大运河之以商助国-第10部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　刚出门便见跟班的走上前来，低声说道：“公子，你可出来了。刚才府里有人送信，说沈家的人今天请老爷去他们的作坊看看，说是有大事相商！”

　　　　纪佑岭抬手便给了那跟班一巴掌：“他娘的，这种事怎么不早叫我！老子早看沈家不顺眼了，就凭那个沈重秋，志大才疏，还敢反了天了！上次就因为我不在，爹上了他们的当，竟然和他们搞什么合作？还让老子把回扣给吐了出来。老子一直在等机会整整他们，你居然敢不向我禀告！说，过多久了？”

　　　　跟班一手捂着脸，说道：“有差不多一个时辰了，我也没想到公子的体力这么好……”

　　　　纪佑岭抬脚便将他踹翻在地：“都一个时辰了，送信的过来便要不少时间，再等老子赶回去，黄瓜菜都凉了！”

　　　　纪佑岭毕竟也是练过的，出手自然不轻，那跟班也不敢喊痛，便躺在地上咧着嘴拼命揉着腿。

　　　　黄寡妇从屋门探出头来，眉目含春地望着纪佑岭。

　　　　纪佑岭马上脸上堆起笑容：“进屋吧，别着凉！我这有事要办，改日再来找你！”

　　　　转身又在跟班的身上踢了一脚：“别他娘的装死，快和我赶回去！”

　　　　纪佑岭这次是骑了马过来的，便又骑着马向回赶。到得驿馆，他直接从马背上跳了下来，缰绳也不拴，直接冲进进屋里。

　　　　“爹，你还没去吧？”看到纪保山正拿着几块绸料在做着比对，纪佑岭便急匆匆地问。

　　　　纪保山眼皮也不抬，说道：“回来了？最近爹很忙，你就不要再去胡天酒地了，多帮爹做点事！”

　　　　纪佑岭马上应承：“是是是，爹。听说沈重秋来找爹去他们的作坊看看？爹，你去了吗？如果没去，爹就不要去，这事我帮你办，保证把他们制得服服帖帖的！”

　　　　纪保山将绸料放下，抬头看着儿子：“佑岭，爹当了一辈子武人，也真心想做做商人，所以和沈家的合作却也出自真心。今天沈家的人确实来了，不过不是之前的沈重秋，而是他的三叔沈慕白。两人虽然年纪相仿，但我看得出来，这个沈慕白才是慕后真正的老板！这人精明得很啊，我居然有了棋逢对手之感！”

　　　　纪佑岭慢慢念叨着沈慕白的名字：“这名字怎么这么耳熟？我想起来了，这人不是沈家的那个废物吗？天天在青楼花着钱，听说连床都上不去！而且据我所知，他也被赶出沈家，现在算不上是沈家的人！”

　　　　纪保山显然没到沈慕白的名声这么差，他沉吟半晌，说道：“我也算阅人无数，我不知道今天所见之人是不是你所说的那个废物，但今天我看到的人，绝对不简单。表面上他很真诚，主动提出来将那个‘老牛丝绸’让二成份子给我……”

　　　　还不等他说完，纪佑岭便惊讶道：“二成份子？没别的条件吗？哈哈，还算他们懂事，那我便放他们一马！爹，你不知道现在这个‘老牛丝绸’有多火，听到在迎蚕神那两天，居然十里八村的，处处都看到有人穿着他们家丝绸做的衣服！我当时不信，还跑出去看，却发现果然是真的，迎蚕花娘娘时，超过一半的人都穿着这种平民丝绸！”

　　　　纪保山眼前一亮：“真有这么好？今天他这般告诉我时，我还以为只是商人的浮夸之词呢，看来和这人是可以长期合作的，我的眼光错不了！”

　　　　纪佑岭也喜道：“我们贩野蚕丝能赚一笔，现在出现丝绸还能分上二成，哈哈，这回想不发都不行了！”

　　　　纪保山却将笑容收了起来：“我的话还没说完，这只是表面上看是这样，但我回来细算了一下，我们拿这二成份子后，每批丝拿到的钱反而少了！”

　　　　纪佑岭奇道：“这是为何？”

　　　　纪保山说道：“这就是这个沈慕白精明的地方，他将自己的所有秘密全向我公开了，包括野蚕丝的抽丝、漂白、纺绸和染色等各项技术，连成本都说得一清二楚。我这才发现，他这是向我提出野蚕比的价格过高了，他如果这么做下去没什么利润。逼着我如果想长期合作下去，就必须将野蚕丝价格降下来！”

　　　　纪佑岭一愣：“还要降价？降多少？”

　　　　纪保山说道：“之前我们假陈掌柜之手出售的那批丝是五钱五一两丝，现在我直接降到三钱一两丝！”

　　　　纪佑岭不由嚷道：“爹，你疯了！”马上意识自己口误，马上自抽了个嘴巴，“爹，你别和我一般见识，我一时着急，才口不择言的……”

　　　　见纪保山的脸色缓和下来，又继续说道：“这明显是那姓沈的给爹下的套啊，表面上是让利给我们，其实是逼我们把野蚕丝的利润全让出来！其实我们赚得还变少了！”

　　　　纪保山眉头一皱，脸色有些不好看：“这些事我会看不出来吗？我刚才话还没说完，便被你打断了！”

　　　　纪佑岭忙把头低下来：“是，爹教训得是，请爹训示！”

　　　　纪保山说道：“这个沈慕白的手段虽然高明，可你爹也不是傻子！他能从一看到二，你爹就能从二看到三！这野蚕丝的生意如果要做下去，我们就必须扶植起‘老牛丝绸’这杆大旗！只有他做得好，才可能后续不断进购蚕丝！商人是最容易眼红的一群人，只要有人在野蚕丝上赚到了钱，那一定会出现很多人跟风！你说这些人如果也想做平民丝绸，他要从哪里进野蚕丝？”

　　　　纪佑岭一仰头说道：“自然是我们，别人谁有这进货渠道，而且又有谁敢和我们争？”

　　　　纪保山终于露出微笑：“不错，别人要做，也只能从我们手中买丝！但他们那里可没有我们的份子，我们便用不着放那么低的价格了，一律五钱到六钱两子一两丝，绝不打折！”

　　　　纪佑岭闻言大喜，他爹果然比他看得深了一层，如果真能如此，那只会钱赚得更多，绝无减少的道理。不过旋即他又担心起来：“爹，那要是这些人最后发现这个野蚕丝的价格，做出的丝绸没利润怎么办？”

　　　　纪保山冷笑道：“别人能赚到钱，他却赚不到钱，怪谁？只能说他不如别人，不会有人觉得这生意做不下去了，只要‘老牛丝绸’这杆大旗还在，便会不断有人前赴后继地做平民丝绸这块生意，我们的丝便也不愁销路！”

　　　　纪佑岭不由赞叹：“爹，你的眼光高啊，儿子果然还嫩了！”

　　　　纪保山捋着胡须得意地笑了，耳听着儿子的各种赞美之词……

　　　　沈府内，沈老爷子命人在庭院中设上茶几，沏上红茶，自己便仰在藤椅上悠闲地慢慢饮用。

　　　　沈家的危机虽然并没完全度过，只要给纪大人的丝绸没有全部交货，那便风险一直存在。但他却还是觉得自己现在已经进入了最轻松的时期，沈家内外的大小事务都不用他操多少心了。

　　　　与三儿子沈慕白的一番长谈，让他决定就由三儿子在暗中指挥整个家族的运作，不过却由他来发布命令。现在他就像个傀儡，一个很享受这种状态的傀儡。

　　　　他先是采用沈慕白的竞价之法，让缫丝场直接把蚕丝的价格降到了八钱，而且一季度一结帐。最后陈家的这家缫丝场居然也同意了，要知道就算是向陈家的本家供丝，他也是要九钱两子一两丝的。

　　　　但沈慕白分析得很明白，陈家虽然丝绸生意很大，但下面旁支的缫丝场却也有多家，一分到每家旁支手中，采购量也并不是很大。而且陈霜婷所介绍的这家旁支，也不大受主家待见，分到的份额便更少了。沈家如果将所有桑蚕丝采购全交到这里，那可是他最大的客户了，他根本就没有拒绝的底气。

　　　　而且他不做这生意，好几家出价竞争的缫丝场可都在等着呢！

　　　　其实如果只是为了价格，沈慕白完全可以将蚕丝生意交到出价七钱或七钱半的人家。之所以依旧选在这里，一方面是认为陈霜婷介绍的这家旁支，在丝的质量控制上确实做得不错。还有另一方面，则是因为这家缫丝场在沈家危难之时，也算帮过沈家，所以才会与之长期合作。

　　　　沈慕白本来还有狡兔三窟的理论，只是现阶段一切求稳，暂时不宜动作太大了。但他还是对竞标的优质缫丝场做了封样，以备不时之需。

　　　　洗白蚕丝中的那批废丝，本来已经毫无用处，沈老爷子也认为这些丝的钱是打水漂了。结果沈慕白用了不知什么配方，重新洗过蚕丝后，居然让蚕丝恢复了四五成的弹性，确实可以勉强纺出绸来。

　　　　然后他按沈慕白的意思，由二儿子沈慕红带着样丝去往附近的嘉兴、余杭等地推销这种低端丝。

　　　　起初并没人理睬他，直至有一家丝绸厂对这丝有了兴趣后，之前的几家却都跑出来联系，甚至有人主动把丝的价格给提了半钱，并表示有多少便收多少！

　　　　敢情他们是早知道崇德的平民丝绸大出风头，也有意进入这领域，只是苦于找不到这种低端的蚕丝。今天却见有人上门推销，便想先观察一下，也可借机压压价，却不想有人要捷足先登，这才慌忙出来抢生意！
………………………………

第二十二章　吴掌柜的下场

　　　　那批废丝最后以一钱半一两丝的售价全卖了出去，虽然价格不高，但因为丝的数量大，也套现出了一大笔现银。

　　　　也有客户主动提出加价半钱，只求长期独家供货。沈慕红自然不敢答应，沈家只有这么一批废丝，根本就是一锤子买卖！

　　　　生意很快谈拢，沈家准备了两天便派出两个车队前往送货。由沈慕红和沈重秋分别带队，一路北上嘉兴，一路南下余杭。全是现款现丝，货财两清，概不拖欠。

　　　　在余杭，沈重秋遇上一家奇葩的丝绸作坊，只肯先结一半的货款，非要等丝绸全部销售出去再结另一半款。沈重秋二话不说，蚕丝全部拉走，货款当场退还，表示这笔生意不做了。却还没等出了余杭，便被另一家丝绸作坊拦住，当场现银买走了全部蚕丝，悔得之前那家肠子都青了。

　　　　几乎每个作坊都表示希望能长期合作，但这种低价位的蚕丝，沈家也只有这么一点儿，只得口头上推诿，不敢应承。而且丑话全说在了前面，卖的就是差丝，所以价格也低，并非以次充好，这种丝也只能做低端的衣裳！

　　　　这批差丝一料理好，沈家便没什么积压下的废丝了，一下便进入了良性循环。这种感觉很爽，让沈老爷子整天都是一副笑脸。

　　　　最近沈家仓库中没少进好丝，也没少产好绸。但沈慕白却告诉沈老爷子，这些好绸不用急着出手，供给朝廷的丝绸，起码有一半可以用最新的野蚕丝丝绸替代！

　　　　现在野蚕丝丝绸作坊分了二成份子给纪氏父子，能多售出野蚕丝绸，他们便能多分利，何乐而不为呢！朝廷采购的丝绸压价向来很厉害，用桑蚕丝纺绸，利润其实没多少，但换成野蚕丝可就大大不同了，利润空间一下提升了许多。

　　　　纪氏父子能多分红，自然乐得其成，沈家也借助沈慕白的这种运作将之前的损失弥补了回来。

　　　　下午时，这些日子一直给沈家供丝的缫丝厂老板陈方落，带着不少礼物来看沈老爷子，沈老爷子便在庭院中接待了对方。

　　　　原来的茶撤去重煮，一时也不会煮好，陈方落便陪着沈老爷子聊天。

　　　　“沈爷，现在沈家的生意是越做越大啊，我这供丝都快来不及了，这可多亏了您的照顾！这么火红的生意，我之前连想都不也想啊！”陈方落堆起笑脸说道。

　　　　沈老爷子很开心听到这话，不少人在沈家遇难时都落井下石，以为沈家完了，却不想沈家不但没事，反而生意越做越大了。

　　　　他笑道：“陈老板，客气了，我这用丝一下加大了许多，你那里压力肯定也不小。虽然犬子和你谈好条件是三月结一次帐，但这突然加量怕你们也一时周转不过来。这样吧，你去帐房把上个月的丝钱先结了吧，都是老崇德人了，大家都不容易。”

　　　　陈方落大喜过望，他来沈家一方面是送些礼物联络下感情，不希望双方的合作出现什么变故。另一方面却也因为沈家的丝绸量太大了，他一下子有些吃不消了。生产上的加量压力还在其次，可这流动资金周转不过来却让他着实吃不消了。所以他也有意来此试探口风，看看能不能先从沈家支出一部分货款，缓解下压力。

　　　　没想到，不等他开口，人家先自己提出来了，这让他既保留了面子，又解决了困难，心中自不胜感激。

　　　　陈方落也有了表衷心的意思：“沈爷，你真是明白人，我陈某祖坟冒了青烟，遇上您这样的贵人！不瞒您说，我这些日子也受了不少陈家主家施加的压力，但现在我下了决心了，就算以后不做主家的生意，也要和沈家合作！”

　　　　沈老爷子满意地点了点头：“陈老板别激动，我们喝茶。当年你父亲便是崇德响当当的人物，可惜受到陈家排挤，英雄无用武之地。你颇有乃父之风，你的为人我还是信得过的。我也不瞒你说，前些日子来找我谋求合作的缫丝场不在少数，有些开的条件还相当优惠，价格也更低……”

　　　　陈方落闻言不由从座椅上站了起来，有些局促不安。

　　　　沈老爷子举手示意他坐下：“陈老板莫紧张，我们做生意讲的是诚信，拼的是底蕴，要长远赚钱就不能只看眼前。你在沈家有难时帮过我们，现在别人想来摘果子，哪有这种便宜事！”

　　　　陈方落马上又站起来：“沈爷，我知道会有几家缫丝场能出更低的价，这几家是谁我现在都能报得出，但他们对丝的控制可和我们差了很多啊。我就是在沈家用丝量加大了许多的日子里，都没把次等丝的掺进去，只供给沈家最好的，我们的成本所以才比他们高了一点儿。我眼下是真周转不过来，只要挨过了这个时期，不用您开口，我一定主动降价！”

　　　　沈老爷子笑着给他倒茶：“方落啊，我现在也把你当自己人了，我是不会只想着自己赚钱而不顾你们的处境的。那天犬子告诉我了一个新词，叫‘双赢’！我们沈家不只要自己赚钱，也会和合作的人一起赚钱，你们有困难之时，我们也会扶植一把的，至于什么时间降价现在并不是最要紧的，质量还是第一位，等你们都适应之后，再谈这些不迟！”

　　　　陈方落大受感动，尤其听到“双赢”这个词时，更是激动不已，这是他在陈家主家都没听到的话。他突然觉得这次能来沈家太值了，感觉既和沈家结成了联盟，而且看目前的态势，沈家还会是他的靠山，只有抱住这棵大树，就算和主家闹翻了他也不怕！

　　　　“不知您说的是哪位公子，果然有见识啊，我听到也觉受益匪浅。沈家年轻一辈能人不少啊，之前我见到的重秋公子和慕白公子便都是一等一的人才！”陈方落不无真心地赞叹。

　　　　沈老爷子见他提到最得意的儿子和孙子，不由便心中一动，端起杯子喝了口茶，装作很随意地问道：“方落，你觉得这两个了孩子哪个更出色些啊？别多心，我们就是闲聊，随便说就可以，没人会听到的。”

　　　　陈方落想了想，说道：“沈爷，您这是把我当自己人，那我可就直说了，要是有什么说得不对的地方，您可得多担待。”

　　　　沈老爷子笑呵呵地说道：“就是闲聊。”

　　　　陈方落这才大胆地说道：“重秋公子做事有章法，比同龄人可是强出不少。便和慕白公子比却稚嫩了许多，慕白公子虽然上次来我那里把供丝的条件压制了不少，但我却觉得和他合作放心。他的能力几乎面面俱到，我们缫丝场存在的一些问题他竟能一针见血地指出，而且不只是发现问题，还会想办法帮我们解决问题。他上次和我提到踏车抽丝的改进办法，我这些天试了试，居然速度快了许多，我正打算大面积改进呢。”

　　　　“这很像您刚才提到的双赢，慕白公子一面压着我这里的价，另一方面又会帮我想出压低我这里成本的方法。唉，我也做了半辈子生意了，却觉得在他身上学到了不少东西！”

　　　　这个回答沈老爷子心中很满意，虽然嘴上不说，但却已暗暗下了一个决定。

　　　　这些日子沈慕红很忙，虽然爹没让他再管纺绸上的事，但处理废丝的事却全权交与他处理。定价，出货，卖给什么人之类的事，全部由他权宜行事，根本不用先向沈老爷子汇报，直接便可以自己拍板。

　　　　按理说，这种信任是之前从未有过的。但他却并没有被重用的那种喜悦，反而心中烦躁得要命。

　　　　他向纪佑岭许诺了重利，只要能帮他完成心愿。结果对方突然便扭转了枪头，不但不再针对沈家，反和沈家玩起了合作，成了沈家的大靠山。

　　　　他越来越觉得心愿无法达成，连处理废丝，也当成是将他从核心工作中支离出来。

　　　　他本来还有一个亲密的伙伴――吴掌柜的。但这吴掌柜的却突然被沈重秋给软禁起来了，让他想不出救对方出来的办法，又惟恐这是沈老爷子的授意，于是连为吴掌柜的说话都不敢。

　　　　没多久，沈重秋又报官说吴掌柜偷了沈家的东西，衙役赶来后，果然从吴掌柜被软禁的房间中搜出来多件古董，全是沈家的珍藏。这下人赃俱获，吴掌柜是百口莫辨，虽然他一直大喊冤枉，但根本就没人理他。

　　　　沈慕红也很心痛失去了这么一位战友，但也无能为力，他猜想这是沈重秋给吴掌柜设下的圈套，根本就是栽赃！但沈家显然给官府使了钱，所以吴掌柜是没翻身的机会了，沈家也肯定容不下这么一位害过沈家的人还在外逍遥自在。

　　　　接下来的事，却连入狱的吴掌柜都闭了嘴。在吴掌柜的家中，又搜出不少银两，已经远远超出了他身为掌柜的正常收入，不用他招什么，所有人都认为这一定是吴掌柜平日里贪污所得。至此，吴掌柜再无翻盘的可能，就算纪家现在肯参与进来，他都洗不白了。
………………………………

第二十三章　布局与棋子

　　　　沈慕红知道再这样耗下去不行，自己太被动了，很可能他会被排挤出沈家生意圈。废丝的事已经处理完毕，接下来他便有理由重新回到沈家纺绸的经营之中。

　　　　但这几日沈家的作坊很古怪，就在前些天沈家的生意还忙得热火朝天，可这些日子作坊内却只剩几个工人，也只有几台织机在工作。他有心去问，又怕落个夺权的口实，只得和工人聊天时，旁敲侧击地套套口风，却发现几个工人的说法都不一致，但大体上都说其他工人是被老板派到外边干活去了。

　　　　沈慕红多少有些想不通，沈家自己的货还没加工好，为什么要到外边去干活？若说沈家又开了其他作坊，他可是不信。沈家刚从困境中摆脱出来，没精力也没财力现在就把生意做大。

　　　　当然还有另一种可能，就是派这批纺绸工去支援沈慕白，他那里的平民丝绸做得如火如荼，说不定会缺这种熟练工种。

　　　　但他经营丝绸多年，也是了解市场行情的。如今刚过了清明，也迎过了蚕花娘娘，百姓中肯花钱买丝绸衣裳的人差不多都买过了，在节后的很长一段时间内，丝绸买卖应该都不会有起色的。若说他那里还会再来一轮销售热潮，他是绝不信的。

　　　　沈慕红有意地观察了几天自家的作坊，却越看越看不明白，不知沈老爷子葫芦里是卖的什么药。

　　　　这样的纺绸强度，别说是他，就是沈重秋也不用天天在作坊看着，他自然也不好意思提及重回作坊的事。

　　　　有一日，他去看沈老爷子，像是无意地提到自己最近的状态：“爹，我现在可是挺闲的，你瞧人都胖了，看来还真是个劳累命啊。”

　　　　沈老爷子看了他一眼，笑了：“慕红啊，你前段时间辛苦了，废丝的事做得不错。本来是想让你多休息几日的，但你这么想干活，那就再辛苦一下吧，你去清点下仓库中的下脚茧，看看有多少。然后再去德清、湖州一带跑跑，看看有多少丝绸厂对低档丝有兴趣的。当然只是去了解，先别答应出货。”

　　　　沈慕红疑惑道：“爹，下脚茧倒是有不少，那是前些年进货时剩下的。当时我们想自己加工蚕丝，降低成本，最后却发现成本也没降下来，还多了那么多的下脚茧。这种茧根本抽不出来丝啊，全是坏的，被淘汰出去的。”

　　　　沈老爷子笑道：“所以才说让你去了解一下，并没说我们能出货。现在这只是我的一个想法，我们做不了下脚茧，说不定有些想做平民丝绸的人会想到方法呢。成与不成的，你都去试试。当然也不是说就限于德清、湖州，你比较熟的嘉兴、余杭一带也是可以的，只要探听到有多少人想做低档丝便可以了。”

　　　　沈慕红对这个安排颇多不解之处，而且沈老爷子的有些说法，感觉还有些前后不一致。但他却不敢指出来，便点头应承，回去做准备，好将周边的低档市场再重新梳理一遍。

　　　　沈老爷子看这沈慕红一走，便忍不住叹气。之前的各项安排，全是三子沈慕白请求他做的，但为什么要这么做，他却也有些不明白，这明明是把二子给支出去啊！而且往好听了说，是让他去了解市场行情；往不好听了说，就是纯属溜人。

　　　　让人光去