农门辣妻之痴傻相公追妻忙-第42部分

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　　　　张佑宣听林依竟然愿意带自己去她炮制山核桃的地方，心里欢喜得不行，这代表她不把自己当外人。

　　　　张佑宣脸上的笑容更灿烂了，点点头道：“好。”

　　　　张佑宣跟在林依和纪千墨的身后，三个人一起，穿过厨房，来到烘烤屋里面。

　　　　张佑宣一进去，便闻到一股浓郁的香味，那种香味中，混合着一股清凉的薄荷味道，除了薄荷味道，还有一种特别的浓香，张佑宣使劲闻了闻，却没闻出到底是什么味道。

　　　　张佑宣赞道：“好香啊！”

　　　　林依微微一笑，她带着张佑宣来到那木桶旁边，伸手抓起一颗奶香味的山核桃，递给张佑宣，笑道：“佑宣哥，你尝尝。”

　　　　张佑宣看着那颗山核桃，原本坚。硬的外壳，现在已经破掉一块，山核桃的四周，还有一丝一丝的裂纹，他轻轻一掰，那山核桃的壳便破了，露出里面完整的果仁，他放到嘴里轻轻一嚼，顿时满口溢香，脆甜可口。

　　　　张佑宣惊叹不已，赞道：“依依，你炮制的这个山核桃，味道真是太好吃了。”

　　　　林依对她的山核桃信心十足，听见张佑宣的夸赞，也没客气，只是微微一笑，她又从另外两只木桶里，各自拿了一颗，递给张佑宣，笑道：“你刚刚吃的是奶香味的山核桃，你再尝尝这两个口味的。”


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第272章　定位

　　　　张佑宣一一尝了，这两种口味，一种是椒盐味，一种是薄荷甜香味，两种味道都非常好吃，当然，以奶香味和薄荷味最有特色。

　　　　张佑宣吃完，赞不绝口。

　　　　林依让张佑宣尝这个山核桃的味道，当然不仅仅是因为他医治了林路的腿，还有另一个重要的原因，是张佑宣的身份。

　　　　他是世代太医世家的嫡传子孙，张家药铺开得遍地都是，如果这个山核桃，能够在张佑宣的帮助下，进行推广，那这山核桃未来的销路，肯定是一帆风顺啊。

　　　　林依正想开口说买卖的事情，张佑宣却自己开口了。

　　　　只听他笑道：”依依，你收这么多的山核桃回来，是准备要做这个生意买卖吧？我尝了，觉得味道很好，再者，多吃山核桃，对我们每个人的身体，也都挺有好处的，这个山核桃，若在我们药铺售卖，应该也很畅销。“

　　　　林依听了，十分高兴，真是想什么来什么，和聪明人说话，就是这么省心省力。

　　　　林依笑道：“是呀，佑宣哥，我正是要卖这山核桃，如果佑宣哥能够帮忙宣传销售我们的山核桃，那真是太好不过了。”

　　　　既然是要卖，自然得有一个价格。

　　　　张佑宣微一沉吟，便问道：“依依，你对这山核桃的定价是怎样的？“

　　　　林依伸手拿起一个小个子的山核桃，笑道：”小个子的，一百五十文一斤，中个子的，二百文一斤，大个子的，二百五十文一斤。“

　　　　林依这价格一出口，屋里的所有人都被惊到了。

　　　　张佑宣震惊之余，脸上浮起一抹略微尴尬的笑意，道：“依依，这个山核桃虽然好吃，但是这个价格，普通的人，很少有人能消费得起。”

　　　　要知道，未经处理过的山核桃价格，只有五文钱一斤，经过林依炮制之后，这价格翻了几十倍，这说出去，实在难以让人信服。

　　　　而且，林依收购山核桃的事情，众所周知，大家知道这山核桃的成本价之后，还会愿意花那么贵的价格来购买林依炮制后的山核桃么？

　　　　林依却是不为所动，笑道：“佑宣哥，这山核桃本来就不是给一般人吃的，这是山珍，不是米面粮油，而且，就算是米面粮油也不是普通的人能吃得起的。

　　　　所以，我这个山核桃，定位的本来就是高档消费人群。“

　　　　在林依看来，这手剥山核桃，就算是定价为几十文一斤，普通的老百姓依旧会嫌贵不买，既然如此，就不必去照顾普通的消费人群，还不如一下就把这山核桃的消费档次提高。

　　　　林依笑道：“你们药铺，有不少药材都价值千金吧，这么比起来，我这山核桃不算贵。而且，佑宣哥，你是不知道，我炮制这个山核桃，要经过十几道繁复的工序，调味的香料，更是我独家秘制，别家绝对不会有的，这样算起来，这个价格不算贵。”

　　　　张佑宣觉得林依的话，虽然也有一些道理，但药房里的那些珍贵的药材，十分稀少难得，有倒是“物依稀为贵”，它们价值贵重也可以理解。


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第273章　八珍阁

　　　　可是这山核桃，却并不稀有，要想把这山核桃卖出那样的高价，在张佑宣看来，十分的有难度。

　　　　张佑宣又不想打击林依，犹豫再三，才道：“依依，我可以试着先进一点去卖，只是……”

　　　　林依看出张佑宣的为难，笑道：“佑宣哥，你不用现在就决定收购多少，一会儿，我给你包一些，你先拿回家，给你认识的那些姥姥姥爷、叔伯婶娘们送去尝一尝，至于收购的问题，等过几天再说，反正我今天只处理出这么一些，你要想收购很多，我也是拿不出来的。”

　　　　张佑宣这里只是一个渠道，她需要张佑宣帮她把山核桃的功效口碑传出去，至于打开销路，自然不能只靠张佑宣，还得寻找另外的渠道。

　　　　张佑宣原本还以为林依准备将所有的山核桃都一股脑卖给自己呢，当然，经过她炮制的山核桃，浓香味美，她要是真打算全部卖给他，他也是能买下来的，凭借张家药铺的渠道，这些山核桃怎么也能卖出去。

　　　　只是，这个价格，确实有点高。

　　　　现在，他听林依这么说，立刻就明白了林依心中的想法，她是要借他的口，把山核桃的口碑传出去呢。

　　　　试问，有什么话，比一个太医世家的嫡传子孙说得话更有效？

　　　　于是，张佑宣点点头，道：“好，依依放心，你这山核桃的口碑，我一定给你宣传出去。”

　　　　张佑宣心中也暗自赞叹，依依真是冰雪聪明，竟然连这一步，她都想到了，只是不知这山核桃，到底能不能卖出她想要的价格。

　　　　林依回屋找出一只木盒子，拿出三个布袋子，将三种口味的山核桃各自装了一袋，然后放进木盒子里，盖上盖子，递给了张佑宣。

　　　　张佑宣接过那装满山核桃的木盒子之后，目光往那盖子上一扫，看见那盖子上，龙飞凤舞的写着两行文字：

　　　　山里珍品，手剥山核桃，味美留香，长智益身

　　　　长智慧，益身心，多吃山珍手剥山核桃！

　　　　而且，在那木盒子的右下方，还写着一行小字：八珍阁…八珍出品必属精品

　　　　张佑宣微微一愣，下意识的看向林依，问道：“依依，这是什么？”

　　　　林依笑道：“这是广告词。”

　　　　“广告词？”张佑宣更加愣怔了，一脸疑惑的看向林依。

　　　　林依十分认真的道：“我要将我的山核桃推广出去，自然要将它的卖点凸显出来。”

　　　　张佑宣恍然大悟，心里觉得大为有趣，再次细看林依的那两行广告词，虽然有些夸大其词，但是细究之下，也不无道理。

　　　　这山核桃，的确是有益智健身的功效的，多吃对身体特别有好处。

　　　　只是，可能没有林依写得那么效果突出，她那广告词，就好像是在玩一个文字游戏。

　　　　就算有人吃了，并没有因此而变得聪明，他也不能去找林依算账呀，谁会承认自己是个笨蛋呢？

　　　　想到这里，张佑宣唇角勾起一抹笑意，他伸手指着最下面那一行小字，笑问：“这八珍阁呢？”


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第274章　只此一家，别无分号

　　　　林依笑道：“这是我的品牌商标。“

　　　　张佑宣听得云里雾里，“品牌商标”是个什么意思？

　　　　不过，张佑宣脑子聪明，虽然不懂林依口中的“品牌商标”的含义，但是也能隐约猜出这个的大致意思来，默了默，道：“依依，你是准备开一家名叫八珍阁的店面么？”

　　　　林依眼睛闪现出一抹亮光，点点头，道：“对啊，我就是准备开一家这样的店铺，只是，现在准备还不充分，不过，我可以先把这个品牌推出去。”

　　　　张佑宣想了想，道：“你若是要开店铺，就得去官府登记领取套牌，这需要大概一两银子左右，有了套牌，才有开店的资格。”

　　　　林依点点头，道：“多谢佑宣哥告知，我正一头雾水呢，只不过，我现在还没有正式经营的地方，这个店铺，可能一时半会儿还开不起来。”

　　　　本来，既然想要打响招牌，就应该先将品牌申请下来，以免招牌打响之后，反被别人用了。

　　　　只不过，在古代，对于品牌的保护没有现代那么严格，而且，林依对自己生产山核桃的工序，以及香料配方是很有信心的，除了她这一家，别人在端时间内，不可能研究出她的这一套方法香料来，所以，她也没什么好担心的。

　　　　毕竟吃的东西不仅仅看品牌，还要看味道，而好味道，只她一家，别无分号，她林依就是一个招牌，所以，她心里有恃无恐，便也没有那么多担心了。

　　　　张佑宣点点头，道：”依依，你什么时候想开店，就来镇上找我，我有熟识的人，可以帮你引荐一下。“

　　　　“嗯。”林依点头答应了一声，忽然想到什么，便问：“佑宣哥，镇上的学堂书院在什么地方？”

　　　　张佑宣微微一愣，问道：“依依，你们家有人要去镇上上学吗？”

　　　　林依愣了一下，点头笑道：“是呀，佑宣哥，我准备明年送我家希希去上学，所以先打听一下。”

　　　　林依今天打听书院的地方，其实是为了卖山核桃，不过，张佑宣问起是不是有人上学，林依也没否定，她本来就准备等条件好一些，就送林希去上学的。

　　　　张佑宣道：“镇上有两家私塾，一家书院，书院名叫双木书院，是镇上最大的学堂，只不过，他的价格也是最贵的，一年的束脩大概在十五两银子左右，外加每月餐费住宿，一年消费在二十俩左右。

　　　　另外两家私塾，价格相对要便宜一些，一年的总体消费在十两银子左右。”

　　　　林依道：“那这三家学堂在什么地方呢，佑宣哥给我说个地址，我明天去看看。”

　　　　张佑宣便将三家学堂的地址说了。

　　　　林依又问了书院的作息时间安排，这才向他道了谢，两人又客套两句，张佑宣便带着林依给的那一盒山核桃回家去了。

　　　　林依和家里人则继续忙碌，这天晚上，也忙到很晚，等到林依将三种口味的山核桃都装在木桶里面，密封好了之后，又让纪千墨将广告词和品牌写在那木桶之上，一切忙完之后，大家这才回屋睡觉休息。

　　　　第二天一早，林依将三种口味的山核桃，各自称出二十斤来，拿干净的布袋子装了，放进一只木桶里面，然后盖上盖子。


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第275章　借地方

　　　　两人忙了一会儿，等到上午九点左右，便去里正家借了牛车，往镇上去。

　　　　到了镇上，两人便直奔双木书院，林依意外的发现，双木书院竟然和赵家饭馆相隔很近，就在赵家饭馆的后面，穿过一条街就到了。

　　　　林依很是惊喜，因为她今天本来也要走这两个地方的。

　　　　在现代的时候，学校门口一向是卖小吃的黄金地带，所以林依一早就瞄准了这两个地方。

　　　　在这个时代，能够来最贵的双木书院上学的人，家里的经济条件肯定是不错的。

　　　　所以，尽管林依对她的山核桃定价很高，但她依旧很有信心。

　　　　昨天张佑宣说，书院里中午只有半个时辰的午休时间，又提供午餐，所以中午一般没有人出来吃饭。

　　　　下午放学是在申时，也就是下午四五点的时候，放学后，书院里面的学生，便会一涌而出，在附近的饭馆吃晚饭，这个时候，便是林依到学院门口卖山核桃的最佳时机了。

　　　　林依和纪千墨赶到镇上的时候，大概是上午十点左右，这个时间，早餐已经结束，午饭还没开始，正好是饭馆最清闲的时间。

　　　　林依把牛车寄存到车行后，便和纪千墨一起，带着那木桶来到了赵家饭馆门口。

　　　　林依让纪千墨在门口等着，自己则十分淡定的走进了赵家饭馆。

　　　　店小二看见她进来，连忙迎上来，陪笑道：“姑娘是吃饭还是住店？里边请！”

　　　　林依进来的时候，一眼便看见正在柜台后算账的赵掌柜。

　　　　她微微一笑，道：“小哥，我找你们赵掌柜。”

　　　　店小二心里有点奇怪，但见林依长得好看，又笑意宴宴的样子，便不忍心拒绝她，道：“赵掌柜正在算账呢，姑娘你有什么事，可以告诉我，我帮你转告。”

　　　　店小二虽然不忍心拒绝，但也不能随便来个人，都往掌柜身边领。

　　　　赵掌柜听见两人说话的声音，抬起头往这边看了一眼，便认出林依是上次来卖羊肉的那个姑娘。

　　　　他以为林依又带来了什么山里的猎物，便放下了手中的账簿，向林依走了过来。

　　　　赵掌柜走到林依跟前，笑着问道：“姑娘，今天带来什么猎物啊？”

　　　　林依伸手从包包里抓出一个山核桃来，递给赵掌柜，笑道：“今天带来的，是山珍。”

　　　　赵掌柜接过那山核桃，放在眼跟前看，便有一股浓烈的奶香味扑面而来。

　　　　香味刺激味蕾，赵掌柜便觉得嘴里生出馋意，他伸手剥去山核桃的外壳，将里面的果仁放在口中，咀嚼了一下，顿时眉眼舒展，笑道：“还真是好吃，只不过，我这里是饭馆，姑娘若是想卖干果，应该去米粮铺或者杂货铺才是。”

　　　　林依笑道：“我来这里，并不是要把这手剥山核桃卖给赵掌柜，只是想跟赵掌柜借个地方。”

　　　　“借地方？”赵掌柜很是好奇，问道：“借什么地方？”

　　　　林依扭身伸手指向门口，道：“我希望赵掌柜把门口旁边的地方借给我，当然，我也不白借，我在这里摆一天，会给你五百文的报酬。”


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第276章　嫌贵

　　　　赵掌柜听看，更是奇怪，附近十里八村的猎户，基本都是他们送猎物来，他出钱收的，还从来没有一个人，不是因为吃饭来给他送钱的。

　　　　五百文钱，不是很多，但也不算少，在他的饭馆里，基本可以抵得上七八个顾客来吃饭的了。

　　　　就算是房屋的租金，也没有那么贵的，这赵家饭馆的房屋，是他们自家的，如果按照市价，他们这样两层的，一个月的租金大概在十两银子左右，折算下来，一天也不过三百多文。

　　　　这小姑娘，也就用门口一块地，只是一天，就给自己五百文，那可真是赚大了。

　　　　赵掌柜在心里这么一琢磨，便知这是个划算的买卖，点头笑道：“好啊。”

　　　　林依也不墨迹，直接从包包里数出五百文来，笑道：“我还有一个条件。”

　　　　赵掌柜也是个爽快人，听她说有条件，便问：“什么条件。”

　　　　林依笑道：“也不是什么大事，就是想跟赵掌柜借一张桌子和一条凳子。”

　　　　赵掌柜还以为她要跟他借人呢，听她只是借桌子和凳子，便笑道：“原来就是一张桌子和凳子，这好说……小丁，你过来。”

　　　　刚刚带林依进来的店小二便走了过来，问道：“掌柜的，有什么吩咐？”

　　　　赵掌柜道：“把那边角落里的桌子搬到门口去，另外再端一条凳子。”

　　　　店小二答应一声，便过去搬桌子凳子去了。

　　　　林依则将数好的钱，双手捧着递给赵掌柜，赵掌柜乐呵呵的收了。

　　　　林依道了谢，便转身出来了，林依先将木桶里面的三只木盆拿出来，并排摆在那桌子上，然后将木桶里装山核桃的布袋子提出来，分别放进三只木盆里，最后将布袋子打开，露出里面的山核桃来。

　　　　布袋子一打开，浓郁的香味，立刻从布袋子口散发出来，萦绕在赵家饭馆的门口。

　　　　赵家饭馆所在的位置，本来就处在双木镇的核心位置，门前来来往往的人本来就多，这会儿香味散开，立刻将周围的人吸引了过来。

　　　　“这什么东西啊？这么香？”

　　　　“闻起来好好吃的样子。”

　　　　”赵掌柜，你家又出新菜了？”

　　　　“……“

　　　　林依在赵家饭馆门前摆摊，要的就是这个效果，她要借赵家饭馆的势，来将自己的手剥山核桃的名声一下子打出去。

　　　　林依站在那桌子的后面，笑道：“这是手剥山核桃，味道好，还益智健身，是我们八珍坊的招牌货。”

　　　　“八珍坊？没听说过啊。”

　　　　“原来不是赵家饭馆的新菜啊！”

　　　　林依笑道：“不管是新菜还是山珍果品，只要好吃不就行了？”

　　　　站在正中间的一个中年男子点点头，十分赞同林依的说法，问道：“你这个……嗯，果子，闻着挺香的，怎么卖的啊？”

　　　　林依道：”一百五十文一斤。“

　　　　“什么？”那男子顿时睁大了眼睛，瞪着林依，道：“你这也太贵了吧，做生意也不能这么黑心啊。”

　　　　“就是就是，我看这果子，倒是有些像以前没人要的青皮果子，就算药坊收，也是五文钱一斤，你这个却要卖一百五十文一斤，简直是太贵了。”


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第277章　品尝

　　　　“就是，我看你这个，十文钱一斤顶天了。”

　　　　“……”

　　　　一时之间，所有的人都在抱怨林依的山核桃贵，很多人都喊她便宜点。

　　　　但他们又舍不得走，因为这些山核桃实在是太香了，他们以前从来没闻到过这么香的味道，就这么闻着，他们就感觉口水都要流出来一样。

　　　　林依知道，他们之所以不走，是因为被她的山核桃吸引了，于是她笑着抓起两颗，递给中间的那个中年男子，笑道：“我们这山核桃，之所以这么贵，是因为用了十几道繁杂的工序，加了几十味价值不菲的原料，才做出这般美味的山核桃来，这种美味，绝对是大家从来不曾吃过的美味，不信，大哥，你尝尝看。”

　　　　这些人中，就属那中间的中年男人穿得最好，一身的上好绸缎衣服，而且脸胖腰圆，脸上油光满面，一看就是个吃货。

　　　　这样的人，是最有可能成为她的客户的，所以林依当然要把山核桃抓给他，而不是其他别的人。

　　　　那中年男子接过林依递过来的山核桃，道：“我倒要尝尝，是什么样的美味。”

　　　　说着，两手一掰，便将那山核桃掰开了，露出里面完整的果肉来。

　　　　那中年男子不觉一愣，喃喃道：“这壳怎么这么好剥？”

　　　　林依笑道：“这是经过我们独家处理过的，自然好剥，大哥你快尝尝。”

　　　　那中年男子将手心里完整的山核桃仁丢进嘴里，胡乱咀嚼了一下，一双眼睛顿时一亮，两条眉毛跳动了两下，他没有说话，只是迫不及待的将另外一个山核桃也拨开了，迫不及待的丢进自己嘴里，这个是奶油味的，味道更好，又甜又酥，那种感觉，只是让人停不下来。

　　　　那中年男子直接向林依伸手，道：“再给我一个尝尝。”

　　　　林依笑着摇头，道：“大哥，我们这山核桃的价格，你刚刚也已经知道了，因为是新品，我才让大哥你试吃的，这再尝一个……“

　　　　林依没有继续说下去，只是脸上露出为难之色。

　　　　旁边人的目光都落在那中年男子的脸上，想知道那些山核桃的味道。

　　　　于是有人向林依伸手，道：“也给我一个尝尝。”

　　　　林依拿出一个木碗，往木碗里抓了一把，然后将碗递给纪千墨，道：“金豆，这个拿去发给大家尝尝。”

　　　　这会儿人并不多，大概也就七八个，纪千墨给他们一人发了一个。

　　　　刚刚那中年男子道：“好吃是好吃，就是这价格实在有些贵，刚刚有人都说，那青皮果子也就五文一斤……”

　　　　林依打断他的话，大声道：“刚刚那位公子说得没错，这山珍确实是之前的青皮果子没错，没经过处理的青皮果子，自然卖不出这个价格，刚刚我也给大哥说过了，制作我们这个手剥山核桃，需要经过十几道繁杂异常的工序，还需要使用很多高端昂贵的调料，才能成就如此的人间美味。

　　　　所以，贵的不是青皮果子，而是我们八珍坊益智健身、味美留香的手剥山核桃。“


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第278章　限购

　　　　那中年男子刚刚吃了两个山核桃，一点都没过瘾，这会儿嘴正馋着，特别想要再吃几个，可是，林依偏偏不肯再给他尝，他想要买，可是又怕自己买了之后，被这小姑娘给坑了，买了高价，所以一时犹豫不决。

　　　　正在他犹豫不决的时候，人群后突然传来一个温润清朗的声音：“这个手剥山核桃，给我来十斤。”

　　　　一时间，所有的人都愣住了，这么贵的山核桃，这人竟然一下就要五斤，实在是太有钱了吧。

　　　　所有人的目光都往后面看去，他们自发的在中间让了一条路出来，一个身着蓝底紫纹锦衣的少年走了上来，这人不是别人，正是张佑宣。

　　　　张佑宣在镇上还是很有知名度的，他走上来的