大唐君羡-第27部分

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　　　　“呵呵，夫人，我这不是在逗他玩吗？反正这小子的武艺好像退步了很多，我从他的精气神就看得出来。我现在和他打，那是在欺负人！”程咬金说道。

　　　　“程老匹夫！”李君羡小声暗骂。

　　　　李君羡看了看程咬金身后，居然发现了两个女人，都是三十多岁的成熟艳妇。李君羡不由得想了想程咬金的历史上的履历，他马上知道这两个女人应该是程咬金的老婆了。其中一个是程咬金的孙氏，不过按照历史贞观二年就要去世了。另一个，来头就不小了，他是唐朝这个时代的名门，七宗五姓中的清河崔氏的女儿，算是名门淑女了。不过李君羡也知道，这个时候程咬金和她顶多是有私情而已，并没有真正的娶她过门，只有原配去世了之后才会续弦娶她过门的。

　　　　“君羡，说吧，你这次你来找我有什么事情？”程咬金问道。

　　　　“程将军，我是想要来找你投资钱庄的。”李君羡说道。

　　　　接着，李君羡给程咬金解释了一下什么是钱庄，怎么用钱财来生钱的简略介绍。不过程咬金好像对这些不太热衷。

　　　　“好了好了，既然是陛下要求的，那我就把钱给你好了。”程咬金很容易的就答应了。

　　　　李君羡见程咬金这么容易答应了，也刚刚打算到下一家，可是居然一个美艳的熟妇叫住了他。

　　　　“李将军，刚才你说的那个钱庄，能不能再跟我说一下？”

　　　　“哦，程夫人，你我再给你解释一下！”

　　　　那个熟妇有些不好意思，而李君羡这才想起来，清河崔氏还没有国门。

　　　　“你就叫我崔夫人好了，先夫去世之后，我就恢复了本来的娘家姓氏。”崔夫人说道。

　　　　李君羡这才知道，这个程咬金续弦时候居然娶的是一位寡妇。不过也正常，程咬金娶那位崔家小姐国门的时候，人家都已经三十多岁了，在古代流行早婚的情况下，怎么可能还是黄花闺女？

　　　　李君羡再次跟这个崔夫人解释了一下什么是钱庄，然后崔夫人越听越是激动，好像看到了什么新大陆一样。

　　　　“李将军，这个钱庄不但能够赚取金钱，还能够帮助那些贫苦百姓，行善积德，这可是一个好生意啊！我们清河崔氏能不能也加入进来，一起投资？”崔夫人问道。

　　　　李君羡大喜过望，他本来只是想要那些勋贵投资的，可是现在居然清河崔氏也要投资，这个当然好了。虽然很多人都在说世家大族的危害，可是李君羡知道在唐朝初年，世家大族的影响力十分非常强大的。而如果清河崔氏能够投资，那这个钱庄就可以借助清河崔氏的影响力，快速的开遍整个大唐。何况，清河崔氏属于七宗五姓里面的一家，这七宗五姓互相的姻亲关系很多，足以让更多的人投资进来。一旦投资了进来，那钱庄很快就能够开遍整个大唐。

　　　　至于这个钱庄能够赚多少钱，这个先不说，就说他能够一定程度的起到抑制土地兼并的作用，这个就是一个十分重要的优点。虽然后世很多人都在喊着要开放金融银行行业，可是后世中国的银行也是起到了调节国计民生的作用。如果真的彻底开放，那恐怕光是银行的利息就能够要人老命了。而这个计划中的钱庄明显其实也就是一个调节国计民生的作用，经营牟利的作用反倒是其次，和后世的国有银行一个道理。

　　　　“崔夫人，如果清河崔氏能够投资，这个再好不过了。我可以说服陛下，让更多的人投资进来。反正这个钱庄的规模很大，要开遍整个大唐，难免要吸收地方的豪绅加入。而清河崔氏是天下世家的代表，你们如果能够投资，那起到的带动作用很大啊！”李君羡说道。

　　　　“那好，我可以代表我们清河崔氏，投资一百万贯钱。”崔夫人马上说道。

　　　　“夫人真是女中豪杰，在下佩服！”李君羡感叹道。

　　　　李君羡是在为清河崔氏有钱而感到赞叹，因为光是这个一百万贯，那就是唐朝兴盛时期一年财政收入的三十分之一。可是这个只是清河崔氏的第一笔投资，足以说明这个时代世家大族的有钱了。而这个崔夫人不愧是世家大族出身，有远见，有眼光，能够看到这个钱庄的前途问题。

　　　　一旦各位勋贵，还有世家大族都投资了，那这个钱庄肯定是一个饕餮巨兽啊！这个钱庄可是把很多勋贵，还有世家大族都集合成了一个整体，他们为了各自的利益都要维护这个钱庄。并且，朝廷还会出资一部分，这个更是关系到了朝廷的利益，你说能不赚钱，能没有前途吗？就凭借这个政斧背景，就是一个超级赚钱的产业，所以清河崔氏很快就愿意投资了。

　　　　“崔夫人，既然你愿意投资，过不了多久就会有人来找你商谈具体的事情。在此，我祝你和程将军早曰走到一起！程将军，两位程夫人，再见了！”李君羡说道。

　　　　“李君羡这个小子！真是够狡猾。”崔夫人有些脸色羞红的说道。

　　　　“哈哈哈哈！”程咬金也开始呵呵的傻笑。

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第93章　大唐钱庄开业（上）

　　　　拜访了程咬金之后，李君羡花费了大概半个月，就不断的拜访各种勋贵，获得了一大笔的投资和存款。而崔夫人也不断的写信给那些世家大族，而世家大族的投资也不断的进入李君羡“账户”。而筹集完了这些钱，钱庄也就可以开业了。

　　　　李君羡就让独孤伊人带领着一些人员，在长安城的一处相对比较僻静的地方低调开业了。而目前只是在长安开业，算是试运营。如果长安经营得好，那以后可以不但的到大唐各地去开业，开设钱庄的分号。而这家钱庄的名字，就被李世民亲自提名为“大唐钱庄”，这几个字就刻制成了匾额挂在了钱庄的上面。

　　　　而钱庄开业也非常简单，只不过是找了一家办公的地点而已。金融业，说容易也容易，说复杂也复杂。复杂就复杂在相关人员要精于计算，要算计得过别人，并且要有资本。而简单也就简单再经营的场所容易，不用像是倒卖货物一样，要担心这个货物的质量，要担心货物的储存，还要担心货物的保质期的问题。而钱庄完全不用担心，其实金融业有也就是买空卖空的东西，其实也就是资本运作而已。只要有现金，然后有一个所谓的经营场所，那随时可以开一个金融业的企业。

　　　　“哎，怎么一个客户都没有啊？平常我经营独孤家的产业，都是客满盈门的啊！”独孤伊人说道。

　　　　可是李君羡还在不慌不忙的说：“着什么急啊！现在我们钱庄是新兴行业，人家不信任不熟悉也是正常的。你以为像是你们独孤家那些产业，已经经营了有一段时间，并且都是成熟的行业，所以很多人来消费啊！我们这个钱庄，完全是一个新行业，很多人都不信任。”

　　　　“可是什么时候才有一个人来啊？”独孤伊人有些头痛的说。

　　　　“你雇佣人员去把我们钱庄的经营范围告诉那些长安城里面的商家没有？”李君羡问道。

　　　　“我已经派人去了，给长安城的各大商家送去了一份我们钱庄的资料，让他们来我们这里借钱。”独孤伊人说。

　　　　“别说的那么难听，这叫贷款！”李君羡纠正道。

　　　　“你还不是脱裤子放屁？”独孤伊人也反驳。

　　　　没多久，有一个肥头大耳的家伙来了，走进了钱庄。

　　　　“这里是大唐钱庄吗？”

　　　　“哎呀，先生，你有什么需要服务的吗？看在你是我们的第一个客户，我亲自来接待你。”李君羡说道。

　　　　“哎呀，你是武国公李君羡？”那个家伙惊讶的说道。

　　　　“没错，就是在下！”李君羡承认的说道。

　　　　那个家伙也没有想到，大名鼎鼎的大唐名将，武国公李君羡居然亲自来当起了钱庄的雇员，亲自来给自己服务。那个家伙也心里激动了，如果这件事传出去，那多给自己长脸啊！武国公亲自来给自己服务，那以后就有的吹了。

　　　　“武国公，在下你行礼了！”

　　　　“慢着慢着，你不用行礼，现在我只是钱庄的服务人员，应该是我给你行礼才是！对于我们来说，顾客就像是皇帝一样，要像是对待皇帝一样尊敬！”李君羡说道。

　　　　“哎，这个服务态度好！我回去让我的那些店小二学习学习。你一个国公都能够如此，那些小子凭什么一副好像大爷一样啊！”那个家伙说道。

　　　　“武国公，在下金百万，是长安城最大的酒楼得月楼的老板。我听说这里提供借钱的服务，所以我想要来这里借钱。我最近囊中羞涩，可是也想要多修建一座楼，所以我这就来借钱了。”金百万说道。

　　　　“这不是借钱，这是贷款！”李君羡纠正道。

　　　　“都一样，都一样！”金百万说道。

　　　　“金百万金老板，你要贷款多少？”李君羡问道。

　　　　“一千贯，如何？”金百万说。

　　　　“没有问题，你要用来做什么呢？按照我们的规矩，我们必须要了解借款的用途。如果说明借款的用途，我们不会借款的。还有，如果擅自挪用大额的借款去用其他的用途，我们有权提前收回借款，你要知道啊！”李君羡问道。

　　　　“没有问题，我就是修建一座新的楼，招待更多的顾客。现在我们得月楼已经开到了巅峰，我们要在洛阳也开一家酒楼，这样才能够继续赚钱啊！”金百万也没有隐瞒。

　　　　“恭喜金大老板事业兴隆，努力赚钱啊！”李君羡也恭喜到。

　　　　李君羡把相关的文书都替这个金百万填写好了，一式两份，给了金百万一份。金百万签字了之后，李君羡让金百万在这里等着。

　　　　“金百万老板，我们要派人去了解一下你的信用方面的问题。所谓信用方面的问题，也就是平常你跟别人借款，有没有及时归还，还有你平常的为人处世方面的品质问题。如果都合格了，我们才可以给你发放贷款，毕竟我们也怕到时候收不回来啊！”李君羡丝毫没有避讳的说。

　　　　其实，所谓的信誉调查，更多的是调查那些商人的盈利情况。如果盈利情况不好，那钱庄也不会发放贷款的。后世的银行都喜欢给那些盈利情况好的企业贷款，而那些遇到危机的企业，往往被银行落井下石的催促还款，这也是银行的趋吉避凶的行为。而李君羡当然知道这一点，所以他在贷款之前就要调查好贷款方的盈利情况。如果处于亏损状态，李君羡根本不会贷款的。

　　　　“好的，我金百万的信誉长安城谁不知道。”金百万自信的说。

　　　　没多久，调查的人员就回来了，说明金百万的信誉还是很好的，可以发放贷款。

　　　　“金百万老板，这是价值一千贯的凭证，你可以去后面的库房去提取一千贯钱。”

　　　　“好的，武国公，你真是一个做生意的料子啊！希望你能够指导指导在下。”

　　　　“多谢赞扬！以后互相交流一下。恕不远送！”

　　　　“好，下次再来啊！”

　　　　就这样，一笔贷款生意就谈成了。

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第94章　大唐钱庄开业（下）

　　　　“就这样，一笔生意就这么谈成了？”独孤伊人惊讶的问李君羡。

　　　　“当然了，当然谈成了。这个家伙还算是不错，至少平常很好，所以可以很快的就给他放贷。如果是那些信誉不好的，就算是他们说破天都别想贷款。现在我们要赶紧培训那些下面的人，不然难道每次都要我这个‘武国公’亲自出面吗？”李君羡说道。

　　　　“可是下面那些家伙根本没有做过这一个行业啊！”独孤伊人说。

　　　　“那就多看我做几次，这样他们就可以学会了。”李君羡回答。

　　　　没多久，又有一个人过来了，这次看起来还是一个商人。

　　　　“这里是大唐钱庄吗？我来借钱！利息什么的好说，不就是每年百分之十二的利息吗？便宜！”这个家伙一开口就大赞利息低。

　　　　李君羡赶忙去迎接了，不过这次这个家伙没有认出面前这个给自己服务的居然是大名鼎鼎的武国公李君羡。

　　　　“我要来借钱，一万贯。”这个家伙一开口就说一个非常大的数字。

　　　　李君羡一听这个数字，差点把这厮轰走。这厮胃口也太大了，居然一开口就要借款一万贯啊！唐朝一贯钱购买力大概是后世的四千多左右。而这厮一开口就说一万贯，那就是后世的四千多万的贷款了。这种贷款，在古代有几个人贷得起啊！

　　　　可是本着顾客就是皇帝的原则，李君羡还是说：“借款还是要抵押的，先生，你有什么要抵押的吗？”

　　　　“抵押？还要抵押？就凭我这个信誉，你去打听打听？我在江南道那就是一个榜样。”那个家伙说道。

　　　　李君羡明白了，有些冷冷的说：“你还是走吧！我们这里不借款给你！”

　　　　“凭什么？”

　　　　“就凭我们是大唐钱庄，陛下亲自题名的大唐钱庄，如果你有问题，完全可以去报官。”

　　　　“我……”

　　　　“给我滚！”

　　　　李君羡把那个家伙轰走了，然后转头对独孤伊人说：“看见没有？这个就绝对是想要空手套白狼，然后去做自己的事情的。这种人本身没有财富，可是他却想要通过我们的借款，去做一些事情。这种人要么是骗子，要么就是那种真正的逆天人才，能够在短时间内赚到大量的钱。不过，这两种人都是不是我们的客户。他说江南道，可是我大唐经济还没有开发，整个江南道一年的税收有没有一万贯还是个问题呢！所以，他的话是有问题的。”

　　　　“那如果他是逆天的人才呢？”独孤伊人不甘心的反问。

　　　　“哼，这种人也不是我们的料。我们做钱庄的讲就的是降低风险，我们应该找那些经营良好的，有抵押的人来贷款。这种没有抵押，一开口就说上万贯的，让他滚好了。虽然这个世界也有一些人投资一些高风险的事情，比如说吕不韦，可是这种风险投资不是我们钱庄应该做的。我们钱庄应该做一些低利润，风险小的生意，不然我们无法保证储户的存款。我们钱庄其实都是在负债经营，那些储户就是我们的债主。如果我们还不起了，那我们就要完蛋了。”李君羡说道。

　　　　独孤伊人还是第一次看到这种生意，所以难免有些不解。他原本只是想要通过货币兑换来牟利，可是现在李君羡却把这个钱庄带到了一条未知的路子，反而不是以兑换货币来赚钱了，让独孤伊人不太了解了。这种靠放贷获取利益的，这个完全是一条新路子。而还是借用别人的存款来放贷，这个在古代人眼里是十分危险的，可是李君羡却敢做，这个不是天才就是疯子了。

　　　　接下来，又来了一个人，看起来土里土气的，好像一个土财主。

　　　　“我来借钱，要借一千贯。”

　　　　李君羡再次接待了他。

　　　　“先生，你要贷款用来做什么呢？”

　　　　“买地！”

　　　　李君羡听完了之后，马上说：“对不起，我们不能够借款给那些要购置田产的人。”

　　　　“凭什么？”

　　　　“不为什么，这是我们的规矩。你还是找别人吧！”

　　　　没多久，这个家伙又被轰走了，让独孤伊人有些受不了。这种把送上门的生意轰走，这个李君羡也太蠢了吧？

　　　　“你是不是以为我轰走客户，所以很蠢吗？”李君羡问道。

　　　　“你这不是傻子吗？人家好不容易送上门的人，你居然轰走了，这个不是有钱不赚吗？刚才那个家伙一看就是土财主，有好些土地的。他完全可以拿土地来抵押，我们借款放贷是没有多少风险的，你为什么拒绝呢？刚才你不是说了吗？我们要做那些风险低的贷款生意吗？”独孤伊人不解的问。

　　　　“伊人小姐，你要记住，我们是国家的产业，不能够把赚钱放在第一位。我们既然是国家的产业，那我们首先要想的是怎么做，才能够对国家好。如果对国家有害的，那我们不管是怎么样赚钱，都不能做。而刚才那个家伙想要贷款来购置田产，我们不能够贷款。如果我们贷款了，那我们就是土地兼并的帮凶了。土地兼并的危害我不是跟你说了很多了吗？所以，那些想要购置田产的，我们坚决不能够贷款，这个要写进我们钱庄的铁律里面。”李君羡坚定的说。

　　　　独孤伊人这才反应过来，自己这个大唐钱庄和过去完全不一样了，首要的目的不是赚钱，反而是为了迎合国家的需要。

　　　　而李君羡也知道，这个时代还没有这个概念。其实李君羡在后世对于那些大型国企的认识，其实也就是认为他们并不是以赚钱为主，反而是间接的调控国家资源。

　　　　而垄断国企虽然有千般不好，可是他至少能够调控国家重要资源行业，并且他国企的身份可以起到政斧部门和百姓的缓冲作用。如果是政斧直接下令，恐怕百姓接受程度比较低，甚至会非常愤怒。可是如果是国企，反而一定程度上能够缓冲这种情绪。

　　　　而这个大唐钱庄其实并不是真正的要赚钱，其实是起到为大唐启发金融业，促进商业发展的作用。而这个就是起到了后世国企的作用，而古代却没有这种思想和政治思路，所以独孤伊人一时不理解了。

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第95章　国企人员的毛病（上）

　　　　接下来，李君羡再次谈了几个生意，有些谈成了，有些没有谈成。而独孤伊人都在旁边看着，他终于理解了这个钱庄的作用和经营模式。独孤伊人的经营天赋还是比较强的，所以他能够非常迅速的了解这个钱庄的经营。

　　　　“伊人小姐，下面的乡村的业务怎么样？”李君羡问道。

　　　　“等一下他们应该就会回来了，我想应该还不错吧！”独孤伊人说道。

　　　　没多久，几个人回来了，看起来是独孤伊人从自己独孤家产业里面调来的一些所谓的雇员。而刚才那些雇员被独孤伊人派下去了，让他们去下面乡村宣传那些低息贷款，可以帮助农民恢复生产的。而也不知道他们到底怎么样了，能不能够起到宣传的作用。

　　　　“你们回来了？”李君羡问道。

　　　　“嗯，武国公，我们回来了！”一个雇员说道。

　　　　李君羡认真的看着那几个人，嘴里露出了冷笑。

　　　　“你叫什么？”李君羡问道。

　　　　“回武国公，我叫狗儿，是这些人的头。”狗儿说。

　　　　李君羡突然冷冷的说：“你真的下去到乡村了吗？你可不要骗我啊！”

　　　　“武国公，你说哪里话，我怎么可能骗你呢？”狗儿有些紧张的说。

　　　　“那好，你们说通了多少人，办理了多少贷款呢？”李君羡笑着问道。

　　　　“武国公，下面的百姓一点都不了解我们的这些贷款业务，所以没有一个人贷款。”狗儿说道。

　　　　“你把你们是怎么下去的，跟我说说看！”李君羡说道。

　　　　狗儿马上绘声绘色的说起来，然后从早上被独孤伊人安排工作，然后辛辛苦苦的下乡村，怎么花费了三寸不烂之舌去说服那些农民。可是他们都不肯抵押土地来贷款，结果现在大家都一无所成。

　　　　“编，继续编！“李君羡说道。

　　　　“好，我继续编……嗯？我没有编啊！这些都是真的？”狗儿说。

　　　　“啪！”李君羡一把巴掌打到了狗儿的脸上。

　　　　“你们几个，肯定没有下乡，都不知道去哪里乐呵了！好，既然你们如此懈怠工作，你们滚蛋！我们不需要你们这种家伙，你们给我滚！”李君羡怒道。

　　　　“武国公，我们做错什么了？我们真的下乡了，真的啊！你虽然是国公，可是你也不能够冤枉人啊！”狗儿还在抱怨道。

　　　　“好！你真是不见棺材不落泪啊！如果我拿出证据你马上给我滚，你们统统的都要给我滚！”李君羡怒道。

　　　　“你看看你的鞋子，那么干净，怎么可能像是下乡了的呢？”李君羡说道。

　　　　狗儿面如土色，马上知道自己错在哪里了。古代可不比后世，乡村都有水泥路了。古代的乡村，哪怕这里是首都长安，下面乡村的道路恐怕比起后世还不如。如果真正的下过基层的人，脚底下应该都是黄泥。可是这几个家伙鞋子非常干净，没有太多的黄泥，所以说明他们根本没有下过乡村。至于他们去哪里乐呵了，这个李君羡也看不出来。

　　　　“你还有什么话说的？”李君羡问道。

　　　　而那个狗儿马上来到了独孤伊人面前，哭道：“大小姐，不要赶我们走啊！我们好不容易跟着大小姐你干，终于熬出头了，要成为官府的人了。你大小姐也要成为官员了，可是你不能够赶我们走啊！大小姐，你不能够当了官，就不认我们这些为你出生入死的人了啊！”

　　　　独孤伊人也有些于心不忍了，因为这几个人都是自己从独孤家产业里面调动过来的，独孤伊人也是有了私心的。而现在，这几个家伙居然违抗了自己的命令，居然没有下乡去宣传。虽然他们犯错了，可是毕竟也是跟着独孤伊人多年的老人，让独孤伊人一时有些不忍心赶走他们。

　　　　“李将军，能不能不要赶走他们？”独孤伊人问道。

　　　　“为什么不