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大唐小人物-第43部分
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张宝儿自知理亏，赶忙道：“崔大哥说的是，是我们的做的不对，走，叫上古大哥，我和猴子请你们吃酒去。”
“啊？现在？”崔湜赶忙摇头道：“今晚就不去了！明晚吧！”
“那也好！明晚吧！”张宝儿点头道。
“明晚这顿饭，你可不能请客，已经有人先请了！”崔湜摆手道。
张宝儿摇头道：“那不成，我们俩走的时候，就是崔大哥给我们饯行的，这次不能让你再请客了！”
“我当然不请了，这次别人请！”
“谁？”
崔湜神秘兮兮道：“到时就知道了！你们俩可一定得去呀！”
日头刚刚落山，张宝儿与侯杰便气喘吁吁来到了金碧辉煌的东泰楼。
东泰楼是长安最大的酒楼，陈松当初所说八千两银子一顿饭，就是生在东泰楼。
进了楼内，人声鼎沸，张宝儿和候杰眼睛都不够使了。与东泰楼比起来，永和楼实在寒酸的紧。
“猴子，你说，谁会请我们俩在这种地方吃饭？”
侯杰摇摇头：“你都不知道，我怎会知道？”
就在他们忐忑不安时，一个小二迎了过来：“两位客官，你们是吃饭还是找人？”
“吃饭！”
“是订好的吗？”
张宝儿点点头：“天字甲八号！”
小二将他们引进一个雅间，桌上已经坐了四个人，张宝儿不由愣住了。
崔湜与古云天在还在情理当中，可张宝儿没想到龙壮与林云也在。
“宝儿，快坐！”崔湜见张宝儿与侯杰在愣，赶忙招呼道。
几人坐定之后，崔湜道：“今天是大师兄请客，一来是为宝儿与侯兄弟接见，二来是大师兄有话要说！”
张宝儿一听便坐不住了，他赶忙起身朝着龙壮施礼道：“总镖头，接风不敢当，我和猴子对不住您了！”
说到这里，张宝儿看了一眼林云又道：“这次是我和猴子做的不对，也不干林镖头的事，请您放心，我们没的给镖局添任何麻烦！”
龙壮站起身来，满脸通红道：“宝儿，刚才崔师弟是顾忌我的面子，没有明说。今日请你们来，龙某就是要当面赔罪！”
“赔罪？”张宝儿一头雾水：“总镖头，赔什么罪？”
“燕大人的举动已经传遍长安城，龙氏镖局没能为燕大人尽一份力，却只顾着自己的利益，这要传出去，今后还有什么脸面在长安混下去。好在宝儿你和侯兄弟拔刀相助，为龙氏镖局挽回了颜面，龙某代表镖局向你们二人赔罪了！”
说罢，龙壮朝着张宝儿深深一恭。
龙壮这一举动让侯杰也坐不住了，他赶忙起身，与张宝儿一起连呼“不敢当”。
“林云！你没有话要说吗？”龙壮看向了一旁的林云。
林云羞愧道：“两位兄弟，林云鼠目寸光，总镖头已经教训过我了。我在这里向二位赔罪了，请二位兄弟原谅在下！”
崔湜与古云天也朝着张宝儿竖起了大拇指。
张宝儿救燕谷本是心血来潮，压根就没想那么多。看着这么多人朝自己投来的赞许的目光，这些天来窝在心头的阴霾一扫而空。
“总镖头，您的意思是说，我和猴子又能回镖局做事了？”张宝儿问道。
“龙氏镖局的大门，永远对你们俩敞开！”龙壮点头道。
“太好了！”张宝儿朝着众人抱了抱拳，豪情道：“既是如此，那咱们还和从前一样。好了，此事就此揭过，下面就看我的实际行动吧！”
“实际行动？什么实际行动？”崔湜疑惑道。
“我，要把你们！”张宝儿挨个指着龙壮、崔湜、古云天和林云：“全部喝趴到桌子下面去！”
众人听罢，都露出了哭笑不得的神情
未完待续。
………………………………
第一百三十七章 镖局总管
宋神仙的宅院内，张宝儿正坐在江小桐的床前，定定地瞅着她。
“你已经几日没来看我了？”江小桐嗔怪道。
张宝儿掐着指头：“三天！”
“这些日子你都在做什么？”江小桐笑着问道。
张宝儿脸上一脸得意道：“做的事情多了，眼前就有三件大喜事！”
“哦？说来听听，让我也高兴高兴！”江小桐来了精神。
“这第一件，我也成东家了！”张宝儿将岑少白签契书的前前后后讲于了江小桐。
影儿听了忍不住笑道：“我以为是什么事呢，小小的店铺的东家，看把你给乐的！”
江小桐却道：“影儿你不懂，你打小生活在符龙岛上，吃穿不愁，想要花钱，伸手就有。他不一样，打小自己养活自己，空手来到长安，白手起家，能到现在这一步，已经相当不易了，他在乎的不是钱多钱少，在乎的是这个过程！”
张宝儿拍手道：“还是小桐最懂我了！”
影儿不服气道：“小姐，你与我一样，也生活在符龙岛上，打小吃穿不愁，你怎么会懂得这些？”
江小桐指了指胸口：“因为我是用这，在听他说的每一句话！”
影儿听了忍不住打趣道：“真是近朱者赤近墨者黑，小姐你跟他在一起，脸皮也变厚了，说起情话都如此肉麻！”
江小桐白了她一眼，又看向张宝儿：“第二件喜事是什么？”
“我和猴子又回到龙氏镖局了！”
“他们肯收留你们了？”江小桐问道。
张宝儿点点头，又将龙壮赔罪之事细细道来。
“这下好了，我也不用为你们丢了差事而烦心了！”江小桐高兴道：“我知道，你们做趟子手很快乐，只要你高兴，做什么都好，不用在乎别人怎么看。”
影儿在一旁指了指自己的胸口道：“不用问，小姐又是用这里听出来的！”
“也不完全是！”江小桐感慨道：“经过这些日子，我想明白了一件事情，若是开心，就算马上死了都是值得的。若是不开心，活千年又有何用？”
说到这里，江小桐一脸柔情看着张宝儿：“你那句话说的真好，‘我更怕死的时候不快乐！’谢谢你！”
张宝儿朝着江小桐做了一个鬼脸，并没有说话。
影儿见他们二人无视自己的存在，不由气恼，大声问道：“喂，你不是说有三件大喜事吗？还有一件是什么？”
“还有一件嘛！告诉你也无妨！”张宝儿笑着对影儿道：“我现小桐越来越漂亮了！看来，这宋神仙的水平还是蛮高的！”
影儿做了个呕吐状，跑出门去，她实在是待不下去了。
……
走过一次镖之后，张宝儿对镖局的经营方式基本上有了大致的了解，也有了初步的打算。于是，张宝儿便来找龙壮了。
“总镖头，有件事我想和你聊聊，行吗？”张宝儿对龙壮道。
“宝儿，有什么话你就直说吧，这么客气做甚？”龙壮拍着张宝儿的肩头。
“总镖头，您对龙氏镖局现在的展满意吗？”张宝儿问道。
“你问这做甚？”龙壮很是奇怪。
“对龙氏镖局的展，我想给总镖头提些建议，所以想先听听总镖头的意见！”
“龙氏镖局当年由我一手创立，经历了这么多风雨，能到今天很不容易了。镖局现在的展势头不错，兄弟们都会尽力，我很满意！”
“很满意？”张宝儿愣了愣又问道：“那总镖头觉得龙氏镖局与威武镖局和顺风镖局比起来，又如何？”
龙壮老老实实道：“这两家镖局在长安城里是数一数二的，龙氏镖局比不了他们！”
“总镖头此言差矣！”张宝儿笑了笑道：“其实，以龙氏镖局的实力，完全有可能过这两家镖局，成为长安第一镖局，只是……”
“只是什么？”龙壮追问道。
“只是镖局现在面临着很多问题，必须立刻解决！”
“你说说，都有什么问题？”
张宝儿也不客气，将这些日子以来现的问题，一一说与了龙壮。
龙壮一边听一边点头，张宝儿所说的这些，他平日里虽然也看到了，便没想到竟然到了如此严重的地步。
“宝儿，你是不是已经有主意了？”龙壮瞅着张宝儿。
张宝儿苦笑道：“主意是有了，可这是得罪人的事情，若是没有总镖头的支持，根本就没法实施！”
“你先说说看吧！”龙壮很慎重道。
张宝儿也不隐瞒，将自己的想法一一说了出来。
说完之后，张宝儿很自信道：“总镖头，您若有这个决心，我敢打赌，不出一年，龙氏镖局一定会力压威武和顺风，成为长安第一镖局的！”
龙壮胸脯上下起伏，龙氏镖局是他一手创建的，能成为长安第一镖局也是他所梦寐以求的，听了张宝儿的一番话后，他也是心潮澎湃。
思虑了良久，龙壮终于下了决心：“宝儿，我听你的，干了！”
第二天一大早，龙壮便将龙氏镖局近百号人召集在了一起，向他们宣布：“从今以后，张宝儿便是镖局的总管，无论镖局的管理，还是生意的接洽，全权由张宝儿负责！”
镖局上下听了一片哗然，要知道张宝儿只是个进门没多久的趟子手，如今一个华丽转身，却变成了镖局的总管。众人看向他的目光也不一样了，有羡慕的、有妒嫉的、有不屑的、有期待的，甚至还有看他笑话的。
张宝儿却根本不在乎众人的目光，从容宣布了他的约法三章：“第一，从今日起废除底薪制，所有人都没有底薪水了，要想拿银子，只能靠业绩！”
听了张宝儿这话，顿时炸了锅了，几乎所有人都跳将起来。他们已经习惯于每月按分配走镖，到月底了领固定的薪酬银子。如今，张宝儿一句话便让他们没有了底薪，他们怎能不急？
林云率先问道：“张……张总管，你能说的详细些吗？”
张宝儿看了林云一眼，会心的笑了。
在找龙壮之前，张宝儿便将自己的想法和林云进行了商量。之所以要与林云商量，主要有三个原因。一是林云人缘好，镖局大多数人都服他。二是因为他是镖局八名镖头之一，也是最出色的一个。三是他进镖局的时间短，经常成为镖局的老人排挤的对象。
林云听了张宝儿的一番话，大为赞同，于是二人便商量决定演一出双簧戏。（未完待续。）
………………………………
第一百三十八章 上不封顶
“当然可以！”张宝儿微微一笑问道：“林镖头，我想问问，您一个月的薪酬有多少？”
“一百两银子！”林云想也不想道。
“那我再问问林镖头，您一个月能出几趟镖？”
林云思忖道：“小镖三到四次，大镖一到两次！”
林云所说的小镖是指资费五百两银子以下的，而大镖则是五百两银子以上的。
张宝儿点点头道：“就以一个月一趟一千五百两的大镖、三趟五百两的小镖计算，总计四千两银子镖价，林镖头您和出镖的镖师还有趟子手，能拿走三成的银子，你算算有多少吧！”
听了张宝儿的解释，众人都急急盘算起来。小镖一般都是一个镖头带着一个镖师和两个趟子手，大镖一般是一个镖头带三至四个镖师和若干趟子手。一趟一千五百两的大镖、三趟五百两的小镖，总计三千两银子，三成就有九百两。这样算下来林云每个月至少有三百两银子的进账，镖师每个月也不少于一百两银子，趟子手每月至少得有五十两银子。
算完之后，每个人脸上都放出光来。要知道，按照以前的规矩，林云作为镖头，最多也就是一百两银子，镖师最多五十两银子，趟子手最高二十两银子，这等于每个人每月的薪酬都翻了一番多。
张宝儿接着道：“假如林镖头您不怕辛苦，再多走两趟镖，或是运气好接了过五千两银子的大镖，您再算算，包括您和您出镖的镖师、趟子手，拿到手的银子可就不是这个数了，肯定还要多的多！”
很多人脸上再次露出喜色，这薪酬翻番已经让他们够期待了，谁承想这还上还封顶，若要能接一个过万两银子大单的镖，众人都不敢再往下想了。
有人欢喜有人忧，张宝儿刚说完有人就不乐意了。
说话这人名叫陈庆，他大着嗓门嚷嚷道：“张总管，你说的挺好，像我们这样的老人，从镖局一成立就开始随着总镖头打拼，如今年岁大了，怎么可能像林镖头这样不要命的出镖，这不是明着要赶我们出镖局吗？”
说到这里，陈庆又看向了龙壮：“总镖头，这不会是您的意思吧？”
龙壮瞥了一眼陈庆，不满道：“陈庆，你先不要瞎嚷嚷，听张总管讲完再说！”
龙壮话只，陈庆只好不吭气了。
张宝儿笑着对陈庆道：“陈镖头，您也是镖局的八个镖头之一，可您一年也出不了一次镖，林镖头一个月要出好几趟镖，你们俩都拿着一百两薪酬，您觉得这公平吗？”
陈庆听了老脸一红，强辩道：“当年是我们哥几个跟着总镖头，才打下了这片基业，如今享享清闲，难道不是应该的吗？”
张宝儿不急不恼，微微点头道：“如果按您这话，过几年后，那林镖头也有资格和您一样对后来的镖师这么说了。十几年之后，龙氏镖局就会出现二十几个老资格的镖头，但只有三五个镖头出镖的局面。您想想，到那时候，龙氏镖局还能生存下去吗？若镖局都没以，您还能享清闲吗？”
陈庆张了张嘴，可什么也没说出来，张宝儿的话让他无从反驳。
张宝儿扫视了一圈众人，像陈庆这样的还有不少，他们都抱着与陈庆同样的想法。此刻，虽然他们没有说话，但张宝儿知道，他们心里肯定不满。
张宝儿淡淡道：“其实，我并没有把你们这些老人赶出去的意思，我这么做也是为了镖局好，出力了就能拿银子，出力越多拿的银子越多，若压根一点力都不想出，那只有对不起了，这样对每个人都很公平！”
陈庆叹了口气，不再说话了。
张宝儿瞅了一眼陈庆，话音一转又道：“当然，像陈镖头这样的情况，若是能出镖最好了，若是出不了镖，我也替你们想了个好法子，这便是我要说的第二点！”
“什么法子？”陈庆眼巴巴地看着张宝儿。
“可以去为镖局拉生意，每拉一笔一千两银子的生意，可以从中提半成，也就是五十两银子。拉生意可不像走镖那么辛苦，只要有熟人，有路子就行。您若一个月能拉两笔生意，那一百两银子就到手了。若是能拉三笔，嘿嘿，那您比现在的薪酬还要高呢，至于再多了，那我就不说了，同样是上不封顶！”
张宝儿这番话，让陈庆很激动，甚至比林云这些人更甚之。陈庆在行做了时间久了，有不少熟客，若真像张宝儿所说的那样，他拼着命也要去多拉生意，那可都是白花花的银子呀。
又有人问道：“这拉生意的活，我们也能做吗？”
张宝儿笑道：“这活对镖局所有人一视同仁，不管是谁，只要能拉来的生意，不管大小就有半成的收入，你们只管放心去做吗！”
林云在一旁有些担心道：“张总管，若这人人都去拉生意了，拉的生意多了，没有那么多镖师出镖，这岂不是要砸了牌子吗？”
张宝儿笑道：“若别的镖局的镖师知道了你林镖头一个月有几百两、甚至上千两银子的进项，他们不得打破脑袋往龙氏镖局挤，到了那时候，还愁没有镖师可用吗？”
林云恍然大悟，张宝儿说的没错，水往低处流，人往高处走，有了梧桐树，自然会引的凤凰来，到时候还真不愁人手不够。
张宝儿豪情道：“只要大家心往一起想，劲往一起使，我敢断定，不出三年，龙氏镖局肯定会成为长安第一镖局！”
张宝儿这话让众人群情振奋，长安第一镖局，这是多么大的荣耀呀？
突然，一个冷冷的声音传来：“你这是站着说话不腰疼，这镖局是我大哥的，你把银子都这么分了，那我大哥喝西北风呀？”
说话的是龙壮的弟弟龙业，也就是张宝儿在赌坊见过豪赌的那个“国字脸”。
龙业是仅次于龙壮的二局主，他这一说话，众人都不言语了，齐齐把目光瞅向了张宝儿。（未完待续。）
………………………………
第一百三十九章 水涨船高
张宝儿对龙业并无好感，见他说话如此不客气，笑了笑并没有作，而是冲人群中喊道：“张管事！”
张管事五十来岁的年纪，也是龙氏镖局的老人了，镖局的生意一直是由他负责洽谈，他还管着镖局的账目。 这么多年来，张管事兢兢业业，对龙壮也是忠心耿耿。
“张总管，老朽在！”张管事对张宝儿还是很尊重。
“您给大家说说，咱镖局每个月的收支都是什么情况！”
张管事把目光投向了龙壮，龙壮对他摆手道：“听张总管的安排！”
张管事点点头，清了清嗓子道：“镖局每月收入大约八千两银子，给镖头、镖师、趟子手和镖局内各色人员每月薪酬总计三千两银子，镖局日常开支每月得要一千五百两银子，总镖头可得三千五百两银子。”
张宝儿冲着龙业道：“我给总头留了四成的份子，若按总镖头以前的收入，看起来这四成是少了些，可是你却忘了一点！”
“什么？”龙业问道。
“有这么多人要去拉生意，有这么多镖师和趟子手等着出镖挣银子，以后每月的总收入肯定不止八千两银子。若按每月三万两银子来算，总镖头个人每月收入就是一万多两，比以前那可要多的多了！”说到这里，张宝儿缓缓道：“这叫水涨船高，每个人的收入都大大的增加了，何乐而不为呢？”
龙壮微微点头，张宝儿这话说的没错。作为总镖头，若不肯放血，谁会拼命给你干。若没人拼命干，这银子又从何而来？若没有了银子，想让龙氏镖局成为长安第一镖局，那岂不是一句空话？
龙业冷哼道：“你给我大哥四成，给镖头、镖师、趟子手三成，给拉生意的半成，那还有两成半呢？莫不是想自己给吞了？”
张宝儿不屑地看了他一眼：“还有两成半，要留在镖局的总账上。”
“这是为何？”就连龙壮也忍不住问道。
“今后镖局的人越来越多，需要的开支也越来越大，每月一千五百两肯定是不够的，这就要从总账里支。再说了，镖头镖师和趟子手在外走镖，难免会有意外，就算真出了意外，有了这些银子做保障，他们的家小由镖局养着也就有了着落，总镖头您为他们解决了后顾之忧，他们能不把镖局当作自己的家嘛？”
走镖很危险的，什么事都有可能遇到。一般来说镖师若出了事，镖局是不管的，顶多出些抚恤银子就算了事了。龙氏镖局若真按张宝儿说的做了，那肯定是将这些人的心死死的笼络住了。
“还有，若谁家有个病呀灾呀的，以前都是总镖头您掏自己的银子给他们帮衬，今后也可以从这里面开支了！”
龙壮不住的点头，张宝儿的确考虑的很周到，以前他没少在这方面掏银子。
“还有最重要的一点……”张宝儿神情凝重道：“常在河边走，哪有不湿鞋，万一将来有一天走哪趟镖失了镖，要保住镖局的信誉就得给人家赔银子，这可不是小数目，但有了这些慢慢积累下来的银子，就不用愁了！”
包括龙业在内，所有人都不说话了。
该想的张宝儿全想到了，不该想的他也想到了。不能不说张宝儿的想法很周全，至少做到了让大多数人都满意。
听了张宝儿这一番话，众人再打量张宝儿的目光更不同了。都说自古英雄出少年，张宝儿如此年轻，却能做出这么多出人意料的决定，不得不让人刮目相看。
只可惜有一点他们不明白，张宝儿并非来自这个世界，在他生活的那个世界，这样的事情并不算难解决。
众人打量张宝儿的时候，张宝儿也环视着众人，他收回了笑容，一脸严肃道：“怎么分银子的事我说完了，下面我得说说镖局的规矩了。我想每个人心里都会有数，咱镖局的日子肯定会越来越好，将来投奔镖局的人也会越来越多，希望每个人都要珍惜自己的机会，若是有人不守规矩，那就对不起了，肯定会有人来顶你的坑。我下面说的每一句话，希望每个人都牢牢的记住，若有违反，定不轻饶。第一不准排外，第二不准摆老资格，第三不准拉帮结派，第四不准贪腐镖局钱财，第五……”
……
转眼便进了腊月，按理说，过年前后，各镖局的生意都不算多，可奇怪的是，比起往年的这个时节，龙氏镖局的生意却多了三五倍。
毫无疑问，张宝儿那句拉来生意便会有半成收入的许诺起了作用。
张宝儿给拉生意这些人充分放权，第一次打交道的客人，可以打九折，甚至八折。就是这一招，把那些本来打算去威武镖局和顺风镖局的客�
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