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点金高手-第22部分
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楚天阳一听这样考验，心中也是止不住激动，自己怎么说也是做业务出身，在销售这方面的经验不说有多么强；但一个业外人士，怎么着也不可能是自己的对手，想到这里楚天阳刷的一下站了起来，义正言辞道：“我愿意接受这样的考验！”
金欣梦听到这里，几乎要笑出来，就凭卓浪那张能说会道的嘴，还怕这个考验？刚才发言提建议的人想两头不得罪人，却又暗地里偏向楚天阳，看来提建议的人这次是压错了宝，到头来楚天阳恐怕会怪刚才提出这个建议的人，
“很好，”金欣梦笑了笑把头转向卓浪，笑着道：“卓浪，不知道你对这样的考验有没有意见？”虽然是商量，但是语气中却是不容反对，行不行都得接受。
“我也没有任何意见，”卓浪咬着牙瞪了金欣梦一眼，居然给自己找这么一个难题。
“很好楚主管，卓浪对这个考验也没有任何意见，那就这么定下来了。”金欣梦没有理会卓浪的不满，而是一副正儿八经的表情，接着又道，“那不知道两位要各自选择去销售什么商品呢？”
这个问题一问出，金欣梦就有点后悔，虽然她相信卓浪的能力，但是毕竟楚天阳在商场这行业工作时间比较长，知道什么东西属于热销商品，什么东西属于冷门，如果他选一个热销商品，加上他的经验，卓浪选了冷门商品的话，那基本上是没有救了，可是现在话都已经问出来了，又不好收回，想给卓浪一点暗示，会场又这么多人，实在是很难为情。
算了，既然自己选中他，就要相信他，他一定能够胜任的，如果他不能胜过楚天阳，那自己再怎么让他做市场部经理，确实也不合适，一切就看他的真本事吧，金欣梦自我心理建设。
楚天阳等的就是这么一个机会，他当然不会给卓浪抢先的机会，因为卓浪若是选了什么商品，自己再去选的话，难免其他人会说什么，不如自己先选，想到这里，楚天阳站了起来，嘴角划过一个诡异的笑容，淡淡道：“我选择销售旱冰鞋！”
听到楚天阳的选择，金欣梦不由皱了皱眉头，果然是老奸巨猾，最近惠城不知道是从哪里掀起一阵滑旱冰鞋的潮流，少年和小孩都是蜂拥而至，尽管这几天商场都已经慢慢到了销售饱和期，但是陆陆续续买旱冰鞋的人还是不少。
金欣梦转向卓浪，道：“卓浪，你选择销售什么啊？”
“我……”卓浪沉吟了一下，一时之间确实不知道该选择什么，不过他想起某次在内衣店的趣事，或许自己对内衣算是挺有研究，想到这里，卓浪便不再多考虑什么，张口就道：“我选择去卖文胸！”
卓浪话一出口，在场的众人皆是大笑，此时就连金欣梦也装不出一副严肃的样子来；金欣梦看了卓浪一眼，心想他该不会是故意这么做，就是不想帮她吧，忙又追问了一句：“你…卓浪，你想好了？”
“我已经想好了，既然是要考验，那就选择有难度一点的特殊商品吧，否则显不出真水平，”卓浪一副信誓旦旦的样子，这倒让金欣梦一时不知道该怎么说了，不过看他的样子，金欣梦又有几分放心，毕竟他现在放出这样的话，就算是为了他自己说过的话，他也得卖力了。
“哦，那既然如此，大家就一起做个见证，看看楚主管跟卓浪到底谁在预定的时间内销售额大一些？”金欣梦笑了笑，卓浪把话说得死死的，自己现在的确不好再说什么，说不定他真的有自己的一套，
“那不知道要从什么时间开始呢？今天怎么样？”楚天阳挑衅的看了卓浪一眼，在他看来自己选了时下最热销的商品，而且自己熟门熟路，卓浪怎么说外行，跟自己那是天壤之别，自己要抓紧时间不能给他筹划的时间，速战速决。
金欣梦没有说话，她当然知道楚天阳话里的意图，要从天时地利上面占据优势，来取胜卓浪，但是这些话她自然不好说出来，只得把目光投向了卓浪，淡淡道：“卓浪，不知道你是怎么个想法？”
卓浪倒是无所谓的耸了耸肩，朗声道：“也好，择日不如撞日，就从今天开始吧。”
“恩，”见卓浪已经没有什么意见，金欣梦这才扫了一眼在场的所有人，严肃道：“好，那就这么定下来了，卓浪跟楚主管从今天就开始进行销售比赛，两位没有什么意见吧？”
“这个倒是没有，不过我有另外一个问题，我们的比赛，是按销售的数量来计算，还是按照销售的营业额来计算？”楚天阳果然是老谋深算比较狡猾，想事情想得比较周到，商场里面卖的文胸，大都是高档的，比较贵，旱冰鞋虽然价格不菲，但是跟文胸比起来还是差得多。
“恩……”金欣梦沉吟了一下，又看着大家道，“大家是怎么个看法，提倡销售数量的的比赛，还是销售营业额的比赛呢？”
虽然在座的大部分都是老鸟，虽然有真正为商场着想的，但是毕竟大家熟人一场，还是要帮着楚天阳一点，有个家伙，站了起了，一副不偏不倚的模样道：“金店长，本来商场是赢利的，所以比赛应该按照营业额来算，不过呢，现在比赛具体的销售能力，而不是其他，所以自然得按销售的数量来计算，尽管说楚主管选择了旱冰鞋，算是热销一类的商品，而卓先生选择了文胸，不是热销类，但是也是消耗品，而且这些都是两位当事人自己的选择，所以不存在什么不公平。”
众人皆点头称是，认为这样很有道理，金欣梦心下暗笑，这一群老家伙，一个个都是狡猾如狐狸，虽然说的是看起来在理，可是热销商品跟非热销类商品比起来，那可是差了不知多少呢，不过自己就算一厢情愿的帮着卓浪，众议还是难排啊，想到这里她只得无奈的点头道：“恩，那就这么定下来吧，就在这一周时间内，看谁卖的具体数量多。”
卓浪想了想又道：“那假如卖东西的时候，想用优惠等销售手段，该怎么定义呢？”
“这个问题问得很好，”金欣梦点了点头，示意卓浪坐下，才又缓缓道：“关于优惠这一点，我可得提前声明，我们地商场是要盈利的，所以每件商品地固定价格都是有个最低底线的，两位在销售的时候，你们可以采用优惠惠顾等手段，但是价格绝对不能低于这个底线，否则不管销售多少，那就直接当成是输了。”
………………………………
第58章 如此挑战
看到众人很是赞同的点了点头，金欣梦这才满意的挥了挥手道：“还有谁有要补充没有？毕竟这是一次比赛，我们要保证公平平等，没有任何漏洞。”
“我还有一个问题。”卓浪又站了起来。
“说吧，坐着就可以了。”金欣梦点了点头，示意他说。
卓浪若有深意地看了楚天阳一眼，才缓缓开口道：“虽然我不相信会有这样的事情发生，但是我还是想提前说明一下，假如，我们两其中有人，私下找人来买自己的商品，已达到数据上的优势，这又怎么算呢？”
“你…你什么意思？难道我楚天阳会做那样的事情？你……”卓浪刚一说完，楚天阳便按耐不住的站了起来，指着卓浪大声叫嚷道，楚天阳很是气愤，也很惊讶卓浪能想得那么长远，虽然自己还没有这样的打算，但是自己确实有过这样的想法，假如自己呈现出败局，就去找一帮托来，提高自己业绩。
“我，不好意思，楚主管，我不是那个意思，在商界都是所谓先小人后君子，我只不过是说了万一有可能发生的事情，毕竟销售这事情真的很难说，有时候很可能掀起什么样的热潮，我们谁都不知道，假如我很想得到经理这个位子，而你的销售业绩比我好，说不定我会心动，找托来帮我提高销售业绩。”卓浪一副很谦虚的样子，虽然是拿自己自比，但是傻瓜也听得出来，他言下之意，只得就是楚主管可能会做这样的事情。
“这倒也是，我们得想周全一点，”金欣梦低着头沉思了一会，才又抬起头来看着众人道：“对于这个漏洞，我们很难去防范，不知道众位能够提出什么好的建议来，以防止发生这样的事情？”
众人你看看我，我看看你，一时之间都没了主意，大概冷场了两分钟，终于有个人站了起来，吞吞吐吐道：“我想若是每位顾客来购买商品能够登记手机号码，做一份简单记录，就比较好办了。”
“这倒不是为一个好办法，只不过，顾客来买件东西，咱们还要顾客登记手机号，做什么简单记录，顾客早就烦了，就像你们自己，若是你们去买东西，那家店还要你登记号码，在做个人信息记录，你会不会烦啊？我们还凭什么来提高回头客啊？”金欣梦点了点头，旋即又摇了摇头，提出心中的疑虑。
“厄，这个……”提出那个意见的人被金欣梦这么一反问，支吾了一句，不知道该如何应对，讪讪的坐下了。
卓浪忽然想起了那些什么促销、惠顾、有奖销售等广告，便站了起来道：“我有一个方法，但是不知道合不合理……”
“有什么方法你就直说吧，不管有没有用，说出来大家在一起讨论一下，”卓浪的话还没有说完，立刻被金欣梦打断了。
“我是这么想的，登记手机号码，以及做那些记录，这是有点让人烦，但是有一点却是可行的，毕竟大家购物来，都希望可以得到优惠，所以，我们就要抓住了消费者占便宜的心理，这件事情也就迎刃而解。”卓浪想了想，便将自己地想法说了出来，
“具体怎么实现呢？”金欣梦忽然好奇了，上次自己刚一出面处理卓浪在商场买衣服的那件事情，卓浪就能说出自己的意图，还有对商场带来的影响，而且那些都被卓浪言中，现在她倒是很有兴趣知道卓浪到底会有什么好的主意。
“商场有打广告的，我们可以在广告里面添上几条，比如说现在，我们可以说旱冰鞋和文胸是大促销，但是需要登记联系方式，并作一个简单的顾客信息记录，而我们可以告诉顾客，我们这么做的目的是为了所顾客调查，能够更好的为顾客服务，而且顾客做这么一点额外的事情，并不是白做的，我们丝毫不浪费他们的时间，因为凡是做了以上两点的顾客，我们会给他们有赠品，而且还会有诸如抽奖等一些列的活动，这样不但整个商场的商品销售都会有所提高，我跟楚主管的比赛也就会绝对的公平了。”卓浪努力地组织了一下自己的言辞，将自己心中所想全盘托出。
虽然现在这种促销优惠的的活动各大商场都是满天飞的广告，已经算是很土很老的招数了，但是老招数有老招数的好处，而且卓浪提出了新的不同于别人的，要登记联系方式，这无疑又给了顾客一些疑惑，或者说是亮点，再加上金华商场的名声在外，若是再有这么个活动，那促销优惠的广告，真的是如虎添翼。
金欣梦眼睛一亮，点了点头赞赏道：“卓浪这个提议不错，虽然说是用过无数次的老招数，但是有句话是招不怕老，巧施则灵，，所以我觉得可以一试。”
底下本有人想反对，但是想起上次金欣梦做的优惠的决定，心下不由底气不足了，灰溜溜的坐回了座位上，一次叫板，那是自己没有看清形势，而在吃过一次亏之后，还要再盲目的叫板，那真是老寿星上吊，嫌自己命长了。
楚天阳听卓浪这么一解释，心下不由一紧，看来自己还是有点小看自己的对手了，他能提出这样的手段，而且还别出心裁，作为一个外行，确实已经很有独到之处，看来自己这回得小心了，否则大风大浪过去了，小阴沟里翻船了，那就很不光彩。
“不知道楚主管对此有什么看法？”看到楚天阳一副心不在焉的样子，金欣梦笑了笑，目标直指楚天阳。
“哦，我没有什么意见，这个提议很好，”楚天阳忙回过神，胡乱的应付了一句。
见众人都没有反对意见，金欣梦这才拍了拍手，轻松道：“既然如此，那事情就这么定下来了，卓浪跟楚主管的比赛，就从现在开始，那么今天的会议到此结束。”
……
会议一结束，金欣梦示意卓浪留下来，有话跟他交代；卓浪猜测金欣梦留下他恐怕不是要交代什么事情，而是要跟自己商量这次的销售比赛，便也没有多想，淡淡的坐在那里。
待所有人都离去，金欣梦才一脸兴奋的看着卓浪，满是激动的说道：“卓浪，我还真是没有看出来，你还有这样的天赋，什么问题你一想就通啊，特别是你刚才最后提的那个建议，简直是推陈出新，我敢断定，商场的后续营业额绝对又会提高一个层次的。”
这时候卓浪刚才那种不可战胜的气势一扫而光，换上了一种颓散的表情，无奈的摸了摸鼻子，苦笑一声道：“什么叫有天赋啊？我可是跟你说实话，刚才最后那个建议，我只不过是临时起意的，我可没有你这样精明的头脑，否则我现在也不会整天给别人打工了，我自己早去做有前途的事业去了。”
“行了，你就别谦虚别装了，”金欣梦笑着拍了一下卓浪的胳膊，然后才又道：“你都不知道我有多担心，楚天阳对商场的销售比较了解，一开口就选择了当下最热销的商品旱冰鞋，而你我想跟你说，你却看都不看我一下，竟然一口说出来文胸，对了你刚才为什么要选择销售文胸啊？你知道不知道，文胸在商场的销售不算好，毕竟我们商场里面大都是中高档的文胸！”
“我哪有想那么多啊，你们商场我又不了解，不过文胸，我还算是比较特殊的商品，对我来说也是挑战。”卓浪摇了摇头，敲了敲桌子，冲着金欣梦眨了眨眼睛，笑道：“再说了，卖文胸，每天接触的都是一些美女顾客，那心情自然也是赏心悦目了。”
………………………………
第59章 去专卖区
“你，你看你满脑子都胡思乱想什么啊，说实话，你选择卖文胸，我是替你捏了一把汗啊，你到底准备怎么办啊？”金欣梦如同女孩一样，捶了卓浪一下，虽然看起来很用力，但是落到卓浪胳膊上，就像是挠痒痒。
“我决定……”卓浪一副很认真的表情，眼中满是深邃，憋了半天才道：“凉拌！”
“你怎么就没有一点正行啊，我当初那天在商场认识你的时候，你可不是这个样子啊，难道你一直在装老实，跟我熟了，现在原形毕露了？”金欣梦瘪了瘪嘴，掐了一下卓浪的胳膊，这回可是动真格了，两根指头捏着卓浪胳膊上一块肉，使劲的来了个一百八十度的旋转。
“哎哟，”卓浪不由叫出声来，一把推开金欣梦的手，满脸苦涩道：“你别，我这也是没有办法，被你赶鸭子上架弄到这里来做什么市场经理，现在还要参加这种莫名其妙的比赛，本来比赛就比赛嘛，可那个楚主管，一看就不是什么好东西，害得我还要用这么复杂的方法来防着他，真是一言难尽啊……”
“卓浪，你可不许这么说啊，我能喊你来做这个市场经理，那自然表示我对你能力的信任了，而且今天你也看到了，对于你半路杀出做这个市场经理的位子，很多人都是不服气的，特别是那个楚天阳主管，他对市场经理这个位子可是觊觎已久，以为田经理这么一走，经理的位置非他莫属，结果你现在横插了一杠，所以你这次跟他进行销售比赛，不光是给你自己争面子，要在其他所有高层面前树立其威信，同时你是我亲自找来的人，你也要为我争一口气，别让其他人以为，我找你来做市场经理，是因为咱两是朋友，而且我要在商场进行改革，你只是我的第一步棋。”金欣梦恢复了一本正经的样子，认真的盯着卓浪，一字一顿道。
“不是吧？你对我报以这么重的厚望，还给我这么大压力，难道你就不怕我会失败？”卓浪吃惊的看着认识不久的金欣梦，没想到她竟然还有这么一番苦心，竟然有这样的壮志雄心。
“我当然怕你失败，所以这次比赛，你只许赢，绝对不能输！”金欣梦一副不容反对的表情，“还是赶紧说说你的计划吧？你可别告诉我你真的就为能在店里整天跟美女顾客打交道啊！”
“我说实话，金店长，我真的是还没有具体计划，除了刚才要商场帮忙做广告促销之外；不过车到山前必有路，船到桥头自然直，我相信会有办法的。”卓浪只得抛出了以不变应万变的策略，毕竟自己现在还没有个具体思路，现在一时间说来数去也都只是纸上谈兵。
“卓浪，我对你有信心，尽管你现在还没有具体计划，但是还有几天时间，我相信你一定会胜出，你不要让我失望啊！”金欣梦满怀信心的看着卓浪，虽然她觉得卓浪是个很难得人才，而且眼光很独到，包括杨财标说的什么商务操盘界的‘点金高手’；但是这也都是现在自己表面看到的，具体执行还跟构思很大差别，很多东西还需要指点和磨练，才能够成熟很壮大，这次比赛就当是对卓浪的一个考验，何况她也早就想好了退路。
“别说得那么像回事，搞得我好像得跟你立个军令状才行，所谓谋事在人，成事在天，，我可没有必胜把握，不过我既然已经被你给拖了出来，自然会尽力去做。”卓浪笑了笑道。
金欣梦听他说话的口气，自然明白他心里的顾虑，毕竟他加入金华公司算是初来乍到，也说不定楚天阳主管会因为想得到这个位子背后给他使绊子，想到这里，便点头道：“恩，你尽力就好了，其他的事情你不用担心，我都会帮你处理好的，在你跟楚天阳比赛期间，其他商场的管理层层都会配合你们工作的。”
“哎，这个自然了，虽然说我不太喜欢这份工作，虽然有种‘赶鸭子上架’的感觉；但是现在找工作也不太容易，做领导总比被别人牵着鼻子强，何况这个市场经理的薪资也不错，我不会让煮熟的鸭子飞掉的。”卓浪半认真半开玩笑的来了一句，这可不是一份省心的工作啊，不过楚天阳那副对自己瞧不起的嘴脸，让他心里很是来气，怎么着都得让他输得心服口服。
“既然如此，那就好，我就等着你凯旋而归啊，到时我请你吃饭庆祝，为你庆功，并送你一份礼物，”看卓浪信誓旦旦的样子，金欣梦也就放心了。
“请我吃饭那倒是没有问题，不过送我礼物，要看是什么礼物，如果一般的礼物，那就免了吧？”卓浪心下有点期待金欣梦会送自己什么礼物，但是却又不好开口问，只得以退为进。
“呵呵，这是个秘密，等你赢了以后，你就会看到了，绝对会让你大吃一惊哦。”金欣梦淡淡一笑，便不再做声。
看着金欣梦一副很奇怪的表情，卓浪不由道：“是什么惊喜啊？如果是以身相许的话，那我就不能接受了，我……”
“看把你美的。”金欣梦推了卓浪一把，站起身来道：“走了，我带你去内衣销售区去看看。”
……
一眨眼的功夫，两人就到了内衣销售区，这里的人流量并不见多，整个楼层，清清淡淡的也就百来个顾客在闲逛，基本上都是女性，不过这也很正常，女性内衣专买区，若是猛的出现几个男的，大多数人都会当成是怪物的。
因为商场内大都是中高档内衣专卖，所以来这里的大都是有钱人，一些名媛贵妇，又或者是一些情，不过这对卓浪来说，并没有什么不对劲的，毕竟商场是打开门做生意卖东西的，管他来的是什么人，只要对方有钱来买，那就是商场的主顾，会为商场带来利润。
卓浪在金欣梦的带领下，若无其事的走进了这个男人的天堂，虽然这里是女人的天下，专卖女子内衣，但是却有称得上是男人的天堂，因为那极具性感魅惑于一身的内衣，自然不只是穿给女人自己看的，女人穿起来更是是为了某个男人。
看到卓浪进来了，很多女人又像是见到了瘟神，忙不遗余力的躲避，要么转身离去，要么找个卓浪看不到的的方，仿佛卓浪进来了，那那双眼睛会把他们看个通透。
卓浪很是无奈的看了一眼金欣梦，奇怪道：“不就是女性内衣区进来一个男人么，这有什么之大大惊小怪的，怎么大家都匆匆离去了，难道我长得太帅了，她们怕情不自禁的喜欢上了我，所以早早的躲开了？又或者我是带菌者，会传染给她们？”
金欣梦淡淡一笑，指了指卓浪的造型，笑着道：“关键是你这身衣服太拉风了，他们见到都赶紧遁走。”
卓浪瞅了瞅自己的衣服，一脸无奈，“这身衣服，可是我最后一身家当，我觉得其实挺不错的，都不知道他们是什么眼神。”
“呵呵，卓浪，你这身衣服啊，如果不是我之前认识你，看到你这副模样，我招聘也绝对不会招你的，你这个太�
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