超级手机-第47部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


也从原来的十二小时生产，到后来的二十四小时不停地生产，就是这样，也还经常是供不应求，来买冰红茶的大货车每天都能在公司门口排成一条长龙。
　　　　幸好到了八月中旬的时候，２号车间已经收拾完毕，新的生产线也安装调试好，并且新工人也早都熟悉了操作，所以这第二条生产线的上马，总算是解决了产能不足的情况，算是满足了省内各主要地区的基本需求。不过，尽管产能上去了，但随着广告的继续推出，需求也在不断的增长，可以预见的是，如果不能及时上马新的生产线，再过不久，产能不足的情况就会再次发生。
　　　　尽管面临产能不足的危机，但公司销售火爆成这样，肯安是一件好事是没错的了。果不其然，根据初步估计，按照目前这种销售成绩，等八月份过去之后。可能仅凭这一个月的销售，销量能突破四百万！
　　　　四百万啊。仅仅是第一个月的销售额，而鉴于冰红茶饮料现在高达五成以上的高利润。除去生产以及广告投入等方面的成本，净利润最少也能有一百万！并且这个数值以后还会继续增长！
　　　　公司销售成绩的火爆。不但让公司上上下下都倍感满意，甚至还引起了烟海市政府的关注。以郝市长为首的众多领导都觉得这个合资公司干的相当不错，准备以后要重点扶持，尽量减少对这家公司的各种约束，尽心把这家企业打造成一家所谓明星企业。
　　　　可以这么说，喜乐冰红茶。终于用自己的成绩，为自己开辟出了一条光明大道。
　　　　不过，就在大家都开始为这个成绩满意的同时，公司内部却有开始紧锣密鼓的进行了销售网络的建立了。
　　　　对于销售网络的建立。唐海潮跟李港生都十分在意，只不过采取哪种销售方式。双方却始终谈不拢。
　　　　李港生的意见。是借鉴台湾跟香港的办法，建立一个公司直销管理模式。也就是说，总公司培壬部分员工，然后把这些员工分派各地去设立分公司，那些排出去的员工就是各地分公司的地区总裁。这样做虽然前期发展缓慢一些。但胜在一个稳字，属于稳扎稳打型的扩张，
　　　　唐海潮的意见则不同。他打算采用目前国内各大公司都用的方式，就是直接就地就招聘当的有能力的人做自己的二级批发商，自己只管发货给这些代理商，并制定一些奖励制度，让代理商负责本地区的销售。
　　　　对于唐海潮的意见。李港生并不赞同，他觉得这样一开始发展是不错，但往往后劲不足。容易出问题。要知道招聘二级代理商，管理方面就会比较松散，总公司对二级代理商没什么监察权，一开始还好，但时间久了，必定利弊丛生。香港很多公司在过去就采用过这种方法，最后大都出现过这种二级经销商尾大不掉的局面。
　　　　用具形象的话说。李港生的意见，更像是中国封建制度中的郡县制，而唐海潮的意见。就好像是分封制，在一开始，肯定是分封制更灵活，发展更快。但时间久了，分封制肯定就容易搞内乱。
　　　　对这些，唐海潮自然都明白，他也知道李港生的意见对一个新生公司来说是最稳妥的办法，是真正做企业的方法，但就是发展太慢了，不符合唐海潮的期望。唐海潮希望的就是快！尽快把公司做大，做强，至于后劲如何。不再他的考虑范围之内，反正他是打算在公司最火的时候把他给卖掉。
　　　　当然了，就算用唐海潮的办法，他也有能力规避分封过速的风险，因为不管公司直接派遣员工也罢，还是招聘地方经销商也好，其实本质上都没啥大区别，一个。公司将来发展好不好，并不是采取前者或后者就可以的了，关键还在于一个持续发展，更确切的说是有没有好的监督制度，并且能让这种监督确实的进行下去。
　　　　在这上面，唐海潮是有例可循的，这个例子，自然就是目前已经在国内小有名气的旭日升冰茶了。
　　　　实际上，旭日升集团最后之所以衰败，原因虽多，但归根结底却在他的管理制度上。
　　　　旭日升集团当时在销售渠道建设时，不论走进入哪一个城市，不论是什么职位，集团都无一例外地从翼州派遣本地人马，但是相应的制度规范却没有建立起来，”部与网点户间只有激励机制，而没有约束机制。　　”
　　　　后来曾经有报道说，旭日集团发展到后来，原来很多从本厂出来的那些业务员为了配合企业的考核，都纷纷私自和经销商达成“君子协议”：也就是说，只要你答应我的回款要求，我就可以答应你的返利条件；而且，我还可以从集团公司给你耍政策，甚至还可以让你卖过期的产品。就这样，很多分公司的经理、业务员就根本不管市场上的铺货、分销和监督，而是住进了经销商包的酒店，除了催款和不可能实现的“大胆”承诺之外，就是和经销商一起欺骗企业。
　　　　这样一来到了最后，造成旭日升集团销售不畅的同时，也产生了大量虚假账目，等于是把开源节流反过来操作了一番，最后轰然到塌，也是必然。
　　　　相对而言，后期的康师傅跟统一等集团之所以后来者居上，关键就在于他们的销售网络建设的好。有一套行之有效的监督跟激励模式。而这些企业，也没有说必须从本地派遣员工过去当地区经理的，正相反，他们很多都是提拔当地的分销商来总公司培刮后再放回去，很重视提拔当地人。这样一来，那些当地的分销商为了能赚的更多，自然就更加上心的去铺货宣传，这么叠加起来，效果自然就好。
　　　　其实，表面上看，李港生的策略好像跟当年旭日升的策略一样，都是总公司派人去打天下，但其实骨子里不同。
　　　　李港生的办法，其实是指总公司培刮人才，然后派出去建立分销公司，这个。分销公司不过是总公司的一个分部，是直接的上下级管理模式。而当年旭日升集团派人出去，却并不是让那些人去在当地办分公司，而只是让他们当业务员去联系当地的经销商，让经销商办公司，派出去的人只是联络员罢了。
　　　　从某种程度上说，旭日升的策略就是李港生的策略跟唐海潮策略的结合，很显然，他们没有结合好，玩了一个虎头蛇尾。
　　　　其实从总公司派联络员分赴各地联系经销商，本身不是什么错，旭日升悲剧的关键，就在于他们一开始就急功近利，没有建立一个良好的总部跟地方的检察制度。并切实有效地实行它。
　　　　管理一个大企业，也跟管理一个国家一样，如果内部没有一个良好的检察制度并能行之有效的实行他，那么等待的就必然是逐渐蔓延的腐败，如果不能有效地制止腐败，最终就会让这种自身的腐败给摧垮。
　　　　唐海潮其实并不在乎公司将来腐败不腐败，反正他是打着后期卖掉的想法，不过转念一想，就算将来要卖掉公司，也未必一定耍弄一个隐患丛生的烂摊子给别人。
　　　　不管怎么说，这个喜乐公司也是自己筋一个，建立的公司，要是让他在将来轻易地垮掉，也的确会有些喘嘘。
　　　　更何况，有这么一个企业在，也能稍微抵抗一下未来的外资企业进攻，如果做好了，一样是很能圈钱的东西，将来未必就非要把她卖掉。
　　　　想到这里，唐海潮暗自叹了口气。他知道，自己这是心软了。就跟自己养鸡等着将来宰杀了吃。养着养着有感情了，又发现这只鸡很能下蛋，所以就不忍心宰杀了。
　　　　“或许，好好地做一个，企业，打造一个过硬的民族品牌也不错唐海潮如此想。
　　　　就这样，在销售渠道方面，唐海潮依然还是强硬的坚持了自己的方案，唯一的不同就是，他采取了李港生的那种检察管理制度，决定在跟地方经销商签合同的时候。制度上要制定的更许细跟严格一些，要详细的写明总部跟地方经销商的权力跟义务，要求地方经销商服从总部定期派出的检察员，如果检察不合格，总都有权利单方面取消代理人资格等
　　　　。
　　　　随着销售方针的确定。李港生开始紧急从香港调来一批所谓资深的销售能手，专门给公司一批新招募的业务人员进行突击培毛，除了讲一些香港比较成功的销售促销理念外，更主要的就是阐明公司关于销售方面的检察跟惩罚制度，要那批即将分赴各地的业务员在今后的日子里不要妄想跟地方经销商合伙欺骗公司，一旦被查明，不但会追究个人的经济责任，还会以诈骗罪等罪名起诉对方，总之务必让大家明白，努力工作有钱赚，偷奸要滑要倒霉。
　　　　总之，喜乐食品公司靠着她推出的喜乐冰红茶，靠着大力度投放广告，终于在一个月的时间里。就跻身鲁东省内茶饮料销量第一，全国范围内茶饮料销量第二的好成绩，至少在鲁东行内，销量已经完全超越了旭日升冰茶，其冰红茶销售量的绝对数目，紧紧的跟在碳酸饮料雪碧的后面，居省内软饮料业销量排行中的第三名，成为当之无愧的饮料巨头。
　　　　而就在喜乐公司终于站稳脚步，准备向另一个。高峰发起冲刺的时候，唐海潮的暑假也终于即将过去，如无意外，唐海潮接下来的日子，就是新一轮的高中生活了。
　　　　正文　第090章　不想上学
　　　　　更新时间：2010…7…14　0：52：34　本章字数：9228
　　　　晚上一起吃晚饭的时候，当听到唐海潮说出不想上学的话之后，唐正礼还没说什么，没想到秦大雁却立刻发怒起来：“儿子，你在胡说什么呀，好好地，怎么能不上学？”
　　　　“没什么，就是觉得再上学也是浪费时间。”唐海潮笑了笑。
　　　　“什么浪费时间？上学是学知识，怎么是浪费时间？”看到唐海潮这么嬉皮笑脸，秦大雁再次大怒，“你别以为你最近能挣点钱了，就能无法无天！告诉你，你一天是我儿子，一天就得听我话！别的都可以容忍你，唯独上学不行！总之，高中你必须上，不然的话，就没学历了”。
　　　　“学历？学历对我来说还重要么？”唐海潮再次笑了笑，“妈，上学求学历，无非就是为了将来能找个好工作赚钱，可你说以我现在的身家，还需要用学历来找工作赚钱么？我完全可以聘请其他高学历的人来为我打工。”
　　　　“这怎么能一样？”秦大雁摇头，“有学历不仅仅是赚钱，他是一个身份，知道不？你一个初中生走出去，没的让人笑话，就算你将来成了大老板了，人家一听你的学历，哦，才是个初中生，肯定背后笑话你的
　　　　“背后？背后笑话那就是我听不到了。”唐海潮再次笑着摇头，“放心吧妈，用不了多久，就不会有人笑话对方学历不学历，而只会笑话对方有钱没钱。笑贫不笑娼的时代，马上就要来临了。而且，我不上高中，并不是不学东西了，我只是不想把世间再浪费在一些无用的东西上
　　　　“无用？上学怎么能说是无用？”秦大雁瞪眼。“要不是上了学，你现在能读书看报？能写字算账？”
　　　　“我的意思不是说上学无用。”唐海潮叹了口气，“妈，我承认，上学是有用的，不过，那只是针对大多数普通人，但我现在明显并不是普通人了。”
　　　　“是是是，你现在有钱了，有能耐了，自然不是普通人了，不是，你绝对的不是。”秦大雁冷哼。
　　　　“妈，别这样好不好？”唐海潮继续劝，“其实我的意思是说，如果我要上高中，就要多在学校耗费三年时间，可接下来的三年正是一个关键的时候，以后我恐怕没多少时间在学校里呆。也没空去学那些东西。与其整天旷课，最后被学校开除，还不如我提前就不上学，然后自己该学啥学啥。至于学历，如果您真的这么在意　　　　嗯，这样吧，您可能不知道，这学历吧，有钱了，其实就可以买到的。”
　　　　“说到底还是为了钱！”秦大雁继续不忿道，“钱钱钱，你怎么小年纪，怎么满脑子就知道钱？你知道不知道，钱是挣不完的，而且咱现在也不缺钱了吧，干嘛还要着急上火的去挣钱？又没人逼你去赚钱？”
　　　　“这个么，说来复杂唐海潮继续保持着亲切的笑容，“妈，虽然我这会儿是稍微有点钱，但这只是稍微有点，跟我原先的预期差远了。其实我现在正好是处在一个，原始积累的时期，正是奋力拼搏，努力精进的时候，自然要全心全力去应付，不能有多少分神。而且，说真的，钱暂时咱们的确是不缺了，但我的目的并不是为了钱，而是为了更远大的理想，钱，不过是为了实现这个理想的一个附属产物罢了。不管怎么说，老妈，这高中我是不会上的，您就别再劝我了。”
　　　　“你怎么就这么死心眼呢？”秦大雁看看自己劝不住，立刻拿眼色看旁边正拿着报纸看的唐正礼，“我说正礼，你咋不说话？快，帮我劝劝儿子！”
　　　　“劝？我能怎么劝？”看到自己没法避开了，唐正礼只好放下手中的报纸，看了看一脸笑容的唐海潮，接着对秦大雁摇了摇头苦笑道，“大雁啊，咱儿子最近你不是不知道，他长大了，有自己的主见了，说话做事都有自己的一套，我说的话，他还能听么？”
　　　　“怎么不听，不管他再怎么扑腾，他还是你儿子，你还是他老子”。秦大雁对着唐正礼一瞪眼，“这个时候，你个做爹的不管他，谁还能管得了？”
　　　　“唉。”弈正礼微微叹了口气，这才转头看向自己的儿子。“海潮，你真的决定了？不上高中？”
　　　　“漆定了！”唐海潮点头
　　　　“不能通艘一下？”
　　　　“绝不通融”。
　　　　“你听到了？”唐正礼转头对秦大雁摊了下手，“儿子的意志无比坚决，恐怕我这个老子也是劝不了了。”
　　　　“你们！”看到唐正礼这个样子，秦大雁气的跺了跺脚，“我，我不管了！哼，等将来儿子被人笑话的时候，有你哭的时候”。
　　　　说完，秦大雁就纷纷的离开了走出了客厅。拿着包出了家门，也不知道是去哪儿了，而看看外面那已经逐渐黑下来的天色，她十有八九是去找人串门了。
　　　　等秦大雁走远之后，唐正礼这才重新正色的看着唐海潮：“儿子，你以后真的决定不上高中了？你要搞清楚，这样一来，真的会跟你妈说的那样，等将来长大了，你的初中学历会被人笑话的。”
　　　　“笑话？笑话啥啊笑话？”唐海潮淡淡一笑，“如果将来真有那么一天，我更愿意相信他们不是笑话我的学历，而是嫉妒我的财富。其实上学的本质就是求学，学有用的东西，然后反过来回报社会。在求学的过程中，有人擅长研究，所以将来当科学家回报社会，有人擅长管理，所以将来就当政治家，企业家，还有人擅长运动，就可以做运动员。不管如何，学习是为了更好的生活不是么？可我现在已经有了自弓的追求目标，我也有了自己的计划”我不想再为了所谓虚无缥缈的高中学历而浪费我的时间。虽然不上学。但我依然可以学东西，学我认为有用的东西。比如这个暑假，您就知道我一直在烟海大学里学习，这您不是还很赞同的么？”
　　　　“你说的这些，其实我也明白唐正礼叹了口气，“的确，学习是为了更好的生活，而以你现在的身家，也的确不必再去学校学那些东西。不过你妈她，唉，你知道的，你妈本身没多少文化，所以最看重这些学历啊什么的，你现在这样，恐怕短时间内她接受不了的。
　　　　“短时间接受不了，那就慢慢接受好了。”唐海潮笑了笑，“终归有一天，她会明白我的。”
　　　　“那就这样吧，汇摆摆午你要不卜学就不卜吧，回头我好好跟。
　　　　“那就谢谢老爸了。”唐海潮高兴起来，“我就知道老爸最通情达理，也最明白事理。”呵呵，听说搞的很火啊，广告铺天盖地，每天去等着拉货的货车从大门口排出大老远，几乎是从早等到晚，行啊，牛起来了。知道不，最近我听说连市委领导都夸赞你们的喜乐公司呢，还说以后要重点扶持一下。不过我总是有些担心，因为你们那个厂虽然看起来销售情况很不错。但你打广告似乎也太狠了点，我听说省内各个电视台都有，那得花不少钱吧？你能赚回来么？”
　　　　“关于这点，您就放心吧，虽然我们的广告目前是狠了点，花钱也很多，但那支出都是经过计算的，早就折价在产品售价里的，早晚能赚回来的。”
　　　　“真能赚回来？”唐正礼皱眉，“你可别蒙我，你们那个厂我也调查过，销售虽然的确很火，但他们上个月的销售额也就三四百万吧？可你打广告的费用，全省这么多电视台，我看起码上千万！这缺口差很多呢，你怎么能赚回来？你又怎么把这些钱这算在售价里？”
　　　　“爸，这算法不是这么算的。”唐海潮摇摇头，“我所说的广告费折合在售价里，是按照我们最近引进生产线的产能，再稍微减少点得出的。也就是说，我们的广告费，是按照全部产能算的，不是按照目前产能算。而具体说到这笔广告费，其实绝对数是不会变得，只不过花的方法会有所不同。”
　　　　“怎么个不同法？”唐正礼问。
　　　　“这个么，简单说吧，我们这次打广告，就好像预先跟银行贷款一样，等于先花了明天的钱，或者说是预先花了后期产品销量的钱。而之所以这么做，完全是因为我们的产品是新产品　要想在短时间内打开销路，就必须先大范围内把我们的产品信息让大众知晓，让他们知道有我们这个产品，同时呢，还要在其中宣传我们的理念，想办法让大家认可我们的产品，而这些都缺不了广告，也缺不了烧钱。”
　　　　说到这，唐海潮顿了顿，略微整理了一下思路，这才接着道：“这也只是先期投入，才如此大花钱，就是要造成一种铺天盖地，无可阻挡的强大气势！就是让大家认为我们公司实力雄厚，产品很好，只有这样，大家才能认可我们的产品。等人们认可了我们的产品，我们的产品也有一定知名度了，接下来的广告就不必这么铺张了，只需要连续不断的投入广告，让大家一直都能看到我们的广告就可以了。”
　　　　“唉，就算我相信你说的，但别人未必能这么想。
　　　　唐正礼摇摇头，“知道么，已经有人开始质疑，说你们这样搞，是在搞浪费，你们的销售火爆，都是广告催出来的　继续这么烧下去，你们的厂恐怕过不了多久就撑不住了。总之，你以后要小心点，千万别在这事儿上翻船，一旦这公司出问题，我也跑不了的，毕竟当初咱们搞的这个外资，可是不怎么正道的。”
　　　　“怎么会呢老爸。”唐海潮笑了笑，“钱方面你放心，我们公司还有不少流动资金呢，不怕任何风险，而且另外几条生产线马上就要开始启用了，到时候产能增加最少四倍以上，不但能满足全省需要，还可以进而实行全国战略了。可以这么说，我们的设备都走进口的全自动设备，操作的工人虽然不多，但说到产能么，就茶饮料来说，绝对是全国第一，只是暂时还没有发威罢了。而之所以在全省如此集中烧钱，除了我们的销售渠道还没建立好之外，也是为了能先打好狠基，争取先创一个省优品牌。其实您不知道，我们都有专业的人员经过计算的，只要本省的销售稳定了，我们就没有任何的风险。单说那些广告费用，其实再有不到两个月，就能全部回本。”
　　　　“你能这样有信心，那就最好。”唐正礼点了点头，“我真怕你是头脑发热，拿钱不当钱。”
　　　　“怎么可能。”唐海潮笑道，“其实我的这种销售策略，国外早都有的，而且我也是听了那个李港生，也就是我的合伙人的建议。这就好比打仗，在初次战斗，大家还摸不透我们实力的时候，一定要集中力量，务必打出气势来，让大家都以为我们很强，这样大家才会对我们有信心！而一其有信心了，心理也就能接受了，接受了，自然也就肯花钱买我们产品了。这就是一个链条，烧钱买广告，就是这个链条的头。爸，时代变了，按部就班再也不管用了，以后就是广告的时代，是销售的时代。市场经济，就是要以市场为先导，然后才能论其他的。”
　　　　“好了好了，你总有你的理由。”唐正礼也笑起来，“你看看你，本来是说你上学不上学，你居然给我绕到这里来了。”
　　　　“不对啊老爸，好像是你先绕过来的。不关我事啊。”唐海潮立玄抱屈。
　　　　“臭小子！”唐正礼笑骂了一下，接着顿了顿，又问道”“对了，说起这个，最近我们这边又接到一笔外资，就是上次那个韩国人，要来这边搞服装厂，名字叫什么大韩风尚。我总觉得这里面有点问题，要知道这个人，喂，你说，是不是这里面你又搞鬼了？”
　　　　“怎么会，你怎么什么事儿都想到我？”唐海潮满脸委屈。
　　　　“少跟我装。”唐正礼皱皱眉，“那个叫李大龙的，原先的条件根本就是想要空手套白狼，据我所知他根本就没钱，短时间内，他上哪儿搞来一笔外资投进来？原先我还以为他是找了他韩国的朋友，可后来我发现事情有些不对，因为他那笔钱是从香港汇过来的，你说一个韩国人，钱不从韩国汇过来，干嘛转道香港汇过来？再加上他前段日子经常跟你们公司的李港生来往，哼哼，要说这里面没你们点什么事儿，我还真不信