大运河之以商助国-第22部分

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　　　　商会大会马上变得有了秩序，会写字的找个角落冥思苦想，用最简洁的话写出自己的困难，不会写字或者写不好的则排队在沈重冬面前，耐着性子等着他帮着写。

　　　　等着写字的还不忘恭维一下沈重冬：“真该沈家发财，你瞧瞧，沈家要文有文，要武有武，这后生的字写得多漂亮，俺这辈子是写不出来了……”

　　　　也有性急的，抢过纸笔来，便在纸上龙飞凤舞地写上了几句话，马上提交到沈重秋面前，还大声嚷道：“我是第一个啊，我是第一个，得先帮我出点发财的主意！”

　　　　沈重秋笑着接过他的纸，说道：“那也得看你是什么问题，这又不是拜神祈福，写上愿望就发钱！”

　　　　那人诺诺地应道：“是是是，我的困难挺合理的，只盼着会长先考虑我……”

　　　　沈重秋点了点头，将那张纸收了起来，又顺便在纸上瞄了一眼，却不由便怔了。那纸上的字写得如蟑螂爬得一样，也看不出几个字来。赶快将那人叫住：“你这写的是什么东西，认都不认出来。”

　　　　那人不好意思起来：“是写的乱了一点，要是看不清，我再把字描一下，反正我得占第一位。”

　　　　沈重秋无法，只得让他再用笔将不清楚的字重写一遍，却突然又发现一个问题，不由将那人的纸向对方一丢，气道：“你写的东西连名字都注上，到时候我到哪知道这是谁写的呢？”

　　　　那人不由尴尬起来，忙把纸再捡起来，拿回去重写。

　　　　这一下也提醒了旁人，敢情好几位想快点提交的人都忘记了写自己的名字了。

　　　　又忙乱了一阵，总算是将每个人的纸张全收了上来，这通忙活也用去了不少时间，江南联盟的第一次成员大会也便进入了尾声。

　　　　沈慕白简要地总结了几句，然后让大家回去静候佳音，他会尽量给大家都提供赚钱的机会的。还专门强调了一点：“这个月的会费明天必须全部交上来，有拖欠的，商会提供的商机也会给他向后拖，其中的得失大家自己衡量！”

　　　　相互又客套了几句，大家也便都散了。鲁有才、陈方升、吴得水三人却一副趾高气扬的模样，好像高人一等一样。

　　　　成员中不少老板都上前与这三位套亲乎，宛转地询问会长教了他们什么办法赚钱。

　　　　鲁有才的样子最是神奇，直接大声说道：“这都是商机，没办成前怎么能说出来呢？等几天你们自然就知道了！”

　　　　旁人讨个没趣，便不好再问。

　　　　连陈方落也成了众人关注的对象，几个缫丝场的同行上前小心地和他亲近着，试探地询问能否找机会去他的缫丝场学习一下，也可以提高提高自己家的作坊。

　　　　陈方落总是报人以微笑，既不同意，也没拒绝，让人觉得很是高深莫测。

　　　　这一次大会让陈方落大有不虚此行之感，现在他也隐隐有了一种想法，自己的作坊恐怕会在不久的将来，成为崇德第一大缫丝场！而这一切的得来全因为他傍上了沈家这棵大树，这么一想他不由又对陈霜婷当初的引见，产生感激之情，回头冲着她笑了笑。

　　　　待众人都已散去，陈霜婷这才松了口气，却不好向沈慕白抱怨利用了她，今天她只是碰巧正遇上了这商会大会，被拉来充当陈家的代表也就顺理成章了。

　　　　她本来此行的目的是劝沈慕白将陈家的名字从会员名单中撤除的，可没想到，名字不但没撤去，反而坐实了陈家参加商会的事。这父兄的托负也只得放下，没法再提了。

　　　　沈重秋也长松了口气，说道：“三叔啊，可累死我了，你是不知为了今天的大会我在后面做了多少工作。这些成员来前，可是不少人心怀刁难的目的，还好三叔镇得出场面，我想明天这大会上发生的事一传开，来商会报名的人定然少不了。还有那会费，估计也都争相来交！”

　　　　沈慕白轻劝摇了摇头，说道：“你先别太乐观，别看大家在这里一番恐怕落后的模样，那不过是一时头脑发热，等他们一回去，马上就会有人生出观望的态度了。你给我把关严格点，只要明天会费不交上来的成员，全都一个月内不给他们安排机会！我要让他们知道，老子给的机会虽好，但向来只有一次，错过了就在后面等着吧！”

　　　　沈重秋马上称是，同时也对会上的事心生好奇，于是问道：“三叔，你给那三个人出的什么主意啊？我看他们当时就两眼放光，好像一堆钱摆在面前似的。”

　　　　陈霜婷见说到这种秘密，左右也无其他的事，便向沈慕白辞行。看沈慕白的忙碌程度，估计私人的聚会也是不可能的。

　　　　沈慕白却叫住她，说道：“赶都赶上了，霜婷，你也来参谋下我的计划如何，这些事对别人要保密，对你还保密什么！”

　　　　陈霜婷听了这话，只觉心中暖暖的。

　　　　沈慕白于是揭底了答案：“那个鲁有才想做平民丝绸，但他的野蚕丝拿货价哪能和我比？他再做下去也只会赔得更多！于是我给他出了个主意，让他做第二档次的平民丝绸。这回他不用再采购蚕茧，只需向我采购成品丝便可。我给的蚕丝价只用他自己采购的一半价格！”

　　　　陈霜婷一愣，不解地问：“那你不是亏了？”

　　　　沈慕白笑道：“当然不会，一方面是我进的蚕茧价格低，另一方面则是因为，这些蚕丝全是我筛选下来的不合格蚕丝，本来便价格不高，我卖给他还是加了利润的。这第二档次的平民丝绸我本打算自己来做，那些差等蚕丝也是有用武之地的。现如今，我的精力有限，便把生意让给他了。”

　　　　“而且我还让我利用以前跑船的经验，北上江南省，把生意做到那一带，那里没我们老牛丝绸的竞争压力，他会比较好做。”

　　　　沈重秋眼前一亮，说道：“若是他开拓好了江南市场，那我们的老牛丝绸再进入也会容易打开局面了，这可是一举两得！”

　　　　沈慕白笑道：“你别太贪心，那都是后话，只要你觉得你的精力够用，我保证让生意遍地开花！”

　　　　沈重秋撇嘴道：“三叔，为啥是我精力够用，你是家主啊，当然主要看你的精力了。”

　　　　沈慕白意味深长地一笑：“我还有别的事要忙，家族里的生意还得靠你，你就别想着有我在，你便会轻松了。”

　　　　这种话他也不是第一次说，沈重秋然不理解，但却知道三叔肯定不是只是说说而已。

　　　　“好了，我再继续刚才的话题。陈方升的解决办法便更直接了，我让他给我做野蚕丝的缫丝，野蚕茧由我提供，技术和方案也我来出，他只要按我的要求缫丝便可以了。平民丝绸本来便利润低，赚钱靠量大。就这一项他若能吃得下，他包他一年从头忙到尾！”沈慕白又将第二个解决方案说了出来。

　　　　沈重秋点了点头，表示理解，马上又跟问：“那三个吴得水的解决方案又是什么？我见他对三叔的办法有些疑虑。”

　　　　沈慕白说道：“这也是我最近忙的一个大事，正好让他赶上了，这事倒是有些风险，也看他明天交会费的态度。他若有这胆量，我便送他一场富贵。”

　　　　“以前在惩治李家三虎时，我提到过组建自己的镖队，这事我可不是说说的。这些日子，我让纪保山的军方，和庞大人的衙门，都给我联络了一些能人和武夫，这支队伍的能力很强，我比较满意。虽然他们现在不听令于我，但我和他们规定好，每单一结算，接单期间，我是绝对领导！”

　　　　沈重秋不解地问：“这和解决吴得水的问题有什么关系？”

　　　　沈慕白说道：“有了这支队伍，我才说话有底气。我让吴得水南下安南等地销售丝绸。他的货的成色比较适合那里，如果能运过去，定会一本万利。但那沿途并不太平，之前便有很多人想去，只是总会货在半途便被土匪劫走了，这条财路才没人再走。而我手中有了这支镖队，我是什么困难都不怕的。只要吴得水有胆量跟着我干，我包他发财！”

　　　　陈霜婷听着沈慕白的讲述，一时也震惊不已，没想到短短几个月的时间，他便将南下北上的各处关节都打通了，沈家要是这样都不发财，真是没天理了。相比较看看父亲与大哥的鼠目寸光，也难怪总是被人摆弄着走了。

　　　　陈霜婷直至进了家门后还在回想着今天发生的事，总觉得陈家如果不与沈家作对当是一件幸事，如果直接对抗的话，一定没有好果子吃！这么一番感悟，她便觉得怕是李家和吴家要倒霉了，也许以后崇德的四大家便会少了两家也说不定……

　　　　“小妹，你回来了，情况怎么样？”陈礼风一直在厅堂中等着她回来。

　　　　陈霜婷还没从刚才的思考中回过神来，顺口说道：“挺好的，刚参加了大会回来。”

　　　　陈礼风一愣：“大会？什么大会？”

　　　　陈霜婷答道：“江南联盟的成员大会啊……”说完之后便察觉出不对来。

　　　　陈礼风急道：“不是让你去退会吗？怎么你去参加大会了呢？”

　　　　陈霜婷只得将事情的经过原原本本地讲述了一遍，好像一切都是碰巧赶上的，要不是父亲和大哥急着赶她过去，还赶不上人家的大会开幕呢。既然赶上了，又不能在人家的大会中说陈家要退会啊，这也太不合适了，等于直接撕破了脸皮，这可是陈家不想的。

　　　　陈百亮一直在旁边听着，最后却听到阴差阳错，成了这个结果，不由气得将手中的杯子也给摔了。但这事又不能怪女儿，毕竟她的行程都是自己拿的主意。

　　　　“这回好了，不想和沈家撕破脸皮，却和李家、吴家撕破脸皮了！”陈礼风冷哼道。

　　　　“你们也别急着把这当成坏事啊，说不定商会里也有不少机会呢。”陈霜婷急着解释，当下又把鲁有才等三人的问题也全说给了父兄二人听。

　　　　陈礼风不以为然的冷笑：“小妹，你太单纯了，沈慕白这种糊弄傻子的话，你也当真？别的先不说，就说安南这事，你以为只有他想到了吗？告诉你，只要做丝绸生意的，没人不想过这条路径，可是敢冒险的，不是丧命了，就是全赔了，就没见谁是真赚到钱的！”

　　　　陈百亮却在一旁喃喃自语，琢磨着女儿刚才说的平民丝绸的事，突然他一拍大腿说道：“我想到了！”抬头盯着儿子和女儿，“这个姓沈的原来玩的这个啊！那个风沙丝绸改进的地方不只是织机，还有蚕丝！他根本用的就不是我们平日里的桑蚕丝，而是他平民丝绸所用的野蚕丝！我们只当这种蚕丝不上档次，却没想过，它也会有别的用途！”
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第四十九章　不可能

　　　　陈礼风听到父亲的话，先是一愣，旋即反应过来，不由恍然大悟：“对啊，我之前怎么没想到？这个姓沈的，原来和我玩这手！好像多么支持我们似的，却原来在这里做了手脚。这风沙大旗的关键并不在织机，而是在蚕丝。这个王八蛋，害苦我了！”

　　　　陈霜婷气道：“有话好好说，你怎么又骂人！”

　　　　陈礼风也不理小妹的话，自言自语道：“终于让我们找到破解的方法了，哈哈，这回倒看沈家还有什么好得意的！”

　　　　陈霜婷对这个大哥实在无语了，别人开始玩商会联盟了，他还在纠结风沙大旗呢。等他意识到落后时，不知已被甩下多远了。

　　　　当说的话，她都已经说了，只是有用的信息他们却抓不住，总是自以为是的姿态，就算相劝也是没用的。

　　　　陈霜婷抛下一句“不可理喻”，径直回了闺房，而且决定这些天坚决不在插手父亲和大哥的那些破事。

　　　　对于沈慕白来说，不论明天的情况怎样，今天的商会大会总算是成功的。该传达的理念他都传达了，当给的机会也全给了，要是有人还是犹豫不前，那就让他们在那里原地踏步吧。

　　　　整理纸上问题的事，沈慕白想都没想便全扔给了两个侄子，这让俩人都有些怨言。

　　　　沈慕白训话道：“我说重秋啊，都和你说过多少次了，要提拔几个可以帮你的人才，我都权力下放了，你却还不当回事。连整理资料这种小事，你都找不到人手来帮你，那就活该你受累！”说罢拂袖而去。

　　　　扔下沈重秋和沈重冬两个侄子熬到深夜，才把那些问题全整理完。

　　　　沈重冬揉着有些酸痛的腰，说道：“大哥啊，这种只是誊写的工作，找帮手很容易的。你说三叔训你，我却招谁惹谁了？也要在这受累！”

　　　　沈重秋也开始埋怨自己：“三叔早就让我找人，我只是没当回事，他这是故意让我记住他的话啊。哎呀，可累死我了，明天一定得找几个跟班的。”

　　　　虽然这么信誓旦旦的计划着，但到了明天却发现，工作又多了一大堆。而且全是急事，想甩下都难做到。

　　　　会费的情况果然如逃慕白所料，只有一半的来交纳了会费，另一半昨天白激动了许久，真到了需要交钱的时候，马上打了退堂鼓，或者有些开始犹豫不决，持了观望态度。

　　　　沈慕白让沈重秋将这些交了会费的名单所提交的问题找了出来，其他的则全部打入“冷宫”，短时间内不会考虑他们的需求。

　　　　鲁有才是交会费最积极的一个，因为他得到的方案也最可靠，几乎没什么风险，陈方升也在中午时打发儿子来府上交了会费。出乎意料的是直到天黑时，吴得水也没来，看来他对南下安南的方案不大看好。

　　　　沈慕白对这些事也不是很放在心上，商会才开始，这一半人的需求，也有三十来件。他将这些人的需求分做了几类，让手下人分别做了些安排，保证这些会员近期都有生意做。

　　　　还有几家生意规模实在小，产品质量也不稳定的，便限期他们整改，只看他们听不听话了，如果什么都听安排，则在近期就会有好处送于他们。

　　　　明天的事会很忙，沈慕白知道那将也是一项大考，于是见天黑便让家丁关了大门，准备早点休息。

　　　　却见一人急匆匆地拍了下门板，说有要事求见。家丁便引他过来，却正是吴得水。

　　　　吴得水深歉意地将一包碎银放在桌上，说道：“沈会长，实在抱怨啊，最近买卖差，钱周转不开，天到了这般时候才把钱准备充足，让您久等了。”

　　　　这话听起来便知多半是他的托词，这点会费对于一个买卖家还不至于倒腾不出来，当然这种心照不宣的事，自然没人点破。

　　　　沈慕白看起来并没那么大度，他也不请对方入座，只自己端着茶杯慢慢自饮，连放在桌上的钱看也不看一眼。

　　　　他语气懒散地说道：“负责收会费的人已经下工了啊，这会费我们要求的是透明、公开，这私下里我可不敢收你的钱。”

　　　　吴得水知道这是对方在怪他，忙又作揖赔礼：“沈会长，是在下的错，您就通融一下，先代为保管吧。我在会费里又加了百分之十，算是我拖延产生的利润吧。”

　　　　沈慕白脸色缓和了许多，倒不是看上那点利润，主要是满意对方的态度。于是请吴得水落座，说道：“老吴啊，你都被吴家逼得快没活路了，还做事瞻前顾后的。和你说实话，你再晚来一会儿，可能这次去安南便赶不上了。”

　　　　吴得水当然不会真认为安南的行程有这么急，但显然对方已经原谅了自己，于是马上说道：“是，会长说得对，今天吴家真来威胁我了！我一度也打了退鼓堂，后来一想我就算不参加，他们也没给我什么好啊。索性拼了，干他娘的！”

　　　　沈慕白不由笑了：“好，有冲劲，我就喜欢你这样的人。那我便不留吃饭了，你回家要忙的事还多着呢，怕是今晚也没得睡了。”

　　　　吴得水见人家下了逐客令，心中虽然不大舒服，但还是站起来身来，准备告辞。

　　　　却又听沈慕白继续说道：“明天寅时，马车便出发。你把作坊中要出售的丝绸或者其他东西全装上马车，明早送到沈府门口，到时便随大队人马前行。这一去需些时日，记得和嫂夫人打好招呼。”

　　　　吴得水吃了一惊：“明早就出发？怎么这么急？我……我这怕是来不及准备啊。”

　　　　沈慕白笑道：“怪只怪你现在才来交会费，告诉你，和我同行的大概有五六家，不过那几家的买卖没有你这里大。记得尽量多装货，怕到时你恨不得把身上的衣服都脱了在当地卖钱！”

　　　　吴得水还有些反应不过来，刚才沈慕白说他再晚些便来不及了，没想到这“来不及并”不是客套话。当下也不敢再耽搁时间了，出门便叫了一辆马车，急着赶回家打包礼李。

　　　　寅时还没到，吴得水便和三辆马车一起到了沈府的大门前，却见门前已经停了十来辆马车了，看来别人的货并不比他家少。人家准备的时间比他多，货多也在情理之中了。

　　　　沈慕白正从府门中走出来，由于天色还是黑的，正由跟班沈重冬打着灯笼。

　　　　沈慕白上前一一和几个掌柜的打了招呼，瞧着吴得水的憔悴样子，笑道：“一晚上没睡吧？路上再补觉吧。好了，大家现在就出发！”

　　　　大家被请到一辆大马车之上，里面的面积很大，六个商户加上沈慕白和沈重冬，居然大家还能围着坐下。

　　　　吴得水不由觉得可惜，说道：“沈会长，这么大的马车却是空的，太浪费了，这能装多少货啊！”那五位丝绸商也是勤俭持家的，不由都暗自点头，对他这话深以为然。

　　　　沈慕白笑道：“若是这马车也装上货，那我们要坐哪里呢？我看你自家的马车也是塞得满满的，连个人呆的地方都没有。我们先在这里开个短会，等一些事情商定后，你们三人一个马车，到别的空马车上去睡觉吧，到了地方自然有人叫我们起来。”

　　　　那几个商户一听，居然还有好几辆空马车，不由都摇了摇头，觉得这会长却有些过于铺张了，出门在外的，哪能什么都舒服呢。

　　　　沈慕白似乎看出了大家的心思，便向吴得水问道：“吴老板，现在马车开了有一阵子了，你倒是看看，我们现在向哪个方向在走呢？”

　　　　吴得水对这里的地形非常熟悉，虽然还是天黑，但就着帘子外微弱的光，还是发现了问题。他不由惊讶道：“在向东走？我们应该先南下去余杭才对吧？这不是去余杭的路！”

　　　　沈慕白点了点头，说道：“没错，我们是在向东走，因为我们此去安南，不走陆路，而走水路。”

　　　　吴得水疑惑道：“水路南下倒是有运河，可是行不了多远啊，到时还得再转陆路，那有些太麻烦了吧？我说沈会长怎么准备了这么多空马车，原来还要再卸货。”

　　　　沈慕白说道：“说对了一半，是走水路，也要卸货，但不是走运河，而是走海运！”

　　　　“海运？”众人不由都惊声一片。

　　　　此时的人对于大海还心存敬畏，对于航线的了解并不多，有限的海洋知识也只掌握在部分以海为生的人手中。

　　　　沈慕白点了点头说道：“没错，从海上走！陆运不仅慢，而且这年头的危险又多，从海运可以沿着海岸线一路南下，绕过琼崖岛，便能从西面登陆，进入安南！”

　　　　吴得水等人如听天书，从没想过还有这种方式能进入安南的，不由担心道：“这能行吗？”

　　　　沈慕白笑道：“你们可知我前段时间都没在崇德，是去那里了吗？就是从海路去了安南！这条路我早便打通了各个关节，比你们走陆路不知要安全多少倍！”

　　　　他身后跟着的沈重冬也不由恍然大悟，怪不得前些日子看不到三叔，连陈六小姐找他都找不到人，原来竟然是出洋跨海去了安南。可转念又一想，又不大肯定了，三叔消失那段时间大概有二十多天，这安南远在几千里外，二十多天又如何走个来回呢？

　　　　他正这么想着，那边众人便讨论到了这个问题。

　　　　吴得水还是没信心地问：“沈会长，这海路要走多久啊？真的没危险吗？”

　　　　沈慕白看起来胸有成竹，他不答反问吴得水：“你以前也去过安南吧？请问你一个来回要用多久？”

　　　　吴得水想了想说道：“还是十几岁时，倒是去过一次，路上遇上了很多麻烦，没等到安南便货物全丢了，到了目的地也无货可卖，惨不忍睹啊，那次加上耽搁的时间用了九个月！”

　　　　众人不由唏嘘一阵，有人开始觉得去安南的念头冲动了，但此时却已来不及回头了。

　　　　沈慕白哈哈一笑，说道：“那我告诉你们，从海路去安南，往返一次，顺利的话只需半个月！”

　　　　众人一愣，忍不住说道：“不可能！”
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第五十章　浮动的小山

　　　　话一出口，几人便觉得说话有些直白了，哪能这么不给会长面子呢。

　　　　吴得水率先说道：“我们的意思是，正常情况应该不可能啊，这海路会快到这种程度吗？”

　　　　沈慕白倒对别人的置疑并不生气，说道：“别的船夫或许不能，但我这安排却是定然可以的，这方面你们便不用多考虑了，只要听安排便可以。我预计你们在半个月至一个月内会回来，到时大家再聚吧！”

　　　　马车停了下来，却是有下人端