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大明纳尔逊-第32部分
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这里更像一间大夫诊疗的屋子，王月娘却道：“这里是我住的地方。”郑冲微微一鄂道：“原来是月娘你的闺房，我还道是府上诊疗之处。”王月娘点点头道：“也差不多，我向来都是这样住的，方便些。”
说罢王月娘便按昨天郑冲所说的方子开始烘焙象皮，随后碾磨成粉，郑冲也没闲着，在一旁帮手，当年他常給奶奶亲手做药的，也做得惯了。
王月娘手上不停，口中一边问起细菌、病毒的知识来，还好郑冲清楚记得前世的知识，便将从前生物课学过的知识，后来网络上看到的有关细菌、病毒的知识都一一说了。
王月娘越听越是惊讶，郑冲说的理论很多已经超过了她的认知，很多不理解的地方，她也反复询问。郑冲只得耐着性子讲解，但现代医学是一套完整的科学体系，涉及了生物学、化学、遗传学等各个学科，岂是三言两语就能说清的？
直到将象皮方子的药都弄好，已经快至午时，郑冲才说了一小部分，但已经好像给王月娘打开了另一扇世界的窗户一般。
“这酵母菌便是这般助人消食的，总之细菌种类千百种，也并非所有细菌都是有害无益，有对我们有益的细菌，也有对我们有害的细菌，不可一概而论。”说到这里，郑冲看看窗外日头，哎哟一声道：“差点误了正事，今日约了许多人商谈大事的。”
王月娘本来听得津津有味，没想到郑冲忽然起身要走，居然有些意犹未尽的感觉，但想着他有要事，也不好挽留，只得道：“明早你还会来么？”
郑冲嗯了一声道：“我明早还来，明早我给你说说这有害细菌都有哪些，又是如何繁殖的，又该如何杀灭这些细菌。”说来也奇怪，不知道为何，与王月娘在一起谈说这些，郑冲会觉得有些轻松，也不必装出一副高大全的样子，他在郑家谨言慎行，便是担心被人看出破绽来，但在王月娘这里，却完全不必担心这些。
临走时，郑冲又看了看王月娘的闺房，忍不住道：“月娘，为何你这屋里也没什么胭脂水粉，也没什么花草点缀，着实不像个女儿家的闺房。”
王月娘皱眉道：“我不喜欢那些。”
郑冲又道：“其实你要是能略施粉黛，稍作打扮，也一定是个美貌的姑娘，一定会很好看。”
王月娘白了他一眼道：“我好不好看，与你何干？”
郑冲被噎了一口，有些不甘心的道：“女为悦己者容，你不肯打扮，或许是因为你还没遇上一个人，值得你为他而妆容吧。要不明日我带些胭脂水粉来送给你？或许有一天你遇上心仪之人，便可打扮给他看了。”
王月娘皱眉道：“我要自会去买，何必要你送？你不是有要事么？还在这里啰嗦？”
郑冲干笑两声，心头所想都只是女为悦己者容这几个字，便告辞离开了王府。
赶回水师大营的时候，已经是正午时分，大营之内众兵将还在领饷银。毕竟是一万多人领工资，而且此时发饷银也不是数钞票便可的，发银子还要准备器具，大银敲散，小银块要称量的，是以速度极慢，估摸怎么也要几天功夫才能发完。
郑冲与郑芝燕打个招呼，便说了要在龙须号上与那些商贾会面之事，郑芝燕听了哈哈笑道：“博文好一招请君入瓮，此趟买卖是你的主意，你自己去办好了，稍后赚了大钱，可别忘了你叔叔。”
郑冲也笑道：“自然不会忘。”说罢便带着护卫驾一艘快船赶到闽江口龙须号停泊之处登船。
到了龙须号上，只见施福迎了上来，郑冲问道：“人都来了么？”施福笑道：“许多都是一大早便来了，来得最早的已经在船上等了一上午了。”
郑冲又问道：“都安排在那里？”施福道：“都安排在公子舱室之内，都挤得满满的了。”
郑冲道：“好，咱们去会会这些商贾。”说罢当先便走，施福等人紧随其后。
到了船尾舰长室内，里面果然挤得满满的坐了数十人，好在龙须号上的舰长室颇为宽大，挤着些倒也能坐下。一众商贾见得郑冲进来，皆起身施礼，郑冲面带笑容左右回礼，便径直到了主位上坐下，施福手按腰刀，跨站在他身后，众商贾这才各自落座。
见众人都坐下后，郑冲这才朗声道：“其实诸位来意，本官早已经明白。之前朝廷有严旨，教东南沿海各地驱逐红夷于我大明海域，不许再与红夷谈商贸二字。之后一年之内，海战四起，许多港口都是许进不许出，因此断绝了海贸之路。而今我郑氏统领大明官军大败红夷，驱逐红夷于东海，红夷将不敢再来我大明沿海骚扰，海贸之路已然恢复，诸位当可正常行商，此乃我郑氏该做之事，诸位不必言谢。”
一众商贾肚子里都是骂开了，什么海贸之路恢复，红夷人都被你们郑氏赶跑了，只剩下大小佛郎机人来海贸，狼多肉少，弗朗机人那点商贸份额也不够这许多人分的啊。跟着又骂起朝廷来，特别是几个宁波商会的商贾心里骂得最凶，同样是大明的海疆，为何宁波就没有郑芝龙这样的人罩着，福建可以直接对外海贸，而宁波却只能跑来福建商贸，而不能直接对外海贸呢？
心里骂归骂，但面上还是掬着笑容，一起拜谢了郑冲并郑氏一回，阿谀奉承的话还是说了许多。
但还是有人忍不住，起身问道：“郑公子，我等从前来福建海贸，都是有许心素一起收货，他是不是与红夷人海贸我等不知，但既然如今郑氏镇守东南，这海贸是否还有活路，还请郑氏给句明话，也省得今后我们再千里奔波入闽而来。”
郑冲看了这人一眼，只见此人浓眉大眼，一副老实人的相貌，当下问道：“不知阁下高姓大名？”
那人急忙道：“小人宁波秦家掌柜傅可顺。”郑冲哦了一声，施福在身后低声道：“宁波秦家也是多年老字号了，这秦家也是宁波商帮执掌牛耳的大商号，多做些茶丝生意，也做盐号生意。”
郑冲嗯了一声笑道：“海贸自然是要做的，来的都是明白人，我也打开天窗说亮话，要是不做海贸，我郑氏拿什么来给东南水师发粮饷？”
傅可顺等人闻言都是面露喜色，郑冲又为难的道：“不过大家也知道，朝廷严旨不许再与红夷海贸，如此一来，内地贩卖到此的茶丝、瓷器等各种货物份额只恐将会有所下降。我郑氏也找不到其他人来出货，也要不了这许多货物啊。”
众人又是面上一紧，一人站起又道：“那不知郑氏还可接纳多少货物？是大家平分份额，还是郑氏会指定只要哪几家的货物？”
此人獐头鼠目，一副大黄牙很是难看。郑冲问道：“未请教高姓大名。”
那人媚笑着道：“在下浙省龙游李家管事李福兴。”身后施福又提点道：“浙省游龙商会李家，如今李氏当家的名唤李汝衡，李家经营的主要是丝绸，他们家的丝绸贩销到湖广十五郡，几乎垄断了楚湘的丝绸商路。朝中南京礼部尚书李维桢老爷都曾著文赞扬他。言道：李十二汝衡者，越之龙游人也。至汝衡而资益拓，所居积绮縠纻罽，遍四方之珍异，輓舟转毂以百数，所冠带衣履，遍楚之十五郡。而善与时低昂，人或就之贳贷无所靳，亦不责子钱，久乃或负之，遂不复言。楚人慕其谊，争交欢汝衡。”
郑冲哦了一声，笑着说道：“诸位放心，我郑氏自然不会有失公允，生意大家一起做，有钱大家一起赚嘛。”
郑冲说的都是废话，压根不提什么实质性的东西，这时有一人终于沉不住气，起身操着地道的安徽口音道：“郑公子，咱们明人说亮话，我家现下手中有上好的茶叶，都是我们八皖之地的好茶，便是泾县尖茶、屯溪绿茶两种上品，总有三千余担，不知郑氏可有兴趣接货？”
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第072章 士人与商贾
此人一鸣惊人，其实来此的一众商贾多半都是想尽快将手上的现货脱手，只是生怕郑氏会趁机压价，便先试探一二，不想这人居然大大咧咧的便这般说了出来，但一听他手上的货是名贵茶叶便也明白了。
茶叶特别是上等茶叶吸湿及吸味性强，很容易吸附空气中水分及异味，若贮存方法稍有不当，就会在短时期内失去风味，而且愈是清发酵高清香的名贵茶叶，愈是难以保存。通常茶叶在贮放一段时间后，香气、滋味、颜色会发生变化，原来的新茶叶消失，陈味渐露。
上等茶叶最好的储存办法便是陶瓷坛储存法，选用干燥无异味，密闭的陶瓷坛一个，用硬藤纸把茶叶包好，分置于坛的四周，中间嵌放石灰袋一只，上面再放茶叶包，装满坛后，用麻布包紧。石灰隔旬月便要更换一次。这种方法利用生石灰的吸湿性能，使茶叶不受潮，效果较好，能在较长时间内保持茶叶品质，特别是龙井、大红袍等一些名贵茶叶，采用此法尤为适宜。
不过这种储存法很难大规模使用，而且储存茶叶所费极高，这些货在手上一天，便要多花一天的储存费。而且若是茶叶失了原味，便会大大掉价，稍有不慎，一夜之间茶叶受潮后，便会赔个血本无归。
这操着安徽口音的汉子看来也是急火攻心了，三千担名贵茶叶不能尽快脱手的话，说不定真会赔个血本无归，因此沉不住气便抢先开口了。
郑冲看了淡淡一笑，只要有第一个便会有第二个，不过此等谈价之事，还是不宜当众而为，当下朗声道：“好，这位掌柜的快人快语，我就喜欢这样的爽快人，不知掌柜高姓大名？”
那人躬身一礼朗声道：“小可徽州歙县吴氏大掌柜吴同清。”照例郑冲竖起耳朵来，等着施福给他说文解字，介绍着歙县吴氏，不想施福尴尬的低声道：“公子，小人对这歙县吴氏不太熟悉。”
那吴同清当下便大声道：“好教公子知道，小可效力的这歙县吴氏可是大有来头的。我家老爷名讳吴养春，万历年间便是雄资两淮的显赫巨贾，祖宗三代书香袅袅，家筑藏书阁，终岁苦读。万历间入朝抗倭之时，朝廷出兵援助，我家老爷祖父吴公名讳上守下礼，输银三十万两，得皇上赐‘徵任郎光禄寺署正’。我家老爷父亲吴公名讳上时下俸，皇赐‘文华殿中书舍人’，我家老爷一共兄弟三个也同被赐赠，便有‘一日五中书’之美谈。”
郑冲哦了一声笑道：“原来也是官宦世家，是本官微落寡闻了。”
这吴氏乃是徽商，自古徽州的商人儒风甚重。这歙县还有商贾郑孔曼，出门必携书籍，供做生意间隙时阅读。他每到一个地方，商务余暇当即拜会该地文人学士，与其结伴游山玩水、唱和应对，留下了大量篇章。同乡人郑作，也嗜书成癖，他在四处经商时，人们时常见他“挟束书，而弄舟“。所以认识郑作的人，背后议论说：他虽然是个商人，但实在不象商人的样子。
这歙县吴氏也是这般，一门祖孙五人都是读书人，书卷气很浓。不过也正因为这种儒风造就的徽商，历来商誉都是极佳的。
同时也映射出明末这个时代的一个特点，商贾一旦有朝一日富贵了，便会拼命朝着士人这个阶层靠拢，好像郑孔曼经商读书，好像吴氏捐钱给朝廷，都是为了得个功名或是捐个官，这样便会成为一个很特殊的阶层――士商。
商人阶层与士绅阶层的结合就是士商。伴随着明末商贸的繁荣，从江南和东南沿海地区到内地的繁华市镇，越来越多的官吏和士人开始兼营工商。浙商背后有东林党，鲁党背后是山东商帮，闽党背后是闽商，便好像郑芝龙这样亦官亦商的大有人在。
一般来说，无官职的士人经商，多出于仕途不顺，借商贾维持生计。士绅从商原因很多，但是从根本上来说，还是出于经济目的。
在士绅们纷纷投身商海的同时，商人阶层也在向士绅阶层流动。在传统社会里，当官是读书人的特权，不是儒士一般都不能当官。所以，就算穷困儒生也有令人敬畏之处：谁知道他哪一天登科及第做了官呢？吴敬梓的《儒林外史》中讲到的范进就是一个典型。
更有甚者，从明朝景泰年间开始，朝廷为了解决国家财政困难，开始实行“纳监”制度。就是说，只要向朝廷缴纳一笔钱粮，就可以进国子监读书，出监之后还可以做官。刚开始，这个政策还有资格限制，即只有秀才可以纳监，到后来，新政策规定：不管什么人，只要能够加倍缴纳钱粮就可以进入国子监，终于使得纳监成为与科举并行的制度。
结果巨富商贾之家纷纷掏钱纳监，大明王朝的国子监太学生人数直线上升。随后，这项政策又开了捐银纳官之例。据弘治末年吏部尚书马文升的统计，当时1200名京官中，有八百余人的官衔是用钱买来的。士商阶层的出现，便导致出现了东林党这种极端维护商业利益的怪胎，商税对于大明朝来说，中间作梗的便是士商这个阶层。
那吴同清也笑道：“公子也是官宦之家，同出一源。”
好奇怪的臭味相投之感，郑冲轻咳一声起身朝一众商贾道：“其实今日与诸位相会，本官与有荣焉，但海贸会如何，本官还真没个准话给诸位。什么海贸何时会开，什么我郑氏会否收购大宗货物与泰西人海贸，什么每家份额多少，这些本官今天都回答不了。”
众人闻言都是一阵叹息，显得很是失落，但随后郑冲却笑道：“不过像这位吴掌柜，急着将手中货物脱手，本官勉力一番，想来还是有些办法的。不过此事涉及商机，便要与吴掌柜单独商谈，诸位请在外面等候，我已经命家仆准备了酒筵招待诸位，请吧。”
说罢朝施福使个眼色，施福便即上前来笑道：“诸位请吧，请随我来。”
还没走到门口，又有一人叫道：“小可江右商帮万福商号的陈尤嘉，手上也有两千担生丝，想与公子商谈出货之事！”此言一出，众人也是一片哗然。
郑冲笑道：“好，不过凡事总有个先来后到，请陈掌柜外面稍后便可，待我与吴掌柜谈完便轮到你了。这位陈掌柜排在第二位，本官年轻，担当有限，也不知道能担当几人的存货哦。”
此言一出，一众商贾顿时炸开了锅，纷纷挤上前来道：“郑公子，我手上有一批瓷器！”“郑公子，我手上也有一批茶叶！”“公子，我手上茶丝都有！”
郑冲抿了口茶笑了起来，并不言语。施福大声喝道：“好啦，这里是大明官军战船，像你们这般吵吵成何体统？！”这一声断喝之后，众人渐渐安静了下来，但心里却纷纷吐槽道：“不是你这小白脸约我们来这战船上谈生意的么？”
郑冲放下茶杯朗声道：“这样吧，自吴、陈两位之后诸位，咱们便拈阉决定顺序如何？施福，带诸位先下去用饭，随后安排拈阉，号数便从三号开始。诸位放心，本官今天便耗在这了，哪也不去，都会和诸位单独商谈一回。拈阉若是靠后的，也不必灰心，说不定你的货成色好，也正是本官需要的呢？”
此言一出，众商贾这才放下心来，鱼贯而出，跟随施福去甲板上露天安排好的筵席上用饭去了。
便在甲板上安排了七八张桌子，每桌十人都安坐了，饭菜也很丰盛，但谁也没有心思用饭，都是匆匆吃了几口便即放下碗筷。
片刻后众人都叫嚷起来，纷纷请施福尽快安排拈阉。施福笑着便取来一顶斗笠铁盔，里面装满了数十张折好的小纸条，让众人拈阉。
众人纷纷上前，人手一张拈了，打开一看上面就用大写数字写了个号数，便是从叁号开始。只见适才那浙省龙游商帮李家管事李福兴一阵欢呼：“我拈到了叁号！”众人都是一阵羡慕，便都安心坐下来，等候轮到叫自己的号进去。
却说众商贾都出了船长室后，郑冲便命十名荷枪实弹的郑氏水兵候在门口，将舱室门关了，不许人靠近。
那吴同清见人都离开了，便迫不及待的道：“郑公子，我手上有茶叶三千担，不知公子可出到多少收购？”
郑冲微微一笑道：“你那茶叶多少斤一担？”
“百斤一担，分毫不差。泾县尖茶一千六百五十担，屯溪绿茶一千三百五十担。”
“那你打算多少一担出手？”郑冲稳坐钓鱼台，笑着缓缓问道。
吴同清咬牙道：“泾县尖茶十两纹银一担，屯溪绿茶十二两纹银一担如何？”
郑冲既然敢做这次生意，私下里自然是将这些货物的市场价格都调查清楚的了，听了吴同清的价码，忍不住一口茶喷了出来。
………………………………
第073章 海贸的暴利
见了郑冲的反应，吴同清轻咳一声道：“郑公子如此失仪，是否觉得我这价码太便宜了？”
郑冲暗骂吴同清无耻，亏他说得出口，这种离谱的价码也喊得出来。
原来这泾县尖茶和屯溪绿茶虽然都是上好茶叶，但却不似安徽六瓜安片、黄山毛峰等其他名茶那般珍贵。
泾县是安徽省的一个老茶区，尖茶是传统产品。远在唐宋年代，就曾出过白云兰片、梅花片、涂尖等类的名贵茶叶。明朝时期，泾县尖茶便成批出口东南亚一带，便是专门供出口用的，故而尖茶又被称之为“洋尖“。这种茶叶虽然也是绿茶中的上品，但因为产量不少，是以价格一直不算高。
屯溪绿茶简称“屯绿“，又称“眉茶“。屯溪绿茶的集中产区在黄山脚下休宁、歙县、宁国、绩溪四县，以及祁门里的东乡等地。黄山茶乡所产的各种绿茶由屯溪集散、输出、因此，统称“屯溪绿茶“。因这些绿茶都在屯溪加工输出，故名“屯绿“。“屯绿“在明万历年间即在国际市场上首露头角，便是当做出售洋人的另一种上好茶叶对外海贸，也属于较为常见的外贸型茶叶之一。
在产地收购时，泾县尖茶百斤也就是五两，屯溪绿茶稍贵些是百斤六两。运到福建之后，算上运费、储存费并商贾的利润等费用之后，这两种茶叶的价格便会翻倍，尖茶要十两，屯绿十二两。郑氏此前收购茶叶海贸，也差不多就是这个价。不过经郑氏收购后，若是要海贸出口的话，尖茶价格便会到二十两一担，屯绿到二十四两一担，然后按这个价再卖给泰西人，甚至有时候会高达三、四十两一担茶叶，也都是有的。
吴同清一开口便是按以往的价格喊价，看来还真是生意人的秉性，价格上是不肯轻易松口的，哪里有半点急着脱手的意思？
郑冲闻言，冷下脸来道：“吴掌柜，你这茶叶价格还当是卖给红夷人的茶价么？如今我们在和红夷人打战，双方贸易断绝，你按这个价给我郑氏，让我卖给谁去？”
吴同清咬牙道：“郑公子，明人面前不说暗语，你郑氏掌控海贸，门路自然是有的，今年虽然断绝了海贸，但也该有其他门路出货的啊。”
郑冲冷笑道：“吴掌柜，你好像弄错了一件事，现下不是我急着想要收购茶叶，而是你急着将手上的茶叶脱手！若是如此，我们也没必要谈下去了。来人！让下一位……”
进来二字还未出口，吴同清急忙喊道：“郑公子，且慢，有话好说。”
郑冲嘿了一声，挥退已经开门进来的卫士，吴同清苦着脸道：“既然如此，请郑公子示下，收购价格多少合适。”
缓缓说道：“吴掌柜，你这些茶叶估摸已经在福建转悠了两三个月了吧，人人都知道我大明与红夷开战，无人敢收购你的茶叶。你这一趟生意，说实在的，若是我不收购你的茶叶，你铁定是要赔进去的。若是你想要现银交易，我只能让你保个本。不过我有另一条路子，可让你保本，回去之后还能多赚一点。”
吴同清闻言，眼前一亮道：“愿闻其详。”
郑冲拍拍手，几名卫士抬了几口箱子鱼贯而入，放在吴同清面前，逐一打开之后，吴同清眼前一亮。只见这几口箱子里装着的都是胡椒、香料、象牙、犀角、玳瑁、西洋绒毯等西洋货物。
郑冲指着这些货物说道：“我也并不瞒你，说实话现下与红夷人断绝了海贸之后，海战一起，朝廷下旨，海路断绝，去吕宋的大批海船也停滞了许久，福建、广东各处沿海都缺现银。我郑氏手上也没有多少现银，如果用现银交易的话，我只能收购你一千担茶叶，而且只要尖茶，每担只能出到六两。”
闻言吴同清顿时面如土色，这批尖茶收购价是五两一担，运至福建，还算上这几个月的储藏费，差不多也是每担一两银子，郑冲用现银六两一担收购，他还真是只能保本而已，便连回去的行脚费也要亏进去。
只听郑冲续道：“不过呢，若是你答应以货易货，我可以三千担茶�
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