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中国企业之殇:竞底-第9部分
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浞郑荒芷揪椋谙殖〈蘸献哦愿叮ぷ髦柿恳簿痛锏降紫咚剑绯碌烂餮菟枷癯碌烂鳎鹩叛菔裁炊际歉鹩拧Ｋ跃」苤泄磕瓿霾�1万多集电视剧，却没有和日韩能比较的电视剧明星和作品。另一个影响是，情景喜剧只有在现场有观众的情况下，才能产生真正的喜剧味道，但如果在拍摄时，真的召集一帮现场观众来制造笑声，显然不够省钱，因此真实的观众笑声就被灌装笑声所替代了。中国人发明了最省钱的创作方式，其灌装笑声一共只有三种：大笑、中笑、小笑，编剧被要求直接将这些笑声写进剧本里，以便后期制作时快速加上。家庭情景剧如此，其他题材也本着灌装笑声式的多快好省路线，进行套路式的制作：如两面人性大展开，违纪乱法不算坏；如第一把手都廉洁，提到副手全**；如军人不能不恋爱，农村就得写地赖；如英雄粗鲁才叫真，皇帝圣明是天才；如离开三角不成戏，没有插足不应该；如不打不骂不热闹，不吻不露不精彩；这些胡编滥造的作品，在中国电视剧市场比比皆是。最终的结果是：爱情片大都是姐妹吃醋，兄弟争风；战争片都是一个鲁莽战将和一个聪明女人的情怀；警匪片都是一位刑侦高手和优秀警花的悱恻缠绵；商战片都是大亨的女儿爱上能干的英才；农村片都是支书软，村长横，配俩地痞乱哄哄；极力控制成本的竞底，导致大量的跟风和抄袭，是这类创作大行其道的根源。这样竞底式的制作，只能生产一些底线产品，因此也只能吸引一些底线观众。据中国和美国权威部门的调查显示，观看中国电视剧的人群有二低一高的特点，即：
第82节：九、相关案例
收入低一般在1000元以下；学历低一般在大专以下；年龄高一般超过40岁。这种人群的典型是家庭妇女。中国目前所有电视制作人的目光，都瞄准了这个二低一高市场，因为不这样的，就意味着赔本。但二低一高们的消费能力较弱，广告商愿意付出的广告费自然较低，反过来制约了电视剧的销售收入，使电视剧制作处于一种恶性循环：大家比赛对低级趣味的迎合，想以此为自己节省成本，能多捞点金钱，从而使电视剧的整体质量更加粗制滥造，高质量的观众更加远离电视剧，拍电视剧更加没钱赚，投资方更加不愿多投钱中国的电视剧往何处去一个等待着它们的很自然的底线是：本土的电视剧越做越烂，直到中国的文化产业彻底开放，这个行业很快就像其他产业一样，电视剧、电影甚至文学、音乐、其他形式的大众娱乐，都被外资占据了龙头地位。这很危言耸听吗还记得我们在前言中提到中国开放的28个主要产业中，外资已在21个产业拥有多数资产控制权，就应该知道，这是个现实的威胁。而这威胁，就是竞底的必然结果。
第83节：十、竞底战略的问题
十、竞底战略的问题1竞底所利用的，大多是人类的原始本能，因此，这种战略很难充分运用人类的智慧成果。2竞底很容易养成思维定势，使人变成思想上的懒汉，最终只会竞底，不会竞优。举个粗糙的例子，如农夫使惯了锄头，当他拿起笔头时，那笔头就有千斤之重，最终他绝不可能用笔头画出联合收割机的设计草图，而只能永远面朝黄土背朝天。竞底也将固化中国的后发劣势。3国际产业如同不断游走的牧群，时刻追逐水草丰美的洼地，因此，竞底企业家必须时刻担心自己所在的产业下半年、明年可能会转移走，这使得他们生活在梦魇之中，从而极大地减少了经营企业的乐趣，而是生活在竞底的压力中，并不断地把这些压力转嫁给他的被竞底者。4竞底组织只能过最基本的生活。因为稍有品质的生活一定是远离底线的生活，这样就马上会面临更接近于底线的竞底者的竞争。如目前珠三角就担心产业移往内地，中国就担心产业移往越南、柬埔寨等更落后地区。产业转移的结果必将形成产业空洞，gdp停止增长甚至下滑，生活质量降低。5竞底与和谐社会天然相悖，因为被打到底线的被竞底者心存怨恨。竞底不可能产生伟大的企业家，也不可能有长远的企业文化，更不会产生对人类社会有深远价值的原创发明。竞底不可能产生一个真正伟大的时代，最后也无法使中华民族以领导者的身份进入世界民族之林。案例：竞底理论对厚黑学的诠释20世纪中国出了本奇书厚黑学，作者李宗吾，原名世全，入学后改名世楷，字宗儒，意在宗法儒教，尊奉孔丘。二十五岁思想大变，认为与其宗法孔孟之道，不如宗法自己，故改名为宗吾。李宗吾为人正直，聪颖机智，治学严谨，几十年间目睹人间冷暖，看透宦海浮沉，愤而写出厚黑学一书，开创厚黑学派的一家之言，后被誉为影响中国文化的十大奇才怪杰之一。厚黑学以三国的曹操、孙权、刘备为例，说他们的成功秘诀不外乎两条：一是良心要黑，二是脸皮要厚。声称圣人乃是厚黑徒的最高境界，是厚而无形，黑而无色，进入无声无臭，无形无色之境界。虽然李宗吾列举的案例不多，但厚黑两字，还是颇为准确地反映了竞底的两种形式：所谓的黑，就是对他人要狠心，这就是对外竞底要决绝。因为对他人不狠心，过多地怜香惜玉，自然很难把被竞底者打到底线。而反过来说，心黑的目的，当然是为了把别人打到底线。所谓的厚，则是对自己狠心，能忍他人所不能忍的屈辱，需要何等的忍耐力这就是对内竞底。厚的最终目的，当然不是只为了对内竞底，而是为了积蓄足够的竞底实力，然后择机变黑，狠狠地对外竞底，将压在自己头上的竞底者打到底线。
第84节：十、竞底战略的问题
我们将在下一章中，通过对中国五千年历史的分析，展示中国众多的知名历史人物，尤其是那些竞底高手，往往将对外、对内竞底同时使用，双管齐下；或先对内竞底，以树立自己的形象，积累竞底实力，等到羽翼丰满时，再改为对外竞底，最终成就大业。李宗吾认为：一部二十四史，可一以贯之：厚黑而已。实际上，五千年的中国历史，完全就是一部竞底的历史。案例：竞优和竞底：拿破仑为何能永垂不朽拿破仑在战场上是一个出色的竞底者，组织过相当多有名的大战役，我们在第七章中，另有一个专门的案例，讲解拿破仑在战争中使用的竞底战术。但拿破仑给人类作出的最大贡献，不在于他打了哪些胜战，而在于他为人类留下了一部拿破仑法典。拿破仑清醒地认识到这一点，他在临死前说：我一生四十次战争胜利的光荣，被滑铁卢一战就抹去了，但我有一件功绩是永垂不朽的，这就是我的法典。2007年，中国兴师动众起草物权法，而中国民法学者在立法时争论的许多民法物权原理，二百多年前的拿破仑法典中，就已经很好地解决了。拿破仑知道，只有竞优才能使其留名，因为只有竞优，才能增加人的价值。因此，只有竞优，才有伟大案例：竞底理论对柏杨丑陋的中国人的诠释柏杨在20世纪80年代写作丑陋的中国人，一经出版，立刻在海内外引起轰动，原因就在于他以辛辣、尖刻的笔调，指出了中国国民性、中国文化中的某些负面元素，引起人们极大的注意。柏杨没有为如何解决蔓延在中国精神世界的这些弊端指出一条出路，也没有形成较为系统的理论，因此我们选择一些该书有代表性的字句，以竞底理论进行解释：中国传统文化中有一种过滤性病毒，使我们的子子孙孙受感染，到今天都不能痊愈这样的一个文化，产生了现在这样的一个现象，使我们中国人具备了多种可怕的特征。
第85节：十、竞底战略的问题
这种过滤性病毒，当然就是竞底，它确实让我们的子子孙孙受感染。有中国人的地方就有内斗，中国人永远不团结，似乎中国人身上缺少团结的细胞。这种内斗，就是彼此竞底，由于竞底，中国人当然不能有真正的团结。就像中国的pc产业，其竞争战略就是：争相向上游供应商英特尔和a献媚，而自己拼命倾轧。其他行业哪个不是如此中国人不习惯认错，反而有一万个理由掩盖自己的错误中国人喜欢讲大话，喜欢讲空话，喜欢讲假话，更喜欢讲毒话一旦涉及政治立场或争权夺利的场合，毒话就更无限上纲，使人觉得中国人为什么这么恶毒、下流我们在后面会分析道，不认错是竞底者的义务，因为认错会削弱竞底实力。而认错却是被竞底者的权利，为了生存，被竞底者必须勤于认错，甚至将不是自己的错误承担下来。至于假大空，那是竞底者为了掩饰竞底的实质。李志强也要喊以人为本，因为他不能喊以加班为本。中国的面积这么大，文化这么久远，泱泱大国，中国人应该有一个什么样的心胸答案显而易见，应该有一个竞优的心胸，可惜这实在难以做到。洋人可以打一架之后回来握握手，中国人打一架可是一百年的仇恨，三代都报不完的仇恨为什么我们缺少海洋般的包容性没有包容性性格，如此这般狭隘的心胸，造成中国人两个极端，不够平衡。一方面是绝对的自卑，一方面是绝对的自傲。自卑的时候，成了奴才；自傲的时候，成了主人独独的，没有自尊。洋人如果为利益而争，是可以打一架之后回来握握手的。但如果为了尊严，他们的仇恨比中国人更长久：纳粹不把犹太人当人，要灭绝他们，战后以色列不惜倾全国之力，在全球范围对纳粹屠夫赶尽杀绝。中国人没有这样的决心，因此在国际社会也没有这样的尊严。中国人只有彼此竞底，做奴才式的被竞底者时，不惜把自己打到底线，如勾践；做主人式的竞底者时，就高高在上，唯我独尊，视天下苍生如草芥，如大清的顺治皇帝。
第86节：十、竞底战略的问题
最后，我们将竞底的未来简述如下：竞底可能会使全社会的总财富增加，但同时也必将驱使贫富两极分化加剧，社会更加失衡；竞底能使中国人的生活更加富足，却不能使他们更加幸福；竞底可以使中国的gdp达到全球第一，却不能使中国的gnp进入世界前30名；竞底可以制造很多赚钱能手，却不能产生伟大的企业家；竞底能让学生多学些死知识，但却不能增加他们的思考能力和创造能力；竞底能使中国人赢得世界所有的考试冠军，却不能获得诺贝尔奖。竞底能让中国人拿到更多的金牌，却不能提高全民的体育素质和体育精神。竞底能培养出许多水平高超的音乐演奏者，如李云迪、朗朗，却造就不出一个音乐大师，如贝多芬、肖邦。竞底能生产很多写材料的高手，却不能造就一个真正的思想大师、文学大师、科学大师。
第87节：一、底线的定义
第二章底线一、底线的定义2002年，美国人托马斯弗里德曼看到大量的美国低级产业，外包到不发达国家，因此充满激情地写了一本世界是平的，在他的眼里，仿佛人们已经可以自由自在地，在世界各地穿行无碍。但实际上，世界当然不是平的，而是充满了底线。其中重兵把守的美国墨西哥边境，就是一条有形的底线，这条底线保证美国公民可以方便地前往墨西哥，而墨西哥公民却很难进入美国。除了国境线外，底线以形形色色的方式存在于人类社会，如法律、道德、宗教信仰、民俗、文化传统、合同、协议、承诺、生理和心理极限，等等。底线通常是指篮球、网球等运动场地两端的界限。当球一出底线，就意味着一方得分或取得发球权。在比赛中，一只网球飞向底线，是一个持续的量变过程，但当它越过底线的一刹那，量变导致了质变。底线，就是事物发展过程中的某个临界点，超过这一点，量变的事物就会发生质变，通常这种变化将产生难以控制的状态。这有如一个人慢慢走向悬崖边，当他跨出悬崖边缘、滑向深渊的那一刹那，就是底线，而滑向深渊相对于在悬崖上走动，自然是一种相对难以控制的状态。当志强厂对打工妹们的工资克扣到某个水准时，打工妹们将辞工或投诉，这个水准也是底线。在人类的活动中，存在着各种各样的底线。同时，底线也是不断变化的。我们生活在一个充满底线的世界里，形形色色的自然规律，构成了人类生存的环境底线：如正常气压下，水加热到100度就会沸腾，这是自然底线；如一般情况下，心跳停止四分钟后，人体可能由于脑部缺血而死亡，这是人的生理底线。人的心理承受力则构成了他们的心理底线，越过这条底线，人会精神崩溃。而在社会中，法律是白纸黑字的底线，而道德则可能更多是约定俗成、大家心知肚明的底线。案例：中国的富人们为什么怕曝光和不受人尊敬财不露白是中国的一条古训。旧时代，自然和法律环境不良，这条古训作为富人保全身家的一条要则，是可以理解的。但在当今法制健全的社会，富人们为何仍然怕财富曝光呢英国青年胡润在大陆进行富豪搜索，每年一次出炉财富排行榜，颇为吸引中国民众的眼球，也引起政府的关注。2002年的一天，胡润和助手到北京拜访一位亿万富姐，该富姐通过公关部负责人回绝了他的请求。胡润委婉地请对方提供财产方面的资料，负责人又打电话向富姐请示该怎么办，富姐在电话里下了竞底指令，该负责人一放下电话，就让几个保安连拉带拽地将胡润等人推出公司，其中一个保安狠狠朝胡润脸上打了一拳，让这个英国孩子领教了中国功夫的厉害。另一次，胡润到东北去拜访一个富豪，该富豪听说后，马上扬言要成立一个抵制富豪榜的敢死队，让胡润知难而退。果然，胡润的助手发现有人跟踪他们，一天在饭店吃饭时，旁边的客人莫名其妙打起架来，而盘子、碟子却全都朝胡润砸过来，吓得他们赶紧离开了东北。上海一名富豪知道自己名字上榜后，竟托人告诉胡润，要干掉他。果然，胡润很快接到一个神秘电话，自称是某某富豪的黑道兄弟，恶狠狠地警告胡润说：你凭什么把他列入今年的富豪榜他的背景你调查过吗出名不是好事，他不想让别人知道他是谁，也不想让人知道他正在干什么。我警告你，两天之内必须纠正，否则没你好果子吃。
第88节：一、底线的定义
另一位富豪听说胡润的苦衷后，告诉他：人怕出名猪怕壮，谁能保证自己口袋里的钱都是干净的生财之道经不起曝光啊。在广东，胡润也不受人欢迎，他的富豪榜被称为杀猪榜，谁肥先杀谁。不少富人提出防火、防盗、防胡润，胡润更是被列为中国富豪公敌。不少上榜富豪因为欠税、偷税、欠债、行贿、违法经营等，相继被曝光，富豪榜也成了出事榜，周正毅、杨斌、刘晓庆、仰融等上榜富豪，都锒铛入狱。为什么中国的富人们怕曝光呢因为，他们是靠竞底的手法来聚敛财富的。只要竞底，就可能不慎击穿底线。这种底线可能是政策底线、环境底线，也许是法律底线，但富人们在自己的势力范围内，通常有三头六臂的功夫和良好的人脉，通过上下打点式的危机公关，总能将事情摆平，把击穿的底线修补或遮掩好。但如果上了富豪榜或者曝了光，把自己放在聚光灯下，让全国人品头论足，那么有些击穿底线的事就难以遮掩，出事的概率自然高了许多。这种现代版的人怕出名猪怕壮，背后正是竞底在作祟。中国企业的经营，存在许多不能言说的底线技巧，自然不能堂堂正正地拿出来，作为众人的榜样。竞底不可能产生让人尊敬的企业家，因为他的成功是难以细究的，从长远来看，也是不可持续的。竞底空间在定义了底线之后，我们很容易给出竞底空间的定义。所谓竞底空间，就是从目前的状态到底线的距离。当爸爸在自助餐厅的取餐台旁问：儿子，你还能吃几个饺子儿子回答说：撑死也就只能再吃十个了。那么，这十个饺子，就是儿子目前在自助餐厅存在的竞底空间。当李志强通过研发，将加重块的成本比其他厂家减少1元时，这宝贵的1元就是他的竞底空间，他将针对不同的客户给予001元至1元的价格优惠，以获得不同程度的竞底优势。但随后其他的厂家很快跟进，也同样将加重块的成本减少了1元，那么这个竞底空间就不复存在。
第89节：一、底线的定义
对中国的企业家来说，竞底空间就意味着他们的生存空间，发现新的竞底空间就意味着找到了新的商业机会。作为一名竞底企业家，其核心能力中最关键的两点：一是敏锐地发现竞底空间，这叫做眼光。而为了发现竞底空间，他们必须时时揣摩底线在哪里；二是大胆迅速地利用竞底空间，这就叫魄力。在人们吹捧中国优秀的企业家时，这两个特质是最为频繁被提及的，而对发达国家的企业家，提得最多的却是梦想、理念、商业模式，他们往往先梦想空中有一个美丽的城堡，然后在它下面一直把基础打上去；而竞底企业家们是先看见别人建好了一个美丽的城堡，而自己总想如何偷工减料地建一个差不多类似的城堡。竞底组织的个体在竞底组织中必然存在着相互博弈的两方，其中，强势的一方作为打到底线的角色，成为竞底者；而弱势的一方，则被对方打往底线，成为被竞底者。在李志强的工厂中，大量延长加班时间显然是一种竞底，在这个竞底活动中，李志强是竞底者，而打工妹们则是被竞底者；对喜欢血尿哲学的郭台铭来说，他本人是竞底者，而他手下的员工则是被竞底者；有时竞底发生在同一个人身上，这时虽然竞底组织的个体只有一个，竞底者同时也是被竞底者，但我们可以将这同一个人一分为二，因为他的内心存在着不同的**，这时的竞底就是不同**之间的搏斗，其中由强势**扮演竞底者的角色，而弱势**则充当被竞底者。例如一个面临高考的高三学生复习到凌晨一点，但他迫于想考出好成绩的压力强势**，只有压制想早点睡觉的念头弱势**，咬着牙再复习一个小时，这就是发生在一个人身上的竞底。竞底的两种形式按照竞底的对象不同，竞底可分为对外竞底和对内竞底。对于竞底者而言，人生最重要的事情，除了懂得何时抓住利益外，还要懂得何时放弃利益。何时抓住利益就是对外竞底，何时放弃利益就是对内竞底。顾名思义，对外竞底
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第11节
是竞底者将压力施加于外部被竞底者，将他们打往底线；而对内竞底则是竞底者将自己打往底线，此时，竞底者又是被竞底者。对外竞底是控制别人的艺术，以直接的方式谋取利益；而对内竞底则是顺从别人的艺术，它是谋求利益的间接途径。
第90节：二、底线的特性
二、底线的特性a极限性为什么一个号称千年礼仪之邦的文明古国，物欲却在人们之间肆意蔓延这就是因为，中国人的内心缺少底线意识。正因为缺乏底线，因此中国的企业家们不断地试探底线：额外加班3小时行不行5小时行不行10小时呢用15岁的童工可以吗12岁的呢9岁的呢在中国人的意识中，最终的底线，就是生理上的绝对底线死亡，所以中国人爱说人命关天。如果说，人命关天这句话意味着中国人重视生命，那就大错而特错了。中国人因为日本鬼子的荼毒和侵略，非正常死亡三千五百万，但他们可以很快坐下来，和背负着千万血债的敌人相逢一笑泯恩仇，既不要战争赔款，也不在乎仇家是否真的道歉悔罪。中国人的生命既然不重要，那他们为什么总说人命关天呢人命关天只是说出了人命，就说明到了底线状态。到底线了，再不重视，竞底组织就要崩溃了，这才是真正天大的事。因此，底线有强烈的极限性，这种极限意味着：越过底线，就产生严重的危机。b针对性底线将影响人们的生活和工作，这种影响是有针对性的。首先，所有的底线，都是人的底线。如6500万年前，恐龙因未知的原因灭绝，那里就有一系列的底线问题，但那是恐龙的底线，与人类无关。其次，底线有个别的针对性。俗话说一个人的美味，是另一个人的毒药，月饼对普通人可能是美味，但却可能会要糖尿病人的命。
第91节：二、底线的特性
因此，针对不同时期的不同企业，底线的各类和形式是不同的。竞底企业家必须时时瞪大双眼，盯住自己企业面临的各种底线，以免不小心击穿。案例：美国宝洁公司自我设置底线1999年，宝洁宣布，除非是法律所要求的，否则将中止使用动物对所有的化妆品、衣料和家庭护理用品进行测试，以此响应维护动物权利者的呼吁。2001年，宝洁承认进行过间谍活动，它的一些员工翻检过竞争对手联合利华公司芝加哥分部的垃圾箱，宝洁的代理人收回了大约80页联合利华的秘密计划。宝洁公司说，他的代理人没有违反法律，但是违反了宝洁自己的伦理制度，该伦理制度禁止为了获得竞争对手的信息翻检垃圾箱。为此，宝洁同意付给联合利华1000万美元，并同意由第三方审计机构，监督其产品开发和营销计划；宝洁的ceo发誓，他已采取行动，保证所获得的资料
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