大运河之以商助国-第12部分

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　　　　沈慕白忍不住笑出声来，因为这种丝绸他认得，当然不是他所织的“老牛丝绸”，于是说道：“这位客户咬定这块丝绸是我们小店售出的，那应该不怕我们验证的吧？我可把丑话说在前面，好丝绸烂丝绸可逃出我们专家的眼睛。今天我把话先撂在这里，这块丝绸若是本店出售的，我甘愿受罚，还会再赔十匹上好的丝绸给这位客户当作补偿！”

　　　　这话一说出，人群中便暴出一声好，大家都觉得有好戏看了。

　　　　却听沈慕白继续说道：“当然便宜可没有白占的，话分两头说，如果这丝绸并非出自小店，那这位客户，你便是恶意讹我，对于这种恶人，武捕头也绝不饶你！”

　　　　一听这话，壮汉似乎犹豫起来。但围观的众人却看热闹不嫌事大，一起起哄让那壮汉赶快答应下来。

　　　　那壮汉一咬牙说道：“那是当然！不过你可别拿什么蒙人的法子想混过关，要是什么牵强的验证，我可不认帐！”

　　　　纪佑岭见情势已闹成这样，知道他现在没法再出手了，不然反显得理亏。便回头对跟班的小厮俯耳说道：“马上回去叫人打听到那壮汉的来历，从他亲戚口中套出破绽，不行就屈打成招，让他身边人站出来做伪证，说他在讹人！”

　　　　这种事件纪佑岭驾轻就熟，那小厮也驾轻就熟，于是点头应允，从人群中挤了出来，自行办事去了。

　　　　沈慕白见那壮汉已答应，便说道：“好！那这位客户，你可要把手中的这件丝绸衣裳拿好，不要到时候说我们给调包了，那可就是睁眼说瞎话了，我们可不承认！”

　　　　那壮汉一拍胸膛，说道：“都是光杆的汉子，自己说的话自己认，量你们也没那本事从我手中调包东西出去！”

　　　　沈慕白眼望着围观的人群，说道：“我见诸位街坊之中，也有几位是坐我们老牛丝绸的，不知哪位愿意将身上的衣裳献出来，给我们做个比对？我若是现在从作坊里拿出一件新衣裳，我怕有人说我这件只是样衣，和平时销售的不一样，现在我们就从大家身边找人，那自然是假不了的！”

　　　　人群有人说道：“老贾，你这衣裳不就是老牛丝绸吗？你去帮个忙吧！”说着便把那老贾向里一推。

　　　　老贾便从人群中冲了出来，他瞧了瞧自己这身还比较新的丝绸衣裳，有些舍不得，便说道：“你们要怎么验证啊？我这衣裳虽然下了一次水，但还是很新的，万一被你们验坏了可怎么办？”

　　　　沈慕白笑道：“这位贾先生，请问你的这件丝绸衣裳买时花了多少两子？”

　　　　老贾老实地说道：“一两五钱碎银，不过当时是清明前，在丝绸打折呢，现在这个价格却买不到了。”

　　　　沈慕白从袖子摸索了一下，拿出一个二两的小锭，说道：“那您拿好，这里是二两银子，权当是补偿您的。另外，这件事也辛苦您了，等事后，您再来小店，我们再免费给您重做一身袍子，您看如何？”

　　　　老贾喜道：“真的？那敢情好啊，我自然没意见！”说着便将丝绸短衫脱下来，递给沈慕白。

　　　　沈慕白拿着丝绸短衫继续说道：“诸位街坊，大家还得帮我做个证明，就是这位贾先生可不是我们安排的托，只是现场从人群中找来的。大家现在还有几位也穿着我们的老牛丝绸呢，麻烦你们也上前来看看，我手中的这件短衫是不是和你们身上所穿的是一样的质地？”

　　　　老贾恐怕别人说他是托，马上叫道：“这条街上谁不认识我老贾啊，我可从来不说假话，今天就是赶上了，可没人安排我过来！”

　　　　人群也挤上前来几位穿着短打扮丝绸衣裳的人，拿着沈慕白手中的衣裳摸了摸，捏了捏，再和自己身上的衣裳做了手感对比，最后都点了点头，说道：“确实是一样的！”

　　　　一个小老头却说道：“哪里一样的，分明没有我衣上这件好！”

　　　　老贾忍不住骂道：“他娘的，咱俩是一块买的，怎么就你的比我的好了？！”

　　　　小老头一本正经地说道：“我这件是我儿子孝敬的，你那是自己买的，当然不一样！”

　　　　人群又是一阵大笑，但都认可了老贾的衣裳就是“老牛丝绸”无疑。

　　　　沈慕白也来了精神，高声说道：“好，既然大家都认可了，那么大家就一同给我们小店做个见证，如果我们真是被冤枉的，大家可要帮着我们扬扬名啊！”

　　　　围观之人一起叫道：“掌柜的做事讲究，如果你真能证明那丝绸不是你的，我们帮你扬名！”

　　　　又有人说道：“对方说书的李先生也在，要不就把他也叫来，让他看过整件事，到时给编成段子，说给大伙听听！”

　　　　马上有人附和，都说这主意好，便有人打发身边的孩子去对面的茶馆去叫那位说书的李先生。

　　　　沈慕白却没专门等那李先生过来，现在崇德的说书人都是他的朋友，让他们编个段子还不是一句话的事，所以他们是不是赶得过来倒不打紧。

　　　　沈慕白拿起剪刀直接将手中的衣裳剪开，从背上剪下一块丝绸下来。

　　　　人群不由发出阵阵叹息，仿佛他刚做了一件十分可惜的事。
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第二十六章　防伪标志

　　　　沈慕白小心地从那块剪下来的绸布边缘扯出一根蚕丝，然后展示给围观的众人看，接着他再扯下第二根，第三根……

　　　　“诸位街坊都看清了，我刚从丝绸上扯下来几根蚕丝，青天白日，大家眼睛都是雪亮的，我这手法之中并没存在什么猫腻。现在我们来做第一项比对实验，看看我们老牛丝绸里的蚕丝有多结实！”他高声地宣布。

　　　　沈慕白令人取出一个一人来高的铁架子，然后小心将蚕丝系在架子的横杆之上，总系了五根。接着又让人拿出一个精致的木盒子，打开盒盖，只见里面整齐地摆放一个个小铁块，每个铁块之上还有一个小钩子。

　　　　这时人群不免有些议论，对这些工具有些不解。

　　　　小老头低声问老贾：“这是干啥的？看着好讲究啊。”

　　　　老贾瞪眼道：“我哪知道啊……”

　　　　纪佑岭也不由皱眉，心说，两巴掌就解决的事，怎么整得这么麻烦？

　　　　沈慕白小心地拿起一个铁块，慢慢地挂在蚕丝之上，又慢慢地撤手，只见蚕丝被抻得笔直，却并没有断。他又照此模样，依次在剩下的四根蚕丝之上都挂了一个铁块，也没有蚕丝断裂。

　　　　蚕丝虽然看着很细，但强度其实并不低，优质蚕丝的强度甚至比相同直径的钢丝还有高，所以承重力也不弱。

　　　　沈慕白松了口气，又拿起第二组铁块，再次向蚕丝挂过去，这次却比方才还要小心。第二组铁块也平稳地挂在了蚕丝之上，此时能看出来蚕丝已经有些被拉长了。沈慕白更加小心地挂上去第三组、第四组铁块。

　　　　当第五个铁块挂上后，沈慕白刚松手，蚕丝便断了，显然那根蚕丝只能承受四组铁丝的重量。

　　　　沈慕白高声说道：“第一根蚕丝，挂第五个铁块时断裂！”

　　　　马上再向下一根蚕丝上挂铁块，这根蚕丝也没有承受住重量，接着第三根、第四根、第五根全部断了。

　　　　做完这些后，沈慕白自己很满意，但围观的人还是一头雾水，搞不清这里在干嘛。

　　　　沈慕白向那壮汉做了个请的手势，壮汉虽然有些心虚，但却不肯在人前服软，嚷道：“有什么了不起的，不就是挂铁块吗？这谁不行！”

　　　　壮汉学起沈慕白方才的样子，从手中的衣裳上剪下一块绸布，在上面挑了几根模样瞧着结实的蚕丝，直接系在铁架之上。

　　　　他又伸手从那个精致的木盒中取出一个铁块，铁块一入手，便不由脸色一变，这铁块分明是实心的，比他预测中要重了很多，估计每块起码有五六两之重。

　　　　他的神情一下凝重起来，小心地将铁块上的铁钩挂在了蚕丝之上，刚一松手，铁块却应声而落，显然是蚕丝没承受住重量。

　　　　围观的众人不由哗地哄笑起来。

　　　　老贾更是兴奋地叫道：“看看，和我的衣裳差了好多！”

　　　　纪佑岭也不由点头：“有点意思！”

　　　　壮汉的脸腾地红了，叫道：“不算不算，这是我没系好，蚕丝松了！”

　　　　沈慕白也不跟他计较，说道：“没关系，下面还有，你可以继续试！”

　　　　壮汉这回更加小心，挂铁块的手都忍不住有点抖，挂上之后，手半天也不敢拿开。

　　　　纪佑岭忍不住骂道：“他娘的，你拿着铁块孵鸡仔呢？”惹得众人又是一阵大笑。

　　　　壮汉闻言忙把手拿开，铁块却只在蚕丝上停了一下，又直接掉在地上。

　　　　众人笑开了花，各种嘲讽的话也不断爆出。

　　　　壮汉索性动作加快，却每次都是手松铁落，那五根蚕丝居然一块铁块的重量也承受不住。

　　　　沈慕白心情不错，高声说道：“诸位街坊看到了，我们的老牛丝绸的每根蚕丝都能承受四块铁块的重量，而他手中的丝绸，却一块铁块都承受不了！”

　　　　壮汉嘴硬道：“你们有的丝绸做得好，有的做得差，和我有什么关系？！”

　　　　沈慕白也不和他一般见识，再让人拿出一坛老陈醋，倒出两碗来，再做耐酸的比对。

　　　　一般说来，丝绸的耐酸性比较好，除非遇上强酸才会被溶解，普通的弱酸，只会影响表面的光泽度。

　　　　沈慕白和壮汉分别剪下一块丝绸投入两个醋碗之中。

　　　　一刻钟之后，沈慕白将醋碗中的丝绸捞出，在清水中洗净，然后展示给众人看，除了丝绸的颜色有点暗以外，并没其他变化。

　　　　壮汉瞧着自己的丝绸在醋中也没有什么变化，也来了精神，马上学样捞出来在清水洗。却轻轻一搓，丝绸便被撕成了两半。

　　　　众人哈哈大笑，老贾笑得最欢：“这也叫丝绸啊，擦屁股都怕粘一手！”

　　　　壮汉怒道：“老子是习武之人，手劲大，刚才是我被拉坏的！”

　　　　沈慕白依然不跟他计较，估计在场的也没人会相信他的这种说辞。

　　　　沈慕白对于检测这种事想出了很多花样，只是平时并没机会用，今天好容易遇上这样的机会，自然一项项地展示出来，于是再让人准备第三项实验。

　　　　这次端上来的却是碱水，也是同样让人盛出两碗。

　　　　“诸位街坊，我先声明一下，丝绸最怕碱，要是碱弱的话，丝绸泡在里面会变脆，蚕丝也会更容易断，要是泡在强碱中还会将丝绸全部溶解没了！诸位在平日里洗丝绸衣裳时一定要注意这点！下面我们要进行的验证便是破坏性的，丝绸一定会变坏，所以这次我们只看哪种丝绸受损更小。”沈慕白向众人解释了一下后面要做的实验。

　　　　又是两块丝绸投入了两个碗中，一刻钟后，沈慕白捞出自己的丝绸，用手轻轻一撕，丝绸便如纸一样被撕成了两截。

　　　　壮汉忍不住大笑，说道：“你也有今天，让你见识下我的！”

　　　　便去自己刚才泡丝绸的碗前，准备捞出来，却突然愣住：“我的丝绸呢？”

　　　　沈慕白走上前来，看了看，笑道：“还找得到吗？不用说也知道，你的丝绸已经完全溶在碱水之中，渣都没剩！”

　　　　壮汉气道：“怎么可能！一定是你们趁我没注意时给捞走了！”

　　　　沈慕白哼了一声，说道：“你是当武捕头是瞎子，还是当在场的众人都是瞎子！”

　　　　壮汉顿时语塞。

　　　　沈慕白马上又进行了第四项实验，这回是耐高温实验，将丝绸分别在不由沸点的溶液里煮。在沸水中，他的丝绸并没什么变化，但在沸油中，丝绸却变了形状，显然承受不住了。

　　　　而壮汉的丝绸却连第一关都没过，直接在沸水中煮成了浆糊。

　　　　沈慕白本来后来还准备了不少实验，但众人都觉得没必要再比下去了，两种丝绸的优劣早就一目了然了。

　　　　壮汉还一如之前一样的嘴硬：“你做这些有什么用？这也不能证明我手中的丝绸便不是你们家卖的，你们就是欺负我是大老粗，拿差的丝绸来蒙我！”

　　　　纪佑岭在旁边看了半天，却看越感兴趣，突然对自己做的这个平民丝绸也增加了不少信心。此时见这壮汉还如此胡搅蛮缠，便要跳出来，扇他两个耳光。却突然看到沈慕白向他打眼色，不由便停住身影，知道沈慕白必然还有什么鬼主意。

　　　　沈慕白也不生气，说道：“你还真是不见棺材不见泪啊，那我今天便让你死得明白！”

　　　　他将之前老贾的丝绸衣裳又拿了过来，指着胸口的老牛绣标，说道：“大家看到了，凡是我们‘老牛丝绸’出品的衣裳，在胸口都有一个老牛的标识，这个标识的图案是固定的，每一件衣裳都有同样的一个。大家在购买时，一定要认准这个标识，只有这个标识的丝绸才是正宗的‘老牛丝绸’！”

　　　　这是他有意地打造一个品牌，用现代营销中的品牌文化，来凝聚民众的品牌忠诚度。在商朝的背景下，这种观念绝对超前，一旦成功，便会引领一时的风尚。

　　　　“不就是老牛吗？我这也有！”壮汉把自己的丝绸衣裳也拿了过来，果然上面也绣了一只丑陋的老牛。

　　　　众人又忍不住哄堂大笑。

　　　　壮汉已经被笑得脸皮厚了，说道：“笑什么笑！昨天这牛还挺好看的，洗了一水就变丑了！”

　　　　众人觉得比看戏还有趣，各种挖苦之词不绝于耳，那壮汉却权当没听到。

　　　　沈慕白向一个小厮打了下手势，便见那小厮从店中拿出一个纸样，那纸样面积不小，足有两尺大小。小厮把纸样抻平，和另一个工人一起举着展示给众人看。

　　　　沈慕白指了指纸样上画着的巨大老牛图案，说道：“这就是我们老牛丝绸的标识，一纸一线都有固定的绣法，现在我便拆给大家看看，瞧瞧我手中的这件衣裳是不是和图案一模一样！”

　　　　他先指了指画上的一条线，说道：“这是最边上的线，从牛头锈到牛脚！”用一个特制的铁片在手中丝绸衣裳的胸口连挑了几下，果然抻出一个线头出来，那老牛标识也对应地少了一条线的图案。

　　　　沈慕白边拆线边解说，众人也见识到那标识上每根线的去向都有讲究。

　　　　围观的众人不断发出一阵阵惊叹之声，几个穿着老牛丝绸的人更是将胸膛使劲挺了挺。

　　　　“诸位，这里才是最关键的地方，大家请看好！”沈慕白指了纸样上的一条金色的线条，然后在锈标上也挑出一条金色的线。

　　　　“大家看好了，这种金线并没有露出来，只藏在老牛标识的里面，这可是我们丝绸的防伪标志！是不是我们出售的丝绸，只要拆开标识便知道！正品之中一定会暗藏着这条金线！几位穿了我们丝绸衣裳的街坊，没事可以回家拆了试试看，一验便知！。”沈慕白又拿出一个杀手锏。

　　　　那几个穿着老牛丝绸的人跟着呵呵笑了起来，现在自己胸前的标识也算种身份的象征，他们可不舍得真给拆掉了。

　　　　壮汉脸色胀得通红，即便他脸厚如厮，也不敢再说他的老牛标识里有金线。

　　　　但众人却不依不饶，一起叫道：“拆啊，拆啊，拆开看看！”

　　　　纪佑岭今天算是看足了猴戏，也跟着起哄，却属他叫得最欢！
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第二十七章　复仇开始

　　　　壮汉厚着脸皮说道：“试什么试，试什么试？衣裳是我二哥买的，他说是从这里买的，我怎知道他是在骗我！”

　　　　沈慕白不由冷笑，也不再搭理他，直接对一旁的武捕头说道：“武捕头，你可全看在眼里了，当着这么多街坊的面，你总要给小店一个公道吧！”

　　　　壮汉不由便慌了，对着武捕头说道：“武捕头，俺爹是李大铲，你还和俺爹学过刀法呢，不看僧面看佛面，又不是啥大事，你得给我留点面子啊！”

　　　　武捕头本来动手拿人，听了壮汉的话，果然有了一丝犹豫。但当着这么多人的面，他却不敢徇私，寻思了一下，还是从腰间扯出来铁链，往壮汉的脖子上一套，说道：“走吧，王法大于人情，有什么事等回衙门再说，我不想和你动粗，你也别让我为难！”

　　　　壮汉还在陪着小话，但武捕头却充耳不闻，拉着他便向外走。

　　　　沈慕白见围观的人兴致很高，便高声说道：“诸位街坊，公道自在人心，现在大家都看明白了吧？‘老牛丝绸’的质量比起其他丝绸不知要强上多少，这可不容污蔑！”

　　　　人群便有人附和：“掌柜的实在，我们这回是看到了你们丝绸的好处了，果然不是盖的，我们定会为你扬名！”

　　　　众人纷纷点头表示赞同。

　　　　沈慕白趁着热度，马上按预订的想法，来上一波促销，只见他高声说道：“那在下就在此先行谢过诸位了，刚才有人说我实在，还真没错，我这人就是实在，做人实在，做生意也实在！本来这‘老牛丝绸’便物美价廉，没多少钱可赚！今天承蒙诸位捧场，我就赔本卖吆喝，再给大家点实惠，凡是今天订购我们老牛丝绸的人，全部打九折！”

　　　　人群中不由暴出一片叫好之声，便有几个人上前表示现在就去订做。

　　　　沈慕白马上安排裁缝给客人量尺码，直接买丝绸的则让伙计给人家裁绸料。一时十几个人争相入店，顿时让店中的几个伙计手忙脚乱起来。

　　　　沈慕白知道打折这种事不易过滥，便又补充道：“诸位，小店还是小本经营，赔本的生意可不能长做，我这里可要声明一下，这打折只此一天，明天可就会恢复原价了。”

　　　　一听此话，几个本来还犹豫的人也赶快加入到排队的行列中去了。

　　　　之前的小老头也有些激动，说道：“我想给儿子也买一套，可眼下钱不凑手，稻子还要半个月才能下来！”表情明显是着急了。

　　　　沈慕白直接来了个随机应变，大声宣布：“今天我还就实在到底了，本店再推出个活动，让有诚意的街坊可以来个分期付款！如果哪位只是一时钱不趁手，用不了多久便能把钱付上的，我今天允许大家在有人做保的前提下，交了第一笔订金便可以把丝绸拿回家！然后在一个月内只许付清余款便可以，本店绝不收利息！”

　　　　丝绸零售因为价格较高，又是直接针对终端，所以向来没有赊欠的习惯，今天推出的分期付款概念，一时让不少人都激动起来。

　　　　有些自忖一个月内钱还是不趁手的，便着急赶回去通知亲戚朋友，惟恐平白错过了这个实惠的机会。

　　　　这家被沈慕白命名为“老牛丝绸直营店”的小店铺，突然忙得不可开交，所有的店伙计都不得不出来招呼客人，连几个为人还算机灵的织绸工人也加入了销售的行列。

　　　　沈慕白见销售已步入正规，倒不用自己插什么手，这才用袖子抹了一把额头上的汗水，松了口气。于是走上前去，对纪佑岭说道：“纪大少，我们里间说话吧，这站了半天也够辛苦的了。”

　　　　纪佑岭见销售场面一下子便如此火爆，也兴奋不已，看到沈慕白相请，马上点头应承：“好好好，这个面子我得给，咱们到里间坐着聊！”

　　　　沈慕白将纪佑岭引到左近运河旁的雅间之中，又安排下人去煮水泡茶，再上些时鲜的果品与特色糕点。

　　　　这边还没忙完，便看到人群里有一个家丁模样的人在探头探脑，这人沈慕白倒是认识，正是沈府的人。

　　　　沈慕白不动声色地让下人将那些小点心介绍给纪佑岭，自己却很随意地从侧方向那家丁所在的位置走了过去。

　　　　“你找我？”沈慕白向那家丁低声问话。

　　　　那家丁还在着急不能靠近沈慕白，却没想到对方不知什么时候来到了自己的身后。马上着急地说道：“三少爷，大事不好了，老爷被气倒了……”将着将纪佑岭方才大闹沈府之事拣要紧的复述了一遍。

　　　　沈慕白不由恨得牙根痒痒，又详细地问了沈老爷子的情况，知道虽然爹被气得不轻，但眼下还没再严重的后果。此时纪佑岭已在他这里，沈慕红也被控制住了，沈家现在的情形倒是并不着急处理。

　　　　他努力控制了一下情绪，对那家丁说道：“你先回去吧，就说我已知晓家中的情况，自有计较！”

　　　　那家丁领命而去，沈慕白转身向回走时，已经收起了脸上的狰狞，又变成了一副春风满面的容貌。

　　　　进得雅间，沈慕白笑问道：“纪大少，我这里糕点如何？还能入口吧？”

　　　　纪佑岭估计是心情好，胃口也变得很好，不住地点头：“不错，不错，你这好吃的东西还不少啊，尤其这外青里白的点心最有趣，刚才下人说取蚕‘吃青吐白’的寓意，很好，很好！”

　　　　沈慕白又说道：“那纪大少再尝尝我这新泡法的茶，看看还习惯吗？”

　　　　这回的茶却是沈慕白按照后世的泡饮方法冲出来的红茶，口感却要比平日的茶淡雅了许多。纪佑岭虽不习惯，但只当吃过糕点之后解渴了。

　　　　“我说沈老弟，我刚才看你露的那一手可挺漂亮，你老实跟我说，你是不是故意要在众人面前展示出我们丝绸的优点的？”纪佑岭一面嚼着糕点，一面问道。

　　　　沈慕白将