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大国崛起之东方日不落-第5部分
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周琅是用一种很自然的态度做到了不卑不亢，并不刻意做出来掩饰紧张的做派，而是他真的从容，这是从上百次面见自以为高人一等的投资者的经验中磨练出来的能力。但周琅心中其实也不是一面平湖，老实说他是有些微的兴奋的，因为这是他自认为这是他人生中最重要的一次谈判，可以决定他将要做的最大的事业的成败。
周琅突然从康华利的眼神中看出一星赞许的神色，然后就听康华利开口了。
“您真的认为您的公司能够成功吗？”
康华利微笑道，神情松弛了下来，他已经五十多岁了，松弛下来面容比年轻人更平和，表情瞬间就没有那么严肃了。
周琅并没有直接回答，而是摊摊手：“您不请我坐下吗？”
在周琅平静的注视下，康华利微笑着承认了自己的失礼，摆了摆手，旁边站立的一个如同雕像一样，胸膛高高挺着，头恨不得昂到天上去的管家摸样的中年仆人微微躬身，从一旁搬来了一张绒质椅子。
周琅轻轻点头，但他的礼貌被对方无视了，管家的头昂着，似乎比他的主子还要高傲，这让周琅不由得想到一句话，说真正的贵族眼中除了其他贵族就只有天空，平民是入不得贵族的眼的。
他不由莞尔，起了玩笑之心，对管家道：“麻烦给我拿一杯绿茶。如果没有的话，就一杯咖啡吧。”
英国人喜欢红茶，周琅就偏不要红茶，以此表明自己的立场不同。这也算是一种谈判的伎俩，细心的人就能发现，新闻中播放的谈判画面往往都是各自坐在谈判桌的一端，表明相互对立，等到签约的时候，一定会坐在同一端，表示分歧消除。
周琅坐下来，余光瞥到管家的神情很不自然，偷看了主人一眼后，带着不甘的表情去泡茶去了。
一杯绿茶很快就送了上来，英国人虽然喜欢和红茶，可作为大陆国家，法国人却跟中国人一样，此时喜欢的同样是绿茶，直到英国人击败拿破仑彻底称霸欧洲几十年后，英国的饮茶文化才政府了法国人，法国才开始喝红茶。东印度公司作为欧洲最大的茶叶供应商，储备一些绿茶也就不足为奇了。不过总督府中也备着绿茶，就让周琅有些意外，本来就是开玩笑作弄一下管家，缓解一下谈判的紧张气氛的手段，现在看来反倒成了英国人展示实力的一种方式。
茶上来了，沉默也结束了。
周琅并没有去碰那一杯冒着热气的茶，鬼知道心怀不满的管家会给里面放什么，吐口唾沫他也喝不出来。
“茶是一个好东西！”
康华利率先开口。自从欧洲人彻底打开了东方海陆之后，暴利的香料贸易利润下降的很快，可另一种商品却异军突起，这几十年来，茶叶在欧洲越来越畅销，乃至茶叶贸易提供的关税收益已经是英国政府第一大单一税种了。
周琅回应道：“中国是一个好地方。”
工业革命之前的中国，真的是一个好地方。尤其对于商业文明的欧洲来说，中国的各种资源禀赋实在是太让人羡慕了。工业时代之前，哪怕西方人通过大航海造就了人类历史上第一个真正意义上的世界市场，中国也是这个世界市场最大的受益者之一。原因很简单，中国拥有工业时代之前世界上最好的大宗交易商品。
在海运可以变得廉价到忽略运费的时代前，全世界能够贸易的大宗商品就那么十几种，其中规模最大的无非是纺织品、奢侈品和特产。在纺织品领域，中国的丝绸在长达两千年中一直居于垄断地位，为此诞生出了著名的丝绸之路。当养蚕技术传入印度、波斯甚至欧洲之后，中国的瓷器迅速成为欧洲人渴求的奢侈品，欧洲人一度以为瓷器是用宝石打磨的，为此中国国名在英语中跟瓷器同名。等到烧制瓷器的技术也被欧洲人掌握之后，已经到了大航海时代，中国人特有的饮品茶叶迅速引领世界潮流，成为比咖啡高雅，比酒精健康的三大饮料之首。
值得一提的是，无论是丝绸还是瓷器或者是茶叶，都不是那种非常有限的资源类产品，不是挖了就没有了的金银矿藏，不是稀缺无比的宝石，基本上都是可以控制产量的商品。瓷器虽然要用瓷土来加工，但瓷土在全世界的蕴藏量都算不上稀缺；丝绸和茶叶就更不用说了完全就是基于农业的可再生资源，想要多少就能生产多少。
因为可以大量提供，所以保证了中国几千年来持久的贸易顺差，西方人不管是自己挖矿也好，在海上抢掠也好，压榨美洲印第安人也罢，总之他们弄来的金银很大一部分最后都送到了中国，各种数据不一致，最多估计有超过一半的世界白银产量流入了中国，中国被称作白银黑洞。
唯一可惜的是，中国掌握着如此好的贸易优势，却没将贸易优势转变为技术优势，或者转化成资本优势，中国既没有率先进入资本社会，也没有开启工业革命，这让外国人都感到不可思议。
但不管怎么说，此时的中国依然是一个巨大的白银黑洞，西方人从中国换取商品，依然要一船一船将金银运到中国去，在马嘎尔尼使团访华之前，西方主流依然认为中国是一个极其富庶的黄金之国。
所以康华利也不由得点了点头，甚至露出艳羡的神情，中国所具有的条件实在是太让人艳羡了。
“所以我们很渴望打开跟中国的贸易。”
康华利说道，英国人的心态一方面是对想象中的中国财富眼红的都要冒血，一方面却始终无法在跟中国的贸易中形成优势，他们总是出于逆差状态，不得不将大量的贵金属用于跟中国进行贸易。他们偏执的认为，不是因为中国人不需要英国的商品，而是中国政府的故意阻挠，就好像欧洲人几百年来一直做的一样：限制别国商品输入，鼓励本国商品出口。这种心态最后带来了两次鴉片战争。
周琅随口答道：“是的，中国和印度作为人类已知世界最大，人口最多，最为富庶的两个大国，如果两国之间的贸易能够顺利展开，我认为创造的财富将是无法估量的。”
周琅就是不直接说自己的公司，也不说东印度公司的限制，他在等康华利主动开口，他要掌握谈判的主动。
康华利发现了这点，他居于优势地位，并没有这种担忧，他终于切入正题了。
“我听说你们在买船？”
“是的。”
“东印度公司可以代为运输，我们也有能力包销你们能提供的所有商品。”
康华利说道。
周琅轻轻摇了摇头，如果运输和贸易都被东印度公司控制的话，那么自己成立这家公司跟在印度进行贸易的英国散商，跟那些港脚商人又有什么两样？只能受制于东印度公司。
其实他的目的并不在赚钱，否则这也未必不是一种双赢的合作模式，只要自己能从中国得到货物，包销给东印度公司其实是最简单的，利润和资金都有保证，伍秉鉴那样的十三行商人可以富可敌国足以证明跟东印度公司合作是一个发财的捷径。
但问题是周琅组建自己的东印度公司目的并不是发财，他看重的是东印度公司这种集合政治、外交和军事为一体的强大组织带来的力量，这是他掀翻这个世界最有力的武器，一旦时机成熟，他的公司机构就能转变成政权，他船队就能成为雄霸东方的海军，他的步兵就能成为正规軍队。
而这一切是将贸易、运输委托给东印度公司所得不到的好处。
所以周琅拒绝的很坚决：“很抱歉。我对我们公司未来贸易量的预计十分乐观，不认为目前东印度公司的运力能够满足我们的需求，所以我们必须组建自己的舰队。我们可以将珍贵的中国商品源源不断的运输到印度来，当然我们很乐意跟不列颠东印度公司达成紧密的合作。我相信贵公司是会欢迎我们前来贸易的，就好像巴达维亚的荷兰人一样。”
周琅语调平静，实则暗藏威胁，明确的告诉康华利，自己不止一个可以合作的对象，逼急了去跟荷兰人合作。
康华利点头道：“当然，我们十分欢迎中国商人来印度贸易。而且我个人和公司都十分看好您的公司前景，所以我本人十分诚恳的希望入股贵公司。”
周琅痛快道：“当然，本公司对热情的投资人十分尊敬，也十分欢迎东印度公司这样的有实力的投资人入股，这也是对我们的一种鼓舞。”
康华利大概没有想到周琅会如此痛快，他甚至僵硬了片刻才开出了价码，不知道这个价码是不是临时起意。
“本公司需要三成的股份，我们愿意支付三万英镑。”
周琅摇摇头：“您这个笑话并不好笑，本公司刚刚进行了一轮扩股，我们引入了十万英镑的投资，付出的是十分之一的股权。我希望您能给予我们专业的评估。”
康华利笑道：“本公司可以提供普通股东无法提供的资本，比如商船，我可以立刻给你一艘商船，外加三万英镑。”
周琅笑道：“十万英镑，外加三艘不低于一千英吨载重量，装备必要火炮的商船。我们公司愿意付出两成的股份。”
一番讨价还价之后，双方达成共识，东印度公司提供两艘武装商船，总装备火炮数量不低于四十门，一艘栽种五百英吨，一艘八百英吨，同时支付五万英镑先进入股，换取中国东印度公司四分之一的股权。
讨价还价是在双方十分轻松的心态下进行的，因为从开始讨价开始，事实上双方已经没有任何冲突，多一点股份，少一点股份，其实周琅并不在乎，多一艘船，少一艘船，多一万英镑，少一万英镑，其实康华利也并不在乎，如果双方多坚持一下，对方还会让步，但对双方来说都没必要了，因为开价之后，就意味着双方对一些潜规则都有了默契。
什么样的潜规则？
东印度公司不打击周琅公司的潜规则，不给他制造不合理的阻碍，以较为平等的态度来看待对方。
事实上周琅来之前做了详细的准备，他已经做好了跟康华利强硬对抗的打算，拿出荷兰人进行威胁只是一方面，最坏的底牌他打算拿出放弃在印度经营，直接转回中国，他甚至打算告诉康华利，他之所以先在印度注册，是因为康华利也明白的中国政府对商业不够重视的原因，但周琅会信誓旦旦保证他可以想办法打通跟中国高层的关系，一年不行就两年，总有一天可以打通这个关系，一旦中国高层认识到贸易带来的便利，到时候授予周琅跟印度独家贸易的特许资格之后，到时候双方就会成为直接竞争对手。
可康华利没有在船只的问题上为难周琅，意味着康华利放弃了利用行政手段打压周琅的公司，那么一切问题就都不是问题了。而周琅轻易答应东印度公司入股，这绝对是无可奈何之举，因为康华利说的客气，但这就是东印度公司的条件。
因此一方不打压，一方允许对方入股，就等于解决了一切其他非商业阻碍。
达成结果来的如此轻松，让周琅的许多说辞，许多准备都没能拿出来。周琅相信，康华利肯定也准备了许多手段，结果周琅轻松答应让东印度公司入股，康华利也没能说出来。
俩人之所以都放弃了精心准备的那些底牌，说白了还是见面后都发现对方是行家，尤其是康华利通过周琅的表现，认识到周琅不是一个轻易妥协的人，不是一个能够打压的对手，逼急了对方真的可能放弃在印度经营，这对康华利来说是得不偿失的。
而且周琅忽视了一个政治上的因素，康华利的出身始终都是政客，做军官的时候是指挥官，到印度后是总督，他的身份并不是纯粹的东印度公司高官，从他内心深处恐怕更认为自己是英国政府的一个公职人员，是英国国王的一个仆人，他优先考虑的肯定是政治利益。
康华利最大的政治利益是什么？是在印度进行的改革，他要根绝东印度公司内部的腐敗问题，收回私人贸易，将贸易垄断权再次收归东印度公司，那么最大的阻碍是什么呢？是那些既得利益者，是那些利欲熏心但偏偏能量极大的东印度公司大股东、大贵族送到东印度公司来的子弟。
而周琅创建的这个非常有想象力的专营中国和印度之间贸易的公司，吸引了那些野心勃勃贪婪无度的年轻官员的心思，如果那些人都能找到一个新的投资渠道，那么对于东印度公司禁止他们在印度进行私下贸易无疑起到了一种巨大的缓解作用。
这才是康华利轻易答应不阻挠周琅公司的最大原因，之所以要设置一些困难，是因为康华利不想看到印度跟中国之间的贸易，有朝一日完全失控，如果周琅经营顺利，那么东印度公司还能以大股东的身份，继续向周琅施加影响力。
周琅只能看到东印度公司入股是希望影响甚至控制自己的公司，却没有想到那些政治上的因素，因为到目前为止他更多的是以商人的角度思考问题，是从商业角度出发的，哪怕考虑那些政治问题，他依然带着商业的思维模式。
但有一点周琅很清楚，引入了东印度公司，无论如何都是引入了一个大麻烦，意味着以后必须在东印度公司的影子下展开自己的行动，无疑是在与狼共舞，与虎谋皮，火中取栗，最后还要取得成功。
………………………………
第七节 马嘎尔尼背后
跟康华利的协议达成之后，周琅代表中国东印度公司，跟英国东印度公司签署了正式的协议，对方承诺提供两艘武装商船，并投入五万英镑现金，对方享有的权利包括正常的分红之外，还有权向董事会派遣一名代表。
这些协议内容基本上都附和商业合约惯例，只要对方不出盘外招，周琅就能够接受。可是让东印度公司这样的机构完全按照商业规则行事，并不是一件容易的事情。要知道对方可不是一家普通商业机构，而是一家习惯了垄断的组织，就连他们的总督现在都是一个纯粹的政客。
所以一开始周琅并没有去寻求东印度公司的支持，原因就在这里。可木已成舟，康华利的突然介入，让他不得不让东印度公司参与进来，现在也只能在东印度公司的眼皮子底下发展了。
这一切都让事态突然变得混浊起来，按照之前周琅的计划，不同于书面商业计划的另一个计划，周琅是打算用几年时间好好经营公司的，等到公司拥有一定的实力，至少有上百艘商船，上万的武装力量的时候，他就可以常识使用军事手段回中国建立基地了。可现在东印度公司加入进来，周琅不由得担心，自己在中国一旦成功建立起基地，会成为东印度公司的机会。
一旦让东印度公司在中国拥有了立足点，那么以东印度公司的组织能力，加上西方世界现在领先的军事硬实力，周琅不认为满清会做的比印度好，至少印度一些王公已经组建了数万西化的軍队，而满清的八旗吗，真的就不用提了。
现在既要继续组建自己的力量，又要防止一切都是给东印度公司做嫁衣，这让一切都变得模糊，再也没有了成熟的发展方案。
可计划依然要进行，谋事在人成事在天，至少做了还有希望。
所以周琅继续抓进行动。
东印度公司给的船让周琅有些不太满意，他们给的船当然是旧船，旧船就旧船吧，至少是能用的，可根据谢清高的看法，这两艘船都比不上英国船坚固，吃水也浅，谢清高雇来的船长哈拉尔看过，哈拉尔说这是两艘法国船。
东印度公司为什么提供法国船，因为他们在印度海域没少跟法国人干仗，俘虏几艘法国船并不奇怪。法国船也不是不能用，周琅不满，或者说担心的是，东印度公司显然对自己十分防备，不肯将最好的武装船只装备自己，现在就这样，今后恐怕会变本加厉，想一帆风顺的在东印度公司的视野之外默默发展的情况变得越来越不可能了。
两艘法国船的情况也不是太好，船龄倒是不长，但法国船的特点是耐用性不如英国船，法国船普遍比英国船要轻，吃水要浅，在同样大小，载重量相同的情况下，法国船比英国船用料要少很多。这并不是技术不行，而是不同的造船理念造成的。
英国人造一艘船，从采伐木料阴干开始，往往需要十多年时间，英国人常常夸耀百年海军，并不是说训练一只海军官兵需要一百年，光是从硬件上，就真的需要这么长时间。可一旦英国的军舰打造好之后，可以使用很长时间，五六十年都是正常的，甚至用上百年的都不稀奇。而法国船能用二三十年的都很少见。
但这并不是说法国人非主流，事实上法国人这种做法才是主流，之前的西班牙人和荷兰人的船只建造的也都没有英国船厚重，尤其是荷兰人的船，颠峰时期他们有上万艘商船，显然不可能耐心用十几年建造一艘船。甚至荷兰人连火炮都不装，这让他们的船装的更多，吃水浅跑的更快，运费就只有英国的几分之一了，结果欧洲商人都更愿意让荷兰人帮他们进行运输，逼的英国最后不得不退出航海法令，规定英国跟殖民地之间的贸易只能用英国船。
这两艘法国船也带有荷兰的特点，吃水浅，跑得快，不过却是有固定炮位的，可以安装火炮，五百吨那艘可以装十五门火炮，八百吨那艘可以装二十五门，都是正规的主力火炮，这些都附和周琅跟康华利达成的协议，可是太巧合了，不由让他感觉到康华利是早有准备。
两艘船还得进行认真的维修后才能出海，另外火炮还得让东印度公司提供，这些都需要时间，三个月之内都不能出海。
经过这一番努力耽搁，已经到了1793年初，按照目前的进度，4月底能够出海，最快也得三个月才能到达中国，但这只是不懂航海的人的想象，事实上还得等待风期，能够在下半年抵达中国，就已经很快了。
英国人的中国热在这几个月中继续高烧不退，并在2月份达到了最顶端，因为去年九月就从英国出发的马嘎尔尼使团抵达了印度，东印度公司为马嘎尔尼一行举办了盛大的欢迎宴会。
周琅依然无法出现在这种层次的宴会上，可是他的合伙人亨利皮特是可以出息了，短短半年时间，亨利皮特就已经升职了，不再是小部门的官员，而是调到了一个东方特别处，专门负责跟中国之间的贸易，显然他高升了，也许正是因为跟周琅组建中国东印度公司有关。
周琅从亨利皮特那里也没有得到什么有用的信息，因为在马嘎尔尼的欢迎宴会上，并没有特别的消息，事实上英国人此时对中国的了解很有限。但英国人对马嘎尔尼此行充满了信心，这也正是这些英国人掀起中国热的原因。
这股热潮并不是他们对中国有多少信心，恰恰相反，是因为他们自己高度的自信。
这种信心让英国人毫不怀疑马嘎尔尼此行一定能收获到他们想象中的成功，他们认为既然英国正式派出了使臣，那么就没道理无法跟中国达成条件优厚的通商协议，这是一种十分不理智的自信，也正是一种国力高速提升时期的国家的国民心态。就好像21世纪的中国，每个人都相信自己的国家能够创造任何奇迹。
英国人也相信随着马嘎尔尼访华，他们很快就能彻底打开跟中国之间的贸易来往，这种盲目的信心，恰好帮了周琅一把。否则他以一个外国人的身份，只提出一份计划书，就能来来十来万英镑投资简直是不可想象的疯狂。只是英国人可能太过于自信了，导致连东印度公司都注意到了周琅。这是周琅没有想象到的，他主要目的就是那些年轻，轻率，又没有多少经验的年轻投资者，谁能想到最后东印度公司高层都介入了。
亨利皮特带来的其他信息，倒是让周琅对马嘎尔尼访华这件历史事件产生了新的看法，他惊讶的发现，马嘎尔尼访华在法理上，并不是英国的政府行为，竟然只是东印度公司的行为。这跟他的历史常识有很大的出入，他一直以为马嘎尔尼是代表英国国王，可实际上他代表的是东印度公司。
原因很简单，此时的英国国王是一个神经病，是不可能做出这种重大的外交决策的。在英国这件事也没有经过英国议会的授权，一切程序都是在东印度公司内部进行的。不但马嘎尔尼此行的所有经费都是东印度公司提供，礼物也是东印度公司准备的，包括其中著名的天象仪，就是东印度公司专门在德国拍卖的。连马嘎尔尼本人此行，都领取了东印度公司一万五千英镑的天价补贴。
可如果说英国政府毫不知情，那也不对。因为现在东印度公司的委员会成员可都是政府派出的高官，这有点类似于后世的美联储，政府向其中派遣官员，但性质上却是一家私营机构。因
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