1973,如果从头再来-第50部分

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　　　　李行长摇摇头：“没。啥意思？”

　　　　张兴明放下茶杯，说：“李大哥，你这样可不行，你是一市的行长，你得想着发展哪，你这边发展了业绩上来了，你才能升不是？”

　　　　李行长挠挠头，疑惑的说：“咋了？我完成任务了啊，去年的资金发放农产品收购任务都完成了，今年你这一下拿九亿，我这就完成一半了，还咋发展？国家给的钱是有数的，发完就完了，多了我也没有啊，业绩咋还能上来？”

　　　　张兴明拿指头点点李行长，舔了舔嘴唇，吸了一口气，组织了一下，说：“原来吧，老百姓没钱，你们农行和他们建行都是负责国家资金的管理发放，但是今年你就没发现点变化？”

　　　　李行长问：“啥变化？”

　　　　张兴明说：“人民银行不做存取款贷款业务了，工商银行成立了，你不知道？你就没有点啥想法？”

　　　　李行长皱着眉头说：“我说兄弟，你啥话你痛快说完吧，我这都矇了，到底咋了呀？我应该有啥想法啊？”

　　　　张兴明说：“人民银行从今年开始，工作就是管理你们这几家银行，这说明啥？说明你们这几家银行要商业化了，为啥？老百姓有钱了，民间资金流量越来越大，存钱取钱贷款的会越来越多，你们管理国家资金的历史使命要结束了，以后就是全面为老百姓服务了，拉存款搞贷款是主要业务了，懂不？就像外国那些银行那样了。”

　　　　李行长拍着沙发扶手看着张兴明，想了有几分钟，点了点头，说：“嗯，说的有道理，今年年前年后国家在这方面政策不少，银行体系内部变化也不少，国家政策资金不但没像前几年那样增加，反而少了，一大部分归到人行那头去了不说，人行还分出个工商，自己搞管理去了，昨天我还到人行去开了个会，人家成爹了啊，以后得看人家脸子了。”

　　　　张兴明说：“李大哥，这可是个好机会，这不兄弟就给你送主意来了，弄的好，你在全国银行人面前就露一把大的，说不得就提到省行去当行长了得，敢玩一把不？”

　　　　李行长就问：“咋玩？”

　　　　张兴明说：“全市农行统一形像，大量开设储蓄所，树立农行为民服务的新形像，建立专门的运钞车队，能做的事太多了，李大哥，我可是香岗商人，那边银行的路我门清儿，咱一样一样拿过来，在咱这就是第一号啊。”

　　　　李行长有点失望，说：“我以为啥呢，就这几样，和现在没啥区别呀，现在还不是统一的，储蓄所也开了不少了，运钞车十几辆呢。”


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第一百三十四章银行改革的提议（4）

　　　　张兴明说：“我说的这些啊，和你现在这些完全是两码事。银行商业化了，第一大事就是存款，你得吸引老百姓把手里的钱全存在你这来，然后再把这些钱贷给那些想做买卖没钱的收利息，这一正一反利润就出来，对吧？可是怎么才能让老百姓愿意主动把钱送到你这来呢？”

　　　　李行长问：“是啊，咋整呢？”

　　　　张兴明从兜里掏出自己画的几张纸铺在桌子上，说：“咱得和别人家完全不一样才行，你看看这个，我是我前几天画的，你看吧，我在永风这边，每条街中间给你留个位置，这样你就占了天时地利，近便哪，是吧？

　　　　然后呢，储蓄所不能像以前那么整了，要像这样，大厅要宽阔，要有坐着地方，把服务项目写出来上墙让人一眼就看到还得看懂，门口站两保安，让老百姓觉得安全，存取钱的时候你得带着笑脸，让老百姓觉得舒服，这就是人和，天时地利人和，我这一开业，几万人进来买啊卖的，你这边流量小得了？

　　　　再说这运钞，你现在咋运？拿个口袋一装塞吉普里就跑，这不行，第一真不安全，这几年挺乱的，就算你司机带着枪，好虎架不住群狼啊是不？老百姓也觉得不安全。

　　　　咱得像国外一样，整专门的运钞车，专用的那种，用枪打用手雷炸都照样跑那种，保准没人能抢得了，而且每天你这车呼呼一跑，这就是活动广告啊，老百姓一看，这农行，肯定安全哪，不把钱存这存哪去？”

　　　　李行长点点头，看着几张草图，说：“有道理，这么一整，我都觉得得把钱存这地方，可是这得花不少钱哪，你看，这储蓄所这么整肯定得花不少，运钞车这玩艺，估计也少不了，还有保安，保安是啥？就是警卫吧？这成本也不低啊，这事难整，上面肯定不批。”

　　　　张兴明就笑，说：“谁让你向上边要钱了？你这么弄，国家也没有相应的政策，能批就怪了，这事你根本不用花多少钱，咱可以合作嘛。”

　　　　李行长看了看张兴明，说：“合作？咋整？你帮我弄啊？”

　　　　张兴明点点头，说：“步行街里这几个储蓄所我给你弄了，统一门牌统一服装，员工培训我都包了，钱我出，不过，保安和运钞车我弄来了你得花钱雇，到时我整个专业的公司，人员培训搞好点，往你这一派，你一年给点钱就行了。”

　　　　李行长想了想，说：“这么一整到是省不少事，能行，不过，你这保安啥的，一年多少钱？太贵了我雇不起啊。”

　　　　张兴明摇摇头，说：“这个不急，到时候再说，贷款的事你帮了我，我这就是想着帮你折腾一下，这样吧，你要是觉得这事行，我回去弄个计划，你往上报一下，我再帮你找找人，争取搞个实验点，然后咱一起把这事搞好，咋样？这要是搞成了，不光农行系统，在所有银行系统里，你都是这个，升官那是钉钉的，到时可别忘了我就行。”张兴明伸出一个大拇指比了比。

　　　　李行长哈哈笑起来，拍拍张兴明的肩膀，说：“行，没问题，要真能那样，你就是我亲兄弟，啥事老哥第一个给你办，哈哈。”

　　　　张兴明点点头，说：“那行，那我回去就弄计划，你想想怎么报，该找的关系赶紧找，完了我和你一起去奉天，我和沈副书记有点交情，到时让他出面说句话，这事就成了。”

　　　　李行长点头同意，两人喝着茶又聊了几句，张兴明就告辞出来，回了商场。

　　　　大姐已经起来了，脸上粉扑扑的，正和苗丽在办公室里说话，见张兴明进来，苗丽说：“于长城那边找好地方了，辽洋市中心，打电话来问你是买还是租，要是买的话可能还得找找人，那楼是辽洋物资公司的，四层半，加起来有五千多平。

　　　　老五和我哥那边也差不多了，问你要不要去看看，老五在赢口，我哥在丹冬，二柱和大汉两还没信，二柱去的福新，大汉在安山呢，住那地方电话我这有，你要不要打电话问问？”

　　　　张兴明坐下来想了想，说：“先租吧，先把商场开起来再说，想买以后随时可以买，咱们现在这一摊一摊折腾的太紧了，怕整不过来，看好就租下来，合同签十五年以上，写清楚优先购买权，赶紧张罗招人培训啥的。

　　　　呃，你给你哥打一个吧，就说我说的，让他回来，丹冬先放放，让他去大联，先把那边支起来，咱今年要在大联建一个仓库呢，还有车队啥的，那边商场得赶紧开，完了他就先留那，仓库那边咱也得有个人管呢。”苗丽答应一声，拿笔一一记下来。

　　　　张兴明又说：“你这边也得赶紧把人准备好，弄不好几个店一起开业，一下抽走十几二十个的，到时这边别再出啥差，这几天就让老员工做好准备，让新员工赶紧独立上岗，让老员工盯着就行了，有事指导一下，没事就让他们自己干，这么能快点成手。”苗丽点头嗯了一声，说：“咋又在大联建仓库了？那胡文革那边咋整？不弄了？”

　　　　张兴明看了看她，说：“别一天到晚就挂着你家胡文革，大联建仓库是为了香岗那边过来的所有的货物流通，和他奉天有啥关系。”

　　　　苗丽脸就红了，瞪了张兴明一眼，张兴明说：“以后咱这商场要开遍东北，还得进关去，大联那仓库是我和香岗光合一起搞的，一人一半钱，车队咱们自己建，是为进关做准备，奉天这边的仓库和车队是为整个东北这边服务的，以后常春，哈尔冰都得弄，到时够你家胡文革忙的了，对了，司机的事咋样了？赵三有信来没？有没有人介绍人来？”

　　　　苗丽说：“有几个吧？好像有几个小妹的哥啥的要来，我不太清楚，这事都是赵三和小力子弄的，也没通过我呀。”张兴明拿起桌上的电话要了奉天长途，几分钟电话就响起来，拿起来，是二哥，问：“是苗丽不？啥事？”

　　　　张兴明说：“二哥是我，那边咋样了？”


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第一百三十五章要发展就要买车（5）

　　　　二哥说：“大东这边地基开挖了，候经理说厂房弄起来快，就是办公楼和宿舍啥的稍慢点，今年内整好肯定行的，前天你不是让先停停，要加楼嘛，候经理这两天就和设计师一起蹲现场调整呢。

　　　　和平那边楼拆完了，正清渣呢，大东那边介绍个工程队来挖地基，你不是说要地下弄十五米嘛，现在那公司正在做方案，上面建筑吧现在还没定，有两家工程队，但香岗那工头说啥玩艺儿技术指标的，我也没太懂，反正还没定，咋了？”

　　　　张兴明说：“没事，我就随口问问，你就拿大方向就行，具体技术的事还得听香岗工程师的。我主要是问问那边商场准备咋样了，还有司机的事。”

　　　　二哥说：“商场二丫找好两个地方了，还找呢，说是同时开五家，奉天有点大了，开少了忙不过来，这不人都招了，在培训呢，好像和奉天政府那边借的哪个学校的教室。司机赵三在整，好像找来十几个了，十六个还是十七个来着，杯溪不是还过来三个呢嘛，主要是老木和王海找的多，奉天这边效益不好的厂子挺多的，大部分都是复员兵，一喊就来了，估计过几天还得多，有事啊？”

　　　　张兴明说：“现在这些人都嘎哈呢？”二哥说：“也培训呢，反正也没啥事不是。”

　　　　张兴明说：“行啊，先这么的吧，胡文革仓库找好地方没？找好了就叫郭振光那边把车都发过来，上牌还得一阵子呢，对了，那奔驰再弄四台，要E300，巴依尔（宝马最初的译名）E30弄4台，现在那公司应该在西九龙，让郭振光去找找。

　　　　对了，问老郭能不能谈谈奔驰和宝马，嗯？就巴依尔，对，让老郭问问国内代理的事，看能谈不，行不行无所谓。其他的，买几台林肯吧，要城市车型，整五台，哦别忘了再整几台商务车用，嗯……雪佛莱（雪佛兰）吧，这牌子商务车做的不错，雪佛莱venture或者tahoe都行。

　　　　V，E，N，T，U，R，E，哎呀，你管他啥意思，就是汽车的车型，嗯，整十台吧，九人的，对十台，以后这车用的地方多，雪佛莱好像有SUV了，也可以弄几台，弄几台吧，你看着弄，那个不是很贵，这车可以跑农村，有些地方路不好的轿车跑不了，SUV方便些。

　　　　嗯，卡车那边也得让发货了，全发到香岗那边吧，完了统一安排，然后开到大联去，正好试试车，对了，卡车原来订的四十台估计不够用了，加点吧，加多少啊？先整六十台吧，完了看，不够再说，嗯，要是买多打折的话再弄几台大巴和中巴。

　　　　对，全要奔驰的，啊？老郭知道，大巴咋也得五六台，中巴估计有个五台够用了吧？嗯，好的，我这几天可能要过去，行，嗯，这几天我都在这呢，往这打就行，嗯，好，司机那块抓点紧找，赵三不是说可以从选矿厂借一批吗？

　　　　先借四十个过来，啥？车队都没这么多？让老赵帮着想想办法呗，丛嘎子那边也能找着，再找陈哥，奉天开不上工资的小厂多了，谁家没司机，嗯，行，挂了吧。”

　　　　放下电话，张兴明拿过纸笔，把刚才说的东西记了一遍，事太多，怕忘啊。

　　　　大姐问：“咋买这些车呀？我听着都有一百台了吧？这得多少钱哪？”

　　　　张兴明在心里估了一下，说：“得三百多万美元吧，差不多，咋？买多了，那苗丽那台取消了，省点钱。”

　　　　苗丽就惊喜，大声问：“我也有？真的呀？”张兴明点点头，说：“经理每人配台车，出去有范儿（气势），也方便。”

　　　　苗丽高兴，问：“给俺们配的啥车呀？和你们那一样啊？”

　　　　张兴明翻了个白眼，说：“美死你。那560就那三台了，赵三用一个，我和二哥一人一个，下面所有人都用别的车型，要不然开出去谁知道哪个是老板哪，其实价值差不多，给你几个配的也差不多这个价，国内买的话也三百多万呢。”

　　　　苗丽眼睛里全是小星星，问：“都有啊？胡文革他们也有？”

　　　　张兴明白了她一眼，说：“就惦惦你家胡文革，都有，胡文革和你配一样的，老五二柱他们的稍差点，在国内值个一百多万不到二百万吧，他们跑的远，林肯车就行了。

　　　　跟你说啊，你和他们也说一声，赶紧想法弄驾照去，这么多司机可配不起，要发工资的啊，最后谁没有驾照，那车就扔车库里扔着。”话说这个时期，林肯车那叫一个帅，外观设计拿到后世都是亮瞎眼那种。

　　　　苗丽就撅嘴，说：“那玩艺咋弄啊？我哪有时间去弄嘛。”张兴明笑，说：“我是让你和他们说，男的必须自己开，女的配司机，对了，去公交公司挖几个女司机过来，那边竟女的，找几个好看点的。

　　　　二姐，你，春儿姐，二丫姐，得找四个，呃，还有我姐呢，五个吧，这事快点办啊，车过段时间就到了。”苗丽重重点点头，这事当然得快办，一想自己马上马能天天坐上小轿车了，这个美呀，从桌子上扑过来搂住张兴明就是一顿亲，抹了张兴明一脸的唾沫，大姐在边上哈哈笑。

　　　　闹了几下，大姐问：“那车也不贵呀，一百多台车才三百多万，那一台才几万块嘛。咋又说一台就三百万二百万了呢？”

　　　　苗丽说：“二明说的是美元，三百万美元，顶咱们这钱二千五六百万呢，再说买车还得交税，税就得六七千万了。”

　　　　大姐就晕：“我的妈呀，那这一百多台车要花上亿了呀？”她在商场里呆了一个多月了，几百万几百万的有点习惯了，但一听上亿，还是有点惊讶。

　　　　张兴明说：“没那么多，咱们是港企自用，税没那么高。”

　　　　大姐问：“那为什么呢？”

　　　　张兴明说：“国家吸引外资的政策呗，人家为啥要进来投资啊？所以各方面都得给点政策，给点好处，你看，我这这么方便，政策这么好，快来投点吧。”

　　　　苗丽就笑，大姐似懂非懂，看着张兴明眨眼睛。


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第一百三十六章坐上火车去奉天（1）

　　　　说了会闲话，苗丽和大姐又各自忙上了，张兴明也回办公室开始做农行的实验计划，其实也没啥，就是把后世的商业银行网点建设服务理念啥的提前整出来而已，再加上点符合这个时代特点的东西就完活了。

　　　　主要是把保安及运钞这两件事弄进去，还要弄的很重要，这样以后自己的安保公司才能迅速站住脚不是。

　　　　首先分析了中国内地经济形势的变化及大势，结合了一大堆的中央各种政策，借用了伟人南巡的讲话，然后阐述了当前民间市场及商业的变化及前景，说明了银行商业化的必然性。

　　　　然后就说了一大堆如何趁此时间抢占民间资金市场，最大程度的获得民间经营者支持的方法和好处，到此笔锋一转，谈起了内外安保的必要性及好处。

　　　　张兴明从安保公司的建立，招聘，训练，场地，住宿，武器配置，日常费用，人工成本，运钞车的购置成本以及保养维护，作息时间，轮换等方面开始写起，着重强调了专业的重要性，接着就是一大堆带来的好处和社会影响。

　　　　最后是雇佣和自建的对比，那肯定是雇佣好啊，你想啊，这么复杂的事，这么大的成本，银行省了呀，再说了，如果是自建的，被抢了是银行自家的事，可是雇佣就不同了，像旧时的镖局一样，货丢了得赔啊，这就叫负成本率转移。

　　　　花了二个多小时的时间，洋洋洒洒几万字的银行商业化试点计划完成，从头到尾看了一遍，张兴明对自己的动笔能力表示满意，臭屁的喝了一口茶，随手点了一根烟，刚点着就被进来的大姐看到了，过来抢过去掐了，然后就是一顿教育，头上被捶了几个包包后老实认罪。

　　　　其实在那个时候，银行有很大的自主权的，那时候国内还没有VI系统的概念，各个市都是自己的一套，李行长这边完全就可以做主在杯溪弄张兴明这一套，但张兴明的目标不是杯溪，只是这边顺手而已。

　　　　他要拿的是省行的态度，要全省的合作，这样才够影响，才会被其他银行认同，才会把这种模式正常化，做大做强，要知道国内的政治气候，这东西一旦形成了规模，再改就费劲了，那就赚了。

　　　　打发一个人把计划书送给李行长，张兴明又没事了，想了想，还是去奉天吧，沈副书记家里好久没去了，应该去陪那老头唠唠，加深一下感情，再说了，如果老头开口，银行的事把握也大些不是。

　　　　（那时候银行等各个系统的垂直管理还是个概念，主要还是受各级省委领导，地市级对各个系统的辖区内分行也有领导权，只是人事方面要归省里，但有建议权，还是相当有影响的）

　　　　想到就做，张兴明就跑过去对苗丽和大姐说，自己要去奉天办事，这头没什么事的话直午就走，结果被大姐好一顿揉搓，什么没良心的没心没肺狼心狗肺全出来了，就差掉眼泪了，张兴明只好投降，同意在这住一晚上。

　　　　晚上和大姐在宿舍里挤了一夜，就是听大姐说话，这段时间大姐压力也挺大的，张兴明又不在，二姐二哥的熟人也都在外边忙，这边连个说话的人都没有，大姐就是孤着了，说了半宿才搂着张兴明睡着了。

　　　　第二天一早，张兴明给李行长打了个电话，说自己先去奉天找找关系，让李行长到奉天后直接到和平宾馆找他，然后在许诺了一堆不平等条约后，才在大姐恋恋不舍的目光中离开商场，坐火车奔向奉天。

　　　　这时候杯溪到奉天是有大客车的，不过这个时代的大客车不是一般的遭罪，又冷又破又挤的，走的又是山路，开起来叮铃咣当哪都响，北风顺着玻璃缝嗖嗖的往车里灌，火车虽然慢点，但是比大客车少遭不少罪啊。

　　　　这年头的火车上是烧暖气的，每节车厢的顶头都是锅炉，乘务员除了验票就是烧锅炉，挺累的，身上脸上全是灰尘，和后世的乘务员那简直是一个在天一个在地的样子，不过车厢里那真叫暖和。

　　　　暖气在座椅下面贴着车厢的铁皮，热气透过罩子的网眼升腾而上，赶上勤快的乘务员外衣都穿不住，于是汗味烟味煤烟味啥味的就满满一车厢（那时坐火车抽烟是普遍现像），吵嚷声把火车的哐当声都盖住了，张兴明坐在那听着看着，一种熟悉的亲切感就油然而起。

　　　　三个半小时，火车驶进奉天站，就是后世的奉天南站，不过二零零几年又叫回奉天站了，苏佳屯火车站改成了奉天南站。

　　　　这个时代的奉天站看上去还蛮大气雄壮的，绿色的弧顶庄严肃穆，巨大的车站广场上人流熙熙攘攘，摩肩接踵的，高高的苏联坦克纪念碑笔直的插向蓝天，上面那辆坦克上仿佛还带着战场的硝火，在阳光下闪着金属的光泽。

　　　　奉天作为国家六大区域中心城市之一，中国的鲁尔区，在那个时代就是一个超大型城市，辅射影响着辽东、急林、黑龙姜、内蒙谷、河杯等地，无论从工业还是商业莫不如此。

　　　　奉天是东北铁路网的中心，公路网的中心，从历史上到现代都是汇集之地，80年代常住人口就接近五百万，流动人口以百万计，旅游人口几十万。

　　　　再加上商业工业等方面来奉天联络的办事的，出门在奉天临时驻停的，那就是一个热闹，由其是和平沈和两个大区，每条大街上都是人潮涌动，翻腾不息。

　　　　随着火车站的人流涌出来，从广场左侧出来过马路，再向前走个百十米，就到了和平宾馆。

　　　　宾馆门口停着几辆吉普车，有二辆机器盖子还冒着热气，张兴明从吉普车空里穿过去，掀开门口的棉门帘走进宾馆大门，值班的几个人都认识了，小老板小老板的叫了几声，张兴明一边答话一边上了楼。

　　　　估计是因为二十四小时供热水的原因，宾馆里的暖气不是一般的足，一进楼热气扑面而来，上几步楼梯竟然有点热了，张兴明脱下大衣抱在手里慢腾腾的往上爬。


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第一百三十七章80年代初的二代（2）

　　　　走到中间缓步台，就听到上面有人小声说话，但因为宾馆里安静，也听的一清二楚：“张经理，这事兄弟可就靠你了，只要你咬住五千万的价，这酒店就肯定能拿到我手里，到时候我再帮你整商场那边，两个楼群咋的也能拿一个，再说了，你帮了兄弟，我这边肯定也不能叫你白忙活不是。”

　　　　另一个声音：“何经