点金高手-第59部分

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　　　　中年女人在摊位里查货，卓浪就带着徐春妮和许思纯在摊位前有模有样的等，还装做非常耐心的样子。

　　　　大概过了十分钟，那个中年女人一脸抱歉的走了回来。

　　　　“对不起，先生，我们这里没有这种果品，很遗憾。”

　　　　“哦……那能不能麻烦你帮我问一下你的同行们，看看他们有没有。我确实急着要，而且惠城的水果相关批发市场我都转过了，就剩你们这了，哪怕你们出的价钱贵一点也行！”卓浪听到中年女人的话，显得很焦急，还搓了搓手。

　　　　“这样啊……那，那你就再等一下吧！”中年女人听说卓浪能加价，略做沉吟，就抬脚大步去找这个市场里别的大摊位主了。

　　　　……

　　　　又过了十分钟，那个中年女人一头汗水，又是遗憾，又是沮丧的再次走回到卓浪面前。

　　　　“先生，真找不到了，我们这里几乎全部有点实力的人家我都帮你问过了，谁都没有听说过这种苹果。也许，也许这是一种新果品吧！”

　　　　“唉！”卓浪重重的叹了口气，手里掂了掂苹果，看上去很为难，“这可怎么办呢？回头一定会经理训的。”

　　　　“哎？先生，这个苹果到底有什么特别啊？为什么你那里的客人非要这个呢？”看着卓浪手里的苹果，那个中年女人突然很感兴趣。

　　　　“这种苹果的口味有点特别，而且它是有包装的，很华美，看着非常有档次。哎，要不这样吧……”说着说着，卓浪的眼睛里突然一亮，伸手又把那个苹果塞给了人家，“你尝尝这个苹果吧，这样的话，如果下次你再进货的时候，遇到这种口味的，一定要多备一点货，然后给我打电话。你放心，我会全包下来的，我现在只能一事不求二主了，你就帮人帮到底吧！”

　　　　“没问题，没问题，你放心吧。如果我遇到，一定给你打电话！”中年女人当然不会推迟，点头如小鸡啄米，说完话就迫不急待的啃了一口苹果道：“唔唔，味道是有点特别，吃起来像是桃子，还有点李子的味道，口感挺怪的，难怪有人会喜欢！”吃着苹果，中年女人赞不绝口。

　　　　“我先谢谢你，这事你就帮我留意着吧！这是我的电话，如果你遇到这种苹果，一定要记得通知我。我就先走了！”卓浪非常感激的和中年女人握了握手，又说了些客套话，就带着许思纯和徐春妮匆匆走出了陈江街道水果批发市场。

　　　　从水果批发市场里走出来没多久，许思纯突然弯下腰大声娇笑起来，笑得花枝乱颤。卓浪听到许思纯的笑声，也站住脚步，回过头笑着望向许思纯。两个人四目相接处，已经一切尽在不言中了。许思纯简直佩服卓浪到死，而且她还非常奇怪，这个男人的肚子里面，哪来这么多取之不尽用之不完的鬼点子。

　　　　只有徐春妮还不明白，她很疑惑，看了看许思纯，又看了看卓浪，不知道自己该不该问。但是小姑娘最后还是抑制不住内心地好奇，就扯扯许思纯的衣襟。

　　　　“思纯姐，你笑什么啊？”

　　　　“咯咯，我笑这个阿浪，真是一肚子坏水！”许思纯越笑越妖媚。

　　　　“阿浪？哦，你说卓哥，他怎么了？卓哥刚才也没和人家谈销售苹果的事啊？”徐春妮眨着水灵灵的眼睛，觉得很自卑。

　　　　“傻丫头，你卓哥刚才已经谈成苹果小时的事了！”许思纯笑着摸了摸徐春妮的头发。

　　　　“啊？谈成了？他他，他一直说自己是什么大饭店的人，也没说销售苹果啊？”

　　　　“春妮，你想想，你好好想想，刚才你卓哥对那个摊主说的话。如果你是那个摊主，你会怎么办？”

　　　　“我，我……”徐春妮一时语噎，她毕竟还年纪小，而且接触商业社会太少。

　　　　“春妮。”卓浪突然说话了，他虽然在微笑，但是神情却正式起来，“你要学会换位思考，你懂吗？就是把你当成别人，用你的心去猜测对方的心思。”

　　　　“卓哥，你说的我还是不懂啊，好复杂。”徐春妮有点沮丧。

　　　　“春妮，再复杂你也得学啊。我实话告诉你，让你留在惠城的不是你爸爸，而是我！”

　　　　“啊？卓哥，你……”徐春妮顿时愣住了。

　　　　“阿浪，你，你怎么做这种事？”连许思纯都愣住了，她第一反应就是卓浪对徐春妮有不良企图。

　　　　“春妮啊，你和你爸爸两个相依为命。你爸爸现在年纪已经大了，而且还是个粗人，做生意这种事他干不来的。你想想，如果你爸爸之前能小心一点，谨慎一点的话，果园也不会有今天的麻烦。你们的果园还得继续干下去，干完了今年，还有明年，还有后年，还有很多很多年，每一年收果的时候，都要去和那些很滑头的商人谈生意才行。你爸爸谈不了，你要就学着去谈，你必须得扛起这根梁，不然的话，今年有我帮你们，明年你们怎么办？”卓浪一边说，一边目光灼灼的盯着徐春妮，他知道，该是时候把这个重担亮给她了。

　　　　“啊……”许思纯这才大彻大悟，“阿浪，你把春妮留在家里，是想要教她谈生意？”

　　　　“废话，你自己思想不纯洁而已！”卓浪没好气的白了许思纯一眼。

　　　　“讨厌啦！”许思纯脸一红，轻轻的推了卓浪一下。

　　　　徐春妮在卓浪的面前，已经彻底傻了。她的脑海里还在不断回放着卓浪刚才说的那些话，那些话让她感觉自己好像走到了一座山的悬崖边上，只有马上学会飞，才能到达对面，否则的话，就会摔得粉身碎骨。

　　　　“张，卓哥，你说我，我，我要学会谈生意？我行吗？”徐春妮有点要哭的意思，对自己极不自信。

　　　　“行，你当然行。”这回没等卓浪说什么，许思纯就走过来，很有信心地拍拍徐春妮的肩膀，“春妮，你记住，没有人天生就会做生意，都是后来学着做的。你也一样，你还很年轻，现在开始学绝对不晚的；而且你有你卓哥这样一个好老师，还怕什么对不对？呵呵！”

　　　　“嗯！”许思纯的话给了徐春妮无穷的勇气，让这个农村姑娘的眼睛里闪现出完全不应该是一个农家女应有的神采，非常用力的点点头，“思纯姐，卓哥，只要你们不嫌我笨，愿意教我，我一定好好学。回家后，我要当我爸爸的好助手，让他老人家再也不用那么辛苦了。”

　　　　“嘿嘿！”卓浪闻言干笑了几声，然后转过身，潇洒的向前走去，“春妮，也别高兴得太早，前面的路还有很远呢！”

　　　　天色已经不早了，卓浪三人决定坐车回家。在回来的路上，许思纯把刚才水果批发市场里卓浪做的事，细细的解释给徐春妮听，卓浪在一边偶尔还补充几句。

　　　　……

　　　　三个人回到惠环文明小区的时候，听了一路课的徐春妮终于差不多懂了

　　　　“卓哥，你真厉害，这么好的办法你也想得出来！”徐春妮欢呼鹊跃，还拉过卓浪的手把一切她能想到的赞美之词，统统送给卓浪。

　　　　“当然了，以后我们在一起接触的多了，你会发现我更多的好处！嘿嘿！”卓浪又恢复了狼性，摸着徐春妮的那只手，咧着嘴眯着眼，笑声让许思纯听着发冷。

　　　　“行了，阿浪你就少占我们春妮的便宜了！”许思纯脸一沉，急忙把徐春妮的那只玉手扯了回来。

　　　　“没事的，思纯姐，那握握手怕什么？我已经把卓哥当成哥哥一样了，卓哥也把我当妹妹，对不对，卓哥？”徐春妮丝毫不以为然，她倒是很大方，还转过头反问走在自己身边的卓浪。
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卷三　点金商务　第21章　内盒包装

　　　　“啊？亲，亲，亲哥哥？”卓浪的脸当时就绿了，这算怎么回事，莫名其妙多个妹妹，“不是，春妮啊，你不能这么想啊！”卓浪急忙要向徐春妮解释。

　　　　“不不不！”许思纯眼睛一亮，立刻打断卓浪的话，还主动把徐春妮的那只手交塞到卓浪手里，“阿浪，你是不是嫌弃我们家春妮？”

　　　　“啊？我没嫌弃啊，我的意思是……”

　　　　“没嫌弃就行了，我今天就当个见证，你和春妮就是兄妹了。春妮，你改口吧，还不快叫哥？”许思纯不给卓浪哪怕一点点的机会。

　　　　“好啊好啊……哥……”在卓浪奋力要挽回局面的时候，徐春妮脆生生、热乎乎的喊出了一声哥。

　　　　听到这声哥，卓浪差点瘫在小区地面。紧绷着脸，卓浪像要吃人一样，冲着破坏他好事的许思纯呲呲牙，意思是你等着，有机会我就先非礼你！

　　　　“哥……你怎么了？”徐春妮见卓浪没反应，又追问一句。

　　　　“我……没……事……妹妹，你好！”卓浪已经彻底没路了，只能硬着头皮认下了这个妹妹，天啊，这是什么世道啊？

　　　　“呵呵，我从小就想有个哥，今天我终于有哥哥了！”徐春妮小鸟依人一般搂着卓浪的胳膊，头靠在卓浪的肩头，高兴极了。

　　　　卓浪一头汗水，想死的心都有了。要是平常，被徐春妮这么亲昵的挽着，卓浪一定色心大发，可是现在，什么邪念都没有了。

　　　　许思纯无比得意，肚子里面已经笑扭了肠子，终于让她算计到了卓浪一次。

　　　　三个人各怀心思，一起走向住宅楼的单元门。可是，还没等进去呢，突然从单元门里转出一个人来，仔细一看，竟然是潘美美。

　　　　潘美美出来之后，一眼就看到了卓浪，好像看到了救命稻草，一把就将卓浪扯住。

　　　　“卓浪，跟我来！”

　　　　“啊？喂，你轻点，衣服都要坏了……”卓浪几乎是被心急的潘美美拖走。

　　　　“嗯？潘姐要干什么？”徐春妮很奇怪。

　　　　“……咳，没事，我们先回去吧！”许思纯好像有点不快，不过没表示出来，带着徐春妮就上楼去了。

　　　　……

　　　　又是小区绿化那几垄黄瓜深处，又是那几个陈旧的石桌石凳。潘美美一口气把卓浪拖到了这里，然后就自己扶着石桌喘起来，有点累着了。

　　　　“美美你又带我来这里干什么？幽会也得找个环境好点的地方啊？”卓浪懒懒的坐在石凳上，悠哉的掏出一支烟点上了。

　　　　“臭流氓，谁和你幽会？我等了你半天了，你这才回来！”潘美美又喘了几口气，没好气的白了卓浪一眼。

　　　　“不对吧？我记得上次好像有某位美女还在这里主动向我献吻呢！”卓浪叼着烟，摸着下巴做回忆状。

　　　　“给我去死！”潘美美闻言脸一红，举手就要打。

　　　　“嘿嘿，行了行了！”卓浪笑了出来，抓住潘美美的手，“快说吧，找我什么事？”

　　　　很意外，潘美美竟然没有抽回自己的手，而是由着卓浪握着，并且表现得还很自然，就像一对情侣之间的行为。

　　　　“今天惠城电视台找我和青青了。”

　　　　“哦，哦！”卓浪听到潘美美的话，先是一怔，然后脸色有点不太好看了。

　　　　“你知道吗？人家市广电局的处长找我们耶！”潘美美很兴奋，好像在向卓浪表功。

　　　　“嗯，那又怎么样？”卓浪无所谓的点点头。

　　　　“你……你……你这算是什么反应啊？”潘美美这才注意到卓浪的态度，立刻不高兴起来。

　　　　“那个家伙是不是姓郑？他找你们干什么？”卓浪没理会潘美美的神情，吐一口浓浓的烟，淡淡的问。

　　　　“你……算了！是啊，你厉害，他确实姓郑，他找我和青青以后很客气，非常客气，客气的让我有点不舒服。他说他想见见你，还说看你的时间，你什么时候有空！”潘美美只是娇怨的白一眼卓浪，也没太在意的说道。

　　　　“我不会见他的，你让他死了心吧！”卓浪连一点点思考的时间都没有，断言拒绝了那个郑处长通过潘美美提出的请求。

　　　　“啊？”潘美美没想到卓浪会做出这样的答复，顿时就愣住了。

　　　　“美美，你记住你的经纪人是何青青。在你没有辞退她之前，她将一直是你的经纪人。一切有关你发展前途上的事，你应该去和她商量，而且我告诉你，那个广电局的郑处长找我也是要谈谈你的事。我没有权利替你做主什么，这个主应该是你和何青青一起来决定，你懂吗？”卓浪看到潘美美这样，这才神情略缓，柔声对潘美美说道。

　　　　潘美美还是不说话，只是直直的盯着卓浪，半晌，她的眼圈突然一红。

　　　　“你是说，你，你以后就不管我了，是吗？”潘美美的粉脸微微抽动一下，牙齿紧紧的咬在下唇上。

　　　　“美美，我不能管你一辈子，你的前途是星空，是大海，你有着无限的发展空间在等着你。你要学会有主见，自己的前途应该由自己来把握，而不是……喂喂，美美，美美，你去哪？唉！”

　　　　卓浪的话还没说完，潘美美突然甩开卓浪的手，然后捂上自己的嘴，扭身就跑了，一直跑进单元门里。卓浪看到这种情况，也只能是叹气。

　　　　……

　　　　晚上的时候，五个人，不对，应该是六个人，还有徐春妮呢！六个人在一起坐着吃饭，因为多了徐春妮，所以大家都嘻嘻哈哈的一边吃一边说笑，只有潘美美粉脸微黯，只顾着吃饭什么也不说，成为全桌的另类。潘美美吃饭的速度很快，所以第一个吃完，吃完饭她二话没说扔下碗筷，就回自己卧室去了，把一桌的人当空气。

　　　　“这，美美这是怎么了？”宋诗文奇怪的望向卓浪。

　　　　“诗文你问我干什么啊？我怎么知道？我又不是她肚里的虫！”卓浪狠狠的白了宋诗文一眼。

　　　　“卓浪，本来今天美美很高兴的，自从之前找完你，她就这样了。你到底又惹她什么了？”何青青也收起笑脸，有点责怪的问卓浪。

　　　　“何警官，我真不知道，我没说什么，今天你们不是去惠城电视台了吗？那个什么郑处长要见我，我说不见。我还对她说，以后她的事多和你商量商量，自己把握自己的人生，我这样说得不对吗？有什么问题？”卓浪“咣当”一声扔下了饭碗，抱着胳膊倚在椅子靠背上，没好气的说。

　　　　许思纯这时眼神闪烁了几下，朱唇微微张合了几次，不过还是没说出一句话。最后，她只是叹了口气，被潘美美这一搅，大家都没有说笑的心情了。

　　　　听卓浪这么说，宋诗文和何青青也没什么可说的了，简简单单把剩下的饭吃光，就都回家去了。

　　　　徐春妮真勤快，主动把餐桌收拾下去，又把盘子、筷子碗什么的都刷干净，又来扫的，擦的，忙得不亦乐乎。

　　　　许思纯则自顾自的坐在沙发上看着电视，现在电视越来越无聊，她也有点看够了。

　　　　卓浪坐在许思纯身边，哈着腰，在茶几上铺出一张纸来，再找一支笔，在纸上不知道胡乱的画些什么。

　　　　……

　　　　“阿浪，我说潘美美是不是喜欢上你了啊？”一个小时后，好像正在专心看电视的许思纯，突然开口问卓浪，而说话的时候，许思纯的眼睛还放在电视上，神情淡然。

　　　　“啊？”卓浪被许思纯说得一愣，停下笔，像看怪物似的打量着许思纯，“你是不是疯了？你说什么呢？”

　　　　“咳，我没说什么，只是随便说说的。”许思纯扬了扬柳眉，中止了自己的这个突如其来的话题。

　　　　就这样，客厅里又静了下来，三个人各做各的。半小时后，徐春妮的活做完了，她也实在是找不到什么别的活干了，只能很失落的回到客厅。这个丫头勤劳的有点过火，没活干还挺闹心。

　　　　“哎？卓哥，你这是画的什么呢？”徐春妮好奇的蹲在卓浪隔着茶几的对面，低着头看着卓浪手下的纸问道。

　　　　“我在画大房子，嘿嘿！”卓浪眼珠一转，突然还嘿嘿笑了两声。

　　　　“画大房子？哥，你画大房子做什么？”徐春妮抓了抓头，莫名其妙。

　　　　“妹子，我在想你再长大一点的时候，就要嫁人了。等你嫁人的时候，哥就送你一个这么大的房子。”

　　　　“哥，你，你……你真讨厌，你说什么呢？”在卓浪的印象里，这绝对是徐春妮第一次害羞，她羞得连脖子都红了，头低得差点钻地板缝里。

　　　　“卓哥我是认真的，徐妹子，我画得虽然不是什么真正的大房子，却会给你换来大房子，很大的房子。”卓浪发现，看着徐春妮害羞，也是一件很满足的事。

　　　　“换来大房子？”徐春妮一时忘了继续害羞，左看看，右看看，还是看不懂卓浪纸上的东西。

　　　　许思纯也听到了卓浪的话，也好奇起来，凑过来贴着卓浪的胳膊，仔细的想看出卓浪画的东西。

　　　　“这个是我为‘白溪苹果’设计的特别包装！”卓浪点了点茶几上的白纸，一点一顿的宣布道。

　　　　“特别包装？”徐春妮实在是好奇难忍，干脆把那张纸拿出来，放在眼前翻过来掉过去的看，“包装就是指苹果的包装箱吗？”
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卷三　点金商务　第22章　处长意思

　　　　“是啊，春妮！阿浪还挺有心呢，在这设计包装箱玩。”许思纯笑着点头说道。

　　　　“你错了，许思纯！”卓浪的神情突然神秘起来，否决了许思纯和徐春妮的判断，“这个不是苹果的包装箱，而是苹果的包装盒！”卓浪故意把声音搞得很低沉。

　　　　“包装盒？”许思纯和徐春妮同时愣住。

　　　　“没错，这是苹果的包装盒。我在设计一种很漂亮的包装纸盒，要给白溪村全部的好苹果都包上一个！”

　　　　“什么？”许思纯听到卓浪的话，被吓了一跳，当场尖叫一声站了起来，“卓哥，你是说每个苹果都要做这样的一个小纸盒包上它？”

　　　　“对啊，就叫它‘内盒’吧！所有的好苹果都要用内盒装上，然后再放入大包装箱里。”卓浪神情自若的回答许思纯。

　　　　“你疯了？阿浪，这些纸盒得多少钱啊？那一山的苹果几百吨，平均一果一盒，成本会贵很多的。本来现在就不好卖，你再包上纸盒，成本增加，更不会有人买了！”许思纯看着卓浪，好像是看到一头在赤道上飞行的北极熊，她不信这点道理卓浪会想不到。

　　　　“是啊，是啊，这会不会让苹果变贵呢？”徐春妮也跟着许思纯的话点头。

　　　　“呵呵！”卓浪很有自信的笑了笑，然后用手扯着许思纯，让她再坐下来，“你们别急，我这么做自然有我的想法。”

　　　　许思纯依言坐下来，她疑惑又紧张的盯着卓浪，想听听他又想出什么鬼主意了。

　　　　“思纯，徐妹子，你们想想，白溪村的苹果每一个大概是多重？”卓浪没有马上解释，而是先开口问两个女人。

　　　　“哦……”许思纯语噎，因为这事她没注意过。

　　　　“大概是四两到六两之间，当然也有特殊的，特别小的或者特别大的。！”徐春妮回想了一下，很快就回答出来。

　　　　“嗯，说得好。你们想想，我给徐大爷的价格是每公斤五块，这个应该就算是成本了，那么我设计的这个内盒，对苹果而言是贴身的，也就是说，争取正好能装下一个苹果。那么这样的一个纸盒的成本是多少钱呢？也许你们不知道，我告诉你们，别看这个彩印的纸盒很华丽，大批量印刷的成本，每一个其实大概只需要一毛钱。”卓浪很有耐心的向徐春妮和许思纯解释。

　　　　“那么便宜？”徐春妮大吃一惊。

　　　　“是啊，就是这么便宜，而且我并不是把所有的苹果都包上这种内盒。许思纯，我和你说过，你们村的这些苹果要分三等，我只会为前两等的苹果包上内盒。而这前两等苹果的消费根本不在乎每个苹果会多花这一毛的。”

　　　　“哥，那为什么第三等的苹果不用内盒呢？”徐春妮似懂非懂。

　　　　“因为第三等的苹果，是用来提供给一些食品和饮料加工厂做原材料的。如果我们包装得华丽，其效果会适得其反，用一个成语来形容就是‘画蛇添足’。食品饮料加工厂在选择原材料的时候，追求的是成本的最低化，你一旦加上了内盒，就会让厂方觉得自己买到贵货。如果他们心情好，会让你把内盒去掉，然后进一步和你砍价；如果他们心情不好，干脆就会直接和你说拜拜。”

　　　　“那在前两等苹果外加内盒有什么好处呢？”许思纯思索着问。

　　　　“好处就是与众不同。在我们商圈有一个定律，就叫做…货卖独家！当你在推销一种新货品的时候，第一件要做的事，就是想办法让你这个货品与众不同；只有与众不同的特色，才会最大程度的吸引消费者的眼球，才有可能在短时间内，创造最大的成功。”卓浪这时就像是一个老师，在对自己的两个学生谆谆教导。

　　　　“那我明白了！”这回第一个开窍的竟然是徐春妮，她的那双眼睛变得很亮，“卓哥，你就是想让我们的苹果和别人的苹果不一样，买苹果的人就会来注意我们的苹果，对吗？”

　　　　“呵呵！我妹子就是聪明，比你许思纯聪明多了！”卓浪笑得很灿烂，还摸徐春妮的秀发。

　　　　“是啊！”许思纯不高兴了，神色讪讪，“你妹子多聪明啊，那你和你妹子一起过吧！哼！”许思纯重重的哼了一声，站起身，三扭两扭的回卧室去了。