橙子奋斗史-第3部分

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呢哦是做什么的意思，哈哈，读音好怪。”

　　　　倪小小笑不可支，橙子似乎听到了脚步声，连忙对着她做了个“嘘”的动作，小声道：“好像面试官来了。”

　　　　倪小小赶忙止住笑，正襟危坐，一副乖宝宝模样。

　　　　橙子也敛正面容，坐直身体，垂眼看着手里的简历。
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第七章：顺利的面试

　　　　大概过了10秒钟，门就被打开了，进来一位很知性的女人，十有**就是刘部长了。

　　　　橙子和倪小小在见到人进来的时候就已经主动的站了起来。

　　　　“你们坐，不用拘束。我是市场部的部长刘琴，你们应聘的都是我部门的业务助理，所以由我给你们面试。”说着拉开两小姑娘对面的椅子坐下。

　　　　橙子和倪小小异口同声地说了句刘部长好，便随着也慢慢的坐下来。

　　　　刘琴拿过桌上摆放的两份简历，简单的扫了两眼便放下了。

　　　　她看着对面的两个小姑娘开口说：“你们的专业都没有问题，英语水平也都过硬，这样很好。不过，我想先问你们几句题外话，不介意吧？”

　　　　橙子摇了摇头，倪小小更是直接回道：“不介意的，您问。”

　　　　刘琴先看着倪小小道：“你是叫倪小小？”见对方点头又道：“你简历上写的家在山东，怎么会到炎城工作的？”

　　　　倪小小解释道：“我男朋友是炎城的，他想回来找工作，所以一毕业我就跟他回炎城找工作了。”

　　　　“那你现在住在你男朋友家里？你男朋友在炎城找到工作了吗？”

　　　　“恩，我住男朋友家，他已经找到工作了，家里介绍的一家韩企，在新区那边。”

　　　　“你简历上说你是应届毕业生，刚毕业的小姑娘应该都是二十三四岁吧。但我看你的出生年月上是89年的，今年应该26了吧？”

　　　　“恩，我今年26，小的时候生过一场病，就耽搁了，我比我男朋友大了整整三岁。”

　　　　刘琴心里不看好这样的爱情，担心倪小小的爱情会影响工作。要是哪天她跟男朋友谈崩了肯定是会放弃现在的工作回山东的。但现在急需要人，也容不得太挑剔。

　　　　接着又看向橙子：“你是程橙，都毕业啦！我认识你妈妈，以前在厂里做装卸工的，现在转到车间了是吧？”

　　　　橙子点点头，回道：“我妈妈现在在包具车间做后道包装。”

　　　　刘琴笑了笑说：“一个女人做男人的活也不容易，时间长了身体肯定吃不消，去车间要轻松很多。现在你妈妈终于把你盼出来了，蛮好的。你弟弟应该上高中了吧，考的哪里啊？”

　　　　这是要聊家常的节奏？关键不是我一个人面试啊！

　　　　尽管内心腹诽，橙子也面带笑容的说：“考的扬中，读高二了。”

　　　　“那也快了，都长大了。你谈男朋友了吗？”

　　　　橙子点点头：“我有男朋友”。

　　　　刘琴好似来了兴趣，换了个坐姿，继续问：“大学同学？家哪儿的啊？在哪里工作啊？”

　　　　橙子觉得这位部长真是比她妈妈还要热情好问。

　　　　“是高中同学，但大学没在一个城市。他家是领封的，现在在大连工作，不过明年应该会回炎城。”

　　　　“明年会回来，你确定吗？”

　　　　“恩，他现在跟的工程明年上半年结束，因为这个工程是他实习时开始做的，他想跟结束再回来。”

　　　　得到了自己想要的信息，刘琴笑了笑说：“其实刚刚问你们的也不算题外话，我也是有目的性的，考察一下你们的稳定性。说实在的，这一阵子我大概都面试了有二十多个人了，因为招的急，很多都是专业不对口的，所以都没能呆得住。现在一下子给我两个专业过硬的，我很希望你们都能留下，所以就多问两句。”

　　　　橙子心里汗颜，果然还是套路啊！

　　　　“你们应聘的都是业务助理，这个工作呢，比较繁琐，基本什么都需要做，甚至很多时候都是要跑各个车间的。我们公司虽然是做外贸的，但业务员跟那些外企的业务员不一样，我们的业务员相当于业务跟单。从谈客户开始一直到货发出去货款收回来都是要自己负责的。所以业务员很忙，每个业务员手下都配有一个或者几个业务助理，帮助她做资料跑腿。这就是你们以后的工作。我会随机给你们分配一个业务员做师傅，三个月后会再进行调动。”

　　　　“业务助理的实习期是三个月，工资2200。转正后工资2500绩效，绩效是根据你的职称来看的，初级业务助理的绩效底数是500，绩效底数乘以你当月的考评分数就是你所拿到手的绩效。比如你第一个月考评是85分，就是500乘以085，那么绩效就是425，你转正第一个月的工资就是2500425。业务助理分三个等级，初级业务助理，中级业务助理和高级业务助理，每升一级绩效底数涨500，工资不变。高级业务助理往上可以升业务员，业务员也分初中高三级，每升一级工资涨1000，绩效涨500。高级业务员年底还可以拿分成。具体什么时候升级这个是不固定的，你们可以自己交申请给带你的业务员师傅，但每一次升级中间的时间不能低于半年。业务员会跟我商量是否同意。”

　　　　“我们的上班时间是上午8点到下午5点，中午12点吃饭加休息一个小时，工作时间是标准的八个小时。上下班有南北两辆厂车，稍后你们谁需要的话可以去行政部了解路线。中午公司有食堂，一块钱一顿，便宜的同时也代表着不会好吃。当然你们也可以自己带午餐，办公室都配有微波炉和冰箱。我们是工厂性质的，所以单休，也就是说周六还是要上班的。”

　　　　说完，刘琴往后倚了倚，询问道：“有什么问题，现在可以提出来！”

　　　　橙子觉得的机制看似正规，但从申请职称升级这点来看又不太正规，全凭领导心意。万一跟领导处得不好，是不是就一直升不了职称？

　　　　工资也还算可以，转正大概能拿到2500425按85分算，要是升级快点，一年半后就是25001275，就是3775，在炎城这个三线城市，还是说得过去的。

　　　　“公司交五险一金吗？”倪小小性子比较急，刘琴话音刚落就问道。

　　　　“交的，你们转正后就交。五险是必须的，住房公积金你们可以选择交或者不交，公司不强求。”

　　　　“那平时请假扣钱吗？”倪小小又问。

　　　　恩，这个问题橙子也比较关心

　　　　“扣钱的，一天一百，超过三天的没有绩效。”刘琴想了想补充道：“顺便说下，婚假七天，产假三个月，丧假三天。”

　　　　橙子和倪小小点了点头，暂时也想不出该问的。

　　　　刘琴也觉得没有什么问题，便站起身，笑了笑说：“现在9月底了，你们就十一国庆假后去人事部报道吧，到时候我再给你们介绍师傅。趁着还有几天好好玩玩，上班了可就没得轻松了。”

　　　　橙子跟倪小小连忙也站起身，微笑着应下，带着各自的东西跟着刘部长一起走出了会议室。
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第一章：初出茅庐

　　　　程橙，2014年应届毕业生，专业：商务翻译英语，专业水平：咳咳，橙子姑娘的英语专业四级和八级都是很神奇的60分飘过的。

　　　　据橙子的舍友说：肯定是考了585分，但由于专业考分数从来都不会存在59，所以批卷老师看橙子的一手好字就心软给进上去了。

　　　　橙子觉得：60分到69分都是一样的，反正证书上只会写合格，舍友这是**裸的羡慕嫉妒恨！

　　　　6月份的橙子阳光活泼，美丽张扬，热情似火，活脱脱一只出了笼子的鸟儿，扑棱出一道道自由与快乐的天际线。

　　　　毕业回到苏北的家乡小城，一座同样是热情似火的城市。橙子没有过多的考虑，便进了一家网络推广公司。当然，考虑多了也没有用，没权没势没钱没人，确实也很难找到专业对口又称心如意的好工作。橙子对于自己的专业，没有反驳舍友时那般的自信，这家公司已经算是橙子在摒弃了几家保险公司后最好的选择了。

　　　　这家公司叫中立网络科技有限公司，主要做360推广的。它是2014年初成立的，到橙子进来也不过才半年，离走上正轨还有好一段距离呢。但橙子的老板钱大发可不这么认为。他告诉橙子，他已经在积极筹备上市了，虽然公司里人还不多，但只要大家坚持，以后就都是元老级别的人，是持有公司股份的。

　　　　橙子还是一只职场小白，什么都不懂，老板给她画了一张大饼，她就乐呵呵的觉得这家公司有前途，她得好好干。

　　　　公司名字虽然叫中立，但它还是有对头的。它最大的对头公司是思一科技，专门做百度推广的。橙子听经理说，百度推广已经有十多年了，就算是在橙子家乡的这样一座三线小城市，市场也接近饱和了，所以往后的市场就看360推广来大展神通了。

　　　　大家都叫经理王胖子，人特别随和。他是老板的发小和同学，这个公司其实就是钱大发投资他开的。据说钱大发家很有钱，主要是做房地产开发的，这个公司只是他众多投资中的一点点，从这点说来，可能公司上市还是蛮有希望的。

　　　　公司里还有两名前辈级别的业务员，一个叫婷婷，据说是个话务高手，基本上她打10个电话，会留下5个有效号码。但是婷婷怀孕了，所以她现在已经基本不会出去见客户了，更多的时候她会培训新来的同事如何打电话，如何出去发名片，如何拜访客户。她每天的有效号码也会分给她带的同事去谈。另一个叫芹菜，她虽然电话后留下的号码少，可能20个才能留下一个有效号码，但只要她出去拜访客户，基本上是见一个成一个。芹菜大部分时间都是出去见客户的，所以留在办公室的时间特别少。

　　　　除了她们两个，其他的几个同事都跟橙子差不多进来没多久的了，暂时都跟着婷婷学习基本工作打电话。

　　　　橙子一开始跟大家一起都是从打电话开始的，每天要打200个电话，电话号码是统一分配的，按地域按产业划分好，用4纸打印出来，比如：宁康县机械经理总手机号码。电话的内容也差不多，电话一接通，首先通过对方的应答声判断出对方是男是女，然后问好，介绍下自己是谁，是哪个公司的，主要做什么，然后问贵公司需不需要360推广等等。

　　　　一般情况下呢，电话接通后对方听到你是干什么的就会说不用然后迅速挂断电话。

　　　　运气好一点的，对方会再听你介绍一下360具体是怎样个推广法，等问到具体价格的时候，大概90的都会说太贵了，不用了谢谢，然后挂断电话。剩下的10可能会说我再考虑考虑。注意，注意！这样的号码就要记下来了，后期是需要继续跟踪的，继续跟踪是指过几天再打个电话问问考虑得怎么样之类的。

　　　　运气超级好的呢，是对方表示比较感兴趣，那么你就要趁热打铁，提出上门拜访的请求，然后跟对方约上最快的时间面谈，只要见面，那么推广成功的几率就很大了。

　　　　当然，也有运气坏的时候，对方不仅会挂断电话，在挂断电话前还会特别生气的大骂。

　　　　橙子呢，估计是属于那种运气好到爆棚的，第一天早上看了婷婷如何打电话后，下午就开始自己练上了。可能是声音甜美的关系，电话拨通后大部分的人还是愿意和橙子聊聊的，除了一开始的两个电话，橙子说的有点紧张和结巴外，接下来的电话简直越说越顺。

　　　　扫了一眼4纸上的号码，手上迅速的拨通，在等待的时间里，橙子看了下这个号码的信息，宁康县嘉顺机械有限公司抛光机械王嘉顺1381344。

　　　　“喂，哪位？”

　　　　“王经理，您好，我是中立网络科技有限公司的程橙。”

　　　　“你好，有什么事吗？”

　　　　“是这样的，王经理，我们公司是做360网站推广的，请问您对这方面了解吗？”

　　　　“360推广？360什么时候做推广了？”

　　　　“我们这是今年年初才有的”

　　　　“是跟百度推广一样的吗？”

　　　　橙子简直喜出望外，看来这客户懂的还挺多的啊，省的她再介绍了：“对的，跟百度推广一样的，只是浏览器不一样，而且跟百度推广也不矛盾的，即便是已经做了百度推广，也可以做的，双管齐下，导入的流量更多，广告效应也更好。”

　　　　“哦，你这小姑娘挺会说话的啊，那这样吧，你明天有时间把东西带上到我公司谈吧”

　　　　“啊？”

　　　　“我今天还有事，就不跟你多聊了，具体的明天再谈”

　　　　橙子已经完全懵了，这是个什么情况，这就约好面谈了？

　　　　“喂？喂？？”

　　　　“哎，在，在的。王经理，麻烦您告诉我下您具体的地址好吗？”

　　　　“宁康县居中路28号嘉顺机械，到的时候再电话我”

　　　　“好的，谢谢，王经理，您看，明天下午两点钟您方便吗？”

　　　　“方便，就两点吧。”

　　　　“好的，王经理，那您先忙，咱们明天见！”

　　　　“恩，明天见。”

　　　　橙子轻轻的放下电话，猛地站起来。却被围了一圈的同事吓了一跳：“艾玛，你们怎么都在啊？”

　　　　“橙子，啥情况啊？”

　　　　“是啊？刚刚好像听到你跟客户约明天见面。”

　　　　橙子其实也有点晕乎乎的，解释道：“我也不知道怎么回事，还没说上几句呢，就让我明天去他公司谈。”想起一种可能，又惊道：“不会是耍我的吧，你们遇到过这种情况吗？”

　　　　众同事纷纷摇头，婷婷分析道：“应该不会耍人玩的，我刚刚听见客户问百度推广，最起码客户是了解这个的，很可能就是做过百度推广，而且效果还不错的。你明天就跑一趟吧！”

　　　　橙子既兴奋又苦恼：“谁陪我一起去啊？我一个人可不行，我去跟人家说什么呀？”

　　　　众同事又纷纷摇头：“我不行，我也没出去谈过客户”

　　　　“我也不行，别给你搞砸了！”

　　　　最后还是婷婷敲定：“等王胖子回来吧，这个是橙子的第一单，应该由他这个身经百战的他带着。”
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第八章：实习一星期

　　　　十月八号一大早，橙子和倪小小先去人事部签了合同报了道，然后就正式上班了。

　　　　刘琴把她俩带到三楼最东边的一间办公室，里面挺热闹的，人大都还站着，好像在聊天。刘琴没有进去，就靠在门口冲里面的人说：“一大早的谈什么呢？刘倩，我这招了两个新人，先放在你的组，她们都是英语专业的，用点心带出来。”

　　　　里面一个穿着卡其色风衣的漂亮女人欣喜道：“好啊，来的太及时了，我都要忙死了。”

　　　　刘琴回过头又对橙子和倪小：“那，她就是你们的师傅刘倩，你们的师傅可不简单，她是我们部门业绩最好的高级业务员，你们跟着她好好学。”说着测过身，示意两人进去。

　　　　刘倩，30岁出头，长的非常漂亮，肤白貌美，眼睛特别大，笑起来有两个浅浅的酒窝，据说是一枝花。

　　　　橙子觉得最后这个称号有点俗气，跟师傅的气质一点都不搭。

　　　　倪小小歪头：“那的第一大美女？怎么样？”

　　　　橙子翻了个大大的白眼：“这个词总感觉应该用在古代皇帝的后宫，而且现在被冠用这个称号的都是些娱乐圈的新人或者一些徒有虚名的网红，总感觉有些邪恶好吗？”

　　　　倪小小点点头表示认同，随后又埋头狂算。

　　　　那天被部长领到师傅这，师傅就把她们带到了自己对面的两个座位上说：“这正好两个位置，你们自己收拾下。我的组原本是三个人，我是组长，另外一个业务员王静休产假了，还有一个业务助理柳依依，她陪客户去分厂验货了。一会收拾好了就自个去行政部领一套办公用品，桌上有图册，都是我们公司生产的产品，先了解了解，我有事会叫你们。”说完就做回自己的座位工作了

　　　　师傅刘倩对她们基本实行放养政策，分工也不甚明确。橙子来了也有一个星期了，但自己手头上并没有什么工作，每天还是要等着师傅吩咐。

　　　　橙子发现自己的师傅刘倩是个典型的工作狂，基本上每天早上来先刷一遍娱乐新闻，然后跟办公室里的人讨论下昨天晚上电视剧的剧情。结束之后就开始工作，通常坐在电脑面前一直到中饭前都是不动的。中午吃饭也是快速的到食堂解决一下，不超过二十分钟，回来继续追电视，下午一如既往的处理工作。

　　　　橙子和倪小小大多时候是看图册。图册是4纸大小的彩色印刷本，很厚，分门别类的囊括了的所有产品的基本信息。橙子觉得光是看，她的脑子就已经乱了，那么多货号和尺寸，完全记不住啊！

　　　　后来，单丹丹告诉她看看就行，不用全部记住。到时候接触了客户的产品，自然而然的就熟悉了。

　　　　哦，忘了介绍，单丹丹是隔壁组的业务助理，她的组长是吴娟。

　　　　这间办公室里一共三个组，刘倩组，吴娟组还有王慧组。初了刘倩组人比较多之外，吴娟和王慧都各带一个业务助理，分别是单丹丹和李玲。

　　　　很多时候，这间办公室里都是安安静静的，只有各自敲键盘的声音。偶尔也有交流的声音，但大多都是组内沟通，并没有橙子什么事。

　　　　橙子在一周内就做了两件事情，一件是在系统里面输客户订单并且把订单下达给各计划员和车间，并带着签着各个计划员，车间厂长，质检员和仓储保管签名的原件交给柳依依。另一件事是帮刘倩打杂，具体就是刘倩打印了了几张纸，喊她去打印室拿下或者是去四楼样品间找某个产品又或者把某个样品找个纸箱包装一下寄快递

　　　　倪小小打杂的事情跟橙子差不多，都是刘倩随便指派的，自然无差。但刘倩似乎给她指派了一个比较难的事情，倪小小每次接到那个配舱通知都要在那里写写划划再捣捣计算器好久。

　　　　有次办公室里的人都不在，橙子便问小小：“配舱通知很难算吗？我看你每次都要弄半天？”

　　　　说到这个事情，倪小小苦着一张脸：“不好算，每次都要把货物一个柜子一个柜子的分配，有时候种类特别多，就要不能漏。有时候每个单独的品种都放不满一个柜子，两个品种的又放不下，就要拆分，有的甚至一个品种的货分装在三个柜子里，拆分后总数加起来要保持不变。还要看着尽量同一个车间的货放在同一个货柜里面装，这样方便工人装货。所以我每次都要拿计算器算。有时候体积特别满，还要搭配着大箱子小箱子发货，不然会产生空方，到时候会造成理论上能装下但实际装不下的情况。配舱都是空的，都是我自己画个表格一个一个填，写错了就要重写。有时候明明算的对的，写完再重新审一遍的时候就发现错误了，苍天哪，那个时候绝对是我怨气最重的时候！”

　　　　橙子听的有点头晕，因为没有接触过，所以并不了解。

　　　　说着倪小小羡慕道：“还是你好，经常出去溜达溜达，不像我坐在这里一算就是半天，师傅还老是嫌我慢。”

　　　　刘倩一般给一张配舱让小小算都要催几次小小才能把算好的交给她，可见刘倩觉得这件事应该不需要那么多时间的。有几次要的比较急，语气自然而然的会不好。

　　　　橙子心里有点庆幸，幸好暂时没有让她做这件事，还是找个机会看看小小是怎么算的，以防小小哪天请假，事情会交到她的头上。

　　　　倒完苦水，小小好奇道：“那个系统下单难吗？我看你每次拿一大叠的订单，一会就好了。”

　　　　橙子摇了摇头“不难的，依依姐每次都给我的是同一个客户的，所以产品都是一样的，虽然多，但就是合同号跟交货日期不一样，其他都是一样的，所以会了之后很快的。下次我下单的时候，你到我这里看看。”

　　　　橙子觉得自己分配的这个工作比小小要好一点，她把客户订单输进系统，打印出订单通知，然后自己审核一下签字，给依依姐看下签字，然后组长签字，部长签字，之后就把这份市场部签过字的订单通知复印四份，去分到各个人手里，具体是计划员一份，厂长一份，质检一份以及仓库发货保管一份，再带着她们签过字的原件回来交给依依姐进行下一步工作采购。

　　　　橙子的工作有个好处，因为她要给好多人分订单通知并且签字，所以她也认识了好多人。

　　　　计划部的人是负责安排订单并回复市场部客人的交货日期是否能达到。

　　　　分厂厂长是具体操作订单的。

　　　　质检部的人是监督产品质量的，要是产品发出去遭到客户投诉，那么质检员是要承担责任的。

　　　　仓库保管是负责发货的，订单通知给她是车间把货做好后交到仓库时方便她理货的。

　　　　橙子这一周经常去分订单通知，所以在这些人面前也混了个脸熟，大家也都知道了市场部刘倩又带了个小助理。
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第九章：采购与系统

　　　　这天，橙子把订单通知交给柳依依后就想回座位，依依忙喊住橙子说：“