橙子奋斗史-第58部分

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　　　　原本橙子心里还有些忐忑，要是一会儿从西门进来一个老外，她该怎么招呼呀？

　　　　也许是因为展厅里面没有客户，刘琴已经到北门对面的那家卖草坪的人家去聊聊天了。

　　　　因为每年的广交会摊位都一样，所以四周的邻居也都是固定不变的。

　　　　欧玲玲站了一会便坐在了椅子上，随意地翻了翻样品册，嘀咕道：“站了大半天都没有个人，坐下歇歇哦！”

　　　　刘倩和王静背着手走了一圈，也走到欧玲玲旁边坐下。

　　　　“橙子，柏文，现在展会刚开始，人还不多，找时间就多坐坐，一会儿忙起来可没机会坐啦！”刘倩冲着傻愣愣站着的两个小丫头说道。

　　　　橙子跟柏文对视了一眼，腿确实有点站酸了，便走到自己的桌子旁坐下歇歇。
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第一百四十八章：接待客户

　　　　橙子弯下腰揉了揉硬邦邦的小腿，便听见王静说起对面那家卖草坪的。

　　　　“你看人家公司多好，就一种产品，报价多好报价。你再看看我们的，说一百个品种不夸张吧？客户问起来估计翻报价册都来不及呢！”

　　　　没有对比就没有伤害呀！

　　　　刘倩翻了翻报价册，密密麻麻的表格小小的字，看得挺费力的。便说道：“一会儿来客户要报价的话，两人一组，一个跟客户沟通一个帮忙报价吧。”

　　　　额，五个人，两组半啊！

　　　　“橙子，柏文，要是我这边接待客户你们来一个帮我翻找价格啊！”欧玲玲嘀咕了一句：那我怎么办？之后便朝着两个小姑娘喊道。

　　　　柏文想也没想便问道：“那我帮你翻了，橙子这边再来人怎么办呀！我们还没有接待过客户呢。”让新手一个人接待客户啊？你好歹做了这么多年业务员，应付客户应该不成问题呀。

　　　　欧玲玲被问得一堵，自己便是不想落单才支使两小丫头的，你一个新人落单关我什么事？

　　　　可能心事被说破，欧玲玲脸有些发烫，顿了一下才回道：“你们不是没有接待过吗？就跟在后面看着学呀！”

　　　　人多的时候五个人一人接一波都不够用。王静心里想了想，反正自己跟刘倩就跟双胞胎姐们似得，做什么都在一起，事不关已高高挂起喽！

　　　　几人说话的空挡，从西门进来两个高高壮壮的中年老外。

　　　　“hello”其中一个穿着黄色恤，卡其色休闲裤的老外冲着离得最近的橙子笑着打招呼。

　　　　出于本能的反应，橙子立马站了起来，微笑着回道：“hello，goodmoing。”

　　　　“oh，goodmoingmynameiskevin，iamveryinyerestedinthosesoftcrate。”哦，早好，我叫evin，我对这些箱包很感兴趣。黄衣服的evin说着一口流利的英文，很纯正的腔调。

　　　　橙子的耳朵很享受，但心里却暗惊了一下，来了两老外，还是冲着箱包来的，不是我谁？可是我该说什么呀？

　　　　刘倩和王静的英文水平都一般，自然不会往凑。欧玲玲倒是听得懂，但是人家是问箱包的，又不是自己负责的东西。柏文倒是想帮忙，可关键她也不知道说什么呀！

　　　　孤军奋战的橙子并没有多少反应时间，便笑着回答：“really？softcrateisoneofourbestsellingproduct”真的吗？箱包也是我们公司的热销产品之一。

　　　　“yes，iknow”evin说着走到了橙子的桌子旁边，从公文包里里面拿出了一张名片以及一张公司的宣传页。

　　　　“thisismynamecard”evin微笑着递给橙子一张名片，待橙子接过后递过来一张她的名片之后便又递过去那张公司的宣传页：“andthisismypanybrochure”

　　　　橙子连忙接过来，从名片夹里拿了一张自己的双手递过去。

　　　　evin在和橙子说话的时候，另一位穿着黑色恤的老外站在旁边不时地打量着展厅里的产品，在柏文看过去的时候礼貌的笑了笑，夸赞一句：“somuch，sogood”

　　　　柏文笑着点了点头，紧张地不知道要说什么。

　　　　evin的重点并没有落在箱包，而是跟橙子具体而详细地介绍了下自己的公司。

　　　　evin来自美国洛迪公司，公司主要做专供各大超市的各类产品。这家公司原本由一家小的百货店起家，已经有将近三十年的历史了，发展地很不错。现在公司大力开发宠物用品这一领域，已经开发的产品有尿垫和牵狗绳。现在他比较看好箱包这一块，想在中国寻找合适的供应商。

　　　　橙子点了点头表示明白，便也介绍了一下，历史口碑皆好，箱包产品也做了大概二十年了，产品种类多质量好，您可以考虑考虑

　　　　evin笑了笑，说lla你是一个有趣的姑娘。

　　　　橙子便不好意思的笑了一下，请evin坐下，又指了指桌的糖果，问要不要来一块尝尝。

　　　　一时间，橙子仿若找到了感觉，自若地和evin聊着天。

　　　　evin说了很多关于他家公司洛迪的事情，欧玲玲站了旁听了一会儿便走开了。

　　　　“这个估计成不了订单，说半天吹嘘自己公司的，感兴趣的产品却不关心。”欧玲玲走到刘倩王静的桌子旁透露道。

　　　　王静点了点头表示赞同：“嗯，说了几分钟了都没朝产品看，是没戏。不过给橙子练练手蛮好的。”

　　　　橙子因为第一次接触客户，也不知道有价值的客户是什么样子的，所以热情不减反增地跟evin聊天，边聊边在笔记本记录evin说的一些重点。

　　　　evin出出他们公司的货出厂都比较严格，他们会进行两次测试和两次验货。测试在前期中间各一次，会请专门的测试行测试。验货在20和90的时候由他们中国分公司的质检人员来验。

　　　　橙子便重点记录下两次测试两次验货，以及专业测试，20，90。

　　　　evin对于橙子的重视满意极了，这才说起箱包。

　　　　“你们的箱包产品不存在专利问题吧？这些展出的箱包出美国有没有问题？那款黑色的包一共几个size，价格各是多少？能拿一个过来我看下吗？”

　　　　橙子看了看evin指的黑色箱包，那个是高档材质的，正准备起身去拿一个，柏文便递了过来，橙子笑着轻声说了一句谢谢便在柏文的眼神鼓励下坐回去接着答客户的话了。

　　　　“这个可以出美国的，我们公司有专利。这款一共七个尺寸，因为是采用的是高档面料以及支架，所以价格相较于旁边的卡其色箱包要贵一点。”橙子一边说一边翻开报价册，箱包的橙子重点看过，所以很快的就找到了。

　　　　“我从最小号到最大号开始报吧！”因为刘琴说广交会来的人大多数都是小客户，所以价格要在报价册的基础再加十个点，所以橙子一边用计算器在算，一边报道：“号是206美金，号是2189美金”

　　　　evin一边听一边翻看着手里的黑色箱包。穿着黑色恤的老外拍了几张黑色箱包的照片之后便拿着笔记本开始记录橙子报的价格。

　　　　额，这个也是助理吧！
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第一百四十九章：客如泉涌

　　　　有了第一波客户之后，展厅里就陆陆续续地又迎来了好几波客户，刘倩王静欧玲玲也纷纷起身招呼跟随。

　　　　橙子跟n谈了大概半个小时，把箱包这个产品各个问题都谈了一遍，最后n才心满意足地跟橙子握手告别。

　　　　n走后，橙子口干舌燥，跑到放矿泉水的墙角拿起一瓶便咕咚咕咚地喝起来。

　　　　刘琴站在服务台边，看着橙子喝水喝得又快又急，额头上还隐隐有些汗珠，笑着问道：“谈得怎么样？”

　　　　客户蛮随和，问题也是用比较简单的英语问的，橙子可以听懂，但想表达自己意思的时候总觉得自己说得很别扭。

　　　　“一开始蛮紧张的，生怕听不懂客户说的话，沟通了之后发现，其实他们问的都是关于产品的，懂产品就不难回答。”橙子把喝了一半的矿泉水拧上，看见西门又进来几位拉着行李箱的老外。

　　　　“领导，我先去那边接待客户了。”橙子连忙走到自己的桌子上拿起报价册子跟上。

　　　　这一行四个人，三个西方面孔和一个东方面孔，他们之间先是看着产品说了一阵子话，那个东方面孔转过来笑着问橙子。

　　　　“你好，请问你们有样品册吗？可以给我们一本吗？”

　　　　来参加展会之前，公司特地又定做了一批样品图册，很厚的一本，彩色印刷。寄样品的时候也寄了五箱的样品册。

　　　　“有的，我去拿一下。”橙子快速跑到服务台拿了一瓶样品册返回去。

　　　　橙子双手递过去，东方面孔说了句谢谢之后接过去又递给旁边的西方面孔。

　　　　其中一个瘦瘦高高的女人接过去翻了翻，突然停在一页上面指了指东边展台上的样品，对着旁边的人说了什么。

　　　　橙子听不懂他们交流的语言，但能看懂她们的意思。图册上的那个就是东面展台上的那个样品。

　　　　那个瘦瘦高高的女人接着又翻了翻，便合上了样品册，接着一弯腰便把图册放在了行李箱里面。

　　　　行李箱打开的那瞬间，橙子透过缝隙看到里面已经放了基本样品册和宣传册。原来，行李箱是这个用途。

　　　　女老外似乎察觉到橙子对她的行李箱蛮感兴趣，起身后特地跟橙子握了握手，说了句谢谢，然后指了指行李箱用英语解释道：“ss”

　　　　哦，原来是嫌图册太重了，所以用行李箱来拖

　　　　展厅里面开始不停地有人来，橙子和柏文比较积极，只要自己闲着就上。

　　　　欧玲玲看了眼时间已经11点半了，便走到刘琴身边问道：“什么时候去买饭啊？时间不早了。”

　　　　刘琴看了眼手机，点了点头，从包里拿出一叠子卡，撕了几张就和欧玲玲一起去买饭了。

　　　　也许是到了午饭时间，进来看得人慢慢少了下去。

　　　　刘倩和王静坐在桌子旁歇息，刘倩探身从盘子里拿了一块糖。

　　　　橙子刚刚送走两个老外，就看见刘倩在朝她招手，赶忙走过去。

　　　　“感觉怎么样？”刘倩扔给橙子一颗糖又指了指旁边空着的椅子示意橙子坐后问道。

　　　　“一开始有点紧张，接了两三波之后就正常了。就是价格确实蛮难找的，有些个别产品一时间还真不好找。”橙子坐下来慢慢地把糖剥进嘴里面。

　　　　柏文这时候才送走了她接待的几个韩国人，走过来坐下说道：“好累啊，你们在聊什么？”

　　　　王静把桌上的糖纸收起来捏在手里，回道：“问你们业务熟没熟练？”

　　　　“哦，我还好，哈，我遇到的好多都是讲中文的，就是跟着走走看看，也没什么实质的问题。”柏文说道。

　　　　“你们应该多接触接触老外，那些说中文的留给我和刘倩，英语那么好不锻炼怎么行呢？”王静开着玩笑，舒坦地坐在椅子上面，敲起一条腿直晃悠，橙子便看着她鞋子上的流苏直晃。

　　　　柏文也瘫坐在椅子上，彻底地放松手脚，心情有点放松，原来接待客户没有想象中的那么困难。

　　　　橙子吃完糖凑近桌子看了看两位业务员的笔记本，名片一张一张的夹在里面，间或写了几个货号和价格。一本上面大概夹了三四张名片，另一本有五六张。

　　　　橙子学了一招，回到自己的桌子上就按照刘倩她们的方法把名片也夹了起来，柏文跟着有样学样。

　　　　“原来订书机是这个用法，我以为就是给客户把名片夹在样本上的呢！”柏文打量着夹好名片的笔记本，笑嘻嘻地说道。

　　　　橙子弄好后用一根手指点了点柏文的额头：“你呀，长点心哦！别就想着跟玲玲姐顶，她是业务员，你要多跟她学习学习怎么谈客户。”

　　　　“哎呀，知道啦！饿死了，每天午饭都吃得这么迟，我胃都疼了。”柏文用手按了按肚子，里面隐隐作痛。

　　　　说到这个，橙子又剥了一块糖放进嘴里，好歹先垫一垫。

　　　　早上的一阵客户潮过去之后，中午的时候就显得清闲得多。

　　　　众人一边围着桌子吃午饭一边看看对面那家即使中午都客户不断地卖草坪的展厅。

　　　　今天中午的午饭明显比昨天要差一点，都是盒饭，一荤两素，一块鸡排，一个炒豆芽以及几个西蓝花，淡淡地没有什么味道。

　　　　橙子肚子饿了吃什么都香，并不太挑剔，三两下就跟柏文一样快的解决了午饭。

　　　　在办公室的时候睡午觉睡惯了，这会儿肚子填饱之后就犯了困。橙子站在西门口一个接着一个打哈欠，卖储物箱储物凳的那家也很清闲，各种坐着玩手机。

　　　　展会第一天的时候，整个展馆的参观者还不多。可是就这客流量，橙子一个下午都没怎么歇过。用欧玲玲的话说，就应该让两小姑娘好好表现表现，我们都是老业务员了，不跟新人争这表现机会。

　　　　橙子一听而过，虽然听着不舒服但也不会掉块肉，我忍

　　　　站了一天，回去的时候走路都不正常了，小腿硬邦邦的，但橙子心里感觉很轻松，至少不用害怕之后的几天展会了。
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第一百五十章：刘斌驾到

　　　　天空阴阴的又像是要下雨一般，一行人加快了脚步往停车场赶。

　　　　突然的，刘琴的手机响了。

　　　　“你来啦？那怎么没有到展馆来？你陪着孙怡雅的两个客户逛展会居然都没有到自己展位看看？我？我们正准备回宾馆啊！请我们吃大餐啊？在哪里啊？哦哦，我知道那个地方，那里有几家外贸服饰店我去过。那我们到那里和你汇合，谁先到就谁先点菜吧！”刘放一边慢了脚步又摆了摆手示意大家停下来，一边讲着电话。

　　　　听意思是要去某个地方遇某个人一起吃晚饭了。

　　　　刘琴挂了电话，脸带着一种欣喜，口气也喜洋洋地说道：“刘斌也来广州了，说要请我们吃大餐。咱们不坐大巴回去了，这个点也打不到车，去乘地铁吧！”

　　　　“他怎么来了？之前也没听说呀。”刘倩有些疑惑，主要他一直不屑参加这种展会的呀。

　　　　“谁知道他呢，神龙见首不见尾的。估计是哪个客户指明要见他所以才来的吧，或者来广州有什么事情。反正肯定不会是特地来看展会的。”刘琴对弟弟也很了解，摇了摇头又说道：“管他呢，他来正好，正好接待一下政府领导。今天晚他请咱们吃海鲜呢，你们到时候看看有什么想吃的，别客气，尽管点，来广州不吃点海鲜怎么可以呢！”说着又调转方向往地铁站走。

　　　　橙子拖着两条有些僵硬的腿跟，其实这个时候回宾馆洗个澡再出去吃个面条什么的就好了，海鲜大餐什么的诱惑力不大呀，而且橙子不想见刘总啊，偷酒的事情刘总应该忘记了吧！不不不，一定忘记了吧！

　　　　柏文这时候就显示出强悍的体力来了，站了一天对于她来说只是小case啦，逛街她都可以逛一天的。听见吃大餐，便兴致勃勃地问道：“海鲜啊？都有哪些？我还没有吃过呢”

　　　　“像虾呀，梭子蟹呀，生蚝呀，鱼呀，到时候你可以到店里看。我们每次来都去那边吃的，生意超级好，现在去估计要等好久才能吃，不过没有关系，旁边有两家外贸服饰店，里面衣服质量好而且还便宜，小孩衣服三四十一件，质量不要太好哦！”刘琴说起这些跟说起自家旁边的店一样熟悉。

　　　　“哦”刘倩恍然大悟侧身问刘琴：“就是唐音美给她家豆豆买衣服的地方吧！”

　　　　刘琴点了点头，有一种自己说的被别人认同的感觉，心情特别愉悦，建议道：“对啊，美姐家豆豆的很多衣服都是在那里买的，我们家丫头儿子的我也会去买几件，但买得没有美姐家多。她买起衣服来跟不要钱似的，看一件要一件，一买就是几十件都不眨眼的。”

　　　　孩子衣服啊，柏文不感兴趣。

　　　　“里面还有好多衣服都是牌子的，像什么阿玛尼啊，耐克，阿迪，ee之类的，恤都百十块钱一件，牛仔裤也不过二百多。你们小年轻不就喜欢这些牌子嘛，多去看看！”这话刘琴是冲着柏文说的。

　　　　柏文这才提高了兴致，想着一会儿要去看看。

　　　　王静走在后面跟刘倩欧玲玲嘀咕：“一会儿我们先去看看衣服呀，领导经常来呢，就让她点菜占个位置吧。前天我都没给两宝宝买几件，一直听说外贸店里面衣服不错呢，真不错的话我今天要多买一点，来一趟广州也不容易呢。”

　　　　欧玲玲点了点头：“嗯，我也要给我儿子老公买几件，男人衣服不禁穿。”

　　　　橙子听着也有点心动，平时这些专卖店里面就一件恤都要几百块呢，如果是真的，那倒是真的可以买几件。

　　　　刘琴说的吃海鲜的地方是下渡路一家叫品汤居的，店就跟炎城际航路开的饭馆差不多。

　　　　刘琴一行人到的时候里面已经满了，店门口摆放着一个长桶，里面盛满了黑乎乎地如同小石头一样的东西，有一个黑瘦的男人就坐在桶后面，手里拿着一边水果刀，熟练快速的开壳。

　　　　“那”刘琴指给众人看：“那就是生蚝，今晚点给你们尝尝，这家的蒜蓉生蚝特别鲜美。”

　　　　橙子吃过生蚝，但那都是在饭店里端桌子时见到的模样，这般处理生蚝的场景倒还没有见过。

　　　　生蚝的壳如泥土色，扒开是白色的软体肉。天已经黑了，橙子看不清楚那生蚝是否都被清洗过后才开壳的还是带着泥土就开壳了，反正黑乎乎地感觉不是太干净。

　　　　逛街永远比吃饭有诱惑力，王静不停地催着刘倩先去衣服店里逛逛，刘琴听见动静但没有听清具体说什么，便用眼神询问着。

　　　　“我们先去衣服店里逛逛，这儿都满了，估计要等一会儿呢，刘总还没有来，要不你在这等你弟弟吧，他来了点个菜，差不多好的时候发个信息给我们？”刘倩说道。

　　　　刘琴看众人都一副迫不及待要去逛衣服的模样，笑着骂了一句：“一群败家娘们”便点了点头，手挥得跟赶苍蝇似的：“去吧去吧！”

　　　　得到批准，王静拉着刘倩催着欧玲玲便跑了。

　　　　刘琴看了看剩下来的两个小丫头，偏头问道：“你们不去？”

　　　　“去”柏文生怕刘琴反悔让她们留下来陪她似的抓着橙子的手就去追前面三人。

　　　　不一会儿，刘斌带着两位女客户便到了，见只有刘琴一个人站着等转头四周看了看，问道：“怎么就你一个人？她们人呢？累惨了不想吃饭啦？”

　　　　刘琴先和两位客户打了个招呼，才一副你真小看她们了的神情，笑着回道：“还累惨了不想吃饭呢！都出去逛衣服了，让我等菜好了再通知她们。”

　　　　刘斌摸了摸鼻子，笑了笑：“站了一天了精神倒是不错呀，饭都不吃先逛街呀！女人呐！”

　　　　最后的一声感叹惹得两位女客户不由地也笑出来：“可以理解可以理解，逛街比吃饭重要多了。”

　　　　“那我们先点菜吧！”刘斌说着招了招手喊来一位服务员：“我们先点个菜，一共9个人。”
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第一百五十一章：大餐

　　　　靠近门口的一个圆桌的客人吃完散席了，刘斌便把自己的背包解下扔到其中一张椅子上，人便站在旁边看着菜单点菜。

　　　　刘琴和两位客户谈的非常愉快，刘琴看了一眼拿着菜单的刘斌，眼神往两位客户身上飘了飘。

　　　　刘斌接收到讯号，摇了摇头说道：“她们是被我逼过来的，两位都在减肥，说不吃晚饭。我给她们点两道绿叶子就行。”

　　　　两位女客户闻言连连摆手，示意不要在意她们，她们就是打酱油的，说说话聊聊天就非常好了。

　　　　“那出去血拼的几位女士有什么要求指示没有？”刘斌拿着菜单不知道点什么，索性走到刘琴身边问道。

　　　　“她们呀！”刘琴眼睛转了转，说道：“她们要吃荤，所以大鱼大肉的上吧，我说你要请她们吃海鲜大餐的，所以海鲜也要点。但我想吃素，你点完之后给我再点两个素菜。”

　　　　刘斌到有用信息，点起菜来便快得多。

　　　　等到橙子她们回来的时候，桌上已经上了满满一桌的大菜。

　　　　欧玲玲首先冲着两位客户打了个招呼：“晚上好啊？展会逛的怎么样？”又看了刘斌一眼，嗔道：“我们刘总可不轻易来展会，看见美女可就来了。”说着便忍不住轻笑起来。

　　　　女客户闻言有些脸红，明显也是混职场不久的，娇羞地笑了笑，说道：“还好还好。”

　　　　刘倩被欧玲玲挡在后面，连连催促：“往里坐呀！堵这里人家服务员都等着呢！”

　　　　欧玲玲这才往里面挪，便挪便怨道：“这地方也太小了，生意这么好，可以考虑扩建了。”

　　　　刘斌站起来，手伸过去说道：“大家把包都给我，我给你们放在里面，过道边上不安全。”

　　　　王静看着一桌子的菜感觉肚子特别饿，忙第一个把包递过去坐下拿起筷子夹了一只铁板虾，边吃边说道：“钱包已经空了，手里抓在手里，包里其实也没有什么值钱的东西了。”

　　　　听得刘斌好想把包还给她。

　　　　刘琴歉意地朝两个客户笑了笑：“站一天了，大家都饿了，吃饭吧。”说着暗地地用手捣了捣王静，小声说：“客户在呢，注意形象，素质”