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大宋豪商-第11部分
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走出灵堂，刘永依旧啜泣。那木匠并非无动于衷，一面干活一面微微摇头叹息。但是他没有和刘永说话。就像个哑巴。
通过短短的接触，刘永看出了木匠的为人。是那种手艺好，情商差的人。要不是独一家，那他会丢掉好多生意的。其实，刘永也懒得和这样的人讲价，因为这样耿直的人也不会多要客人钱的。但是没没办，他手里没有钱啊。
刘永擦擦眼泪，又四下里看看，看到屋南面有一堆凌乱的木头堆在地上，他过去就下手搬木头，齐整整的码在墙边。干活期间，那木匠还是一句话也没有和刘永说，只是闷着头干活。刘永也不说，也是闷着头干活。好像两个聋哑人。
码完了木头，刘永又开始打扫起刨花来，一句话也不说，甚至不看木匠一眼。当刘永把最后的一片刨花装进麻袋里时，终于听到了那木匠的话：“好了，你别干了，小车我给你做就是了。”
一句话，乐的刘永蹦了一个高，叫道：“真的？”
木匠点点头，道：“看来你也是个孝子。”然后把刮好的木板放在一边，开始在木头堆里挑料。刘永微微一笑，就想过去帮忙，却被木匠拦住：“你是俺的客人，不是俺的小工。不用你帮忙。”
这木匠道很讲操守，刘永又好笑又感佩。不过他的目的达到了，也就随便了。
“客官，你明天下午来取车吧。我需要时间。”木匠把挑好的木料放在一边。
刘永点点头，把四百文钱递给木匠。
“一手交货，一手交钱。这是俺的规矩。”木匠冷冷的说。
刘永笑笑，收回了钱，心里想：“这人就是一根筋，怎么就练成这样一把子好手艺呢？真是天生我材必有用啊。”
刘永道了谢，转身离去。
除了流动资金的一百文兜里还剩一百多文钱。他打算花一半儿做件衣服。剩下的一半儿作为这两天和英英的口粮。
办事不要拖沓，脑里的潜意识在告诉刘永。他迅速的找了一家裁缝店和老板说了要做的衣服的样式。选用最便宜的麻布。经过讨价还价，最后四十文成交。出了店门，刘永感慨这宋朝穿衣服是真便宜。rmb十几块钱就能做一条简易的麻布袍子。
办完了这些事，刘永就直接回到了客栈。还没进屋就听到了英英的哭声。刘永顿了顿，心一提，赶紧跨步进了屋里。看到房东婆婆正拿着一块糕点哄着抹泪大哭的英英。
刘永心里一酸，赶紧走过去。英英看到叔父来了，二话没说就扑过去。刘永下蹲，便把英英抱进怀里。
英英又笑又哭的问刘永去哪了。刘永哽咽的解释了一番，双臂却把英英包的更紧了。一旁的房东婆婆看的是泪眼婆娑。
刘永答应英英以后再也不扔下她，英英才止住哭。二人上了楼，英英还一直抓着刘永的手，好像生怕他跑了似的。
刘永心里想：“多可怜的接孩子啊，好在还有我。不然……”不禁叹了口气，又想：“要是我没有穿越，那这个刘永就被那女人和他表哥毒死了。马达带走李心娘和云儿，英英可怎么办啊！会不会被人卖到青楼，又或是成了小乞丐？也有可能冻死或者饿死。”他这样想象着，后背生出阵阵冷汗。
好在自己穿越了，可怜英英有了依靠，老天爷啊，谢谢你啊。
此时，他看着英英哭花了的小脸儿，忍不住又把英英抱在怀里。眼泪就在眼眶里打转了。他没有忘记自己的誓言，救出李心娘和云儿，让英英过上公主般的生活。
……
晚饭是在房东处吃的，刘永随便给了几文钱。
其实在宋朝，夜市就已经出现了。眉州城也不例外，不仅仅是梅花节，普通的街道的店铺也全都营业到二更或者三更。吃完饭，没什么事，刘永便领着英英到处逛，好熟悉熟悉眉州城的街道。
街上的行人已经稀稀落落了。毕竟春寒还有些料峭，大晚上的，还不如待在家里搂着老婆在热乎乎的被窝儿里睡觉呢。
英英也觉得冷了，二人就回到了客栈。没有电视，电脑，智能手机，刘永觉得真是太无聊了。他真的不知道古代的普通人是怎么熬过这些漫漫长夜的。书生可以秉烛夜读，而大字不识的人呢？
可现在，刘永就算是想读书也没得读。他问过房东了，家里面没有读书人，所以没有书。不过，过了大概一盏茶的功夫，小伙计给刘永送来一本佛经。都是小篆体，它们认识刘永，刘永却不忍它们。
无聊的夜啊，好在还有英英作伴儿，也不算是寂寞了。
刘永让英英睡到另一子张床上去，英英说什么也不去，非要和他睡在一起。刘永无奈，吹了油灯，躺下了。英英双臂紧紧抱着他的胳膊，生怕他飞了似的。
清亮的月光透过窗格把中间的屋地分成了许多的方块儿。周遭是那样的静，静的叫人连喘息都不敢。
刘永感到压抑，他想起来到外面透透气。怎奈英英已经抱着他的胳膊睡着了。他不敢动，也不知道过了多久，他也沉沉的睡去了。
………………………………
第23章 奇葩
翌日，天气晴和，春风徐徐。
午后的阳光带着浓浓暖意洒向大地。远处的梅花山披上了一件青绿的新衣。星星点点的野花点缀其间，仿如歌海里跳动的音符，画布上的点睛之笔。一切似乎都意气盎然，欣欣向荣。
刘永也换上了新衣服，一件灰白的条纹袍子，头上缠的头巾也是条纹的，是做这件袍子剩下的边角余料。他正好做了头巾使用。
英英看到刘永的造型第一时间咯咯的笑起来。刘永让英英拿着铜镜站的远些，他好看看效果。怎奈英英笑的前仰后合的，根本就拿不稳。无奈，他只好把铜镜放到窗台上远远的照着。
顿时，一个英俊的阿拉伯青年跃然镜中。
刘永前后左右的照了一遍又一遍，最后满意的点点头。英英却依旧笑个不停，直笑的说小肚皮疼。刘永说：“活该，谁让你笑叔父呢。”
英英咯咯的娇声笑道：“叔父啊，你的袍子可真是好玩。”
“不许笑。”刘永在英英胖乎乎的脸蛋上轻轻掐了一把，“叔父还有更好玩的呢。走跟叔父去取去。”
英英眼睛一亮，一把抓住了刘永的手就要走。
“哎哎，英英别着急啊？等叔父换了衣服再去啊。”刘永说。
“嘿嘿嘿嘿，这不是叔父的新衣服吗？就穿着不好吗？”英英神秘的笑，像个大人。
刘永手指点着英英道：“好啊，你想让叔父去外面出丑是不是？啊？说完，伸手就去抓挠英英的腋窝。笑的英英连声求饶。
……
牛人木匠已经把刘永所要的小推车做好了。一人多高，有四个木轱轳。下面是一个车厢，上面分三层，每层都像人字形的屋顶，上面隔成一条一条的用来摆货用。最上顶上是一个遮雨的棚子，木匠给上了油布。
整个小车按照刘永的意思粉刷成了鲜艳的粉红色，很亮眼睛。当英英第一眼见到这辆鲜亮古怪的小推车时，哇的一声惊叫起来。
“客官可满意。这颜色可是俺花了一个时辰用朱红漆和白漆粉勾兑出来的。”木匠的声音还是冷冷的。
刘永一面看一面说满意，心里感叹木匠的手艺和效率。
小车的一面的棚顶下面按照刘永的意思特意横了一块薄薄的木板，上面涂的是黑色的漆色，是做招牌用的。刘永顺便问木匠要了一些白色的漆粉，按照自己印象中的阿拉伯文字，随便在这块儿唯一黑色的木板上勾勾条条点点的写上了他也不认识的文字。
最后一笔落下，这就是一个阿拉伯胭脂香粉专卖小车了。从第二天起，繁华热闹的梅花街上就多了一位英俊的阿拉伯青年，推着一辆粉红的小车，在梅花街的东口处售卖胭脂水粉。之所以选择这里，不仅仅是因为这里是个十字路口，还因为这里是大多城里人进入梅花街的必经之地。不似梅花街西头的那个冷清的丁字街口。
当客栈的房东老伯知道刘永是要售卖胭脂水粉的时候，他就劝刘永放弃，因为作为一个男人来说这太丢人了。
“要脸还是要钱，小可心里有数。”刘永只对老伯说了这一句话，老伯就无语了。等刘永走后，这老头字就和小伙计议论起来。
“哼，一个大男人卖这些女子的胭脂水粉，谁去买啊？”小伙计对刘永的行为十分不削。
“我跟他说了，可人家不听啊，还说什么脸皮重要还是钱重要。我看他啊是要钱不要脸喽！”房东老伯说的过分了些。可那小伙计可不认为过分，说道：“可不是，您老等着瞧吧！我猜啊，他丢了人不说，还一分钱也赚不到。他以为买卖这么好做呢。要是好做的话，我也去做了。”
房东老伯就呵呵的笑了。
“老掌柜的，你就等着看他笑话吧。他一定是怎么去的怎么回来，保证一盒胭脂也卖不出去。”小伙计说完，斜眼瞄着院门口，发出几声幸灾乐祸的冷笑。
其实，刘永也是知道害羞丢人的，但是做生意，脸皮不厚怎么能行？这也是对一个生意人最起码的要求。脸皮薄你怎么见客户？怎么在街上进行宣传？怎么拉住不犹豫不决的客户？
但是，刘永清楚一点，那就是：脸皮厚不等于不要脸。脸皮厚是为了卖货赚钱，而不是厚着脸皮向人乞讨。
骚年们，你们想要创业了吗？先把脸皮练厚了再说吧！
刘永的第一个生意来的很快，因为就在刘永把小车推到路口的时候就引来的附近人的围观。这小车和刘永的造型，就像一片菜地上开出的一朵艳丽奇葩。刘永还故意把汉话说的绊绊磕磕的，让人误以为他真的来自阿拉伯的青年。
刘永还用纸写上纯正阿拉伯进口胭脂水粉，开业大酬宾，一律八折的话，贴在车厢上。他把英英安排在身后的一家杂货铺前，给她买了糖果吃。可这小家伙儿有了吃的也不闲着，就是凑在刘永身边看热闹。
开始，女人们看到是一个青年男人售卖胭脂水粉，而且还是个英俊的外国青年。都不好意思靠近。的确，刘永的眼睛黑亮，鼻梁高耸，穿上这一套好似阿拉伯的袍子，还真有以假乱真的效果。
然而没过多久，第一个顾客就上门了，是一个漂亮的大嫂。一看便是过来人，对男人也就不那么害羞，又见刘永长得俊俏，自然是来光顾一下，顺便看看帅哥。
这大嫂不管不顾的挨个闻了闻，连连赞美。时而还不忘给刘永抛媚眼儿。刘永也不管她什么媚不媚眼儿的。趁机一下子就让这位风流大嫂买了一百多文钱的胭脂水粉。这第一笔买卖对生意人是非常重要的。
到几百年后现代的商人也都非常看重开业的以一笔买卖。如果顺利，那便代表一天都顺利。如果第一个就遇上个磨牙的客人，那这一天你就来吧，保准有大批的磨牙者前来光顾。
那大嫂一面接过包好的货，一面大声夸赞这货好，似乎是想帮帮刘永。刘永深知其意，不免以笑回敬。那些观望的女人看到有人买了，就陆续的围了上来。不一会儿，什么大娘子小娘子、大姑娘小姑娘的，直把刘永的粉红小车围了个水泄不通。
“英英收钱。”刘永递给他准备好的钱袋子。英英自然是乐不可支，又像那日在集市上一样，眼睁睁的看着哗哗的铜子儿流进钱袋子里。这次虽然没有哪次过瘾，不过还是把英英高兴坏了。
有人看热闹的男子看出了异样，就问：“喂，你这外国人怎么带着个宋人小姑娘？”
“啊，说起来我也是半个宋人呢。我爸爸是宋人，我妈妈是阿拉伯的公主。这小孩子是我堂哥的孩子。”刘永胡诌八扯连唬带蒙的一顿瞎解释。那些人竟然信以为真了。
没有人怀疑刘永的身份，他的生意就更好了，也不乏一些大老爷们儿前来光顾，买些回去讨好老婆或是情人。还有几个浪荡官人买些高档的胭脂直接去了青楼，少不了在自己心爱的小姐面前炫耀一番。
刘永进的这些货，还不到一上午就宣布售罄，只好说明天再卖了。一些个没有买到的都急红了眼。也难怪，刘永的货好，又是纯正的‘外国货’。价钱比那‘红粉佳人’的要便宜。就在这梅花街，购买方便。而且还是这样一个俊秀的中外混血的青年在卖。
这一个一个的卖点无一不勾起那些少女少妇的购买**。而刘永却懂得见好就收，这样的新鲜感可不能白白的就给浪费了。
刘永推着空空荡荡的小车和抱着鼓鼓钱袋子的英英回客栈去了。小伙计和房东老伯早就坐在屋门口等着看刘永的笑话。因为小伙计断定，刘永肯定坚持不到中午就会回来。
“哎哎，老掌柜的，他回来了。”小伙计一面从院门往回跑一面对着房东老伯说。房东老伯却安稳的坐着，等着小伙计预料的那一幕。小伙计为了不让刘永看出来自己在故意等他就装模作样的在院子里干活。
刘永推着小车进了院门，英英抱着钱袋子跟在后面。
小伙计看到刘永进来，赶紧假装扫地，眼睛却一直瞟着刘永推着的小车。可让他惊讶的是刘永的粉红小推车的货架上竟然是空的。“难道这家伙把货都给卖完了？不可能啊？现在还不到一上午的时间呢？不可能，绝对不可能。”
接着，英英就抱着钱袋子跟着刘永进了院子。
再看到英英怀抱里的钱袋子鼓鼓囊囊的时候，小伙计当即就停住脚步，伸长了脖子，瞠目结舌的看呆了。
“呵呵，官人回来了啊。”房东老伯还是很客气的，毕竟是他的客人。起身迎了出来，但也好奇刘永的小推车可是满载而去的，回来怎么就空空如野了呢？就连车厢里也是寸物没有。
“官人今天的生意怎么样？好吗？”老伯问。
刘永呵呵的笑了，不回答老伯的话，对着英英伸出手去。英英明白，笑盈盈的把沉重的钱袋子放在刘永的手里。刘永在手里颠了一点，分量很重。
老伯看着有些傻眼。不相信刘永会在不到一上午的时间就把整车的货卖掉，尽管那些货不是很多，但也超出了老伯的想象了。在他预测里，刘永的这些货至少也得卖上个五七六天的。
“官人，怎么？你的，你的货都卖光了？”老伯忍不住惊问道。
刘永拱拱手，笑道：“托老伯的福，全部卖光。呃，当然了，也剩了几盒。”
那房东老伯一听，顿时便凝了脸，接着又笑了，惊愕和干笑便在这一瞬间前后出现在这张爬满皱纹的老脸上。
而那小伙计，已经被石化了似的，瞪着干巴巴的小眼睛，张着流涎大嘴巴，一动不动的站着，唯独一张脸红的像猴屁股。
………………………………
第24章 饥渴
“叔父，你看那个大哥哥一动不动的像个木头，多好玩儿。呵呵呵。”小英英指着小伙计咯咯的笑。
刘永带着微笑看过去，小伙计的脸更红了。
“小哥，你过来。”刘永叫他。
小伙计一个激灵惊醒，僵硬的脸上立刻挤出了难看的笑容，弯腰搭背的走来。
“官人，什，什么事？”小伙计自从刘永来的那一天就瞧不起他。可不知怎么的，心里对刘永还有那么一点儿嫉妒。可能是因为刘永长的英俊，而他却是一个小眼大嘴的丑八怪。还有就是刘永虽然穿着绸袍，腰包口袋里却没钱，典型的表里不一。而像他这样能干的人，每天却只能穿粗布衣衫。心里便愤愤不平，像刘永这类人何德何能呢？今日正好逮着一个好机会，本想好好的嘲笑刘永一番。没想到自己的这张脸啊，却……啪啪啪……
刘永随便在钱袋子里拿出一串儿铜钱来，看样子至少也有一百文左右。
“有劳小哥去买些酒肉来，我要和老伯喝点酒。”刘永一面把铜钱放在小伙计伸出的手里，一面笑吟吟的说。他早就看出这个小伙计对自己或多或少的带有敌意。“嗯……剩下的钱就算你的小费了。”
“小费？”小伙计双手捧着钱串子怔怔的问。
刘永想：“对了，古代没有小费这一说。应该叫做赏钱。”就说道：“就是赏给你的跑腿儿钱。”
小伙计一听自己还有钱赚，顿时忘记脸刚被啪啪的打过，立刻展开笑荣，屁颠颠的去了。
老伯看着小伙计的背影心里暗自叹道：“人和人就是不一样啊，什么人干什么事早就是天注定的了。鸭子是上不了架子的。”此时他对刘永已经是刮目相看了。人家不偷不抢的不到半天就赚了这些钱，怎么能不佩服呢？
“官人客气了，家里也有酒菜的，何必破费呢？”老伯瘦高的身躯在刘永面前弯了弯。
“老伯就别客气了，今天是我在这眉州城里第一天做生意。图个吉利。”刘永说着，拉老伯进屋了。
老婆婆今天身子不爽，一直在里间卧房里躺着。
小伙计一会儿就把酒菜买回来了，向刘永报了账，自己还剩下三十几文钱，抵得上他一天的工钱了。刘永又赏了他一杯酒，揣起钱，又屁颠颠的去了。
打这儿以后，小伙计对刘永几乎是惟命是从，直到刘永从这里搬出去。
吃完饭，刘永就领着英英去进货了。按照今天的行情他可以一点儿流动资金也不用留的，因为根本就没有积压的货。于是他果断的把所有的钱都进了货。之前他算了算，今天一共赚了五百文，加上本钱六百文，这就是一贯多了，他又从胖掌柜那里佘了一些货，这样他就够他卖上一天的了。但是他还是决定只卖半天，因为这种新鲜感和饥饿感是最好的营销方式。
当刘永一进店，胖掌柜的心咯噔一下，心想：“坏了，这小子肯定是卖不出去货回来找麻烦的。”沉着脸去迎接刘永。当他知道刘永是来进货的，不禁又惊又喜。赶紧按照刘永的意思备了货。然后，忍不住好奇的问刘永究竟为什么卖的这样快。
刘永也不隐瞒，这都是众目睽睽的事，想瞒也瞒不了的。更何况他也没有必要隐瞒什么。他的目标可不只是做个小买卖糊口就满意的。别忘了，他身上还有一笔五百多两银子的外债呢。
“高，高，实在是高。”胖掌柜的忍不住对着刘永竖起了大拇指。一旁的小伙计听的是瞠目结舌。这种卖货的方式他们可是头一次听到。看到刘永的买卖如此的好，自己心里也不免痒痒，但又不敢辞掉这里的铁饭碗。
第二天，刘永还没到，路口就站满了女人。大的小的，高的矮的，胖的瘦的，美的丑的，几乎把路口堵死了。
这么多的女子，也只有上元节的灯会上能看到。
汉子们可饱了眼福了，纷纷出来看美女。
当刘永带着英英，推着小车刚到路口的时候，这一幕把刘永也给惊呆了。放眼望去，这路口黑压压的至少一百多号人，一水儿的女人。
那些大小娘子们，一看到刘永来了，立即蜂拥而至。刘永再次被女人给淹没了。其实，有很多女子就是特意慕名来看帅哥的。刘永还不知道，自从昨日他摆摊后，他奇特的小车，和中外混血的身份，还有他英俊的外表，就在大街小巷的女人中传开了。成了昨夜里闺房之中的饭后主要谈资。在加上一个青年男子是否适合卖女人胭脂水粉的这样一个热门话题。刘永的小摊子想不火都难。
这时候，外围几个看热闹的汉子撇撇嘴，带着一股子醋味儿道：“有啥啊，明天我也卖胭脂水粉去。”其中一个的老婆凶巴巴的说：“你卖？你卖还不得把人家大小娘子给吓跑了啊。也不看看自己长的啥熊样？”大眼皮啪嗒啪嗒的翻了几下，“你再看看人家那外国郎君，真真一个俏哥儿。”一说到刘永，语气立刻变的柔情万种了。惹得身边几个老妇哈哈大笑，笑她像一只发春的猫。气的那汉子一甩手里的汗巾，进了杂货铺里。他老婆也羞的跟着进了铺子。二人少不了又争吵一番。
不到一上午，刘永的货又宣布售罄。许多没有买到的只好悻悻的走了，等着第二天再来买了。
就这样，刘永每天只出半天的摊儿，每次都能把进的货卖完，根本就不用压货。他每次也不过多的进货，就只购买一上午的就好。这样一来，每天都有没有买到的胭脂的女人，那她第二天肯定还会来。这样也保证了第二天他的这个摊位始终保持人满为患的效果。饥渴的群聚效应被刘永发挥的淋漓尽致。
自从刘永设了胭脂水粉摊儿，梅花街中央那老汉的胭脂水粉可就卖不动了，他的生意本来就不好，这次算是彻底的绝望了。
一天，当刘永收摊后，老汉就在路边截住了刘永，和刘永诉苦。但这是买卖，刘永有什么办法呢？对老汉解释了半晌，最后把老汉的摊子的货收了，又多给了他一些钱让他摆个别的摊子。刘永能做的也只有这些了，那还是看到老汉可怜的情况下。
但刘永脑中的意识却在告诉他，商场如战场，对敌人的仁慈就是对自己的残忍。今后的商场之路还长着呢，意味着更大的危险�
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