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报行天下-第16部分
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说罢，他笑吟吟地作了个四方揖。很多人虽然不知道他在说什么，但见到他在行礼，也轰然叫起好来。
萧靖这个社长兼总编辑被人当做了送报纸的，本来就已经很郁闷了。被旁人这么一起哄，他感觉自己又成了个卖把式的。
不过，正事要紧。哭笑不得的他打起精神道：“有件事正要说与大家知晓。跟前三次不一样，从这次起，镜报不再免费赠阅，改成售卖，价钱是五文钱一份！”
什么？
扯着嗓子喊上一千遍，都不如一句“收费”管用。萧靖的话被前排的人传到了后面，很快，人群便从喧腾的沸水变回了无波的井水。
“这贼厮做得好生意，就几张纸还想卖五文钱？我呸！”
有人破口大骂了一声又狠狠地瞪了萧靖一眼，拂袖而去。
“虽说报纸好看又有用，可是要花钱买的话哎，还是不看了吧。大不了，找人借下就是。”
有人虽然很想看报纸，却不愿掏钱，最后也只能意兴阑珊地打着小算盘走开了。
萧靖自始至终面带微笑。他早已料到了会有这样的情况，唯一料错的是，走掉的人比他预想的还要少一些。嗯，也就少了十分之一吧？
几张小小的报纸，凝聚了很多人的劳动。就算不指望靠着卖报纸挣钱，也要让它体现出它应有的价值来。
在这个时代，人们已经很重视知识的力量，但他们的看法大都集中在“书中自有黄金屋”这个层面镜报要做的，就是告诉他们，除了那些能让你登上仕途的书，还有一些文字也是能产生价值并愉悦身心的！
留下的人里，还有两三成在犹豫。不过，他们很快就意识到了自己的错误：越来越多的人从后面挤了上来，还在原地愣神的他们自然被挤出了围着萧靖的那个圈子。
“我要报纸，给我一份！”
在现场又一次变得嘈杂以前，一个响亮的声音把众人都吓了一跳。只见一个瘦弱的男人满脸激动地冲到萧靖跟前伸出了颤抖的手，那手心里托着五文钱。
我不记得我找过托儿啊？
这人的态度过于积极了，眼里还带着些朝圣般的热切，弄得萧靖有点懵逼。
见萧靖没反应，他又道：“在下耿三。前三期报纸我都读过了，照着上面说的，还挣了点小钱。本来这日子过得甚是无趣，自打有了镜报，也就多了份念想。对了，上一期那个冬季刑案汇编评说很不错，读起来跟读话本似的，我一有工夫就拿出来看一遍”
耿三滔滔不绝地讲起了阅读心得。不光是萧靖，旁边的人也听傻了。
愣了一盏茶的时间，萧靖才回过味儿来。什么叫死忠粉？这就是了！辛辛苦苦创立了报纸，才发了三期，就已培养出了第一批忠实读者！
想到这儿，萧靖忙道：“耿三哥，谢谢您！我们的报纸才刚刚起步，您的支持对我们来说简直就是及时雨。以后，镜报会一直刊发下去，而且会争取不让大家等上半个月那么久，来更好地回馈读者们！”
说着，他打开锁拿出了一份报纸，郑重其事地双手递给了耿三：“以后，也请您继续支持镜报！”
“一定的！”接过报纸的耿三喜不自胜地想说点啥，却被汹涌的人潮挤到了后面。
“你这儿的报纸，我全要了！”一个身材短粗的男人二话不说就把一锭银子拍在了萧靖跟前：“才几百份而已，这银子足有三两多了，够了吧！”
附近的人立刻望向了他。按照一两银子兑换一千四百枚制钱来计算，只需要一两多银子就可以买下萧靖这些报纸了。如今，有人出了近三倍的价格，自己肯定买不到了吧？
毕竟，谁会跟钱过不去呢？
就在那人一脸骄傲、志在必得的时候，萧靖忽然掷地有声地道：“这位官人，报纸每人只能买一份，无论出多少钱！”
………………………………
第五十章 坐等
别人出了大价钱，他居然不卖？
不光是那个身材短粗的男子愣住了，围观群众们也莫名惊诧地窃窃私语着。
你卖报纸，不就是为了挣钱么？
人群中有人小声道：“这不是宋五吗？我听人说，前几期报纸之所以被炒到那么贵，就是因为他伙同别人贱收贵卖，最后还发了笔小财呢。”
另一人摇头道：“难怪手写的第一期报纸现在都炒到二两银子了。哎，我本来还说留藏一份呢，现在看，可买不起喽。”
听到了两人对话的萧靖微微一笑。
报纸的推广计划被宋五这样的人打乱了，他却没有半点生气的意思。首先，这本就在他的预料中再者，物以稀为贵是很简单的市场规律，民间自发的囤积行为在他看来是可以接受的。
在萧靖的上一世，报纸也有很多用途。近几十年的，可以在网上当做“生日报”来卖。在寿星生日时送一份他出生那天出版的报纸，是件很有意义的事年代久远的，则会被藏家高价收购，一些稀有的版本就算爆出天价也不是什么罕见的事。
这个宋五嘛，就当他是个有眼光的投资者吧。反正报纸是一人一份发卖出去的，就算他收走，别人八成也看过了只要他不做那种会把报纸砸在手里的烂事，萧靖自然不会说什么。
再说，有人愿意卖给他，那也是两厢情愿的。就算是为了赚钱而假意拿走报纸再转卖，那也是别人的事，萧靖可没法管。
随着产能的提高，这种事也会慢慢减少。只要内容的质量高，还怕没人看么？
萧靖把宋五的银子丢了回去，又拿出一份镜报递给了他，笑道：“五文就好。”
宋五有点不情不愿。但是，事已至此，他也只能唉声叹气地掏出了五文钱。
除了邵宁和某个指名点姓要手写版的客人吵了两句以外，今天的销售非常顺利，一千份报纸很快便售卖一空。
一转眼，已近午时。
“你把我们叫到这里来干嘛？”噘着嘴的邵宁一脸的不乐意，嘴边估计能挂上三个酱油瓶子。
他这人虽然有点二，却一点都不傻。就按每份报纸卖五文钱、半个月出一期来说，即便不算任何成本，要多久才能攒出三千两？
这笔账谁都能算明白。邵宁一直是个大大咧咧的性子，可现在，即便是潘飞宇都从他的脸上看到了无法掩饰的焦虑和不安。
“干嘛？当然是等着看热闹。”凭栏远望的萧靖很享受被春风吹拂的感觉：“若没有正事，我过来做什么？又不是为了吃白食！”
这里是瑞都城外的会宾楼酒家，离东门不算远。作为邵氏的产业之一，每天的生意也还不错。
掌柜的看到少东家来了自然要大献殷勤，于是三个人被带上了二层的雅间。萧靖做了主，大家没有点任何的吃食，只是让掌柜的上了壶茶。
他欠邵家的已经太多。所幸，很快便能还上这份人情了。
“正事？咱们在这儿傻站着能干什么！”邵宁伸手捶了下桌子：“与其这样，还不如赶紧回浦化镇，我要去见玉弦！”
找苏玉弦？找她干什么？难道，你对那三千两银子的事绝望了，准备去和她讨论如何私奔？
萧靖长吁了一口气。若面前的人不是我，只怕他早就一拳抡上来了吧？不，肯定比这个要严重，说不定盛怒的他能手撕了我
反过来也能看出，这位玩世不恭、游戏人间的阔少，是真的把我当成了兄弟啊。
“急什么？再等一会。”萧靖悠然道：“若是咱们喝完了这壶茶，下面还没有动静，你要走也由得你。”
邵宁闻言二话不说一把抄起了茶壶，作势就要往嘴里灌。还没倒出茶来，就听得萧靖冷声道：“你要是这么把茶喝完，那就再让掌柜的续上一壶吧。”
萧靖如此一说，邵宁顿时没了脾气。他颓然坐回了椅子上，低着头小声嘟囔起来。
红日正当空。如果有人站到萧靖的身边便不难发现，他的目光一直在盯着瑞都东门的方向。
时辰差不多了，也该来人了吧？
过了一会，他返回桌旁喝掉了杯子里的最后一口茶。潘飞宇见状赶忙给他续上了茶水，再一晃茶壶，里面只剩下茶叶了。
邵宁眉头一蹙，想要说话萧靖却抢在他开口前用手指了指楼下，满心好奇的邵宁马上冲到了窗前。
“你让本公子看什么？”他四下张望着，怒道：“楼下没什么特别的啊？”
萧靖只是笑着摇头道：“你再仔细看看。”
邵宁做了几个深呼吸，又探头向外望去。
过了片刻，他忽然心中一动。
这条街上的人，比以前多了？是我的错觉么？
以前，邵宁也经常来这会宾楼，而且每次都在这个风景最好的雅间里。每天午饭前会有多少人在下面逛荡，他当然比谁都清楚。
他揉了揉眼睛，望向人流的眼神也认真了许多。
真的是这样。不仅街上的行人比平日多出了不少，更重要的是，很多人都会在会宾楼的门前停下脚步！
街对面也有一家酒楼。平时，两家是唱对台戏的对手，论起顾客人数，往往会平分秋色不过今日，相对于会宾楼这块的热闹喧哗，那家酒楼就冷清了许多。不说门可罗雀，至少那跑堂的小二都百无聊赖地跟门口站了有一炷香的时间了。
邵宁快步跑下了楼。眼前看到的景象说明了一切：还没到用餐高峰，大堂里便已坐满了人，还有不少人在门口排成了一队，等着吃完饭的人赶紧把桌子让出来。
再一抬头，楼上的雅间也全部坐满了。掌柜的也没想到今天的生意这么好，他一边手忙脚乱地算着账，一边火急火燎地指挥着可怜的小二干这干那。
邵宁回到了房间。他把目光投向了萧靖，眼中满是不解和疑问。
酒楼的生意好了，跟我有什么关系？
仿佛知道他要问什么，满面春风的萧靖第一时间走到了他的面前，坏笑道：“恭喜邵公子了，准备迎娶美娇娘吧！”
………………………………
第五十一章 语出惊人
邵府。
今天这趟过来，萧靖是“三进宫”了。
每次来，他的心情都不太一样。第一次忐忑，第二次喜忧参半，第三次应该算是胸有成竹。
安全起见，他是独自一个人来的，邵宁被他支去和潘飞宇找素材了。若是邵宁这小子又和老爹吵起来，本来的好事都要变成坏事，那场面必然闹到不可收拾。
萧靖拿起面前的那杯清茶轻轻啜了一口。他已在这里坐了很久，邵员外差不多也该露面了吧？
正想着，邵员外快步走进了客厅，朗声道：“烦劳萧公子久等。老夫前夜略感风寒，午前才服了药睡下，适才刚刚醒来。”
萧靖赶忙迎上去行礼道：“无妨的。您既偶染小恙，还应多休息才是。若非有要事与您相商，在下先前也就回去了。”
邵员外一摆手，道：“公子不必拘束。宁儿多亏你帮衬，现下总算有点人样儿了。如今，你和他情同手足，你便如同老夫的晚辈子侄一般。来了邵家就当是在自家，随意便好。”
两人分宾主坐好，微微低头的萧靖悄悄打量了一下对方的面容。
若说邵员外年纪大了精神不济，那多少有些若说他染了风寒身体不适，萧靖真的半点都没看出来。
刚坐下的一段时间里，双方聊的都是些很没营养的话题。比如，在浦化镇可还住得惯？
绕来绕去，就是不进入正题。两人坐在堂中，直聊到日头已偏西，邵员外才笑着拍了拍额头，道：“今日聊得甚是尽兴，老夫都忘了时辰。对了，不知公子此来，所为何事？”
终于能进入正题了吗？
萧靖微微一笑，道：“员外应该见过了我办的那份报纸。”
邵员外轻轻点了下头。虽然嘴上不说，他的心里却十分关注邵宁的一举一动，关于报纸的一切他早已了如指掌。
萧靖笑道：“今日便有个好消息要知会员外。镜报的第四期在几处预留的广告位上试登了几则免费广告，据在下的观察，效果还算不错。”
邵员外皱眉道：“广告？那是何物？与老夫又有什么关系？”
萧靖缓缓地道：“广告者，广而告之也。您看到的招牌、幌子，也都算是简单的广告。不过，报纸上的广告和招牌什么的是不一样的。比如，这里。”
说着，他掏出一份报纸，又用手指了指报眼的位置。
小小的一个方块里，密密麻麻地写着几十个小字。因为字太小难以雕版，所有报纸上的这个区块都是由苦逼的编辑和记者们手工书写的：
“会宾楼菜肴精美价钱实惠用心料理有口皆碑令人食指大动垂涎三尺掌柜厚道小二热情窗明几净杯白碗洁风景上佳实为用餐会友上上之选”。
如果一个有密集恐惧症的现代人看到了这些连句读都没有的字，一定会喷上一句：这特么也叫广告么？
但是在这个刚由镜报引入了近现代媒体广告概念的年代，这就是最典型的广告形态，没有之一！
申报是我国报业发展历程上极具代表性的一张报纸。
如果哪位可以到国家图书馆查看缩微胶片版的申报，就能发现：上面的广告，大都是这样的东东！
当然，很多类似的广告都会配上插图，以增强视觉效果可惜，萧靖的团队里还没有这样的能人，使用雕版彩色套印又会极大地增加时间成本，只能暂时作罢。
即便是这种简单到令人喷饭的广告，在这个时代用上十年八年，也绝不会有半点问题。
邵员外没说话，只是点了点头。萧靖续道：“前日会宾楼的事，员外可曾知晓？”
“老夫听人说过了。”邵员外露出了一丝让人玩味的笑意：“听说当日宾客盈门，等着吃饭的人都排起了长队，对面的酒楼倒是无人问津。账面上吗，应该比往日多收了三四成。”
萧靖“嗯”了一声，又道：“那，瑞祥绸缎庄呢？”
邵员外的眼中闪过一抹异色。少顷，他才捋须道：“不太好。一整天都没什么人上门，倒是对面的那家铺子生意兴隆，不知其间有什么缘故。”
原因？这不是明摆着的吗！
萧靖歉然道：“实不相瞒，是在下试着登了一则广告，为对面的铺子扬了名。”
他用手指了指头版下方的一处报花广告，躬身道：“给您添麻烦了，对不起。”
“这也没什么。”邵员外倒是看得很开：“做生意本就有赔有赚。公子为我家的酒楼出了把力，老夫谢你还来不及呢，又怎么会为这点小事怪罪于你？”
萧靖轻笑道：“员外能这般想，萧某实在感激不尽。您既已见过广告的用处，那我有一事相询：您可有意长期在镜报上刊登广告么？”
邵员外依旧一脸的古井无波。不过，在某个瞬间他稍稍动了动嘴角，目光也略显飘忽地偏到了一旁。
“据我说知，邵家的产业众多。除了酒楼和绸缎庄，还有水粉店、茶馆、粮米铺子等。”萧靖自信地道：“若是能与镜报合作，定会有极大助益。我相信，所有的商人都希望生意兴隆，您自然也不例外。”
邵员外沉思了片刻，才道：“你说的广告，人们第一次见到自然会觉得新奇。可是，如果看得多了，还有人会像前日那样么？”
萧靖神采奕奕地道：“您大可放心。广告的式样千变万化，即便是用词和说法，也有无数窍门。现如今您看到的上来就说酒家本身如何好的话，不过是最寻常的说辞。将来使出了别的手段，还怕没有更多的人光顾您的店面么？”
想了想，他又补充道：“镜报现在才刊发，读者群体还不是那么大。将来，等印刷的问题解决，就会有更多的人看到我们的广告，那时的效果只会更好。”
邵员外不置可否地应了一声，又道：“萧公子如此自信，连老夫都意动了。只是，这广告怕是要花钱吧？”
扯了半天有的没的，终于把话说到点子上了！
萧靖笑眯眯地伸手比了个六的手势。
“六十两？”
萧靖摇头。
“六百两？”
萧靖又摇头。
邵员外倒吸了一口凉气：“该不会，是六千两吧！”
………………………………
第五十二章 成交！
六千两。
即便对家资充盈的邵家来说，这也是个不小的数目。来到大瑞朝后，萧靖曾根据米价计算过银子在这个时代的购买力，结论是，这里的一两银子大致相当于人民币六百多元。
也就是说，在苦寻广告主的萧靖一开口就要了将近四百万。
更要紧的是，报纸的未来是不确定的。前四期的确办得花团锦簇、欣欣向荣，可这不代表将来就一定能办下去。尽管有第四期的例证，但萧靖关于广告的承诺对于没有广告概念的邵员外来说，也不过是虚无缥缈的空中楼阁即便人家说他是在空手套白狼，他也没什么有力的说辞来辩解。
再投几期让对方看到更好的效果不失为一种行之有效的方法。只是，急需资金的他等不了那么久了。
“原来公子在消遣老夫。”邵员外蹙着眉冷冷地道：“既如此，公子还是请回吧，你我没什么可聊的了。”
萧靖不急不恼，只是平静地道：“这六千两里，有三千两是给邵宁的。您和他的那个约定，也到了该了结的时候。难道，父子俩就要这样分居两处？您不怕乡人戳着他的脊梁骨骂？就算一年之期到了他没能凑够钱，您觉得他会如约回家吗？即便他回来了，您觉得父子之情还能像往日那般融洽么？”
邵员外紧锁的眉头稍稍放松了些。
萧靖续道：“自邵宁出走后，在下和他去了几次长寿庵。苏姑娘虽然出身不好，却知书达理、端庄文雅，为人周正恬静，实乃难得的佳妇。她的为人，我相信员外您亦有所闻。若有这样一位姑娘管着，在下相信邵宁也能收起那些浮躁的心思，好好做些事情。于邵家，也是件难得的好事。”
说罢，萧靖起身一揖到地，恳切地道：“请您成全他和苏姑娘。”
对方一直没有开口，萧靖也保持着行礼的姿势。过了许久，邵员外才缓缓地道：“公子请坐，此事且容老夫思量一二。”
萧靖不动声色地坐回了椅子上。苏玉弦在长寿庵住了那么久，邵家必然在观察她的一举一动这个姑娘到底如何，邵员外应该十分清楚。此番动之以情晓之以理，看得出来，他的立场已大大松动，只要再给他些时间就好。
各怀心思的宾主沉默了片刻。见低头沉思的邵员外抬起了头，萧靖又道：“在下住的那个院子估价近千两。若算上契税，则正好千两银子。所以，剩下的三千两里有一千两是想让员外把它让于萧某。”
有没有一处根基之地，对萧靖来说是极为重要的。随着报纸的发展，将来的工作只会越来越忙，他可不想在未来的某天重蹈老魏头的覆辙，被人从借住的地方赶出去。
编辑部总要扩张。待邵宁他老人家抱得美人归了，总不会还死皮赖脸地住在萧家吧？到时，萧靖计划着把三间正房变成办公室，左边是编辑办公用，右边是记者办公用，中间的堂屋当做会议室。两侧的耳房用来堆些办公杂物，比如纸笔、雕版、稿件、往期报纸等。
这样，才有点编辑部的模样嘛。
“此事简单，老夫应允便是。”邵员外脸色比刚才又好了一些：“托公子的福，宁儿他不仅洗脱了往日的恶名，还在乡里乃至京城中攒下了些贤名。光是他做的那个招聘专版还有在镜报上写的文章，老夫就曾数次听人提及。即便公子不说起那院子，邵家也应相赠，聊表谢意。来日，老夫便差人便将此事办妥。族人及四邻处，公子也无需多虑。”
萧靖精神一振。原以为这事难办，没想到人家早就有意做个人情送给他，倒是他想多了。
“多谢员外。”萧靖满怀感激地道：“剩下的两千两，便需要现银了。”
说着，他拿出一份报样在面前摊开，道：“员外请看，这是改版后的镜报。右上角的这个地方，唤作报眼。下方的这个大块，唤作通栏。这一整张都是广告的，便是整版广告。这几个位置，是眼下报纸上最好的位置了。”
说到这里，萧靖顿了顿，又道：“您出了六千两银子，未来的一年里，这三个位置将只放邵家的广告。这些广告，都将由萧某亲自操刀邵家的所有店铺，都可以轮流上到这些位置，宣传效果是有保证的。”
邵员外的神情认真了许多。说到底，最能打动商人的还是利益啊。
“适才您说，会宾楼当日的账面上多收了三四成。”萧靖笑眯眯地道：“那，如果您的每一家店铺都能通过广告创造更多的营收呢？不说三四成那么多，便是一两成，日积月累下来，又是多少银钱？到时，就不仅仅是广告费能回本的程度了吧？”
说到这里，萧靖起身望着门外微笑道：“您家的生意兴隆了，对手自然不会好过，比如会宾楼对面的那�
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