重生为商-第19部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“没买啊，有没有喜欢的，我送你一部怎么样？我记得你下个月要过生日了吧？”

　　　　吴文心绝对想不到徐婼在开着扩音，如果知道旁边还有人在听的话，他绝对不会讨好的如此明显。

　　　　宿舍里的八婆们用看妖怪的眼神看着徐婼，这也太扯淡了吧，这才说了几句话，居然就有男孩子要送她手机了。徐婼这下是彻底的慌了，吴文心的思维跳跃性太强，怎么就突然想到要送她手机呢？

　　　　“不用不用，这种东西我自己会买的，还有你为什么知道我生日？”问完之后，她现周围的目光变得更加暧昧了。

　　　　“这个嘛，上次我在办公室里面见过资料表，无意之中记下来了。手机这种东西还是买一个吧，联系起来比较方便。当然你如果一定要自己买的话我也不强求，下个月过生日让我请你吃饭怎么样？今天这次聚餐我没赶上，下次一定要让我表示一下。”

　　　　吴文心这种穷追猛打的态度让徐婼彻底慌了手脚，她大脑混乱的说：“时间还早，以后再说吧，这么晚我就不打扰你休息了，再见！”

　　　　说完也不顾宿舍女生一脸可惜的神情，迅挂断了电话。

　　　　望着响着忙音的手机，吴文心的嘴角浮现出了一丝得意的笑容。这丝笑容不仅是因为上辈子一直看不起他的徐婼面对他的时候居然惊慌失措，更是因为他总算和徐婼搭上关系了，以后打听事情也不会那么麻烦。

　　　　而在另一边的女生宿舍里，整个316在徐婼把电话挂断的那一刻，彻底的炸开了锅。

　　　　“徐婼！徐大美女，你真是太彪悍了，我真是对你佩服的五体投地，你的魅力怎么就这么大，心哥居然这么不遮掩的讨好你！”罗莎的眼里出现了狂热的崇拜。

　　　　“就是啊，为什么不要手机呢，咱们自己攒钱买要等到猴年马月啊！”比较现实的陶虹既嫉妒又惋惜。

　　　　穆晓珊皱着眉头道：“我总觉得心哥说的那些话有些做作了，不像他会说出来的话。”

　　　　纪艺萱没有多嘴，只是点了点头表示同意。

　　　　陶虹不屑的撇了撇嘴道：“这不更加说明徐婼的魅力大么，男人还不就是这种生物，看见美女就忘乎所以了。徐婼，你真是下个月过生日？到时候怎么打算的，真让心哥请客？”

　　　　“怎么会！他又不是我什么人，我怎么好意思让他请客。大不了到那天我请客叫上他就是了。不仅要叫上他，4o1那边的男生应该都叫上，大家人多显得热闹。”

　　　　“是是是，他不是你什么人，至少现在不是，不过你的脸为什么红了？嘻嘻，我还是第一次见到我们徐大美女害羞呢，你们说有意思么！”

　　　　顿时整个316再次闹了起来，一片燕语莺声。

　　　　回到宿舍的时候，姜滨梁振和桶哥凑在一起抽烟，老米跟赵凯因为喝的比较多已经睡着了。

　　　　吴文心掏出烟每个人又了一根，四个人蹲在地上有一句没一句的闲扯着。

　　　　扯了半天姜滨总算是憋不住开口问：“心哥，今天ktv的事情你是怎么解决的，花了多少钱，我们几个人凑一凑还给你吧。”

　　　　“没必要，我也没花多少钱，主要是我有朋友认识这家ktv的老板，所以比较好说话。”

　　　　姜滨和梁振对望了一眼，心说果然是这样。

　　　　吴文心看了两个人脸上的表情摆手说：“事情不是你们想象的那个样子，你们记得我那个干妹妹吧，她们家多多少少还是有些人脉的，这次我是让我妹妹帮忙解决，说白了我还是沾了我妹妹他们家的个光。不然你以为我一个刚上大一的穷学生能有多少钱多大的人脉。”

　　　　吴文心不想过早的将自己的底牌和身份暴露出来，他不想让同学之间的感情掺杂上一些别的东西，所以才把毕秀秀拿出来说事。

　　　　见梁振等人的表情自然了不少之后，他趁热打铁的说：“今天这次联谊我没赶上，过段时间我请客，咱们出去重新吃一顿。东青市哪里的馆子比较好我清楚，到时候带你们去吃正儿八经的好东西！”

　　　　“行！有心哥这句话，那我们就等着了。”

　　　　接下来的一段时间女生宿舍那边对吴文心的态度有了很大的改变，比如说每次上课的时候，罗莎都会帮吴文心在徐婼旁边占个位置。

　　　　吴文心也开始和徐婼交流，并且十分隐晦的打听着苏雅的事情。

　　　　每天的校园生活基本就是三点一线，倒是没什么特殊的事情生，直到有一天姚凌雨打电话过来说，国外注册公司的事情办妥了。
………………………………

第41章　撑死胆大的

　　　　宋卫平放下手中的钢笔，疲惫的揉了揉自己的眉心。作为东青市山城区的区委书记，在别人眼里他自然是风光无数，但只有他自己清楚肩膀上的担子有多重。

　　　　作为区委书记，他要对自己治下老百姓负责，往往他的一个决策就关系着下面好多百姓的生计问题。

　　　　刚刚上任三个月，他头上的白头明显多了不少。

　　　　来到窗前点了一根烟，他重重的叹了口气，今年招商引资的任务很重，到现在为止他的工作还没有多少眉目，山城区建区的时间不长，各种基础设施建设都相当薄弱，许多外资企业如果不是看好这里各种优惠政策和廉价的劳动力，一般是不愿意来这里投资的。

　　　　整个东青市招商引资的政策是相同的，劳动力也是有限的，前几年上一任区委书记吸引了不少的外资企业，现在山城区的展已经显露了一定的疲态。

　　　　宋卫平是空降到这边担任区委书记的，之前他一直跟在省书记身边担任秘书，来这里上任其实属于下放下来增长阅历，为以后能更好的展打下良好的基础。

　　　　可如果在这里干得不好，很容易影响之后的展，毕竟给你一个区你都管理不好，你凭什么认为自己往上爬管理更大的地方能得心应手？

　　　　所谓的下放就是为了锻炼，宋卫平当然不好为这种事情就随随便便的去麻烦自己的老领导，说白了机会人家给了，能不能抓住还是要靠自己。

　　　　熄灭了手中的烟，宋卫平再次叹了口气，这种事情也急不来，实在不行的话明天给以前的朋友打个电话，问问他们有没有门路，了不起多给点政策就是了。

　　　　现在已经太晚了，都应该休息了，宋卫平也觉得自己的左眼皮一直在跳，这是睡眠不足的征兆。

　　　　第二天早上他早早地来到了办公室，正盘算着要给谁打电话的时候，秘书突然敲门进来说：“宋书记，刚才有个电话打进我们招商办，说是瑞士的一家工厂有意想要在我们山城区投资，对方希望今天下午能和您见一面，好好地谈谈这件事情，您看应该怎么回复？”

　　　　听了这话宋卫平的左眼皮狠狠的跳了两下，这真是瞌睡的时候有人给枕头，这笔投资来的太是时候了。虽然老宋是个坚定的无神论支持者，信仰的是马克思主义，可事到如今他心里面难免会想，难道真的是左眼跳财？

　　　　“告诉对方我下午的时候有时间，让他们直接过来吧，我会和他们好好谈一谈的。”

　　　　老宋控制着自己激动地心情回答道，他很清楚如果是一般的小投资，对方肯定不会惊动他这位区委书记，这种事情招商办那边应该能办妥。

　　　　“不知道对方打算投资多少，我还差八百万的任务，要是对方能直接投资个八百万就好了。不行不行，贪心了，这段时间各个地方都开始招商引资，狼多肉少啊，能有个五百万我就应该满足了。”心里想着老宋就喝了一口茶，他的心情突然好了不少。

　　　　就这样，下午两点钟左右，吴文心开着车带着姚凌雨走进了区委书记的办公室。

　　　　车是吴文心特意去租车行租的奔驰，用他的话说，你开着一辆帕萨塔，别人怎么可能相信你是能投资上千万的大客户，做戏就要做全套。

　　　　“吴小弟，真的不会有问题吧，我总觉得心里不踏实，如果事情败露了，咱们可是要吃官司的。”

　　　　自从听了吴文心的计划之后，姚凌霜后悔的要死，她简直不敢相信世界上还有如此胆大包天的人，居然能想出并且还真的实施这种计划。

　　　　“好了雨姐，把你的心放进肚子里面，败露了又能怎么样，我可是正正经经的投资了一千万，这可做不得假吧，顶多是在一些细节上有所改变而已，不会有问题的。

　　　　记住了，一会进去你不要多说话，一切都看我的眼色行事，摆正自己的身份，你只是我的秘书。我现在给你交个底，只要你这边不出什么纰漏，我可以保证成功率在8o以上！”

　　　　姚凌雨还想说什么，可区长秘书已经示意他们可以进入办公室了。

　　　　吴文心整理了一下自己特意租来的衣服，深吸了一口气从容不迫的推开了办公室的大门。

　　　　“欢迎欢迎啊，你们就是，呃……”

　　　　老宋本来已经把自己的面部表情调整到最佳状态，准备用热情和最和善的笑容迎接贵客的到来。

　　　　可等他看见吴文心之后，表情瞬间就垮了一半。他跟在省书记身边见过不少外商，可从来没见过这么年轻的外商。

　　　　吴文心特意将自己打扮得老气了一点，可宋卫平还是觉得对方的年龄应该不会过25！

　　　　再说了，外商不都应该是外国人么，眼前的这两位怎么看都像是中国人啊，这是闹得哪一出，觉得他这个区委书记太闲了？故意来消遣他？

　　　　吴文心可不管那么多，他心里面还是很有底气的。一千万放在省里或者市里可能真不算是什么大投资，但对于一个区来说，这笔投资可不算小。要知道不管是哪个外商，既然决定了投资肯定不会一次性把资金全部注入，大家都知道这一千万只是起步的费用。

　　　　“宋书记您好，真是幸会幸会。请容许鄙人自我介绍一下，我是瑞士rit食品公司驻中国投资部的全权代表，我叫吴文心，这位是我的秘书姚凌雨。这次过来是想和您商讨一下，关于我们公司打算在山城区这里投资建厂的相关事项。怎么，不请我们坐坐？”

　　　　“你看看我，光顾着高兴去了，失礼了，快请坐。”

　　　　宋卫平强压下心中的不快，打算看看吴文心葫芦里面卖的什么药。他也想清楚了，对方的胆子再大，也不敢逗他一个区委书记玩吧。

　　　　双方落座之后，吴文心开门见山的说：“宋书记，我知道您工作忙，所以咱们就长话短说了。其实山城区的投资环境算不上优秀，我们公司之所以要在这里投资，完全是总部老总的意见。

　　　　我们老总的祖母就是山城区的人，今年刚好去世。为了悼念她老人家，老总特意抽出了一笔资金想要回报一下山城区，希望能在这里投资建厂，为这里做点贡献。刚好我也算是那位老总的朋友，他信得过我就让我全权代理了。

　　　　或许我们公司的名字您以前也没听说过，这是我们公司的资料，您一边看我一边给你解释。我们公司的经营领域是零食糖果类，当然还有婴幼儿奶粉，既然选择了投资建厂，我们仍然决定从事最擅长的领域。

　　　　根据我们这段时间的调查，东青市的糖果厂虽然多，但经营状况都比较惨淡，而且产品质量真的不敢恭维，缺乏创新性和竞争力，只能满足低端市场的需求。相信这一点不用我多说，您一定也感同身受吧。

　　　　所以我们打算前期投资一千万，整合一部分比较有优势的零食生产企业，集中优势资源重点展，争取能打造一个具有创新性和创造力的，属于山城区自己的本土品牌。

　　　　之所以想和您见面商谈，是因为钱我们可以投入，但有很多事情要实行起来还需要你们的大力配合，不知道您意下如何？”

　　　　说话的时候吴文心已经让姚凌雨把早就准备好的资料递给了宋卫平，看着宋卫平装模作样的翻看，吴文心差点没笑出来。

　　　　资料上可都是德语，这年头能看懂商务英语就很了不起了，还想看懂商务德语？这是要逆天？

　　　　所以一开始事情就已经成了定局，不管吴文心怎么吹，宋卫平只能听着。

　　　　当然了，为了稳妥起见，宋卫平之后可以让招商办的人请教专门学习商务德语的人翻译一下，可资料上的东西都是正正经经的，没有一点虚构的成分在其中。

　　　　除非宋卫平真的派人去瑞士实地考察，那样才会现瑞士的公司是个空壳。

　　　　可一千万的投资资金可是实实在在的，真的能把事情办漂亮了，他才不管你瑞士那边的公司是不是空壳呢，钱能投资到山城区就好。

　　　　其实吴文心后面的那些话说不说都无所谓，什么统一整合，什么创造力竞争力，什么本土品牌。宋卫平真的不在乎，当他听到一千万的时候，他觉得什么都不重要了。

　　　　吴文心又说了一大堆连他自己都不是很明白的专业术语，说的口干舌燥之后他喝了一口说道：“宋书记？您觉得怎么样？”

　　　　“啊？啊！咳咳，很好很好，我基本赞同你的想法，只是细节方面还需要好好地商量一下。”

　　　　这句话就太有水平了，其实不管听没听到，说这句话都不会有问题。

　　　　“太好了，您能有这个合作意向我们就放心了。那不如我们来谈谈细节方面的事情，今早敲定合作如何？这样的话我们也要尽早落实具体的建设步骤。”

　　　　“对对对！要尽早敲定，要狠狠的落实，我代表政府部门全力支持你们的工作。让我们马上商谈一下具体的合作步骤吧，小刘你去给二位换一杯茶水，另外今天我谁都不见了。

　　　　吴先生，不知道一千万的前期投资资金什么时候能到账，我们也好配合着你们开展工作。”
………………………………

第42章　伸手要政策

　　　　宋卫平能这么问让吴文心松了一口气，看来事情和他预料的差不多，政府只管着把外资引进来，只要是实实在在的投资就行，一些细节方面他们并不在乎。

　　　　说白了哪怕是国外非法走私的军火商人想要投资在国内做正经生意，他们一样也相当欢迎。

　　　　吴文心立刻从怀里掏出了一张银行卡，往桌子上一推道：“您看我们既然来找您商谈，那就说明资金其实已经到位了。这张卡里面不多不少正好一千万，我刚好还有一件事情想要麻烦宋书记。

　　　　我们公司刚来国内，对山城区这一地区的具体情况还不是很了解，所以希望宋书记能推荐一家比较信得过的银行，最好是那种很乐于支持我们这种外资企业展的银行。之后我们会将这一千万先存入银行，等各个步骤落实之后再取出来进行支配。

　　　　当然了，后续的资金注入也会从这家银行走，我们希望能和本地的银行建立起良好的合作关系，我想您一定要乐于见到这一点吧。”

　　　　宋卫平笑的眼睛都看不见了，他现自己很喜欢和眼前的这个年轻人打交道，别看吴文心年纪轻轻的，办事真的很漂亮。有些事情其实不用说的很明白，只要稍微一点大家心里有数就好。

　　　　每一家银行每个季度都有自己的存款任务，必须在一定的时间之内给银行拉入一定量的存款。大多数时候各大行长为了能拉存款都忙的焦头烂额，如果能直接拉入一千万的存款，估计任何一位行长都要偷着笑了。

　　　　所以吴文心那句“信得过的”，其实就是告诉宋卫平，这个大人情就交给他了，他可以挑一个和他关系密切的银行推荐。

　　　　至于那句“支持外资企业展”就更有门道了，这家银行不仅要和宋卫平的关系密切，而且还要能轻松的办理贷款。

　　　　我给了你这么大的面子，你也要给我面子。以后办理贷款的时候希望能痛快点，千万不要像之前的那个孙行长一样，对贷款人百般刁难！

　　　　宋卫平眼睛直勾勾的盯着桌子上的银行卡，沉思了片刻之后，他拿起电话对秘书说：“让邓行长来我办公室一趟！”

　　　　放下电话后，宋卫平笑着说：“一会我介绍一个人你们认识，咱们接着往下谈，贵公司还希望有什么样的优惠措施么，不妨一并提出来。”

　　　　“宋书记真是快人快语，既然这样那我就不客气了。先是关于产品质量检验的问题，我们生产出产品之后，希望政府部门能配合一下，尽快让我们的产品走完相应的流程。我对一些流程的复杂程度还是有所耳闻的，若是政府方面不帮忙的话，我们自己来操作恐怕要花费相当长的时间。”

　　　　宋卫平尴尬的点了点头道：“关于政府工作效率的问题我们一直都在关注，并且也希望能通过切实有效的措施来提高效率。你刚才提到的属于合理要求，我会向上面打招呼，让他们尽量配合一下的。”

　　　　“那就麻烦您了，至于第二点嘛，我知道每个地区都有所谓的地区保护，我们既然生产出了产品，又想要做一个良好的本土品牌，难免要和当地的经销商打交道。我希望您能帮忙联系一下当地的各大市负责人，让我们能有效地进行沟通，争取能让我们的产品在各大市之中上架。”

　　　　“这个也是应该的，山城区建区的时间不长，东青市也有这方面相关的规定，到时候我会联系相关负责人，相信问题不大。”宋卫平又点了点头，扶持当地企业展本来就是他的工作，吴文心的这个要求依然很合理。

　　　　“最后我们希望您能帮忙联系一下市电视台，我们希望在电视台投放广告，当然价钱方面最好能给我们一个优惠的价钱。”

　　　　听了这个要求，宋卫平居然重重的松了一口气。

　　　　这年头谁也不是散财童子，以前的外商进来都是如狼似虎一样，为了要优惠政策连脸都不要了，各种合理的不合理的要求提了一大堆。像吴文心这样全都是合理要求的已经不是少见了，简直是稀奇。如果吴文心不提这最后一个要求，宋卫平真的以为对方是来做慈善的。

　　　　“呵呵，关于这一点你们可以放心，市里面也是有政策的，电视台应该和乐于配合你们。”说着宋卫平就美美的喝了一口茶水，他考虑着今天晚上是不是要喝一杯，心情真的很不错。

　　　　其实吴文心也知道东青市电视台o4年的时候广告费不会太高，甚至为了拉广告电视台的领导天天都在外面跑。但毕竟现在资金有限，能省一点是一点，而且领导们话之后，以后他们和电视台打交道就更方便了。

　　　　说白了在别的外资企业眼里，真正吸引他们投资的是廉价的劳动力和优惠的免税政策。但对吴文心来说，最吸引他的就是领导们的关照。

　　　　国内形势就是这样，同样是一件事情，只要有领导的关照，做起来肯定顺风顺水的。现在有了政府的支持，有了良好的销售途径，再加上合理的广告宣传。只要生产出来的产品靠谱，绝对是稳赚不赔的。

　　　　宋卫平舔了舔舌头觉得还是不放心，自己给的好处太少了，万一别的区听到了消息过来挖墙脚怎么办，到时候把这么个大财主挖走了，他找谁哭去？

　　　　想到这里他开口问：“不需要一点别的优惠政策么，工厂的选址是否决定了？在地皮方面需不需要我让人去地方上谈一谈，把价钱往下压一压？”

　　　　吴文心摇了摇头说：“目前我们已经谈妥了几家工厂，并且进行了合并，现在的生产规模还不是很大，所以用不着重新建造工厂，因此也就不麻烦您了。当然了，如果后续展良好，我们总公司会加大资金的投入，到时候说不定真的需要您帮帮忙了。”

　　　　一听加大资金投入这几个字，宋卫平眼睛都笑开了花。别的商人是不见兔子不撒鹰，你再看看人家吴文心，先把资金拿过来，然后再要政策。如果每个外资企业都这么办事，他们这些政府部门工作起来也能轻松不少。

　　　　见宋卫平笑的眼睛都看不见了，吴文心马上趁热打铁的又加了一句说：“既然我们建立工厂的初心是为了更好的回报社会，那么我在这里可以口头承诺一下，每年我们公司都会拿出总利润的5捐赠给山城区的学校和敬老院。

　　　　当然了，这一点我们就不落实在合同上了，我只能保证宋书记您在山城区的时候，我们会这么做。而且我希望每次捐赠的时候，您能代表政府也参与进来，当然最好能请市电视台的同志们配合一下。”

　　　　当官的讲究喜怒不形于色，可宋卫平再也忍不住了，他脸上彻底的绽放出了笑容，同时看着吴文心的眼神充满了欣赏。

　　　　要不说人家年纪轻轻的就能代表瑞士那边的总公司来谈判，你看看人家这个办事方式，这叫一个漂亮，这叫一个干净。此时此刻，要不是家里面没有年龄合适的女孩子，他真想给吴文心牵根红线，这个年轻人实在是太可爱了。

　　　　这个所谓的5的捐款说白了就是为了给宋卫平送政绩，否则吴文心也不会特别说明，只有宋卫平在任的时候会实行。

　　　　这年头给当官的送什么最好，不是钱也不是礼物，送钱送礼物那叫受贿，是犯罪。送礼的人不踏实，收礼的人也一样不踏实。

　　　　可送政绩不一样，那叫支持政府工作，官民一家亲啊！

　　　　宋卫平此刻已经有画面感了，在大雪纷飞的冬季，眼看年关将