斗米也养恩-第25部分

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　　　　刘百全咧着没有门牙的大嘴，笑的特得意：“嗯！桃香最孝顺！幸好那年我心肠硬，抵住了许家太婆的缠磨。要是听你们的，今天我这么好的孙女就成了人家的哪。”

　　　　听到这话，祝玲珑和刘余金夫妻俩相互看看，都没有话说。虽然他们不像刘百全有那么严重的重男轻女偏向，却也不如刘百全那么注重自家血脉不外姓。

　　　　当初，桃香出世的时候，看到刘百全气得几天吃不下饭，祝玲珑也是出于心疼他才听了许家太婆的话，跟她换个孙子回来。大儿子、大儿媳自然也是舍不得自己孩子的，只是为了长辈不得不忍着心疼点头。没想到，最后却是刘百全一口咬定不换！事情本来是因他而起，他现在反倒在孙女面前邀功，祝玲珑又生气又好笑。

　　　　而刘余金两口子只能无奈的低头，说什么都是错，可别再说啥了！

　　　　桃香眨巴眨巴眼，很想问问：怎么自己就成了人家的了？

　　　　她还小，想到不一定就真的会问。当然，即便她真的问了，也不会有人详详细细的告诉她，最多三言两语的就打发了她。

　　　　草香更是一脸迷茫，靠！这世上竟然还有换孩子这么奇葩的事情？

　　　　刘余金第二天一大早，把人家要的活牲口、咸货以及向主任家的辣酱、豆酱送到县城，回程的时候，直接奔娘舅家去。王洪英带着孩子已经从家里先去了祝家，还有余珍、余英、余平三个，也各自带着家人过去了。他们这是事先约好了的，今天一起去舅舅家拜年。

　　　　十二、十三、十四，这几天要走三个姑娘家，既是拜年也是接姑娘回娘家过元宵节。

　　　　过了元宵，刘余金就去县城找赵厂长约个时间，带他的妹婿去山里谈茶叶的事情。

　　　　等到刘余金看到赵厂长这妹婿坐的军黄色吉普车，穿着笔挺溜直军官装。才知道为什么赵厂长说到妹婿单位的时候，总是含含糊糊的，原来是军队的，难怪需要很多茶叶呢！听说，军队里的干部，什么东西都有上面给发，烟、酒、茶、奶粉、罐头，凡是民间不好弄的好东西，军队里的干部都有。

　　　　刘余金帮着把汽车暂时停在当初老队长放他牛车的那人家，赵厂长的妹婿给人家递过去一盒没拆开的中华烟，那队长激动的用双手接住，一再保证帮他们把车子看好，碰都不让人碰一下。
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第七十八章　茶叶生意谈妥

　　　　上了山，因为之前没有人跟山里谢家人打过招呼，谢家大舅一看来了穿军装的，吓得有些腿软，话都说不明白。知道自己招待不了来头这么大的客人，就让大孙子去老队长家把老队长给叫了来。

　　　　两下一碰头，该说的都说了，刘余金才知道人家为什么要亲自上山一趟。

　　　　原来这真正名品特级明前茶，一斤需要好几千块钱甚至于上万，而他们军队里几个老干部，一年至少需要三十斤。这不是老干部们要搞特权，而是他们的身份必须要有这样的待遇。

　　　　现在军队改革，将军队费用下发到各部，不再由上面统管。同时又在经费上做了各种精简，这就造成各部后勤的重负。几个老干部知道这种情况之后，就一致表态，以后不需要给他们特供那种几千、上万的名品特级茶，只要是口感好、不伤胃的明前茶就行。

　　　　人家这一趟实则就是为了这明前茶而来！

　　　　明前茶因为产量极少，甚至于影响二次采茶的品级：还有更重要的一点，炒制明前茶的师傅必须是有制茶大师的级别才能做到最好。否则，就是做了明前茶也只能算作普通茶，达不到特级的品级，也就得不到相应的价钱，也算是糟蹋了那些茶草，因此，一般非名品的茶园都不做明前茶。

　　　　人家也知道这一点，所以要亲自上山看看，搞清楚实情。只有这边茶园能够做出不亚于特级名品茶的明前茶，他们才能谈后面大量需要的一级雨前茶。

　　　　刘余金听明白这意思，很紧张的看着老队长。

　　　　老队长不紧不慢的吸了口旱烟，好一会才开口说话：“我们家有十几个茶园，祖祖辈辈做了几百年，不可能不做特级明前茶。只因为五几年的时候，上面下来工作组，说我们制作明前茶太浪费了，要全部改制一级雨前茶。这才停了二十几年没做，但是能够制作明前茶的老师傅还活着。

　　　　他喝惯了明前茶，虽然工作组不让我们茶园做明前茶，但是他几个儿孙孝顺，每年清明前后都会到处采野茶回来，给老祖宗自己炒制自己喝。他这手艺倒是从来没有生疏过！你们要是真的要，那就在清明采茶时间，派个懂茶的人过来。我让老师傅先炒一斤给你们喝喝看，要是觉得够格，我们这边再按照你们要的量采茶、制茶。您看怎么样？”

　　　　赵厂长妹婿很诧异，他从来都不知道这么偏僻的地方，竟然藏有几百年历史的茶园！

　　　　“你们这茶园既然有这么多年的历史，制作的茶叶应该是有品名的了？”

　　　　“有品名但不是名品！不说也罢。”老队长有些遗憾的摇摇头。

　　　　“你说！或许我知道！”

　　　　这段时间为了找到一个合适的合作茶园，他急补了不少茶叶方面的知识，出名的不出名的，他都没有放过，因此比较有信心。

　　　　“明前茶叫石芽，解放后因为不再生产明前茶，这名基本就消失了！雨前茶叫石翠。”

　　　　石芽？石翠？这名字还真的没有听过，“老队长！你们这茶在市场上真的没有见过，我估计，你们的茶叶已经被人充当别的茶叶了。”

　　　　老队长点头：“这很正常！我们送去供销社的都是散茶，然后供销社他们自己重新装盒子，用的什么名我们也不知道。就连一级茶还是二级茶也都是供销社的人说了算，根本没有我们说话的余地。”

　　　　赵厂长妹婿笑笑没发表任何意见，直接转移话题，商定雨前茶的需求量和价钱。明前茶的价钱最高不能高于两千元一斤，具体价格还要等到结果出来，才能给出一个合理的、且双方都满意的价出来。

　　　　不过，军方给出的雨前茶价钱让老队长很满意！他们雨前茶在供销社卖，一级茶也就十八块钱一斤，每十斤茶还要给一斤损耗，合一斤茶只有十六块多一点点。现在这军官给他们是五十块钱一斤，但是要求比较严，必须是对芽（茶型好看，不过有些费工、费茶草）。这样的话，原本能制作一斤茶的茶草就只能制作七两了，这么一折算，真正的价钱就是三十五块钱一斤。因为不要损耗，这个价算起来比原来的两倍还要再多一点，还不用他们再跟孙子似的由着别人折腾。

　　　　而赵厂长妹婿给出这个价，比他正常买名品茶的价要便宜一多半。他们部里有资格分到茶叶福利的干部，大大小小有一百二十多个，按照平均每人每月三两茶计算，一年总计就得要四百多斤。再加上各招待所和各接待室的需要，最低需要量是五百斤。单这一项，按一半的节省来算，就能省下最低估量的三万块。

　　　　至于明前茶，要是能被几个大佬认可，以最高价两千一斤计算，要三十斤的话，就能省下六万左右。

　　　　很好！真的很好！

　　　　而老队长这边也很满意！这边茶园的出茶量，最高出过一千两百斤，最低出过八百斤。全部以对芽茶草的七成折损计算，最低也能出五百斤以上，完全能够供应的上对方的需求。如此！这买卖就算是做成了。而且双方都很满意！

　　　　老队长要留客人吃饭，反正到做茶的时候，他们也要在这儿借住借吃喝好些天，这会儿就没有必要客气，因此，他们就没有推辞。不过，走前留给老队长一条大中华，这算是没有沾老队长的便宜，这时候的军人是很守军规的。

　　　　老队长、谢家大舅几个一直送到山下停车的地方，看着他们开车走了不见影子的时候，才不再守着路边。山下的队长急切的跟谢老队长打听这军队的人找他有什么事，老队长却没有实话实说，只说是亲戚过来走走。他倒不是不相信老朋友，只是担心老朋友不够警惕，把他们茶园的事情说出去。到时候说不得会招惹什么麻烦出来！

　　　　山里茶叶的事情，总算解决了，并且老队长放话了，至少会给刘余金留足一百斤的茶叶。这让已经预定不少茶叶出去的刘余金放下心来，便开始埋头忙着自家打树洞、栽树苗、买鱼苗、放鱼苗、育秧苗、翻田、施肥这些，全都赶到一块儿的农副事上来。
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第七十九章　尝试推销黄鳝、泥鳅

　　　　尽管树苗不要花钱，承包的三块地方也不用急着给钱，但是打树洞、买鱼苗、请人做农田的活，还是把刘余金头年卖牲口、鸡蛋的那些钱花的光光的，还倒欠卖鱼苗好几百。莲藕还没有到收获的时候，这时候牲口也没有年底时好卖，只有鸡蛋、咸鸭蛋销量还好，但那太少，没有年前卖牲口时一天几十上百块来得及时。

　　　　经济上断了链子，急的刘余金团团转。这时节，家家都要翻田，这黄鳝和泥鳅又开始有了。庄子里几个堂叔堂兄弟，干完活，没有直接回家而是拎着装黄鳝和泥鳅的篓子跑到刘余金家，问刘余金今年还要不要换了。看到黄鳝、泥鳅，刘余金眼睛一亮，暗喝一声：好！来钱了！

　　　　“换、换，有多少换多少！麻烦你们帮我跟其他人家都打打招呼，让他们弄到黄鳝和泥鳅都给我拿过来。对了！你们有谁捡着王�9�9八（甲鱼）也给我拿来，我愿意拿一只老母鸡换一只王�9�9八。”

　　　　“真的？”

　　　　刘家这些堂叔堂兄弟们都很兴奋，这时候的农村，王�9�9八、乌龟都特别多，经常会从水塘爬到岸上来。因为农村人忌讳这两样，很少有人吃这玩意，一般人看到了都是用扁担或者锄子或是折一根树枝，又重新把它们挑开放到水里去。就怕有人家的孩子不懂事，伸手抓王�9�9八而咬着手。现在，刘余金愿意拿一只老母鸡换一只王�9�9八，这可赚大了。

　　　　刘余金怕他们不相信，不给送过来，就拍着胸脯：“绝对是真的，只要你们能弄到，有多少我都要！跟黄鳝、泥鳅一样！”

　　　　他堂叔刘驼子冷眼看着刘余金确实是真要，心里就琢磨开了：看来这堂侄在县城做生意，真的做出门道来了。他要这王�9�9八十有八�9�9九是拿去县城卖的，听说，年前他帮着山里的亲戚卖野物，买了好几千块钱呢！哎！可惜自家没有哪个孩子有余金这样的魄力，要不然也去县城走走，说不得就能找到路子。

　　　　他们一走，刘余金就兴冲冲的用油布做了一个能够装水的鱼篓子出来，就跟那些卖鱼苗的鱼篓差不多，只不过小了很多。第二天一大早，就挑了几十条大的黄鳝和活鹅、活鸭子跑到县城市场。他把活鸭子和活鹅丢给洪顺，让他带着卖，自己则带着黄鳝去赵厂长那，有事找他。

　　　　赵厂长可真算的上是标准吃货，刘余金刚把鱼篓子递给赵厂长看，他一看见里面的大黄鳝，就跟一辈子没见过吃的似得，两眼冒火光：“小刘！这黄鳝我要了，多少钱你开口！”

　　　　吓了刘余金一跳！“哎呀！赵厂长！您别着急，请您等我把事情说完，这黄鳝我送给您，不要钱！”

　　　　“啥事？你可是想说那茶叶的事啊？”赵厂长心里一沉。

　　　　他妹婿跟他透过话风，小刘这亲戚家的明前茶不得了，在解放前竟然是圈内茶，不是家底厚、势力大、地位高的人，都是弄不着的。他妹婿从一个老茶通那里得着这么个消息之后，一个字都不敢透露，只当做不知道这件事。仍旧把人家的明前茶以非名品茶算的价钱，不过，给的是当初定的最高价，两千元一斤！

　　　　不是他妹婿心黑，实在是人家的明前茶品质已经超出名品茶的范围了，要正正规规的标价的话，是要高出正经名品茶一大截的，他们后勤连名品茶都舍不得买，更加不可能出高出名品茶很多的价。而且这事也不能说出去，一旦泄露出他们家明前茶的实际出身，只怕连他们这分部里的几个大佬都不一定能够喝得着。

　　　　但是，他妹婿又觉得对不起山里那些那么辛苦的谢家人，这段时间一直在心里压着这事不痛快，就怕有一天山里的茶农知道了，心里恨他不地道。因此，刘余金一说有事要跟他说，他就条件反射性的想着一定是茶叶的事。

　　　　刘余金和他完全不在一个频道上，听的莫名其妙。他摇摇头：“茶叶不是早就拿走了么？不过，要说茶叶的话，我还真有事呢！今年他们留给我一百斤茶叶，我一开始还以为够够的。哪想到啊！这次的茶叶比我年前给你们的茶叶还要好，我认识的几个人，个个都回头多要了几斤。可是我舅爷爷他们家那些茶叶都叫您妹婿拉光了，哪里还能弄得到？害得我自家现在都只剩三斤茶，我还真想跟您说说，能不能让您妹婿匀个三四斤给我？要不然我伯伯那茶瘾不好过！”

　　　　其实，刘余金也想过找谢家山寨的他姓人家买过几斤，结果，那茶跟谢家这次做的茶一对比，就差了不是一两截。也就没要！

　　　　这事啊？！赵厂长觉得差不多可以，他妹婿说他自家留了不少雨前茶。但是他也不能打包票，只得点点头：“我有机会帮你问问，反正你也不急。”

　　　　“哎！那就麻烦您了！哦，对了！我今天来不是为茶叶的事，主要是想让您给看看这黄鳝、泥鳅还有我没带过来的甲鱼，能不能像年前的山里野物一样卖出去。”

　　　　“能能能！我绝对能帮你卖出去。”赵厂长见刘余金提都没提明前茶的事，他也不再往那上面找事。听这话音，这黄鳝还长期有得供应的样子，这就有些爽歪歪的感觉，想都没想的打包票。

　　　　葛书记吃到黄鳝、泥鳅的机会少，对这两样的市场情况不了解，看到赵厂长这么不管不顾的打包票，怕他误了刘余金的事，就打岔道：“老赵！你可不能这么瞎应承，要是卖不出去，不是害了小刘么？”

　　　　“老葛！有你在，还怕卖不出去？你现在就给那招待所主任的战友打电话，叫他来一趟，看看这黄鳝、泥鳅怎么样？问他一天能要多少？”

　　　　“原来你是借着我的战友做人情呢！”哭笑不得的葛书记，只好拿起办公室的电话，摇起来。

　　　　招待所主任来了，刘余金竟然认识，就是年前那个买了两千多块钱的野物，还嫌少的大胖子。
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第八十章　生意拓展

　　　　刘余金连忙站起来要招呼人，那胖子反倒比刘余金更加的急切，上前一把握住刘余金的手，抖了抖：“小刘啊！你今天不来找我，我也要在这两天找你去！”

　　　　“您有事找我？”

　　　　“对！”胖子带着刘余金坐到春秋椅上，说起他的正事：“我还是前几天才打听出来，县城里出现的味道很好，怎么烧都好吃的鹅、鸭子还有鸡蛋，就是你家卖的。听说，你家还有咸鹅、咸鸭卖？小刘，我不跟你说那些多余的话，就是麻烦你，每隔几天把你家卖的这些鹅、鸭、鸡、鸡蛋、咸鸭蛋、还有咸鹅、咸鸭给我送一些过去。价钱就按你在市场上卖的价来，我不压你的价！”

　　　　赵厂长看他俩只管自顾自的说话，便好笑的拍拍胖子的肩，“胖子兄弟！这儿还有好东西呢！你看看这是什么？！红烧泥鳅、青蒜炒黄鳝丝经常有客人点名要，你们都没有吧？！”

　　　　这话他可没有瞎掰，去年夏天，他在市第一招待所招待上面来工厂视察的工作组时，工作组的一个小头头，特特要了这两样的时兴菜，结果招待所里没有原材料，没吃成，人家很不痛快，小声嘀咕这算什么第一招待所，一个最普通的菜都备不上来。

　　　　胖子看到黄鳝果然很兴奋：“这的确是好东西，只是这个能不间断的供应吗？可别今有明没有的！”

　　　　刘余金笑着搓手，连连点头：“能能！您一天大约能要多少？”

　　　　去年他家的黄鳝、泥鳅，就听他媳妇说过，从来没吃断过，要不是季节到了，没人再拿黄鳝、泥鳅上门，只怕大冬天的都断不了。因此，他也有胆子说不会断。

　　　　出了工厂，刘余金才意识到，这一趟竟然给自己找了一个大客户，不单单是黄鳝、泥鳅、鹅、鸭子，就连自家水库里的鱼都预定了一些出去。虽然量不多，但是这给了他一个新的销售方向，不再是单单的等在市场上靠天收。

　　　　插秧的一段时间，虽然没有人送黄鳝和泥鳅过来，但是自家依旧没有短缺过，这让刘余金更加有胆气，向外扩张自己的生意。他后来又找了第二招待所，还有一个国营和个人联合办的大饭店，还有几个事业单位的食堂以及几个大工厂的食堂。就这么杂七杂八的，还真让他推出去不少自己家可以做的生意。

　　　　品种多、量也不少，再用自行车就很吃力，偶尔看到有警察骑着三轮带斗摩托车，突突突的从自己身边张扬而过，心里好羡慕，要是自己也能有个这样的摩托车送货就好了。

　　　　刘余金是成年人，知道不能得到的东西，也就是想想而已，不会过多的纠缠其中。今天把在市场要卖的放到洪顺那儿，大部分的是他要分送到各家单位、饭店和招待所。送完了，就已经到中午了，他也不再去市场看洪顺。反正留给洪顺的不多，每天都是不够卖，他也就不用回头转大弯的去市场，直接骑车回家忙乎家里的事情。

　　　　当天晚上，天麻麻黑的时候，本庄的远房堂弟刘余社却拎了一个鱼篓子过来，刘余金刚要拿秤准备给他称称重量，他却一句话不说，就直接把篓子里的黄鳝、泥鳅倒到养黄鳝和泥鳅的大水缸里。

　　　　“哎呀！老社兄弟，我还没称重呢！”

　　　　“不用称了，反正我也没打算要跟您东西！”

　　　　刘余金听的刘余社这么说，直摇头：“那可不行！亲兄弟还明算账呢！”

　　　　哪知！刘余社根本不答他的话，直接拎着空鱼篓就跑了，刘余金喊着喊着都喊不住，他就疾步跨出了院门。

　　　　王洪英正在厨房洗碗清卫生，听的自家男人喊，连忙跑出来：“你喊什么呢？”

　　　　“哎！大社子拎了大半篓子黄鳝和泥鳅过来，直接就倒到大缸里了，什么都没要就跑了。喊喊都没喊住！”

　　　　大社子是来荣和来柱的伯伯，这姐弟俩开学了，每天中午都会跟着杏香后面吃一顿饱饭。大社夫妻俩肯定知道了，这是在还人情呢！

　　　　王洪英轻声的说道：“他不要就算了，估计他家两孩子在这儿吃饭的事情，他们夫妻俩已经知道了。他们没怪我们多事，还想着还情，这就很不错了，你也别到处去说。”

　　　　“嗳！我晓得呢！他家俩孩子懂事，我倒是挺喜欢的。就是老龙叔那操行不好，要是被他知道了，肯定要往死里打来荣和来柱姐弟俩。”

　　　　“切！跟我妈都是一样的德行，既想要好名声，又没有那个好品性，全靠面上装！装就装呗！可别祸害儿孙呐！”

　　　　刘余金很无奈，自家女人这辈子只怕都忘不了那个一手带大的小妹妹。可是，即便是真要把妹妹的死算在她、妈的头上，那也不能这么说自己的亲妈。别人可以说，但她毕竟是亲生闺女。

　　　　“你别这么说你、妈，她总归是生养你一场。”

　　　　“哼！”王洪英不服气的哼一声，转身进厨房，继续做自己的事情。

　　　　小草香已经能走了，但是腿会发软，经常走着走着就跌倒。因此她为了少受皮肉之苦，就总是扶着东西站着，有人在旁边的时候，才会放开手或走或跑。她正在堂屋就着姐姐们写字的煤油灯，那点昏暗的微光，围着自己的小转椅，双手扶着边缘，慢腾腾的转来转去和桃香姐姐躲猫猫。其实，她挺不愿意玩这么无聊的游戏，只是，桃香兴致太高，总是喊她，让她找，她拗不过这可爱的小姐姐，没办法，只好陪着她玩啰。傻呵呵的转圈傻呵呵笑！好在做作业的两个姐姐没有发脾气，斥责她俩闹人。

　　　　看到爸爸进门，草香果断放弃这转磨一样的运动，伸着两胳膊：“爸爸！抱！”

　　　　刘余金一把托起草香的两边胳肢窝，轻轻的向上抛起，又双手接住。草香特别喜欢这种看似很普通，实则需要极大的信任才能玩的很嗨的刺激玩法。被抛起的时候，就故意装着害怕的“啊！啊！”叫唤，被接住的时候，就真的很开心的“咯咯咯！”笑着。
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第八十一章　请帮手

　　　　王洪英忙完厨房里的事，进了堂屋，准备接过刘余金手里的草香，要忙乎她洗澡。刘余金摇摇头，没让媳妇抱，又抛了一下草香，笑着说道：“我家这个老丫头啊，长大了肯定跟她桃香姐姐一样爬高上低，皮的不得了。你看这小姑娘家家的，竟然跟个男孩子似得喜欢玩抛抛。”

　　　　王洪英眼皮子翻翻，想翻白眼来着，又怕草香跟上次一样揪她眼皮笑话她，就转了个方式——眨眨眼，没好气的回他：“还不是你惯得？！要不然她能见到你就要你抱？”

　　　　刘余金被自家媳妇抢白的没话说，呵呵笑着把草香交给媳妇抱着：“给你！我去把盆子拿到塘里洗洗。”

　　　　把小木盆在水塘洗刷了�