林大叔父子三人肯定当场就拍板同意了，笑得跟个偷腥的猫一样。”

　　　　占了这么大的便宜，能不痛快吗？

　　　　万一她反悔了，损失的还不是林家父子吗？

　　　　不过，还是那句话，这是一个互惠互利皆大欢喜的买卖，那林家父子高兴的同时，她薛淼淼难道就没有占到便宜吗？

　　　　呵，别忘了，无商不女干啊！

　　　　她薛淼淼可是一个合格的女商人呢！

　　　　“你怎么知道？”

　　　　这猜得也太准了吧！

　　　　赵涵用看怪物的眼神看着薛淼淼，因为她猜测的跟他看到的一模一样，真是太不可思议了！

　　　　“你猜啊！”

　　　　俏皮的挑了挑眉，在郭米来敲门的时候，薛淼淼就推着车朝院外走，留下神色古怪的赵涵呆立原地……

　　　　“呦，淼淼来了！”

　　　　早就等在了村口的四家人一见薛淼淼和郭米出面，脸上就扬起了灿烂的笑容，看清她手里的运输工具后，除了事先知道一点的林大娘，其他人都惊奇无比。

　　　　“哇，淼淼，这是什么啊？”

　　　　一次性就能运这么多的素菜，若他们也能拥有一辆的话，每天就能卖更多的蔬菜了。

　　　　“这是我找林大叔定做的木板车。”

　　　　还别说，林大叔调整过后的木板车特别好用，几百捆小白菜堆放在上面，薛淼淼推起来一点也不费力。

　　　　也不知是这些小白菜真的不重，还是她的力气变大了，又或者是这木板车真的很好用。

　　　　“老林家做的啊！”

　　　　说这话的胡大叔眼睛直勾勾的看向林大娘，眼珠子转啊转的，不知道在算计些什么。

　　　　“没错，林大叔做的，一两银子一辆。”

　　　　见其他人都好奇围观她的木板车，薛淼淼柳眉轻挑，嘴角勾起一抹浅笑：“我觉得很合算，这我家就我和赵涵两个人，若没这个的话，每天光聘请其他人来帮我运素菜，就是一笔不小的开销呢。”

　　　　自然不会放过任何推销的机会。

　　　　薛淼淼看似抱怨的语气实则显示这木板车的好处，听得一旁的林大娘都忍不住跟着点头，表示赞同。

　　　　“再说了，就算我以后不卖素菜了，运个粮食什么的，还挺方便的。”

　　　　这话也没错，她家没有水田，想要**米什么的，只能去县城里买，让她扛着几十斤的精米走一两个小时，那简直能要她的命。

　　　　有了这车，那可就方便多了。

　　　　“一辆银子啊……”。

　　　　价格一出来，有人脸上明显露出了迟疑之色，但更多人却是眼前一亮，没等薛淼淼再说什么，就直接跟林大娘预定了木板车，惊得林大娘都呆愣了一下，一时有些反应不过来……


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第215章　这车可真不错！（三）

　　　　“你们来的真早啊！”

　　　　薛淼淼推着车跟着郭米来到摊位，一眼就看到昨天跟她预定的几位客户，诧异的挑了挑眉，轻笑着打着招呼。

　　　　“这不是怕你等太久嘛。”

　　　　绝不承认是怕这个人食言，带着钱跑了，所以，他们一早就来这个蹲守了。

　　　　“姑娘，你这车可真不错，有没有卖的啊？价格贵不贵？我现在买的话，什么时候能拿到车啊？”

　　　　这姑娘可精明的很，万一被她看出什么来，不卖他们素菜的话，那还不得哭死过去？

　　　　有人当即找了个好借口岔开了话题，一连串的问题砸下来，绕是薛淼淼都忍不住抽了抽嘴角，满头的黑线。

　　　　“咳咳，这位大娘你一下子问这么多问题，我该先回答你哪个问题好？”

　　　　薛淼淼将木板车放下，好笑的看着那个发问的大娘，拿出前一天登记的白纸，点了第一个人的名字，将他预定的菜的数量数出来，交给了他。

　　　　这人给了钱，又交了定金预定了第二天的菜，却没有马上离开，而是耐着性子等薛淼淼说那神奇的车的事。

　　　　“……姑娘，这车还有卖的吗？”

　　　　被薛淼淼这么一说，那大娘也察觉到自己太着急了，顿时有些尴尬，讪笑了两声，想了想，问出了最重要的问题。

　　　　“有的，但因为完成一辆车需要不少时间，所以，目前没有现货，只接受预定。”

　　　　又完成了一笔交易，薛淼淼提笔打了个勾，又在新的白纸上登记下一笔订单，这才笑着回答了那大娘的问题。

　　　　“那……预定的话，需要多少时间才能拿到车？”

　　　　微皱了一下眉头，那大娘显然对这个答案并不满意。

　　　　“三天后，每天能完成一到两笔订单。”

　　　　沉默了片刻，薛淼淼才给出答案，毕竟，来之前林大娘已经接了四单，这也是需要时间的。

　　　　唯一值得庆幸的，这活不是特别难，而且熟能生巧，以林大叔父子三人的手艺，不用两天就能非常熟练，这样用时会更短。

　　　　“那这一辆车多少钱？”

　　　　如果只是三天的话，倒也不是不能等，在场的人在心里计算了一番，顿时就有了主意。

　　　　“一两银子，预定的话，交一百文就行。”

　　　　这么实用的东西，薛淼淼完全不担心卖不出去，因此，对押金这个事并没有什么执念，不过是设定上一个坎，能减少一些不必要的麻烦。

　　　　“给，我预定三辆！”

　　　　几乎在薛淼淼说完的第一时间，就有人直接站了出来，毫不犹豫的拿出三百文预定了一辆车。

　　　　别人实不实用他不知道，对他家来说，这超级实用。

　　　　他和哥哥弟弟们是做粮食生意的，以前一直苦恼这个运输问题，每次都是要花钱请不少的村民来帮他们担，耗时耗力不说，还时不时会发生丢粮事件。

　　　　碍于一个村的，他们又没实际证据，抓不到罪魁祸首，只好哑巴吃黄连，吞了这个亏。

　　　　可一次两次还好说，五次六次，九次十次，谁忍得了？

　　　　一气之下，他们哥三个一商量，咬牙花了一大笔钱，买了两只牛回家。。

　　　　若不是这次饥荒，他倒不需要花这个钱买车，这不是家里的牛都死光了嘛……


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第216章　火爆订购

　　　　“我也要一辆。”

　　　　“姑娘，麻烦帮我也也登记一下。”

　　　　“还有我！”

　　　　“我……”

　　　　这一看有人一口气预定了三辆，其他人有些按耐不住了，就怕说慢了，会买不到那么实用的车。

　　　　“各位贵客，请稍安勿躁，我们一个一个的来，好吗？”

　　　　刚准备给第一个预定木板车的人登记，薛淼淼就听到此起彼伏的叫嚷声，闹得耳朵嗡嗡响，顿时轻皱起眉头，歉意的冲那个年轻的汉子说了一句抱歉，站起身来维持次序。

　　　　“你们这么多人一起说，我实在没办法登记。”

　　　　头都要吵炸了，但这些人都是她的客户，薛淼淼只能强忍着火气，带上标准的笑容，郑重其事的承诺道：“各位贵客请放心，既然我开展了这预定的业务，自然就能确保所有跟我预定的人都能拿到货品，不过是时间相差个几天而已。”

　　　　不得不说，薛淼淼的话还是起了很大的安抚作用，刚刚还争先恐后叫嚷的人一下子就冷静下来，没有再一哄而上。

　　　　“抱歉，让你久等了！”

　　　　维持好现场的次序后，薛淼淼再一次真诚的赔礼道歉，这才半蹲着身子，快速的为那个年轻的汉子登记。

　　　　“理解理解。”

　　　　摆摆手，那个汉子理解的笑了笑，并没有计较。

　　　　“非常感谢您的理解。”

　　　　笑着送走这个汉子，薛淼淼立刻跟下一个预定的客人交易。

　　　　随着时间的推移，薛淼淼终于送走了最后一个客人，这才不好意思的冲一早就过来的秦老板笑道：“不好意思啊，秦大哥，这早上人多，让你等了这么久。”

　　　　“也没等多久。”

　　　　摆摆手，秦霖钰不在意的笑了笑，“你这生意可造福了南阳县城这受灾的百姓，你知道的嘛，现在什么东西都贵的很，花了钱还吃得不一定爽口，你们这买卖可算是及时雨，解救了大家的胃。”

　　　　“这话说的，我不过是跟村里人赚些小钱，糊口饭吃而已。”

　　　　将登记好的白纸收好，薛淼淼拿出另一张提前准备好的纸，轻笑道：“秦大哥不愧是做生意的，这嘴就是会说，明明再普通不过的事，怎么从你嘴里说出来，就莫名变得很伟大一样？”

　　　　所以说，这做生意的人的话真的听不得，能把你吹上天去。

　　　　“……我不过是实话实说而已。”

　　　　尴尬的摸了摸鼻子，秦霖钰讪笑了两声，走到薛淼淼身边，目光灼热的看着她手里的白纸，声音不自觉的激动了两分：“淼淼，你那里有这么多品种的素菜？”

　　　　粗略的数了数，竟然有十来种，这大大出乎了他的意料，当然，也让他对重新开业更有信心了。

　　　　“本来还能提供更多的品种，可我们的生意刚起步，这心里也没底，也就不敢弄太多，更何况……”。

　　　　朝买完菜的郭米比划了一下，让他稍等片刻，薛淼淼退开两步，拉开两个人的距离，笑道：“这菜的周期有长有短，可秦大哥你心里也明白，这些素菜也就这段时间值些钱，生长周期长的，不是花钱定制的话，怕是没几个村民乐意栽种，毕竟这样的机会一旦错过了，谁知道还会不会有下一次呢？”


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第217章　都不容易啊！

　　　　想要套个话，怎么那么难呢？

　　　　他开酒楼的，能买到的菜品越多越好，这样才能吸引更多的客人光顾。

　　　　薛淼淼给了他这么大个惊喜，让秦霖钰高兴之余又忍不住想要更多，他总有一种没有任何事能难倒眼前这个年轻姑娘。

　　　　“秦大哥如果有需要的话，可以跟我定制想要的各种素菜，我保证给你最新鲜美味的货品，我们的定制价格也不贵，绝对物有所值。”

　　　　嘴角上扬，薛淼淼勾起一抹浅笑，眉眼轻挑，静静地看着秦老板，像极了诱拐小白兔的大灰狼。

　　　　“这个……”

　　　　眼皮跳了跳，秦霖钰满头的黑线，他也算见多识广的生意人，也没遇到像眼前这个年轻姑娘一样，年龄小，却异常精明的商人，一个不小心就会被她套进去。

　　　　“淼淼你知道的，秦大哥我的生意还没开业呢，能不能如愿以偿的恢复还不知道呢？这要是一次性定太多的菜，万一卖不出去的话，那秦大哥可是要喝西北风的。”

　　　　秦霖钰脸上浮现出一层尴尬，讪笑了两声，拿过搁在墨上的毛笔，开始在薛淼淼给的货价单子上勾勾圈圈起来，“当然，等秦大哥将生意恢复过来，需要的菜品只会多不会少，你放心，当时候秦大哥肯定第一时间照顾你的生意，不会跟别人合作的。”

　　　　这话有几分可信度，就见仁见智了。

　　　　譬如薛淼淼，就完全没将这一点含金量都都没有的话记在心里，很直接的开口岔开了话题：“秦大哥，你挑选好想要的品种了吗？”

　　　　“就先买这么多吧，麻烦淼淼你给我算算钱，一共需要多少？”

　　　　挑挑拣拣了半天，秦霖钰将需要品种的数量也都填写好了，笑着将其递给薛淼淼，只字不提之前的那个事，自讨没趣。

　　　　“好的，秦大哥稍等。”

　　　　接过秦老板递过来的货价单，薛淼淼并没有让秦老板等太久，漆黑的眼眸飞快的扫了一圈，就给出了价格：“一共是五千四百文，优惠之后是五两银钱，秦大哥你需要支付给我五百文定金。”

　　　　报过价格之后，薛淼淼也没有闲着，拿过笔直接在货价单上做了个汇总，这样方便她下次做账和复查。

　　　　“还能再优惠点吗？”

　　　　轻抿了抿唇，秦霖钰沉默了片刻，挑眉看向薛淼淼，低声询问。

　　　　“这已经是最优惠的价格，再低我就要赔本了。”

　　　　搁下手里的毛笔，薛淼淼挑了挑眉，非常公式化的回答。

　　　　“可……”价格真的很高呢！

　　　　“秦大哥你若是觉得我现在定的价格太高，可以减少购买的数量。”

　　　　礼貌的笑了笑，打断了秦老板，薛淼淼给出了建议：“当然，我估计这样反常的情况最多两个月就会恢复正常，若秦大哥不着急的话，也可以将开业之事推到那个时候，这样投入的成本会少很多。”

　　　　对于秦老板的讨价还价，薛淼淼是一点都不意外，他若没开这个口，她才要更加的警惕和小心。

　　　　“淼淼啊，秦大哥不过跟你还个价，你就一杆子把我支到两个月后了，这可不是生意人所为哦。”

　　　　秦霖钰又气又无奈，对上薛淼淼那双妩媚的漆眸，最终好笑的挑了挑眉，摆摆手，一锤定音：“行啦行啦，不逗你了，这些东西我要了，给，这是定金。”

　　　　真等到两个月开业，那黄花菜都凉了，而整个南阳县城，买素菜最便宜的地方，除了这里，还有别的选择吗？

　　　　答案是没有。。

　　　　既如此，他除了接受，还能怎么办？


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第218章　竟然有这个东西

淼淼，他的淼淼……

　　　　赵涵整个人如坠冰窖，彻骨的冷，消瘦的脸上一片苍白，半点血色都没有。

　　　　若他的生命里没有了淼淼，那他活着还有什么意义？？

　　　　“你还病着呢，跑出来干什么。。。
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第219章　买了一方石磨

　　　　“老板，你这石磨怎么卖？”

　　　　神色激动的来到摊位边，薛淼淼指着一方小石磨笑着询问老板价格，心里却在想：真好，以后都有豆浆喝了。

　　　　“姑娘，这小的四百文。”

　　　　卖石磨的老板愣了一下，反应过来后，热情的招呼薛淼淼，指了指那大了一倍多的大石磨，介绍道：“这大的姑娘要的话，我七百文卖给你。”

　　　　这东西也是他儿子瞎琢磨出来，专门为有孩子的家庭研磨精米粉设计。

　　　　饥荒时期很多瘦弱的孩子都夭折了，需要这石磨的人应该少得可怜，可架不住他看着别人大把大把赚钱眼红，想了想，他还忍不住决定背了两方石磨来试试看。

　　　　没想到，还真碰上买主了。

　　　　“这个小的少点儿。”

　　　　看都没看那个大的，薛淼淼注意力全都放在那小的石磨上。

　　　　她和赵涵就两个人也吃不了多少，那大的是便宜不少，可对她来说就是鸡肋，费力不讨好。

　　　　“姑娘，这东西可不比其他，这越小反而越难做，我家都找不到第二方，是我小儿子前两天才雕刻出来的。”

　　　　自然将薛淼淼的神色看在眼睛，老板眼珠子一转，眼底划过一丝精芒，一脸为难的开口：“这四百文已经是最低价，再低的话，我们连个手工费都赚不回来。”

　　　　这话当然是假的，做生意的，绝对不会做赔本的买卖，但想让买主买单，就得让买主觉得物有所值。

　　　　“太贵了，三百文我就买。”

　　　　柳眉轻挑，薛淼淼眼底闪过一丝精芒，稍纵即逝。

　　　　“看在姑娘你诚心要买的份上，我三百五卖给你。”

　　　　咬了咬牙，老板一脸的肉痛，好似这决定让他少了一块肉一样。

　　　　“三百，不卖就算了。”

　　　　一口咬定，薛淼淼露出一个遗憾的表情，转身就要走。

　　　　“哎姑娘你别走啊，我家这石磨可是真好，你再给加点儿啊。”

　　　　那老板好像没想到明明很激动渴望的姑娘竟然这么干脆利落，愣了一下，连忙开口留人：“好吧好吧，姑娘，三百文卖你了！”

　　　　三百文也能赚一半呢，他怎么舍得这个买主就这么跑了呢？

　　　　“老板，我后悔了，觉得这三百文太贵了，两百八十文吧。”

　　　　轻摇了摇头，薛淼淼微眯了双眼，唇角上扬，勾起一抹浅笑。

　　　　“姑娘你……”

　　　　卖石磨的老板愣了一下，他没想到这姑娘会突然变卦，可回神之后，对上那双含笑的眉眼，抿了抿唇，轻叹了口气，招招手，说道：“哎，买你啦，姑娘！”

　　　　满意的点了点头，薛淼淼也不再耽搁时间，很干脆的回到石磨摊边，掏出钱袋子，付了钱。

　　　　“姑娘你可真会砍价。”

　　　　收了钱，那老板一脸心痛好似被薛淼淼占了多大便宜一样。

　　　　“呵，不及老板你精明。”

　　　　轻笑了笑，薛淼淼轻声回了一句，朝不远处的郭米招招手，示意他过来帮忙：“米蛋儿，能搭把手，和我把小石磨搬到车上吗？”。

　　　　别看这石磨不大，可沉得很，她一个人还真搬不动，好在有郭米这个大力士在，让薛淼淼轻松了一口气。


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第220章　看来淼淼爱惨了赵涵

　　　　“淼淼姐，你……你买石磨做什么？”

　　　　推着车过来，郭米神色复杂的看了眼薛淼淼，内心翻起惊涛骇浪。

　　　　这石磨他认得，也知道它的作用，他家就买了一方大石磨，以往村里有谁家媳妇生了宝宝，母/乳不足时，就会买些精米再花十文到他家研磨成粉，回家煮精米汤给宝宝喝。

　　　　孩子断奶后，还不能像成人一样吃东西的阶段，村民们也会花钱来他家磨些精米粉回去给孩子煮米糊吃。

　　　　可淼淼姐才多大啊，好没跟赵涵哥办喜酒啊，应该……还用不到石磨吧？

　　　　“想什么呢！”

　　　　对上郭米那古怪的眼神，薛淼淼眼皮一跳，抬手没好气的拍了郭米脑袋一下，她想也知道，这米蛋儿脑袋里肯定没想什么好事。

　　　　翻了个白眼，见郭米轻皱着眉头，一脸的好奇的看着她，薛淼淼没好气的解释了一句：“我买回去是为了做好吃的。”

　　　　“什么好吃的？”

　　　　一听这话，郭米眼前一亮，满脸的期待。

　　　　“到时候你就知道了。”

　　　　这米蛋儿可真是个没心机的孩子，想到什么就说什么，也不太管所在的场合。

　　　　薛淼淼却不能不注意，特别是那卖石磨的老板伸长了脖子偷听，满眼的好奇，就让薛淼淼心生警惕，刻意含糊的答了一句，就催促着郭米干活。

　　　　“呃……”

　　　　张张嘴，刚想说什么就被淼淼姐狠瞪了一眼，只好抬手挠了挠头，见薛淼淼弯腰要去搬那石磨，连忙阻止：“淼淼姐不用你帮忙，万一你受伤了赵涵哥还不心疼死？放着我来，放心，我一个人就可以的。”

　　　　赵涵哥每天挑水的时候都要拜托他一遍，听得他耳朵都起茧子了。

　　　　作为朋友，他当然义不容辞。

　　　　“那就麻烦你了。”

　　　　薛淼淼嘴角抽了抽，满头黑线的顶着那石磨老板异样的眼神退到一边，心里暗暗的想：这哪里来的熊孩子，怎么这么欠揍呢？

　　　　“不麻烦不麻烦。”

　　　　怎么觉得好冷呢？

　　　　明明太阳这么大，他却莫名其妙的打了个寒颤。

　　　　“走了，让各位叔婶等太久不好。”

　　　　收敛了身上的冷意，薛淼淼扬起一抹微笑，拍了拍打了个哆嗦的郭米，招呼他跟上……

　　　　“今天订单很多吗？”

　　　　比平时等得时间长，终于看到薛淼淼二人就齐齐围了上去，追问订单的情况。

　　　　“抱歉，让你久等了。”

　　　　礼貌的道了歉，薛淼淼这才笑着回答问题：“菜的数量没变，但预定木板车的人比较多，不过我们之所以会来晚，是因为我路上去买东西了，才会耽搁了时间。”

　　　　“你买了什么？”

　　　　一听薛淼淼这话，好奇心重的王三娘就迫不及待问了出来。

　　　　“一个小石磨。”

　　　　指了指车上的小石磨，薛淼淼笑着回答，神色坦然自若。

　　　　“哦……”