报行天下-第20部分

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　　　　“为什么？”邵员外蹙眉道：“可是价钱不满意么？公子若有说法，开个价便是。”

　　　　萧靖忙道：“员外误会了。您给的数目极好，萧某做梦都没想过能有这么多钱。蒙您如此看重，在下也不妨直言：这些位置若是拿出去卖，恐怕连您这价钱的三d卖不出来。”

　　　　“那又是为什么？”

　　　　为什么？这个问题其实很好回答。

　　　　所有的广告都被邵家包下，意味着镜报的广告要在一棵树上吊死。对于想要最大限度拓宽收入渠道、不想把所有鸡蛋都放在同一个篮子里的萧靖来说，这是无法接受的。

　　　　就媒体的属性来说，这同样是大忌。收益的来源过于集中，报社就难免被人把持，以至凡事都要考虑广告主的意志，最终丧失独立性。就算不成为别人手里的枪，也很难做到完全的客观、公正。

　　　　好比说，邵家的商铺出了什么坑害消费者的案子，镜报写是不写？

　　　　要真是这样，还叫镜报干啥？报社直接改叫邵氏传媒集团，然后再让邵员外给报纸想个名题个字，岂不更好？

　　　　萧靖费了好大的工夫，才做通邵员外的工作。作为一个精明的商人，人家自然也知道商场上“所有好处不可能被一人独占”的道理，最终也只好勉强接受了他的说辞。

　　　　邵员外不高兴，也是情理之中的事啊。

　　　　台上的萧靖轻咳一声，缓缓地道：“既然大家已经知道了广告的功用，萧某就不废话了。镜报广告招商会，正式开始！”
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第六十三章　未来可期

　　　　萧靖这么一说，众人纷纷打开了手中的“招商说明手册”，聚精会神地读了起来。

　　　　为了这么个小玩意，萧靖等人可是没日没夜地折腾了很久。在场的人应该都知道什么叫“唱卖”，手册里又把拍卖的制度解释了一遍。

　　　　本次招商会上，要拍卖的广告位有二十多个。手册的后面专门有很多页是介绍这些位置的，上面不仅有该广告位的示意图，还有该位置优缺点的说明、起拍价、增价的幅度等。能到这里来的都是人精，即便是没参与过类似活动的，看了这份详实丰富的手册，也就明白该怎么做了。

　　　　人们的反应让萧靖很满意。他昂首挺胸地往前迈了两步，高声道：“商界的前辈们！从第一期到现在，镜报已经陪伴各位走过了五个月的时间，非常感谢各位的支持！在拍卖开始前，在下有个消息想和大家分享！”

　　　　台下的人们纷纷抬起头来。萧靖笑道：“什么消息呢？那就是，根据我们报社的调查，上一期发行的五千份镜报，其直接受众近七万人！”

　　　　说罢，他又解释了一下什么叫做受众。众人闻言一片哗然，有人在交头接耳，有人双眼放光，还有人一脸不屑地摇了摇头。

　　　　就算镜报很火，七万人这个数字也有点胡吹大气了吧！

　　　　待下面的议论声稍稍平息，萧靖才道：“诸位可能不太相信，那就由萧某来给大家说明下。为了估算数字，我们回访了近五百名读者。根据统计，包括购买者在内，六成人的家中至少有两个人能看懂报纸剩下的四成中，买报纸的人可以帮助至少一个家人看完报纸！

　　　　根据调查，平均每个买到报纸的人，都会把它借阅给三户人家。同时，我们还发现了不少手抄本，都是读者拿到报纸后自行抄录的。如此一来二去，众位可以想想，镜报能覆盖多少人？

　　　　瑞都有倒卖报纸的人。按他们的说法，报纸发售后十天都有人来求购，经他们的手流转的报纸乃至抄本也有三、四百份之多。请问，这又会带来多少读者？”

　　　　萧靖自信地笑了笑，又道：“七万人只是个保守数字。再说，人们看过报纸后会把上面的消息口口相传，这个是没法计数的。在萧某看来，第十期镜报在瑞都的读者，至少有十万人！”

　　　　这么多？

　　　　瑞都是座人口过百万的大城市。十万读者，意味着每十个人里就有一个读过镜报。在发行量仅五千份的前提下，这绝对是一个奇迹。

　　　　商人们有点坐不住了。不少原本持怀疑态度的人彻底打消了眼中的疑虑，取而代之的是充满期待的眼神原本就势在必得的人们变得更加跃跃欲试，只恨为什么拍卖会不快点开始。

　　　　就算有心怀顾虑的人信不过萧靖提供的数字，他们也不会开口说什么。毕竟，镜报的火爆是有目共睹的，萧靖的调查和推断又合情合理，就算实际的数字比估算的有些起伏，那应该也在合理的范围内。

　　　　“那小子今天是怎么回事，好像特别的来劲？”一脸羡慕嫉妒恨的邵宁轻声嘀咕道：“俗话说人靠衣装，可就算他今天穿了件新衣服，也不至于跟换了个人似的啊？啧啧，瞧那风度翩翩的样子，都快把本公子比下去了”

　　　　作为演讲者，萧靖的英姿勃发不是没有理由的。一来，身为现代人的他有数次上台演讲的经验，比任何人都更熟悉这样的场面二来，他对镜报有绝对的信心，底气自然很足。

　　　　广告招商会很少有不吹牛b的。相对那些吹得天花乱坠却一身外强中干的人，萧靖要坦然得多。因为，镜报就是很牛，他说的都是事实。

　　　　“萧公子所言不错，老夫甚是信服。”一位老者起身道：“只是，老夫还有一事不明。镜报的广告再好，客人不还是那么多吗？广告做得好的店铺，生意便好些广告做得差或者没广告的，就只能勉强维持或者赔本，这样的话，后面的人为什么还要投钱做广告呢？”

　　　　众商人纷纷点头。他问出了大家都关心的问题：无论广告怎么变，这块饼就这么大，是否值得所有人都增加广告投入？

　　　　萧靖躬身一礼，道：“谢谢陈员外的问题。依萧某看来，这事可以分成两块说。”

　　　　他在台上背着手踱了几步，朗声道：“各位都是在商场了摸爬滚打了很久的精明人。在没有广告以前，谁又没有几家对手？”

　　　　台下的许多人偷眼望向了离自己不远的某个人。一直以来，店家之间互相设套下绊子什么的，不都是很寻常的事么？

　　　　萧靖续道：“拿开酒楼的举例子。平时，临街互相别苗头的店家之间，是不是要比比谁家的酒香，谁家的当垆女或酒妓更加美貌，谁家的菜色更诱人？有时，还要搞一搞赏金旗的活动，让客人多往自己的店里跑，是也不是？

　　　　竞争本就无处不在，报纸广告对诸位而言也不过是一种新鲜的玩法而已。其实，广告这东西，既在于大家八仙过海各显神通，也需要店家的实力过硬。有了广告，好的店家自然会有口皆碑，变得更加门庭若市不好的店铺，纵然在广告里吹破了天，人家也不会当回事。

　　　　萧某相信，各位的店铺都是瑞都城里最好的，还怕拿出去和人家比么？

　　　　至于客人数量的事，萧某理解大家的忧虑。这方面，最有发言权的人是邵员外。敢问员外，在镜报刊登了广告之后，店里是否多了很多生客？”

　　　　邵员外点头道：“确是如此。我家的绸缎庄多了不少客人，有些人是从城里别的地方来的，还有些人是就住在附近，以前从没买过绸缎的。”

　　　　萧靖微笑道：“这便是了。广告不仅能为店里带来客人，还能促进消费，为所有的店铺开发新的客源。以前不喜欢下馆子吃饭的人，看到广告后会犯馋，最后会跑到酒家去吃饭以前不喜穿绫罗绸缎的人，看到广告会心动，最后会跑到绸缎庄去量体裁衣。

　　　　很多人只要来过一次，就会有第二次、第三次走了老主顾，来了新主顾，生意又能差到哪里去？等客人多了，一家店再红火，也不可能把城里所有的生意都做净了吧？总要留口饭给别人吃吧？将来，镜报还要扩大发行量，还会有更多的人看到报纸上的广告。百万人的瑞都，又会产生多少新的客人来照顾各位的生意？若是没有广告，便会落在后面错失扬名的良机，岂不可惜？”

　　　　说到这儿，萧靖笑吟吟地一拍手，道：“既如此，各位还有什么可担心的？”
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第六十四章　他要干啥？

　　　　听了萧靖的一番话，台下的商人们更有信心了。性子急的，已经摸起了椅子旁边的那个带把的小木牌，就好像拍卖环节马上便要开始了似的。

　　　　然而，萧靖又让人失望了。他好像完全忘记了有拍卖这么回事，不管底下的人如何闪着星星眼，他都只是东拉西扯地讲着和广告位没什么关系的内容。

　　　　就在众人愈发焦躁的当口，他忽然正色道：“拍卖开始前，我再强调最后一件事，那就是广告的四不上！”

　　　　“最后”这两个字就像是一汪清泉滋润了商人们快要干裂的心田。几个都快坐不住的人赶忙坐直了身子：重头戏马上就要到了，没个好的形象可不成！

　　　　在后世其实也是这样。领导给开会的时候，每个人最希望听到的都是“我再说最后一点”吧？

　　　　表情肃穆的萧靖开口了：“手册上写了四不上，各位应该都看到了。在拍卖开始前，我再给大家详细解释一下。”

　　　　说罢，他的目光扫过了台下的每一张脸。良久，他才道：“所谓四不上，是指：涉及违法生意的广告，不上恶意排挤同行的广告，不上内容虚假浮夸吹嘘的广告，不上可能对客人有害的广告，不上。”

　　　　手册很厚，很多人只是简单地翻了翻前面，而把重点放到了拍卖信息上。在萧靖特意提到了“四不上”之后，他们才翻回这一块认真读了起来。

　　　　萧靖又道：“在座的都是我大瑞的商业精英，我相信诸位都是清清白白的生意人。不过，有些话萧某还是要说在前面：任何违反律法、为官府所不容的货物，都不要拿来做广告。不管是东西本身有问题，还是东西没问题却是走私的，都不行！

　　　　买下广告位之后，广告怎么上？各位可以自行设计广告词，也可再多付相当于广告费一成的银子，由我们来写。如果哪位要自己写的，切记只能写自己的店铺、货物如果谁用广告攻讦对手，那他的广告文书立即作废！

　　　　俗话说，王婆卖瓜，自卖自夸谁都想夸自家的东西好，这无可厚非。可是，请不要浮夸吹嘘，甚至做出虚假广告。次等的玉石，非说成是上等的没有效的补品，被吹成包治百病的神药类似的广告，不能出现在镜报的广告位上。

　　　　另外，还有一些官府没有查禁，却对百姓有害的货物。这样的例子不多，我就不举出来了。如果哪位有拿不准的，只管询问萧某便是。”

　　　　萧靖一口气说完了这些规矩，又把目光投向了台下的人群。

　　　　有的人在凝神思索，有的人则在和身边的人窃窃私语还有几个人明显变了脸色，他们满面愁容地撇着嘴，似乎在考虑对策。

　　　　“拍卖结束后，请赢得广告位置的人来找我签下文书。”萧靖笑眯眯地道：“现在我宣布，拍卖会正式开始！”

　　　　相对于之前漫长的等待，这个消息来得实在有点突然。大家听到他的话后马上屏气凝神地抬起了头，毕竟这才是所有人最期待的正戏。

　　　　萧靖拿起拍卖册看了一眼，道：“本次拍卖的规则，大家已经清楚了。所有的广告位，卖的都是下个月的使用权，之后我们将再次举办拍卖会。那么，我们的第一件拍品是镜报首页导读报花！这个位置就在报眼的下面，非常显眼，任何人要阅读头版的内容，视线都不太可能避开它。当然，它也有缺点，就是空间太能写的字不多，体现的内容也有限，请有意于这个位置的买家考虑清楚！”

　　　　顿了一顿，他高声道：“镜报首页导读报花，起拍价五十两，加价幅度每次十两”

　　　　话还没说完，就有人高声叫道：“六十两！”

　　　　这人实在是太激动了，没举牌子不说，还自己把价格喊了出来。哭笑不得的萧靖刚想提醒他，就有好几个人如梦初醒般的把手里的牌子举得老高，那绝对是用“誓把天空戳个洞”的力度举起来的。

　　　　“七十两！”

　　　　萧靖话音刚落，又有几个牌子映入了他的眼帘

　　　　人群中，有个痴肥的胖子不屑地摇着头：“现在这么激动干吗，不是白费力气么？要举牌就晚点举，等五百两的时候再说嘛。这么一次次的，真不嫌累啊”

　　　　就在他一脸不以为然的时候，价格已经喊到了二百九十两。

　　　　竞拍的人非但没减少，反而增多了。看来，和胖子有同样想法的人不在少数。

　　　　就在此时，人群中的一个蓝衣男子抢先举起了牌子。他之后，也有四、五个人跟着举牌，但动作都比他慢了半拍。

　　　　“三百两，成交！”萧靖用木槌重重地敲了下桌上的那面锣：“这位公子，镜报首页导读报花的广告位是你的了！”

　　　　那位蓝衣男子很是得意地站起来作了个四方揖。而那个胖子的下巴差点砸到地上：怎么这就结束了？

　　　　仿佛是为了回答他，萧靖微笑道：“各位，请留意规则。今天的第一场拍卖会，我们采取的是速胜式拍卖的方式。拍卖方也就是我这里，有一个事先设定好的保留价一旦拍卖的广告位达到或超过这个价格，第一个举牌子应价的人就赢得拍卖。大家都明白了吧？那，我们的第二件拍品，是镜报第二版半通栏位置，起拍价是二十两”

　　　　正午的阳光照到了萧靖的身上。从下面看上去，他整个人都笼上了一层朦胧的光晕。

　　　　二十几个广告位全部卖掉了，镜报共进账一千三百余两。

　　　　就在买到广告位的人春风得意、没买到广告位的人懊恼不已的时候，萧靖忽然道：“各位，再向大家宣布一个好消息。镜报会再出一张广告版，所有在今天的竞拍中没收获的人，都可以免费登一则广告！”

　　　　众人欢声叫好。虽然这免费广告位的效果不会太好，但也聊胜于无。再说，怎么也是人家的一番心意。

　　　　邵宁悄悄走到了邵员外的身旁，低声问道：“爹，他这是要干啥啊？搞个什么速胜式拍卖还免费送人家广告，又用这么低的价格把拍卖的位置全卖了，到底是什么意思”

　　　　邵员外望着天空，悠然道：“你要跟他学的，还有很多。想要答案？等到下次拍卖会，你就知道了”
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第六十五章　旁敲侧击

　　　　拍卖会结束了，人群却没有散去。除了少数人先行告辞，剩下的都还在这块草坪上。

　　　　场地的中央摆着十七张圆桌，每张桌子的旁边，有六把椅子。

　　　　场地的一侧是九张长桌。其中一张的旁边站着个人，他恭谨有礼地为端着盘子来往的人们盛米饭，又或者拿出早已备好的小碗为客人盛汤羹。

　　　　另外八张桌子，每一张上面都摆着十二个碟子，这十二个碟子装的是同一个菜色，旁边还有几双放在筷枕上的公筷，供人自行取餐桌子与桌子放的菜色不同，所以现场一共有八个菜。

　　　　是的，这是萧靖组织的自助餐。

　　　　天朝自来有在饭桌上谈事的传统。难得差不多聚齐了京城的豪商富户，办完事后如果不给个机会让大家联络一下感情，那不就白来了么？

　　　　起初，大家看着一群人在哪里摆桌子忙活，全都不明所以地瞪大了眼睛待萧靖说明了自助餐的规则，众人才恍然大悟，又纷纷出言称赞萧靖，丝毫不吝溢美之词。

　　　　来找萧靖说话的人络绎不绝。到了现在，他都没能腾出手来做别的。

　　　　“萧公子真乃青年才俊也。”一位身材偏矮却长得十分结实的中年人望着萧靖不住赞叹：“拍卖之时，公子尽显风流儒雅，谈笑间便拂去众人心中的疑虑，又促成了一桩桩交易，殊为难得。”

　　　　他回头看了眼在餐桌旁三五成群坐着吃饭交谈的商人们，又道：“拍卖之后，又有自助餐。看到这番场景，简某才明了萧公子之苦心，用意之深远。后生可畏，后生可畏啊！”

　　　　“简员外过誉了。”萧靖微笑道：“雕虫小技而已，实在称不上什么奇思妙想。”

　　　　简员外摇头道：“话不能这么说。即便不提今日之事，只说镜报，又有谁能把报纸做到公子这般地步？呵呵，内子与小女都爱读镜报，每次发售，简某都得找人抢着买一份回去”

　　　　正聊着，另一位商人走到了两人身边，似乎有话要说简员外和他交换了个眼神，便向萧靖告了声罪，和那人一起走到远处去了。

　　　　一直在旁边等着的潘飞宇可算逮到了机会。他赶忙凑到萧靖身边，低声道：“萧哥，在下幸不辱命，总算把事情办妥了。”

　　　　萧靖看了看他脸上到现在还没干透的汗迹，道：“辛苦小潘了。今天最累的人就是你，跟着去吃点东西吧？”

　　　　潘飞宇摸了摸头，道：“不了，我回去整理下稿子。待自助餐结束了，萧哥使人唤我一声，我再回来帮着收拾。”

　　　　说罢，他便风风火火地跑走了，而一向对各项工作要求严格的萧靖，也不禁在他离去后轻轻点了点头。

　　　　负责组织自助餐的潘飞宇绝对是今天报社里最忙的人。

　　　　这么多的桌椅、餐具，都要从附近的人家或酒楼里借。搬运也需要人手，是他到处联络、居中调度，才按时把所有相关的东西备齐，再组织帮工的人们搬到现场，交由董小雅安排和布置。

　　　　别小看了这八个菜，它们可来自四家酒楼。一早就探好路子的萧靖从这四家各选了两个招牌菜，之后潘飞宇雇了两辆大车装着一大堆食盒分赴各处，赶在开餐前把这些美味佳肴平稳地运了回来。

　　　　想在这个时代玩点超前的，还真是不容易啊。

　　　　为这事，萧靖问邵宁借了二百两银子，邵宁二话不说痛痛快快地给了钱。这小子也知道，拍卖结束后报社又要赚上一笔，所以他一点也不担心别人欠钱不还。

　　　　从今天的场面来看，整个活动的效果相当好。商人们按照亲疏自觉地坐在了不同的桌子上，有聊天说笑的，也有趁机谈生意的起身拿了食物后，他们还有机会换张桌子，去会一会其他的熟人，或者和不那么熟的人们套套近乎，联络一下感情。

　　　　有了资金流，才能搞这种大场面所以说，有钱就是任性。

　　　　他正在大发感慨，简员外又走了回来，笑道：“萧公子不去吃点东西么？”

　　　　萧靖苦笑道：“在下还要照应着，就先不去了。”

　　　　对方很有谈兴，萧靖也只好奉陪。两人又聊了一会，简员外忽道：“不知萧公子可曾婚配？”

　　　　萧靖的心里咯噔一下。

　　　　适才聊天时，简员外曾两次提起他的女儿。现在又问婚配的事，该不会是

　　　　萧靖忙道：“在下尚未婚配。只是，报社的事务烦巨，萧某实在无暇顾及此事，也只能过几年再说了。”

　　　　简员外哈哈一笑正要开口，一旁又来了一人要找他叙话无奈之下，他只好跟那人走到了一边。

　　　　萧靖长吁了口气。

　　　　被不算很熟的人问及感情生活，谁都会有点尴尬。不过，在这个时代，这倒也是稀松平常的事情。

　　　　退一万步说，就算有人问起，其实也没什么。男大当婚女大当嫁，天底下乐于给子女做主的父母多了去了，也不多他简员外一个。

　　　　怕就怕，表面上是要说和亲事，心中张罗的却是利益的结合。人类历史上，从来不缺少把儿女当做筹码的人身为一个穿越者，萧靖可不愿意他的感情生活被任何的利益因素所左右。

　　　　那道久违的倩影又出现在了萧靖的脑海中。

　　　　也不知道她现在过得怎么样？我送去的报纸，她都读过了么？

　　　　萧靖的脸色有些黯淡。为了调节心情，他又望向了取餐区，那很是热闹的场面多少能给他一点慰藉。

　　　　按照萧靖原本的想法，他想弄八个食盆放在桌上，再把每桌的那十二盘菜都倒进去后来仔细一琢磨，这方法也欠妥。毕竟，来的都是食不厌精脍不厌细的讲究人，就算倒在盆里的都是同一个菜，也会给人一种杂和菜的感觉，对他们来说想必是很倒胃口的。

　　　　完全自助的想法也被他否决了。这些大老爷平时吃饭都有人伺候，如果换成他们自己来盛饭舀汤，其中的哪位要是出点丑，便得不偿失了。

　　　　现有的条件下能做到这样，已经相当不错了吧？

　　　　“萧公子发什么呆呢？”身后忽然有个声音促狭地道：“莫不是有人来旁敲侧击地说亲，让公子春心萌动了？”
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第六十六章　知己

　　　　萧靖闻言一惊，不过他马上便回过身来，脸上的笑容无比灿烂：“秦公子，你好像特别喜欢在人家背后说话吓人一跳啊？”

　　　　习惯成自然之下，秦姑娘三个字险些脱口而出，不过，他马上就意识到这里生人太多，于是便改口叫了公子。

　　　　“只要不在别人背后说坏话就好。”秦子芊晒然一笑：“萧公子搞得好大阵仗。秦某路过此处，想来凑个热闹。若是误了公子的事，在下这便离去。”

　　　　“怎么会误事呢？欢迎之至！”萧靖笑得都快合不拢嘴了：“你是稀客，不欢迎谁也得欢迎你啊！”

　　　　等等。

　　　　路过这里？