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点金高手-第104部分
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“啊？”许思纯一双性感的眼睛顿时睁得好大，意识事情不妙了，这个三顾茅庐要玩不下去了。
远处的郭长风也露出焦急的神情，只有宋诗文。长长的睫毛眨了眨，突然从许思纯的身后又跑了出来。
“文……市长对吧？嘻嘻，文市长，我有一个好办法。你现在先回去，两个小时后你再来，要是还找不到卓哥你就再走。一个小时后再来，我包你能找到………唔唔………”宋诗文地话还没说完了，就被许思纯猛地捂住了嘴，硬把她塞到自己身后。
“文市长，不好意思，她就是爱开玩笑！那个我一定想办法，尽快把卓经理找回来！”
“那好吧，唉，我就先走了！”
……
文旭升叹着气，带着自己的秘书走了，他地那个秘书临走的时候，还用非常同情地目光看了宋诗文一眼。心里琢磨着这么漂亮的小姑娘，居然脑子有问题，太可惜了，造化弄人啊！
文旭升前脚刚走没到二十秒钟，小办公室里的卓浪就猛地拉开门冲了出来，卓浪的速度真快，比刘翔都快，拖起一道烟就飞出了点金商务公司，追向文旭升。
卓浪经过宋诗文身边的时候，还恶狠狠地指了指宋诗文的小鼻子。
“诗文，你等晚上回家，我再找你算帐！”
卓浪跑出公司，一路飞奔，总算是在文旭升临上车前，追上了他。
“文市长，文市长………”卓浪冲着文旭升的背影大喊。
“啊？”文旭升闻声回头，看到跑来的卓浪，不由地怔了一下。
“文，文市长，你，你什么时候来的？”卓浪一口气跑到文旭升面前，气喘吁吁地打招呼。
“我？我刚才不久。哎？卓经理，你不是不在吗？这………”文旭升一头雾水，看看卓浪，又看了看唯思大厦的门。
“那个，那个，你，你听我解释。我刚才确实不在，您前脚刚走，我就回公司了。听说您来找我，这不急忙就追上来了嘛！”卓浪非常认真，一点都不像在撒谎。
“不对吧？”那个讨厌的秘书男又发现问题了，“我和文市长一路从里面出来，如果你是刚回来，那为什么没有碰到面呢？”
“我刚才是从消防楼梯进去的！”卓浪回答得非常快，还非常自然。
文旭升和秘书男都露出诡异的神情，他们发现整个点金商务公司里地人，好像都不太正常。难道这就是所谓的高手吗？高手都这么与众不同？
“你为什么要走消防楼梯呢？”秘书男打破沙锅问到底。
“我经常走消防楼梯，这样比较锻练身体，生命在于命运嘛！好了，我们不说那些无聊的事了。文市长，您今天找我有什么事吗？”卓浪直接把话题硬拐到了正题上。
“呵呵，是这样地，我今天来点金商务公司，有两个目的。一个呢，就是想看看点金商务公司的情况，二个呢，就是想和您深入地探讨一下宇腾钢材的问题！”
“那还等什么？快，快，我们回公司谈！”卓浪也不管三七二十一，扯住文旭升的袖子就往大厦里拖。
“哎，哎哎，我的衣服……”
“文市长，你不要紧吧？”
……
卓浪带着文旭升二人，又回到了点金商务公司。进了公司后，卓浪直接就将二人引进了自己的办公室。
但是文旭升在进卓浪办公室的时候，突然略微回头看了身后的秘书一眼，秘书识趣，主动退了出来，没有和卓浪文旭升一起进去。
卓浪和文旭升关于谁坐在卓浪的老板椅上推搡了半天，最后卓浪没坚持过文旭升，只好欠身坐在自己的主座，而文旭升则很自然地坐在了卓浪桌子对面的职员椅上。
小办公室的门再次被推开，许思纯倩然走了进来，给卓浪和文旭升每人倒上一杯咖啡。这个时候，卓浪差点犯一个严重的错误。平常许思纯要是给卓浪递咖啡，走的时候，卓浪都会在许思纯那透人的翘臀上捏一把。这次卓浪手都伸出去了，不过还好反应够快，及时转向了自己的咖啡杯。
许思纯出去的时候，很小声地带上了门。
“卓经理，首先我要向您道歉！”文旭升对咖啡不感兴趣，只是很有诚意地对卓浪说。
“您道什么歉？”卓浪点起一支烟，这也算明知故问。
………………………………
卷五 宇腾项目 第16章 对话市长
“上次您去我的办公室，对我说的那些话一点都没错。我当时太固执了，只是觉得自己的判断是对的。您走之后，我一直放不下心，就让大杨，哦，就是外面的那位同志，我让秘书亲自替我跑了一趟宇腾钢材，详细了解一下情况。秘书回来之后，也说了一些事，我知道他怕我太上火，隐瞒了我一些，不过我听他说的那些事，基本和您对我说过的是吻合的。我真是没想到，冠清那个孩子居然会变成这个样子，也没有想到，宇腾钢材的那些厂领导居然欺上瞒下，把我也蒙在鼓里！”说到最后，文旭升怨意很深，近乎愤怒。
“咳，文市长，我有两句心里话，不知道该不该说！”卓浪看了看文旭升，低头啜了一口咖啡，轻声说道。
“您说！”
“关于文冠清的事，其实谁都有错，但是最大的错还在你这里！”卓浪带着一丝微笑，轻描淡写地就把矛头指向了文旭升。
“啊？错在我这里？”文旭升的眉头皱得像刀刻一样。
“嗯，是啊，错在你这里！你就不应该把文冠清安排到宇腾钢材，或者说就算你把文冠清安排到宇腾钢材了，也不应该让别人知道你和他的关系。就因为你们的这种关系，宇腾钢材的厂领导们把文冠清捧到了一个很高的位置的上，而文冠清被捧得时间长了，也自然飘飘忽忽，不可一世。那些糊涂领导搞不清楚您和文冠清的关系倒底是怎么样的，所以平常文冠清干什么他们也不敢管，也不敢向你汇报，只能报喜不报忧。于是就形成了恶性循环，而这个循环的源头，就是您自己！”卓浪抽着烟，有条不紊的说着。
“可是那些厂领导为什么不敢向我汇报？他们还有没有一点责任感。他们也都是党员，难道没有党性吗？”文旭升还是不服气，每个人的心里都对自己的错误有下意识地抵触。
“责任？党性？什么也不能凌驾于人性之上！那些领导不清楚您是什么样的人，如果把文冠清的事捅出来，您要是给他们穿小鞋怎么办？他们可以不顾自己的官位，自己的仕途，可是他们家中的老小又怎么办？有多少人还要养家糊口呢？为了自己的基本生活安全，为了不让自己的家庭跟着自己冒这种市政风险，他们只能选择箴默。文市长，这就是人性！”卓浪神情淡漠，语速很慢，争取让自己话里的每一个字都能深入到文旭升的心里。
文旭升被卓浪这一番话说得细汗淋漓，呆了足足有一两分钟，才突然站起身，向卓浪行了一个礼。
“听君一席话，胜读十年书，卓经理说得太对了，文旭升当初考虑得不够周全。”
“哎，文市长，我受不起！”卓浪吓一跳，急忙跳起身，躲到一边。
“卓经理，这个礼我不是只敬你一个人，我是敬所有牵扯在这件事里面的人，我向他们做出郑重的道歉！”文旭升一礼施完，又坐回了椅子上。
卓浪看了看文旭升，突然弯腰，又回敬了文旭升一个礼。
“嗯？卓经理，您这是………”
“文市长，这个礼也不是我一个人敬你的，我是代表所有牵扯在这件事里面的人，也是代表全惠城的人民。惠城能有您这样的市长，实在是惠城的福气。”卓浪非常真诚地说。
文旭升很激动地点点头，向卓浪的老板椅伸出手。
“卓经理您请坐，文旭升还在与您一起探讨一下宇腾钢材的情况。”
“呵呵，好，我知无不言，言不无尽！”卓浪微笑着也坐回座位。
“呵呵！”文旭升闻言，突然很奇怪地笑了笑，“卓经理上次在大会上的时候，不是说不能说出自己的主意吗？还说这是您的生意本钱。”文旭升好像是故意在逗卓浪。
“没错，我当初就是那么想的，我今天仍然是这样想的。我始终是一个商人，做宇腾钢材地事只是为了赚钱。为了赚到更多的钱，我就一定会尽我最大的能力。这比一些只会嘴上喊喊口号的人要强得多，您说呢？不过今天您亲自来了，我也不可能有什么保留，我信任您，不会是为了骗我的主意才来这里的。”
“呵呵！”文旭升知道卓浪在影射谁，不过只是笑笑，没说什么。
“文市长，我上次在会上就说过了，宇腾钢材现在最大的问题是营销。宇腾钢材的东西卖不出去。厂子赚不到钱，工人开不出资。再加上人事问题纷扰，所以才陷进了死循环。想结开这个死结其实说起来很容易，就是让宇腾钢材的东西卖出去，宇腾钢材赚到了钱，工人们开出了资，自然厂方就有了底气。厂子有了底气就会硬气，到时候谁不听话就踢掉谁，也就不会再有人事问题了。”卓浪说话的时候，两只手也在不停的比划。
“这个我们也知道，但是问题是怎么才能把宇腾钢材地产品卖出去呢？”文旭升还是很疑惑的。
“呵呵，这个才是我最擅长的。这就是宇腾钢材的营销问题，我已经做过一些简单的调查了，也走访了很多的经销商。现代的市场经济中很多的营销是讲链条的，产品从厂家出来，会经过经销商。最后才到达消费者的手里，这个链条是否顺畅，决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅，那么要从两方面着手，一方面是经销商，一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱，经销商才会乐意上货，甚至是乐意多上货；你的产品让消费者感觉得到了实惠，消费者才会乐意买你地货，甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货，再加上厂方的产量和质量保证，这个链条才会粗壮，才会顺畅。”
文旭升坐在卓浪面前都听得呆住了，他是一个市政工作者，很少会涉及这些经济方面的东西，偶然间听卓浪说起，自己感觉获益良多。
“而我们在治理这个链条的时候，一般是从链条大的末端向上一级一级治理的，也就是说要从消费者那里先着手。道理很简单，消费者不故意掏钱买货，经销商就绝不可能赚到钱，就算你厂方愿意出钱补贴经销商，那也是一个无底洞，无穷无尽，银行都得赔倒闭。我在惠城的建材市场做过一点调查，事实说明，在惠城愿意经销宇腾钢材地商家非常少；他们之所以不愿意经销，也正是因为宇腾钢材不受消费者欢迎，消费者不愿意买，他们自然也就不愿意卖。”
“那，那消费者为什么不愿意买呢？”文旭升急了，他知道这才是问题的关键所在。
“这一点我只有一个模糊的认识，详细的原因必须等我对宇腾钢材有了更深一层的了解后，才能得到。从表面看原因是宇腾钢材妄自尊大的结果，很多经销商反应，无论是工程用，还是家居用，宇腾钢材的品种都非常少，而且都是高端的产品。什么冷弯、镀铬、精密无缝，宇腾钢材只有这些东西，并且大多价格昂贵，在市面上同品种产品中，宇腾钢材的价格是最贵的。”
“可是宇腾钢材都是好东西啊，都是精工产品，质量非常过硬，又是美国工艺，价格高是必然的。”文旭升有点不服气，说出自己的理由。
“呵呵，恐怕不是必然的吧！”卓浪轻轻一笑，伸手入怀，掏出自己的烟在手里把玩了一下，“文市长，你看我以前抽十块钱，现在抽五十块钱的。”
“啊？”文旭升现在全部的思绪都陷在与卓浪之间的话题里，卓浪随口一句貌似的闲话，让文旭升顿时就愣住了。下意识地看了看卓浪手里的烟，烟盒上有两个大大的红字，“中华”。
“我现在抽这烟四十多，不到五十每包，万宝路呢，一包才十几块，还是美国烟呢！文市长，不是什么东西沾上外国的名字，都可以卖大价钱的。产品定价是非常讲究的，即要考虑企业成本，又要考虑企业利润，最重要的是要考虑市场定位情况，而市场与市场之间又有着天差地别。就说烟吧这万宝路烟味很重，有点像旱烟不受中国市场欢迎，所以只能卖那个价钱，别说是美国的，就是火星的也没用。
咱们回过头再说宇腾钢材，也许宇腾钢材确有其独到之处，但是不能附合市场要求，一样要低下头做事，与市场为敌的结果就是被市场淘汰。刚才我也说了，具体情况还要等我有机会深一步的了解宇腾钢材之后，才能定论。我初步怀疑宇腾钢材的高价不仅仅是因为产品质量好，品牌大，成本高那么简单。”卓浪看着自己的烟，微微皱眉，思索着说道。
“哦？那您为什么有这种怀疑？”
“我在调查的时候，还特意走访了几个工地和建筑现场，有一家正好用的就是宇腾钢材。这家工程承包商对我说的宇腾钢材价格居然与经销商说的价格大至相仿，要知道一个建材产品对工程商与经销商的价格应该是不同，工程承包商应该进价更低廉才对。”
“可能，那个工程承包商没有说实话呢？”搞市政的人就是不一样，思考问题的角度也与普通人不同，文旭升总是会把问题与人的品质结合在一起。
“呵呵呵，文市长，这个你就放心吧，那家工程商是我大爷！”卓浪轻笑出声，他没敢告诉文旭升，他当时是打着市政府的旗号去走访的。
………………………………
卷五 宇腾项目 第17章 前往荣泰
“哦！”文旭升对卓浪的话，也没多怀疑，点点头表示相信，“卓经理，如果您接手宇腾钢材的话，您会怎么做呢？”文旭升把话题直接切入到最重要的关键所在。
“很简单，我会先去了解宇腾钢材的生产与运作情况，然后重新布置销售渠道，重新为产品做定位，并且配合适宜的宣传手段。”
文旭升闻言苦笑，卓浪说的这些都是废话，谁都知道应该这么做。不过同时文旭升也明白，卓浪对宇腾钢材的详细情况还一无所知，让他现在就拿出一个详细的营销计划也是不可能的事。中国不是有那么一句老话嘛，叫“戏法人人会耍，却各有巧妙不同”。
“好吧！”文旭升深叹了一口气，拍了一下大腿站起身来，向卓浪伸出自己的右手，“卓经理，今天和您的一番谈话，真是让我获益匪淡。更重要的是让我知道了您的想法，下午在政府的招商会议上，我一定会把您的想法说给市政府的领导们，我相信市政府领导们会有一个明智的选择。”
“呵呵，那就托您吉言了！”卓浪也伸出手，和文旭升握在一起。
文旭升又说了几句客套话，就带着自己的秘书告辞了，走得时候，文旭升还很有诚意地给卓浪提了一个建议，就是劝卓浪带着那位“很活泼”的小姐，去医院神经科看看医生。文旭升还说自己有一个老朋友在那里，可以关照。
……
卓浪在门口，满脸堆笑，很客气地送走了文旭升之后，刚回到公司，就看到宋诗文双手捏着自己的耳朵，撅着小嘴，一脸委屈地蹲在自己办公室门口。
“嗯？你干什么？上厕所来错地方了，洗手间在外面！”卓浪看着宋诗文的眼神，好像看到了一只火星三脚兔。
“人家做错事了嘛！卓哥你原谅我吧！”宋诗文都快要哭了。
“进屋，给我捶腿。”卓浪无聊地白了宋诗文一眼，自己大咧咧地推门就往自己办公室里走。
“嘻嘻，好嘛，捶腿就捶腿，但是卓哥你不可以总动手动脚的哦！”宋诗文闻言立刻站起身，喜滋滋的跟着卓浪后面。
“叮铃铃……铃铃……”卓浪的一条腿已经迈进办公室了，许思纯桌面上的公司电话突然响了起来。
卓浪下意识地站住脚，望向许思纯。这件事实在太奇怪了，点金商务公司开业这么长时间以来，这部公司电话响过的次数十根手指头都数得过来。
许思纯也是怔了一下后，才拿起电话。
“喂，您好，这里是点金商务。哦，哦，明白，你等一下！”许思纯拿着电话说了两句后，就把电话筒远远地递向卓浪，“阿浪，美女找你！”许思纯的眼神明显不善。
“嘿嘿，什么美女啊？”卓浪一听有美女找，立刻眼睛里就闪出桃心，一大步就蹿到许思纯身边，去接许思纯手里的电话话筒。
许思纯看卓浪那一付贱相，突然把话筒举过头顶，让卓浪抓了个空。卓浪就像一只饿狗，那个话筒就像一个肉包子，卓浪的手又向许思纯头顶摸去。
许思纯就把话筒晃来晃去，故意让卓浪抓不到，卓浪被逗火了，干脆把许思纯搂住让她不能动，这才把电话夺到手中。
“喂，哪位，我是卓浪！”卓浪坐在许思纯的玉腿上，把头搭在许思纯耳边，对着电话里讲。
“咯咯，咯咯！”许思纯娇笑起来，卓浪说话时呼出的气，让她觉得很痒。
“卓先生，我是车羽燕啊！”电话里传出燕子的声音，好像有点急迫，这让卓浪无耻的联想到燕子是不是一边打电话，一边在做大人的游戏。
“燕子啊，找我什么事？是不是要出去玩，行啊。去哪都行啊，哥哥我买单！啊………”卓浪说着说着就惨叫了一声，被许思纯掐到了大腿上。
“不是啊，卓先生，我是想告诉你，宇腾钢材出了一点小事情………”燕子又有些迟疑。
“啊？宇腾钢材？出了小事情？什么小事情？”卓浪脸色微变，示意许思纯先别闹了。
许思纯、宋诗文和郭长风听到卓浪的话，也都关注起来。
“卓先生，今天荣泰商务公司的人来了一些人到宇腾钢材，我看到了！”
“嗯？他们去干什么？”卓浪突然从许思纯身上坐起来，意识到荣泰商务那边也出招了。
“他们的老板带来一帮人，在我们宇腾钢材厂子里打扫卫生、除草、还帮忙运货。”
“什么？”卓浪听到燕子地话。神情变得古怪。
“我们宇腾钢材的一些厂领导也出来了，在和他们荣泰商务的老板聊天，还夸他们有心呢！”
“明白了，谢谢你啊燕子，回头找你玩！”卓浪眼睛一亮，突然就挂断了电话，撒腿就向点金商务大门口跑。
“哎，卓哥，你干什么去？”许思纯急忙站起来。冲着卓浪的背影问。
卓浪听到许思纯的娇喊声，一下子就站住了，略微想了一下。
“许思纯在公司坐阵，诗文和郭大哥去宇腾钢材搞事，快点，马上行动！”
“搞事？”宋诗文上午郁闷过一次。这下听说自己又能发挥了，立刻高兴得差点欢呼出声，“卓哥搞什么事？嘻嘻！”
“是啊，我们去搞什么？”郭长风也一边穿外套，一边问。
“荣泰商务那边都出动去宇腾钢材当义工了，想博取同情，再博取好感。我不管你们用什么办法，总之你们去了之后，要让他们无法达到雷锋的目的。”卓浪眼睛里有邪光闪动。
“那毕茂荣是不是也在荣泰商务呢？”郭长风担心起来。
“放心吧，我会把毕茂荣先调回市里，你们放手做吧，马上，快！”卓浪说完话，就一道风似地跑出了点金商务。
“呀呼，有行动了！”宋诗文欢呼着也向外跑去。
“哎哎，宋小姐，你等等我！”
卓浪要争取时间，不能让荣泰商务得逞，用最快的速度跑到大街上，拦了一辆出租车直奔荣泰商务。
算上这次，卓浪也只是来过荣泰商务两次而已。上一次卓浪来荣泰商务门口，遇到毕大少爷，破了他的奸计，这一次卓浪要玩更大的。
荣泰商务在那座大厦的九层，出了电梯口就是荣泰商务地接待台。接待台后面站着两个非常漂亮的小姐，水灵灵地大眼睛好像会说话一样，卓浪摸着下巴，故意把自己的衬衫扣子解开几个，歪着脖子就走了过去。
“嗨，小妞！”
卓浪一掌拍在接待台上，斜着眼睛望着那两个接待小姐。两个小姐看了看卓浪这付德性，都皱了皱秀眉。
“咳，这位先生，请问您有什么事？”小姐还保持着礼貌。
“你们这破地方就是荣泰商务吗？”卓浪地嗓子故意弄得很粗，也很暴力。
两个小姐互视一眼，都很无奈。
“先生，我们这里就是荣泰商务，有什么可以帮助您的吗？”
“帮助我？嘿嘿，嗯嗯，两个小妞都挺水灵的，怎么样？要不要下班的时候约一下啊？”卓浪的目光在两个小姐的胸部之间扫来扫去。
“咳，先生，您到底有什么事？”小姐的脸色已经不对劲了。
“有什么事？切，有什么事你们还能做主？把姓毕的�
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