点金高手-第81部分

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　　　　“既然都不能用了，就卖废铁，能换回多少钱，就换多少钱。”卓浪毅然替吕晓军做出这个决定。

　　　　“嗯！”吕晓军深表赞同。

　　　　“哇，这设备好沉，卖废铁也能值不少的。”宋诗文跑过来，试着搬动一下，结果没搬动。

　　　　“许思纯给梧桐打电话，让她请个假，然后租一辆大点的车，把这些机器和那些伞都拉走。机器直接拉进废品收购站，至于这些伞嘛，你掏钱在市里租一间最便宜的库房，把伞都放里面。记住，库房的租金一定要便宜，地点偏僻一点不要紧，重要的是安全。”卓浪把烟蒂踩灭在脚下，转头对身后的许思纯交待。

　　　　“好的！”许思纯点点头，掏出手机立刻就打。

　　　　卓浪就是这种作风，想到什么事就要立刻去做，从来不拖泥带水。他的从业经验告诉他，眼前的问题无论有多少，你每解决一件，就会少一件，问题越少，思路就会越清晰。

　　　　几个人在这间破工厂里等了能有三个多小时，吕梧桐才带着一辆大平头货车赶来。但是东西实在是太多了，尤其是那些设备太重，跟着货车来的那些力工都叫苦不迭，而且来来回回运了两趟，才把东西都运走。

　　　　……

　　　　当卓浪等人跟着最后一趟车回到市里的时候，已经是下午两点多了。许思纯的办事效率真快，她是跟着第一趟车就先回惠城的，回来之后，立刻发动自己曾经的朋友，然后在平南二手市场附近，找到了几大间平房，租金确实便宜，这个钱都是许思纯拿点金商务公司的公款顶上的。

　　　　那些废旧的设备都是生铁的，一共四十多台，每台卖了一千九百块钱，除掉租车和人力搬运的费用，一共卖了10万多块。当然这些钱许思纯都如数交到了吕家父女的手上，卓浪特意交待了，这个钱不许乱花，让吕晓军留着，将来东山再起的时候用。

　　　　等到所有的事，都安排完之后，卓浪带着众人回到家，这一天都累了，而且都没吃中午饭。本来许思纯和宋诗文要下厨房，可吕梧桐死活不让，她主动钻进厨房里，又把厨房门关严，谁都不让进来，做饭的事她一个人全包了。

　　　　而卓浪刚一个人在沙发上坐着发了一会呆，突然站起身，掏出手机就走进了自己的卧室，卓浪还小心地关严了卧室的门，拨通了一个号码，这个号码是尖锐广告公司那个郭主任的。

　　　　“嘿嘿，郭主任，我是卓浪！”在电话里，卓浪笑嘻嘻向郭主任问好。

　　　　“啊？小卓啊！”郭主任对卓浪的来电，还觉得很稀奇，因为自从潘美美选秀的事完了之后，卓浪已经很久没和尖锐广告联系了。

　　　　话又说回来，卓浪好像还是尖锐广告的兼职演艺人员，一个月两个广告的事卓浪都忘到脑后了，想一想其实挺亏的。

　　　　“是啊，郭主任最近怎么样？好久没去向您请安了，嘿嘿！”

　　　　“哦……小卓，你有什么事啊？”郭主任似乎心情不佳，无心与卓浪说笑。

　　　　“嗯，有点事想求您！郭主任，我想有没有可能，你带着你的兄弟们给我公司干点私活？嘿嘿，最近手头很紧，要是直接和你们老总谈，我拿不出那么多钱，所以只好求你了。你帮我做点东西，然后我私下里给你表示点，当然了，你的兄弟们我也不会亏待到的！”真是人穷志短，没有钱卓浪也得装孙子。

　　　　“小卓，你这个……”

　　　　“我知道，我知道！”卓浪听郭主任的语气好像要拒绝，急忙打断他的话，“郭大哥是个有原则的人嘛，我懂！这样吧，如果一定要惊动你们老总的话，那我们就重新商量一下，你看能不能我先欠着尖锐广告的，然后我给你做几个广告，就当还钱了！”

　　　　“唉，你想这样，可是……”

　　　　“郭大哥，你是我引路人，现在兄弟有难，你不能不帮啊！好歹咱们也有过交情，这次算我欠你一个人情，他日必有一报！”卓浪说话的时候，心里暗暗叹气，如果倒退半年，自己有‘点金高手’团队，哪用这么求人？一个小Tomi就能顶数十人，何况当时卓浪的手里还有一个超级外援农凌峰！

　　　　“小卓，你听我说，不是我不近人情。我，我…现在…我已经不在尖锐广告做事了！”郭主任长长的叹了一口气，总算是说全了一句话。

　　　　“啊？”卓浪登时愣住，眨眨眼睛，突然又笑了，“呵呵，郭大哥，你怎么不在尖锐广告做了？”

　　　　“唉，你当初说得对啊，良禽择木而栖。这不，我就栖出来了！呵呵！”郭主任苦苦一笑。
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卷四　雨伞项目　第16章　雨伞出路

　　　　“那郭大哥你现在做什么呢？”卓浪并没有问原因，他也不想问原因。

　　　　“我现在什么也没做，在家闲着呢，最近我有几个公司找我去，我也去看了一下，不过都不太合意。”

　　　　“这样啊……”卓浪额头见汗，郭主任的意外辞职让他有点棘手了。

　　　　“对了，小卓，你想求我干什么活？”郭主任突然想起卓浪的事。

　　　　“我最近弄到一批货，想着搞一下市场宣传，做做海报、报纸广告之类的。我没有美术细胞，哪会做那些东西啊，所以就想求老哥哥你嘛！”卓浪无奈地将自己的事合盘托出。

　　　　“哦……这样啊……你弄到一批什么商品啊？”

　　　　“是一批雨伞，我指望着卖出去赚点生活钱呗！”

　　　　“雨伞？小卓啊，我劝你别做了。”意外的事再次发生，听到卓浪的话，郭主任兜头就是一盆冷水。

　　　　“啊？为什么？”卓浪奇怪极了。

　　　　“嗯……怎么对你说呢……这个……”郭主任沉吟起来，言语很迟疑。

　　　　“没关系，您就直话直说吧！”

　　　　“小卓，惠城有一家商务公司叫…荣泰商务，你听说过吗？”郭主任未答反问。

　　　　“啊？荣泰商务？”卓浪现在对这个名字过敏，听到郭主任提起，心里自然一跳。

　　　　“是啊，这家荣泰商务和尖锐广告的合作还很紧密，是多年的老关系了。荣泰商务有很多业务，都是尖锐广告承做的，所以对荣泰商务我知道一些，而且荣泰商务有几个广告片子还是我做的呢！我告诉你啊，现在惠城市面上的伞业基本已经被荣泰商务垄断了！

　　　　几乎所有商场和百货里面卖的伞，都是荣泰商务在做代理，而且不知道为什么，荣泰商务对伞业很霸道，曾经有几个厂想跳过荣泰商务进惠城，但最终都被荣泰商务不惜血本地挤出了惠城。这些商场和百货与荣泰商务已经达成了一定的默契，不是从荣泰商务那里批发出来的伞，人家根本就不引进。所以，小卓啊，你还是算了吧！”郭主任盛情拳拳地提醒着卓浪。

　　　　卓浪听完郭主任的话，肚子里又是冷笑，又是鄙视。荣泰商务的毕宇泰真是一个很不厚道的人，他当初靠坑吕家发迹，成功之后，他肯定是对伞业有一定的忌讳。也许是怕吕家偷偷的翻身，也许是怕别人用伞业再打击到他，所以才会在伞业里横霸市场，甚至不惜血本。

　　　　“小卓，小卓……”郭主任听到电话里没声音了，还以为卓浪挂电话了呢！

　　　　“哦，我在。郭大哥，我真是非常感谢你告诉我这些事，真的，我谢谢你。但是不管怎么样，我手里这批伞都一定要在惠城卖出去。”卓浪意志坚决，语气铿锵。

　　　　“唉，那我只能祝你好运了！”听卓浪这么说，郭主任也无法再劝。

　　　　“谢谢，这么晚了，打扰你不好意思，再见！”卓浪默默的挂上了电话。

　　　　跌坐在床边，卓浪的豪情过去后，就是一阵深思，这场仗不好打了。伟人说过，在战略蔑视敌人，但是在战术要重视敌人，现在卓浪是前无去路后有追兵，这批伞要怎么卖呢！如郭主任所说，现在大部分的商场和百货的伞业被荣泰商务给垄断，只要卓浪露出一点点要插一脚的苗头，荣泰商务的毕宇泰就一定会知道，到时候要怎么应对？伞这玩意不在商场和百货里卖，还能怎么卖？

　　　　“卓哥？”这时候，卓浪卧室的门被人推开，宋诗文古灵精怪地探头进来。

　　　　“小丫头，干什么啊？”卓浪略带郁闷地抬起头，冲着宋诗文勉强笑笑。

　　　　“人家无聊嘛，想进来看看你啊！”宋诗文笑嘻嘻地进来了，反手把门关上，走到卓浪身边，俏生生地坐下来。

　　　　“诗文啊，这回我们可有大乐子了！”卓浪叹息兼苦笑，身子向后一倒，瘫躺在床上。

　　　　“怎么了？什么大乐子？我最喜欢乐子了！”宋诗文眼睛一亮，觉得自己有节目玩了，还以为是好事。

　　　　卓浪想了想，还是把刚才郭主任告诉他的事说了出来，说完之后，卓浪眼睛望着天花板，神情呆板。

　　　　“什么？”宋诗文气愤地叫了一声，两只粉拳握得紧紧的，“这荣泰商务还有没有王法了？他们当自己是什么？万能的上帝嘛，我呸，我呸呸呸！”

　　　　“说那些没用，你不可能去找人买个炸药，把荣泰商务炸上天的！现在要马上想办法，怎么突出重围！”卓浪闻言淡淡的说道。

　　　　“好，我们一起想办法。卓哥，你说吧，我们现在面对的困难是什么，我们一起琢磨。”宋诗文用力的点点头，斗志很高昂。

　　　　卓浪眼睛转了两圈，突然坐起身，侧身面对着宋诗文，盯着她的眼睛。

　　　　“诗文，我觉得，这伞不能当普通的雨伞卖。”

　　　　“嗯，我同意！”宋诗文很认真地点点头，对卓浪的话，她确实也想到了，“雨伞就是雨天用的东西，消费者用雨伞的用量很少，就算卖出花来，也卖不出去很大的一个量，更别提那两千多箱了！这伞应该当遮阳伞卖，遮阳伞的销量应该比雨伞要高得多，不过……”说着话，宋诗文面露难色。

　　　　“不过什么？”卓浪蛮有趣地望着宋诗文，他觉得这个小姑娘是真成熟了，有很多事已经能考虑到点子上了。

　　　　“那伞也太土鳖了。”宋诗文皱着鼻子，拉起卓浪的一只手，“卓哥，遮阳伞是给女人用的嘛，必须新潮一些才行。但是吕家那些伞哪会有女人愿意用啊，反正我是不会在大街上撑着，会被人家笑死的。”

　　　　“嘿嘿嘿，我的诗文真是厉害啊，我要教不了你了！”卓浪笑得非常灿烂，拍拍宋诗文的小手。

　　　　“都是卓哥教得好嘛，我要卓哥教我一辈子！”宋诗文闻言很幸福，还把头靠在了卓浪的肩头。

　　　　“其实啊，那些事都是小事，最麻烦的是我们的伞不能进入百货和商场，这可让我怎么卖啊？本来我的想法是忽悠着那些百货啦、商场啦、超市啦，让他们引进我们的伞，就像前一阵卖白溪苹果一样，不过现在看来，恐怕这招不行了！”卓浪说到这，自己都难免有些气馁。

　　　　“卓哥，你不会就这么认输了吧！你还记不记得我们和荣泰商务还有仇呢！他们摆过我们两道，第一道是喂了思纯姐致幻剂，第二道是来骗美美，这个仇我们一定要报！”宋诗文突然又直起上身，小脸很严肃。

　　　　“哼哼！”卓浪顿时冷笑两声，脸上不经意地露出一种宋诗文从来没见过的表情，清高中带一点狂傲，“诗文，什么事能够倒你卓哥，荣泰商务不让我们卖，我们就偏卖。他们要荣泰商务新帐老帐一起算，让他们吃不了兜着走！”卓浪的眼睛里闪出寒光。

　　　　“嗯，卓哥，我们和他们拼了！”宋诗文此刻就像一位即将光荣就义的英雄，粉脸上泛起无畏的神采，“可是，我们怎么拼呢？现在我们连卖伞的场所都没有，怎么拼啊？”可是转念想起卖伞的困难，宋诗文的勇气连五秒钟都没坚持上，就茫然了。

　　　　“诗文，你说着，我再教你一招！”卓浪盯着宋诗文，一字一顿说道。

　　　　“好啊，好啊，卓哥，你快说！”宋诗文一听有新知识学，就把沮丧先抛掉一边，兴致又来了。

　　　　“一个货品只要出现在市场上，就一定会有它的闪光点，也就是优点，当然也一定会有缺点，十全十美的商品是不存的。在营销的时候，我们就要尽可能地把商品的优点无限的放大，同时又要把它的缺点转化成优点！”

　　　　“啊？把优点夸张放大，这个我懂，但是怎么把缺点转化成优点啊？”宋诗文愣住了。

　　　　“现在吕家伞的缺点有两个，第一是款式落后，第二是没有卖场。在这个世界上，所有的问题都是相对的，没有绝对的，我们先说款式，什么叫新潮？什么叫土鳖？这种事没人能说得清楚，在服装行业经常有前几年已经落伍的样式，会再次流行起来的先例。至于卖场，哼哼，荣泰商务不给我们卖场，我们就自己建卖场，不和别的伞在一起卖，也正是突出了我们的伞与众不同啊！这也附合我准备高价售伞的思路。最后我要说的一点是，我们一定要记住必须把自己伞的优点放大，最好的放大办法，就是以已之力攻敌之短。”

　　　　“卓哥，我还是不懂耶！”宋诗文听得云山雾罩，脑子都糊涂了。

　　　　“嘿嘿嘿，我们明天就开始实施我的办法，诗文，你看我怎么做，你就会明白了，多说也无益！”卓浪已经完全扫掉自己的阴霾，挺起了胸膛，信心十足地对宋诗文说道。

　　　　“好吧！”宋诗文只好无奈的点点头。

　　　　“对了，诗文，在这件事里，我需要几个业务员来帮我的忙，你愿不愿意帮我？”卓浪一直都拉着宋诗文的手，这时他捏了两下，斜眼望向宋诗文。

　　　　“当然啦，卓哥，什么事我都会做的！”宋诗文满口答应。

　　　　“不过呢……不行，不行……”卓浪突然言词闪烁起来，好像很为难。

　　　　“嗯？卓哥，什么不行啊？”宋诗文愣了一下。

　　　　“咳，这个，我需要的业务员呢，必须形象好，是要直接面对消费者的，你行吗？”卓浪有点担心的问宋诗文。

　　　　“当然行了！”宋诗文毕竟是女人，哪有女人会承认自己形象不好的，当时就站起来，在卓浪的面前转了两个圈，“卓哥，我虽然没有潘美美漂亮，没有思纯姐性感，但是我很甜很萌啊，你看，嘻嘻！”宋诗文为了证明自己的话，还使劲挺着自己的双峰，向卓浪甜甜的笑。谁说宋诗文不自恋？只不过没有潘美美和许思纯那么强烈而已。
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卷四　雨伞项目　第17章　思索出路

　　　　“哦……”卓浪还是很为难，摸摸下巴，“诗文啊，你的容貌和气质呢，是一点问题也没有的，但是身材……这个……”卓浪欲言又止。

　　　　“卓哥，我的身材虽然没有思纯姐那么霸道，但是你认为很差吗？”宋诗文急了，用手把自己腰部的衣服收紧，以展示自己的纤细腰肢。

　　　　“你这样我也看不出来啊，诗文啊，我还是不太了解……”卓浪的眼睛已经快成桃心状了，可还是在红口白牙说瞎话。

　　　　“啊？那，卓哥，那你要怎么才了解呢？”

　　　　“我也不知道耶，我怎么才能了解你的身材呢？”卓浪故意装出思索状，下巴都要摸破皮了，还呲着牙，“这个太难了，反正我只知道电视上那些穿泳装三点式的女模特身材很好，我看得很明白！”

　　　　“哦……卓哥，我懂了，我懂了，你别急啊，我明白了！”宋诗文认为自己很聪明，一下子就能想通卓浪看不懂她身体的“原因”，一边让卓浪别急，一边自己动手开始解腰带，要把外面的长裤脱掉。

　　　　卓浪的眼睛算是彻底直了，嘴张得大大的，口水哗哗地往下流，一边看还一边喃喃。

　　　　“脱，脱，脱……”

　　　　“吃饭了，你们干什么呢，快点……”就在宋诗文的腰带已经解开，眼看就要向下脱的时候，卓浪卧室的门一开，许思纯进来了。

　　　　许思纯本来是想叫两个人吃饭，开门一进来当时就傻了，只见卓浪一脸猪哥相坐在床上，对面的宋诗文好像要脱裤子。

　　　　“喂，诗文，你怎么了？”许思纯急忙跑到宋诗文身前，双手拉住了她的长裤。

　　　　“思纯姐，没事的，卓哥要看看我身材好不好嘛，我里面也不是光着的，我有穿安全小裤裤哦！”

　　　　“啊？他为什么要看你身材？”许思纯一时没想通。

　　　　“卓哥说需要业务员嘛，想要条件好的女生，怕我条件不够，我就让他看看喽！”宋诗文还觉得挺有理呢！

　　　　“阿浪……”许思纯的脸顿时充满杀气，慢慢地转过身，看到卓浪正在翻白眼。

　　　　自从许思纯推门进来，卓浪就知道，好戏没有了，正感无聊。突然见许思纯用那种眼神看着自己，立刻意识到了危险。

　　　　“喂喂，许思纯，你别误会，我和诗文是很纯洁的，我真的没有歪心！”卓浪指天发誓，反正他发的誓从来没算数过。

　　　　“你把我当傻子吗？阿浪，你连诗文都不放过？”许思纯咬牙切齿的向卓浪走来。

　　　　“你等等！”卓浪突然好像想到什么，神情严肃，举起手叫住了许思纯。

　　　　“什么？”许思纯脸色一缓，下意识地问。

　　　　“诗文是不是女人？”

　　　　“当然是啊……”

　　　　“那我为什么不能对她……？哈哈哈……”大笑中，卓浪歪倒在床上，还掀起被子，盖住了自己的头。

　　　　“卓浪……”许思纯发现被卓浪耍了，尖叫一声就扑到了床上，骑着卓浪一顿粉拳。不知道为什么，现在许思纯有点暴力倾向，越来越像曾经的潘美美。

　　　　提着长裤站在床边的宋诗文还在发愣了，足足愣了半天，才对床上还在痛打卓浪的许思纯说了一句话。

　　　　“思纯姐，我和卓哥真地是纯洁的！”

　　　　许思纯闻言顿时停住拳脚，无力地瘫倒在卓浪的身上。

　　　　吃晚饭的时候，卓浪向吕家父女提了一个小小的要求，就是要借钱。卓浪算过了，这次自己的销售计划需要花很多钱，点金商务公司的那点公款恐怕要不够，吕家刚到手还没握热乎的10万多块钱，就被他盯上了。

　　　　吕晓军自然不会藏私，二话都没说，就把钱交到了卓浪的手里。当然，卓浪严正声明，这个钱是借吕晓军的，一旦有了钱，会立刻还给他。

　　　　“许思纯，我们帐面上还有多少钱？”卓浪吃完了饭，一边剔着牙一边问。

　　　　“大概十万出头吧！”公款数目不多，许思纯不需要想。

　　　　“嗯，明天你去中心商业区，给我租一个营业门市。记住，位置要好，面积不能低于一百平方米，最好门面能大一些。”

　　　　“啊？”许思纯闻言一怔，也放下了手里的碗筷，“阿浪，中心商业区那边的房子好贵的，位置好，门面大的店租金不便宜啊！你说的这种，一年至少也得二十几万的！”

　　　　“我知道，我们不租一年，你想办法先租到三个月就行。当然了，你砍价厉害嘛，能少花一点就尽量少花一点！”

　　　　“卓哥，你租那门市做什么？”宋诗文比卓浪更早吃完饭，现在正抱着一个白溪苹果啃呢！

　　　　“你忘了刚才我对你说过什么？既然荣泰商务不给我们机会，不让我们在商场里卖，那我们就要自己做卖场！”卓浪点起一支烟，淡淡地说道。

　　　　“啊？荣泰商务？”

　　　　“什么？”卓浪话音一落，吕家父女和许思纯都惊了，睁圆了三双眼睛望着卓浪。

　　　　卓浪叹了口气，把刚才郭主任对他说的事又重复了一遍给他们听。说到卓浪的话后，吕家父女和许思纯的脸上都是阴云密布，牙关咬得两腮都鼓起来了。

　　　　“太无耻了，荣泰的毕宇泰分明就是怕我翻身，才搞这种花样！”吕晓军恨意如海。

　　　　“荣泰商务实在是逼人太甚！”许思纯也忿忿然。

　　　　“说那些没有用，是骡子是马拉出来溜溜，荣泰商务以为封锁市场就能垄断商品吗？这次我就让他们开开眼！”卓浪的神情变成冷笑。

　　　　“卓先生，你的意思是我们不能在商场里卖，就自己开店卖吗？”吕晓军这才恍然明白卓浪让许思纯租门市的目的。

　　　　“没错，荣泰商务就算有天大的本事也不能阻止我自己开店吧？”卓浪点点头，嘴里吐出一长串烟圈。

　　　　“可是我们自己开店能卖多少啊？你只有三个月，虽然营业地点好，可是销量也不可能和商场百货”吕晓军有点感觉卓浪在痴人说梦。

　　　　“这个你不用管了，我说能就一定能！”卓浪在做事时有一种个人威权感，不容别人对他置疑，“吕叔，你明天也有事做。你去一趟工商局，用你的名头注册一个店面执照，店面名就叫……哦……吕叔，你那个伞是什么牌子的？”卓浪这才想起一直忘了问品牌问题了。

　　　　“天彩伞，不过我的牌子在市场上已经不行了，我……”

　　　　“不用担心那个！”卓浪断然截掉吕晓军的话，一只手还摆了摆，“过了八年了，谁还记得你那品牌当初的事？你明天就去注册执照，店面名就叫‘天彩伞防晒VIP体验中心’。”

　　　　卓浪一言即出，桌上的人除了宋诗文之外又都呆住了。他们觉得卓浪就像是孙悟空，变化莫测，卓浪的每一个举动他们都无法理解。

　　　　“我们卖得明明的雨伞，怎么和防晒