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1973,如果从头再来-第23部分
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了。
那老板看二哥随手掏出一把钱结账的劲，再听张兴明这么一说，知道这些个东北小子是真有钱人，弄好了这几天就算有了大客户了，更是堆着满脸笑的迎对。
出了饭店，张兴明一看二哥几个的状态，撑的都走不动路了，摇头一笑，就张罗回旅馆，走了几步，张兴明脑袋一转，反应过来的点事，忙让二哥几个先走，他回头又跑回饭店。
一进门，老板正在那数钱呢，看见张兴明进来忙问：“怎么了小同志，什么东西忘了？”
张兴明摇摇头，说：“我找你。你不说你爱人在无线电厂上班吗？我问一下你爱人在厂里是什么职务啊？”
“你这是？”老板有点迟疑，看着张兴明。
张兴明从兜里掏出名片递过去，说：“我是香岗和祥记的，我们公司是销售电器百货的，想从无线电厂进货，如果你爱人能说上话，就请你们晚上到对面旅馆来，咱们见面商量一下。如果不行就算了，我明天直接去厂里找厂长谈。”
饭店老板接过张兴明的名片看了看，顿时束然起敬，小心的把名片收到兜里，伸手比划了一下，说：“请坐，请坐。”话说这时候中英文的香岗名片确实挺唬人的，绝对比后世什么的一大堆名头的有效果。
“听口音，小同志是东北人哪，没想到，是香岗老板。”老板给张兴明倒水，边套话。那时候香岗电影电视剧开始进入大陆，都知道香岗那边要叫老板老大，后来慢慢的国内也跟着这么叫了，办公桌都改叫班台了，就因为英国公司里只有大班（部门经理）以上的职务才有资格坐这种桌子。
“我确实是东北人，不过前几年家里移民到了香岗，口音是改不了了，这辈子只能是这口音了。”张兴明解释了一句。
“那是那是，乡音难改嘛。”这老板接着套。
“那，不知道你爱人那边，这事能不能办？”张兴明就直接问，懒得来回套话了。
“你们能进多少货呢？”老板还在套。
“这么和你说吧，我知道无线电厂现在整出四喇叭的单卡收录机了，还是可提式的，我这次从香岗过来，是准备和无线电厂合作，我要大量的进货，不知道老哥这事你能不能办。”张兴明把用意说明白，看着这饭店老板。
“咝－”老板抽了一口凉气，看了看张兴明，想了想，说：“我不知道，我得等我爱人回来问一下，要不，张老板您先回去，等我爱人回来，我们商量一下，再去旅馆给您回个信？”
这时二哥从门外进来，问：“还嘎哈呢二明？”看来是没看到张兴明回去不放心又找回来了，张兴明站起向外走，说：“没事，我和这老……位同志说几句话，说完了，咱回吧。”差点说这个老板，反应快改回来了。要知道这个年代除了港台商人，叫人老板是非常不理貌的，因为国内只有一种老板――车老板，咱中国人祖上管老板可是都叫掌柜的话说。
和二哥边说话边回旅馆，张兴明把和饭店老板说的话对二哥说了一遍，说：“要是这老……呃同志的爱人，能直接和他们厂领导说上话，效果要比咱们找上门去好些，一是她为了个人的利益，也会帮我们说好话，二是这样显得我们不是很急迫，往后好谈。”二哥点点头，表示懂了。
（十四个小时写了两万字，我的手难道是猪爪吗？啊呀呀呀呀）
晚上八点多，旅馆值班员在楼下喊：“202，有人找，202。”
二哥他们正在炸金花，这个玩法现在在南坟的待业青年之间已经十分流行了，本来在上一世，炸金花这种玩法是92年左右才在南坟传开的，不过张兴明看着他们打升级实在是没兴趣，就索性让炸金花提前面世了，说实在的，张兴明对打扑克没有什么大兴趣，要不然斗地主都逃不脱早产的命运。
听见旅馆值班员的喊叫声，张兴明站起来往外走，二哥问：“谁啊？”
“估计是饭店那两口子，你们玩，我下去看看。”穿着拖鞋踢哒踢哒下了楼，一看，果然是饭店那个老板，一起来的是一个长的有点标致的女人，三十岁左右，比这老板稍高点，前鼓后撅的，身上衣服在这个年代也比较洋气，坐在椅子上向楼上望，正好和张兴明的视线对上。张兴明从她水汪汪的眼睛里明显看到了一丝失望。
“你好，”张兴明边往下走边和饭店老板打招呼，以他上一辈子四十年的经验，这老板明显在家里是夫纲不振那伙的，估计这饭店也是这女的张罗着，然后从无线电厂拉人来吃饭，这老板也就一看摊的，里外无权，还得戴一头绿帽子。
如果这娘们和厂长有一腿就好了，张兴明心里邪恶的想着。
旅馆也没有专门接待的地方，张兴明只好和值班的点点头，领着这夫妻两个上楼，二哥他们都在202呢，张兴明就领两人进了203，八个人开了三间房，到是有地方说话。
旅馆值班的在后面喊：“十点之前要走的啊，不能超时。”那女的边往楼上走边回头冲那个值班的骂：“字头麻子阿乌卵，同恩望额子？”那值班的就邪邪的笑，换来女人一个大白眼，媚色横飞。
进了屋，张兴明请两口子坐到床上，倒了两杯水递给他们，在另一张床上坐下来。
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第四十七章 蓝阿姨
（收藏推荐评论区啊，还有打赏，走过路过留下点什么，相互有个念想，不好吗？）
“小同志是香岗过来的？”那女的抿了一口水问，普通话很标准，一说话身子习惯性的向前俯，胸前凶器更显嚣张，张兴明拿眼一瞄就知道这肯定是戴了凶罩的，看来是个走南闯北见过世面，时尚能跟上潮流的**哪。
“跟你说有用不？”张兴明冲女人挑挑眉毛，不过实在是年纪太小了，不但没任何杀伤力，还显得更加幼稚。
“咯咯，”女人掩嘴轻笑，一瞬间满面桃花，到是味道十足。
“呵呵，”张兴明跟着笑了一下，问：“大姐怎么称呼？”
“我姓蓝，蓝色的蓝，你要叫我蓝阿姨。”女人声音到是好听，软绵绵的，一说话眉眼间自然的配合着表情，简直是媚到了骨子里。
“你长的这么年轻漂亮的，叫你阿姨不合适，还是叫你蓝姐吧，蓝姐，姐夫和你说了没？我的事，这事你能办不？”张兴明欣赏着这个蓝姐姐的身段，哎呀，自己太小了，要是有个十七八，咋也得把这个蓝姐姐弄到手享受一下，浑身媚到骨子里的极品女人哪。
“你先告诉阿姨，你到底是东北来的，还是香岗来的？”蓝姐姐拿眼睛上下瞄着张兴明。
“我是东北辽东人。”张兴明边说边拿出护照，递给蓝姐姐。
蓝姐姐明显是见过护照的，拿过去打开看了看，还给张兴明，问：“小弟弟是全家都迁过去了？”张兴明摇摇头，说：“蓝姐姐，别一直盯着我的家事说好不？我是来合作的，你就说你能不能办吧。”
“那小弟弟，你想拿多少货？你能做得了主？”
“全部，我要无线电厂全部的货。我当然能做主，我的钱全是我自己赚的。”
“你自己赚的？你，多大？”
“九岁，咋？看我小瞧不起我？”
“不不，怎么会，真没看出来，小弟弟是英雄出少年啊，弟弟你父母是……？”
这女人太精明了，上下左右全方位的试探哪，张兴明就皱眉，不喜欢和这种过于精明的女人打交道，抬头看了蓝姐姐一眼，说：“每从无线电厂提走一台收录机，给姐姐你一块钱，一个月保证不低于五十台，姐姐你看咋样？”
“这样啊，”女人低下头，眼珠子左右摇摆：“现在厂里货紧张呢，不是太好办。我到是和销售科挺熟的，就怕面子不够。”
张兴明心说你上面面子不够，下面面子肯定够啊，还不是想多挣几个，叭叽叭叽嘴，说：“你们厂现在一个月能卖几十台？卖不到这么多吧？我知道无线电厂的销路并不好，只是卖到了周边农村，就咸城这里还是尚海货的天下。
如果连这样货都紧张，那就没法合作了，这点货我可不要。”上一世，雁舞集团成立后，一群人跑了一个多月，才卖出去五十台，这件事张兴明心里还是有底的，也不怕蓝姐姐漫天乱说。
蓝姐姐看着张兴明，这想说什么，张兴明抬手止住她的话，说：“姐姐，做人不能太贪心，一个月保底五十块，都比你工资多了，而且我可不是每个月就拿五十台，也许一百台，也许五百台，你说呢？我也得挣钱是不？其实今天到你家里吃饭，根本就没想过通过你们来办，就是赶上了这么一说，我本来是准备明天自己去你们厂拜访你们张厂长的。”
蓝姐姐想了想，又问：“那，你准备提多少货？能提几次？”
张兴明就笑，说：“蓝姐，我相信自己的眼光，你肯定能办这事，我不是来提一次二次的货，我是要做无线电厂收录机的代理，代理懂不？就是厂子不管生产多少货，都由我包卖，这是个长期买卖，做五年十年二十年，只要厂里还有货，市场还有人买，就一直做下去。”
“那，就是把厂里的货包干了呗？”蓝姐姐可是吃了一惊，睁大了眼睛看着张兴明，有点紧张了，鼻翼翕张着，更动人了，这个女人的表情实在是丰富，就是那种眉毛鼻子眼睛都会说话那种，这姐们要是放到后世，绝对是一个引领风骚的绝代尤物级别。
“对，”张兴明点点头，说：“差不多这个意思，就是你们厂所有的货我包了，我说让你发到哪你们就发到哪，我说发多少，你们发多少就行，你们厂只管向我要钱，卖不卖出去是我的事，和厂里无关。”
“那，那你不怕卖不出去？”
“我就怕你们产量跟不上。你也知道，我公司开在香岗，香岗是啥地方？资本主义市场，怎么有卖不出去的可能，但是，你也知道，如果你们自己去开发市场有多难，对吧？咱们这是互惠互利，你们只管可劲生产，我就管卖，到时哪种好卖哪种时毛，我会给你们说，你们跟着改进就行了。”
“我们厂现在收录机一个月能产一百多台，收音机能产三百多台呢，就怕你卖不完。”蓝姐姐翻了个白眼。
“一百多台？”张兴明惊讶的问，蓝姐姐牛哄哄的点点头。
摇摇头，张兴明一拍脑袋，现在83年啊，不是85年87年，那时候雁舞一年有上万的产量，从87年到98年生产了差不多二百万台，可是这个时候这产量，也太少了。
蓝姐姐还以为张兴明被产量吓到了，说：“卖不完就能卖多少拿多少呗，非得包干啊？”
张兴明看了看她，说：“我不嫌多了，是嫌太少了，我以为你们厂一个月能产一千台呢，结果才十分之一，看来这合作没法整了，白来了。”
“少啦？一千台？我的妈呀。”蓝姐姐终于动容了，看了看边上一直不吭声的蓝姐夫，蓝姐夫老老实实坐着，这时给了蓝姐姐一个笑脸。
“少了，”张兴明肯定的点点头，眉头一皱，这个事倒是真的没想到，产量太小了，没法张罗啊，要不再等两年再来？不行，这事必须得现在办了，无论如何把合同签完，免得到时产量上来销路广了生出别的事来就得不偿失了。
“那，那怎么办啊？”蓝姐姐明显的失望，看着张兴明问，可怜兮兮的表情竟然让张兴明产生一种把她抱到怀里来的冲动。这就是一个尤物，要是晚生二十年，呵呵。
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第四十八章 代理雁舞
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“增加产量呗，算了，这事不急，咱先说合作的事，你能办不？一台一块钱，无论多少，但是我最少要十五年的代理权，全国的，包括香岗。”
“我得去问，如果只是卖，归销售科管，应该没问题，如果要增加产量，我就说不好了，这事得问厂长。”蓝姐姐语气弱弱的回答。
“那行，今天也晚了，我就不留你们了，明天你到厂里去帮我问问，明天下午我到你店里去再说。”张兴明站起来，理了理衣服，对蓝姐姐说，再这么说下去张兴明怕自己一个把持不住就扑过去抱人家，四十岁的心理啊，这事还真挺悬的。
蓝姐姐姐夫下楼回去了，一边走一边说着啥，不过姜苏话张兴明是一个字也听不懂，听到也白搭。
要说中国这方言，江浙、尚海、福见这四个省份是最难懂最难学的，根本就是一门外语了，不像其他地区，比如你听得懂巴蜀方言，那云男贵周湖杯也就能听个七八分，你会山冬方言，那河杯河男也没啥问题。
但这四个地方就不行，比如ZJ相隔十几里路就完全不同了，你怎么听？怎么学？他们自己都听不懂呢。普及普通话，真的相当重要啊。
第二天下午傍晚的时候，张兴明见到了这个时代的咸城无线电厂销售科科长，瘦瘦高高的，脸上带着一种倨傲（清高？反正不是贬义词，这里只是形容），不过说话到是蛮客气。
虽然整个70年代和80年代初期，整个中国大陆还是卖方市场，但到了83年这时候，国内大部分企业其实都是举步维艰的，尤其是老兵工企业，就包括无线电。
这时候他们没有国家的生产任务，设备老化，产品单一而且不符合市场需求，反过来厂里的员工工资，各项福利，退休工人干部的养老，医疗，这些都像大山一样压下来，越滚越重。
在钢铁企业这几年不断上调工人工资的同时，这些老牌国企却连原有的工资福利都是在维持，就是维持，到了85年左右，全国好多企业连工资都发不出来了，又不许变革。
那时候许多国企工人吃不上饭睡不上屋，但就是这一群没饭吃没屋睡的人，守着停产的厂子一等十年，等着国家的调整，这是一代无比忠诚于党和国家的人，是在70年代为国家做出了巨大贡献的人。
一直到90年代，国家开始国企改制，一些企业通过自身努力或是政策调整翻了身，但更多的企业宣布破产解散，工人自谋生路，国家就不管了。说实话，国家对不起这一代国企人，欠了他们好多好多，拿他们和后世的下岗人员相比起来，下岗人员就是一个幸福。
一开始这个龚科长虽然客气，但还是有一点俯视的态度在里面，必竟张兴明是来买货的，这时代是卖方大嘛，买就代表着你看中了我的东西，就得求着我，这就是那个时代企业人的真实心里写照。
于是等张兴明对无线电厂的产量严重不屑，对无线电厂当前的产品无比鄙视的时候，龚科长当时就怒了，拍案而起。张兴明对他的态度行为视而不见，只是拿出昨晚连夜画的几张草图递给他。
看着图纸，龚科长的脸色发生了急剧的变化以至于有一点抽搐，其实没啥，张兴明只是把后世无线电厂最畅销的几款收录机给画了出来，并着了色，作了标注。
这是无线厂87年以后的成熟产品了，在83年看来，那简直是直如一道闪电劈入龚科长的心间哪，他是搞销售的，去的地方多，见的东西多，当然知道这几张图的重要性，要是能如实把图上的东西生产出来，那就是锅炉里倒汽油，除了火就是更火啊，龚科长马上就颤抖了。
一个好产品对于一个销售科长来说，那就相当于一个美女之于一个猛男啊，还是半夜在被窝里。
张兴明对于龚科长和蓝姐姐的关系，是一目了然的，用后世眼光看这个时代的人，那就相当于小学老师看着一年级学生。
也就明白了一个这个时代的普通工人妇女怎么能见得到世面：跟着一个全国跑的销售科科长能不见多识广吗？张兴明心里邪恶的想，之所以百媚千娇的蓝姐姐能被这个竹杆似的龚科长泡上，是不是就因为可以明目张胆的喊老公？老龚啊。
而张兴明之所以在这个龚科长面前一点都不客气的对无线电厂及它的产品进行诋毁讽刺挖苦，是因为张兴明，他妈的竟然的有点吃醋了，是的，看着蓝姐姐看这个老龚（老公？）的眼神，张兴明大大的吃醋。
晚上，无线电厂的张厂长和龚科长一起来到张兴明的房间，张厂长是技术型领导，这个后世多有报导，甚至于他一进门张兴明就认了出来，张兴明心里对这些大公无私以技术救企业的老一辈国企人还是相当敬重的。
张厂长看了图纸，拍案称好，听张兴明说可以免费把这些外观设计图纸送给无线电厂，只要求能成这些产品的全国代理，张厂长表示极度的欢迎，这下子厂子可就没有了后顾之忧，产品有了，销售也不用操心，还想要啥？表示明天就请示开会，明天下午就能定下来。
送走张厂长，张兴明出了一口长气，看来这边差不多搞定了，没白来一趟。
这个时期，像沙市日化，京城制衣三厂这类企业，之所以能在众多入不敷出的国企中脱颖而出，引领风骚十几年，就是因为这些企业有着好的领头人，有着好的心态和变革的决心，还有，极高的办事效率。
第二天中午，龚科长小跑着找到张兴明，把张兴明一行请到了无线电厂，座谈了一个小时多一点，合同就基本拟定，双方签字盖章，一份在另一世原本不纯在的包销合同就生效了。
合同规定，张兴明代表的香岗和祥记一方，无偿的提供收录机外观设计及内在功能说明若干套给咸城无线电厂使用并形成产品，并负责在产品销售中随着市场的变化不断更新。
而无线电厂将从即日起，把收录机产品的全国范围包括香岗地区的销售，交给香岗和祥记独家代理，代理期限为从即日起至1998年十二月止，为期十五年，并保证85年以前，每个月不低于三百台，85年－88年每个月不低五百台，88年－98年每个月不低于一千台的供货量。
其间，咸城无线电厂将以实际生产成本上浮百分之三十的价格作为出厂价，即与香岗和祥记的结算价，不干涉市场价格，不另收取费用，同时，无线电厂也不承担产品的市场宣传费用。
此合同不包括无线电厂的收音机产品，但不拒绝香岗和祥记对无线电厂的收音机产品进行销售，提货价为无线电厂向其他单位供货的价格下浮百分之三。
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第四十九章 活力28
（还记得那个一比四的广告吗？内地第一个由港台明星拍的广告。推荐收藏打赏吧，为了那些曾经的品牌）
合同签好，双方又约定好所有产品由无线电厂负责发货到香岗和祥记的指定城市。
双方结账方式为批货次结。
即货物发到指定城市，和祥记收到货物查验无异后，只出收货单，不支付货款，要等第二批货物发到验收入库，才结算第一批货款。
这个时期国企的产品基本上都是由国营百货销售，压个一二年的货款是很正常的事，所以，看上去张兴明占便宜的结算方式，在那个时候的厂方来看已经很划算了。
而且要知道这个时期的企业如果产品自销的话，各种成本一加，产品能保证百分之二十的纯利就已经很不错，这一下就拿到百分之三十，顿时让无线电厂各领导心怀大开。
反过来从张兴明这边算，拿收音机举例，这时期生产一台收音机的成本也就十五块钱左右，市场价是三十二块，即使成本上浮百分之三十，也不过是十九块五，不到二十，还有十二块钱的赚头，要知道这时期的收音机，是每家必备的，中国有多少家庭。
而在宣传上，在另一世，无线电厂从84年开始做广告，87年更是登上中央台，一曲一首歌来一片情红遍天下，也不过花了二百多万，这点小钱对于市场产生的价值来说，可以忽略不计，张兴明也不在乎掏这个钱。
合同之所以只签到98年年底，是因为上一世的时候，雁舞就火到98年年底，当时的厂长非常的瞧不起当时新兴的VCD，因为VCD太贵了，谁知VCD不仅火，还把全世界百分之八十的收录机企业打倒在地，这就是后话了。98年十二月雁舞一败涂地，从些再没能站起来，和当时的尚海手表厂一样，沦为纯加工型的行业附属工厂了。
说到这不禁想起了诺基亚和苹果，当时诺基亚的总裁就对苹果不屑一顾，因为苹果手机连最基本的防摔测试都不合格，而诺基亚是可以拿来当砖头用的（我98年就拿诺基亚打过架，砸玩人头照样打电话）。于是，就像雁舞的老总一样，诺基亚的总裁也看错了，他没想到的是，如果把手机造的很贵，就没人舍得摔了，于是玻璃一样的苹果打碎了砖头老诺。
言归正传。
签过合同双方皆大欢喜，到蓝姐姐店里庆贺，席间蓝姐姐得意的告诉张兴明，她的老龚科长下个月就提副厂长了，张兴明就低声恭喜，换来蓝�
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