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北朝春-第123部分
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简直是令人难以置信！
高算盘居然在这个时候，表达了向骊歌的投诚之意！
完全出乎所有人的意料之外！
一阵惊讶中，骊歌顿了顿，心中斟酌了一番，朝着拱手的高算盘问道：“高郎君富可敌国，因何要投诚阿九之下？”
你富可敌国，为什么要投诚到我手下？
“权因太阳城之宝，乌金的魅力也。算盘抵不过乌金之魅惑。”
他说，他抵挡不住做乌金生意的诱惑力。
一切为了乌金，这高算盘，居然施用美人计不成，又改了方式，无论如何也要做乌金的生意，就算是搭上了家中的金山银山，就算从此后听命于兰陵王妃，也扛不住乌金的魅力。
“然，”骊歌微微点头道：“若真有才，可得乌金千分之一利润。”
“谢王妃！”高算盘听了大喜，直接匍匐在骊歌脚下，行了一个大礼。
居然就这样，北方商界奇才高算盘本是咄咄逼人而来，为了乌金的生意，投身为兰陵王妃的奴婢侍从了。
而且，只得了千分之一的利润就大喜过望，匍匐在地，简直是令这些商人们侧目。
“乌金，乌金有如此魅力？”
“然，高算盘如此，还有何迟疑？商会上见。”
“啊，定要见识一下这太阳城之宝。”
在众人的议论中，肥头大耳的高算盘满脸得意，跟在骊歌的身后，朝着凉州城府邸大厅走去，商人重利，正如骊歌所说的，高算盘已经富可敌国了，但是他这一次以一个商人的机敏，闻到了乌金的宝贵，他就算是投身为奴，抵挡不了心中想要参与乌金生意的冲动。
商人，奸商只是下品，唯有这种为了商品而奋不顾身的商人，可称极品，应该算是情商了吧。当骊歌坐到大厅内的时候，心中忽然冒出了这样的想法，想着想着，自己都不由自主地哑然失笑了。
“北地商道大会开始。”随着高亢响亮的声音，专门针对太阳城之宝，乌金的商会开始了。
………………………………
第388章 调整计划
娄宏，正是大齐先皇后之弟，大齐贵族，因为恼怒齐皇荒淫无度，索性宣布凉州城奉大魏拓跋晔为主，这样的情形导致了凉州城在大齐国土范围内，却自成一城，有着别具特色的独立性。
凉州城，向北距离突厥草原仅有三百里，快马一天一夜就可到达，东西南三个方向，又同北方各国紧密连接，正是联通南北西东的商业中心，因此，这里不仅有来自晋地，大魏，大周，大齐的商人前来，更有来自突厥的商人带着上好的皮毛骏马前来。
当北地商道大会开始的时候，骊歌坐在大厅居中的榻几之后，眼眸似水，环绕了大厅一圈。
她看到这些来自各地的商人后，表情淡然，当她的清澈杏眼扫过三个穿着突厥贵族服装的商人后，还是略微顿了顿，杏眼就移开了。
大魏皇太子拓跋晔，同样坐在居中的榻几之后，同她的榻几并列，他那墨色的黑眸，也扫过全场，看到众多的商人都各就其位后，满意地点点头，当他的眼眸落到肥头大耳，满脸兴奋的高算盘身上时，不落痕迹地皱了皱眉头，说实在的，纵然是他掌控这大魏政权，见惯了各种商人，也想不通骊歌葫芦里买的什么药，居然答应了高算盘投诚到她手下，参与做乌金的生意。
居中而坐的骊歌和拓跋晔打量众人的同时，这些商人却在低声交流打听着关于太阳城乌金的消息，他们第一次听到乌金的名字，第一次见到传说中的商界传奇高算盘，被高算盘看上的东西，定然是天下至宝，他们还有机会分一杯羹吗？
心怀忐忑，众人忍不住偷偷打量着居中而坐的兰陵王妃，兰陵王妃在广场上的卓越不凡，应对自如令他们赞叹，那显得明亮灵动的杏眼像是看穿了他们的心思，但是，这些商人们可不是省油的灯，他们手下的商道应该是兰陵王妃看中的地方，他们，也有着同兰陵王妃谈论条件的底气。
这时，一个穿着藏青丝绸的男人占了起来，朝着居中的拓跋晔和骊歌拱手一礼，朗声说道：“艳阳高照，凉州生辉，正是商谈太阳城之宝乌金之时，我等只闻其名而不见其物，不知殿下和王妃可为让我等见识一下乌金。”
“然。”拓跋晔微微点头道：“太阳城乃晔家军和高家军共同出资修建，晔在此召集各路商人，正是为了乌金的销路而来，至于乌金如何，还请兰陵王妃介绍一二。”
此刻的骊歌，心如电转，说实在的，从甘城出发到现在也快二十天了，根据赵越传来的消息，高家军已经有一万兵士参与了新建城池，其中挖出的乌金已经堆积了两座高山。
她本来有着原来的规划，已经命令元璟，李虎等人到北方各地购买出售乌金的店铺，这样看来，光是凭着高家军自己销售有点太慢了，拓跋晔此举正附和她的意图。
让更多的商人参与进来，银钱源源不断而来，才能加快建造太阳城的速度。
只是，她原来的销售手段和计划都要调整一番了。
想到这里，骊歌清越一笑，她的笑声甘甜而晴朗，如潺潺流水叮咚作响：“阿九谢殿下为太阳城考虑！”
她听到拓跋晔悬着的心跳动的平缓了下来，此刻她当然知道，拓跋晔手握重兵，一向霸道垄断，大概从太阳城返回后，对乌金的数量和使用感到无比激动，这才擅自下令召集商人在凉州城召开商会，提前并没有通知骊歌，大概是因为太妄自菲薄了，见到骊歌后才反应过来，当初盟约上写着他虽然出一半修建新城池的资金，但是所有决定都在骊歌的手中，因此，他深怕骊歌在这里打了他的脸面。
直到听着骊歌说感谢他为太阳城考虑后，他悬着的心才安定下来。
骊歌神情自然，朗声下令道：“白波，且将乌金取出为诸君烹茶。”
“喏！”白波作为兰陵王妃骊歌身侧的贴身护卫，自然早有准备，一招手，便有两个护卫抬着竹筐行走到大厅中央。
“嗤……”火石点燃一根柴火，放入了抬上来的黄泥火炉中，火苗燃起的时候，竹筐内的乌金块被倒入进去，不一会儿，火炉上的茶壶咕嘟咕嘟冒着热气，相当于平日里烹茶五倍大的茶水烧开了。
当白波招手，叫侍从们为商人们沏上茶水，大茶壶再填满凉水，又咕嘟咕嘟冒着热气烧开时，大厅内的众人沸腾了。
“咦？这就是乌金？坚硬乌黑，并非晋地传说中的木炭！”
“能烧茶水，同干柴完全不同。”
“然，宝物，宝物！”
大厅内所有的商人们都围在了中央的黄泥火炉旁，纷纷惊讶地议论起来。
此刻的骊歌，对于接下来改变规划已经是胸有成竹，她自信一笑，声音不快不慢地说道：“诸君请看，单单用了二十块小如掌心的乌金，便能烹茶煮饭，而乌金用于北地冬日取暖，更是北地百姓之大福！”
在数百人的关注中，一大茶壶水又开了，拓跋晔像是早知道如此一般，身躯向后面靠了靠，他俊美的脸上露出一抹淡淡的，欣赏的笑容，阿九，他的阿九，无论到哪里都是明亮的太阳，他到底如何才能让阿九重返他的身边呢？
是时候该拜会一下兰陵王高长恭了。
“王妃，莫非这就是太阳城所出的宝物吗？”一个商人大声问道。
当然是鄂尔多斯草原之上的宝物了，太阳城正好坐落在这乌金矿藏之地，要知道，这里是后世最大的露天煤矿所在。
当然了，后世乌金会开发出足够的数量，但是，以这个时代的条件和技术，也只能开采底层表面的一部分，骊歌可不敢冒险挖掘地底，毕竟这个时代可没有安全生产，也没有足够的生活生产用量。
“然，乌金乃太阳城之宝，正要借助诸君之手销售到北方各地。”
别的地方也有，但是骊歌才不会傻乎乎的前往开采。
“敢问王妃，这乌金如此贵重，不知道可有足够的数量？”
“然，数量足够北方使用三年。”骊歌点点头道。
是的，三年，她所建立的太阳城，以乌金为基础发展，足够使用三年，毕竟这样的乱世，三年的温暖和安乐也难以保证。
殊不知，这样的答案足以引起这些商人们的疯狂。
“陆郎君，你莫不是想从太阳城购买大量乌金，又垄断洛城？”
“楼郎君，你莫非没有此意？”
“哈哈，只要垄断东部商路，我土家财源滚滚而来。”
骊歌听着众人的议论，心知这个时代的商人皆是奸滑之人，恨不得将财富都集中在家族手中，根本没有为百姓为天下谋福利的想法，此刻她想到了她从平城到甘城的路上，那些贫苦的牧民，想到了无数的百姓流离失所，衣不遮体，冻死在路边，想到了兰陵王高长恭的心愿，她刻意提高了声音道：
“乌金乃天下至宝，是我高家军协同大魏拓跋殿下共建太阳城之本钱，诸君，乌金可煮饭烹茶，乌金可冶炼刀剑可冬日取暖，为了北方百姓能度过三年雪灾，乌金在我北方境内售价统一定为，三个五铢钱一斤。”
什么？
三个五铢钱一斤？
骊歌的话音一落，便如一石惊起千重浪，引发了轩然大波！
………………………………
第389章 惊艳绝伦的乌金兴国之路 上
“什么？三个五铢钱一斤？”
“啊？三个五铢一斤？三文钱，乃百姓人家一日的饭钱，便宜，太便宜了。”
这时，连一直关注着骊歌，却没有出言的拓跋晔也惊讶地看着骊歌，惊讶于乌金的定价！
“王妃，你莫非说的是太阳城乌金的销售价格？”“腾”的一声，肥头大耳的高算盘终于忍不住了，大声问道。
“否，太阳城所出乌金，各地卖到百姓手中定价为三个五铢钱一斤！”
“嘶……”简直是难以置信，众人禁不住倒抽着凉气。
“不……不可能，如此低的售价，我们商人哪有赚钱空间，王妃莫非是开玩笑？”
“三个五铢钱一斤，连商路上的托运之费都不够！”
“嗯，北方战乱，各地匪徒众多，运输花费银钱必然很多。”
……
……
众人七嘴八舌地议论起来，纷纷摇着头，感觉不可思议。
面对着众人的疑惑和难以置信，甚至拓跋晔及身后谋士们的质疑，骊歌的笑容很从容。商人重利，所做的生意无不都是从自身出发，根本没有考虑过民族大义，也没有考虑过百姓生计，他们只想累计财富，等突厥来侵扰的时候，等战乱天灾来临的时候，获得一个庇护之所。
是时候敲醒这些商人的狭窄眼界了。
吵杂中，骊歌的眼眸越过大厅的木质窗棂，望向了遥远的天际，阳光明媚，白云飘荡，山峦挺拔，她指着远处的高山，清越的声音如冰玉相击：“坐在这凉州城郡守府邸，望着那白云蓝天，草原牛羊，诸君以为我北方之地景色如何？”
不是在商讨乌金价格吗，为何兰陵王妃说起了北方景色？
倒是高算盘心中一动，当下站起身来，眯着绿豆眼望着明媚的阳光，叹道：“北方之美，美在粗狂，美在雄壮，长河落日，令人流连不已。”
“然，牛羊似雪，牧歌嘹亮，北方盛景壮丽，然，北有突厥侵扰，北方又战乱数年，天灾**不断，让人浩叹国家多磨难，百姓多哀伤。”另一个商人声音低沉，感叹说道。
“我祖上便是北方之人，实是不想迁移到晋地，晋地虽繁华，却难解我思乡之情。”
“可惜北方战乱，先后五胡乱民，又有突厥侵扰，北方遍地灾难，永无宁日。”
“然，幸好还有晔家军和高家军，否则，连这凉州城也会成为突厥铁蹄之下的废墟。”
……
……
听着商人们的感慨，骊歌目光望向了远方，她的下巴高高昂起，像是看到了远处的千山万水，她的声音清清朗朗地说道：“长河落日圆，大漠孤烟直，北方粗狂之美，故乡贴心之亲，胜过万语千言。诸君应该都腰缠万贯，举族迁徙并不困难，为何还留在此地？”
说道这里，她颇为赞许的说道：“留在此地的原因应该是对北方大齐，大魏，大周能驱赶突厥，能维持安宁还存在着梦想吧？是对大魏皇太子，大齐兰陵王还有着信任吧？然，大魏晔家军和大齐高家军的兵士儿郎们都在保家卫国，为何你们商人却要抬高物价，让百姓缺衣少食，因饥寒交迫而死，为何你们商人不能拿出些诚意，让百姓有饭吃，有温暖，有衣穿，有气力建设我们北方，加入我们的晔家军，高家军包围北方呢？”
是啊，商人们只是看中利益，根本没有想到是他们的私利和盘剥使得百姓连饭都吃不饱，这样下来，军队得不到补充，城池得不到修建，恶性循环下去，北方岂能有安宁之日？
“商者，有下品，中品，上品之分。”骊歌盯着这些若有所思的商人，娓娓道来：“奸商，一心只为最大利益，自私自利不惜损人利己，乃下品商人，商贩，事不关己高高挂起，一心看中之怀中而不顾他人死活，乃中品。上品商人，乃情商之人，放眼天下，兼顾国家百姓，能为君主分忧，能为百姓牟利，乃上品商人。我太阳城所出乌金，要做到的就是让普通百姓也能用得起，让心怀天下，心怀北方的商人来做，让有良心的商人来销售，利，薄利而已，名，盛名也。下品奸商害人，中品商贩自私，唯有上品情商，才能兴国利民，让我北方百姓安居乐业，山河壮美兴盛！”
骊歌话音一落，高算盘肥胖的身子猛地站了起来，他伸出粗厚的手指指着骊歌，激动的大声说道：“王妃……王妃之言行，堪称乌金兴国论！”
大厅内安静了下来，拓跋晔似乎是第一次听到连商人也能区分下品，中品，上品，而且也是第一次听到骊歌将商人同朝堂大事相比，要知道，这个社会，商人的地位并不高，没有料到，骊歌堂而皇之提出了商人在时代中所居的重要地位。
果然是精妙绝伦的乌金兴国论，这一番言辞，说到了每一个商人的心底，虽然有大部分商人还是获得利益为重的，但是也勾起了一少部分商人要为国为民考虑的心情。
此刻的骊歌，在此朝着众人看了一眼，便大声宣布道：“太阳城乌金，无论百姓权贵，销售价格为五个太和五铢钱，以保证百姓能度过三年雪灾，我太阳城高家军负责供货，不知殿下可否负责运输乌金到北方各座城池？”
最后一句，骊歌朝着沉默无语，却带着赞赏神色的拓跋晔问道。
“然。”拓跋晔没有料到骊歌居然将运输乌金的环节交给他，他心中苦笑，阿九心思周密，恐怕是在埋怨他没有同她商量就召开着商人洽谈大会，搅乱了她的不知吧。
他还真的是猜对了，他声音晴朗沉静，答应了骊歌的要求。
可是，有一个商人大声问道：“王妃，晔家军运送乌金到各地城池，我们如何销售？王妃莫非不怕我们自行提价吗？”
是啊，不仅是提价的问题，还有供货数量的问题。
众人齐齐朝着骊歌看了过来。
在众人的凝望中，骊歌脆声问道：“诸君以为，乌金乃解决北方民生大计之宝，我高家军和晔家军会任凭诸君随意改变价格和商路吗？或者是诸君有胆量私自改变，莫非还有胆量继续在北方商路上行走吗？”
是啊，你敢惹高家军和晔家军吗？
沉默！
无比的沉默！
许久许久，骊歌那句诸君有胆量私自改变，莫非还有胆量继续在北方商路上行走吗的质问，还在大厅内回荡，回荡！
………………………………
第390章 惊艳绝伦的乌金兴国之路 下
是啊，现在的北方，谁敢得罪大魏皇太子，谁敢得罪兰陵王高家军？
这是一种自信，一种底气，如今的骊歌，有了同拓跋晔并肩而立的底气。
所有的商人都哑口无言，都无言以对！
沉默中，一个瘦高的商人站了出来：“王妃，依照你这样一说，我们商人便无决定价格权，无自主权，做这乌金生意何干？我甘愿做下品商人，甘愿退出乌金生意。”
这应该是代表了一部分商人的心意，骊歌自然点头：“固我所愿也，强扭的瓜不甜，请君自便。”
那高瘦商人拱手施礼，毅然退出了凉州郡守大厅。
紧接着，几个商人也随之一礼，退出。
当大约有四十多个商人沉默地退出后，大厅之内还有五十多个商人留下。当骊歌再一次扫过大厅内时，她便看到了正一瞬不瞬地盯着她看着的拓跋晔。
当下，她的清澈杏眼不落痕迹地移到了一边，不过是短暂合作而已，一旦引诱突厥上钩，歼灭突厥主力后，她和他，依旧是路人。
拓跋晔一瞬不瞬地盯着骊歌，这个时候的拓跋晔，脸上的震惊也罢，心中的后悔也罢，他那璀璨如星子的目光中，带着一抹赞赏，一抹骄傲。
站在大厅中央的骊歌，一身胡服长袍，发髻高挽，明媚的阳光照在她的身上，她那清雅纯净的脸上添了几分傲气，或许就是这样自信的傲气，竟然动人心魄，竟然不容直视！
一时之间，拓跋晔又一次听到了心中的狂跳声，他的阿九啊，才华卓绝到总是这样出乎意料之外，又是这样在情理之中。
高算盘这个时候已经按耐不住心中的好奇了，大声问道：“王妃对乌金销售有何高招，我等洗耳恭听。”
“我等洗耳恭听！”大厅内的商人们齐声问道。
骊歌声音晴朗，添加了一分的内力，声音悦耳动听：“乌金销售可按分销模式，每一座城池设置一个分销商，我太阳城所出产乌金，都通过分销商分配到各个商铺之中，统一售价，统一送货，环环相扣。”
骊歌的声音清亮动听，她一字一句的将后世最先进的销售方式说了出来：“制造乌金，由高家军负责，运输乌金，由晔家军负责，至于各座城池代理商，则通过公平竞争取得。”
“王妃，如何通过公平竞争取得？”
“微五，白波，”骊歌也不着急解释，大声下命令道：“你二人挑出四个会书写的护卫，就在此处，商人们可出资金申报某一座区域内销售乌金的代理权，一旦通过，这个区域内的乌金销售将会是这个商人负责。”
啊？
还有这样的销售方式？
不过，这银钱如何计算？
还不等众人询问，骊歌继续说道：“像甘城，平城这样的大城池，竞争的商人必须有白银五万两保证经，签订统一售价协议，若有违背，保证经概不退回！”
啊？
这还没有挣银子，就要先上交什么保证金吗？
“然，商人的所得利润由我太阳城监督核算后，每个月月末返回到大分销商手中，乌金售价一斤为三个太和五铢钱，我太阳城给大分销商一斤两个太和五铢钱的进价。”
居然是这样，这岂不是还没有开展乌金的生意，就得先交钱给太阳城吗？
众人显然意识到了这样的问题，但是，这个时代就是这样，兰陵王的高家军和大魏晔家军都是北方霸主，无论是什么，拳头最硬的说了算，因此，骊歌提出这样的要求，还是在众人没有见到大量乌金的情况下提出来的，没有任何人质疑太阳城的诚意。
这就是强者为尊的社会，骊歌，不知不觉已经深谙这个社会的生存规则。
因此，看似不合理的销售方法，从她的嘴里说出来，也变得合情合理了。
“诸君还有什么问题，可当面问询！”骊歌嘴角含笑，坐回了榻几之后，她所提出的分销商模式，足以引起在场商人们的震惊和轰动，因此，等众人提出问题再回答是最好的办法。
稍稍安静片刻后，一个来自大魏的富商叹息一声，问道：“王妃，一座城池有几个大分销商？”
是啊，如果大分销商数量太多，岂不是影响分成？
“大分销商，最多两个，公平竞争，互相监督，免得造成垄断。”骊歌回答的简短有力。
哦，众人点点头，还真的是有道理。
另一个商人也大声问道：“王妃，一斤乌金销售三个太和五铢，分销商进货为两个太和五铢，这……这利润岂不是小了些？”
“薄利多销，我们太阳城的宗旨是让北方大齐，大周，大魏诸地的贫苦百姓，权贵，甚至牧民们都能用得起乌金，用得上乌金，让他们稳定度过雪灾的三年，让百姓们安居乐业，复兴北方，复兴大魏，大齐和大周！”骊歌的声音清润有力，将修建太阳城的目的说了出来。
“王妃，听说修建太阳城是为了引诱突厥部族南下，想歼灭我们突厥部族，这样的消息传遍了突厥三十六部，王妃莫非认为突厥部族还会上当吗？”就在这时，一个突厥的商人站起来�
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